Beləliklə, mükəmməl bir Google Ads (əvvəlki Google AdWords) kampaniyası qurduğunuzu düşünürsünüz? Əgər belədirsə, bravo. Lakin, əminəm ki, bu məqalədə sadalanan səhvlərdən ən azı birinə düşmüsünüz, buna görə də oxumağa davam edin.
Google Ads son dərəcə effektiv bir potensial müştəri və satış yaratma maşını ola bilər və təklif etdiyi saysız-hesabsız funksiyalar, fərdiləşdirmə və hədəfləmə seçimləri bunun yalnız bir səbəbidir. Lakin, onun inanılmaz uğuruna səbəb olan şey, eyni zamanda ROI-ni məhdudlaşdıra bilən şeydir. Çox vaxt, kampaniya qurarkən Google-un təklif etdiyi standart tövsiyələr bahalı bir səhv ola bilər və məhz bunlardan qaçınmaq istəyirsiniz. Burada bir maraq toqquşması var — sizin məqsədiniz satış yaratmaqdır; Google-un məqsədi isə kliklərdir. Və ya bəzən, faydalı funksiyaların o qədər yaxşı gizlədilməsi halıdır ki, birini qaçırmaq çox asandır.
Bu səhvləri necə müəyyən edəcəyinizi və onlardan necə qaçınacağınızı öyrənməklə, son hədəfinizə daha da yaxınlaşa bilərsiniz – saytınıza daha çox hədəflənmiş trafik cəlb edin və marketinq səylərinizi gücləndirin.
Beləliklə, gəlin əksər yeni kampaniyaların düşdüyü 9 ümumi Google Ads səhvinə daha yaxından nəzər salaq və onlardan necə qaçınacağınızı müzakirə edək.
Səhv 1 – Axtarış Şəbəkəsi və Display Şəbəkəsi standart kampaniya hədəfləmə seçimləri
Axtarış şəbəkəsi kampaniyaları yaradarkən, Axtarış Şəbəkəsi, Display Şəbəkəsi və ya hər ikisini seçmək seçiminiz var. Hər iki şəbəkə üçün Google axtarış tərəfdaşlarını da daxil edə bilərsiniz. Potensial müştəri yaratmağın hədəf olduğu (məsələn, brend məlumatlılığı deyil) axtarış kampaniyaları üçün yalnız Axtarış Şəbəkəsini seçmək istəyirsiniz, çünki Display Şəbəkəsindəki kliklərin konversiya dərəcəsi axtarışla müqayisədə nəzərəçarpacaq dərəcədə aşağıdır, bu da heç bir əhəmiyyətli fayda olmadan Satınalma Başına Düşən Xərclərinizi artırır.
Axtarış Şəbəkəsi ilə bir açar sözü hədəflədiyiniz zaman baş verən odur ki, o, yalnız Google və axtarış tərəfdaşlarında görünəcək. Əgər Display Şəbəkəsini də seçsəniz, Google reklamınızı müvafiq veb saytlarda yerləşdirməyə çalışacaq, lakin o, sizi aktiv şəkildə axtaran insanlara görünməyəcək. Buna görə də, Display şəbəkəsini seçmək pul israfıdır, çünki həqiqətən konversiya edən müvafiq trafik əldə etməyəcəksiniz.
Fəaliyyət maddəniz: Kampaniyanı qurarkən standart axtarış tərəfdaşlarını və display şəbəkəsini işarələməyin.
Səhv 2 – Mənfi Açar Sözlərdən İstifadə Etməmək
Google Ads-də, ən azı həftəlik olaraq axtarış termini hesabatlarınıza əsasən mənfi açar sözlər siyahınızı genişləndirməyə davam etməniz vacibdir.
Semrush-un öz Açar Söz Planlayıcısı kimi alətlərdən, eləcə də Ubersuggest, Google təklifləri və Semrush və ya Ahrefs (hər ikisi pullu alətlərdir) kimi digər mənbələrdən istifadə edərək onlayn tapa biləcəyiniz standart mənfi açar sözlər siyahısı ilə başlamalısınız. Techwyse kimi saytlarda, ASAP istifadə etməyə başlaya biləcəyiniz tam mənfi açar sözlər siyahısını da tapa bilərsiniz. Bu açar sözlər Google Ads-də sizə çoxlu pul qənaət edəcək, çünki onlar daha ixtisaslı potensial müştəriləri cəlb etməyə və konversiya üçün hazır olmayan axtarışları gözdən salmağa imkan verəcək.
Bu ilkin siyahı yükləndikdən sonra, Açar Sözlər sekmesindəki Axtarış Terminlərinə keçin və insanların reklamlarınızı tapmaq üçün istifadə etdiyi dəqiq axtarış terminlərini kəşf edin. Kampaniyanızla heç bir əlaqəsi olmayan açar sözlər tapmağınız ehtimalı yüksəkdir və bunları dərhal mənfi açar sözlər siyahınıza əlavə etmək istəyirsiniz. Xərclərinizi artırmaqdan başqa, möhkəm bir mənfi açar sözlər siyahısına sahib olmaq bir sıra amillər üçün vacibdir.
Fəaliyyət maddəniz: Başlanğıcda minimum 50-100 mənfi açar sözü hədəfləyin və faktiki axtarış termini məlumatlarına əsasən siyahını təkmilləşdirməyə davam edin.
Səhv 3 – Konversiya Testi üçün Optimallaşdırmamaq
Konversiya testi olmadan qurulan nə qədər reklam kampaniyasının olduğunu görmək şok edicidir.
Bu olmadan, kampaniyalarınızdan bir potensial müştəri və ya satış əldə etməyin sizə nə qədər başa gəldiyini, hansı açar sözlərin satışa səbəb olduğunu, hansı açar sözlərin olmadığını… siyahı davam edir, əminliklə deyə bilməzsiniz.
Ads kampaniyanızı konversiyalar üçün optimallaşdırmaq ROI-nizi artırmaq və $$$-nızdan maksimum yararlanmaq üçün əmin bir yoldur. Parametrlər -> Ölçmə -> Konversiyalar bölməsinə keçin. Sonra, insanların platformanızda etdiyi hərəkətlərə əsasən mümkün olan hər bir konversiya hərəkətini əlavə etdiyinizə əmin olun.
Google Ads-in mövcud olmasının səbəbi potensial müştərilər və satışlar üçün bir mənbə olmaqdır və kampaniyanızı konversiyalar üçün optimallaşdırmasanız, bunu reallaşdıra bilməzsiniz.
Səhv 4 – Zəif Açar Söz Araşdırması
Edə biləcəyiniz daha ümumi və bəlkə də ən ölümcül Google Ads səhvlərindən biri açar söz araşdırmasını hərtərəfli yerinə yetirməməkdir. İnsanların nə axtardığına inandığınıza və ya nə axtaracağınıza əsasən açar sözlər seçə bilməzsiniz. Hesabınız üçün düzgün və müvafiq açar sözləri tapmaq üçün Google-un Açar Söz Planlayıcısı kimi alətlərdən istifadə etmək vacibdir.
Açar söz araşdırmasına əlavə olaraq, açar sözləriniz üçün düzgün uyğunluq növünü seçməyi unutmamalısınız və halların demək olar ki, 90%-də, geniş uyğunluq seçimi qaçınmaq istədiyiniz bir şeydir. Onlar çox vaxt sadəcə vaxt itkisidir, çünki onlar xərclərinizi və CPA-nızı artırarkən, ümumi hesab reytinqinizi azaldaraq çoxlu müvafiq olmayan trafik gətirəcəklər.
Açar söz uyğunluq növlərini başa düşmək Google Ads kampaniyanızın uğuru üçün çox vacibdir. Bizim şiddətlə tövsiyə etdiyimiz şey 10-15 əsas açar söz tapmaq və onları hər 3 variantda istifadə etməkdir: geniş uyğunluq modifikatoru ( + ), ifadə uyğunluğu ( “” ) və dəqiq uyğunluq ( [] ). Bu yolla, onları terminin mənası ilə sıx bağlı olan 3 oxşar variantda əldə edəcəksiniz.
Əlbəttə ki, xüsusi açılış səhifələrini hədəfləyən və öz açar sözləri olan xüsusi reklam qrupları da yaratmalısınız. Bütün açar sözləri bir qrup üçün istifadə etməyin, onları uyğun gördüyünüz şəkildə reklam qrupları arasında yayın.
Peşəkarlar üçün, yəqin ki, artıq SKAG-lardan istifadə edirsiniz, lakin etmirsinizsə (və niyə də etməyəsiniz?!), başlamağınız üçün burada yaxşı bir bələdçi var.
Fəaliyyət maddəniz: Düzgün açar sözləri və düzgün uyğunluq növlərini seçin; kliklərin keyfiyyəti kəmiyyətdən qat-qat vacibdir.
Səhv 5 – Teklif Strategiyalarını Test Etməmək
2018-ci ildə mövcud olan bu qədər təklif strategiyası ilə, sizin üçün düzgün olanı tapmaq olduqca çətin bir vəzifə kimi görünə bilər. Lakin, ehtiyaclarınıza ən uyğun olanı tapmaq üçün ən azı bir neçəsini test etməlisiniz. Əksər qabaqcıl reklamçılar əl ilə CPC istifadə etməyə üstünlük versələr də, bəzi reklamçılar konversiyaları maksimallaşdırmağa və ya təkmilləşdirilmiş CPC-yə üstünlük verirlər.
Əl ilə CPC ilə, uzun müddətdə təklifləriniz üzərində daha çox nəzarət əldə edirsiniz. Lakin, bir kampaniyanı cəmi bir və ya iki həftə ərzində test etməyi planlaşdırırsınızsa, təkmilləşdirilmiş CPC və ya klikləri maksimallaşdırmağı seçə bilərsiniz. Bu təklif strategiyaları Google-a mümkün olan ən yaxşı qiymətə ən çox klik əldə etməyə imkan verir.
Diqqət yetirmək istədiyiniz iki təklif strategiyası CPA-nı hədəfləmək və ROAS-ı hədəfləməkdir. Bu iki təklif strategiyası ideal Hərəkət Başına Xərcinizə və ya Reklam Xərclərinə Qaytarılmanıza uyğun olaraq təklif verməyə imkan verir. Başqa sözlə, ROI-nizə çatmaq və investisiyanızı maksimallaşdırmaq üçün reklamlara tam olaraq düzgün məbləği xərcləməyə imkan verəcək.
Fəaliyyət maddəniz: Hər kəsə uyğun bir təklif seçimi yoxdur, buna görə də ən yaxşı nəticəni tapmaq üçün müxtəlif təklif strategiyalarını test edin.
Səhv 6 – Yalnız Bir Reklam Variasiyası Yaratmaq
Başqa bir ümumi Google Ads səhvi, hər reklam qrupu üçün yalnız bir reklam və ya yalnız bir variasiya ilə bir reklam yaratmaqdır. Konversiya dərəcənizi artırmaq və xərcləri minimuma endirmək istəyirsinizsə, hər reklam qrupu üçün bir neçə reklam variasiyası yaratmaq vacibdir.
Eyni başlıqdan və ya eyni təsvirdən istifadə etsəniz belə, bir neçə reklam variasiyası əldə etmək və hansının daha yaxşı konversiya etdiyini kəşf etmək üçün onları test etmək vacibdir. Qalib reklamı tapdıqdan sonra, qalanlarını dayandıra və qalib reklamın bir az fərqli versiyasını yarada bilərsiniz. Sonra split testə davam edə bilərsiniz.
ROI-nin ən yaxşı nöqtəsini tapmaq üçün kampaniyanızın çoxlu test edilməsi və tənzimlənməsi olmalıdır. Çox nadir hallarda ilk gündən etibarən potensial müştərilər və ya satışlar yaradan, dərhal işə düşən bir kampaniya görəcəksiniz.
Fəaliyyət maddəniz: Hər reklam qrupu üçün minimum 2 (3 daha yaxşıdır) reklam nüsxəsini hədəfləyin.
Səhv 7 – Genişləndirmələri Əlavə Etməmək
Genişləndirmələri reklamlarınız üçün əlavə funksiyalar kimi düşünün. Google, genişləndirmələrin gücündən istifadə edərək düzgün optimallaşdırılmış reklamlar yaratmağınızı və saytınıza daha çox ixtisaslı trafik cəlb etməyinizi asanlaşdırdı. İndi reklamınızın izdihamdan seçilməsi üçün ona əlavə məlumat parçaları əlavə edə bilərsiniz.
Reklam genişləndirmələrindən istifadə etmək kliklərinizi artırmaq üçün son dərəcə effektiv bir yol ola bilər. Veb saytınıza fərqli keçidlər göstərən və insanları müvafiq səhifələrə göndərən sayt keçidi genişləndirmələrini əlavə edə bilərsiniz. Sahib olduğunuz bəzi unikal satış nöqtələrini göstərməyə imkan verən məlumat genişləndirmələrini əlavə edə bilərsiniz. Strukturlaşdırılmış fraqment genişləndirmələri, mesaj genişləndirmələri, yer genişləndirmələri və qiymət genişləndirmələri istifadə edə biləcəyiniz digər faydalı genişləndirmə növləridir.
Mobil müştəriləri hədəfləyərkən, zəng genişləndirmələrindən və ya mesaj genişləndirmələrindən istifadə etmək vacibdir. Siz əsasən mobil istifadəçilərə birbaşa mobil telefonlarında sizə zəng etməyə və ya mesaj göndərməyə imkan verə bilərsiniz.
Genişləndirmələr haqqında xatırlamalı olduğunuz şey, genişləndirmələrin necə görünəcəyinə nəzarət edə bilməyəcəyinizdir. Hansı genişləndirmələrin görünəcəyinə və hansı reklamlar üçün görünəcəyinə qərar verən Google-dur. Sizin əsas məqsədiniz vaxtaşırı genişləndirmə sekmesine baxmaq və hansı genişləndirmələrin daha yaxşı konversiya etdiyini görməkdir. Sonra konversiya etməyənləri dayandıra və ya onları daha yaxşı bir versiya ilə əvəz edə bilərsiniz.
Fəaliyyət maddəniz: Mümkün qədər çox reklam genişləndirməsi qurun; reklamınız nə qədər çox yer tutarsa, CTR-ləriniz bir o qədər yüksək olar.
Səhv 8 – Regional Trendləri Nəzərə Almamaq
Bu çətin bir məsələdir. Mən görürəm ki, ümumiyyətlə 2 növ reklamçı var – bəziləri hədəfləmə düyməsini həqiqətən çevirir və əvvəlcə çox kiçik bir sahəyə, məsələn, bir şəhərə diqqət yetirir. Digərləri, ölkə miqyasında və ya bəlkə də beynəlxalq səviyyədə təklif verərək daha aqressiv olmağı seçirlər.
Deyilmədən məlumdur ki, nəzərə alınmalı olan ilk amil əhatə etdiyiniz sahədir. Əgər yerli bir biznesiniz varsa, məsələn, bir restoran, o zaman reklamları yalnız yaxınlığınızda və ya bəlkə də bazar payını ələ keçirməyə çalışdığınız yeni bir ərazidə göstərmək istəyəcəksiniz.
Eyni mülahizəyə malik olmayan bizneslər üçün daha böyük bir coğrafi ərazini test etmək yaxşı bir fikirdir.
Bu yanaşmanın faydası odur ki, işləmək üçün bəzi məlumatlarınız olduqdan sonra, reklam performansınıza şəhər/qəsəbə əsasında baxa və bəzi qərarlar verə bilərsiniz. Məsələn, bir şəhərdən gələn xərc/konversiyanın digərindən daha aşağı olduğunu görə bilərsiniz ki, bu da bahalı şəhər üçün büdcəni azaltmağınız və digəri üçün artırmağınız üçün bir səbəb ola bilər.
Və ya, hazırda təşviq etdiyiniz bir xidmətdən gələn satışların və ya potensial müştərilərin yalnız bir neçə əsas şəhərdən gəldiyini görə bilərsiniz ki, bu da təkliflərinizi və kampaniyalarınızı müvafiq olaraq tənzimləmək üçün bir işarə ola bilər.
KPI-lərinizə cihaz səviyyəsində baxarkən yuxarıdakı eyni prinsipləri tətbiq edə bilərsiniz. Mobil telefonlardan konversiya xərcləri çox yüksəkdir? Planşetlər büdcəni xərcləyir, lakin konversiya etmir? Onları azaldın!
Fəaliyyət maddəniz: Ən qənaətcil potensial müştəriləri və satışları haradan əldə edə biləcəyinizi tapmaq üçün müxtəlif yerləri test edin.
Səhv 9 – Eksperimentlərdən İstifadə Etməmək
Google Ads-in Eksperimentlər funksiyası gizli bir incidir və daha çox reklamçının ondan istifadə etməməsi ayıbdır.
Əsasən, o, daha yaxşı işləyən bir dəyişən tapmaq üçün split testlər aparmağa imkan verir. Müxtəlif açılış səhifələrini, reklam nüsxələrini, açar söz uyğunluq növlərini, açar sözləri və demək olar ki, hər şeyi test edə bilərsiniz.
Həmçinin, hər bir eksperimentə yönəltmək istədiyiniz trafikin xüsusi miqdarına qərar verə bilərsiniz, bu da riskləri məhdudlaşdıra biləcəyiniz deməkdir və mükafat potensialı daha yüksəkdir.
Nəticə
Yuxarıda dəfələrlə qeyd edildiyi kimi, uğurlu bir Google Ads kampaniyası aparmaq bir az vaxt, səbir və çoxlu test tələb edir.
Kampaniyanızı düzgün qurmaq üçün əvvəlcə əlavə vaxt sərf etməklə və Google Ads ilə ümumi səhvlərdən qaçınmaqla (çoxsaylı reklam variasiyaları, açar sözlər, dar fokuslanmış reklam qrupları və açar söz qarışığı və s. haqqında düşünün) bu, qənaətcil və davamlı səviyyədə potensial müştərilər yaratmaq üçün uzun bir yol gedə bilər.
2023-cü ildə Sosial Media Məzmun Təqvimini Necə Qurmaq Olar (+ Şablon)
2023-cü ildə Sosial Media Məzmun Təqvimini Necə Qurmaq Olar (+ Şablon) Sosial media təqvimi bir ..
Google SEO Yeniləməsi 2023 İyul
İyul 2023 Google SEO ofis saatları Bu, Goog-un İyul 2023 nəşrinin transkriptidir ..
Əlaqəli xidmət: Google Reklamcılığı