25 Oktyabr
- Agentliklər / Agentliklər
Pitch Deck yaratmaq üçün bələdçi
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Pitch Deck yaratmaq üçün bələdçi
Agentlik olaraq, yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün lazım olacaq ən vacib resurslardan biri meydançanızdır. Bu, potensial müştərilərinizi müştərilərə çevirmək üçün huninin son addımlarından biridir ki, bu da öz növbəsində biznesinizi inkişaf etdirməyə imkan verir – marketinq agentliklərinin 47%-i üçün böyük problemdir.
Beləliklə, meydança göyərtənizin bütün əsasları əhatə etməsini və müqaviləni möhürlədiyini təmin etmək məntiqlidir. Axı, heç kim potensial müştəri görüşünə hazırlıqsız daxil olmaq və auditoriyasını incitmək istəmir. Bunun baş vermədiyinə əmin olmaq üçün bəzi real həyat nümunələrinə istinadlar daxil olmaqla, meydançanın necə düzəldilməsinə dair ətraflı təlimat tərtib etdik. Sizi işə başlamaq üçün hətta pulsuz Google Slayd təqdimat şablonunu təqdim etdik!
Bilməli olduğunuz şey budur.
Pitch Deck nədir?
Əslində, meydança göyərtəsi auditoriyanıza biznesinizin təklif etdiyi şeylər haqqında ümumi məlumat verən təqdimatdır. O, adətən PowerPoint, Prezi və ya Zoho Show kimi alətlərdən istifadə etməklə yaradılır və qısa, cəlbedici və dərindən düşünmək üçün nəzərdə tutulub.
O, həmçinin hədəflənməlidir, çünki meydançalar müxtəlif məqsədlərə xidmət edə bilər. Məsələn, onlar investorlar üçün bir şirkətin potensial artım dəyərini vurğulamaq və ya potensial tərəfdaşlara və xarici maraqlı tərəflərə strateji hərəkətləri təqdim etmək üçün istifadə edilə bilər.
Bununla belə, bu halda, agentliyinizin müştəriləri cəlb etmək üçün öz meydançasından necə istifadə edə biləcəyini müzakirə edirik. Bu, yarada biləcəyiniz dəyərə və xidmətlərinizin müştərilərinizə necə fayda verə biləcəyinə diqqət yetirmək deməkdir.
Pitch Deck nümunələri
İnternetdə mövcud olan bir çox real həyatda lift meydançası nümunələri var, bunların çoxu Salesforce, Microsoft və LeadCrunch kimi qurulmuş B2B brendləri üçündür.
Bu təqdimatlardan bəzilərinə nəzər salmaq faydalı ola bilər, çünki ümumi mövzuları müəyyən edə və ümumiyyətlə nəyin işlədiyi və nəyin yaramadığı barədə fikir əldə edə bilərsiniz. Daha sonra bu müşahidələri öz meydançanıza tətbiq edə bilərsiniz.
Sizə bir fikir vermək üçün diqqət yetirməyə dəyər olan bir neçə nümunə meydançanı vurğuladıq.
1. Snapchat Reklam Satışı
Snapchat – Z nəslinə və minillik istifadəçilərə yönəlmiş sosial media platforması – bu demoqrafik göstəriciləri hədəfləyən brendlər üçün mükəmməl bir reklam vasitəsidir, lakin ilk illərində medianın diqqətini cəlb etməkdə çətinlik çəkirdi.
Nəticə etibarı ilə, reklamçılara müraciət edərkən, o, hər şeyi parçalamaq və onun əsas üstünlüklərini və rəqəmlərini yüksək vizual və asanlıqla həzm oluna bilən şəkildə təqdim etmək qərarına gəldi – Snapchat-ın özü kimi. O, həmçinin bu demoqrafik göstəricilərin gələcək xərcləmə gücünə xüsusi diqqət yetirir və özünü gəlirli uzunmüddətli auditoriyaya erkən giriş nöqtəsi kimi yerləşdirir.
2. LeadCrunch
LeadCrunch buraxılmış imkanları müəyyən etmək və tullantıları azaltmaq üçün süni intellektdən istifadə edən B2B tələb yaratma vasitəsidir. Maraqlı səslənir, lakin bir çox biznes üçün də aydın deyil.
Buna görə şirkətin meydançası çox yaxşıdır. Potensial istifadəçilərin LeadCrunch-ın həll etmək istədiyi problemi başa düşməsini təmin edir və izləyiciləri texniki jarqonda basdırmağa çalışmaz. Həqiqətən, o, onların patentləşdirilmiş texnologiyasının işinə daha az diqqət yetirir və daha çox bu texnologiyanın müştərilərə fayda gətirmək üçün necə istifadə oluna biləcəyinə diqqət yetirir.
3. Reddit Reklam Satışı
Reddit-in reklam satış meydançası meydançaların ənənəvi olmasına ehtiyac olmadığının canlı sübutudur; əslində, bu, brendinizin kimliyi ilə daha yaxından uyğunlaşmağın daha yaxşı olduğunu göstərir. Kontekst üçün, Reddit-in meydançası təkbuynuzlu bir pişiyin şəkli ilə başlayır və 69 slaydın qalan hissəsində çox uzaqlaşmır.
Baxmayaraq ki, burada mahiyyətli heç nə yoxdur. O, maraqlı brendlər üçün çoxlu dəyərli məlumatları vizual olaraq təsir edici şəkildə vurğulayır və Reddit ilə reklam tərəfdaşlığının necə faydalı ola biləcəyini aydın şəkildə çatdırır. Hətta digər markaların tanıtım kampaniyalarında Reddit-dən necə uğurla istifadə etdiyinə dair istifadə hallarını verir.
Pitch göyərtəsini necə yaratmaq olar
Beləliklə, indi meydançanın tam olaraq nə olduğunu başa düşdüyünüz üçün və onun necə görünə biləcəyinə dair bəzi nümunələri gördünüz, təfərrüatlara keçməyin vaxtı gəldi: meydança göyərtəsi yaratmaq!
Bu prosesi 8 addıma böldük, ona görə də sizə nə lazımdır.
1. Biznes perspektivlərinizi araşdırın
Əgər onu kimə göstərəcəyiniz barədə heç bir fikriniz yoxdursa, meydança yaratmağın mənası yoxdur, buna görə də ilk addım bu perspektivləri müəyyən etmək və araşdırmaqdır. The Brevet Group satış məsləhətçiliyinin sorğusuna əsasən, müştərilərin yalnız 13%-i satış qruplarının onların ehtiyaclarını başa düşdüyünə inanır, ona görə də araşdırmanı etdiyinizi sübut edə bilsəniz, artıq rəqabətdən irəlidə olacaqsınız.
Hər bir potensial perspektiv üçün anlamaq məqsədi daşıyır:
Satdıqları məhsul və ya xidmətlər.Bu, şirkətin veb saytına baxaraq edilə bilər. Onların ən populyar və dəyərli məhsulları haqqında daha yaxşı başa düşmək üçün Semrush Traffic Analytics alətində Top Səhifələr hesabatından da istifadə edə bilərsiniz.
Onların yeri.Yenə də bu məlumatı perspektivin veb saytından (və ya digər onlayn kataloq resurslarından) əldə edə bilərsiniz. Siz həmçinin Geo Dis istifadə edə bilərsiniz
şirkətin digər ölkələrdə və bölgələrdə mövcudluğu haqqında fikir əldə etmək üçün Traffic Analytics-də rüsum hesabatı.
Onların birbaşa rəqibləri.Bəzi şirkətlər üçün bu məlumatı sadə Google axtarışları vasitəsilə əldə etmək asan olacaq. Əksər hallarda, bir az daha dərin qazmaq lazımdır. Siz sənaye və ya fərdi rəqibləri tapmaq və Böyümə Kvadrantı hesabatından istifadə edərək onların mövqelərini müəyyən etmək üçün Semrush-un Market Explorer alətindən istifadə edə bilərsiniz. Ayrıca rəqibləri də istifadə edərək müəyyənləşdirə bilərsiniz:
Üzvi Tədqiqatda Üzvi Rəqiblər Hesabatı (paylaşılan üzvi açar söz sıralamalarına əsasən)
Backlink Analytics-də Rəqiblər Hesabatı (paylaşılan geri bağlantılar əsasında)
Reklam Tədqiqatında Reklam Rəqibləri Hesabatı (paylaşılan ödənişli açar söz sıralamalarına əsasən)
PLA Tədqiqatında PLA Rəqibləri Hesabatı (paylaşılan Google Shopping açar söz sıralamalarına əsasən)
Mövqe İzləməsində Rəqiblərin Kəşf tabı (hədəf açar sözlərin fərdi siyahısı əsasında)
Tədqiqatınız zamanı nəzərə almalısınız ki, sözügedən şirkət rəqiblərini fərqli şəkildə (məsələn, coğrafi, üzvi trafikin həcminə, ölçüsünə və s.) müəyyən edə və prioritetləşdirə bilər, lakin bu hərəkətlər yenə də sizə daha yaxşı başa düşməyə xidmət edə bilər. potensial müştərinin.
Bazarda artıq hansı başqa məhsul və ya xidmətlər mövcuddur.Siz potensial rəqiblərinizin vebsaytlarını və Top Pages hesabatlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz, lakin bu sənayenin məhsul meylləri və inkişafları haqqında daha geniş anlayış əldə etmək üçün hörmətli provayderlərin sənaye hesabatlarını, nəşrlərini və bloqlarını nəzərdən keçirməlisiniz.
Bazarda hansı boşluqlar var (əgər varsa).Daha geniş miqyasda, bazardakı potensial boşluqları və istifadəçi tələblərini başa düşmək üçün rəyləri və rəy hesabatlarını sınamaq və təhlil etmək yaxşı bir fikirdir. Rəqiblərə qarşı onlayn imkanlardan istifadə etmək baxımından, onların nəzərdən qaçırmış ola biləcəyi sahələri aşkar etmək üçün Semrush-un Açar söz boşluğu alətindən də istifadə edə bilərsiniz.
Kim məsuldur. Bu məlumat tez-tez şirkətin veb saytında mövcud olacaq, lakin siz qərar qəbul edənləri və/yaxud şirkət rəhbərlərini müəyyən etmək üçün LinkedIn və ya oxşar platformalardan da istifadə edə bilərsiniz.
Onların daxili komandasının ölçüsü. Yenə də bu məlumat şirkətin veb-saytı və ya LinkedIn səhifəsi vasitəsilə əldə edilə bilər. Burada dəqiq rəqəm əldə etməyinizə ehtiyac yoxdur – sadəcə oyun meydançası fiquru.
Onların təklif etdiyiniz xidmətlər haqqında bilikləri. Bu, yəqin ki, araşdırmaq üçün ən çətin elementdir, çünki şirkətin “biliyi” mütləq onların nömrələri ilə üst-üstə düşməyə bilər. Müəyyən sektorlarda zəif performans problemlərini həll etmək üçün onların resursları olmaya bilər, lakin bu o demək deyil ki, onlar bu problemləri başa düşmürlər.
Bununla belə, agentliyinizin hansı sektorda fəaliyyət göstərməsindən asılı olmayaraq, onların fəaliyyətini və məhsuldarlığını nəzərdən keçirərək ipucu əldə edə bilərsiniz.
Məsələn, siz o kanalda böyük inkişaf potensialı olan bir şirkəti hədəf alan bir sosial media agentliyi ola bilərsiniz, lakin onların hazırkı sosial məhsulu tənbəl, mövcud olmaya və ya səhvlərlə dolu ola bilər. Bu, şirkətin sosial media strategiyası və çatdırılmasında məhdud mütəxəssis biliyə malik olduğunu göstərir. Siz həmçinin şirkətin veb-saytını və LinkedIn-i yoxlayaraq və onların sosial mediasını kimin idarə etdiyini görərək təsdiqləyə bilərsiniz (yəni, bu, xüsusi sosial media meneceri və ya “dolduran” kimsədir?)
Alternativ olaraq, əgər siz bir SEO agentliyisinizsə və potensialınız çoxlu sayda hədəf açar sözlər üçün yüksək sıralanırsa, bu, onların bu sahədə nə etdiklərini dəqiq bilmələrini təklif edər və xidmətlərinizə ehtiyacla bağlı müəyyən müqavimətlə qarşılaşa bilərsiniz. .
Onların təxmini büdcəsi.Əlbəttə ki, potensial müştərinizin büdcəsinin nə olduğunu bilmək üçün heç bir yol yoxdur. Bununla belə, siz şirkətin ölçüsünə əsaslanaraq bir ballpark təxmini yarada və bunu qiymət səviyyələrinizdən birinə uyğunlaşdıra bilərsiniz.
2. Pitch Deckinizi fərdiləşdirin
Yuxarıda topladığınız bütün məlumatları götürərək, növbəti addım meydançanızı düzəltmək və onu potensial müştəri üçün fərdiləşdirməkdir. Bu çox vacibdir, çünki potensialınızın bazarda fərdi mövqeyinə birbaşa danışan və aydın şəkildə yaxşı tədqiq edilmiş və yaxşı məlumatlandırılmış bir lift sahəsinin başını döndərmək və uğur qazanma ehtimalı daha yüksəkdir.
Həqiqətən də, 2019 Semrush araşdırmasına görə, müştəriyə uyğunlaşdırılmış strategiya təklifi brendlər üçün ən vacib uğur faktorudur – qiymət, meyarlar, dəyər təklifləri və ya nümunə araşdırmalarından daha çox. Siz meydançanızın hər bir digər elementini mismarlaya bilərsiniz, lakin bu, perspektivinizin təcrübəsi ilə rezonans doğurmursa, o zaman onların işini təmin etmək üçün mübarizə apara bilərsiniz.
Yadda saxlayın: uğurlu satış meydançasının sirri xidmətlərinizi satmaq deyil, xidmətlərinizin auditoriyanızın problemlərini necə həll edə biləcəyini çatdırmaqdır. Hər bir perspektivin öz biznesində və bazarında fərqli problemləri olacaq, ona görə də çevirmək istəyirsinizsə, onları başa düşmək çox vacibdir.
3. Komandanızı təqdim edin
Agentlik-müştəri əməliyyatlarının xarakteri o deməkdir ki, əsas stakçılar arasında xoş münasibətlər qurmaq vacibdir.
eholders. Buna görə də, bir potensiala müraciət edərkən, təyin edilmiş hesab meneceri və hər hansı müvafiq C-suite personalı kimi komandanızdakı əsas insanları təqdim edin.
Bir meydança hazırlayarkən, siz sözügedən insanların adlarını və fotoşəkillərini əks etdirən komanda slaydı yarada və onların iş roluna və fonuna bəzi kontekst verə bilərsiniz. Siz hətta insanların qarşılıqlı əlaqəsini vurğulamağa kömək etmək üçün bəzi əyləncəli faktları təqdim etmək istəyə bilərsiniz.
Meydançanın aparıcısı olaraq, agentliyiniz haqqında da hekayə danışın. Təşkilati davranış üzrə ekspertlər Dan və Çip Heath tərəfindən aparılan məşhur araşdırmaya görə, təqdimat iştirakçılarının 63%-i hekayələri, yalnız 5%-i statistikanı xatırlayır, ona görə də agentliyinizin necə başladığını müzakirə edin və təşkilatın təsisçisi və ya idarəedici direktoru kimi şəxsi təcrübənizi bölüşün. agentlik.
Layihə komandasını təqdim etməyin ən yaxşı yolu nədir?
“Biz müştəriləri təkcə meydança komandası ilə deyil, onların gündəlik komandası ilə tanış edirik. Ümumiyyətlə, biz müştərilərin daha geniş komanda ilə görüşə bilməsi üçün meydançaların ofislərimizdə də keçirilməsini sevirik. Biz onları açıq məkanımızda gəzməyə təşviq edirik. ofis planlaşdırın və hesabda iştirak edən hər kəslə görüşün ki, onlar həqiqətən komanda olaraq necə birlikdə işlədiyimizi başa düşə bilsinlər.”
Hannah Thorpe, Found şirkətinin biznes direktoru
4. Problemi və Həll yolunu müəyyənləşdirin
Artıq toxunulduğu kimi, bu seqment sizin meydançanın əsas hissəsidir və təqdimatın ən təsirli hissəsidir.
Əlbəttə ki, siz bazara çıxdığınız zaman xidmətlərinizin həll etdiyi problemləri artıq müəyyən etmiş və onların həyat qabiliyyətini sınaqdan keçirmiş olacaqsınız.Burada problem təkcə bunu çatdırmaq deyil, həm də onu perspektiv üçün fərdiləşdirməkdir.
Məsələn, perspektivlilərin bazarındakı brendlərin onlara çatmaqda kömək edə biləcəyiniz konkret demoqrafik göstəriciləri necə gözdən qaçırdığına dair ümumi bazar araşdırmalarından sitat gətirsəniz, bu maraqlıdır. Bununla belə, əgər siz əvvəlki perspektiv tədqiqatınıza arxalanırsınızsa, demoqrafik məlumatın əldə edilməsinin perspektivin bazar payını necə əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcəyini göstərin və sonra onlara bunu etməkdə necə kömək edə biləcəyiniz barədə ətraflı məlumat verin? Bu, həqiqətən maraqlıdır.
5. Öz yanaşmanızı izah edin
Bu nöqtədə kim olduğunuzdan danışdınız, perspektivin problemini təfərrüatlı şəkildə izah etdiniz və dahiyanə həllinizi təklif etdiniz. İndi agentliyinizin necə fəaliyyət göstərdiyini və qarşılıqlı iş münasibətinizin necə görünə biləcəyini izah etməlisiniz.
Meydançanın bu xüsusi seqmenti tez-tez agentliklər tərəfindən nəzərdən qaçırılır, lakin belə olmamalıdır. Həqiqətən, Semrush tərəfindən aparılan araşdırmalar, “nə qədər” nin “nə qədər” olduğundan daha vacib olduğunu göstərdiyini göstərdi ki, bu da proseslərinizi izah etmək üçün vacibdir.
Xüsusilə, aydınlaşdırmalısınız:
Hansı xidmətləri təqdim edəcəksiniz.Agentliyinizin tam olaraq nəyi təmin edəcəyini izah edin və sonra görəcəyiniz iş baxımından nə gözlənildiyini perspektivlə aydınlaşdırın. Məsələn, müştəri üçün SEO məqsədli blog yazıları yazmağa başlamağı təklif edirsinizsə, lakin məqalələr üçün qrafik təklif etmirsinizsə, onların bunu başa düşdüyünə əmin olun.
Nə ölçəcəksiniz.Potensialınızın məqsədi üzvi trafikdə bazar payını artırmaqdırsa, onlar ödənişli kampaniya hesabatları ilə maraqlanmayacaqlar. Siz perspektivin nəyə nail olmaq istədiyini ən dəqiq ölçən əsas metrikləri müəyyən etməli və sonra bunların performansı ən yaxşı qiymətləndirən göstəricilər olduğunu izah etməlisiniz. Əgər perspektivin rəqəmsal marketinq haqqında az biliyi varsa, bu göstəricilərin də nə demək olduğunu izah etməli ola bilərsiniz.
Hesabatınızın tezliyi.Nə qədər tez-tez hesabat verəcəyiniz bir neçə amildən, o cümlədən perspektivin məqsədləri və onlara nail olmaq üçün vaxt çərçivəsi və onların nə qədər tez-tez tərəqqi yeniləmələrini almaq istəməsindən asılı ola bilər. Bununla belə, bu mövzuda çevik ola biləcəyinizi açıqlayın. Semrush-un Hesabatlarım aləti sizə avtomatik olaraq yenilənən fərdiləşdirilmiş hesabatlar yaratmağa imkan verir və tələb olunduqda birbaşa çatdırılma üçün konfiqurasiya edilə bilər.
Sizin USP.Reallıq, əlbəttə ki, perspektivinizin biznesi üçün təklif edən yeganə agentlik olma ehtimalınız yoxdur. Buna görə də, rəqiblərinizdən heç birinin edə bilmədiyi müştəriyə nə təklif edə biləcəyinizi də izah etməlisiniz. Agentlikinizdən asılı olaraq, bu, istənilən sayda ola bilər, lakin diqqətinizi müştəri üçün daha faydalı və əlverişli ola biləcək bir şeyə yönəldin.
6. Case Studiləri daxil edin
Keys tədqiqatları iki səbəbə görə əla satış vasitəsidir. Birincisi, onlar sizin əvvəlki uğurlarınızı nümayiş etdirir və etibarınızı nümayiş etdirirlər, bu da özlüyündə vacibdir. İkincisi, onlar sizin perspektivinizə əməkdaşlığın praktikada necə görünəcəyini və hansı nəticələrin gözlədiyini daha aydın görməyə imkan verir.
Təbii ki, bu ikinci bənd yalnız o halda tətbiq edilir ki, hadisənin öyrənilməsi ilə perspektiv arasında əlaqə mövcuddur. Məsələn, əgər perspektiviniz daha çox yerli biznesi cəlb etmək istəyən kiçik bir çörək zavodudursa, çoxmillətli logistika firmasının yüksək büdcəli PPC kampaniyalarını necə dəyişdirdiyinizi izah etdiyiniz zaman çox da qığılcım olmayacaq.
Bunun əvəzinə istifadə hallarını və müraciəti təqdim edin
s ölçüsü oxşar və oxşar ambisiyaları olan şirkətlər üçün. Onların mütləq eyni nişdə və ya hətta sənayedə olması lazım deyil – onlar sadəcə olaraq strategiyalarınızın etibarlı və sübut olunduğunu nümayiş etdirməlidirlər.
Perspektivlər üçün nümunə araşdırmalarını necə vurğulayırsınız?
“İmkanınız olanda – işinizin ‘ağır sübutunu’ göstərin. Real vebsaytlara keçidləri paylaşın ki, perspektivli şəxs sürəti, mobil cavablandırma qabiliyyətini, SEO-nun keyfiyyətini və s. qiymətləndirə bilsin. Həm də yaxşı fikirdir ki, nümunə araşdırmalarından nəyə istinad etmək olar? perspektivin strategiyasında təkmilləşdirilə bilər. Belə ki, bir çox insanlar öz işlərinə heç bir səhv edə bilməyən və ardıcıl olaraq bütün ördəkləri olan bu qiymətli şey kimi baxırlar.
Onlara potensial problemlərinin harada olduğunu göstərmək və sonra bunu digər müştəri uğur hekayələrindən real dünya nümunələri ilə dəstəkləmək şansım olanda, bu, ümumilikdə rəqəmsal marketinqin və xidmətlərimizin dəyərini daha dəqiq müəyyən etməyə imkan verir.”
Aleksey Kudimov, Direct Line şirkətinin baş direktoru və təsisçisi
7. Növbəti Addımları təsvir edin
Səhvinizin sonunda, bundan sonra nə olacağını görməmək asan ola bilər, lakin bu vacibdir. Əgər perspektivli şəxs agentliyinizlə getməyə qərar verərsə, onlar növbəti addımların nədən ibarət olduğunu bilməlidirlər, ona görə də onları təsvir edin.
Əgər uğurlu olarsa, işə başlaya biləcəyiniz vaxt miqyasını müzakirə edin və yol boyu hər hansı əsas mərhələləri və işə qəbul proseslərini qeyd edin. Perspektifi hər hansı bir qərara “məcbur etmə”; “bizi işə götürmək istəyirsənsə, həftənin sonuna qədər bizə bildir” kimi sözlərdən çəkinin. Bunun əvəzinə, müvafiq insanlar üçün əlaqə məlumatı təqdim edin və potensiala qərar vermə prosesində ehtiyac duyduqları şəkildə onlara dəstək olmaq üçün hazır olduğunuzu bildirin.
8. Ümumiləşdirin və Suallara Hazırlayın
Təqdimatınızın yekunu artıq keçdiyiniz bütün əsas məqamların xülasəsi və sizi izdihamdan fərqləndirən şeylərin təkrarı olmalıdır. Bu, bu nöqtələri evinizə çəkmək şansınızdır, ona görə də özünüzü təkrarlamaqdansa, artıq dediklərinizə əlavə dəyər təklif edin.
Suallara da hazır olun. Əlbəttə ki, sizdən nə soruşula biləcəyini dəqiq bilməyəcəksiniz, lakin perspektivi və onların sənayesini kifayət qədər yaxşı bilirsinizsə və agentliyinizin təcrübə sahələrini tam başa düşürsünüzsə, yaxşı olmalısınız. Mümkünsə, əvvəlki təqdimatlarda sizə verilən suallara və ya tez-tez onlayn aldığınız sorğulara müraciət edin və təcrübənizdən əldə edilən real hadisələrlə dəstəklənən əsaslı cavabları nəzərə alın.
Pitch Deck kontur
İndi meydançanın nədən ibarət olduğunu bildiyiniz üçün onu necə strukturlaşdırırsınız? Hər şey hansı ardıcıllıqla getməlidir? Bu suallara cavab verməyə kömək etmək üçün burada izləyə biləcəyiniz əsas çıxış planı var.
Slaydların açılması. Hədəf müştərinizdən asılı olaraq, bu açılış slaydları istədiyiniz qədər rəsmi və ya qeyri-rəsmi ola bilər. Hər iki halda, onlar diqqəti cəlb etməli və dərhal izləyicilərinizi cəlb etməlidirlər. Potensialınızın əsas ağrı nöqtəsini vurğulayan göz oxşayan statistika və ya vizual çox vaxt yaxşı fikirdir.
Mündəricat. Gələcəkləri təsvir etmək həmişə yaxşı bir fikirdir, çünki bu, meydançaya hekayə və istiqamət hissi verir. Əgər siz meydança göyərtəsini rəqəmsal olaraq göndərirsinizsə, o, həm də izləyiciyə öz yolunu asanlıqla tapmağa imkan verir.
Bizim haqqımızda. Bu, agentliyinizin USP-ni və nailiyyətləriniz və/və ya imkanlarınız haqqında qısa məlumat təqdim edə biləcəyiniz yerdir. Müzakirə edildiyi kimi, komanda üzvlərini də burada təqdim etməlisiniz.
Sosial sübut.Bu slaydda siz onlayn və ya G2 kimi xarici baxış saytları vasitəsilə aldığınız müsbət rəylərdən bəzilərini vurğulamalısınız. Siz həmçinin təqdim olunduğunuz istənilən media nəşrlərini sadalaya bilərsiniz. İstənilən halda, bəzi tanınmış brendlərlə əlaqəli olmusunuzsa, bu, bunu göstərmək üçün yerdir.
Xidmətlər izah edildi. Müzakirə edildiyi kimi, burada siz təklif etdiyiniz xidmətləri ətraflı təsvir etməyə diqqət etməlisiniz. Bu bölmənin əsas hissəsi müştərinin dərhal problemlərinə cavab verən xidmətləri əhatə etməlidir.
Qiymət məlumatı. Soyuq, sərt rəqəmlər haqqında danışmaq çox vaxt narahatedici ola bilər, lakin reallıq budur ki, büdcənin mövcudluğu perspektivin yekun qərarında böyük rol oynaya bilər – xüsusilə də kiçik bizneslər üçün. Ona görə də mövzu ətrafında dolaşmağın mənası yoxdur. Tercih etdiyiniz qiymət modelini aydınlaşdırdığınızdan əmin olun (məsələn, tutucu, layihə əsaslı, saatlıq, komissiya əsaslı və ya dəyər/performans əsaslı).
Agentliyinizin üstünlükləri. Qeyd edildiyi kimi, perspektivlərə niyə rəqiblə deyil, sizinlə işləməli olduqlarını çatdırmaq çox vacibdir. Bunu cəlbedici şərtlərlə tərtib edin və lazım olduqda rəqəmlər və vizuallarla dəstəkləyin.
Keys tədqiqatları. Perspektiv üçün tətbiq oluna bilən ən azı bir nümunə araşdırmasını müzakirə edin; mümkünsə, ikisini daxil etməyə çalışın.
Sizin proses. Təklif etdiyiniz xidmətdən asılı olaraq necə işləmək istədiyinizi tərtib edin. Reallıqda, şübhəsiz ki, hər bir müştəri üçün müxtəlif səviyyələrdə əyilmə otağı olacaq, lakin hər çərşənbə axşamı həftəlik hesabatlar göndərəcəyinizi izah etsəniz, zəngləri hər 2 dəfə yeniləyin.
eks, və ayda bir dəfə planlaşdırılan təqvim nəzərdən keçirmək, bu, perspektivə onların agentliyinizlə hansı cür münasibət quracaqları barədə möhkəm fikir verir.
Təşəkkür edirəm / əlaqə məlumatı. Siz meydançanı çatdırdığınız zaman, çox güman ki, xülasənizi şifahi şəkildə aparacaqsınız. Əsas əlaqə məlumatlarını ehtiva edən slaydı əlavə etmək vacibdir, çünki bu, istinad üçün istifadə edilə bilər.
Potensial müştərilərinizi araşdırın
Agentliklər üçün Semrush alətləri ilə qalib bir meydança göyərtəsi yaratmaq
Pulsuz cəhd edin →
Pulsuz Pitch Deck Şablonu
Bunun necə görünəcəyini özünüz görmək istəyirsinizsə və ya slayd göyərtənizi necə yaratacağınıza əmin deyilsinizsə, o zaman bizim pulsuz şablonumuzdan istifadə edə bilərsiniz! Sadəcə aşağıdakı linki izləyin və öz agentlik məlumatlarınızı slaydlara daxil edin.
[Pulsuz Pitch Deck Şablonunuzu Alın]
Agency Pitch Deck yaratmaq üçün ən yaxşı təcrübələr
Yuxarıda göstərilən addımları yerinə yetirərkən nəzərə alınmalı olan bir neçə əlavə şey var. Məsələn, meydançanın yaradılması prosesi zamanı siz:
Vaxtları nəzərdən keçirin.İstənilən təqdimatda slaydlarınızın sizi müəyyən müddət ərzində saxlayıb-saxlamadığını təxmin etmək çətin ola bilər. Bununla belə, təqribən 20 dəqiqə hədəf almağınız məsləhətdir, çünki bu, müştərinin çox vaxtını almadan detalları müzakirə etmək üçün kifayət qədər imkan verir.
Brend ardıcıllığını təmin edin. Çoxsaylı şriftlərə, rəng sxemlərinə və arxa planlara malik meydançalar çox vaxt həvəskar görünə bilər. Səthi səslənə bilər, lakin slaydların ardıcıl olduğundan və vebsaytınızda və marketinq materiallarınızda istifadə etdiyiniz eyni şrift ailəsini və rəng sxemlərini qoruduğunuzdan əmin olun. Loqotipinizin də mövcud olduğundan əmin olun.
Bir üslub seçin.Əvvəldə qeyd etdiyimiz kimi, səs yazınızın mətninin tonu, ehtimal ki, müraciət etdiyiniz müştəridən asılı olacaq, lakin onun birbaşa və ya danışıq xarakterli olmasını istədiyinizə də qərar verməlisiniz. Birbaşa üslub daha təsirli və aktualdır, lakin danışıq tərzi daha çox düşündürücü ola bilər və sizi daha əlçatan göstərə bilər.
Mətni sadələşdirin. Pitch katlı mətn blokları üçün yer həqiqətən deyil. Siz mətninizin asanlıqla həzm oluna bilən və oxunması asan olmasını istəyirsiniz, ona görə də cümlələrinizi mümkün qədər parçalamağa çalışın.
Vizualları daxil edin.Çoxsaylı araşdırmalar göstərdi ki, beynimiz sözlərə deyil, şəkillərə daha müsbət reaksiya verir, buna görə də siz əyani vəsaitləri meydançanıza daxil etməlisiniz. Məlumat və statistikanı qrafiklər və diaqramlar şəklində çatdırmaq da daha təsirli ola bilər.
PDF versiyası yaradın. Siz öz meydançanızı qurmaq üçün PowerPoint (Windows) və ya Keynote (Apple OS) proqramlarından istifadə etmisinizsə, PDF versiyasını da yaratmaq vacibdir. Bu versiya istinad üçün görüşdən sonra perspektivlərinizə təyin edilməlidir, çünki onlar Windows-da Əsas təqdimatınıza daxil ola bilməyəcəklər və əksinə. Fayllara potensialın loqosunu da daxil etməyi unutmayın!
Uzaqdan pitching ilə rahat olun.Mövcud iqlimi nəzərə alsaq, çox güman ki, nə vaxtsa uzaqdan bir meydança çatdırmalı ola bilərsiniz. Əgər əvvəllər bunu etməmisinizsə, o zaman həmkarınızla təcrübə keçmək və Zoom və Google Meet kimi platformalardan rahat istifadə etdiyinizə əmin olmaq yaxşı fikirdir. Siz hətta indiki rejim funksiyasından istifadə edərək birbaşa Semrush vasitəsilə çıxış edə və real vaxt rejimində araşdırma və məlumatlarınızı vurğulaya bilərsiniz. Siz həmçinin meydança zamanı yarana biləcək hər hansı texniki problem üçün bəzi kiçik ehtiyatlar etməli olacaqsınız.
Sahədə problemləri planlaşdırın.Meydançaya birdən çox noutbuk və ya cihaz gətirin və itirdiyiniz halda meydançanın özünün bulud və fiziki ehtiyat nüsxələrini yaradın. Siz hətta kağız nüsxələri yarada bilərsiniz. Müştərinin sonunda sizin nəzarətinizdən kənar problemlər varsa, improvizə etməyə və meydançanı bir az fərqli şəkildə çatdırmağa hazır olun.
Faktiki səsvermə zamanı siz əmin olun:
Doğru insanları gətirin.Müraciətinizə gətirmək üçün “doğru və ya yanlış” sayda insan yoxdur, lakin bir qayda olaraq, agentliyinizdən üçdən çox nümayəndə olmamalıdır – ideal olaraq iki. Bu, hər birinizə verilən təcrübə sahənizdə nüfuzlu şəkildə danışmağa imkan verir, həm də mövzuya müxtəliflik verir. İştirak edən hər bir şəxs həm təqdimata, həm də söhbətə dəyərli töhfə verə bilməlidir.
Hər zaman yanınızda olun.Bu demədən getməlidir, ancaq telefonunuzu söndürün və ya səssiz rejiminə qoyun. Aktiv dinləmə üsullarından da istifadə etdiyinizə əmin olun, məsələn:
– Qeyri-şifahi işarələr (məsələn, başını tərpətmək, göz təması və müsbət bədən mövqeyi).
— Şifahi təsdiqlər (yəni “əmin”, “əlbəttə” və “başa düşürəm”).
– Anlayış göstərmək üçün ifadələr.
– Narahatlıq nümayişləri.
– Sorulan/deyilən şeylərə aydınlıq gətirmək.
Agentlik Növü üzrə Pitch Deck Xüsusiyyətləri
Yuxarıda verilmiş bütün məsləhətlər, təlimatlar və təkliflər istənilən növ marketinq agentliyinə tətbiq oluna bilər, lakin sizin ixtisasınıza əsaslanaraq qeyd etməyə dəyər bir neçə xüsusi göstəriş də var.
Reklam Agentliyi Pitch
Reklam agentlikləri üçün yadda saxlamaq lazım olan əsas şey
odur ki, meydançanızdakı hər şey perspektivinizin gözü ilə görünməlidir. Məsələn, keçən il Nike üçün çox uğurlu bir televiziya yayımı etdiyinizi göstərmək üçün ümidsiz ola bilərsiniz. Lakin sizin potensialınız B2B avtomobil hissələri tədarükçüsüdür, bu cür büdcəyə yaxın heç bir yerə sahib deyil və müştərilərinin əksəriyyətini sənaye çap nəşrləri vasitəsilə cəlb edir.
Sosial sübut bölmənizdə Nike ilə işlədiyinizi qeyd etmək yaxşıdır, lakin perspektiviniz onlara aid olan istifadə hallarını görməli və eşitməlidir.
Sosial Media Agentliyi Pitch
Əksər sosial media agentlikləri çıxış edərkən etibarlı təkmilləşdirmələr və ən yaxşı təcrübələr təklif edirlər və bu yaxşıdır, lakin bir çoxları müştərinin sosial media platformaları üçün faktiki orta və uzunmüddətli strategiyanı çatdıra və həyata keçirə bilmir. Buna görə də, siz etmək istədiyiniz dəyişikliklərin son məqsədinin nə olduğunu dərindən müzakirə etməli və bunu müştərinin biznes məqsədləri ilə uyğunlaşdırmalısınız.
Digital Agency Pitch Deck
Rəqəmsal agentlik olaraq, müştərinizin gözləntiləri geniş ola bilər və təklif etdiyiniz xidmətləri aydınlaşdırmaq üçün daha çox vaxt sərf etməli ola bilərsiniz. Pitch göyərtənizin bu hissəsini yaratarkən əlavə diqqətli olun.
Yaradıcı Agentlik Pitch Prosesi
Kreativlərin ROI-ni kəmiyyətcə ölçmək daha çətindir, ona görə də təsirinizi göstərən istifadə hallarına daha çox diqqət yetirmək yaxşı fikir ola bilər. Siz həmçinin sosial sübutunuza daha çox diqqət yetirə və oxşar müştərilərin tövsiyələrini daxil edə bilərsiniz və hətta əvvəlki layihələrinizin kiçik bir portfelini meydançaya daxil edə bilərsiniz.
Dizayn agentliyinin təqdimatı
Dizayn agentliyi olaraq siz meydança göyərtənizdəki vizual elementlərə əlavə diqqət yetirməlisiniz. Öz satış və marketinq girovlarında vizual “vay” faktoru yoxdursa, heç bir perspektiv dizayn agentliyini işə götürməz. Bu, agentliyinizin bacarıqlarını nümayiş etdirmək üçün əla fürsətdir, ona görə də bundan maksimum yararlanın!
Pitch göyərtəsini necə yaratmaq olar: son düşüncələr
Bu məqalədə bir neçə dəfə toxunulduğu kimi, mükəmməl meydança sizin agentliyinizi nümayiş etdirmir; agentliyinizin perspektivinizin problemlərini necə qarşılaya biləcəyini və həll edə biləcəyini nümayiş etdirir. Agentliyinizin ixtisasından və əhatə dairəsindən asılı olmayaraq, bu, öz meydançanızı yaratarkən həmişə nəzərə almalı olduğunuz bir şeydir.
Bunu edə biləcəyiniz yeganə yol, potensial müştərilərinizi və onların sənayelərini mümkün qədər hərtərəfli araşdırmaqdır. Onlar haqqında nə qədər çox bilsəniz, çıxışınız bir o qədər cəlbedici və cəlbedici olacaq və onların fərdi problemlərinə həll yollarını uyğunlaşdırmaq bir o qədər asan olacaq.
Bütün bunlara Semrush-un daha təsirli müştəri təklifləri yaratmağa imkan verən geniş tədqiqat və kəşfiyyat alətlərindən istifadə etməklə nail ola bilərsiniz. Beləliklə, bu gün Semrush-da qeydiyyatdan keçin və agentliyinizin pitchinq imkanlarının necə dəyişdirilə biləcəyinə özünüz baxın.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
