Böyümə Hackingi Agentliklər və Bizneslər üçün Asanlaşdı
Hər il tonlarla startap yaranır, lakin onların yalnız kiçik bir hissəsi böyük şirkətlərə çevrilir. Niyə?
Ənənəvi marketinq üsullarına uyğun olaraq hər şeyi edə bilərsiniz, lakin şirkətin həqiqətən böyük bir təkan ehtiyacı olduqda ortada qalırsınız. Gülməli sürətlə böyümək və milyonlarla müştəri və dollar gəlir əldə etmək üçün nə etməlisiniz?
Söhbət marketinqə tamamilə fərqli baxış tərzindən gedir. Marketinq oyunu həmişəlik dəyişdi və bu, biznes sahibləri və marketoloqlardan yeni bir böyümə haker təfəkkürü tələb edir.
Heç kimin sizə böyümə sındırması üçün addım-addım təlimat olduğunu söyləməsinə inanmayın. Böyümə hakerində mükəmməl bir resept yoxdur, yalnız sonsuz sınaq və öyrənmə dairəsi var.
Bu yazıda biz sizə fərqli düşünməyi, təcrübə aparmağa cəsarət etməyi və agentliyinizi və ya biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcək öz reseptinizi tapmağı göstərəcəyik.
Growth Hacking nədir?
Growth Hacking, və ya böyümə marketinqi, biznesin inkişafı ilə bağlı yeni fərziyyələri sınamaq üçün ənənəvi marketinq üsullarından istifadə edən məlumatlara əsaslanan metodologiyadır. Məqsəd, biznesi inkişaf etdirməyin ən təsirli, səmərəli yollarını müəyyən etmək üçün marketinq kanalları və məhsul inkişafı üzrə sürətlə sınaqdan keçirməkdir.
Böyümə haker marketinqində mütəxəssislər müştəri səyahətini təkmilləşdirə, işləyən ideyaları təkrarlaya və genişləndirə, çoxlu resurs sərmayə qoymadan əvvəl işləməyənləri dəyişdirə və ya tərk edə biləcək ideyaları sınayırlar.
Growth Hacking Nümunələri
Growth Hacking çox şey qutudan kənarda düşünmək və ideyalarınızı sınamaqdır. Axmaq fikirlər yoxdur; bizim qərəzlərimiz tez-tez mühakimələrə kölgə salır. İlham mənbəyi olaraq, böyümə haker marketinqinin bəzi yaxşı nümunələrinə baxaq:
Airbnb-nin Pulsuz Fotoqrafları
İnsanlara əmlaklarını icarəyə verməyə imkan verən bir platforma olan Airbnb, otellər satılan zaman qəriblərin öz yerində qəzaya uğramasına icazə verən uşaqlar komandası olaraq başladı. Airbnb, məsələn, broşürlər yaymaq və ya qapı-qapı gəzmək kimi öz böyümə hiylələrini tapmazdan əvvəl çox sınaqdan keçirdi.
Onların əhəmiyyətli dərəcədə böyüməsinə kömək edən iki taktika var idi:
Airbnb Craigslist-ə öz yolunu tərsinə çevirdi, bu o deməkdir ki, Airbnb-də nəşr yaradan istənilən şəxs öz siyahılarını Craigslist-də çarpaz şəkildə yerləşdirə bilər. Bu, onlara artıq mövcud olan böyük istifadəçi bazasına giriş imkanı verdi.
Onlar yerinizi peşəkar fotoqrafa pulsuz çəkdirməyi təklif etdilər. Yerləşdirmə xidmətlərində fotoşəkillərin rolunu çox qiymətləndirmək çətindir, ona görə də bu qərar onları daha populyar və əlçatan etdi.
Yalnız Clubhouse VIP
Audio söhbət və axın platforması olan Clubhouse 2020-ci ilin aprelində, insanların çoxu sosial təcriddən hədsiz sıxıldığı zaman istifadəyə verilib. Məhsul vaxtında idi, lakin bu yeganə amil deyildi. Platforma yalnız dəvətli idi, bu da onun iştirakçılarını xüsusi hiss etdirir.
Başlayanda onların cəmi 1500 beta test cihazı var idi. Daha sonra dəvətlərin soruşulması və paylaşılması bumu başladı və cəmi bir il ərzində proqram 2 milyon istifadəçi sayına çatdı.
Drорbox-un “Dostuna müraciət et”
Bulud fayllarının saxlanmasını təmin edən Dropbox, istifadəçilərə yeni istifadəçi kimi dəvət etdikləri hər bir dost üçün 500MB əlavə yaddaş sahəsi təklif etdi. Dəvəti alan şəxs əlavə 500 MB qazanıb. İndi bu, tanınmış bir strategiyadır, lakin o vaxtlar onlar tövsiyə proqramından istifadə edən ilk şirkətlərdən biri idilər.
“Dostuna müraciət et” proqramı hər bir istifadəçini pulsuz brend müdafiəçisinə çevirməklə viral artım yaratdı. İnsanlar reklamlardan daha etibarlı olduqlarını hiss etdikləri üçün ümumiyyətlə müraciətlərə istilənirlər. Şirkət Dropbox-da 200.000-dən çox müəssisə ilə eksponensial artımın şahidi oldu. Dropbox öz müştəri bazasını əhəmiyyətli dərəcədə artırarkən əlçatmaz bir reputasiya qura bildi.
“Dahilərin sadəliyi” burada aktuallıq kəsb edən bir ifadədir. Bəli, yaradıcılıq və innovasiya böyümə hakerinin əsaslarıdır. Bəzi hacklər olduqca mürəkkəb ola bilər, digərləri isə o qədər sadədir ki, onların nə qədər güclü ola biləcəyinə inanmaq çətindir.
Böyümə Hackinginə Niyə ehtiyacım var?
Biz kifayət qədər layiqli nümunələri müzakirə etdik. Ancaq tez-tez biz strateji düşünməyi unudub hər gün ümumi rutin tapşırıqları yerinə yetirməyə sövq edirik. Gəlin niyə marketinq yarışında bir saniyə dayanmalı və böyümə sındırma rejimini işə salmalı olduğunuzdan danışaq.
Böyümə sındırmasının marketinq yanaşmanız üçün ayrılmaz olmasının bəzi səbəbləri bunlardır:
Eksponensial artım — artım sındırması müxtəlif marketinq növləri arasında sizin üçün nəyin işlədiyini tez bir zamanda müəyyən etməyə və ona diqqət yetirməyə imkan verir. Daha az səyahət edilən yolları seçərək, özünüzü rəqiblərinizdən qabaqda tapa bilərsiniz.
Sübut edilə bilən ROI — hər şey təcrübə və sınaqdan keçir. Siz verdiyiniz hər bir qərarı məlumatlandıran və bir taktikaya davam etməli olduğunuzu və ya başqasına keçməyinizi göstərən dəqiq məlumat toplayırsız.
Aşağı qiymətli — adətən bu termin startaplar və kiçik bizneslərlə əlaqələndirilir, çünki onların reklam üçün böyük büdcələri yoxdur, lakin tez nəticələrə ehtiyacı var. Bununla belə, miqyaslana biləndir
onlayn biznes qurarsanız və minimum xərclə marketinq səylərini maksimuma çatdırmağa diqqət yetirsəniz, konsepsiya.
Aşağı resurslar — artım hiylələri çox vaxt tək bir şəxs tərəfindən hazırlanır və həyata keçirilir və bütün marketinq komandasının icrası tələb olunmur.
Growth Hacking rəqəmlər, dönüşümlər və split testlər haqqındadır.İnternet marketinqində o qədər çox alət və kanal var ki, onların hamısından istifadə nəzəri cəhətdən mümkündür, lakin bahalıdır. Buna görə də, praktikada əksər müəssisələr üçün bu mümkün deyil. Məhz buna görə də artım sındırılması Fail Fast prinsipindən istifadə edir, yəni kiçik bir büdcə ilə və minimum xərclərlə hipotezi sınaqdan keçirir və sonra miqyasla bağlı məlumatlara əsaslanan qərar qəbul edir.
Sübut tələb edən bir fərziyyə yaratmaq və fərziyyəni sübut etmək və ya təkzib etmək üçün təcrübə aparmaq nümunəsi:
Hipoteza — demontajı planlaşdırmaq təklifini qapalı məzmun yükləmə formasının sonuna daxil etsək, proqram təminatımızı artıq görməkdə maraqlı olan insanlarla sifariş edilmiş demoların sayını ayda 8-dən 22-yə qədər artıra bilərik.
Eksperiment — formanın sonuna əlavə bir “Bəli/Xeyr” sahəsi daxil edin, orada “Proqramımızın demosunu istəyirsiniz?” Bunun demoların sayını artırıb artırmadığını izləyin; endirmələrə təsir etmədiyinə əmin olun.
Nə qədər sürətlə böyüməyiniz test edilmiş fərziyyələrin və təcrübələrin sayından asılıdır. Nə qədər çox sınaq varsa, artım ehtimalı bir o qədər çoxalacaq.
Böyümə Hacking Mərhələləri
Böyümə sındırma üsullarına keçməzdən əvvəl anlamalı olduğumuz bir şey var: təklif olunan məhsul istifadəçilərə dəyər vermədikdə heç bir böyümə hakerinin marketinq metodu kömək etməyəcək. İstənilən məhsulun yaradılmasının arxasında güclü istifadəçi ehtiyacı olmalıdır.
Beləliklə, məşhur böyümə eksperti və Hacking Growth kitabının müəllifi Sean Ellis tərəfindən təqdim edilən böyümənin hakerlik uğurunun “3 mərhələsi” haqqında danışaq:
Product Market Fit — piramidanın ilk mərhələsi əsasdır, yəni məhsulunuzla istifadəçilərə verdiyiniz dəyərdir. Sean Ellis vurğulayır ki, sizin məhsulunuz böyük bir ünvanlı bazar üçün “Olmalıdır” kateqoriyasına düşməlidir.
İstifadəçilərdən soruşun: “Bu məhsulu artıq istifadə edə bilməsəniz, necə hiss edərdiniz?” 40%-dən çox halda “Çox məyus oldum” cavabı bu biznesi inkişaf etdirmək üçün yaxşı mübarizə şanslarını əks etdirir.
Böyümə Oranlarının Yığılması — bu mərhələ istifadəçilərinizin kim olduğunu və onların məhsulunuzu niyə istifadə etdiyini öyrənmək üçün nəzərdə tutulub. Bu mərhələdə siz istifadəçilərinizi daha yaxşı başa düşmək, darboğazlara işıq salmaq və yeni fərziyyələr irəli sürmək üçün araşdırma aparmalısınız.
İstifadəçiləriniz kimlərdir?
Niyə onlar üçün mütləq olmalıdır?
Məhsulunuzdan necə istifadə edirlər?
Scale Growth — fərziyyə testi prosesləri vasitəsilə böyüməyi sındırmaq üçün nəzərdə tutulan son mərhələ.
Böyümə İmkanlarını Tapmaq üçün Böyümə Hacking Metodları
Potensialınızı artırmaqda sizə kömək etmək üçün aşağıdakı hakerlik strategiyalarından istifadə edin və mənfəəti kəskin şəkildə artırın:
AARRR Huni və ya Pirat Metrikləri
AARRR huni darboğazı tapmaq üçün əsas modeldir, Dave McClure tərəfindən hazırlanmışdır və bu pirat səsli nidanın ilk hərfləri AAARRR-ni Məlumatlandırma, Əldə etmə, Aktivləşdirmə, Saxlama, İstiqamət, Gəlir üçün hərf edir.
Çərçivə şirkəti hissələrə ayırmağa kömək edir, diqqətinizi hara yönəltməyinizi göstərir və məhsul üçün vacib olan göstəriciləri: aktiv istifadəçilər və gəlirləri artırmağa kömək edir.
McClure rəqəmsal məhsulların müştəri həyat dövründə beş əsas mərhələni təqdim edir:
1. Alınma:
Bu, istifadəçinin e-poçt, sosial media, SEO və ya digər kanallardan gələrək şirkətin rəqəmsal varlığını tapdığı andır. Burada məqsədiniz ən aşağı istifadəçi əldə etmə dəyəri olan kanalı tapmaqdır.
Sizə kömək edə biləcək fərziyyələrin nümunələri:
Sosial şəbəkələrdə hədəflənmiş reklamları işə salın
Kontekstli reklamı işə salın
Yüksək trafikə malik sənaye mənbələri haqqında nəşrlər hazırlayın
Alma mərhələsi klikləmə dərəcəsi (CTR), klik başına xərc (CPC), potensial başına xərc (CPL) və potensial müştərilərin sayı ilə ölçülə bilər.
2. Aktivləşdirmə:
Bu mərhələdə siz ilk dəfə istifadəçiləri məhsulla qarşılıqlı əlaqəyə cəlb edirsiniz və onlara məhsulun dəyərini göstərirsiniz.
Məqsədiniz onları məhsulunuzla öz vəzifələrini həll etdikləri nöqtəyə yönəltməkdir: bilet sifariş etdi, film izlədi, təqdimat yaratdı. Fəaliyyət məhsuldan asılıdır. Məsələn, Dropbox vəziyyətində o, ən azı bir faylı qovluğa yükləyir. Facebook üçün ilk 10 gün ərzində yeddi dost qazanın.
Hipotez nümunələri:
Məhsulu istifadəçilər üçün daha başa düşülən edəcək aydın bir işə qəbul prosesi yaradın
Qeydiyyat prosesini sadələşdirin
Pulsuz bir ay və ya demo təklif edin
Bu mərhələdə siz izləyə bilərsiniz: dönüşümlər, CPA, sessiya müddəti və dərinliyi, sıçrayış dərəcəsi.
3. Saxlama:
Bu, yeni istifadəçinin uzunmüddətli istifadəçiyə çevrilməsi prosesidir. Məqsədiniz müştəri itkisini azaltmaqdır.
Hipotez nümunələri:
McClure, saxlama qabiliyyətini artırmaq üçün müəssisələrə yeni istifadəçilərə müntəzəm, avtomatlaşdırılmış e-poçt göndərmələrini tövsiyə edir. Funksionallığı necə təkmilləşdirdiyinizi təsvir edin və məhsulla işləməyin uğur hekayələrini paylaşın.
Təsiri ölçə bilərsiniz
e-poçt açıq dərəcələri və zamanla kliklənmə dərəcələri, seans müddəti, boşalma və bərpa olunma qabiliyyəti.
4. Gəlir:
Bu, istifadəçinin pul qazanma hərəkəti etdiyi mərhələdir, məsələn, pulsuz sınaq mərhələsindən keçmiş abunəliyə davam edir. Sizin vəzifəniz müştərilərdən ilk pulu almaqdır.
Hipotez nümunələri:
Ödənişli abunəliyin faydalarını pulsuz məzmunda təsvir edin və keçid əlavə edin
İstifadəçini pulsuz versiyanın məhdudiyyətləri haqqında məlumatlandıracaq və pullu versiyaya keçməyi təklif edəcək e-poçt və ya bildirişlər qurun
Bu mərhələdə siz izləyə bilərsiniz: yeni ödənişli istifadəçilər, LTV, orta çek, dövr üçün ümumi gəlir.
5. İstinad:
İstifadəçilərin məhsulu digər insanlara təbliğ etdiyi mərhələ. Əgər əvvəlki bütün mərhələlər yaxşı işlənibsə, bu mərhələdə siz sadəcə olaraq istifadəçilərə onların hərəkətlərinin başqalarının sizin biznesiniz haqqında məlumat əldə etməsinə kömək edəcəyini xatırlatmalısınız.
Hipotez nümunələri:
E-poçt vasitəsilə geri çağırma xatırladıcısı göndərin
Tövsiyələrə görə bonuslar verin
Müştərilərin hər bir gətirilən istifadəçi üçün mükafat ala biləcəyi ortaq bir proqram təqdim edin
Siz bunu Net Promoter Score, Müştəri Məmnuniyyəti İndeksi vasitəsilə ölçə bilərsiniz.
İstənilən qaydada huninin mərhələləri ilə işləyə bilsəniz də, hər yeni mərhələdə işləyərkən əvvəlkinin nəticələrini saxlamaq vacibdir.
Arıq Kətan
Ümumiyyətlə, bu, əsas məlumatları bir yerdə toplamaq üçün bir üsuldur, yəni böyük bir planı 9 blokdan ibarət bir cədvələ sıxışdırmaq. Siz onu yeni fərziyyələr hazırlamaq üçün fırıldaqçı vərəq kimi istifadə edə bilərsiniz. Miro pulsuz istifadə edə biləcəyiniz şablon təklif edir.
Burada hər bir Lean Canvas blokunun qısa izahatı verilmişdir:
Problem — müştəri seqmentinizin malik olduğu bir-üç yüksək prioritet problemi sadalayın.
Müştəri Seqmentləri — məhsulu gələcəkdə istifadə edəcək hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin: cins, yaş, maraqlar, təhsil və digər xüsusiyyətlər.
Unikal Dəyər Təklifi — niyə fərqli olduğunuzu və nə üçün müştəri seqmentinizin müxtəlif variantlar arasından məhsulunuzu seçməli olduğunu düşünün.
Həll — müştəri seqmentinizlə müsahibə aparın, onlara suallar verin və probleminin mükəmməl həllini tapmaq üçün bu öyrənmələri götürün.
Kanallar — düşünün hansı kanallar sizə müştərilərinizə kifayət qədər giriş imkanı verəcək və sizə kifayət qədər öyrənmə imkanı verəcək.
Gəlir axınları — gəlir mənbələri üzərində əvvəlcədən düşünün; istifadəçilərdən məhsul üçün pul ödəməyə hazır olub-olmadıqlarını soruşun, rəqiblərin gəlirlərini yaratmaq üçün kanalları təhlil edin və gəlir əldə etməyin alternativ üsulları haqqında düşünün.
Xərc strukturu — bu biznesi bazara çıxarmaq üçün bütün əməliyyat xərclərini sadalayın.
Əsas Metriklər — huni görüntüləyin və performansa nəzarət etmək üçün istifadə edəcəyiniz bəzi əsas göstəriciləri müəyyənləşdirin. Buna kömək etmək üçün yaxşı bir model əvvəllər haqqında danışdığımız AARRR hunisidir.
Haqsız Üstünlük — başqa heç kimin ala bilməyəcəyi şeylərə sahib olduğunuzu düşünün, məsələn, müştərilərlə xüsusi əlaqələr, daxili məlumat, xəyal komandası, ekspert rəyləri və s.
Müştəri səyahət xəritəsi
Müştəri səyahət xəritəsi müştəri səyahətinin vizual təsviridir. Bu, müştərinin işə qəbul prosesini optimallaşdırmağa və alış hunisi vasitəsilə perspektivdən konversiyaya keçərkən alıcı personajlarındakı fərqləri başa düşməyə imkan verir.
Hər bir müştəri səyahət xəritəsi üçün, birdən çox şəxsi hədəfləsəniz belə, eyni anda araşdırmaq və vizuallaşdırmaq üçün yalnız bir persona və bir müştəri ssenarisi seçin.
Müştərilərinizin səyahətini vizuallaşdırmaq üçün izləməli olduğunuz proses budur:
1. Məlumat toplayın
Sorğular, araşdırmalar, anketlər, müşahidələr və digər məlumatların toplanması və təhlili üsullarının köməyi ilə müştərinizin kim olduğunu müəyyənləşdirin. Hər bir müştərini, qorxularını və onları aradan qaldırmaq yollarını ətraflı şəkildə işləyin.
2. Müştərinin keçdiyi mərhələləri müəyyənləşdirin və təmas nöqtələrini müəyyənləşdirin
Müştəri marka ilə əlaqə qurmağa başlamazdan əvvəl bir çox əlaqə nöqtələri var. Məsələn, onlar saytınıza baş çəkə, dostları ilə söhbət edə, reklamlara baxa və sosial şəbəkələrə baxa bilərlər. Bütün mümkün təmas nöqtələrini, yəni müştəri ilə şirkət arasındakı əlaqə vəziyyətlərini, yerlərini və interfeyslərini toplayın.
Hər mərhələdə xarakterinizin məqsədlərini, gözləntilərini və çətinliklərini müəyyənləşdirin. Nə qədər çox kəsişmə tapsanız, boşluqları və zəif nöqtələri bir o qədər ətraflı təhlil edə biləcəksiniz. Unutmayın, hətta qarşılıqlı əlaqənin olmaması təmas nöqtəsi ola bilər.
3. Maneələri tapın və onları aradan qaldırmağın yollarını müəyyənləşdirin
Hər mərhələdə müştəri növbəti mərhələyə keçməyə mane olan müxtəlif maneələrlə qarşılaşır. Müştərinin qərar qəbul etməsinə və ya hərəkətə keçməsinə nə mane olduğunu düşünün. Rəyləri, rəyləri, şikayətləri və müştəri istəklərini təhlil etmək də yaxşıdır.
Məqsədiniz müştəri səyahətini mümkün qədər rahat etmək, maneələrin sayını minimuma endirməkdir və bu, təcrübə üçün yerdir — işi yenidən təşkil etməli və yeni alətlərdən istifadə etməyə başlaya bilərsiniz.
4. Vizuallaşdırmaq
Alınan bütün məlumatları sizin üçün əlverişli formada təqdim edin. Siz Google Sheets, Touchpoint Dashboard, Canvanizer və Realtimeboard-dan istifadə edə bilərsiniz.
İşlər
ediləcək
Görüləcək işlər insanların ilk alış qərarlarını necə və niyə qəbul etmələrinə yönəlmiş bir konsepsiyadır. Satın almadan əvvəl həmişə çətin bir an var və JTBD o anın nə olduğunu müəyyən etməyə kömək edir.
İdeya ondan ibarətdir ki, insanlar nəyisə ona sahib olmaq üçün almırlar. Bunun arxasında ehtiyac və ya emosiya dayanır.
Nəzəriyyə bu anlayışa əsaslanır ki, insanlar bir işi yerinə yetirmək üçün, yəni onlara maraqlarını həyata keçirməyə kömək etmək üçün məhsul alırlar. Bu “işlərin” nə olduğunu bilmək müştəri tələbini düzgün şəkildə qarşılamaq üçün ilk addımdır. Bir şirkət olaraq, onlarla nəyə nail olmağa çalışdıqları və hər addımda uğuru necə ölçdükləri barədə danışmalısınız.
Müştərilərin konkret proses mərhələlərində yerinə yetirməyə çalışdıqları işi sökmək üçün İş Xəritəsi çərçivəsindən istifadə edin. Lance A. Bettencourt və Enthony W. Ulwick tərəfindən “Müştəri Mərkəzli İnnovasiya Xəritəsi”ndə təklif olunan hərəkət budur:
Growth Hacking Hipotez Testi
İndi düzgün düşüncə tərziniz var və böyümə imkanlarını tapmaq üçün ümumi üsulları bilirsiniz, gəlin bu böyümə sındırma prosesini dörd mərhələyə ayıraq:
1. Hipotezlərin yaranması
Hipotez fikirlərinizi yerləşdirəcəyiniz bir geriləmə yığını yaradın;
AARRR hunisinin hansı mərhələsində hipotezinizi sınadığınıza diqqət yetirin;
Gözlənilən nəticələri göstərin;
Hipotezinizin təsir etdiyi ölçüləri göstərin;
Hipotezinizi “_____ olarsa, onda _____” kimi formalaşdırın.
2. Geridə qalan işlərin prioritetləşdirilməsi
Düzgün prioritet vermək üçün bir fərziyyəni nə qədər sürətlə işlədə biləcəyinizi, onu yoxlamaq üçün nə qədər vaxta ehtiyacınız olduğunu və böyümənizə nə dərəcədə təsir edəcəyini qiymətləndirin.
ICE Score (Təsir, Güvən, Asanlıq) metodu fərziyyələrə üstünlük verməyə kömək edə bilər. Müəyyən bir metrikaya mümkün təsiri, icra asanlığını və fərziyyəyə inamınızı müəyyən edə bilərsiniz.
ICE çərçivəsi ilə fərziyyələrə üstünlük verdikdən sonra, ən yüksək bal toplayanları seçin və onları sprintə daxil edin, qalanları isə növbəti iterasiyanı gözləyən geridə qalan siyahımızda qalır.
3. Sınaq
Bu fərziyyələrin icrası mərhələsidir, yəni:
açılış səhifələrinin hazırlanması
A/B testlərini həyata keçirir
təkliflərinizi yenidən formalaşdırmaq
seans zamanı istifadəçi səyahətinin dəyişdirilməsi və s.
4. Məlumatların toplanması və təhlili
Bütün eksperimentlər və sınaqlar tamamlandıqda, bir sənəddə bütün götürmələri qeyd edin. Nə qədər yaxşı təşkil olunarsa, növbəti hara getdiyinizi görmək bir o qədər asan olar. Yaxşı strukturlaşdırılmış sənəd eyni fərziyyələri sınaqdan keçirməməyə kömək edəcək.
Dövr siz böyümənizi pozana qədər davam edir.
Growth Hacking Prinsipləri
Böyümə sındırmasının əsas məqsədi marketinq ideyasını tez və ucuz sınaqdan keçirmək, nəticələri təhlil etmək üçün məlumat əldə etmək və gələcək hərəkətlərinizə qərar verməkdir – ideyanı genişləndirmək və ya təcrübəni dəyişdirməkdir.
Bu prosesin əsas komponentləri bunlardır:
Nə qədər çox fərziyyə test etsəniz, böyümə şansınız bir o qədər çox olar
Xüsusi alətlərə sevgi yoxdur və buna görə də trafik yaratmaq üçün yeni üsul və vasitələrdən qorxmur
Bütün marketinq fəaliyyəti veb və məhsul analitikasına əsaslanmalıdır
Avtomatlaşdırma. Avtomatlaşdırıla bilən hər şey avtomatlaşdırılmalıdır
Agentliklər üçün Semrush
Gündəlik prosesləri avtomatlaşdırmaqla böyüməyə vaxt ayırın
Pulsuz cəhd edin →
Growth Hacking: Necə Daha Yaxşı Anlamaq olar
Growth Hacking heç vaxt bitməyən bir oyundur və siz daim biznesin böyüməsi üçün yeni fərziyyələr tapa və digər müəssisələrin miqyasını artırmaq üçün nə etdiyini öyrənə bilərsiniz. Mövzu haqqında öyrənməyə davam etməyiniz üçün tövsiyə etdiyimiz resursların siyahısı budur:
Tanınmış şirkətlərin artım sındırma halları: Slack, Buzzfeed, Tinder, WhatsApp;
Sean Ellisin artım sındırma prosesinin qurulmasında üç əsas uğur faktoru haqqında məqaləsi;
Mark Zukerberq Facebook-da inkişaf komandasının yaradılması haqqında (video);
Oxumaq üçün bloglar: Growth Hackers, Endrew Chen, Brian Balfour;
Oxumaq üçün kitab: The Growth Handbook.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
