04 Noyabr
Kanallar / Ödənişli Axtarış
7 Addımda Effektiv PPC Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
- alper koçer
- Kanallar
- 0 Comments
7 Addımda Effektiv PPC Strategiyasını Necə Yaratmaq olar
Effektiv klik başına ödəniş (PPC) reklam strategiyasına malik olmaq satışlarınızı artırmağa, brend şüurunu yüksəltməyə və rəqabətdən fərqlənməyə kömək edir.
Bu yazıda biz PPC strategiyasının nə olduğunu və marketinq məqsədləriniz üçün strategiyanı necə yaratacağınızı izah edəcəyik.
PPC strategiyası nədir?
PPC strategiyası marketinq məqsədlərinizə nail olmaq üçün PPC reklamlarından (aşağıdakı axtarış reklamı kimi) istifadə etmək üçün ümumi plandır.
Və PPC strategiyanız rəqabət etdiyiniz bazara görə dəyişə bilər.
Məsələn, məqsədi brendin görünməsini artırmaq olan yeni bir biznesdə işlədiyinizi təsəvvür edin.
PPC strategiyanız Google (hədəf müştərilərinizin tez-tez nişinizlə bağlı yüksək həcmli açar sözləri axtardığı) və Facebook (hədəf müştərilərinizin ən çox istifadə etdiyi sosial media platforması) vasitəsilə maarifləndirməyə diqqət yetirmək qədər sadə ola bilər.
Daha rəqabətli bir mühitdə strategiyanız yəqin ki, dəyişdirilməlidir. Xüsusilə PPC reklamlarının ödəməyə hazır olduğunuz maksimum klik başına qiyməti (CPC) təyin etdiyiniz təklif sistemindən istifadə etdiyini nəzərə alsanız. Daha sonra eyni açar söz üçün təklif verən rəqiblərinizə qarşı hərraca çıxarılır.
Çətin ki, hər bir açar söz üçün rəqiblərinizi qabaqlaya biləsiniz. Beləliklə, siz bazarda rəqabət aparmağa və rəqabətdən fərqlənməyə kömək edən unikal strategiya hazırlamalı olacaqsınız.
Effektiv PPC Kampaniyası necə yaradılır
Strategiyanızdan asılı olmayaraq, aşağıdakı yeddi addımlı plan hədəf auditoriyanızla əlaqə yaratmaq üçün cəlbedici PPC kampaniyası yaratmağınıza kömək edəcək.
Qeyd: Bu məqalənin qalan hissəsi Google PPC axtarış reklamlarına yönəldiləcəkdir. Çünki ən çox marketoloqlar bunlara diqqət yetirirlər.
1. PPC Məqsədlərinizi müəyyənləşdirin
Məqsədlərinizi müəyyən etmək PPC marketinq strategiyanızın ən vacib addımıdır. Çünki nail olmaq istədiyiniz məqsədləri müəyyən etdikdən sonra hər bir qərar və addım daha asan olur.
Google Ads-də bir kampaniya hazırladığınız zaman məqsəd təyin etmək ilk addımdır.
Axtarış reklamları üçün ən ümumi marketinq məqsədlərindən bəziləri bunlardır:
Brend Şüurunun Artırılması
Marka məlumatlılığına yönəlmiş bir PPC kampaniyası biznesinizin (və onun məhsul və ya xidmətlərinin) görünürlüğünü artırmaqdır.
Bu reklamlar biznesinizdən xəbərsiz olan auditoriyaya yönəlib.
Yeni auditoriya yalnız biznesiniz haqqında bilsə, ödəniş edən müştərilərə çevrilə bilər. Brend haqqında məlumatlılıq kampaniyaları onlara müştəri olmaq yolunda onları satış hunisinə (aşağıda göstərilmişdir) daxil etməyə kömək edir.
Müəyyən oyunçularla bazara girirsinizsə, yeni məhsul və ya xidmət təqdim edirsinizsə və ya yeni bölgələrə genişlənirsinizsə, brend məlumatlılığı reklamlarını yayımlamaq faydalıdır.
Veb Trafikin Artırılması
Veb sayt trafikini artırmaq üçün bir PPC kampaniyası saytınıza daha çox potensial müştəri cəlb etməyə yönəlmişdir.
Bu, potensial müştəriləriniz və onların məzmununuza necə reaksiya verdiyi haqqında daha çox öyrənməyə kömək edir. Bu, sonradan dönüşümlər üçün veb saytınızı optimallaşdırmağa kömək edə bilər.
Necə?
Vebsayt ziyarətləri ziyarətçiləriniz haqqında məlumat verir. Onların hansı coğrafi bölgələrdən olduqları, hansı cihazlardan istifadə etdikləri, ən çox hansı səhifələrlə əlaqə saxladıqları və saytınızdan harada çıxdıqları kimi.
Baxa biləcəyiniz ziyarətçilər haqqında coğrafi məlumatları göstərən Google Analytics hesabatı:
Bir çox insanın vebsaytınıza gəldiyini və alış-veriş səbətlərini tərk etdiyini görsəniz, bu, satınalma prosesində problem olduğuna işarədir.
Bu, PPC-nin gətirə biləcəyi artan trafikdən əldə edə biləcəyiniz fikirlərin yalnız bir nümunəsidir.
Veb sayt trafikini artırmaq üçün PPC kampaniyaları, artıq layiqli marka şüuruna sahib olan və saytlarını necə optimallaşdıracağını öyrənmək istəyən müəssisələr üçün ən yaxşısıdır.
Satışları idarə etmək
Satışları artıran PPC kampaniyalarının məqsədi məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi insanlar satın almağa hazır olduqları zaman onlara çatdırmaqdır.
Siz əməliyyat niyyətini təklif edən açar sözləri (müştərinin alış-veriş etmək istədiyini göstərən açar sözlər) hədəfləmək istəyirsiniz.
Google-a daxil edilmiş əməliyyat açar sözünün nümunəsi:
Müsbət rəylərinizi göstərmək, endirimlər təklif etmək və ya geri qaytarma siyasətinizi vurğulamaqla hədəf auditoriyanızı sizdən almağa təşviq edə bilərsiniz.
Satış kampaniyaları da bir şəhər kimi daha kiçik ərazilərə daraldıla bilər. Bu, kərpic və minaatan bizneslər üçün əladır.
Rəhbərlərin yaradılması
Aparıcı nəsil kampaniyaları sizinlə məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlana biləcək perspektivlər arasında əlaqələr qurur.
Məsələn, tutaq ki, şirkətiniz şirkət xərclərini izləyən proqram təminatı hazırlayır. PPC kampaniyalarınız pulsuz sınaqlar, ən yaxşı maliyyə təcrübələri haqqında ağ sənədlər və ya pulsuz məsləhət təklif edə bilər.
Aşağıda perspektivlə əlaqə qura bilən pulsuz alət təklifinin nümunəsi verilmişdir.
Lider yaratma kampaniyaları, məqsədiniz gələcəkdə potensial satışa səbəb olacaq dialoqa başlamaq olduqda ən yaxşı nəticə verir.
2. Açar söz tədqiqatını həyata keçirin
Növbəti addım hədəfləmək istədiyiniz açar sözləri müəyyən etməkdir.
Açar söz sehrli aləti y-də istifadə etmək üçün müvafiq açar sözləri tapmağınıza kömək edə bilər
PPC axtarış kampaniyalarımız.
Aləti açın və əsas açar sözü daxil edin (məhsullarınız və ya xidmətlərinizlə əlaqəli geniş axtarış termini). Və “Axtar” düyməsini basın.
Əvvəlcə minlərlə açar sözdən ibarət bir siyahı görəcəksiniz.
Sizə daha uyğun olan variantları tapmaq üçün soldakı sütunda təklif olunan qruplar və alt qruplardan istifadə edin.
İndi, kampaniyalarınızda istifadə edə biləcəyiniz daha spesifik açar sözlərin siyahısı olacaq.
Son açar sözlərinizi seçərkən nəzərə almaq istədiyiniz iki amil var: uyğunluq və qiymət.
Uyğunluq: Müəyyən bir termini hədəfləyən reklamınızın həmin açar sözü axtaran birinin ehtiyaclarına cavab vermə ehtimalını nəzərdən keçirin
Xərc: Hər bir açar sözün orta CPC-ni və onun hər klik üçün ödəməyə hazır olduğunuz maksimum məbləğə uyğun olub-olmadığını nəzərdən keçirin.
Siz həmçinin sıralamaq istəmədiyiniz neqativ açar sözlərin siyahısını yaratmalısınız. Reklamlarınıza aid olmayan kliklərin sayını azaltmaq üçün.
Məsələn, təsəvvür edin ki, siz sənətkar dulusçuluq qabları satırsınız, lakin kimsə it qablarını (siz satmırsınız) axtarır, reklamınızı görür və klikləyir. Amma sonra anlayır ki, siz onların axtardıqlarına sahib deyilsiniz və ayrılır.
Klik üçün pul ödəmisiniz, lakin əvəzində heç nə almadınız. Beləliklə, “köpək” sözünü mənfi açar söz kimi təyin etmək bunun qarşısını ala bilər.
Açar söz təklifləri alın
Keyword Magic Tool, bazarda ən böyük açar sözlər bazası ilə
Pulsuz cəhd edin →
3. Rəqabətinizi təhlil edin
Rəqabəti təhlil etmək sizə onların istifadə etdikləri açar sözlər və onların marketinq strategiyaları haqqında məlumat verir.
PPC axtarış reklamları üçün cavab verməli olduğumuz üç sual var:
Rəqibləriniz kimlərdir?
Onlar hansı açar sözləri hədəfləyirlər?
Hansı mesajlardan istifadə edirlər?
Reklam Araşdırması bu suallara cavab verməyə kömək edə bilər.
Sadəcə olaraq aləti açın, rəqibin URL-ni daxil edin və “Axtar” düyməsini basın.
“Mövqelər” sekmesinden rəqibinizin neçə açar sözə görə ödədiyini, bu açar sözlərin nə qədər təxmini trafik gətirdiyini və bu trafik üçün nə qədər ödədiklərini görə bilərsiniz.
Rəqibinizin reklamları üçün hansı nüsxədən istifadə etdiyini görmək üçün “Reklam nüsxələri” sekmesine keçin. Siz həmçinin hər bir reklamın hansı açar sözləri hədəflədiyini görə bilərsiniz.
Rəqibinizin nüsxəsini təhlil edərək, istifadə etdikləri tonu, hədəf aldıqları auditoriyanı və fərqlənmək üçün hansı taktikalardan istifadə etdiklərini (məsələn, tanıtımlar) kəşf edin.
Siz həmçinin rəqibinizin açılış səhifələrini araşdırmaq üçün linklərə klikləyə bilərsiniz. Öz açılış səhifələriniz üçün ilham almaq üçün.
Rəqiblərinizin Axtarış Reklamlarını aşkar edin
Reklam Araşdırma Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
4. Reklamlarınızı Yaradın
Reklamlarınızı yaratdığınız zaman onların qısa və aydın olmasına əmin olun. Və təklif etdiyiniz dəyəri dərhal müəyyənləşdirirlər.
Google mətn reklamlarında məhdud yer var. Və redaktə edə biləcəyiniz yalnız üç hissə var: ekran URL, başlıq və təsvir.
Göstərilən URL
Göstərilən URL, tamaşaçılara reklamın üzərinə kliklədikləri təqdirdə onları hara aparacağını bildirir.
Bu, açılış səhifəsinin URL-inə və ekran yoluna qoymağı seçdiyiniz sözlərə əsaslanır. Veb saytınızdakı həqiqi URL üçün dəqiq uyğunluq olmamalıdır.
Budur, cəlbedici görünən URL yaratmaq üçün bir yol nümunəsi.
Ekran yolunda hər biri 15 simvoldan ibarət iki bölmə var. Mesajlaşmanızı dəstəkləmək üçün hədəf açar sözünüzü və digər sözləri daxil edə bilərsiniz.
Başlıqlar
Başlıqlar reklamlarınızda görünən əsas mavi mətndir.
Onlar hər biri 30 simvol uzunluğunda ola bilən üç mətn hissəsindən ibarətdir.
Başlıqlar, adətən, potensial müştərilərin diqqətini çəkən ilk şey olduğundan, siz hədəf açar sözünüzü daxil etməli və seçilməyinizə kömək edəcək cəlbedici bir şey çatdırmalısınız.
Təsvirlər
Təsvirlər axtarış reklamlarınızda mavi keçidin altında görünən mətn hissəsidir.
Təsvirləriniz 90 simvol uzunluğunda ola bilər. Və unikal təklifinizi və təqdim edəcəyiniz dəyəri təsvir etməlidir.
Siz həmçinin müştərinizə aydın fəaliyyətə çağırış (CTA) vermək üçün bu məkandan istifadə edə bilərsiniz. Və müştərini maraqlandıra biləcək hər hansı digər detalları əlavə edin.
Məsələn, hədəf auditoriyanızla inam yaratmaq üçün 1 milyon razı müştəriniz olduğunu qeyd edə bilərsiniz (lakin bu doğrudursa!).
5. Tender Strategiyanızı Seçin
İndi təklif verməyə hazırsınız. Bu, maksimum CPC-nizi seçmək və reklam auksionuna girməyi əhatə edir.
Təklif strategiyanız ümumi PPC məqsədlərinizə əsaslanacaq. Aşağıdakılar üçün optimallaşdıra bilərsiniz:
Dönüşümlər: Bu seçim müəyyən bir fəaliyyət üçün optimallaşdırmağa imkan verir. Bir xəbər bülleteni üçün qeydiyyatdan keçmək, ağ kağız yükləmək və ya məhsul və ya xidmət almaq kimi.
Kliklər: Bu seçim kliklər üçün optimallaşdırmağa imkan verir. Yalnız veb saytınız üçün trafik yaratmaq istəyirsinizsə, Google bu təklif strategiyasını tövsiyə edir.
Təəssürat payı: Əsas məqsədiniz markanıza diqqət yetirməkdirsə, bu seçim sizə təəssüratları optimallaşdırmağa imkan verir. Siz hədəfləmək istədiyiniz axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) təəssüratların faizini və reklamınızın SERP-lərdə (məsələn, səhifənin yuxarı hissəsində) görünməsini istədiyiniz yeri seçə bilərsiniz.
Bu təklif strategiyaları istədiyiniz zaman açılan menyuda görünür
Tender mərhələsi:
6. Auditoriyanın Hədəflənməsini qurun
İndi çatmaq istədiyiniz xüsusi auditoriyanı hədəf almağın vaxtıdır.
Google Ads-də siz hədəfləmək istədiyiniz yeri və dilləri təyin edə bilərsiniz.
Bunun kimi:
Məkanı daraltdıqdan sonra tamaşaçı seqmentlərinizi seçə bilərsiniz.
Bu, maraqlarınıza, ailə statusunuza və s. əsaslanaraq reklamlarınızın kimə çatacağını daraltmağa imkan verir.
7. PPC Kampaniyanızı izləyin, tənzimləyin və dəyişdirin
PPC kampaniyalarınızı işə saldıqdan sonra işləyən reklamlardan faydalanmaq üçün onları mütəmadi olaraq izləməlisiniz. Və olmayanları tənzimləyin.
PPC optimallaşdırılması müxtəlif mənfi açar sözlərlə oynamağı, təklif strategiyalarını tənzimləməyi və axtarış reklamlarınızdan maksimum yararlanmağınızı təmin etmək üçün digər dəyişiklikləri əhatə edən davamlı prosesdir.
Məsələn, siz qeyd edə bilərsiniz ki, reklamlarınızda yüksək klikləmə dərəcəsi (CTR), lakin aşağı dönüşüm var. Bu, açılış səhifənizi tənzimləməli olduğunuz anlamına gələ bilər.
Və ya bir reklam qrupunun digərinə nisbətən çox yaxşı performans göstərdiyini görə bilərsiniz. Bu o deməkdir ki, yüksək performanslı reklama sərmayənizi artırmaq istəyə bilərsiniz.
Hər halda, PPC kampaniyalarınızı ən azı 30-60 gündən bir yoxlayın. Və lazım olduqda reklam surətinizə, açar sözlərinizə, hədəfləmə və təklif strategiyalarınıza düzəlişlər edin.
PPC strategiyanızda sınamaq üçün yenilikçi taktikalar
Rəqabətdən fərqlənmək və performansınızı artırmaq üçün burada sınaya biləcəyiniz beş PPC taktikası var.
Problemlə əlaqəli axtarış şərtlərini hədəfləyin
Axtarış reklamlarınızla məhsul və ya xidmətlərinizi müəyyən edən açar sözləri hədəfləmək əvəzinə həll etdiyiniz problemləri hədəfləyin.
Məsələn, bir santexnika “boru sızması”, “damlayan kran” və ya “aşağı su təzyiqi” kimi açar sözləri hədəfləyə bilər. Beləliklə, müştəri problemlə bağlı axtarış etdikdə onlar həll yolu kimi görünə bilər.
Görünüşü artırmaq üçün reklam aktivlərindən istifadə edin
Reklam aktivləri (əvvəllər reklam uzantıları adlanırdı) əsas axtarış reklamınızın altında vebsaytınıza əlavə keçidlərdir. Onlar SERP-lərdə daha çox yer tutaraq görmə qabiliyyətini artırmağa kömək edir.
Siz tətbiqinizi reklam etmək, tanıtımları göstərmək və ya fiziki məkanı göstərmək kimi müxtəlif məqsədləri olan reklam uzantılarını daxil edə bilərsiniz.
Budur, sayt bağlantısı aktivləri olan reklam nümunəsi:
Pulsuz məlumatı təşviq edən reklamlar yaradın
Pulsuz məlumat və ya bələdçiliyə işarə edən reklamlar brendiniz və hədəf auditoriyanız arasında çoxlu xoşməramlılıq yarada bilər.
Məsələn, vegan protein tozunu istehsal edən bir şirkət zülalla zəngin veqan desertləri üçün reseptləri təbliğ edən reklamlar yayımlaya bilər. Açılış səhifəsi isə şirkətin məhsullarını təbliğ edərkən reseptləri paylaşa bilər.
Axtarış Reklamları üçün Remarketinq Siyahılarından istifadə edin
Axtarış Reklamları üçün Remarketinq Siyahıları (RLSA) saytınıza artıq daxil olmuş insanları izləməyə və yenidən hədəf seçməyə imkan verən Google xüsusiyyətidir.
Bu o deməkdir ki, reklamlarınızı görən insanlar məhsulunuzla artıq tanış olan və davranışları alış-veriş etməkdə çox maraqlı olduqlarını göstərən insanlardır.
İkinci dərəcəli auditoriyaları hədəfləyin
Hədəf auditoriyanızla əlaqəli insanları hədəf alaraq uğur əldə edə bilərsiniz.
Məsələn, təraş avadanlığı satırsınızsa, kişi hədiyyələri axtaranlar üçün reklam yarada bilərsiniz.
Hədəf auditoriyanızla eyni maraqları paylaşan insanları da hədəfləyə bilərsiniz.
Fitnes avadanlığı satırsınızsa, sağlam qidalanma ilə maraqlanan insanları hədəfləyə bilərsiniz. Çünki sizin məhsullarınızı onlar da bəyənə bilər.
Yüksək Performanslı PPC Reklamları üçün Ən Yaxşı Təcrübələr
PPC reklamlarınızın uğurlu olduğundan əmin olmaq üçün bir neçə ipucu.
Cazibədar reklam nüsxəsi hazırlayın
Daha çox klik əldə etmək üçün təqdim etdiyiniz dəyəri dərhal müəyyən edən diqqəti cəlb edən reklam nüsxəsi yazın.
Seçdiyiniz dəqiq reklam nüsxəsi məhsullarınız və ya xidmətlərinizdən və istifadə etmək istədiyiniz mesajlaşmadan çox asılı olsa da, əməl etmək üçün bir neçə ən yaxşı təcrübə var.
Unikal dəyərinizi vurğulayın. Sizi nəyin fərqləndirdiyini bildirin. Eyni gündə göndərmə təklif etməyiniz və ya məhsullarınızın rəqabətdən daha sərfəli olması kimi.
Müştəri ehtiyaclarına diqqət yetirin. İnsanları klikləməyə sövq etmək üçün reklam nüsxənizdə hansı problemi həll etdiyinizi və ya xidmət göstərdiyinizi dəqiq bildirin.
Duyğulara diqqət yetirin. Duyğuları cəlb edən sözlərdən istifadə edin. Məsələn, “təhlükəsiz seçim” və ya “əmin olun” kimi ifadələr hüquq firması üçün yaxşı işləyə bilər.
Aydın bir CTA-ya sahib olun. “İndi al”, “ödənişsiz sınağa başla” və ya “ətraflı məlumat əldə et” kimi aydın CTA ilə müştərinin sizə “hə” deməsini mümkün qədər asanlaşdırın.
Fəaliyyətdə olan bəzi cəlbedici PPC reklam nüsxəsinə bir nümunə:
Açılış səhifənizi optimallaşdırın
Açılış səhifəsi, müştərinin reklamınızı kliklədikdən sonra gördüyü ilk şeydir. Deməli, reklamın verdiyi sözə əməl etməlidir.
Müştəri dəbdəbəli gün eynəklərinin reklamına klik edərsə, açılış səhifəsi həmin gün eynəklərinə yönəldilməlidir.
Ancaq reklam onları şirkətin mənşəyi haqqında bir səhifəyə apararsa, müştəri sadəcə çaşqın və əsəbiləşəcək.
Açılış səhifənizdə ən yaxşı təcrübə yaratmaq üçün bir neçə ipucu.
Hər bir məhsul üçün fərdi açılış səhifəsi yaradın. Kişi geyimləri üçün ayrıca açılış səhifələri yaradın
, qadın geyimləri, uşaq geyimləri və s., əgər şirkətiniz geyim mağazasıdırsa.
Əla surət yazın. Verdiyiniz dəyəri təkrarlayan qısa, aydın, birbaşa surətdən istifadə edin.
Aydın bir CTA-ya sahib olun. Müştərinin aydın və cəlbedici CTA ilə çevrilməsini mümkün qədər asanlaşdırın.
Açılış səhifəsi başa düşülən və naviqasiya üçün asan olmalıdır. Müştəri nə qədər az düşünürsə, bir o qədər yaxşıdır.
A/B Testindən istifadə edin
A/B testi (həmçinin split test adlanır) eyni reklamın iki variantının bir-birinə qarşı sınaqdan keçirilməsini əhatə edir. Kampaniyalarınızı optimallaşdırmaq üçün hansı reklamın ən uğurlu olduğunu müəyyən etmək.
Siz müxtəlif açar sözlər, reklam nüsxəsi və açılış səhifələrini sınaqdan keçirə bilərsiniz.
Çoxlu kliklər, lakin az sayda dönüşüm əldə edirsinizsə, heç bir şeyin tamaşaçıları çaşdırmadığından əmin olmaq üçün açılış səhifələrinizi yoxlayın.
Və bir anda yalnız bir dəyişəni dəyişdirdiyinizə əmin olun. Bunun kimi:
PPC Kampaniyalarınızı Səviyyələndirin
PPC kampaniyasına bir çox amil daxildir.
Ancaq əsasları mənimsədikdən sonra yeni auditoriyaya çatmaq, brendinizi böyütmək və özünüzü rəqabətdən fərqləndirmək asanlaşır. Və zərif bir PPC strategiyası hazırlaya biləcəksiniz.
Rəqabətinizi təhlil etməyə və öz kampaniyalarınız üçün beyin fırtınası yaratmağa başlamaq istəyirsinizsə, Reklam Araşdırmasına baxın.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
