Birgə marketinq partnyorunu necə seçmək olar

Birgə marketinq partnyorunu necə seçmək olar

Birgə marketinq tərəfdaşlığı iki şey üzərində dayanır: insanlarla ünsiyyət və konkret nəticələr.

Sual odur ki, potensial partnyoru qiymətləndirərkən onların veb-sayt trafiki statistikasına və e-poçt siyahısının ölçüsünə daha çox etibar etməli və ya bütün münasibətlərin necə inkişaf etdiyini görməlisiniz? Biz strateji və taktiki marketinq ehtiyacları üçün əlaqələrin qurulmasına cavabdeh olan iki ekspertlə müsahibə götürdük və tərəfdaşlığın idarə edilməsinin əsas məqamlarını və praktiki sirlərini öyrəndik. Amanda Nielsen, Strateji və Marketinq Tərəfdaşlığı, Nevrdə tələb nəslin direktoru Yeni cins və Gaetano Nino Dinardi-də strateji və əməkdaşlıq tərəfdaşlığı meneceri ilə həqiqi hekayələr haqqında məlumat əldə edin.

Potensial marketinq partnyorunda nə axtarırsınız?

Məqsədləri bizimkinə uyğun gələn tərəfdaş və davamlı olaraq qarşılıqlı dəyər təmin edəcəyini düşündüyümüz bir münasibət seçmək istəyirik. Bu, geri bağlantıların mübadiləsi, məzmunun birgə yaradılması və ya məhsulların/xidmətlərin yenidən satışı ola bilər. Bir tərəfdaş oxşar inkişaf trayektoriyasında olmalıdır. Məsələn, New Breed-də biz proqram şirkətləri ilə genişlənmə mərhələsində işləyirik, yəni 20 ilə 2000 nəfər arasında olan şirkətlər; startaplar deyil və biz burada istisna etmək fikrində deyilik. Bir başlanğıc öz strategiyasında, şirkət ölçüsündə və xidmətlərində dəyişiklik edə bilər, halbuki biz tərəfdaşlığın uzunmüddətli faydaları haqqında düşünməliyik.

Biz həmçinin xidmətlərimizi satdığımız yerdə oxşar müştəri bazası, hədəf auditoriya, şirkət ölçüsü və sənayemizə malik olduğumuzdan əmin olmaq istəyirik. Biz marketoloqlara bazarlıq edirik, ona görə də marketoloqlarla da danışan proqram təminatı şirkətləri ilə əməkdaşlıq etməyi xoşlayırıq. Bu sinerjilər çox kömək edir, uğurlu tərəfdaşlıq yaradır.

Hansı parametrlərə diqqət yetirirsiniz?

Baxdığımız əsas parametrlərdən bəziləri trafikin həcmi, geri keçid göstəriciləri, domen səlahiyyəti və açar söz boşluğudur. SEO ölçüləri tərəfdaşlığın texniki cəhətdən faydalı olub-olmadığını anlamaq üçün vacibdir, eyni zamanda trafik davamlı olaraq veb saytımızla əlaqə saxlayan və bizimlə əlaqə saxlayaraq əməkdaşlıq təklif edə biləcəyimiz domenləri vurğulaya bilər.

Potensial tərəfdaşı təhlil etmək üçün hansı vasitələrdən istifadə edirsiniz?

Bizdə iki fərqli metodun qarışığı var:

Birincisi, əgər şirkətlə çox tanış deyiliksə, onlar haqqında ictimai məlumatları tapmaq üçün məlumat alətlərimizdən istifadə edirik.
Sonra, biz sadəcə olaraq potensial tərəfdaşın şirkətində strateji tərəfdaşlıqlara cavabdeh olan şəxslə danışırıq, çünki burada ən çox məlumat əldə edirsiniz. Veb saytlarını təhlil edərək bir iş haqqında çox şey öyrənə bilərsiniz, lakin şirkəti təmsil edən biri ilə danışmaq bütün bunları təsdiqləmək və həqiqətən də bütün ən kiçik detalları çıxarmaq üçün ən yaxşı yol olacaq.

Sizin və potensial tərəfdaşınızın auditoriyasının uyğun olub olmadığını necə müəyyənləşdirirsiniz?

Siz eyni müştəri bazasına xidmət etməli deyilsiniz.Əsas ümumi cəhətlər olduğu müddətcə investisiyanızın qaytarılmasını görmək üçün kifayət qədər dəyər olacaq. Məsələn, biz HubSpot ilə tərəfdaşıq. Başlanğıcdan tutmuş müəssisəyə qədər bütün şirkət ölçüləri ilə işləyirlər. Genişlənmə və müəssisə sektorlarına xidmət göstərməsək də, HubSpot hələ də bizim üçün çox, çox böyük yeni bazara malikdir, ona görə də biz bu əlaqələrdən dəyər əldə edirik.

Onların şirkətinin potensial partnyorla eyni məqsədlər güddüyünü necə bilmək olar?
Bunu bilməyin ən yaxşı yolu sadə olmaq və ilk görüşlərdə aydın gözləntilər qoymaqdır. New Breed-də biz tərəfdaşlıq meyarlarımızı müəyyənləşdiririk və hər hansı bir müqavilə əlaqəsinə girməzdən əvvəl şirkət haqqında bilməli olduğumuz hər şeyi soruşuruq.
Ümumi bir problem üçün ən yaxşı istifadə hallarını müəyyən etmək üçün həqiqətən yaxşı başlanğıc nöqtəsi olduğu üçün ortaq müştərilərimizi tapmaq üçün hesab xəritəsini çəkməyi xoşlayırıq. Sonra, eyni müştərilərə satış etmək və ya bu perspektivdən bir nümunə kimi istifadə etmək imkanı yoxdursa, məhsulumuzu onların müştərilərinə birləşdirə bilərik.
Mütləq işləyən şey bir-birinin veb-sayt trafikinə baxmaq və hər bir şirkət üçün meyarlar haqqında dürüst olmaqdır. Necə ki, burada səfərlər var, onlar belə böyüyür və bizim gözləntilərimiz bunlardır.
Aydın məqsədlər qoymaq hər iki tərəfi məsuliyyətə cəlb etmək üçün yaxşı bir yoldur. Məsələn, mən müxtəlif tərəfdaşlarla aylıq vebinarlar keçirirəm və biz qeydiyyatdan keçənləri idarə etmək üçün birlikdə işləyirik. Etdiyim şey, qeydiyyatdan keçənlərin və iştirakçıların orta sayı ilə son 12-14 aylıq məlumatlara əsaslanaraq kiçik bir etalon hesabat yaratmaqdır. Bu, mənə hər bir tərəfdaş üçün aydın məqsədlər qoymağa və əslində nəticələr əldə etməyə imkan verir. Sadəcə “bacardığın qədər çox pul sür” demək konkret və sonradan motivasiya edici deyil.
Deyək ki, əməkdaşlıq edə biləcəyiniz iki markanız var…

Onlardan birinin oxşar hədəf auditoriyası var və bu yaxınlarda onların ətrafında bəzi səs-küy yaranıb. Digəri o qədər də şırıngadan həzz almır, lakin fərqli auditoriyanı hədəfləyir ki, bu da sizin üçün faydalı ola bilər. Hansını seçəcəksiniz və niyə?

Deyərdim ki, ikisini də seçə bilərsiniz. Bənzər bir hədəf auditoriyası olan və bir növ populyar olan biri ilə dəyər çox açıq olacaq və bu

riski azdır. Siz mütləq onlarla daha yüksək iştirak qabiliyyəti ilə əməkdaşlıq edə bilərsiniz. Reseller, co-satıcı və ya yönləndirmə tərəfdaşlığı çox güman ki, ödəyəcək.

Bununla belə, yeni bir auditoriya ilə nüfuzunuzu artırmağa çalışırsınızsa, artıq hədəf qrupunuza çatmış bu az tanınmış şirkətlə tərəfdaşlıq haqqında düşünə bilərsiniz. Onlarla uşaq addımı ata bilərsiniz, çünki bu, bir az daha yüksək riskdir – ROI yəqin ki, çox gec gələcək, çünki o, hazırda tam olaraq harada deyilsiniz və siz münasibətlərin davam edib-etməyəcəyinə 100% əmin deyilsiniz. sənə fayda.

Beləliklə, bu halda mən onlarla çox sadə davranar və ortaq marketinq əlaqələri kimi kiçik bir şeylə gözləntilər təyin edərdim.Bu, mənim bütün tərəfdaşlarımız üçün istifadə etməyi xoşladığım gözəl bir keçid nöqtəsidir ki, biz onlarla əlaqə saxlamağa və ya ortaq satış münasibətinə hazır deyilik, lakin biz hələ də onların brendini bəyənirik, onları insanlar kimi bəyənir və düşünürük. Bu şirkətin proqram təminatını satmasaq belə, oxucu bazamız, müştərilərimiz və perspektivlərimiz faydalana bilər.

Bir-birinizin bloqlarında qonaq bloqları yazmaq, geri keçid yaratmaq, sosial şəbəkələrdə paylaşımlar etmək, məzmun təklifləri üzərində əməkdaşlıq etmək (məsələn, elektron kitab üçün birgə brendinq və ya birlikdə vebinar keçirmək); bu fəaliyyətlərə əsaslanaraq, əgər intuisiyanızın doğru olduğunu görsəniz və tərəfdaşlıq sizin üçün faydalı olarsa, onlarla daha yüksək iştirak və daha yüksək risk götürə bilərsiniz.

Heç qeyri-ənənəvi ipuçlarına əsaslanaraq ortaqlığa dair son qərarı vermisinizmi?

Düşünürəm ki, belə qərarlar qəbul edərkən super dataya əsaslanmamaq vacibdir. Hələ adını çəkə bilmədiyim partnyoru misal çəkə bilərəm, çünki onlarla hələ də işləyirik. HubSpot provayderi olaraq biz Marketo müştəriləri ilə əməkdaşlıq etmirik. Bir dəfə biz proqram təminatı şirkəti ilə əməkdaşlıq müqaviləsi imzaladıq. Ortaqlıqdan təxminən bir il sonra həmin şirkət Marketo tərəfindən satın alındı; bu bizim üçün maraqların toqquşması idi çünki biz bu partnyorun proqram təminatını çox bəyənsək də, qoşalaşdıran şirkət bizim gördüyümüz işlərə uyğun gəlmədi. Bu, münasibətlərimizdə çox gərginlik yaratdı, çünki bundan sonra birlikdə edə biləcəyimiz çox şey az idi. Şirkətə qarşı heç nə yoxdur – sadəcə olaraq məzmunumuz haqqında daha ətraflı danışa bilmədik. Biz hələ də bəzi şeylər üzərində əməkdaşlıq edə bilərik, lakin indi bir-birimizə necə dəyər verəcəyimizi anlamaq çox çətindir.

Tərəfdaşlıq qurarkən mütləq nəzərə alınmalı olan bir şey, ilkin olaraq bütün təfərrüatları nəzərdən keçirdiyinizə və hər şeyə, xüsusən də mümkün əldə etmə və digər şirkətlərlə birləşməyə dair əvvəlcədən məlumatlı olduğunuzdan əmin olun. Mütləq sizin və ya partnyorunuzun əlaqəniz üçün potensial zərərli bir şey haqqında bilməyəcəyi və buna həqiqətən hazırlaşa bilməyəcəyiniz hallar olacaq. O zaman ediləcək ən yaxşı şey xəbəri öyrənən kimi bu barədə fəal olmaqdır. Heç kimin vaxtını itirməmək üçün ən yaxşı həll yolunu tapmaq üçün əlaqəni ləğv etmək və ya onu genişləndirmək daha yaxşı olardı.

Potensial tərəfdaş sizi necə qazana bilər?

Şəxsi ünsiyyət həqiqətən vacibdir. Tərəfdaşlarınızla sıx əməkdaşlıq etdiyiniz zaman onlarla müntəzəm olaraq danışacaqsınız, buna görə də yaxşı əhval-ruhiyyənin olması çox şey deməkdir. Mən potensial partnyorların bütün vəziyyətə, məhsulumuza və hətta öz məhsuluna çox həvəs göstərmədiyi vəziyyətlərdə olmuşam. Sinerji sadəcə orada deyildi və bu, müştərilərimizə tərcümə etmək istəmədiyim şey deyil.

Tam əks nümunə Drift ilə ən son tərəfdaşlığımızdır. Hər şey bir tədbirdə onların şirkətindən kimsə ilə tanış olduğum və sadəcə onların chatbotu ilə bir növ maraqlandığımızı söylədikdə başladı; bu şəxs mənə HYPERGOWTH konfransına pulsuz biletlər verdi və bu, perspektiv kimi möhtəşəm bir təcrübə idi. Bütün əlaqələr boyu onlar bizim üçün yuxarıda və kənarda getdilər və bizim üçün çox dəyər və müsbət təcrübə təmin etdilər. Mövcud chatbotumuzu onlarınki üçün dəyişməyə belə ehtiyacımız olmasa da, məzmun üzrə əməkdaşlıq edə biləcəyimiz tərəfdaşla görüşmək hələ də əla idi.

Potensial tərəfdaşlarınızı qiymətləndirin

Onların veb sayt trafikini aşkar edin

Məlumat əldə edin →

Niyə ilk növbədə ko-marketinq tərəfdaşlarına ehtiyacınız var?

Bu, şirkətinizin ölçüsündən və miqyasından və nə etməyə çalışdığınızdan asılıdır.

Oyunda daha yenisinizsə, kifayət qədər tanınırsınız, lakin çox pulunuz yoxdur, ko-marketinq etmək ən yaxşı şeydir. Əvvəlki şirkətim yalnız 25 işçisi olan bir başlanğıc şirkəti idi. Bununla belə, məzmun və sosial media marketinqində çox yaxşı olduğumuz üçün insanların çoxu bizi daha böyük hesab edirdi. İnsanlar hesab edirdilər ki, bizdə həqiqətən olduğundan çox pulumuz var, halbuki həqiqət budur ki, biz AdWords-ə ayda 10.000 dollar xərcləməyi ödəyə bilmirdik. Hər halda, bu məbləğ bizə nə gətirəcək? Bir mənalı açar söz uyğunluğu üçün təklif verərdik, hər klik üçün 1 dollar xərcləyərdik və 10.000 klik əldə edərdik. Bu kliklərdən neçəsi real müştərilərə çevriləcək? 100? Onda bu adamlar nə vaxta kimi gələcəkdi

pullu kanallardan axırıncı?

Tam əks ssenari Mazda və Buzzsumo-nun etdikləri kimi olardı. Onlar bir çox ko-brend sorğuları və illik məzmun hesabatları hazırladılar. Əlbətdə ki, bu, bir az tərə başa gəldi, lakin onlar pulsuz və ya çox ucuz məlumat əldə etmək üçün bağlantılarından istifadə etdilər. Sonra, onların böyük şəbəkələri var, buna görə də birgə marketinq e-poçt siyahısını ikiqat artırmaq, əhatə dairəsini iki dəfə artırmaq və görünmə qabiliyyətini iki dəfə artırmaq deməkdir. Halbuki bunlar sadəcə AdWords olsaydı, günün sonunda bu, sadəcə xərclənən büdcə və heç bir mənalı və ya unikal şəkildə gücləndirilməyən bir marka olardı. Açılış səhifəsinə pullu trafikin daşması sadəcə olaraq xərclənən və ya çevrilə bilməyən dollarlardır, ko-marketinq isə vebinar üçün qeydiyyatdan, elektron kitabın endirilməsindən və ya tədbirdə görünən insanlardan asılı deyil. Birgə marketinq işləri də asanlaşdırır, çünki bütün təzyiqlər artıq təkcə sizin üzərinizdə deyil.

Birgə marketinq tərəfdaşlarını necə axtarırsınız?

Mən adətən tanıdığım insanlardan başlayıram. Başlanğıcda 100% uyğunluq haqqında düşünmürəm, çünki bəzən dünyanın ən mükəmməl partnyoru ilə ünsiyyət qurmaqdan daha asan olan biri ilə işləmək daha vacibdir. Əlbəttə, Google və ya Facebook ilə sorğu hesabatı hazırlamaq Müqəddəs Grail olardı, lakin qarşılıqlı əlaqə olmadan çox çətin olardı.

Nextiva-da bizim əla tərəfdaş şəbəkəmiz var, lakin bəzən biz daha da genişlənmək istəyirik. Bütün tərəfdaşlarımız müvafiq şirkətlərdir, lakin onların hamısı eyni auditoriyaya malikdir. Buna görə də B2B texnoloji SaaS məkanında olan, lakin bir az fərqli auditoriyaya malik olan birini vurmaq istəyə bilərəm.

Bir şirkətin sizinkindən bir qədər fərqli auditoriyaya malik olduğunu necə bilə bilərsiniz?
Veb saytındakı mesajlara və dillərinə görə mühakimə edirəm. Mən şirkətin bloquna və onlarda olan məzmun növlərinə baxıram. Adətən, onlar alıcı personajları əsasında qurulur. Məsələn, Sales Hacker marketinq üzrə VP-lər üçün satış strategiyaları haqqında yazır. Əminliklə deyə bilərəm ki, onlar kimin dalınca gedirlər. Halbuki mənim şirkətimin bloqunda siz baş informasiya zabitləri üçün fəaliyyət planı kimi şeyləri görəcəksiniz.
Əksər şirkətlər indi həll yönümlü sayt naviqasiyasına malikdir, buna görə də onların hansı sənaye növlərinin ardınca getdiklərini görəcəksiniz. Əlbəttə ki, bəzi şirkətlər günəş altında olan bütün sənayeləri əhatə edəcək, lakin bəziləri yalnız xüsusi olanları hədəf alacaq. Məsələn, Çevik CRM-in daşınmaz əmlakı, Pipedrive isə xüsusi olaraq satış işçilərini hədəf aldığını görəcəksiniz.
Mən həmçinin link profilinə baxıram və onların müəyyən növ vebsaytlardan və müəyyən sənayelərdən çoxlu bağlantılar əldə etdiyini görə bilsəm, biləcəyəm ki, onların hədəf auditoriyası orada asılır, çünki bu, onların əlaqə növləridir. qurmağa çalışır.
Nəhayət, birbaşa onlardan soruşa bilərsiniz.
Seçmək üçün iki partnyorunuz varsa, hansı fürsətdən istifadə edəcəyinizə necə qərar verirsiniz?

Hər şeydən əvvəl onun eşitdiyim bir şirkət olub-olmadığını görürəm. Bu, şübhəsiz ki, onları heç tanımadığım bir şirkətdən üstün tutmağa məcbur edəcək. Sonra onların veb-sayt trafikinə və onlayn reputasiyasına baxıram və onların rəylərini yoxlayıram.Onların link profilini də öyrənirəm, çünki əməkdaşlıq etsək orada hansı imkanların olacağını görmək istəyirəm. Mən şirkətin sosial mediasını yoxlayıram: nə qədər aktivdirlər, nə cür şeylər göndərirlər, izləyiciləri kimlərdir.

Mənimlə əlaqə saxlayan şəxsin profilinə də baxıram. Bu, cəmiyyətdə, məsələn, LinkedIn-də aktiv kimsədir? Bu şəxs təsir edəndirmi? Qarşılıqlı əlaqələrimiz çoxdurmu? Bu şəxs bir müddətdir ki, oyundadır, yoxsa keçən il orta məktəbi bitirmiş birisidir və şirkətləri onlara əməkdaşlıq etmək üçün günəşin altında hamıya spam göndərməyi deyir?

Potensial tərəfdaşlarınızı təhlil edin

Veb saytlarının performansını göstərin

Məlumat əldə edin →
Artıq kimsə ilə danışıqlar prosesində olduğunuz, lakin sonra bir şey baş verdiyi və əməkdaşlığı dayandırmaq məcburiyyətində qaldığınız bir vəziyyətdə olmusunuzmu?

Şəxsin adını çəkməyəcəyəm, amma sizə deyim ki, çox tanınmış bir təsir edən var və onunla podcast sponsorluğu etmək istəyirdik. Hər şey yaxşı görünürdü və müqavilə imzalanmaq üzrə idi, amma tərəfdaşlarımızdan biri bizə bunu etməməyi tövsiyə etdi. Səbəb o idi ki, potensial sponsor şirkətindən olan oğlan LinkedIn-də partnyorumuzu lənətləmişdi və hətta bütün bu çılğın şeylərin ekran görüntüsü mesajları da var idi. Beləliklə, o yeni şirkətlə hər şeyi ləğv etməli olduq. Xərcləri sındıran yeni baş maliyyə direktoru haqqında bəhanə uydurmalı olduq və buna görə də layihəni davam etdirə bilmədik. Oğlan heç cavab vermədi və bu susqunluq mənim üçün aydın bir işarə idi.

Siz əməkdaşlıq etdiyiniz müddət ərzində bir az səs-küylə əhatə olunmuş bir şirkətlə tərəfdaş olmusunuz?

Arizonada bir şirkət var idi ki, bizimlə bir işdə ortaq olmaq istəyirdi. Onların icraçı liderlərindən biri Donald Trump-ın sərhəd divarının təhlükəsizliyinə dəstək olduğunu tvit etdi. Həmin şəxsin tvitinin tonu və dili məsələyə çox laqeyd idi və bizim üçün bu, yazmamaq üçün bir səbəb idi.

bu şirkətlə işləmək. Şirkətimizin təsisçisi Polşadandır və PR bucaqımızın bir hissəsi immiqrasiya və Amerikanın hər kəs üçün fürsətlər ölkəsi olması düşüncəsini əhatə edir. Bu immiqrasiya əleyhinə tvit bizim siyasətimizə tamamilə zidd idi, ona görə də belə bir şirkətlə ortaq ola bilmədik.

Faktiki tədbirdən əvvəl sponsorluq edilən tədbirin ROI-ni necə qiymətləndirə bilərsiniz?

Bir çox şirkətlər bunu həqiqətən də etmirlər. Bir tədbir üçün pul ödədikdə, şırınga üçün pul ödəyirlər. Mən bunu fərqli edirəm: suallar verirəm. ROI-ni hesablamağın yeganə yolu, orada neçə iştirakçının olacağı, konfransın neçə gün olacağı, stendinizin harada yerləşdiyi barədə fikir əldə etməkdir ki, trafiki təxmin edə biləsiniz. Mən staj, iş adı və e-poçt siyahısına görə tamaşaçı bölgüsü haqqında soruşuram. Sonuncu çox güclü göstəricidir, çünki ROI-ni həqiqətən hesablamağın yeganə yolu orada kimin olacağı hissini əldə etmək və sonra tədbir başlamazdan əvvəl boru kəməri çəkmək üçün əvvəlcədən iş görməkdir. Şübhəsiz ki, kimsə kabinənizin yanında dayanıb sizinlə danışa bilər, lakin bu, onların sizin onları izləmənizi və ya onlara nəsə təklif etmənizi istəməsi demək deyil. Əsl sehr konfrans yerindən uzaqda baş verir.

Fikrimcə, sponsorluq etmək daha yaxşı bir şey ümumi bir stend deyil, xoşbəxt bir saatdır, çünki bu, hamı ilə qarışmaq və danışmaq üçün sizə böyük bir bəhanə verəcəkdir. Səhər saat 11-də, bütün əsas qeydlər baş verdikdə, sərgi salonlarında heç kim gəzmir, lakin günün sonuna qədər ROI neçə görüş sifariş etdiyinizdən və kiminlə olduğundan asılı olacaq. Əgər siz mindən çox işçisi olan bir şirkətin baş məlumat zabiti ilə görüşsəniz, bunun hansı sövdələşmənin ölçüsü olacağını təxmin edə bilərsiniz. Siz bunu təxmin edilən piyada trafiki və konfrans zamanı əldə etdiyiniz fəaliyyətlə birləşdirin.

Əsas məqam təqiblərdir. Şəxsi ünsiyyəti bir dollar məbləğində qoymaq çox çətindir, lakin ortaqlıqlar belə qurulur.

Birgə marketinq partnyoru seçərkən əsas səhv nə ola bilər?

Təşviq etmək niyyətində olmayan bir şirkət seçmək. Mən sizə mükəmməl bir nümunə verəcəyəm. Mən Sales Hacker-də olarkən biz qondarma tədbirlər keçirirdik – bir-birini birləşdirən bir sıra vebinarlar. Virtual tədbirdə iştirak edəcək hər kəsdən öz siyahısına xüsusi promo e-poçt göndərmələrini xahiş etdik. Bir çox iştirakçı imtina etməkdən qorxduqları üçün əvvəlcədən imtina etdilər və bunu öz təcrübələrindən dəqiq bilirdilər. Bununla belə, təbliğat aparacaqlarını söyləyənlər də var idi, sonra etmədilər. Bu kritik idi.

Beləliklə, siz sadəcə olaraq əvvəldən aydınlaşdırmalısınız ki, içəridə olan hər kəsdən öhdəlik götürməlisiniz. Bəzi şirkətlər partnyorlarının maşın sürəcəyi qeydiyyat nömrəsi və ya ən azı təxmini qeydiyyat nömrəsi ilə razılaşırlar. Onlar həmçinin soruşurlar ki, keçmişdə tərəfdaşları bu rəqəmləri qaldıra bilibmi? Bunu daha dəqiq yoxlamağın yeganə yolu e-poçt siyahısının ölçüsüdür. Ümid edirəm ki, bu barədə sizə yalan danışmırlar.

Tags:

Leave A Comment