24 Oktyabr
- Agentliklər / Rəqib Araşdırması
Rəqabətli matrisanı necə yaratmaq olar
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Rəqabətli matrisanı necə yaratmaq olar
Hər hansı bir rəqabət səyi kimi, biznesin idarə edilməsi də rəqabətinizi və onlara qarşı necə dayandığınızı dərindən başa düşməyi tələb edir. Əksər biznes sahibləri və marketoloqlar bazar araşdırması və ya rəqabət təhlili prosesi ilə tanışdırlar. Bu dərin dalış prosesləri rəqabət mənzərəsi haqqında çoxlu məlumat yarada bilər.
Ancaq bu məlumat əlinizdə olduqda, onunla nə edəcəksiniz? Nəhayət, anlayışlar əldə etməli olacaqsınız, lakin bu iş sizdən əvvəl bir qarışıqlıq ilə çətin ola bilər. Beləliklə, ilk addımınız məlumatları təşkil etmək və özünüz və ya daha geniş auditoriya üçün başa düşülən etməkdir.
Bu yazıda biz rəqabət matrisinə rəqibləriniz haqqında məlumatların təşkili, başa düşülməsi və fikirlərin yaradılması üçün bir vasitə kimi baxacağıq. Rəqabətli matrisin nə olduğunu müəyyənləşdirəcəyik, müxtəlif rəqabətli matrislərdən bir neçə nümunə təqdim edəcəyik və hədəf bazarınızı daha yaxşı başa düşmək üçün öz məlumatlarınızı necə toplamaq lazım olduğunu sizə göstərəcəyik.
Rəqabətli Matris Tərifinə Doğru İş
“Rəqabətli matrisa” termini ümumiyyətlə bazardakı rəqibləriniz haqqında məlumatları təşkil etməyə və vizuallaşdırmağa kömək edən alətlərə aiddir. Biz “ümumiyyətlə” terminindən istifadə edirik, çünki müxtəlif məlumatları müxtəlif yollarla təsvir edən bir çox rəqabətli matrislər var.
Rəqabətli matrisə gətirə biləcəyiniz bəzi məlumat nümunələri bunlardır:
Sosial media statistikası
Veb trafik statistikası
Satış məlumatları
Məhsulların müqayisəsi
Marketinq və məzmunun müqayisəsi
Tamaşaçı demoqrafiyası
Müştəri rəyləri
Rəqabət matrisiniz, hətta eyni rəqiblərə baxarkən nəzərə aldığınız məlumatdan asılı olaraq dəyişəcək. Məsələn, bir matrisdə veb trafiki üçün liderlik edən bir iş, fiziki yer üçün piyada trafikini ölçən bir matrisdə çox fərqli mövqe tuta bilər. Sosial media trafikini nəzərdən keçirərkən tamamilə fərqli mövqe tuta bilər.
Rəqabətli matrislər həmçinin məlumatları necə təşkil etmək və təhlil etmək istədiyinizdən asılı olaraq müxtəlif forma və ölçülərdə olur. Siz bir halda SWOT təhlilindən, digərində isə Porterin 5 Qüvvə modelindən istifadə edə bilərsiniz. Bəzi verilənlər dəstləri üçün elektron cədvəl ən mənalı olacaq. Başqası üçün, növbəti bölmədə “Rəqabətli Analiz Matrisi” başlıqlı bölmədə G2 nümunəsi kimi rəqabətli yerləşdirmə matrisindən və ya rəqib təhlili oxundan istifadə edə bilərsiniz.
Ümumiyyətlə, rəqabətli matris sizə kömək edə bilər:
Nişinizi və biznesinizi unikal edəni daha yaxşı anlayın
Məhsul və xidmətləriniz üçün yeni bazarları hədəfləyin
Rəqabət üstünlüklərinizi və zəif tərəflərinizi üzə çıxarın
Bazarınızdakı təhdidləri və ya fürsətləri aşkar edin
Müştəri əhval-ruhiyyəsini və məmnuniyyətini anlayın
Biznesiniz və ya marketinq strategiyanız üçün təkmilləşdirmə sahələrini müəyyənləşdirin
Biznes və marketinq səylərinizi müqayisə edin
Daha güclü biznes planları və marketinq planları hazırlayın
Axtardığınız fikirlərdən asılı olmayaraq, mövqeyinizi aydın şəkildə başa düşmək rəqabətdə qalmaq üçün ilk addımdır. Harada dayandığınızı, güclü və zəif tərəflərinizin nə olduğunu, təhdidlərinizin harada olduğunu və fürsəti necə tapacağınızı bilmirsinizsə, heç vaxt getmək istədiyiniz yerə çata bilməyəcəksiniz.
AI Güclü Rəqabət İzləmə
Semrush tərəfindən Kompyte ilə
İndi sınayın →
Vizual Rəqib Matris Nümunələri
Rəqib matrisləri müxtəlif forma və ölçülərdə olur. Bir matrisin aldığı forma adətən məlumatlardan əldə etməyə çalışdığınız məlumatdan asılıdır.
Aşağıda, rəqabət zəkanızı topladıqdan sonra məlumatlarınızı təşkil etməyin müxtəlif yollarını təmin edən iki növ rəqabətli matris təklif edirik.
Rəqabətli Analiz Matrisi
“Rəqabət matrisi” olaraq da adlandırılan rəqabət təhlili matrisi, X/Y oxu boyunca bazar daxilindən rəqibləri təsvir edən matrislərə misaldır. Onlar bir-biri ilə rəqabət mühitində müəssisələrin harada mövcud olduğuna dair aydın təsəvvür yaradır.
Gartner-in “Sehrli kvadrant” matrisi biznesləri “İcra etmək bacarığı” və “Görmə qabiliyyətinin tamlığı” adlı inkişaf etdirdikləri metriklərə əsaslanaraq matrislərində yerləşdirir. Şirkətlər bu iki kateqoriyada necə bal topladıqlarına görə yerləşdirilir.
Gartner.com
Məsələn, Microsoft icra qabiliyyətinə və görmə qabiliyyətinin tamlığına görə yüksək bal toplayır ki, bu da onları “Bazar Lideri” kvadrantına yerləşdirir. Digər tərəfdən, Salesforce, görmə qabiliyyətinin yüksək tamlığına malikdir, lakin onları “görmə qabiliyyətinə malik” kateqoriyaya yerləşdirərək tam icra edə bilmir.
G2 Crowd biznesləri öz matrisinə yerləşdirmək üçün müştəri rəyindən istifadə edir. Onların ölçüləri X oxunda “Bazarda mövcudluq” və Y oxunda “Məmnuniyyət”dir. Bu ölçülər onlara biznesi Müsabiqəçilər, Liderlər, Niş və ya Yüksək Performanslar kimi müəyyən etməyə imkan verir.
G2.com
Semrush öz Market Explorer alətində oxşar rəqabətli analiz matrisasını təklif edir, lakin o, bizneslərin mövqelərinin zamanla dəyişməsini görməyə imkan verən əlavə üstünlükləri ehtiva edir.
Məsələn, yüksək trafik artımı olan, lakin daha az trafikə malik olan müəssisələr “oyunu dəyişdirənlər” hesab olunur. Eyni şirkət getti başlasa
müntəzəm trafik axınına baxmayaraq, daha az artım görsələr, onlar “qurulmuş oyunçuya” çevriləcəklər.
Bütün bu rəqabət matrisləri ilə gördüyünüz kimi, müəssisələrin qrafikdə yerləşdirildiyi meyarlar dəyişir, lakin hər biri ilə siz biznes mənzərəsinin vəziyyətini başa düşəcəksiniz.
Rəqibləri asanlıqla müqayisə edin
Semrush tərəfindən Kompyte
İndi sınayın →
Rəqiblərin Müqayisə Diaqramı
Bəzən rəqib məlumatlarına matris üzrə vizual baxmaqdan fərqli olaraq, yan-yana baxmaq ən məntiqlidir. Sadə müqayisə cədvəli rəqib profillərini inkişaf etdirərkən xüsusiyyətləri və üstünlükləri asanlıqla müqayisə etmək üçün məlumatları təşkil etməyə imkan verir.
Məsələn, bu müqayisə cədvəli Semrush və Similarweb proqramları arasında hansı funksiyaları təklif etdikləri baxımından fərqləri aydın şəkildə təsvir edir.
Müqayisə üçün daha geniş proqram təminatı yaratmaq üçün qrafikə istənilən sayda rəqib əlavə edə bilərsiniz. Gördüyünüz kimi, müqayisə cədvəlləri iki və ya daha çox rəqib arasında fərqləri və oxşarlıqları görməyi asanlaşdırır.
Siz həmçinin məhsul xüsusiyyətlərindən kənar məlumatları təşkil etmək üçün müqayisə cədvəlindən istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, rəqiblərin statistikasını yan-yana müqayisə etmək istəyə bilərsiniz. Bu diaqramda siz beş rəqib üçün üzvi, ödənişli və yerli axtarış statistikasını daxil edə və onları yan-yana müqayisə edə bilərsiniz.
Rəqib analizi şablonunuzu PDF və ya .xlsx kimi pulsuz əldə edin
Digər Mümkün Matris Üslubları
Yaradıcı düşüncə üçün, daha az aşkar əlaqələr tapmaq üçün məlumatları müxtəlif yollarla vizuallaşdırmağa kömək edə bilər. Bu cür yaradıcı təşkilat və beyin fırtınası üçün məlumatları daxil edə biləcəyiniz matris şablonları təklif edən müxtəlif onlayn alətlər var.
Creatively sizə aşağıdakı kimi diaqramlar, axınlar, diaqramlar və ağıl xəritələri yaratmağa imkan verir. Bu alət sizə məlumatı asanlıqla köçürməyə, ideyaları birləşdirmək üçün xətlər və oxlar çəkməyə və maraqlı istiqamətlərdə məlumatlardan ayrılmağa imkan verir.
Miro həmçinin məlumatların yaradıcı təşkilinə imkan verən alətlər dəsti təklif edir. Məsələn, biz onların proqram təminatından istifadə edərək bu SWOT analiz nümunəsini yaratdıq.
Əgər məlumatlardan fikirlər əldə etməkdə çətinlik çəkirsinizsə, ilham almaq üçün onu müxtəlif yollarla təşkil etməyə çalışın.
Semrush Alətlərindən istifadə edərək Rəqabətli Şəbəkəniz üçün Məlumat Toplayın
İndi bir neçə müxtəlif növ rəqabətli şəbəkələri əhatə etdik, gəlin bəzi məlumatların necə toplanacağına nəzər salaq. Semrush’dan istifadə edəcəyik. Trends haqqında məlumatı açmaq üçün rəqabət matrisinə qoşula biləcəyimiz məlumatları açmaq üçün alətlər.
Bu ümumi baxış üçün biz baxacağıq:
Rəqiblərinizin müəyyənləşdirilməsi
Trafik məlumatları
Sosial media strategiyası məlumatları
Demoqrafik məlumatlar
Coğrafi məlumatlar
Biz müxtəlif alətləri araşdırarkən bəzi vidcetlərin yuxarı sağ küncündəki “ixrac” düyməsinə diqqət yetirin. Məlumatları Semrush alətlərində təqdim olunduğundan fərqli təsvir etmək istəsəniz, öz rəqabət matrisinizə qoşulmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz xam məlumatları ixrac etməyə imkan verir.
Rəqiblərinizin müəyyənləşdirilməsi
Rəqabət məlumatlarını toplamağa başlamazdan əvvəl rəqiblərinizi müəyyənləşdirməlisiniz.Semrush-un Market Explorer seçilmiş domeni əhatə edən rəqibləri avtomatik müəyyən etməyin asan yolunu təklif edir.
Rəqiblərinizin kim olduğu barədə artıq yaxşı təsəvvürünüz varsa, “Siyahı yarat” sekmesini seçin. Ancaq əmin deyilsinizsə, “Rəqibləri tapın” sekmesini seçə bilərsiniz. Axtarış çubuğuna bir domen daxil etdiyiniz zaman, alət üzvi axtarış baxımından rəqabət apardığınız veb saytları avtomatik olaraq aşkar edəcək.
Nümunə olaraq, maliyyə xidmətləri bazarına baxmaq üçün Discover.com-a daxil olduq. Alət daha sonra Discover.com-un ən yaxşı rəqibləri əsasında yüksək səviyyəli məlumat toplayır.
İcmal hədəf domenin bazar payı, bazarın ümumi trafiki, rəqabət səviyyəsi və bazarın ölçüsü haqqında yüksək səviyyəli məlumat verir.
Bazar payı məlumatları rəqabətli matris üzrə müqayisələr üçün xüsusilə faydalıdır. Bu rəqəmin rəqiblər üçün bazar payı məlumatları ilə yanaşı yerləşdirilməsi biznesin rəqiblər arasında mövqeyi haqqında çox şey aşkar edə bilər.
İcmal hesabatına Semrushun Böyümə Kvadrantı da daxildir. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bu klassik rəqabət matrisası rəqibləri veb-sayt trafikinə və trafik artım faizinə əsasən dörd kateqoriyadan birinə yerləşdirir.
Bu başlanğıc yerindən biz bazarımızı daha dərindən öyrənməyə və ən yaxşı bazar rəqibləri haqqında əlavə məlumat toplamağa başlaya bilərik.
Veb sayt trafik məlumatları
Semrush-un Traffic Analytics alətinə petabaytlarla klik axını məlumatlarına əsaslanan rəqib veb-saytlar üçün müxtəlif faydalı göstəricilər daxildir. Siz 5-ə qədər domen daxil edə və ziyarətlər, unikal ziyarətçilər, hər ziyarətə baxılan səhifələr, ziyarət müddəti və sıçrayış dərəcəsi üçün trafik statistikasını müqayisə edə bilərsiniz. Siz həmçinin tarixi məlumatlara, məkana və ya cihaz növünə görə baxa bilərsiniz.
Siz həmçinin Rəqiblər üzrə Trendlər cədvəlindən istifadə edərək zaman üzrə trendlərə baxa bilərsiniz. Bu diaqram ziyarətlər, unikal ziyarətçilər və ya sıçrayış dərəcəsi kimi kateqoriyaya görə filtrləməyə imkan verir. O, həmçinin müxtəlif vaxt çərçivələrini seçməyə imkan verir. Aşağıdakı şəkil keçən il ərzində aylıq ziyarətləri göstərir
5 rəqib arasında.
Traffic Analytics ilə siz insanları seçdiyiniz domenlərə gətirən trafik mənbələrinin bölgüsünə də baxa bilərsiniz. Yenə də müxtəlif vaxt dövrlərini, yerləri və cihaz növlərini göstərmək üçün qrafiki tənzimləyə bilərsiniz. Bu qrafik 2021-ci ilin oktyabr ayı ərzində bütün cihaz növləri üzrə trafik mənbələrinin bölgüsünü göstərir.
Bu üç hesabat arasında siz rəqabətli matrisinizdən istifadə etməklə vizuallaşdırıla və təhlil edilə bilən geniş çeşiddə veb sayt trafiki məlumatlarını aşkar edəcəksiniz.
Sosial Media Strategiya Məlumatları
Rəqiblər haqqında sosial media strategiyası məlumatlarını toplamaq üçün Semrush-un Market Explorer aləti bir neçə vacib məlumat növü təklif edir.
Geniş şəkildə başlayaraq, Market Explorer alətinin müqayisə hesabatında Sosial Media Paylanma Strategiyası qrafikinə baxa bilərsiniz. Qrafik, ümumi bazarla müqayisədə seçilmiş ay ərzində istifadə edilən sosial media kanallarının rəqiblərinin bölgüsünü göstərir.
Bu qrafik rəqiblərinizin sosial strategiyasını anlamağa və ona qarşı öz strategiyanızı müqayisə etməyə kömək edə bilər.
Daha çox sosial media datası üçün Demoqrafik hesabata keçə bilərik. Burada, bazarınızdakı müştərilərin ən çox hansı şəbəkələrdən istifadə etdiyini başa düşmək üçün Sosial Media Tərcihləri qrafikindən istifadə edə bilərsiniz.
Bu qrafiki zaman dövrləri üzrə müqayisə etmək və ya bu məlumatları rəqiblərin sosial strategiya məlumatları ilə müqayisə etmək öz strategiyanızı məlumatlandıra biləcək mühüm məlumatları aşkar edə bilər.
Avtomatlaşdırılmış Rəqabət İzləmə
Semrush tərəfindən Kompyte ilə
İndi sınayın →
Semrush-un Sosial Media Alətlər dəstində həmçinin sosial mediada rəqiblərin fəaliyyətini yoxlamağa və onlara qarşı müqayisə aparmağa imkan verən Sosial Media İzləyicisi aləti var. Bu alətlə siz rəqiblərinizin hər biri üçün izləyici/abunəçi nömrələri, yazılar/videolar və nişan kimi göstəricilərə baxa bilərsiniz. Budur Chase.com üçün son 30 gün üçün göstəricilər.
Sosial media məlumatlarının yan-yana müqayisəsi üçün Rəqiblərlə Müqayisə vidcetinə baxa bilərsiniz. Siz vidceti tamaşaçı artımını, sosial media platformalarında rəqib fəaliyyətini və ya istifadəçi cəlbetmə məlumatlarını göstərmək üçün tənzimləyə bilərsiniz.
Birlikdə götürüldükdə, Market Explorer aləti və Sosial Media İzləyicisi sosial media səylərinizin rəqabətlə müqayisədə necə formalaşdığını daha yaxşı başa düşmək üçün toplaya və rəqabət matrisinizə daxil edə biləcəyiniz çoxlu məlumat təqdim edir.
Demoqrafik məlumatlar
Rəqabətli matrisdən istifadə edərək demoqrafik məlumatların müqayisəsi, məhsul təklifləriniz, kommunikasiya planınız və ya marketinq strategiyanız haqqında məlumat verə biləcək auditoriyanız haqqında anlayışlar hazırlamağa kömək edə bilər. Yenə də Semrush-un Market Explorer aləti çoxlu məlumat təmin edə bilər.
Rəqiblər arasında demoqrafik müqayisəyə baxmaq üçün siz müqayisə hesabatına baxa bilərsiniz. Bazar və Seçilmiş Domenlər: Tamaşaçı qrafiki seçdiyiniz domenlər arasında auditoriyanın yan-yana müqayisəsini göstərir.
Bu hesabatlardan məlumatların götürülməsi və rəqabətli matrisinizdən istifadə edərək müxtəlif yollarla təşkil edilməsi auditoriyanız haqqında yeni anlayışlar əldə etməyə kömək edə bilər.
Coğrafi məlumatlar
Coğrafi məlumatlar müxtəlif səbəblərə görə vacibdir. Tez-tez, bazarınızı nüanslı şəkildə başa düşmək üçün xüsusi bölgələri araşdırmaq lazımdır.
Ola bilsin ki, müəyyən bir bölgədə müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq kampaniyalarınızı uyğunlaşdırmağa çalışırsınız. Və ya bəlkə yeni bazarlara girməyi düşünürsünüz. Bu vəziyyətlərin hər hansı birində coğrafi məlumatlar əsasdır.
Semrush’s Market Explorer ilə coğrafi məlumatları toplamağa başlaya bilərsiniz. İcmal hesabatına seçdiyiniz bazar domenləri üçün ölkə üzrə trafikin paylanmasını və seçilmiş ay ərzində dəyişiklikləri göstərən Market Geo Distribution diaqramı daxildir.
Tək bir domen üçün daha geniş müddət ərzində daha konkret coğrafi məlumatlar üçün Traffic Analytics Geo Distribution hesabatına müraciət edə bilərsiniz. Bu qrafik ölkələr üzrə yol hərəkəti meyllərini göstərir. Hansı ölkələri hədəfləmək istədiyinizi və araşdırmaq istədiyiniz zaman aralığını seçə bilərsiniz.
Siz Ölkə üzrə Trafik cədvəlindən istifadə edərək daha çox silinmiş dataya baxa bilərsiniz. Bu diaqram seçilmiş ay ərzində daxil edilmiş hər bir domen üçün ölkənin ümumi trafik payını göstərir.
Bu alətlər tərəfindən təmin edilən məlumatlarla siz bazarınızın məkana əsaslanan aspektlərinə və biznesinizlə rəqibləriniz arasındakı fərqlərə işıq salan rəqabətli matrislər qura biləcəksiniz. Bu məlumatla siz konkret coğrafi məkanların unikal tələblərinə və çağırışlarına cavab vermək üçün biznes strategiyanızı uyğunlaşdıra biləcəksiniz.
Əsas Rəqabət Matrisinin Çıxarışları
Rəqabətli matrisin əsl dəyəri onun məlumatları unikal anlayışlara imkan verən şəkildə təşkil etmək və vizuallaşdırmaq bacarığındadır. Forma, ölçü və məlumatlar tədqiqatınızın məqsədindən asılı olaraq dəyişə bilsə də, rəqabətədavamlı matrisin yaradılması konsepsiyası dəyişməz olaraq qalır: bazarınız haqqında əsl hekayəni ötürmək üçün məlumatlara yeni perspektiv əldə etmək.
Rəqabətli matrislərin qurulmasında bəzi sınaq və səhvlər olacaq. Məlumatları birləşdirərkən açıq fikirli olun, məlumatları yeni üsullarla yan-yana qoymağa çalışın və çətin suallardan heç vaxt çəkinməyin.
Bəzən, empty əl. Ancaq məlumatlarınızı araşdırmaq üçün yeni bucaqlar axtarmağa davam etsəniz, biznes strategiyanızı mükəmməlləşdirməyə və rəqiblərinizlə rəqabət aparmağa kömək edəcək əvəzolunmaz fikirlər əldə edəcəyinizdən əminsiniz.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
