Effektiv ödənişli klik (PPC) reklam strategiyasına sahib olmaq satışları artırmağa, brendin tanınmasını yüksəltməyə və sizi rəqabətdən fərqləndirməyə kömək edir.
Bu məqalədə biz PPC strategiyasının nə olduğunu və marketinq məqsədləriniz üçün onu necə yaradacağınızı izah edəcəyik.
PPC Strategiyası Nədir?
PPC strategiyası, marketinq məqsədlərinizə çatmaq üçün PPC reklamlarından (aşağıdakı axtarış reklamı kimi) istifadə etmək üçün nəzərdə tutulmuş hərtərəfli plandır.
Məsələn, təsəvvür edin ki, məqsədi brendin görünürlüğünü artırmaq olan yeni bir biznes üçün çalışırsınız.
PPC strategiyanız Google (hədəf müştərilərinizin tez-tez nişinizlə bağlı yüksək həcmli açar sözlər axtardığı yer) və Facebook (hədəf müştərilərinizin ən çox istifadə etdiyi sosial media platforması) vasitəsilə məlumatlılığı artırmağa diqqət yetirmək qədər sadə ola bilər.
Daha rəqabətli bir mühitdə strategiyanızın dəyişməsi lazım olacaq. Xüsusilə də PPC reklamlarının ödəməyə hazır olduğunuz maksimum klik başına düşən xərci (CPC) təyin etməyinizə imkan verən bir hərrac sistemindən istifadə etdiyini nəzərə alsaq. Bu da daha sonra eyni açar söz üçün təklif verən rəqiblərinizə qarşı hərraca çıxır.
Hər açar söz üçün rəqiblərinizdən daha yüksək təklif verməyiniz çətindir. Buna görə də, bazarda rəqabət aparmağa və rəqabətdən fərqlənməyə kömək edəcək unikal bir strategiya hazırlamalısınız.
Effektiv PPC Kampaniyasını Necə Yaratmaq Olar
Strategiyanızdan asılı olmayaraq, aşağıdakı yeddi addımlıq plan hədəf auditoriyanızla əlaqə qurmaq üçün cəlbedici bir PPC kampaniyası yaratmağınıza kömək edəcək.
Qeyd: Bu məqalənin qalan hissəsi Google PPC axtarış reklamlarına yönələcək. Çünki əksər marketoloqların diqqət mərkəzində olanlar bunlardır.
1. PPC Məqsədlərinizi Müəyyən Edin
Məqsədlərinizi müəyyən etmək PPC marketinq strategiyanızın ən vacib addımıdır. Çünki nail olmaq istədiyiniz məqsədləri müəyyən etdikdən sonra hər digər qərar və addım daha asan olur.
Google Ads-də kampaniya yaratdıqda, məqsəd təyin etmək ilk addımdır.
Brendin Tanınmasını Artırmaq
Brendin tanınmasını artırmağa yönəlmiş PPC kampaniyası biznesinizin (və onun məhsul və ya xidmətlərinin) görünürlüğünü artırmaqdan ibarətdir.
Yeni auditoriyalar yalnız biznesiniz haqqında məlumatlı olduqda ödənişli müştəriyə çevrilə bilərlər. Brendin tanınması kampaniyaları isə onların müştəri olmaq yolunda satış hunisinə (aşağıda göstərilmişdir) daxil olmalarına kömək edir.
Brendin tanınması reklamlarını işə salmaq, qurulmuş oyunçuları olan bir bazara daxil olursunuzsa, yeni məhsul və ya xidmət təqdim edirsinizsə və ya yeni bölgələrə genişlənirsinizsə faydalıdır.
Veb Trafikini Artırmaq
Veb sayt trafikini artırmaq üçün PPC kampaniyası saytınıza daha çox potensial müştəri cəlb etməyə yönəlir.
Bu, potensial müştəriləriniz və onların məzmununuza necə reaksiya verdikləri haqqında daha çox məlumat əldə etməyə kömək edir. Bu da daha sonra veb saytınızı konversiyalar üçün optimallaşdırmağa kömək edə bilər.
Veb sayt ziyarətləri ziyarətçiləriniz haqqında məlumatları üzə çıxarır. Məsələn, onların hansı coğrafi ərazilərdən olduqları, hansı cihazlardan istifadə etdikləri, hansı səhifələrlə daha çox maraqlandıqları və saytınızı haradan tərk etdikləri kimi.
Çoxlu insanın veb saytınıza gəldiyini və alış-veriş səbətlərini tərk etdiyini görsəniz, bu, satınalma prosesində bir problem olduğuna işarədir.
Bu, PPC-nin gətirə biləcəyi artan trafikdən əldə edə biləcəyiniz anlayışların yalnız bir nümunəsidir.
Veb sayt trafikini artırmaq üçün PPC kampaniyaları artıq layiqli brend tanınmasına sahib olan və saytlarını necə optimallaşdıracaqlarını öyrənmək istəyən bizneslər üçün ən yaxşısıdır.
Satışları Artırmaq
Satışları artıran PPC kampaniyalarının məqsədi məhsul və ya xidmətlərinizi insanların almağa hazır olduqları anda onların qarşısına çıxarmaqdır.
Tranzaksiya niyyətini göstərən açar sözləri (müştərinin satınalma etmək istədiyini göstərən açar sözlər) hədəfləmək istəyirsiniz.
Müsbət rəylərinizi göstərərək, endirimlər təklif edərək və ya geri qaytarma siyasətinizi vurğulayaraq hədəf auditoriyanızı sizdən almağa təşviq edə bilərsiniz.
Satış kampaniyaları tək bir şəhər kimi daha kiçik ərazilərə də daraldıla bilər. Bu, fiziki mağazası olan bizneslər üçün əladır.
Potensial Müştərilər Yaratmaq
Potensial müştəri yaratma kampaniyaları məhsul və ya xidmətlərinizlə maraqlana biləcək potensial müştərilərlə sizin aranızda əlaqə qurur.
Məsələn, şirkətinizin şirkət xərclərini izləyən proqram təminatı hazırladığını fərz edək. PPC kampaniyalarınız pulsuz sınaq müddəti, maliyyə ən yaxşı təcrübələri haqqında ağ sənədlər və ya pulsuz məsləhət təklif edə bilər.
Aşağıda potensial müştəri ilə əlaqə qura biləcək pulsuz alət təklifinin nümunəsi verilmişdir.
Potensial müştəri yaratma kampaniyaları, məqsədiniz gələcəkdə satışa səbəb ola biləcək bir dialoqa başlamaq olduqda ən yaxşı işləyir.
2. Açar Söz Araşdırması Aparın
Keyword Magic Tool, PPC axtarış kampaniyalarınızda istifadə etmək üçün uyğun açar sözlər tapmağınıza kömək edə bilər.
Aləti açın və bir toxum açar sözü (məhsul və ya xidmətlərinizlə bağlı geniş axtarış termini) daxil edin. Və “Axtar” düyməsini basın.
Sizin üçün daha uyğun olan variantları tapmaq üçün soldakı sütundakı təklif olunan qruplardan və alt qruplardan istifadə edin.
Son açar sözlərinizi seçərkən nəzərə almalı olduğunuz iki amil var: uyğunluq və xərc.
Uyğunluq: Verilmiş bir termini hədəfləyən reklamınızın həmin açar sözü axtaran birinin ehtiyaclarını qarşılama ehtimalının nə qədər olduğunu nəzərə alın.
Xərc: Hər açar sözün orta CPC-ni və hər klik üçün ödəməyə hazır olduğunuz maksimum məbləğlə uyğun olub-olmadığını nəzərə alın.
Həmçinin, sıralanmaq istəmədiyiniz mənfi açar sözlərin siyahısını yaratmalısınız. Reklamlarınıza gələn uyğunsuz kliklərin sayını azaltmaq üçün.
Məsələn, sənətkar saxsı qablar satdığınızı, lakin it qabları (satmadığınız) axtaran birinin reklamınızı görüb tıkladığını təsəvvür edin. Lakin sonra axtardıqlarının sizdə olmadığını anlayıb çıxır.
Klik üçün pul ödədiniz, amma qarşılığında heç nə almadınız. Beləliklə, “it” sözünü mənfi açar söz kimi təyin etmək bunun qarşısını ala bilər.
3. Rəqabətinizi Təhlil Edin
“Mövqelər” tabından rəqibinizin neçə açar söz üçün ödəniş etdiyini, bu açar sözlərin nə qədər təxmini trafik gətirdiyini və bu trafik üçün nə qədər ödəniş etdiklərini görə bilərsiniz.
Rəqibinizin reklamları üçün hansı mətndən istifadə etdiyini görmək üçün “Reklam Kopyaları” tabına keçin. Həmçinin hər reklamın hansı açar sözləri hədəflədiyini də görə bilərsiniz.
Rəqibinizin istifadə etdiyi tonu, hədəflədikləri auditoriyanı və fərqlənmək üçün hansı taktikalardan (məsələn, promosyonlar) istifadə etdiklərini aşkar etmək üçün onların reklam mətnini təhlil edin.
Həmçinin öz açılış səhifələriniz üçün ilham almaq məqsədilə rəqibinizin açılış səhifələrini araşdırmaq üçün linklərə klikləyə bilərsiniz.
4. Reklamlarınızı Yaradın
Reklamlarınızı yaradarkən onların qısa və aydın olduğundan əmin olun. Və təklif etdiyiniz dəyəri dərhal müəyyən etdiklərindən.
Google mətn reklamlarının məhdud sahəsi var. Və redaktə edə biləcəyiniz yalnız üç hissə var: ekran URL-i, başlıq və təsvir.
Ekran URL-i
Ekran URL-i auditoriyaya kliklədikləri təqdirdə reklamın onları hara aparacağını bildirir.
Bu, açılış səhifəsinin URL-inə və ekran yoluna qoymağı seçdiyiniz sözlərə əsaslanır. Və veb saytınızdakı real URL ilə tam uyğunluq təşkil etməsi lazım deyil.
Ekran yolunun hər biri 15 simvoldan ibarət iki bölməsi var. Və mesajınızı dəstəkləmək üçün hədəf açar sözünüzü və digər sözləri daxil edə bilərsiniz.
Başlıqlar
Onlar hər biri 30 simvola qədər ola bilən üç mətn bölməsindən ibarətdir.
Başlıqlar adətən potensial müştərilərin diqqət etdiyi ilk şey olduğundan, hədəf açar sözünüzü daxil etməli və fərqlənməyinizə kömək edəcək cəlbedici bir şey çatdırmalısınız.
Təsvirlər
Təsvirləriniz 90 simvola qədər ola bilər. Və unikal təklifinizi və təmin edəcəyiniz dəyəri təsvir etməlidir.
Bu sahədən müştərinizə aydın bir hərəkətə çağırış (CTA) vermək üçün də istifadə edə bilərsiniz. Və müştərinin maraqlana biləcəyi digər detalları əlavə edin.
Məsələn, hədəf auditoriyanızla etibar yaratmaq üçün 1 milyon məmnun müştəriniz olduğunu (yalnız doğru olduğu təqdirdə!) qeyd edə bilərsiniz.
5. Təklif Strategiyanızı Seçin
İndi təklif verməyə başlamağa hazırsınız. Bu, maksimum CPC-nizi seçməyi və reklam hərracına daxil olmağı əhatə edir.
Konversiyalar: Bu seçim müəyyən bir hərəkət üçün optimallaşdırmağa imkan verir. Xəbər bülleteninə abunə olmaq, ağ sənəd yükləmək və ya məhsul və ya xidmət almaq kimi.
Kliklər: Bu seçim kliklər üçün optimallaşdırmağa imkan verir. Google, veb saytınız üçün sadəcə trafik yaratmaq istəyirsinizsə, bu təklif strategiyasını tövsiyə edir.
Təəssürat payı: Əsas məqsədiniz brendinizə diqqət çəkməkdirsə, bu seçim təəssüratlar üçün optimallaşdırmağa imkan verir. Axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERP) hədəfləmək istədiyiniz təəssüratların faizini və reklamınızın SERP-lərdə harada görünməsini istədiyinizi (səhifənin ən üstü kimi) seçə bilərsiniz.
6. Auditoriya Hədəfləməsini Qurun
Bu, maraqlara, ailə vəziyyətinə və daha çoxuna əsaslanaraq reklamlarınızın kimə çatacağını daraltmağa imkan verir.
7. PPC Kampaniyanızı İzləyin, Düzəldin və Dəyişdirin
PPC kampaniyalarınızı işə saldıqdan sonra işləyən reklamlardan faydalanmaq üçün onları mütəmadi olaraq izləməlisiniz. Və işləməyənləri düzəldin.
PPC optimallaşdırılması, axtarış reklamlarınızdan maksimum yararlandığınızdan əmin olmaq üçün müxtəlif mənfi açar sözlərlə oynamağı, təklif strategiyalarını tənzimləməyi və digər dəyişikliklər etməyi əhatə edən davamlı bir prosesdir.
Məsələn, reklamlarınızın yüksək klik dərəcəsinə (CTR) malik olduğunu, lakin konversiyaların aşağı olduğunu görə bilərsiniz. Bu, açılış səhifənizi tənzimləməli olduğunuz anlamına gələ bilər.
Və ya bir reklam qrupunun digərinə nisbətən son dərəcə yaxşı işlədiyini görə bilərsiniz. Bu, yüksək performanslı reklama investisiyanızı artırmaq istəyə biləcəyiniz anlamına gəlir.
Hər halda, PPC kampaniyalarınızı ən azı hər 30-60 gündən bir yoxlayın. Və lazım olduqda reklam mətninizə, açar sözlərinizə, hədəfləməyə və təklif strategiyalarınıza düzəlişlər edin.
PPC Strategiyanızda Sınamaq üçün İnnovativ Taktikalar
Rəqabətdən fərqlənmək və performansınızı maksimuma çatdırmaq üçün sınaya biləcəyiniz beş PPC taktikası bunlardır.
Problemlə Bağlı Axtarış Terminlərini Hədəfləyin
Axtarış reklamlarınızla məhsul və ya xidmətlərinizi müəyyən edən açar sözləri hədəfləmək əvəzinə, həll etdiyiniz problemləri hədəfləyin.
Məsələn, santexnik “sızan borular”, “damlayan kran” və ya “aşağı su təzyiqi” kimi açar sözləri hədəfləyə bilər. Beləliklə, müştəri problem haqqında axtarış etdikdə bir həll yolu kimi görünə bilərlər.
Görünürlüğü Artırmaq üçün Reklam Aktivlərindən İstifadə Edin
Reklam aktivləri (əvvəllər reklam genişləndirmələri adlanırdı) əsas axtarış reklamınızın altındakı veb saytınıza əlavə linklərdir. Onlar SERP-lərdə daha çox yer tutaraq görünürlüğü artırmağa kömək edir.
Tətbiqinizi reklam etmək, promosyonları göstərmək və ya fiziki yeri göstərmək kimi müxtəlif məqsədlərlə reklam genişləndirmələrini daxil edə bilərsiniz.
Pulsuz Məlumatı Təbliğ edən Reklamlar Yaradın
Pulsuz məlumat və ya rəhbərliyə yönələn reklamlar brendinizlə hədəf auditoriyanız arasında çoxlu xoş niyyət yarada bilər.
Məsələn, vegan protein tozu istehsal edən bir şirkət proteinlə zəngin vegan desertləri üçün reseptləri təbliğ edən reklamlar işlədə bilər. Və açılış səhifəsi şirkətin məhsullarını təbliğ edərkən reseptləri paylaşa bilər.
Axtarış Reklamları üçün Yenidən Marketinq Siyahılarından İstifadə Edin
Axtarış Reklamları üçün Yenidən Marketinq Siyahıları (RLSA), veb saytınızı artıq ziyarət etmiş insanları izləməyə və yenidən hədəfləməyə imkan verən bir Google funksiyasıdır.
Bu o deməkdir ki, reklamlarınızı görən insanlar məhsulunuzla artıq tanış olan və davranışları satınalma etməkdə yüksək maraqlı olduqlarını göstərən insanlardır.
İkinci dərəcəli Auditoriyaları Hədəfləyin
Məsələn, təraş avadanlığı satırsınızsa, kişilər üçün hədiyyə axtaranlara yönəlmiş reklamlar yarada bilərsiniz.
Fitnes avadanlığı satırsınızsa, sağlam qidalanma ilə maraqlanan insanları hədəfləyə bilərsiniz. Çünki onlar da məhsullarınızı bəyənə bilərlər.
Yüksək Performanslı PPC Reklamları üçün Ən Yaxşı Təcrübələr
Cəlbedici Reklam Mətni Hazırlayın
Seçdiyiniz dəqiq reklam mətni məhsul və ya xidmətlərinizdən və istifadə etmək istədiyiniz mesajdan çox asılı olsa da, izlənilməli olan bir neçə ən yaxşı təcrübə var.
Unikal dəyərinizi vurğulayın. Sizi nəyin fərqləndirdiyini bildirin. Eyni gündə çatdırılma təklif etməyiniz və ya məhsullarınızın rəqiblərdən daha sərfəli olması kimi.
Müştəri ehtiyaclarına diqqət yetirin. İnsanları klikləməyə təşviq etmək üçün reklam mətninizdə hansı problemi həll etdiyinizi və ya hansı xidməti təqdim etdiyinizi dəqiq göstərin.
Emosiyalara diqqət yetirin. Emosiyalara müraciət edən sözlərdən istifadə edin. Məsələn, “təhlükəsiz seçim” və ya “arxayın olun” kimi ifadələr bir hüquq firması üçün yaxşı işləyə bilər.
Aydın bir CTA-ya sahib olun. “İndi al”, “pulsuz sınaq müddətinə başla” və ya “daha çox öyrən” kimi aydın bir CTA ilə müştərinin sizə bəli deməsini mümkün qədər asanlaşdırın.
Açılış Səhifənizi Optimallaşdırın
Açılış səhifəsi müştərinin reklamınıza kliklədikdən sonra gördüyü ilk şeydir. Beləliklə, reklamın verdiyi vədi yerinə yetirməlidir.
Müştəri lüks gün eynəkləri üçün reklama klikləyərsə, açılış səhifəsi həmin gün eynəklərinə yönəldilməlidir.
Lakin reklam onları şirkətin mənşəyi haqqında bir səhifəyə aparırsa, müştəri sadəcə çaşqın və narazı qalacaq.
Hər məhsul üçün fərdi açılış səhifəsi yaradın. Geyim mağazasısınızsa, kişi geyimləri, qadın geyimləri, uşaq geyimləri və s. üçün ayrı açılış səhifələri hazırlayın.
Aydın bir CTA-ya sahib olun. Aydın və cəlbedici bir CTA ilə müştərinin konvertasiya etməsini mümkün qədər asanlaşdırın.
Açılış səhifəsi başa düşülən və naviqasiyası asan olmalıdır. Müştəri naviqasiya edərkən nə qədər az düşünməli olsa, bir o qədər yaxşıdır.
A/B Testindən Yararlanın
A/B testi (həmçinin bölünmüş test adlanır) kampaniyalarınızı optimallaşdıra bilmək üçün hansı reklamın ən uğurlu olduğunu müəyyən etmək üçün eyni reklamın iki variantını bir-birinə qarşı test etməyi əhatə edir.
Çoxlu klik alırsınızsa, lakin az konversiya varsa, auditoriyanı çaşdıran heç bir şey olmadığından əmin olmaq üçün açılış səhifələrinizi yoxlayın.
PPC Kampaniyalarınızı Yüksəldin
Lakin əsasları mənimsədikdən sonra yeni auditoriyalara çatmaq, brendinizi böyütmək və özünüzü rəqabətdən fərqləndirmək daha asan olur. Və siz təkmilləşdirilmiş bir PPC strategiyası ilə çıxış edə biləcəksiniz.
Rəqabətinizi təhlil etməyə və öz kampaniyalarınız üçün ideyalar hazırlamağa başlamaq istəyirsinizsə, Reklam Araşdırmasına baxın.
Əlaqəli xidmət: Google Reklamcılığı