Uğurlu SEO Agentliyini necə qurmaq olar

Uğurlu SEO Agentliyini necə qurmaq olar

Öz biznesinə başlayan hər bir insan bir çox problemlərlə üzləşir və SEO agentliyinin açılması da istisna deyil.Hələ portfeliniz olmadan müştəriləri necə əldə edə bilərsiniz? Mükəmməl komandanı necə işə götürürsünüz?Agentlik iş axını təşkil etməyin və idarə etməyin ən yaxşı yolu nədir? Nəticələri müştərilərinizə necə təqdim etməlisiniz?

Bu yaxınlarda biz bütün bu suallara cavab verən və SEO agentliklərinin qurulmasında öz fikirlərini bölüşən üç gözəl ekspertlə onlayn görüş təşkil etdik. Aşağıdakı bütün videoya baxa bilərsiniz və bu yazı üçün mən SEO agentliyinin təşkili, ilk müştərilərinizi əldə etmək və gözəl nəticələr verməklə bağlı ən maraqlı məsləhətlərdən bəzilərini seçdim.

 

Təqdimatında Frederik Çanut öz SEO agentliyinə başlayanlar üçün 12 praktik məsləhət təklif etdi:

1. Sahibkar mətbuatından çıxın.Bütün vaxtınızı TechCrunch kimi media orqanlarının nə etdiyini izləməyə sərf etsəniz, öz məqsədlərinizə diqqəti tamamilə itirəcəksiniz.

2. Bir faktı qəbul edin ki, əgər siz öz biznesinizi idarə edirsinizsə, öz müdiriniz deyilsiniz.Əslində, öz şirkətinizi idarə etdiyiniz zaman korporativ strukturda işlədiyiniz zamandan daha çox müdirləriniz olur: müştəriləriniz, təchizatçılarınız, bankınız, komanda yoldaşlarınız – hamısı sizin müdirlərinizdir.

3. Əsas bazarınıza diqqət yetirin.Yanlış yer seçsəniz, məhsul və ya xidmətiniz uğur qazanmayacaq.

4. Şəffaf olun.SEO-lar internetin işlənmiş avtomobil satıcılarıdır – onların pis reputasiyası var. Və bununla mübarizə aparmağın yeganə yolu dürüst və şəffaf olmaqdır. Müştərilərinizlə kim olduğunuzu, məhdudiyyətlərinizin nə olduğunu və onların hansı nəticələri gözlədiklərini dəqiq bilməlisiniz.

5. Metod və yanaşma qurun.Bu, yalnız müştərilərinizə fikirlərinizi təqdim etməyə deyil, həm də gördüyünüz işi və irəliləyişinizi təqdim etməyə kömək edəcəkdir.

6. Minimum həyat qabiliyyətli məhsul yaradın.Başlanğıcdan mükəmməl bir məhsul və ya həlliniz olmayacaq, ancaq nəticələrinizi tədricən çatdırmaqla başlayın – hətta bu, bir neçə şeyin əvvəldən istədiyiniz kimi təşkil olunmayacağı anlamına gəlsə də.

7. Çevik olun və uyğunlaşmağı öyrənin.Google-un təqdim etdiyi hər hansı yeni alqoritmlərə, müştərilərin tələb etdiyinə və qarşıya çıxan hər şeyə uyğunlaşın.

8. Davam edin və bunu tez edin.Hər şeyi eyni anda edə bilməzsiniz, buna görə də həqiqətən yaxşı olduğunuz bir neçə aspektə diqqət yetirin. Hər şeydə orta olmaqdansa, bir işdə mütəxəssis olmaq daha yaxşıdır.

9. Profil yaradın və təcrübənizi paylaşın.Görüşlərə qoşulmaq, bloqunuzda məzmun dərc etmək və s. kimi bacarıqlarınızı pulsuz öyrətmək imkanlarını axtarın.

10. Tezliklə rəylər və nümunə araşdırmaları əldə etməyə çalışın.Bunlar müştəriləriniz üçün güvən siqnallarıdır və məsləhətçi kimi kim olduğunuzu nümayiş etdirirlər.

11. Müştərilərinizdən daha çox nömrə yönümlü olun.İnvestisiya, gəlir və yaradılan potensial gəlirlər baxımından danışın. Orta dərəcə və görünmə balından daha çox məlumat versəniz, insanlar sizi daha ciddi qəbul edəcəklər. Onlar işinizin onların biznesinə necə təsir edəcəyini dəqiq bilmək istəyirlər. İldən-ilə daha çox pul qazanacaqlar, ya yox?

12. Alətlər hər şeyi edə bilməz.Alətlər işin yalnız 10 faizini edə bilər; qalan 90 faizi isə insanlar etməlidir. Buna görə düzgün komanda üzvlərini işə götürmək üçün vaxt ayırın.

Yeni cinsin rəqəmsal agentliyinə çevrilin

Rəqəmsal agentliyə çevrilmək üçün bələdçiniz 2.0

Oyun kitabını əldə edin →
Sual-cavab sessiyası

İlk müştərinizi almaq üçün ən yaxşı yerlər haradadır?

Frederik: 100 faiz – bu sizin şəbəkənizdir! LinkedIn-ə gedin və nə üzərində işlədiyinizi aydınlaşdırın. Birincisi, dünyaya özünüz haqqında danışmalısınız, ikincisi, sizinlə işləmiş, sizi tanıyan və sizə daha çox güvənən insanlarla əlaqə saxlamalısınız. Və mənim şəbəkəm birinci əldən müştərilər tapmaqda çox kömək etdi. Gedin və əvvəllər işlədiyiniz insanlarla bir qəhvə için. Onlara nə etdiyinizi deyin; onlardan nə etdiklərini və necə işlədiklərini soruşun və bundan nəsə gələ bilər.

Digər SEO təminatçılarından fərqli olduğunuzu necə göstərirsiniz?

Frederik: Bu, yəqin ki, ən çətin suallardan biridir, ona görə də şəffaflıqla bağlı fikrimə qayıdacağam. Saytınıza çoxlu rəylər və nümunə araşdırmaları daxil etməyi təklif etməyimin səbəbi, onların hədəf bazarınızla əlaqəli olduğunuza fiziki sübut olmasıdır. Siz həqiqətən əvvəlki işinizin və ya təqdim etdiyiniz həllərin aktuallığını göstərmək istəyirsiniz.

James Reynolds öz təqdimatını SEO xidmətlərini satarkən qarşılaşdığı əsas problemlərə yönəltdi: daha böyük müştəriləri qazanmaq, səlahiyyət yaratmaq və potensial müştəriləri müştərilərə çevirmək. Gəlin agentliyinizin necə səlahiyyət əldə edə biləcəyinə daha yaxından nəzər salaq.

Səlahiyyətiniz olmayanda satış çətin olur. Səlahiyyətiniz olduqda, o, səssiz bir satıcı kimi işləyir və satışı asanlaşdırır. Cimin sözlərinə görə, adətən müştəriləri şirkətlərini onlara daha çox güvəndikləri üçün seçirlər. Cimin sözlərinə görə, müştərilər onun şirkətini seçirlər, çünki o, brend nüfuzu vasitəsilə etibar qazandırır.

Ceymsin brend nüfuzu yaratmaq üçün tövsiyə etdiyi budur:

1

) Başqa insanların auditoriyası üçün məzmun yaradın – öz saytınızdan daha böyük və daha təsirli vebsaytlar.

Bazarınızdakı nəşrlərin və ya veb-saytların siyahısını yaratmaq və onların redaktorları və ya menecerləri ilə əlaqə saxlamaqla başlayın. Onlara məzmun yaratmaqdan məmnun olacağını söyləyin və “Haqqında” səhifənizdə bəzi etibarlı mənbəyə keçid əlavə edin. Əgər siz onlara tamaşaçıları üçün uyğun olan həqiqi təcrübə ilə gəlsəniz, məzmununuzu qəbul edəcəklər.

Jim xüsusilə iki veb saytı tövsiyə edir:

CNN iReport sizə CNN.com saytında yerləşdiriləcək məzmunu təqdim etməyə imkan verir. Onların təlimatlarına cavab verən maraqlı və xəbər dəyərli məqalə yazın və məzmununuzun satışa əsaslanmadığından əmin olun. Məsələ biznesinizi satmaq deyil, sadəcə olaraq şirkətinizi CNN-də nümayiş etdirməkdir!
MyBlogU yazıları üçün məzmuna ehtiyacı olan məzmun yaradıcıları və istehsalçıları qrupudur. Bu, TechCrunch, The Huffington Post və bu kimi digər resurslar üçün qonaq yazıları ola bilər. MyBlogU-ya daxil olun, müvafiq kateqoriyaları tapın və fikirlərinizi təklif edin.

2) Tədbirlərdə danışın.

İctimaiyyət qarşısında çıxış etmək təkcə nüfuzunuzu dərhal artırmır, həm də daha böyük və daha yaxşı müştərilər əldə etməyə kömək edir. Danışan dəvətləri necə əldə edə bilərsiniz: Google-a gedin, ərazinizdəki tədbirləri tapın, onların təşkilatçılarını tapın və onlara bio-nu göndərin.

3) Sənaye mütəxəssisləri ilə müsahibə.

Ceyms deyir ki, podkast üçün Rand Fişkin və ya Perri Marşall kimi insanlardan müsahibə götürmək ona müştərilər qazanmağa kömək edib, çünki bu adlar marketinq dünyasında məşhurdur. Influencerlərlə şəbəkə qurmaq mütləq daha yaxşı müştərilər qazanmağınıza kömək edir.

4) Özünüzlə müsahibə götürün.

Sadə təbliğat vasitəsilə müsahibə imkanlarını tapa bilərsiniz. Cimin məsləhəti: “Sizin təbliğatınızın mürəkkəb olmasına ehtiyac yoxdur. Siz sadəcə deyə bilərsiniz: “Mən sizin əla müsahibə seriyanızı tapdım və bundan həzz aldığımı bildirmək istədim! Hal-hazırda bir neçə həftəm var və yaxşı uyğun olacağımı düşünürsənsə, bəzi məzmunu təqdim etmək istərdim.’ inandırıcıdır.”

Sual-cavab sessiyası

Görüş və ya təklif irəli sürməzdən əvvəl nə etməli?

Ceyms: Ən mühüm şey onların saytının cari vəziyyətini, həmçinin biznesin məqsədlərini və bu iki ssenari arasındakı boşluğu necə aradan qaldıracağını anlamaqdır. Onların saytının domen səlahiyyətini, onun sıralanma ehtimalını və nəticələrin çatdırılması üçün saytın hansı texniki komponentlərinin düzəldilməli olduğunu başa düşmək üçün bəzi əsas audit və təhlillər etmək istərdiniz. Nə edilməli olduğunu izah edə bilsəniz və sonra mükəmməl bir həll təklif edə bilsəniz, müştəriyə tam olaraq istədiklərini vermiş olursunuz.

SEO-nu ilk dəfə araşdıran müştərilərə aydın dəyəri necə effektiv şəkildə nümayiş etdirə bilərsiniz?

James: Digər müştərilər üçün nəticələr təqdim etdikdən sonra, yeni müştərilərinizin gözləntilərini başqalarının əldə etdiyi nəticələrlə uyğunlaşdıra bilərsiniz. Bu, ilk dəfə işə başlayanda və müştərinizə dediyiniz zaman lazım ola bilər: “Yaxşı ki, sizin kimi digər şirkətlər keçmişdə SEO ilə məşğul olublar və bu cür nəticələr əldə ediblər. Ümid edirik ki, sizin üçün də oxşar nəticələr əldə edə bilərik”. Beləliklə, xidmətlərinizin dəyərini nümayiş etdirmək üçün yaxşı rəylərə və yaxşı nümunələrə sahib olmaq faydalıdır. Və sonra düzgün müştəriləri seçin – SEO-nun dəyərini şübhə altına alanlar, potensial olaraq sizin üçün çox uyğun deyil.

Əgər mənim hələ heç bir müştərim və ya portfelim yoxdursa, portfelimi və nümunə araşdırmalarımı yaratmaq üçün pulsuz iş görməyi tövsiyə edirsinizmi?

James: Barter etmək pulsuzdan daha yaxşı olardı. Mən bununla uğur qazanmış bir çox insan tanıyıram. Məsələn, onlar bir motosiklet icarəsi şirkətinə getdilər və icarəyə motosiklet istədilər və əvəzində onlar üçün SEO etməyi təklif etdilər.

David Jenyns rəqəmsal agentliyin miqyasını artırmaq üçün üç əsas addımı təhlil etdi: işə qəbul, çatdırılma və hesabat. Onun bütün təqdimatını videoda izləyə bilərsiniz. İndi hesabat addımı üçün bəzi məsləhətləri kəşf edək.

Devid deyir ki, müştərilərin çoxu uğuru necə ölçəcəyini bilmir. Onlar “Niyə mən bu və digər açar sözlər üçün sıralanmıram?” kimi suallar verirlər. Mənim üçün nə qədər geri bağlantı quracaqsan? Mənə neçə nömrəli reytinq qazandıracaqsan?” Bundan uzaqlaşmalısan.

Fakt budur ki, bir SEO olaraq, nəzarət etmədiyiniz bir şeyə diqqət yetirə bilməzsiniz.Müştəri bir neçə açar sözün reytinqinə əsaslanaraq kampaniyanın uğur və ya uğursuzluğunu mühakimə edirsə, onda siz onları çox uzun müddət saxlaya bilməyəcəksiniz. Hesabatlarınız yalnız sıralama məlumatlarından daha çoxunu daxil etməlidir – məsələn, üzvi məzmunda dönüşüm və artım və bu məzmunla əldə etdiyiniz nişan.

David deyir ki, müştəri xüsusi olaraq bunu istəməsə, o, hesabatlarına açar sözlər sıralamasını daxil etmir. “Mən onların böyüməyə və üzvi trafikə baxmalarını istəyirəm; Mən onların dönüşümlərə baxmalarını istəyirəm. Düşünürəm ki, Google üzərində nəzarət edə biləcəyimi söyləməkdənsə, bu, daha məntiqlidir. Heç kimin Google üzərində nəzarəti yoxdur və heç kim bu cür zəmanətlər verə bilməz.”

Daviddən daha bir məsləhət: özünüz edin

hərtərəfli hesabatlar; yalnız açar sözləri və onların cari və hədəflənmiş reytinqlərini sadalamayın.

Sual-cavab sessiyası

Böyüməyi planlaşdırarkən ilk addımlar hansılardır?

David: İnsanları huninizin qabağına verməzdən əvvəl, onun öhdəsindən gələ bildiyinizə əmin olmalısınız. Mən bir çox biznesin arxa-end prosesləri və prosedurları olmadan çox sürətlə genişləndiyini gördüm; və onlar partladılar, çünki müştərilərinə böyük təcrübə təqdim edə bilmədilər. Böyüməyə hazırlaşmaq üçün həqiqətən potensialınız olduğundan əmin olmalısınız.

Layihə idarəetmə vasitələrindən istifadə etməkdən başqa, biznesiniz sürətlə böyüdükdə hər şeyi necə nəzarət altında saxlayırsınız?

David: Siz biznesiniz üçün düzgün struktur haqqında düşünməlisiniz. Bunu etməyimizin yolu müxtəlif şöbələrin müxtəlif rəhbərlərinin olmasıdır. Bir komanda əsas SEO çatdırılmasına, digər komanda əsas qrafik komponentinə, digəri isə videoya baxır. Sizə məhsul meneceri, müştəri ilə komandanız arasında interfeys rolunu oynayan birinə ehtiyacınız var. Bu şəxslər müştərilərinizin suallarını tutmalı, bütün ünsiyyəti idarə etməli, həftəlik yeniləmə təqdim etməli və sonra komandaya süzgəcdən keçirməlidir.

Bir çox onlayn müştərilərlə işləyərkən, çoxlu və ya fərqli veb-sayt sistemlərini və çox texniki məsələləri necə həll edirsiniz?

David: Tətbiq nöqteyi-nəzərindən biz yalnız WordPress ilə işləyirik, bu o deməkdir ki, biz bu sahədə ekspertik və bu, çox istifadə olunan CRM-dir. Hər hansı digər saytlara gəldikdə, müştərinin öz inkişaf komandasının olmasını təklif edirik və biz tövsiyələr və məsləhətlər verəcəyik.

James: Biz olduqca oxşarıq və mən sadəcə məndən daha ağıllı, bu cür işləri bilən insanları işə götürürəm.

Frederik: Eyni şey. Biz tövsiyələr veririk və həqiqətən SEO əldə etməyən və heç vaxt öz şirkətinin SEO ölçülərini və ya onun çevrilmə nisbətlərini nəzərdən keçirməyən texnoloji qrupla işlədiyimizi başa düşsək, müştəriyə seminarlar və seminarlar keçirməyi təklif edirik. Komanda.Digər yaxşı cəhət odur ki, heç bir sistemə, CRM-lərə və ya proqram təminatına toxunmadığınız zaman ictimai məsuliyyətinizi potensial olaraq azalda bilərsiniz.

Tags:

Leave A Comment