12 Ödənişli Reklam Səhvləri və Reklamlarınızı Necə Yaxşılaşdıra bilərsiniz


8
/ 100


12 Ödənişli Reklam Səhvləri və Reklamlarınızı Necə Yaxşılaşdıra bilərsiniz
Ödənişli media əvvəllər olduqca sadə idi: açar sözlərinizi seçdiniz, təkliflər təyin etdiniz, reklam nüsxənizi hazırladınız, neqativlər əlavə etdiniz və lazım olduqda düzəldin. İllər keçdikcə pullu reklam platformaları getdikcə mürəkkəbləşdi. Bununla, baha başa gələ biləcək kiçik səhvlər etmək üçün daha çox imkanlar var.
Aşağıda ödənişli reklam ROI-nizi öldürə biləcək bəzi sadə səhvlər və onları necə düzəltmək olar.
Axtarış Motorlarının Defolt Parametrlərindən sonra
Təəssüf ki, bəzən axtarış motorlarında reklamçının ən yaxşı marağı olmur. Kampaniya parametrlərinizin hədəflərinizə uyğun olduğundan əmin olmaq üçün diqqətlə nəzərdən keçirin.
Bir nümunə defolt inkişaf etmiş məkan hədəflənməsidir. Əksər reklamçılar üçün qabaqcıl məkan hədəflərinin “Hədəf yerimdəki insanlar” (“Hədəf yerimdə olan və ya axtaran insanlar”dan fərqli olaraq) olaraq təyin edilməsini təmin etmək və “Hədəf yerimdə olan və ya axtaran insanları” istisna etmək demək olar ki, həmişə məna kəsb edir. xaric edilmiş yerlərim” (yalnız “İstisna etdiyim yerlərdəki insanlar”dan fərqli olaraq). Bu, geohədəfləmənizi sıx saxladığı üçün vacibdir.
Mən həmçinin, hazırda defolt olduğu kimi, ekran şəbəkəsini axtarış kampaniyalarınıza daxil etməməyinizi çox tövsiyə edirəm.
Başqa bir misal olaraq, geniş uyğunluq açar sözlər defolt açar söz uyğunluğu növüdür və adətən ən yaxşı performans göstərmir.
Ağıllı Kampaniyalara Güvənmək
Ağıllı kampaniyalar əsas kampaniya qurmaq üçün tələbləri sadələşdirməklə axtarış motorlarının reklamçılara “kömək etmək” üsuludur. Problem ondadır ki, onlar həm də idarəetmənin çox hissəsini reklamçının əlindən alırlar və kifayət qədər trafik almasına baxmayaraq, o qədər də çox dönüşüm aparmırlar.
Ağıllı kampaniyalar əvəzinə axtarış kampaniyaları yaratmaq üçün vaxt sərf etməyi (və ya kimisə işə götürməyi) tövsiyə edirəm. Bir az pula başa gəlsə belə, uzunmüddətli perspektivdə demək olar ki, daha yaxşı ROAS-a sahib olacaq.
Nəzərə alın ki, bəzi ağıllı kampaniyalar işləyə bilər – xüsusən də Smart Shopping və Smart Display. Bu məsləhət xüsusi olaraq adi Ağıllı (axtarış) kampaniya növünə aiddir.
Kliklər üçün çox pul ödəmək
Hər kəs kliklər üçün mümkün qədər az ödəmək istəyir – lakin bu məsləhət əslində CPC-ləri KPI kimi istifadə etmək deyil. Tamamilə inanıram ki, izləmək üçün əsas metrik olaraq nə seçdiyinizi müəyyənləşdirməyə gəldikdə diqqət son hədəfinizə yönəlməlidir. Əksər insanlar üçün bu, çevrilmə deməkdir.
Bununla belə, əgər büdcələr məhduddursa, bəzən təkliflərinizin aşağı salınmasının dönüşüm nisbətinizi qoruyarkən daha çox klik əldə etməyə imkan verə biləcəyini yoxlamaq məntiqlidir. Bu ssenarilərdə mən dönüşümlərə və konversiya yönümlü metriklərə KPI kimi baxmağa davam etməyi, lakin bunun daha çox trafik çəkmək yolu ilə təkmilləşdirilmiş konvertasiya göstəriciləri ilə nəticələndiyini görmək üçün müxtəlif təklif səviyyələri ilə testlər keçirməyi təklif edirəm.
Məqsədləriniz üçün Yanlış Təklif Strategiyasının Seçilməsi
Digər ümumi səhv hədəfləriniz üçün yanlış təklif strategiyasını seçməkdir. Mən əl ilə təklifin böyük pərəstişkarıyam, çünki o, təkliflərinizə ətraflı səviyyədə nəzarət etməyə imkan verir. Bununla belə, etiraf etməliyəm ki, reklam platformaları öz təklif alqoritmlərini yaratmaqda əla iş görüblər və tamamilə sınaqdan keçirməyə dəyər.
Təklif strategiyaları öz-özlüyündə bütöv bir bloq yazısını əhatə edə bilər, lakin qısa versiya budur:
Hədəf Təəssürat Paylaşımı
Bu tender strategiyası marketoloqların ən çox görünməsini təmin etmək məqsədi daşıyır. Nəticə olaraq, xərclər adətən şişirdilir və siz daha aşağı huni ölçülərində artım görməyə bilərsiniz, çünki diqqət həqiqətən görünməyə yönəlib.
Klikləri Maksimallaşdırın
Bu tender strategiyası mümkün qədər çox trafik əldə etməyə yönəlib. Hədəf IS-də olduğu kimi, diqqət daha aşağı huni ölçüləri üzərində deyil, buna görə də dönüşüm nisbətində azalma görə bilərsiniz. Bu, trafikin o qədər də keyfiyyətli olmaya biləcəyini göstərə bilər.
Dönüşümləri Maksimumlaşdırın (CPA hədəfi yoxdur)
Bu təklif strategiyası, mümkün qədər çox dönüşüm əldə etməyi hədəfləyir, eyni zamanda ona verilən tam büdcəni xərcləməyə çalışır. Maks. Dönüşümlərdən istifadə edirsinizsə, xüsusilə təklif alqoritmi öyrənərkən aşağı büdcə ilə başlamağı tövsiyə edirəm. Əks halda, o, tam büdcəni çox yüksək CPA ilə xərcləyə bilər. Maks Dönüşümlər mənim sevimli təklif strategiyam olmasa da, kiçik bir büdcə ilə başlasaq, ilkin olaraq kampaniyaya başladıqda faydalı ola biləcəyini gördüm.
EBM Hədəfi (Əvvəllər Hədəf EBM olaraq bilinirdi) ilə Dönüşümləri Maksimumlaşdırın
Bu təklif strategiyası Hədəf CPA daxilində mümkün qədər çox dönüşüm əldə etməyi hədəfləyir. Tender alqoritmi üçün öyrənmək üçün kifayət qədər məlumat varsa, bu təklif strategiyası mənim sevimlilərimdən biridir. Baxmayaraq ki, ehtiyatlı olun; hədəf CPA çox aşağı təyin olunarsa, o, həcmi azalda bilər. Əgər aşağı həcmli kampaniyalarınız varsa, bu, portfel təklifi strategiyasından istifadə etməyə kömək edə bilər.
Dəyəri maksimuma çatdırın
Bu tender strategiyası büdcəyə çatmağa çalışmaqla yanaşı, mümkün qədər çox konversiya dəyərini artırmaqdan ibarətdir. Mən bu təklif strategiyasını, keyfiyyət faktoruna (əlavə olaraq izləmə dəyərinə) malik olduğu üçün bir az daha faydalı istisna olmaqla, Konversiyaları Maksimallaşdırmağa kifayət qədər oxşar hesab edirəm.

həcminə qədər).
Hədəf ROAS
Bu tender strategiyası mənim mütləq favoritlərimdən biridir – əgər dönüşüm dəyəri məlumatınız varsa. O, ROAS hədəflərinizə çatarkən mümkün qədər çox dönüşüm əldə etməyə çalışacaq. Hədəf CPA təyin etməyə bənzər, onu çox aşağı təyin etsəniz, o, səsi azalda bilər. Bununla belə, bu strategiyadan xoşuma gələn odur ki, o, əldə etməli olduğunuz gəlirliliyə çatmaqla yanaşı, kampaniyalarınızı maksimum dərəcədə artırmağa kömək edəcək.
Təklif Dəyişdiricilərindən Sui-istifadə
Təklif dəyişdiriciləri optimallaşdırma üçün əla vasitələrdir. Bununla belə, təklif dəyişdiricilərinin yanlış gedə biləcəyi vaxtlar olur. Təklif dəyişdiricilərinizi tənzimləyərkən bilmək üçün üç çox vacib şey var:
Təklif dəyişdiriciləri mürəkkəbdir, yəni eyni auksiona təsir edən birdən çox təklif dəyişdiricisini tənzimləsəniz, onlar bir-birinə qarşı birləşdiriləcək. Bu, təklif dəyişdiricilərini gözlədiyinizdən əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq və ya azaltmaq demək ola bilər, ona görə də eyni gündə bir neçə kateqoriya (cihaz, vaxt, demoqrafiya, auditoriya və ya coğrafiya) üzrə radikal təklif dəyişdirici düzəlişləri etməməyi tövsiyə edirəm.
Təklif dəyişdiricilərindən kənar seqmentlərdə istifadə etmək nəzərdə tutulur – məsələn, əgər bir cihaz digərlərindən əhəmiyyətli dərəcədə yaxşı və ya daha pis işləyirsə, o, təklif dəyişdiricisi üçün kənar göstəricidir və yaxşı namizəddir. Bir kampaniyada bütün seqmentləri eyni istiqamətə tənzimləyirsinizsə, o zaman təklif dəyişdiriciləri effektiv olmayacaq, çünki həmin nöqtədə nəzarət seqmenti yoxdur. Məsələn, bütün cihaz təklifi dəyişdiricilərini 10% artırmaq mənasızdır. Bu nöqtədə, təklif dəyişdiricilərini deyil, təklifləri 10% artırmaq daha məntiqli olardı.
Təklif modifikatorları əl ilə təklif vermə ilə olduğu kimi avtomatlaşdırılmış təkliflə eyni şəkildə işləmir. Hər hansı düzəlişlərin təsirini başa düşməyinizə əmin olmaq üçün təklif dəyişdiricilərinin istifadə etdiyiniz təklif strategiyası ilə necə işlədiyini yoxlamaq vacibdir.
Məqsədləriniz üçün Səhv Açar Sözlərin Seçilməsi
Kampaniyaları yoxlayanda gördüyüm ən çox yayılmış səhvlərdən biri, insanların həqiqətən ümumi açar sözlərdən istifadə etdiyini görməyimdir.
Məsələn, əgər siz langırt maşınları satırsınızsa, “langırt maşınını haradan tapmaq olar”, “ev üçün langırt maşını almaq”, “yaşayış arcade oyunları” kimi şərtlərlə təklif vermək sizin üçün daha sərfəli olardı. ev arcade üçün oyunlar” və buna bənzər “oyuncaqlar” və ya “əyləncə” kimi şərtlərlə təkliflərə qarşı.
Sonuncu terminlər texniki baxımdan hələ də aktual ola bilsə də, onlar bizə axtarış edənin tapmağa çalışdıqları barədə kifayət qədər təfərrüat vermək üçün kifayət qədər ixtisaslı deyillər. Bu o deməkdir ki, bu şərtlərlə rəqabət aparmaq çətin olacaq, çünki daha ümumi şərtlər daha yüksək həcmə malikdir və orta konvertasiya nisbətlərindən aşağı olduqda asanlıqla çox pul xərcləyə bilər.
Özünüzü potensial müştərinin ağlına qoyun və onların yerində olsaydınız nə axtaracağınızı düşünün.
Məsləhət: Açar Söz Sehrli Alətində açar söz qruplarından istifadə etməklə siz məzmununuzda istifadə etmək üçün ən uyğun uzun quyruqlu açar sözləri tapa biləcəksiniz.
Uzun quyruqlu açar sözlər daha spesifik axtarış terminləridir (və adətən, təxmin etdiyiniz kimi daha uzun olur). Onlar adətən daha ümumi açar sözlərdən daha az ümumi trafik əldə edirlər, lakin çox spesifik olduqları üçün adətən daha yüksək çevrilmə dəyərinə malikdirlər.
Məsələn, yeni bir avtomobil almaq istədiyinizə ilk qərar verəndə “Ford yük maşınları” üçün axtarış edə bilərsiniz. Bununla belə, siz yəqin ki, alış-verişə yeni başlayırsınız və avtomobil almaq üçün yerdən çox məlumat axtarırsınız.
Daha sonra siz “Mənə yaxın olan Ford yük maşınları” və ya “[şəhəri bura daxil edin]-də Ford yük maşınları üçün axtarış edə bilərsiniz, bu, çox güman ki, sizi ərazidəki xüsusi Ford dilerinə aparacaq (əgər onlar SEO və pullu axtarış kampaniyalarını idarə edirsə) , yəni!).
Bu növ açar sözlər mütləq çevrilməyəcək bir çox trafiki kəsdiyinə görə, onlar həm pullu axtarış, həm də SEO kampaniyaları üçün əladır.
Hər şey üçün eyni reklamlardan istifadə
Reklam nüsxəsini və kreativləri fərdiləşdirmək müəyyən iş tələb edə bilər, lakin buna dəyər! Perspektivlə əlaqəli olmaq, Facebook Reklamları, Ekran Reklamları və ya Axtarış Reklamları vasitəsilə klik nisbətlərini artırmaq üçün asan bir yoldur.
Yeni reklamlar üçün ideyalar üzərində beyin fırtınası aparmaq üçün Semrush-un Display Advertising və PLA Research üçün hesabatlarına baxın.
Ekran Reklamı aləti sizə rəqiblərinizin bannerlərini, yan panellərini və Google Ads vasitəsilə yerləşdirilən mətn reklamlarını öyrənməyə imkan verir. Açar söz axtarışı vasitəsi ilə reklam tapa bilərsiniz, bu da kampaniyanızla bağlı ideyalar irəli sürməyi asanlaşdırır.
Bu alət həmçinin yeni naşirlər tapmaq və ya rəqiblərinizin kampaniyalarının açılış səhifələrini təhlil etməklə media alış strategiyanızı təkmilləşdirməyə kömək edə bilər.
PLA Araşdırma aləti sizə istənilən reklamçının Google Shopping reklam kampaniyalarının performansını öyrənməyə imkan verir. Bu, növbəti kampaniyanızı məlumatlandıra biləcək rəqabət qabiliyyətli kəşfiyyat toplamaq üçün əla yoldur.
Rəqiblərinizin ödənişli axtarış strategiyalarında güclü və zəif tərəfləri müəyyən etmək üçün PLA Rəqib Hesabatından istifadə etməyə çalışın.
Trafiki Məqsədlərinə Uyğun Olmayan Məzmuna Sürdürmək
Perspektivlərinizlə əlaqəli və faydalı olmaq həqiqətən vacibdir. Bəzən perspektivi irəli sürmək asandır

Həqiqətən əhəmiyyət verdiklərini unudaraq – ya da nəzərə almadan – istehlak etmələrini istədiyimiz məzmuna.
Bir daha özünüzü potensial müştərinizin yerinə qoyun. Bir elementin qiymətini axtarırsınızsa, ağ kağızı endirmək üçün formanı doldurmaq ehtimalınız varmı? Yəqin ki, yox. Qiymətləri görmək istəyirsiniz! Məzmunun istehlakçının axtardığı şeyə uyğun olduğundan əmin olun.
Açılış səhifəsi onların məqsədlərinə uyğun gəlmirsə, çox güman ki, sıçrayacaqlar – bu, onlar üçün vaxt itkisi və sizin üçün pul itkisidir.
Üstəlik, perspektivlər axtarışdan reklamdan açılış səhifəsinə qədər ardıcıl təcrübəyə malik olmalıdır. Və ya, ödənişli sosial vəziyyətində, axtarışın olmadığı yerlərdə, reklam və açılış səhifəsi hiper-adekvat olmalıdır. Reklam açılış səhifəsində nə olacağına dair gözləntiləri idarə etməli və sonra açılış səhifəsi izləməyi asanlaşdırmalıdır.
Sıçrama dərəcələri, sessiya müddəti və dönüşüm dərəcəsi kimi saytda ölçülərinizi diqqətlə izləyin, sonra açılış səhifələrinizin effektiv olub olmadığını müəyyən etmək üçün bu ölçülərdən istifadə edin. Davamlı təkmilləşdirmək üçün: sınaqdan keçirin, nəzarət edin və təkrarlayın!
Pulsuz Yarada biləcəyiniz Satınalmalar üçün Ödəniş
Bəzən görürəm ki, reklamçılar remarketinqdən və ya digər pullu media kampaniyalarından elə istifadə edirlər ki, bu yolla digər kanallardan alışları qanniballaşdırırlar. Yeni kampaniyalar başlatdığınız zaman dönüşümlərin artımlı olub-olmamasına və ya başqa kanala təsir göstərdiyinə diqqət yetirməyiniz vacibdir.
Dönüşümlər daha aşağı qiymətə gəlirsə, bu, problem olmaya bilər. Dönüşümlər əvvəllər, məsələn, üzvi və ya e-poçtdan gəlirdisə, strategiyanı yenidən nəzərdən keçirmək daha yaxşı ola bilər.
Ekran yerləşdirmələrinə diqqət yetirməmək
Bu, ödənişli axtarış auditlərində tutulmaq üçün ən ağrılı səhvlərdən biridir. Müştərinin təsadüfən bütün büdcəsini uşaq oyun proqramlarına və ya hədəf bazarı tərəfindən ziyarət edilməməsi ehtimalı az olan yerləşdirmələrə xərclədiyini görmək həqiqətən iy verir.
Ekran yerləşdirmələrini diqqətlə izləyin və əhəmiyyətsiz və ya aşağı keyfiyyətli olanları istisna etməyinizə əmin olun. Bundan əlavə, reklamlarınızı təqdim etmək istədiyiniz məzmun növlərinə nəzarət etmək üçün təyin edilmiş brend təhlükəsizliyi nəzarətlərinin olduğundan əmin olun.
Rəqiblərinizə fikir verməmək
Rəqiblərinizin bir şey etmələri onun işlədiyi demək deyil. Bununla belə, bu, beyin fırtınası üçün əla əsas ola bilər! Üstəlik, rəqiblərinizin özlərinə necə mesaj göndərdiyini bilmək həmişə yaxşı fikirdir ki, fərqlənə biləsiniz.
İpucu: Rəqiblərinizin reklamlarda özlərini necə yerləşdirdiyini görmək üçün Semrush-un Reklam Araşdırması alətinə baxın. Bu alət sizə rəqiblərinizin PPC fəaliyyətlərini, xərcləmələrini və ən uğurlu reklam surətini izləməyə imkan verir.
Üstəlik, onların təklif etdiyi açar sözləri və yeni genişləndirmə ideyaları üçün açar sözlər siyahısı ilə onların arasında mövcud ola biləcək boşluqları da müəyyən edə bilərsiniz.
Kifayət qədər sınaqdan keçməyin
Facebook, Google, Bing və ya hər hansı digər kanaldan istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq – bir şey əmindir – həmişə sınaqdan keçirməlisiniz. Nə qədər çox sınaqdan keçirsəniz, bir o qədər tez öyrənirsiniz. Kanallar, hədəfləmə, parametrlər, təklif strategiyaları, kreativlər, açılış səhifələri və s. kimi hər şeyi sınaya bilərsiniz!
Xülasə
Xülasə, pullu media kampaniyalarınızı yaratarkən baş verən bəzi ümumi uğursuzluqlara düşmək asandır. Ancaq bu ümumi səhvlərə diqqət yetirsəniz, bu, uzun müddətdə sizə çox vaxt və pula qənaət edəcəkdir!
Tags:

Leave A Comment