24 Oktyabr
- Agentliklər / Bazar araşdırması
10 .Trendlər Xüsusiyyətləri
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
10 .Hər bir marketoloqun araşdırmalı olduğu tendensiyalar xüsusiyyətləri
Semrush-un .Trends alətlərinin bizim paketimizdə ən güclülərdən bəziləri hesab edilməsinin yaxşı səbəbi var. .Trends alətləri – Traffic Analytics, Market Explorer və EyeOn – ilə siz bazarınızın ani icmalına və biznesiniz üçün inkişaf etməkdə olan tendensiyaların və inkişaf imkanlarının aydın görünüşünü təklif edən dərin rəqabət anlayışlarına çıxış əldə edirsiniz.
Artıq .Trendləri araşdırmaq üçün vaxt sərf etmisinizsə belə, hələ kəşf etmədiyiniz xüsusiyyətlərin olduğuna mərc etməyə hazırıq. .Trends alətlərinə fərdiləşdirilə bilən vidcetlər, diaqramlar və qrafiklər, filtrləmə seçimləri və tarixi data daxildir ki, bunların hamısı sizin üçün mövcud olan anlayışların əhatə dairəsini genişləndirir.
Bu məqalədə biz ilk 10-u vurğulamaq üçün maliyyə xidmətləri sənayesini təhlil edirik. Hər bir marketoloqun araşdırmalı olduğu trend xüsusiyyətləri.
№1 Market Explorer-in Bazar Xülasəsi
Geniş mənada, Market Explorer sizə bazarınız haqqında anlayış əldə etməyə imkan verir. Siz ondan rəqibləri müəyyən etmək, bazarın necə inkişaf etdiyini araşdırmaq və bazardaxili auditoriyanızı daha yaxşı başa düşmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Bazar Xülasəsi vidceti bazar haqqında bütövlükdə bazarı konseptuallaşdırmağa kömək edə biləcək yüksək səviyyəli məlumat təqdim edir, o cümlədən:
Bazar rəqabətinin səviyyəsi
Əsas oyunçular və onların fərdi bazar payı
Bazar trafiki
Bazar trafikinin dəyəri
Bazar ölçüsü
Maliyyə xidmətləri sənayesindəki 8 ən yaxşı domen üçün məlumatları əks etdirən bir nümunə.
Bu məlumatların necə faydalı ola biləcəyini araşdırmaq üçün Bazar Rəqabəti və Bazar Ölçüsü ilə tanış olaq.
Bazar Rəqabəti
Bazar rəqabəti qrafiki sizə nəzərdən keçirilən bazar daxilində rəqabət səviyyəsini göstərir. Faiz nə qədər yüksək olsa, rəqabət bir o qədər çətin olacaq.
Maliyyə xidmətlərinə gəldikdə, bazar rəqabəti 22% təşkil edir və bu, rəqabəti nisbətən asanlaşdırır. Daha dəqiq desək, bu rəqəm bir çox oyunçunun olmasına baxmayaraq, rəqiblər arasında bazar payının kifayət qədər bərabər olduğu deməkdir.
Bu məlumat yeni şirkətə bazara daxil olmaq strategiyasını, onların digər brendlər arasında yerləşməsini və ya konkret məhsulun təqdimatı üçün büdcə ölçüsünü müəyyən etməyə kömək edə bilər.
Bazar ölçüsü
Bazar ölçüsü bazarınızdakı potensial müştərilərin ümumi sayıdır. Bu ümumi rəqəm daha iki xüsusi ölçüyə bölünür:
Ümumi Ünvanlı Bazar (TAM)
Xidmət edilə bilən mövcud bazar (SAM)
Seçilmiş bazarımızdakı domenlər üçün TAM 1,8 milyarddır. Bu rəqəm hədəf auditoriyadakı hər kəsi, o cümlədən alış-veriş edə bilməyən və ya hazır olmayanları əks etdirir.
Bununla belə, SAM 330,5 milyonla daha kiçikdir. Bu, maliyyə məhsulunu almağa hazır və imkanı olan insanların sayıdır.
Bu rəqəmlərə ayrı-ayrılıqda baxmaq, onları bir-biri ilə müqayisə etmək və onları müxtəlif aylar ərzində araşdırmaq yeni məhsullar təqdim edərkən, biznes və ya marketinq strategiyalarını inkişaf etdirərkən və ya potensial ROI proqnozlaşdırarkən strategiyanıza məlumat verə bilər.
№2 Market Explorer-in Böyümə Kvadrantı
Market Explorer alətində təqdim olunan Böyümə Kvadrantı rəqabət mənzərəsini vizuallaşdırmağa və bazarınızda hansı rəqiblərin Oyun Dəyişənlər, Niş Oyunçular, Liderlər və ya Qurulmuş Oyunçular olduğunu müəyyən etməyə kömək edir. Rəqabət matrisindəki mövqeləri onların trafik göstəriciləri və trafik artımı faizi ilə müəyyən edilir.
Bu nümunə maliyyə xidmətləri şirkətlərinin son altı ayda, 2021-ci ilin iyulundan 2022-ci ilin yanvarına qədər olan trafik məlumatlarına əsaslanaraq yerləşdirilməsini göstərir.
Rəqabətli yerləşdirmənin zamanla necə dəyişdiyini görmək istəyirsinizsə, vidcetin yuxarı sağ küncündə Rübdən Rüb (QoQ) və ya İldən-İl (YY) seçimini seçin.
QoQ seçimi keçən il üçün hər rüb ərzində artım kvadrantı üzrə rəqiblərin hərəkətini göstərir. Bu baxışla siz bütövlükdə bazarda dəyişən tendensiyalar və ya bazarda ayrı-ayrı oyunçuların fəaliyyətləri haqqında anlayışlar təqdim edərək, yerləşdirmənin necə dəyişdiyini görə bilərsiniz.
№3 Market Explorer-in Demoqrafik Hesabatı
Demoqrafik hesabata bazarınızın auditoriyasının demoqrafik göstəriciləri, o cümlədən onların yaş və cinsiyyət bölgüsü, Sosial Media Tərcihləri və maraqları haqqında geniş məlumat verə biləcək bir neçə vidcet daxildir.
Bazarınızın demoqrafik göstəricilərini başa düşmək onlarla daha yaxşı ünsiyyət qurmağa və onların ehtiyaclarını ödəməyə kömək edə bilər. Məsələn, The Social Media Preferences diaqramı göstərir ki, izləyicilərimizin ən böyük faizi Youtube-dan istifadə edir, Instagram isə ikinci yerdədir. SEO və marketinq ilə bazar auditoriyası arasında da böyük bir üst-üstə düşür.
Bu məlumatla reklamları harada yerləşdirmək, tərəfdaşlıq qurmaq və ya əlavə marketinq səylərini inkişaf etdirməklə bağlı strateji qərarlar qəbul etmək asanlaşır.
№4 Market Explorer-in müqayisə hesabatı
Market Explorer-in Bençmarkinq hesabatı rəqibləri bir-biri ilə və bütövlükdə bazarla müqayisə etməyi asanlaşdırır. Asan təhlil üçün müxtəlif ölçüləri yan-yana təsvir edən bir sıra vidjetlər təqdim edir.
Fərdi qrafikləri nəzərdən keçirərkən, c arasında dəyişiklikləri görə bilərsiniz
alətin yuxarı sağ küncündə tarixi tənzimləyərək zamanla rəqiblər.
Məsələn, aşağıdakı Sosial Media Paylama Strategiya Qrafikini götürün. 2020-ci ilin yanvar ayında Capital One, Youtube tanıtımı üçün bazar tendensiyası nisbətən kiçik olmasına baxmayaraq, sosial media marketinq səylərinin 10%-dən azını Youtube-a yönəltdi.
Bununla belə, 2021-ci ilin dekabr ayında Youtube ümumi bazarda daha populyarlaşsa da, onlar Youtube-da ümumiyyətlə bazara çıxmadılar – Discover-in 2021-ci il üçün Youtube marketinqini necə artırdığına diqqət yetirin.
Zaman dövrləri üzrə bu dataya baxmaq sizi bazardakı dəyişikliklər barədə xəbərdar edə bilər və rəqiblərinizin strategiyalarını işıqlandıraraq, öz strategiyanızı daha yaxşı inkişaf etdirməyə imkan verə bilər.
#5 Trafik Analitikasının Auditoriya Üst-üstə düşməsi
Traffic Analytics-ə keçərək, tamaşaçıların üst-üstə düşmə qrafiki rəqiblərinizlə nə qədər auditoriyanı paylaşdığınızı və hansı auditoriyanı əldən verə biləcəyinizi aşkar edə bilər. Ətraflı təfərrüatlar üçün imlecini qrafikin sizi maraqlandıran hissəsinin üzərinə sürün.
Seçilmiş maliyyə xidmətləri domenlərimizə əsasən, Chase.com ən çox sayt ziyarətinə malikdir və onlar Capitalone.com ilə ən böyük auditoriyanı bölüşürlər.
Siz həmçinin xüsusi veb-saytlara baxmaq üçün qrafikin sağ tərəfindəki qeyd xanalarına klikləməklə qrafiki sadələşdirə bilərsiniz. Məsələn, Experian.com-un auditoriyasının iki ən böyük rəqib olan Chase və Capital One ilə necə üst-üstə düşdüyünü görmək istəsək, sadəcə bu üç veb saytı seçə bilərik.
Experian.com qeyd edə bilər ki, onların Capital One ilə ortaq auditoriyası Chase ilə təxminən 2 milyon ziyarətçinin payından daha böyükdür. Bunu nəzərə alaraq, onlar çatışmayan tamaşaçıların bir hissəsini necə tutmaq barədə strateji düşünməyə başlaya bilərlər. Tamaşaçıların üst-üstə düşmə məlumatlarına əsaslanan bu yeni strategiya tərəfdaşlıq, reklam yerləşdirmələri və ya biznes genişləndirilməsini əhatə edə bilər.
#6 Trafik Analitikasının Trafik Səyahəti
Petabaytlarla klik axını məlumatından istifadə edərək, Traffic Journey qrafiki rəqibinizin trafikinin haradan gəldiyini və saytını tərk etdikdən sonra hara getdiyini göstərən vizual axını təqdim edir. Bu vidcet ilə siz hansı saytların rəqiblərə ən çox trafik göndərdiyini və ayrıldıqdan sonra hansı saytları ziyarət etdiyini başa düşə bilərsiniz.
Trafik mənbələri baxımından Direct, Google üzvi axtarış və Craigslist insanların seçdiyimiz domenlərə daxil olduğu ən yaxşı kanallardır. Bu, insanların maliyyə xidmətlərini necə axtardıqları və bu şirkətlər üçün nə qədər brend məlumatlılığın mövcud olduğu haqqında çox şey deyə bilər.
Ən yaxşı istiqamətlərə baxarkən, qrafik istifadəçilərin getdikdən sonra getməyə meylli olduğu bir sıra saytları təsvir edir. Fərqli şirkətlərin gedən trafiki arasındakı fərqlərə baxaraq, biz müştəri təcrübəsi haqqında fikirlər əldə edə bilərik.
Məsələn, istifadəçilərin 40%-dən çoxu Chase və Capital One vebsaytlarını ziyarət etdikdən sonra Google.com-a qayıtsa da, Discover istifadəçilərinin yalnız 7%-i yenidən Google-a qayıdır. Bu məlumat Discover-in nəyi fərqli etdiyini və Chase və Capital One istifadəçilərinin axtarışa davam etmək üçün niyə Google-a qayıtdığını anlamaq üçün daha dərindən araşdırmaya səbəb ola bilər.
#7 Traffic Analytics-in Top Səhifələr Hesabatı
Ən Yaxşı Səhifələr Hesabatı rəqib saytlarındakı hansı səhifələrin ən çox trafik aldığına dair əvəzolunmaz məlumat verir. Unikal Ziyarətçiləri, Səhifə Baxışlarını və Trafik Mənbələrini müəyyən etməyə kömək etmək üçün nömrələr bir neçə kateqoriyaya bölünür.
Daha konkret məlumat əldə etmək üçün bu alət müxtəlif filtrləmə seçimləri təqdim edir. Maraqlarınıza uyğun söz daxil edərək “Səhifə üzrə filtrlə” axtarış seçimindən istifadə edə bilərsiniz. Alət URL-də sözü olan səhifələri göstərmək üçün filtrasiya edəcək.
Məsələn, Discover Card məhsullarına nə qədər insanın müraciət etdiyini anlamaq üçün “Müraciət et”i daxil etdik.
Bu filtr göstərir ki, tələbə kreditləri və ev kreditləri Discover-in insanların müraciət etdiyi ən populyar məhsullarından biridir. Rəqiblərinizin əldə etdiyi konversiyaların sayını bilmək üçün siz həmçinin “Təsdiq”, “Yoxlama” və ya “Təşəkkür edirəm” kimi şərtləri daxil etməyə cəhd edə bilərsiniz.
Siz həmçinin qrafikin yuxarı hissəsindəki filtrlərdən də istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, ödənişli mənbələrə görə ən çox trafik alan səhifələrə baxmaq üçün “Ödənişli” tabına klikləməklə filtrasiya edə bilərsiniz.
Bu filtrlə, ödənişli mənbələrdən ən çox trafik alan səhifələr, rəqibiniz tərəfindən uğurla təbliğ edilən məhsulları göstərən qrafikin yuxarı hissəsində təqdim olunur. Məsələn, Discover-in İT Kartı trafikinin təqribən 25%-ni pullu axtarışdan alır və bu məhsulun ciddi şəkildə təbliğ olunduğunu göstərir.
№8 Traffic Analytics-in Regional Trafik Analitikası
Traffic Analytics alətindəki Coğrafi Distribution hesabatı rəqibin dünya üzrə fəaliyyəti haqqında geniş məlumat təqdim edir. Siz onların biznesinin ən yaxşı performans göstərdiyi ölkələrə baxa və onların genişlənmə üçün hansı regional bazarları hədəflədiklərini müəyyən edə bilərsiniz.
Ölkə üzrə Trafik Trendi qrafiki bütün dünyada rəqiblərin fəaliyyətini müəyyən etməyə gəldikdə baxmaq üçün əla yerdir. Bu qrafik sizə istədiyiniz ölkələri seçməyə imkan verir
cari ay, son 6 ay, keçən il və ya bütün zamanlar kimi xüsusi zaman çərçivələri üçün trafik və filtr baxımından nəzərdən keçirin.
Discover-in bir neçə Avropa ölkəsi üzrə trafikinin bu qrafikini nəzərə alsaq, onların İspan bazarına daxil olmaqda əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdikləri aydındır, halbuki onların alman dilində sayı bir qədər azalma tendensiyasındadır.
Bu məlumat müxtəlif ölkələrdə potensial bazar gücü, oradakı rəqiblər arasında rəqabət səviyyələri və ya yeni bazara daxil olmaq istəyirsinizsə, mümkün giriş strategiyaları haqqında qərar qəbul etməyə məlumat verə bilər.
№9 EyeOn-un Trendləri və Xronologiyası
.Trends-in ən yeni aləti EyeOn sizə müsabiqəni yaxından izləməyə imkan verir. Siz 5-ə qədər rəqib daxil edə bilərsiniz və EyeOn onların Google Axtarış Reklamlarını və yeni blog məzmununu avtomatik izləyəcək.
EyeOn alətindəki Trend qrafiki sizə rəqiblərinizin reklamlarında və məzmun yerləşdirməsində tendensiyaları görməyə imkan verir. Məsələn, Discover.com-un 2022-ci ilin fevral ayı üçün Google Axtarış Reklamları Trendinə nəzər salaq.
Qrafik Google axtarış reklamlarında onların marketinq strategiyasını daha dərindən araşdırmaq istəsək, maraqlı ola biləcək bir neçə zirvəni göstərir.
Siz həmçinin reklamların və yeni məzmun buraxılışlarının qrafikinə baxa bilərsiniz. Taymlayn açılış səhifəsinə və gün, həftə və ya aya görə təşkil edilmiş reklam mətninə keçid təmin edir. 2022-ci ilin fevral ayı üçün ABŞ-da Discover-in Google Axtarış Reklamlarına bir nümunə.
Rəqiblərinizin bütün fəaliyyəti bir hesabatda görünməklə, siz onların marketinq fəaliyyətlərindəki tendensiyaları aşkar edə, onların reklam və məzmun yaradılmasında mövsümi dəyişiklikləri izləyə və biznesinizə təsir edə biləcək yeni məhsul və ya kampaniyalardan xəbərdar ola bilərsiniz.
№10 EyeOn-un Həftəlik Rəqib yeniləmə e-poçtları
Rəqibləri izləmək çox çətin ola bilər.EyeOn aləti sizə rəqiblərinizin onlayn fəaliyyətlərinin icmalı daxil olan həftəlik e-poçt yeniləməsi göndərməklə işi asanlaşdırır.
Birbaşa e-poçtunuza göndərilən avtomatlaşdırılmış hesabatlarla siz rəqibinizin fəaliyyətlərini asanlıqla nəzərdən keçirə və enerjinizi öz marketinq səylərinizə yönəldə biləcəksiniz.
Əgər sizi maraqlandıran bir şey görsəniz, e-poçtdan birbaşa Semrush .Trends hesabınıza keçə və daha dərindən qazmağa başlaya bilərsiniz.
Sadə bir şəkildən daha çox…
İndi sevimli Semrush .Trends xüsusiyyətlərimizdən bir neçəsini ətraflı şəkildə əhatə etdik, ümid edirik ki, .Trends alətlərinin əsl gücü və faydası haqqında daha yaxşı başa düşəcəksiniz.
Bazarlar heç vaxt statik deyil. Barmağınızı nəbzdə saxlamaq üçün sizə daim dəyişən şərtləri başa düşməyə imkan verən alətlər lazımdır. Semrush .Trends-ə daxil olan alətlər yalnız başa düşülən qrafiklər və qrafiklər təklif etmir, onlara filtrləmə, tarixi məlumatlar və mümkün olan ən dərin anlayışları əldə etməyə imkan verən avtomatlaşdırılmış hesabat kimi funksiyalar daxildir.
Üstünlüyünü qorumaq təkcə keçmiş bazar şərtlərini nəzərdən keçirmək və rəqiblərin trafikinin sayına baxmaq deyil, dəyişən bazar dinamikasını, yaranan tendensiyaları və rəqibin inkişaf edən strategiyalarını başa düşməkdən ibarətdir. Semrush .Trends ilə siz əyrinin qabağında qala və rəqabəti qabaqlamağa davam edə bilərsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
