Pitch Deck yaratmaq üçün bələdçi

Pitch Deck yaratmaq üçün bələdçi

Bir agentlik olaraq, yaratmalı və inkişaf etdirməli olduğunuz ən vacib resurslardan biri pitch deck-inizdir. Bu, potensial müştərilərinizi müştəriyə çevirmək üçün huninin son mərhələlərindən biridir və bu da öz növbəsində biznesinizi böyütməyə imkan verir, bu isə böyük bir problemdir  Marketinq agentliklərinin 47%-i.

O halda, pitch deck-inizin bütün əsasları əhatə etdiyinə və müqaviləni bağladığına əmin olmaq məntiqlidir. Axı, heç kim potensial müştəri görüşünə hazırlıqsız getmək və auditoriyasını məyus etmək istəmir. Bunun baş vermədiyinə əmin olmaq üçün biz real həyat nümunələrinə istinadlar daxil olmaqla, pitch deck-in necə hazırlanacağına dair ətraflı bələdçi hazırlamışıq. Hətta başlamağınız üçün pulsuz Google Slides pitch deck şablonu da əlavə etmişik!

Budur bilməli olduğunuz şeylər.

Pitch Deck Nümunələri

Onlayn olaraq mövcud olan bir çox real həyat elevator pitch nümunələri var, onların bir çoxu Salesforce, Microsoft və LeadCrunch kimi qurulmuş B2B brendləri üçündür.

Bu təqdimatlardan bəzilərinə nəzər salmaq faydalı ola bilər, çünki siz ümumi mövzuları müəyyən edə və nəyin ümumiyyətlə işləyib, nəyin işləmədiyinə dair fikir əldə edə bilərsiniz. Sonra bu müşahidələri öz pitch deck-inizə tətbiq edə bilərsiniz.

Sizə fikir vermək üçün diqqətəlayiq olan bir neçə nümunə pitch deck-i vurğulamışıq.

1. Snapchat Reklam Satışları

Gen Z və minillik istifadəçilərə yönəlmiş sosial media platforması olan Snapchat, bu demoqrafik göstəriciləri hədəfləyən brendlər üçün mükəmməl reklam vasitəsidir, lakin ilk illərində media satınalma diqqətini cəlb etməkdə çətinlik çəkirdi.

Nəticədə, reklamverənlərə təqdimat edərkən, o, hər şeyi parçalamağa və əsas faydalarını və rəqəmlərini Snapchat-ın özü kimi yüksək vizual və asanlıqla həzm olunan bir şəkildə təqdim etməyə qərar verdi. O, həmçinin bu demoqrafik göstəricilərin gələcək xərcləmə gücünə xüsusi diqqət yetirir və özünü gəlirli uzunmüddətli auditoriyaya erkən giriş nöqtəsi kimi yerləşdirir.

2. LeadCrunch

LeadCrunch, buraxılmış imkanları müəyyən etmək və tullantıları azaltmaq üçün AI-dən istifadə edən B2B tələb yaratma alətidir. Bu maraqlı səslənir, lakin bir çox biznes üçün həm də qeyri-müəyyəndir.

Buna görə də şirkətin pitch deck-i çox yaxşıdır. O, potensial istifadəçilərin LeadCrunch-ın həll etməyə çalışdığı problemi başa düşmələrini təmin edir və izləyiciləri texniki jarqonlarla boğmağa çalışmır. Həqiqətən də, o, patentləşdirilmiş texnologiyalarının işləmə mexanizmindən çox, həmin texnologiyanın müştərilərə fayda vermək üçün necə istifadə oluna biləcəyinə diqqət yetirir.

3. Reddit Reklam Satışları

Reddit-in reklam satışı pitch deck-i sübut edir ki, təqdimatların ənənəvi olmasına ehtiyac yoxdur; əslində, bu, brendinizin şəxsiyyəti ilə daha sıx uyğunlaşmağın çox vaxt daha yaxşı olduğunu göstərir. Kontekst üçün qeyd edək ki, Reddit-in təqdimatı təkbuynuzlu atın üstündə oturan pişik şəkli ilə başlayır və 69 slaydının qalan hissəsində də bundan çox uzaqlaşmır.

Bu, burada mahiyyətli heç nəyin olmadığı demək deyil. O, maraqlanan brendlər üçün çoxlu dəyərli məlumatları vizual olaraq təsirli bir şəkildə vurğulayır və Reddit ilə reklam tərəfdaşlığının necə faydalı ola biləcəyini aydın şəkildə çatdırır. Hətta digər brendlərin Reddit-dən tanıtım kampaniyalarında necə uğurla istifadə etdiklərinə dair istifadə halları da təqdim edir.

Pitch Deck necə yaradılır

Beləliklə, indi pitch deck-in nə olduğunu dəqiq başa düşdünüz və onun necə görünə biləcəyinə dair bəzi nümunələr gördünüz, təfərrüatlara keçməyin vaxtıdır: pitch deck yaratmaq!

Biz bu prosesi 8 addıma böldük, ona görə də nə etməli olduğunuz budur.

1. Biznes perspektivlərinizi araşdırın

Pitch deck-i kimə göstərəcəyiniz barədə heç bir fikriniz yoxdursa, onu yaratmağın mənası yoxdur, ona görə də ilk addım bu perspektivləri müəyyən etmək və araşdırmaqdır. Satış konsaltinq şirkəti The Brevet Group-un sorğusuna görə, yalnız  13% müştəri  satış komandalarının onların ehtiyaclarını anladığına inanır, ona görə də araşdırmanı etdiyinizi sübut edə bilsəniz, artıq rəqabətdən öndə olacaqsınız.

Hər bir potensial perspektiv üçün aşağıdakıları anlamağa çalışın:

• Satdıqları məhsullar və ya xidmətlər.  Bunu şirkətin veb saytını nəzərdən keçirməklə etmək olar. Onların ən populyar və dəyərli məhsulları haqqında daha yaxşı anlayış əldə etmək üçün Semrush-un  Top Pages hesabatından  istifadə edə bilərsiniz  Traffic Analytics alətində.
• Onların yerləşdiyi yer.  Yenə də bu məlumatı perspektivin veb saytından (və ya digər onlayn kataloq resurslarından) əldə edə bilərsiniz. Şirkətin digər ölkələrdə və regionlarda mövcudluğu haqqında fikir əldə etmək üçün Traffic Analytics-də Geo Distribution hesabatından da istifadə edə bilərsiniz.
• Onların birbaşa rəqibləri.  Bəzi şirkətlər üçün bu məlumatı sadə Google axtarışları vasitəsilə əldə etmək asan olacaq. Lakin əksər hallarda bir az daha dərindən araşdırma aparmalı olacaqsınız. Sənaye və ya xüsusi rəqibləri tapmaq və Growth Quadrant hesabatından istifadə edərək onların mövqeyini müəyyən etmək üçün Semrush-un  Market Explorer alətindən  istifadə edə bilərsiniz. Siz həmçinin  rəqibləri müəyyən edə bilərsiniz  istifadə edərək:

1. Organic Research-də  Organic Competitors hesabatı  (paylaşılan orqanik açar söz sıralamalarına əsasən)
2. Backlink Analytics-də  Backlink Competitors hesabatı  (paylaşılan backlinklərə əsasən)
3. Advertising Research-də  Advertising Competitors hesabatı  (paylaşılan ödənişli açar söz sıralamalarına əsasən)
4. PLA Research-də  PLA Competitors hesabatı  (paylaşılan Google Shopping açar söz sıralamalarına əsasən)
5. Position Tracking-də  Competitors Discovery tabı  (hədəf açar sözlərin xüsusi siyahısına əsasən)

Araşdırmanız zamanı nəzərə almalısınız ki, sözügedən şirkət öz rəqiblərini fərqli şəkildə (məsələn, coğrafi olaraq, orqanik trafik həcminə görə, ölçüsünə görə və s.) müəyyən edə və prioritetləşdirə bilər, lakin bu hərəkətlər yenə də potensial müştəri haqqında daha yaxşı anlayış əldə etməyə kömək edə bilər.

• Bazarda artıq hansı digər məhsul və ya xidmətlər mövcuddur.  Siz perspektivinizin rəqiblərinin veb saytlarını və Top Pages hesabatlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz, lakin həmin sənayenin məhsul tendensiyaları və inkişafı haqqında daha geniş anlayış əldə etmək üçün nüfuzlu provayderlərin sənaye hesabatlarını, nəşrlərini və bloqlarını nəzərdən keçirməlisiniz.
• Bazarda hansı boşluqlar (əgər varsa) var.  Daha geniş miqyasda, bazardakı potensial boşluqları və istifadəçi tələblərini anlamaq üçün rəyləri və rəy hesabatlarını təhlil etməyə çalışmaq yaxşı fikirdir. Rəqiblərə qarşı onlayn imkanlardan istifadə etmək baxımından, Semrush-un  Keyword Gap alətindən  də onların gözdən qaçırmış ola biləcəyi sahələri üzə çıxarmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
• Kim məsuldur. Bu məlumat çox vaxt şirkətin veb saytında mövcud olacaq, lakin siz həmçinin qərar qəbul edənləri və/və ya təqdimatınız üçün uyğun olan şirkət rəhbərlərini müəyyən etmək üçün LinkedIn və ya oxşar platformalardan istifadə edə bilərsiniz.
• Daxili komandalarının ölçüsü. Yenə də bu məlumat çox güman ki, şirkətin veb saytı və ya LinkedIn səhifəsi vasitəsilə əldə edilə bilər. Burada dəqiq rəqəm almağa ehtiyac yoxdur, sadəcə təxmini rəqəm kifayətdir.
• Təklif etdiyiniz xidmətlər haqqında bilikləri. Bu, yəqin ki, araşdırmaq üçün ən çətin elementdir, çünki şirkətin “bilikləri” onların rəqəmləri ilə mütləq üst-üstə düşməyə bilər. Onların müəyyən sektorlarda zəif performans problemlərini həll etmək üçün mövcud resursları olmaya bilər, lakin bu, onların bu problemləri başa düşmədikləri demək deyil.

Bununla belə, agentliyinizin fəaliyyət göstərdiyi istənilən sektorda onların performansını və çıxışlarını nəzərdən keçirməklə ipucları əldə edə bilərsiniz.

Məsələn, siz həmin kanalda böyük artım potensialı olan bir şirkəti hədəfləyən sosial media agentliyi ola bilərsiniz, lakin onların hazırkı sosial çıxışı tənbəl, mövcud olmayan və ya səhvlərlə dolu ola bilər. Bu, şirkətin sosial media strategiyası və çatdırılması sahəsində məhdud mütəxəssis biliyinə malik olduğunu göstərir. Siz həmçinin şirkətin veb saytını və LinkedIn-i yoxlayaraq və onların sosial mediasını kimin idarə etdiyini (yəni, bu xüsusi sosial media meneceridir, yoxsa “əvəz edən” kimsədir?) görərək təsdiqləyə bilərsiniz.

Alternativ olaraq, əgər siz SEO agentliyisinizsə və perspektiviniz hədəf açar sözlərinin böyük bir hissəsi üçün yüksək sıralanırsa, bu, onların bu sahədə nə etdiklərini dəqiq bildiklərini göstərir və siz xidmətlərinizə ehtiyac duyulması ilə bağlı bəzi müqavimətlərlə qarşılaşa bilərsiniz.

• Təxmini büdcələri.  Əlbəttə ki, potensial müştərinizin büdcəsinin nə olduğunu bilməyin yolu yoxdur. Bununla belə, şirkətin ölçüsünə əsasən təxmini rəqəm yarada və bunu qiymət səviyyələrinizdən biri ilə uyğunlaşdıra bilərsiniz.

2. Pitch Deck-inizi fərdiləşdirin

Yuxarıda topladığınız bütün məlumatları nəzərə alaraq, növbəti addım pitch deck-inizi dəyişdirmək və onu potensial müştəriyə fərdiləşdirməkdir. Bu çox vacibdir, çünki birbaşa perspektivinizin bazarındakı fərdi mövqeyinə müraciət edən və aydın şəkildə yaxşı araşdırılmış və məlumatlandırılmış bir elevator pitch, diqqəti cəlb etmək və uğurlu olmaq ehtimalı daha yüksəkdir.

Həqiqətən də, 2019-cu il  Semrush tədqiqatına əsasən, müştəriyə uyğunlaşdırılmış strategiya təklifi brendlər üçün qiymət, etalonlar, dəyər təklifləri və ya uğurlu nümunələrdən daha vacib olan yeganə uğur amilidir. Siz təqdimatınızın digər bütün elementlərini mükəmməlləşdirə bilərsiniz, lakin o, potensial müştərinizin təcrübəsi ilə rezonans doğurmasa, onların biznesini əldə etməkdə çətinlik çəkə bilərsiniz.

Unutmayın: uğurlu satış təqdimatının sirri xidmətlərinizi satmaq deyil, xidmətlərinizin auditoriyanızın problemlərini necə həll edə biləcəyini çatdırmaqdır. Hər bir potensial müştərinin öz biznesində və bazarında fərqli problemləri olacaq, buna görə də satış etmək istəyirsinizsə, onları başa düşmək çox vacibdir.

3. Komandanızı təqdim edin

Agentlik-müştəri əməliyyatlarının təbiəti əsas maraqlı tərəflər arasında şəxsi münasibətlər qurmağın vacib olduğunu göstərir. Buna görə də, potensial müştəriyə təqdimat edərkən, təyin olunmuş hesab meneceri və müvafiq rəhbər heyət üzvləri kimi komandanızın əsas şəxslərini təqdim edin.

Təqdimat hazırlayarkən, sözügedən şəxslərin adları və fotoşəkilləri olan bir komanda slaydı yarada və onların iş rolu və keçmişi haqqında bir qədər kontekst verə bilərsiniz. Hətta insan qarşılıqlı əlaqəsini vurğulamağa kömək etmək üçün bəzi maraqlı faktları da əlavə edə bilərsiniz.

Təqdimatı edən şəxs kimi, agentliyiniz haqqında da bir hekayə danışın. Təşkilati davranış ekspertləri Den və Çip Hit tərəfindən aparılan  məşhur bir tədqiqata  əsasən, təqdimat iştirakçılarının 63%-i hekayələri, yalnız 5%-i isə statistik məlumatları xatırlayır, buna görə də agentliyinizin necə başladığını müzakirə edin və agentliyin təsisçisi və ya idarəedici direktoru kimi şəxsi təcrübələrinizi bölüşün.

Layihə komandasını təqdim etməyin ən yaxşı yolu nədir?

“Biz müştəriləri təkcə təqdimat komandası ilə deyil, həm də gündəlik işlədikləri komanda ilə tanış edirik. Ümumiyyətlə, təqdimatların bizim ofislərimizdə keçirilməsini istəyirik ki, müştəri daha geniş komanda ilə tanış ola bilsin. Biz onları açıq planlı ofisimizdə gəzməyə və hesab üzərində işləyəcək hər kəslə tanış olmağa təşviq edirik ki, komanda olaraq necə işlədiyimizi həqiqətən başa düşə bilsinlər.”

Hannah Thorpe, Found-da Biznes Direktoru

4. Problemi və həll yolunu müəyyən edin

Artıq qeyd edildiyi kimi, bu seqment təqdimatınızın əsas hissəsidir və təqdimatın ən təsirli olması lazım olan hissəsidir.

Əlbəttə ki, xidmətlərinizin həll etdiyi problemləri artıq müəyyən etmiş və bazara çıxdığınız zaman onların yararlılığını yoxlamış olacaqsınız.  Buradakı çətinlik təkcə bunu çatdırmaq deyil, həm də onu potensial müştəri üçün fərdiləşdirməkdir.

Məsələn, əgər siz potensial müştərinin bazarındakı brendlərin onlara çatmağa kömək edə biləcəyiniz müəyyən bir demoqrafik qrupu necə gözdən qaçırdığına dair bəzi ümumi bazar araşdırmalarından sitat gətirirsinizsə, bu maraqlıdır. Lakin, əvvəlki müştəri araşdırmanıza əsaslanaraq, bu demoqrafik qrupu ələ keçirməyin potensial müştərinin bazar payını necə əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcəyini göstərsəniz və sonra onlara bunu etməyə necə kömək edə biləcəyinizə dair ətraflı yol xəritəsi təqdim etsəniz? Bu, həqiqətən maraqlıdır.

5. yanaşmanızı izah edin

Bu nöqtədə, kim olduğunuzdan danışdınız, potensial müştərinin problemini ətraflı izah etdiniz və dahiyanə həll yolunuzu təklif etdiniz. İndi agentliyinizin necə fəaliyyət göstərdiyini və qarşılıqlı iş münasibətlərinizin necə görünə biləcəyini ortaya qoymalısınız.

Təqdimatın bu xüsusi seqmenti çox vaxt agentliklər tərəfindən gözdən qaçırılır, lakin belə olmamalıdır. Həqiqətən də,  Semrush tərəfindən aparılan araşdırma  göstərib ki, ‘necə’ sualı müştərilər üçün əslində ‘nə qədər’ sualından daha vacibdir, bu da proseslərinizi izah etməyin nə qədər vacib olduğunu göstərir.

Xüsusilə, aşağıdakıları aydınlaşdırmalısınız:

• Hansı xidmətləri təqdim edəcəksiniz.  Agentliyinizin tam olaraq nə təmin edəcəyini izah edin və sonra görəcəyiniz işlər baxımından nələrin gözlənildiyini müştəri ilə dəqiqləşdirin. Məsələn, müştəri üçün SEO-yönümlü bloq yazıları yazmağa başlamağı təklif edirsinizsə, lakin məqalələr üçün qrafika təklif etmirsinizsə, onların bunu başa düşdüyünə əmin olun.
• Nələri ölçəcəksiniz.  Əgər potensial müştərinizin məqsədi üzvi trafik bazar payını artırmaqdırsa, onlar ödənişli kampaniya hesabatları ilə maraqlanmayacaqlar. Siz potensial müştərinin əldə etmək istədiklərini ən dəqiq ölçən  əsas göstəriciləri müəyyən etməli  və sonra bunların performansı ən yaxşı qiymətləndirən göstəricilər olduğunu izah etməlisiniz. Əgər potensial müştərinin rəqəmsal marketinq haqqında az biliyi varsa, bu göstəricilərin nə demək olduğunu da izah etməli ola bilərsiniz.
• Hesabatlarınızın tezliyi.  Nə qədər tez-tez hesabat verdiyiniz bir neçə amildən, o cümlədən potensial müştərinin məqsədlərinin nə olduğundan, onlara çatmaq üçün vaxt çərçivəsindən və tərəqqi yeniləmələrini nə qədər tez-tez almaq istədiklərindən asılı ola bilər. Bununla belə, bu baxımdan çevik ola biləcəyinizi aydınlaşdırın. Semrush-un  My Reports aləti  sizə avtomatik yenilənən və tələb olunduqda birbaşa çatdırılma üçün konfiqurasiya edilə bilən  fərdiləşdirilmiş hesabatlar yaratmağa  imkan verir.

• USP-niz (Unikal Satış Təklifiniz).  Reallıq budur ki, potensial müştərinizin biznesi üçün təqdimat edən yeganə agentlik olma ehtimalınız azdır. Buna görə də, rəqiblərinizin heç birinin təklif edə bilməyəcəyi nəyi müştəriyə təklif edə biləcəyinizi də izah etməlisiniz. Agentliyinizdən asılı olaraq, bu, bir çox şey ola bilər, lakin müştəri üçün daha faydalı və əlverişli ola biləcək bir şeyə diqqət yetirin.

6. Uğurlu nümunələri daxil edin

Uğurlu nümunələr iki səbəbə görə əla satış vasitəsidir. Birincisi, onlar əvvəlki uğurlarınızı nümayiş etdirir və özlüyündə vacib olan etibarlılığınızı göstərir. İkincisi, onlar potensial müştərinizə əməkdaşlığın praktikada necə görünəcəyini və hansı nəticələri gözləyə biləcəklərini daha aydın görməyə imkan verir.

Əlbəttə ki, bu ikinci məqam yalnız uğurlu nümunə ilə potensial müştəri arasında əlaqə olduqda həqiqətən tətbiq olunur. Məsələn, potensial müştəriniz daha çox yerli biznes cəlb etmək istəyən kiçik bir çörəkxanadırsa, o zaman çoxmillətli logistika firmasının yüksək büdcəli PPC kampaniyalarını necə dəyişdirdiyinizi izah edərkən çox da maraq doğurmayacaq.

Bunun əvəzinə, ölçüsü oxşar olan və oxşar ambisiyalara malik şirkətlər üçün istifadə halları və tövsiyələr təqdim edin. Onların mütləq eyni nişdə və ya hətta eyni sənayedə olmaları lazım deyil, sadəcə strategiyalarınızın yararlı və sübut edilmiş olduğunu nümayiş etdirməlidirlər.

Uğurlu nümunələri potensial müştərilərə necə vurğulayırsınız?

“Bacardığınız zaman işinizin ‘sərt sübutlarını’ göstərin. Potensial müştərinin sürəti, mobil cavabdehliyi, SEO keyfiyyətini və s. qiymətləndirə bilməsi üçün real veb-saytlara keçidləri paylaşın. Uğurlu nümunələrdən potensial müştərinin strategiyasında nələrin yaxşılaşdırıla biləcəyinə dair istinadlar kimi istifadə etmək də yaxşı bir fikirdir. Çox insanlar öz bizneslərinə heç bir səhv etməyən və hər şeyi qaydasında olan qiymətli bir şey kimi baxırlar.
Onlara potensial çətinliklərinin harada olduğunu göstərmək və sonra bunu digər müştəri uğur hekayələrindən real dünya nümunələri ilə dəstəkləmək şansım olduqda, bu, mənə rəqəmsal marketinqin ümumilikdə və xidmətlərimizin daha konkret şəkildə dəyərini daha aydın müəyyən etməyə imkan verir.”

Aleksei Kudimov, Direct Line-ın Baş Direktoru və Təsisçisi

7. Növbəti addımları qeyd edin

Təqdimatınızın sonunda növbəti addımların nə olduğunu gözdən qaçırmaq asan ola bilər, lakin bu vacibdir. Əgər potensial müştəri sizin agentliyinizlə işləmək qərarına gələrsə, növbəti addımların nə olduğunu bilməlidirlər, ona görə də onları qeyd edin.

Uğurlu olarsa, işə başlaya biləcəyiniz vaxt çərçivəsini müzakirə edin və yol boyu hər hansı əsas mərhələləri və işə qəbul proseslərini göstərin. Potensial müştərini hər hansı bir qərar verməyə “məcbur etməyə” çalışmayın; “bizi işə götürmək istəyirsinizsə, həftənin sonuna qədər bizə bildirin” kimi ifadələrdən çəkinin. Bunun əvəzinə, müvafiq şəxslər üçün əlaqə məlumatlarını təqdim edin və potensial müştəriyə qərar qəbul etmə prosesində ehtiyac duyduqları hər hansı bir şəkildə onları dəstəkləməyə hazır olduğunuzu bildirin.

8. Xülasə edin və suallara hazırlaşın

Təqdimatınızın nəticəsi artıq nəzərdən keçirdiyiniz bütün əsas məqamların xülasəsi və sizi izdən fərqləndirən cəhətlərin təkrarı olmalıdır. Bu, həmin məqamları vurğulamaq üçün şansınızdır, ona görə də özünüzü sadəcə təkrar etməkdənsə, artıq dediklərinizə əlavə dəyər təklif edin.

Suallara da hazır olun. Əlbəttə ki, sizdən nə soruşulacağını dəqiq bilə bilməzsiniz, lakin potensial müştərini və onların sənayesini kifayət qədər yaxşı tanıyırsınızsa və agentliyinizin təcrübə sahələrini tam başa düşürsünüzsə, hər şey qaydasında olacaq. Mümkünsə, əvvəlki təqdimatlarda sizə verilən suallara və ya onlayn olaraq tez-tez aldığınız sorğulara istinad edin və təcrübənizdən real hallar ilə dəstəklənən möhkəm cavabları nəzərdə tutun.

Təqdimat Planı

İndi təqdimatınızın nədən ibarət olması lazım olduğunu bildiyinizə görə, onu necə strukturlaşdırırsınız? Hər şey hansı qaydada getməlidir? Bu suallara cavab verməyinizə kömək etmək üçün, izləyə biləcəyiniz əsas təqdimat planı budur.

1. Açılış slaydları. Hədəf müştərinizdən asılı olaraq, bu açılış slaydları istədiyiniz qədər rəsmi və ya qeyri-rəsmi ola bilər. Hər iki halda, onlar diqqəti cəlb etməli və dərhal auditoriyanızı cəlb etməlidir. Potensial müştərinizin əsas ağrılı nöqtəsini vurğulayan diqqətçəkən bir statistika və ya vizual çox vaxt yaxşı bir fikirdir.
2. Mündəricat. Qarşıda nələrin olacağını qeyd etmək həmişə yaxşı bir fikirdir, çünki bu, təqdimata hekayə və istiqamət hissi verir. Əgər təqdimatı rəqəmsal olaraq göndərirsinizsə, bu, həm də izləyiciyə asanlıqla yol tapmağa imkan verir.
3. Haqqımızda. Bura agentliyinizin USP-sini və nailiyyətlərinizin və/və ya imkanlarınızın qısa tarixçəsini təqdim edə biləcəyiniz yerdir. Bura həm də müzakirə etdiyimiz kimi komanda üzvlərinizi təqdim etməli olduğunuz yerdir.
4. Sosial sübut.  Bu slaydda onlayn və ya G2 kimi xarici rəy saytları vasitəsilə aldığınız müsbət rəylərin bəzilərini vurğulamalısınız. Siz həmçinin təqdim olunduğunuz hər hansı media nəşrlərini də sadalaya bilərsiniz. Hər iki halda, əgər tanınan bəzi brendlərlə əlaqələndirilmisinizsə, bunu göstərmək üçün yer buradır.
5. Xidmətlərin izahı. Müzakirə etdiyimiz kimi, bura təklif etdiyiniz xidmətləri ətraflı təsvir etməyə diqqət yetirməli olduğunuz yerdir. Bu bölmənin böyük hissəsi müştərinin təcili problemlərini həll edən xidmətləri əhatə etməlidir.
6. Qiymət məlumatı. Soyuq, sərt rəqəmlər haqqında danışmaq çox vaxt narahatlıq yarada bilər, lakin reallıq budur ki, büdcənin mövcudluğu potensial müştərinin yekun qərarında, xüsusən də kiçik bizneslər üçün böyük rol oynayır. Buna görə də, mövzunun ətrafında gəzməyin mənası yoxdur. Üstünlük verdiyiniz qiymət modelini (məsələn, retainer, layihə əsaslı, saatlıq, komissiya əsaslı və ya dəyər/performans əsaslı) dəqiqləşdirdiyinizə əmin olun.
7. Agentliyinizin üstünlükləri. Qeyd edildiyi kimi, potensial müştərilərə niyə rəqiblə deyil, məhz sizinlə işləməli olduqlarını çatdırmaq çox vacibdir. Bunu cəlbedici şərtlərlə ortaya qoyun və lazım gələrsə, rəqəmlər və vizuallarla dəstəkləyin.
8. Uğurlu nümunələr. Potensial müştəriyə tətbiq oluna bilən ən azı bir uğurlu nümunəni müzakirə edin; mümkünsə, ikisini daxil etməyə çalışın.
9. Prosesiniz. Təklif etdiyiniz xidmətdən asılı olaraq, necə işləməyi sevdiyinizi təsvir edin. Reallıqda, hər bir müştəri üçün şübhəsiz ki, müxtəlif dərəcədə çeviklik olacaq, lakin hər çərşənbə axşamı həftəlik hesabatlar, 2 həftədən bir yeniləmə zəngləri və ayda bir dəfə planlaşdırılmış təqvim baxışları göndərəcəyinizi izah etsəniz, bu, potensial müştəriyə agentliyinizlə necə bir münasibət quracaqlarına dair möhkəm bir fikir verir.
10. Təşəkkür / əlaqə məlumatı. Təqdimatı etdiyiniz zaman, ehtimal ki, xülasənizi şifahi şəkildə aparacaqsınız. Bununla belə, əsas əlaqə məlumatlarını ehtiva edən bir slaydı daxil etmək vacibdir, çünki bu, istinad üçün istifadə edilə bilər.

Pulsuz Təqdimat Şablonu

Bunun necə görünməli olduğunu özünüz görmək istəyirsinizsə və ya slayd təqdimatınızı necə yaradacağınızdan əmin deyilsinizsə, o zaman bizim öz pulsuz şablonumuzdan istifadə edə bilərsiniz! Sadəcə aşağıdakı linki izləyin və slaydlarınıza öz agentlik məlumatlarınızı daxil edin.

Agentlik təqdimat faylının yaradılması üçün ən yaxşı təcrübələr

Yuxarıda göstərilən addımları izləyərkən nəzərə alınmalı bir neçə əlavə məqam var. Məsələn, təqdimat faylının yaradılması prosesində siz aşağıdakıları etməlisiniz:

• Vaxtı nəzərə alın. İstənilən təqdimatda slaydlarınızın müəyyən vaxt çərçivəsində qalıb-qalmadığını təxmin etmək çətin ola bilər. Bununla belə, təxminən 20 dəqiqəlik bir müddəti hədəfləmək məsləhətdir, çünki bu, müştərinin vaxtını çox almadan detalları müzakirə etmək üçün kifayət qədər imkan yaradır.
• Brend ardıcıllığını təmin edin. Çoxsaylı şriftlər, rəng sxemləri və fonları olan təqdimat faylları çox vaxt qeyri-peşəkar görünə bilər. Bu, səthi görünə bilər, lakin slaydların ardıcıl olduğundan və veb saytınızda və marketinq materiallarınızda istifadə etdiyiniz eyni şrift ailəsini və rəng sxemlərini qoruduğunuzdan əmin olun. Loqonuzun da mövcud olduğundan əmin olun.
• Üslub seçin. Daha əvvəl qeyd etdiyimiz kimi, təqdimat faylınızın dilinin tonu çox güman ki, təqdimat etdiyiniz müştəridən asılı olacaq, lakin siz onun birbaşa, yoxsa söhbət tərzində olmasını da qərarlaşdırmalısınız. Birbaşa üslub daha təsirli və təcili təsir bağışlayır, lakin söhbət tərzi daha çox düşündürücü ola bilər və sizi daha əlçatan göstərə bilər.
• Mətni sadələşdirin. Təqdimat faylları uzun mətn blokları üçün yer deyil. İfadələrinizin asanlıqla həzm olunan və oxunması sadə olmasını istəyirsiniz, ona görə də cümlələrinizi mümkün qədər qısa hissələrə bölməyə çalışın.
• Vizual vasitələri daxil edin. Çoxsaylı araşdırmalar göstərib ki, beynimiz şəkillərə sözlərdən daha çox reaksiya verir, ona görə də təqdimat faylınıza vizual vasitələr daxil etməlisiniz. Məlumat və statistikaları qrafiklər və diaqramlar şəklində çatdırmaq da daha təsirli ola bilər.
• PDF versiyasını yaradın. Təqdimat faylınızı hazırlamaq üçün PowerPoint (Windows) və ya Keynote (Apple OS) istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, PDF versiyasını da yaratmaq vacibdir. Bu versiya görüşdən sonra istinad üçün potensial müştərilərinizə göndərmək üçündür, çünki onlar Windows-da sizin Keynote təqdimatınıza daxil ola bilməyə bilərlər və ya əksinə. Fayllara potensial müştərinin loqosunu daxil etməyi də unutmayın!
• Uzaqdan təqdimat etməyə alışın. Mövcud şəraiti nəzərə alsaq, çox güman ki, bir nöqtədə təqdimatı uzaqdan etməli olacaqsınız. Əgər bunu heç vaxt etməmisinizsə, bir həmkarınızla məşq etmək və Zoom və Google Meet kimi platformalardan istifadə etməkdə rahat olduğunuzdan əmin olmaq yaxşı fikirdir. Hətta birbaşa Semrush vasitəsilə Present Mode funksiyasından istifadə edərək təqdimat edə və araşdırmalarınızı və məlumatlarınızı real vaxt rejimində vurğulaya bilərsiniz. Həmçinin, təqdimat zamanı yarana biləcək hər hansı texniki problemlər üçün kiçik güzəştlər etməli olacaqsınız.
• Yerində yarana biləcək problemləri planlaşdırın. Təqdimata birdən çox noutbuk və ya cihaz gətirin və itirəcəyiniz təqdirdə təqdimat faylının həm bulud, həm də fiziki ehtiyat nüsxələrini yaradın. Hətta kağız nüsxələrini də hazırlaya bilərsiniz. Müştəri tərəfində sizin nəzarətinizdən kənar problemlər olarsa, improvizasiya etməyə və təqdimatı bir qədər fərqli şəkildə çatdırmağa hazır olun.

Təqdimatın özü zamanı aşağıdakıları etdiyinizə əmin olun:

• Düzgün insanları gətirin. Təqdimatınıza gətirəcəyiniz insanların sayı üçün “düzgün və ya yanlış” bir rəqəm yoxdur, lakin ümumi qayda olaraq, agentliyinizdən üçdən çox, ideal olaraq isə iki nümayəndə olmamalıdır. Bu, hər birinizə öz sahənizdə səlahiyyətlə danışmağa imkan verir və həm də təqdimata müxtəliflik qatır. İştirak edən hər bir şəxs həm təqdimata, həm də söhbətə dəyərli töhfə verə bilməlidir.
• Hər zaman diqqətli olun. Bu, öz-özlüyündə aydın olmalıdır, lakin telefonunuzu söndürün və ya səssiz rejimə qoyun. Həmçinin, aşağıdakılar kimi aktiv dinləmə texnikalarından istifadə etdiyinizə əmin olun:

, Qeyri-verbal işarələr (məsələn, başı ilə təsdiqləmə, göz təması və müsbət bədən duruşu).
, Şifahi təsdiqlər (məsələn, “əlbəttə”, “təbii ki” və “başa düşürəm”).
, Anladığınızı göstərmək üçün parafraza etmək.
, Narahatlığın nümayişi.
, Soruşulan/deyilən şeylər haqqında aydınlıq istəmək.

Agentlik növünə görə təqdimat faylı xüsusiyyətləri

Yuxarıda verilən bütün məsləhətlər, rəhbərlik və təkliflər istənilən növ marketinq agentliyinə tətbiq oluna bilər, lakin ixtisasınıza əsasən qeyd etməyə dəyər bir neçə xüsusi məqam da var.

Reklam Agentliyi Təqdimatı

Reklam agentlikləri üçün yadda saxlamalı olduğunuz əsas məqam odur ki, təqdimat faylınızdakı hər şey potensial müştərinizin gözü ilə görülməlidir. Məsələn, keçən il Nike üçün çox uğurlu bir TV reklamı etdiyinizi göstərməyə can ata bilərsiniz. Lakin potensial müştəriniz B2B avtomobil hissələri təchizatçısıdır, bu qədər büdcəsi yoxdur və müştərilərinin çoxunu sənaye çap nəşrləri vasitəsilə cəlb edir.

Sosial sübut bölmənizdə Nike ilə işlədiyinizi qeyd etmək yaxşıdır, lakin potensial müştəriniz onlara tətbiq oluna bilən istifadə halları haqqında görməli və eşitməlidir.

Sosial Media Agentliyi Təqdimatı

Əksər sosial media agentlikləri təqdimat edərkən etibarlı təkmilləşdirmələr və ən yaxşı təcrübələr təklif edirlər və bu yaxşıdır, lakin bir çoxları müştərinin sosial media platformaları üçün faktiki orta və uzunmüddətli strategiyanı çatdıra və həyata keçirə bilmir. Buna görə də, etmək istədiyiniz dəyişikliklərin son məqsədinin nə olduğunu dərindən müzakirə etməli və bunu müştərinin biznes məqsədləri ilə uyğunlaşdırmalısınız.

Rəqəmsal Agentlik Təqdimat Faylı

Rəqəmsal agentlik kimi, müştərinizin gözləntiləri geniş ola bilər və təklif etdiyiniz xidmətləri aydınlaşdırmaq üçün daha çox vaxt sərf etməli ola bilərsiniz. Təqdimat faylınızın bu hissəsini yaradarkən əlavə diqqətli olun.

Yaradıcı Agentliyin Təqdimat Prosesi

Yaradıcıların ROI-ni kəmiyyətcə ölçmək daha çətindir, ona görə də təsirinizi göstərən istifadə hallarına daha çox diqqət yetirmək yaxşı fikir ola bilər. Siz həmçinin sosial sübutunuza daha çox diqqət yetirə və oxşar müştərilərdən tövsiyələr daxil edə, hətta əvvəlki layihələrinizdən kiçik bir portfelinizi təqdimat faylına daxil edə bilərsiniz.

Dizayn Agentliyi Təqdimat Təqdimatı

Dizayn agentliyi kimi, təqdimat faylınızdakı vizual elementlərə xüsusi diqqət yetirməlisiniz. Axı, heç bir potensial müştəri öz satış və marketinq materiallarında vizual “vay” effekti yoxdursa, dizayn agentliyini işə götürməyəcək. Bu, agentliyinizin bacarıqlarını nümayiş etdirmək üçün əla fürsətdir, ona görə də ondan maksimum yararlanın!

Təqdimat faylı necə yaradılır: Yekun fikirlər

Bu məqalədə bir neçə dəfə qeyd edildiyi kimi, mükəmməl təqdimat faylı agentliyinizi nümayiş etdirmir; agentliyinizin potensial müştərinizin problemlərini necə qarşılaya və həll edə biləcəyini nümayiş etdirir. Agentliyinizin ixtisasından və əhatə dairəsindən asılı olmayaraq, təqdimat faylınızı yaradarkən həmişə nəzərə almalı olduğunuz məqam budur.

Bunu etməyin yeganə yolu potensial müştərilərinizi və onların sənayelərini mümkün qədər hərtərəfli araşdırmaqdır. Onlar haqqında nə qədər çox bilsəniz, təqdimatınız bir o qədər cəlbedici və maraqlı olacaq və həll yollarını onların fərdi problemlərinə uyğunlaşdırmaq bir o qədər asan olacaq.

Siz bütün bunlara Semrush-un geniş araşdırma və kəşfiyyat alətlərindən istifadə etməklə nail ola bilərsiniz, bu da sizə daha təsirli müştəri təqdimatları yaratmağa imkan verir. Beləliklə, bu gün Semrush-a abunə olun və agentliyinizin təqdimat imkanlarının necə dəyişə biləcəyini özünüz görün.