Hər bir marketoloqun araşdırmalı olduğu 10 .Trends xüsusiyyəti
Bunun yaxşı bir səbəbi var ki, Semrush-un .Trends alətləri dəstimizdə ən güclülərdən biri hesab olunur. .Trends alətləri, Traffic Analytics, Market Explorer və EyeOn ilə siz bazarınıza dərhal baxış və biznesiniz üçün yaranan tendensiyalar və artım imkanları haqqında aydın təsəvvür yaradan dərin rəqabət anlayışları əldə edirsiniz.
.Trends-i araşdırmaq üçün artıq vaxt sərf etmisinizsə belə, hələ kəşf etmədiyiniz xüsusiyyətlərin olduğuna əminik. .Trends alətlərinə fərdiləşdirilə bilən vidjetlər, diaqramlar və qrafiklər, filtrləmə seçimləri və tarixi məlumatlar daxildir ki, bunların hamısı sizə mövcud olan anlayışların əhatə dairəsini genişləndirir.
Bu məqalədə biz hər bir marketoloqun araşdırmalı olduğu ən yaxşı 10 .Trends xüsusiyyətini vurğulamaq üçün maliyyə xidmətləri sənayesini təhlil edirik.
#1 Market Explorer-in Bazar Xülasəsi
Ümumilikdə, Market Explorer bazarınızı anlamağa imkan verir. Siz ondan rəqibləri müəyyən etmək, bazarın necə inkişaf etdiyini araşdırmaq və bazardakı auditoriyanızı daha yaxşı başa düşmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Bazar Xülasəsi vidjeti bazar haqqında yüksək səviyyəli məlumat təqdim edir ki, bu da bazarı bütövlükdə konseptuallaşdırmağa kömək edə bilər, o cümlədən:
- Bazar rəqabətinin səviyyəsi
- Əsas oyunçular və onların fərdi bazar payı
- Bazar trafikləri
- Bazar trafikinin dəyəri
- Bazar ölçüsü
Budur maliyyə xidmətləri sənayesindəki ən yaxşı 8 domen üçün məlumatları əks etdirən bir nümunə.
Bu məlumatların necə faydalı ola biləcəyini araşdırmaq üçün Bazar Rəqabəti və Bazar Ölçüsünə diqqət yetirək.
Bazar Rəqabəti
Bazar rəqabəti qrafiki nəzərdən keçirilən bazar daxilində rəqabət səviyyəsini göstərir. Faiz nə qədər yüksək olarsa, rəqabət aparmaq bir o qədər çətin olacaq.
Maliyyə xidmətlərinə gəldikdə, bazar rəqabəti 22%-dir, bu da rəqabəti nisbətən asanlaşdırır. Daha dəqiq desək, bu rəqəm o deməkdir ki, bazar payı çoxsaylı oyunçuların olmasına baxmayaraq, rəqiblər arasında olduqca bərabərdir.
Bu məlumat yeni bir şirkətə bazara daxil olmaq strategiyasını, digər brendlər arasında mövqeyini və ya xüsusi məhsulun buraxılışı üçün büdcə ölçüsünü müəyyən etməyə kömək edə bilər.
Bazar Ölçüsü
Bazar ölçüsü bazarınızdakı potensial müştərilərin ümumi sayıdır. Bu ümumi rəqəm iki daha spesifik metrikaya bölünür:
- Ümumi Ünvanlana bilən Bazar (TAM)
- Xidmət göstərilə bilən Mövcud Bazar (SAM)
Seçdiyimiz bazar daxilindəki domenlər üçün TAM 1,8 milyarddır. Bu rəqəm hədəf auditoriyadakı hər kəsi, o cümlədən alış etməyə hazır olmayan və ya imkanı olmayanları əks etdirir.
SAM isə 330,5 milyonla daha kiçikdir. Bu, maliyyə məhsulu almağa hazır və qadir olan insanların sayıdır.
Bu rəqəmlərə ayrı-ayrılıqda baxmaq, onları bir-biri ilə müqayisə etmək və müxtəlif aylar ərzində araşdırmaq yeni məhsullar buraxarkən, biznes və ya marketinq strategiyaları hazırlayarkən və ya potensial ROI-ni proqnozlaşdırarkən strategiyanızı məlumatlandıra bilər.
#2 Market Explorer-in Artım Kvadrantı
Market Explorer alətində təqdim olunan Artım Kvadrantı Market Explorer rəqabət mənzərəsini vizuallaşdırmağa və bazarınızdakı hansı rəqiblərin Oyun Dəyişdiriciləri, Niş Oyunçuları, Liderlər və ya Qurulmuş Oyunçular olduğunu müəyyən etməyə kömək edir. Onların rəqabət matrisindəki mövqeləri trafik göstəriciləri və trafik artımı faizi ilə müəyyən edilir.
Bu nümunə 2021-ci ilin iyulundan 2022-ci ilin yanvarına qədər olan altı aylıq trafik məlumatlarına əsasən maliyyə xidmətləri şirkətlərinin yerləşdirilməsini göstərir.
Rəqabət mövqeyinin zamanla necə dəyişdiyini görmək istəyirsinizsə, vidjetin sağ yuxarı küncündəki Rüblük (QoQ) və ya İllik (YoY) seçimini seçin.
QoQ seçimi rəqiblərin son bir il ərzində hər rüb ərzində artım kvadrantı üzrə hərəkətini göstərir. Bu görünüşlə siz mövqelərin necə dəyişdiyini görə bilərsiniz, bu da bütövlükdə bazardakı dəyişən tendensiyalar və ya bazar daxilindəki fərdi oyunçuların fəaliyyəti haqqında anlayışlar təqdim edir.
#3 Market Explorer-in Demoqrafik Hesabatı
Demoqrafik hesabat bazarınızın auditoriya demoqrafiyası haqqında, o cümlədən yaş və cins bölgüsü, Sosial Media Seçimləri və maraqları haqqında geniş məlumat verə bilən bir neçə vidjeti əhatə edir.
Bazarınızın demoqrafiyasını başa düşmək onlarla daha yaxşı ünsiyyət qurmağa və ehtiyaclarını ödəməyə kömək edə bilər. Məsələn, Sosial Media Seçimləri diaqramı göstərir ki, auditoriyamızdakı insanların ən böyük faizi Youtube-dan istifadə edir, Instagram isə ikinci yerdədir. Həmçinin bazar auditoriyasında SEO və marketinqlə böyük üst-üstə düşmə var.
Bu məlumatla reklamları harada yerləşdirmək, tərəfdaşlıqlar qurmaq və ya əlavə marketinq səyləri hazırlamaq barədə strateji qərarlar qəbul etmək daha asan olur.
#4 Market Explorer-in Benchmarking Hesabatı
Market Explorer-in Benchmarking hesabatı rəqibləri bir-biri ilə və bütövlükdə bazarla müqayisə etməyi asanlaşdırır. O, asan təhlil üçün müxtəlif göstəriciləri yan-yana təsvir edən bir sıra vidjetlər təqdim edir.
Fərdi qrafikləri nəzərdən keçirərkən, alətin sağ yuxarı küncündəki tarixi tənzimləməklə rəqiblər arasında zamanla dəyişiklikləri görə bilərsiniz.
Aşağıdakı Sosial Media Paylama Strategiyası Qrafikini nümunə götürək. 2020-ci ilin yanvarında Capital One, Youtube üçün bazar tendensiyasının nisbətən kiçik olmasına baxmayaraq, sosial media marketinq səylərinin 10%-dən bir qədər azını Youtube-a yönəltdi.
Bununla belə, 2021-ci ilin dekabrında onlar Youtube-da marketinq etmədilər, baxmayaraq ki, Youtube ümumi bazarda daha populyarlaşdı, Discover-in 2021-ci il üçün qrafikdə Youtube marketinqini necə artırdığına diqqət yetirin.
Bu məlumatlara müxtəlif dövrlər üzrə baxmaq sizi bazardakı dəyişikliklər barədə xəbərdar edə bilər və rəqiblərinizin strategiyalarını işıqlandıra bilər ki, bu da öz strategiyanızı daha yaxşı inkişaf etdirməyə imkan verir.
#5 Traffic Analytics-in Auditoriya Üst-üstə düşməsi
Traffic Analytics-ə keçərək, Traffic Analytics auditoriyanın üst-üstə düşməsi qrafiki auditoriyanızın nə qədərini rəqiblərinizlə paylaşdığınızı və hansı auditoriyaları ələ keçirməyi qaçıra biləcəyinizi ortaya qoya bilər. Daha çox təfərrüat üçün qrafikin maraqlandığınız hissəsinin üzərinə gətirin.
Seçdiyimiz maliyyə xidmətləri domenlərinə əsasən, Chase.com ən çox sayt ziyarətinə malikdir və onlar ən böyük auditoriyanı Capitalone.com ilə bölüşürlər.
Siz həmçinin xüsusi vebsaytlara baxmaq üçün qrafikin sağ tərəfindəki onay qutularını klikləməklə qrafiki sadələşdirə bilərsiniz. Məsələn, Experian.com-un auditoriyasının iki ən böyük rəqib olan Chase və Capital One ilə necə üst-üstə düşdüyünü görmək istəsək, sadəcə bu üç vebsaytı seçə bilərik.
Experian.com qeyd edə bilər ki, Capital One ilə ortaq auditoriyaları Chase ilə olan paylarından təxminən 2 milyon ziyarətçi daha çoxdur. Bunu nəzərə alaraq, onlar çatışmayan auditoriyanın bir hissəsini necə ələ keçirmək barədə strateji düşünməyə başlaya bilərlər. Auditoriyanın üst-üstə düşməsi məlumatlarına əsaslanan bu yeni strategiya tərəfdaşlıqları, reklam yerləşdirmələrini və ya biznes genişlənmələrini əhatə edə bilər.
#6 Traffic Analytics-in Trafik Səyahəti
Petabaytlarla clickstream məlumatlarından istifadə edərək, Trafik Səyahəti qrafiki rəqibinizin trafikinin haradan gəldiyini və saytlarını tərk etdikdən sonra haraya getdiyini vizual axınla təqdim edir. Bu vidjetlə siz rəqiblərə ən çox trafik göndərən saytların hansılar olduğunu və onların saytı tərk etdikdən sonra hansı saytlara baş çəkdiklərini anlaya bilərsiniz.
Trafik mənbələri baxımından, Birbaşa, Google üzvi axtarışı və Craigslist insanların seçdiyimiz domenlərə daxil olduğu əsas kanallardır. Bu bizə insanların maliyyə xidmətlərini necə axtardıqları və bu şirkətlər üçün nə qədər brend məlumatlılığının mövcud olduğu haqqında çox şey deyə bilər.
Ən yaxşı istiqamətlərə baxarkən, diaqram istifadəçilərin ayrıldıqdan sonra getməyə meylli olduqları bir sıra saytları təsvir edir. Müxtəlif şirkətlərin çıxan trafikləri arasındakı fərqlərə baxaraq, müştəri təcrübəsi haqqında anlayışlar əldə edə bilərik.
Məsələn, istifadəçilərin 40%-dən çoxu Chase və Capital One-ın vebsaytlarına baş çəkdikdən sonra Google.com-a qayıdır, Discover istifadəçilərinin isə yalnız 7%-i Google-a qayıdır. Bu məlumat Discover-in nəyi fərqli etdiyini və Chase və Capital One istifadəçilərinin axtarışı davam etdirmək üçün niyə Google-a qayıtdığını başa düşmək üçün daha dərindən araşdırmaya səbəb ola bilər.
#7 Traffic Analytics-in Ən Yaxşı Səhifələr Hesabatı
Ən Yaxşı Səhifələr Hesabatı Top Pages Report rəqib saytlarında hansı səhifələrin ən çox trafik aldığını anlamaq üçün əvəzsiz məlumat verir. Rəqəmlər Unikal Ziyarətçiləri, Səhifə baxışlarını və Trafik Mənbələrini müəyyən etməyə kömək etmək üçün bir neçə kateqoriyaya bölünür.
Daha spesifik məlumat əldə etmək üçün bu alət müxtəlif filtrləmə seçimləri təqdim edir. Siz maraqlandığınız xüsusi bir sözü daxil edərək “Səhifəyə görə filtr” axtarış seçimindən istifadə edə bilərsiniz. Alət URL-də həmin sözü ehtiva edən səhifələri göstərmək üçün filtr edəcək.
Məsələn, Discover Card məhsullarına nə qədər insanın müraciət etdiyini anlamaq üçün “Apply” sözünü daxil etdik.
Bu filtr tələbə kreditləri və ev kreditlərinin insanların müraciət etdiyi ən populyar Discover məhsullarından bəziləri olduğunu göstərir. Rəqiblərinizin əldə etdiyi konversiyaların sayını anlamaq üçün “Confirmation”, “Check out” və ya “Thank you” kimi terminləri daxil etməyə də cəhd edə bilərsiniz.
Siz həmçinin qrafikin yuxarısındakı filtrlərdən istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, ödənişli mənbələr hesabına ən çox trafik alan səhifələri görmək üçün “Paid” sekmesine klikləyərək filtr tətbiq edə bilərsiniz.
Bu filtr ilə ödənişli mənbələrdən ən çox trafik alan səhifələr diaqramın yuxarısında təqdim olunur və rəqibiniz tərəfindən uğurla təbliğ olunan məhsulları göstərir. Məsələn, Discover-in IT Card-ı trafikinin təxminən 25%-ni ödənişli axtarışdan alır ki, bu da həmin məhsulun intensiv şəkildə təbliğ olunduğunu göstərir.
#8 Traffic Analytics-in Regional Trafik Analitikası
Traffic Analytics alətindəki Geo Distribution hesabatı rəqibin dünya üzrə fəaliyyəti haqqında geniş məlumat təklif edir. Traffic Analytics Siz onların biznesinin ən yaxşı nəticə göstərdiyi ölkələri görə və genişlənmə üçün hansı regional bazarları hədəf aldıqlarını müəyyən edə bilərsiniz.
Ölkələr üzrə Trafik Trendi qrafiki rəqiblərin dünya üzrə fəaliyyətini müəyyən etmək üçün əla yerdir. Bu qrafik trafik baxımından araşdırmaq istədiyiniz ölkələri seçməyə və cari ay, son 6 ay, keçən il və ya bütün zamanlar kimi xüsusi vaxt çərçivələri üçün filtr tətbiq etməyə imkan verir.
Discover-in bir neçə Avropa ölkəsindəki trafik qrafikini nəzərə alsaq, onların İspaniya bazarına daxil olmaqda əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdikləri, Almaniyadakı rəqəmlərinin isə bir qədər aşağı düşdüyü aydın görünür.
Bu məlumat müxtəlif ölkələrdəki potensial bazar gücü, orada rəqiblər arasında rəqabət səviyyəsi və ya yeni bazara daxil olmaq istəyirsinizsə, mümkün giriş strategiyaları haqqında qərar qəbul etməyə kömək edə bilər.
#9 EyeOn-un Trendləri və Zaman Çizelgesi
.Trends-in ən yeni aləti olan EyeOn rəqabəti yaxından izləməyə imkan verir. Siz 5-ə qədər rəqib daxil edə bilərsiniz və EyeOn avtomatik olaraq onların Google Search Ads və yeni bloq məzmununu izləyəcək.
EyeOn alətindəki Trend qrafiki rəqiblərinizin reklam və məzmun paylaşımlarındakı tendensiyaları görməyə imkan verir. Məsələn, burada Discover.com-un 2022-ci ilin fevral ayı üçün Google Search Ads Trend-inə nəzər salırıq.
Qrafik, marketinq strategiyalarını daha dərindən araşdırmaq istəsək, maraqlı ola biləcək Google axtarış reklamlarındakı bir neçə zirvəni göstərir.
Siz həmçinin reklamların və yeni məzmun buraxılışlarının Zaman Çizelgesini (Timeline) görə bilərsiniz. Zaman Çizelgesi açılış səhifəsinə keçid və gün, həftə və ya ay üzrə təşkil edilmiş reklam mətnini təqdim edir. Budur, Discover-in 2022-ci ilin fevral ayı üçün ABŞ-dakı Google Search Ads nümunəsi.
Rəqiblərinizin bütün fəaliyyətləri bir hesabatda görünə bildiyi üçün, siz onların marketinq fəaliyyətlərindəki tendensiyaları aşkar edə, reklam və məzmun yaradılmasındakı mövsümi dəyişiklikləri izləyə və biznesinizə təsir edə biləcək yeni məhsul və ya kampaniyalardan xəbərdar ola bilərsiniz.
#10 EyeOn-un Həftəlik Rəqib Yeniləmə E-poçtları
Rəqibləri izləmək çətin ola bilər. EyeOn aləti rəqiblərinizin onlayn fəaliyyətlərinə dair ümumi məlumatı özündə əks etdirən həftəlik e-poçt yeniləməsi göndərərək bunu asanlaşdırır.
Birbaşa e-poçtunuza göndərilən avtomatlaşdırılmış hesabatlarla siz rəqibinizin fəaliyyətlərinə asanlıqla baxa və enerjinizi öz marketinq səylərinizə yönəldə bilərsiniz.
Əgər maraqlı bir şey görsəniz, e-poçtdan birbaşa Semrush .Trends hesabınıza keçə və daha dərindən araşdırmağa başlaya bilərsiniz.
Sadə bir kadr görüntüsündən daha çoxu…
İndi sevimli Semrush .Trends xüsusiyyətlərimizdən bəzilərini ətraflı şəkildə əhatə etdiyimizə görə, ümid edirik ki, .Trends alətlərinin əsl gücünü və faydasını daha yaxşı başa düşürsünüz.
Bazarlar heç vaxt statik deyil. Nəbzini tutmaq üçün daim dəyişən şərtləri anlamağa imkan verən alətlərə ehtiyacınız var. Semrush .Trends ilə birlikdə gələn alətlər yalnız başa düşülməsi asan diaqramlar və qrafiklər təklif etmir, həm də filtrasiya, tarixi məlumatlar və avtomatlaşdırılmış hesabatlar kimi xüsusiyyətləri ehtiva edir ki, bu da sizə mümkün olan ən dərin anlayışları əldə etməyə imkan verir.
Üstünlüyü qoruyub saxlamaq təkcə keçmiş bazar şərtlərini nəzərdən keçirmək və rəqib trafik rəqəmlərinə baxmaq deyil, həm də dəyişən bazar dinamikasını, yaranan tendensiyaları və rəqiblərin inkişaf edən strategiyalarını anlamaqdır. Semrush .Trends ilə siz rəqabətdən bir addım öndə ola və rəqiblərinizi geridə qoymağa davam edə bilərsiniz.
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi