Google reklamlarınızı növbəti səviyyəyə qaldıracaq 6 Ağıllı Təklif Məsləhətləri (daha az vaxtınızla!)


7
/ 100


Google reklamlarınızı növbəti səviyyəyə qaldıracaq 6 Ağıllı Təklif Məsləhətləri (daha az vaxtınızla!)
Son bir neçə il ərzində mən Google Ads-də (əvvəllər AdWords) sərf etdiyim vaxtı 75% azaltmışam, lakin əldə etdiyim nəticələr getdikcə daha da yaxşılaşır.
Necə?
Avtomatlaşdırmanın ağıllı istifadəsi ilə birləşən möhkəm strategiya.
“Möhkəm strategiya” dedikdə nəyi nəzərdə tuturam? Mən məlumat və təcrübəyə əsaslanan düşüncələri qurmaq və həyata keçirmək üzrə olduğum kampaniyalarla birləşdirirəm. Əsasən, keçmiş nəticələrin məntiqi təməlindən götürülmüş pullu kampaniyalarla etdiklərimin arxasında bir strategiyaya sahib olmaq.
“Avtomatlaşdırma” dedikdə nəyi nəzərdə tuturam? Bu halda, Google-un Ağıllı Təklifi.
Google-un avtomatlaşdırılmış “Ağıllı Tender” tam olaraq yeni bir xüsusiyyət deyil. Təkmilləşdirilmiş Klik Başına Dəyər (CPC) artıq bir neçə ildir ki, mövcuddur və bir neçə skeptik rəydən sonra Ağıllı Təklifin əsl qabiliyyəti marketoloqların yenicə dərk etməyə və istifadə etməyə başladığı bir şeydir. Bu yaxınlarda marketoloqları qazanmağa başlayan bir şeydir.
Amma burada dayanmır.
Google Ağıllı Təklif Strategiyaları: Yeni Status-Kvo
Google indi seçə biləcəyiniz yeddi fərqli Avtomatlaşdırılmış Təklif Strategiyasına malikdir və bu, yalnız Axtarış Şəbəkəsindədir. Alqı-Satqı, Video (YouTube), Tətbiq və Ekranı və gələcək kampaniya növlərini və yeniləmələrini atın; Avtomatlaşdırılmış Strategiyalar özlərini istənilən Google məhsulunda defolt olaraq təyin edirlər.
Google-un 7 Avtomatlaşdırma Parametrləri
Avtomatlaşdırılmış təklif strategiyasının hər bir növü necə işləyir:
Təkmilləşdirilmiş Klik Başına Dəyər (eCPC): Dönüşümün ehtimal və ya mümkün olmamasından asılı olaraq təkliflərinizi (yuxarı/aşağı) avtomatik olaraq tənzimləyir. Bunun “Manual CPC” altında yarı avtomatlaşdırılmış versiyası da var, onu “Təkmilləşdirilmiş CPC” qutusunu qeyd etməklə aktivləşdirə bilərsiniz.
Dönüşümləri Maksimumlaşdırın: Kampaniyanızın büdcəsi daxilində mümkün qədər çox dönüşüm əldə etmək üçün təkliflərinizi avtomatik olaraq təyin edin, lakin Dönüşüm Başına Dəyərini nəzərə almadan.
Alma Başına Hədəf Dəyəri (tCPA): Təkliflərinizi avtomatik olaraq CPA hədəfiniz daxilində mümkün qədər çox dönüşüm əldə etmək üçün təyin edir, lakin dönüşümlərin həcminə dair heç bir hədəf yoxdur.
Hədəf ROAS (tROAS): Hədəfinizdə mümkün qədər çox e-ticarət gəliri əldə etmək üçün təkliflərinizi təyin edin.
Axtarış Səhifəsinin Yerini Hədəf Edin: Reklamınızı axtarış nəticələrinin yuxarısında və ya 1-ci səhifədə hədəfləyin.
Hədəf Üstünlük Payı: Reklamlarının üstündə görünmək məqsədi ilə rəqiblərinizi avtomatik olaraq qabaqlayır.
Klikləri Maksimumlaşdırın: Müəyyən büdcədən mümkün olan ən çox klikləri avtomatik əldə edin.
Ümumi Ağıllı Tender səhvlərindən qaçınmaq
Səhv strategiya ilə avtomatlaşdırma bütün reklam büdcələrinizi xərcləmək və əvəzində heç nə almamaq üçün sürətli və asan bir yol ola bilər… düzünü desəm, mən özüm bir neçə dəfə etmişəm, hər dəfə dərs almışam.
Süni İntellekt (AI) və Maşın Öyrənilməsini (ML) müxtəlif sənayelərdə müxtəlif platformalarda kifayət qədər geniş şəkildə istifadə etmiş və bu mövzuda tez-tez sorğu-sual edilən biri kimi mən hesab etdiyim altı şeydən ən çox istifadə etdiyim şeyi bölüşmək istədim. kiminsə edə biləcəyi ümumi Ağıllı Tender səhvləri… və onları kampaniyalarınızla etməkdən necə qaça bilərsiniz.
Daha çox uzatmadan və avtomatlaşdırılmış kampaniyalarınız daha çox pul xərcləməmişdən əvvəl gəlin birbaşa ona keçək.
İpucu №1: Hədəf CPA (tCPA) azaltmağa çalışarkən şansınızı itələməyin
Əsaslardan başlayaq. Bildirilir ki, Google-un avtomatlaşdırılması “Mən son 30 günlük məlumatlara baxıram, lakin hər şey ardıcıl deyilsə, son 7 günə məhəl qoymuram” üslubunda işləyir.
Bunu bilərək, Hədəf CPA və ya Hədəf ROAS kampaniya parametrləri ilə əldə etməyi xahiş etdiyiniz hər şeyin Google-un necə yerinə yetirəcəyini bildiyi ilə uyğun olması çox vacibdir.
Google-un Maşın Öyrənməsi oxşar şəkildə işləyir. Sadə dillə desək, o, nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini öyrənir, sonra bu öyrənmələrdən kampaniyalarınızı həyata keçirmək üçün istifadə edir.
Əgər siz son bir ay ərzində davamlı olaraq $15 CPA alırsınızsa və Google-dan $5 hədəf CPA üçün təkan verməsini xahiş etsəniz, pis vaxtdasınız.
tCPA-dan necə istifadə etməmək olar
Avtomatlaşdırılmış kampaniyalarınızdan maksimum yararlanmaq və gözəl nəticələr əldə etmək istəyirsiniz, elə deyilmi? Sağ.
Google öz performansını optimallaşdırmaqla məşğul ola bilər, lakin burada sirr var. Hədəf CPA-da daha kiçik, dişlək ölçülü damcılar.
Etəcəklərimin addım-addım bölgüsü budur:
Addım 1: Hədəf CPA-nı $15 (və ya parametrləri dəyişdirərkən Google interfeysində təklif etdiyi kimi) həyata keçirin.
Addım 2: Bir ay ərzində kifayət qədər məlumatınız olduqda və kampaniyalar istədiyiniz şəkildə (təxminən 15 ABŞ dolları CPA) yerinə yetirildikdə, hədəfi təxminən 5% aşağı salın, mütləq 10%-dən çox olmamalıdır. Bu halda mən onu 14 dollara endirərdim.
Addım 3: Bir ay və ya daha çox müddət sonra bu dəyişikliyin icrasına nəzarət edin, kampaniyanın performansını yenidən qiymətləndirin – Mən bu optimallaşdırmaların həm həddindən artıq, həm də aşağı icra edildiyini gördüm, ona görə də yaxından izləməyiniz vacibdir.
Addım 4: Hədəf CPA/ROAS optimallaşdırmanız işləməyibsə, çox güman ki, kritik problemlərdən birini həyata keçirmisiniz.

mes məhz bu siyahıda qeyd edildi (ehtimal ki, onu öyrənmə mərhələsinə qaytaran kampaniyada əsas dəyişiklik).
Xülasə: Bəxtinizi itələməyin. Qoyun Google-a məqsədlə rahat olsun, sonra onu oradan yavaşca aşağı/yuxarı sürüşdürün. Əgər siz böyük həcmdə (çevirmə) kampaniyanı optimallaşdırırsınızsa, təkliflərinizi yuxarı və ya aşağı itələmək arasındakı müddət bir aydan az ola bilər. Amma, dediyim kimi, diqqətli olun.
İpucu №2: Məqsədiniz olmayan bir metrikaya diqqət yetirməyin
Səhv göstəricilərə baxırsınız? Bu daha çox marketoloqla bağlıdır. Avtomatlaşdırmanın necə işlədiyini tam bilmirsinizsə, çox güman ki, Klik başına Orta Dəyər (CPC), hər bir kampaniyanın Təəssürat Payı və hətta reklamlarınızın göstərildiyi Orta Mövqe kimi göstəricilərə baxırsınız.
Flaş xəbərləri – bunlar artıq sizin nəzarətinizdə deyil.
Google hədəflədiyimiz insanlar haqqında həmişə bildiyimizdən daha çox bilir və bu datadan istifadə üsulu reklamınızı yalnız onun malik ola biləcəyi güvən səviyyəsinə çatdıqda göstərməkdir – bu da müəyyən ölçülərin “aşağılanmasına” və ya görünməsinə səbəb olur. sanki aşağı işləyirlər.
Budur bir nümunə: Cona yeni corab lazımdır. Hansı əladır, corab satırıq!
Google bilir ki, Con ən yaxşı corab pərakəndə satış şirkətlərinin rəylərini araşdırır və corab alarkən diqqət edilməli olan əsas şeylər haqqında məqalələri nəzərdən keçirir, buna görə də Google onun isti bir perspektiv olduğunu və almaq üçün bazarda olduğunu bilir.
Google bunu bildiyi üçün Conun klikini qazanmaq cəhdi ilə reklamımızı hərraca çıxarmaq qərarına gəlir – o, çox güman ki, bunun üçün çox rəqabətli, bəzən əl ilə təklif etdiyinizdən qat-qat yüksək təklif verəcək.
Əksinə, əgər Google istifadəçini ixtisaslı kimi təsnif etmirsə, reklamınızı GÖSTERMƏYƏCƏK, beləliklə də təəssürat payını itirəcək.
Performansı təhlil edərkən bu göstəricilərə baxan hər kəs ən vacib olanı – dönüşümləri izləmir.
Avtomatlaşdırma ilə siz nəzarəti Google-un əlinə verirsiniz ki, o, eyni anda milyonlarla siqnalı təhlil edə bilsin, ona görə də məqsədiniz olmayan bir metrik, yəni Orta Mövqe üçün performans göstərmədiyinə görə mühakimə etməyin. Müəyyən bir reklam mövqeyini saxlamaq istəyirsinizsə, bunun üçün orada skriptlər və kampaniya parametrləri var (bu, başqa bir gün üçün tamamilə fərqli bir strategiyadır).
Xülasə: Dönüşümlər sizin məqsədinizdir, ona görə də bunu vacib olan metrik olaraq istifadə edin (və yerinə yetirmək üçün avtomatlaşdırılmış strategiyanıza inanın).
İpucu #3: Səbirli olun və öyrənməyə vaxt verin
Avtomatlaşdırılmış tender strategiyalarında həqiqətən böyük bir səbr elementi var – mən bilirəm ki, bu, strategiyalarla (və nəticələr əla olmadıqda müştəriləri xoşbəxt etmək) əsl ağrıdır.
Lakin, hamımızın yeni şeylərlə məşğul olduğu kimi, əhəmiyyətli bir kampaniya şansı qazandığınız zaman Google “öyrənmə dövrü” adlanan bir müddətdən keçir (bu barədə daha sonra).
Bir çox marketoloqun etdiyi böyük səhvlərdən biri, Google-un nə etməli olduğunu öyrənmək şansı əldə etməmişdən əvvəl avtomatlaşdırılmış sınaq yolunu bitirməkdir. Bu, sözün əsl mənasında bu qədər sadədir – büdcənizi ən yaxşı şəkildə necə istifadə edəcəyinizi öyrənmək üçün Google-a təxminən 5-7 gün lazımdır, sonra “sınaq” mərhələsindən çıxıb optimallaşdırma rejiminə keçir.
Əgər bunu əvvəllər görməmisinizsə, hər dəfə Google Ads interfeysinizdə avtomatlaşdırılmış kampaniya parametrlərinin üzərinə getdiyiniz zaman bir az belə görünən “Təklif Strategiyası Hesabatı”na keçmək seçimini görəcəksiniz:
Google-un Təklif Strategiyası Hesabatı və Öyrənmə Müddəti
Bu lazımlı alət öyrənmə mərhələsi ƏRZİNDƏ faktiki performansla yanaşı, kampaniyanız üçün öyrənmə mərhələsinin nə olduğunu sizə aydın şəkildə göstərir. Budur,                                                                                      yaraʼ                                                    ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​YC #​​ yara​​​ yara​​​ yara​​ yara§​​​​ yara§​​​​​​​​​​​​​​​​​​ ​ ​ ​ məsi ”                                                yarar          yarar       yaramamas ‘ | Elə isə təxmin edin nə? mən də qoyacağam.
Xülasə: Kampaniyalarınızı öyrənmə müddəti bitənə qədər tək buraxın. Etdiyiniz hər hansı dəyişiklik datanızı sıfırlayır və Google’un sizin yerinizə işinizi görməyə sərf etdiyi istənilən vaxt itirirsiniz.
İpucu №4: Performansı təhlil edərkən yüksək çevrilmə gecikməsinə göz yummayın
Dönüşüm gecikmələri və buna uyğun olaraq kampaniyalarınızı necə təkmilləşdirəcəyiniz haqqında çox şey bilmirsinizsə, mənə aşağıda şərh yazın, mən bir bələdçi yazacağam – ya da sizə kömək edə biləcək çoxlu sayda onlayn resurs var (pullu işləyərkən çox vacibdir) nəzərə alınacaq reklamlar).
Bir sözlə, Google Ads dönüşüm pikseli (standart olaraq) 30 günlük atribusiya pəncərəsində işləyir. Əgər istifadəçiniz bu gün reklamı klikləyirsə, lakin 3 həftə ərzində konvertasiya etmirsə – təxmin edin, Google bunu iddia edir, hətta bu, dönüşümün son kliklənməsi olmasa belə.
Dönüşüm dövrünüz təbii olaraq kifayət qədər uzundursa (yəni, istifadəçinin reklamınıza klikləməsi ilə faktiki konvertasiya arasındakı vaxt bir gündə deyil, bir neçə gün və ya həftədir), siz kampaniyanızın performansını aşağı salmaq riskiniz var.
(Dönüşüm gecikmə müddətinizi necə tapacağınıza əmin deyilsiniz? Google Ads interfeysində asanlıqla əldə edə bilərsiniz: Alətlər > Axtarış Attributiyası > Yollar > Vaxt Gecikməsi + Yol Uzunluğu – istifadəçinin ilk təəssüratından baxa bilərsiniz, ilk klikləyin və ya son klik.)
Dönüşüm vaxtı gecikməsi
Deyək ki, siz ən yaxşı performans göstərən kampaniyanızla sınaq keçirməyə hazırlaşırsınız,
Tags:

Leave A Comment