Agentliyinizi Necə Fərqləndirməli
Onlayn işə gəldikdə, məhdud investisiya ilə hər kəsin məşğul ola biləcəyi ən gəlirli onlayn bizneslərdən biri SEO agentliyi qurmaqdır. SEO agentlikləri bu gün hər zamankindən daha çox tələb olunur, xüsusən də nəzərə alsaq ki, dünyanın hər yerində daha çox insan ehtiyac duyduqları məlumatı tapmaq üçün Google-a müraciət edir.
Bilirsinizmi ki, tələb olunan bacarıq və biliklərlə, yeni başlayan bir SEO agentliyi cəmi bir neçə müştəri ilə aylıq 2000–3000 dollar arasında qazanc əldə edə bilər? Biznes modelinin nə qədər gəlirli olması səbəbindən, SEO agentliyi bazarı bu gün ən rəqabətli onlayn bazarlardan biridir. Statistika göstərir ki, qlobal SEO xidmətləri bazarının 2022-ci ildə 83,7 milyard dollara.
çatacağı gözlənildiyi üçün bazar yalnız böyüməyə davam edəcək. Belə rəqabətli bir bazarda ayaqda qalmaq asan deyil. Fərqli olmaq və eyni xidmətləri təklif edən digər agentliklərdən seçilmək daha çətin bir vəzifədir, lakin günümüzdə bu bir şərtdir. Bəs biz SEO agentliyimizi izdihamlı bazarda necə fərqləndirə bildik? Bunu öyrənmək üçün əvvəlcə bizim səyahətimizi anlamalısınız.
Səyahət
SEO agentliyimizə ilk başladığımızda, SEO agentliyi idarə etməyin hər kəsin iddia etdiyi qədər asan olmadığını dərhal fərq etdik. Bu, ilk növbədə, sənayenin şübhəsiz ki, mövcud olan ən rəqabətli sahələrdən biri olması ilə bağlı idi.
Biz saatlarla işləyirdik və bütün bu zəhmətin müqabilində çox az nəticə alırdıq, hətta heç bir nəticə almadığımız vaxtlar da olurdu.
Axı, rəqabət apardığınız insanlar təkcə inkişaf edən bizneslər deyil, həm də SEO və rəqəmsal marketinq üzrə mütəxəssislərdir.
Üzləşdiyimiz əsas çətinliklərdən biri potensial müştərilər (lead) əldə etmək idi və bu bununla bitmirdi. Hətta bu müştəriləri əldə etdikdən sonra belə, onların bizə etibar etməsi çətin idi, çünki o vaxtlar agentliyimizin nüfuzu yox idi. Biz başa düşürdük ki, yüksək keyfiyyətli SEO işi vaxt, səy və resurs tələb edir. Bu, təbii ki, müştəri üçün daha yüksək xərc tələb edir, lakin xidmətlərimizin qiyməti və bununla bağlı sosial sübutlar müştərilərimizin pullarını bizə xərcləmələri üçün kifayət qədər əsas deyildi.
Biz ilk olaraq müxtəlif reklam platformaları vasitəsilə çoxsaylı satış hunilərini sınaqdan keçirməyə başladıq. Bir çox dəyişikliklərlə saysız-hesabsız testlər etdik və hətta bizə kömək etmək üçün bir neçə reklam mütəxəssisi işə götürdük, lakin yenə də potensial müştəriləri satışa çevirə bilmədik. Bir neçə sınaq və reklam optimallaşdırmasından sonra bir neçəsini çevirə bildik, lakin satış strategiyası çox çətin idi, çünki az və ya heç bir nəticə əldə etmək üçün çox vaxt sərf etməli olurduq.
Bu üsul çox çətin olduğu üçün biz digər müştəri cəlbetmə üsullarını sınamalı olduq. Təxminən altı ay ərzində müxtəlif texnikalar sınadıq, bunlardan biri yerli şəhərimizdə elanlar yapışdırmaq və filial proqramı yaratmaq idi! Demək olar ki, bu strategiyaların heç biri işə yaramadı. Məhz bu çətinlik dövründə agentliyimizi ayda 100 min dollarlıq agentliyə çevirməyə kömək edən bir texnika tapdıq, biz bu uğura heç bir müştəri cəlbetmə xərci ödəmədən nail olduq (mənə inanın, indi sizə bunun necə olduğunu göstərəcəyəm).
Boşluq
İlkin araşdırmalarımızda gördük ki, bir çox şirkət öz link qurma strategiyalarını eyni şəkildə həyata keçirir.
“Qonaq yazısı” (guest post) terminini eşitmiş ola bilərsiniz. Qonaq yazısı, öz veb saytınız üçün bir backlink təmin etmək ümidi ilə başqa bir şəxsin və ya brendin veb saytına və ya bloquna məzmun töhfə verdiyiniz zaman baş verir.
Bu, sizə link verən veb saytın nüfuzunun bir hissəsini sizinkinə ötürən “dofollow” backlink qazanmağa imkan verir. Təəssüf ki, bu, link qurma ilə məşğul olan insanların yalnız iki şeyə baxdığı demək idi, bunlar da bunlardır:
Həmin veb saytın göstəriciləri (
- Nüfuz HesabıToksiklik Hesabı, Orqanik Trafik, , və s.)Həmin veb saytdan link əldə etməklə bağlı xərc.
- Əgər xərc məntiqli idisə, insanlar öz məhsul və ya xidmətləri ətrafında ümumiləşdirilmiş məzmun yaradır və veb saytlarına (mümkün qədər təbii şəkildə) link verirdilər. Təəssüf ki, bu kifayət deyil, çünki siz Google-un nə istədiyindən çox, rəqəmlər və göstəricilər haqqında düşünürsünüz.
Google, bu məlumatı axtaran istifadəçilərə yüksək keyfiyyətli məlumatın təqdim olunmasını istəyir. Əgər məlumat çox ətraflıdırsa və SEO-nun bütün əsas tələblərinə cavab verirsə (məsələn, fokuslanmış açar sözə sahibdirsə, mövzu ətrafındakı suallara cavab verirsə, aydın struktura və başlıq etiketlərinə sahibdirsə), Google bu məlumatın onu axtaran hər kəsə təqdim olunmasını mümkün qədər asanlaşdıracaq.
Məhz burada biz link qurma səylərimizlə digər agentliklərin link qurma səyləri arasındakı əsas fərqi tapdıq və bu, bir çox müştərimizi çox qısa müddətdə uğurlu etdi.
Proses
Addım 1: Keyfiyyətli Veb Saytları Müəyyən edən Göstəricilər Yaradın
Bu, SEO şirkətlərinin əsasən düzgün etdiyi bir şeydir, lakin bir neçə şeyi qeyd etmək vacibdir. Bir çox insan iki şeyə baxmağa meyllidir:
Nüfuz Hesabı və Orqanik Trafik, həmçinin Toksiklik Reytinqini də qeyd etməyi unutmayın. Nəhayət, spam balları və toksiklik reytinqləri kimi şeylər sadəcə markerlərdir. Bizim qəbul etdiyimiz yanaşma daha çox “sağlam düşüncə” yanaşmasıdır və bu, link aldığınız veb saytın sizinki ilə mövzu baxımından uyğun olub-olmaması və yönləndirmə trafiki gətirmək potensialının olub-olmamasıdır.
Semrush-un qeyd etdiyi kimi…
“PageRank-i və ya saytın Google axtarış nəticələrindəki mövqeyini manipulyasiya etmək məqsədi daşıyan hər hansı linklər link sxeminin bir hissəsi və Google-un Vebmaster Təlimatlarının pozulması hesab edilə bilər. Bura saytınıza gələn və ya saytınızdan çıxan linkləri manipulyasiya edən hər hansı davranış daxildir.”
Semrush-un əla toksiklik reytinqi aləti olsa da, veb saytın keyfiyyətli olub-olmadığını müəyyən etmək üçün öz araşdırmanızı da aparmalısınız.
Biz link qurarkən adətən aşağıdakı markerlərdən istifadə etməyi xoşlayırıq:
30-dan yuxarı Nüfuz Hesabı.
- Aylıq 1000-dən çox orqanik trafik.
- 10-dan aşağı toksiklik reytinqləri.
- Müştərinin backlink profilində artıq mövcud olan heç bir dublikat domen yoxdur.
- Süni şişirtmə taktikaları ilə məşğul olan heç bir link yoxdur.
- Özünüzdən soruşa bilərsiniz, süni şişirtmə nədir?
backlink auditi etmək və veb saytın istinad domenlərini haradan aldığını daha dərindən araşdırmaq xüsusilə vacibdir. Əgər hər hansı bir uyğunsuz bloq şərhi tipli linklər görürsünüzsə, əmin ola bilərsiniz ki, onlar Google-un Vebmaster Təlimatlarına əməl etmirlər və siz onlardan tamamilə qaçmalısınız. Addım 2: Məzmunun Müştərinin Veb Saytı ilə Uyğunluğunu və Keyfiyyət Tələblərinə Cavab Verdiyini Yoxlamaq üçün Əllə Audit Edin
Tənbəl bir SEO şirkəti veb saytın göstəricilərinə baxacaq və bundan müştərisi üçün yaxşı və ya pis potensial link olub-olmadığını müəyyən etmək üçün istifadə edəcək. Yarım-yaxşı bir SEO şirkəti veb saytın göstəricilərinə, eləcə də məzmunun müştərinin veb saytı üçün uyğun olub-olmadığını görmək üçün məzmuna baxacaq.
Digər tərəfdən, əla bir SEO şirkəti veb saytdakı bir çox fərqli məqalənin tam əllə auditini aparacaq və hər hansı qrammatik problemlərin, dizayn qüsurlarının olub-olmadığını və məzmunun həmin veb saytdakı oxucu üçün dəyər verib-vermədiyini müəyyən edəcək. Bir çox SEO şirkəti reallığa gəldikdə məntiqi unudur və biz bəzən sadəcə rəqəmlər aspektinə qapılırıq. Məntiqlə düşünsəniz, böyümək istəyən veb sayt həmişə keyfiyyətli məlumat və məzmun təqdim edən veb saytdır.
Öz SEO şirkətiniz (və ya bu məsələdə hər hansı bir şirkət) haqqında düşünün,
Veb saytınızda dərc etdiyiniz məzmunun bir mənası və ya niyyəti olduğundan əmin olardınızmı?
- Davam etməzdən əvvəl məzmunun keyfiyyət standartlarınıza uyğun olduğundan əmin olmaq üçün onu nəzərdən keçirərdinizmi?
- Hər ikisinə bəli cavabını vermisinizsə, o zaman bu, müştəriləriniz üçün linklər əldə etmək istədiyiniz veb sayt növüdür. Əgər bir veb sayt sadəcə qonaq yazısı üçün pulunuzu almağa can atırsa, o zaman çox güman ki, keyfiyyətə o qədər də əhəmiyyət vermirlər və sadəcə sizdən pul qazanmaq istəyirlər, bunu yoxlamağın ən yaxşı yolu isə onların məzmununun hərtərəfli
auditini etməkdir Addım 3: Çətinliyi Çox Yüksək Olmayan Xüsusi Bir Açar Sözə Fokuslanın.
Göstəricilərinizə cavab verən və müştəriniz üçün məzmun baxımından istədiyiniz standartlara uyğun bir veb sayt tapdıqdan sonra yüksək keyfiyyətli məqalələr hazırlamalısınız. Keçmişdə yaşadığımız təcrübələrdən biri budur ki, bir çox müştəri məqalələri özləri yazmaq istəyir, bu da onlara keyfiyyət standartlarına nəzarət etməyə imkan verir. Risklərə nəzarət nöqteyi-nəzərindən, bu, yaxşı bir fikirdir, çünki məqalənin zəif nəticə verməsi riskini sizdən müştəriyə keçirir. Böyümə nöqteyi-nəzərindən isə, bu, müştərinin və ya SEO şirkətinizin edə biləcəyi ən böyük səhvdir.
Bir çox müştəri öz sahələrini başa düşsə də, hansı açar sözlərin öz sahələri üçün işlədiyini o qədər də anlamırlar, bu çox vacib bir fərqdir. Düzgün
rəqəmsal marketinq agentliyi üçün link qurursunuzsa, o zaman “Rəqəmsal Marketinq Niyə Vacibdir” kimi məqalələrdən uzaqlaşın, bu, Google-un reytinqlərində itəcək çox ümumiləşdirilmiş bir məqalədir və insanların axtara biləcəyi “Rəqəmsal Marketinq Agentlikləri üçün Hansı CMS Sistemləri Ən Yaxşıdır” kimi son dərəcə xüsusi məqalələrə fokuslanın, burada fokus açar sözünün məzmun boyu əlavə olunduğundan və çoxlu uyğunluğa malik olduğundan əmin olursunuz. Bu, müştərinizin link qurma strategiyasında əhəmiyyətli bir fərq yaradacaq və (bizim peşəkar fikrimizcə) link qurmağın ən effektiv yoludur, çünki həmin məqalə Google-dan trafik gətirəcək, digər veb saytlar həmin məqaləyə təbii şəkildə link verəcək və əlaqə saxladığınız veb sayt həmin açar sözün trafikini və reytinqini istəyəcək (hansı ki, siz onlara təqdimatınızda bütün məntiqi məlumatları təqdim etmisiniz).Nüfuz hesabı və toksiklik reytinqi kimi hər hansı bir göstəricidən asılı olmayaraq, müştəriniz üçün ƏN ÇOX dəyər verən göstərici yönləndirmə trafikidir. Əgər müştərinizin veb saytı başqa bir veb saytdan kliklər alırsa, bu, Google-un PageRank sistemində ən çox nüfuzu ötürəcək.
Addım 4: Mümkün Qədər Çox Məzmuna Sahib Olun
Təbliğat (outreach) haqqında düşünəndə, bəzən sadəcə kiçik məqalələr yaratmaq və ən yaxşısına ümid etmək haqqında düşünürük. Məsələn, qonaq yazısı mütəxəssislərinin böyük əksəriyyəti link qurma rutinləri üçün 500 sözlük məqalələr təklif edir, ona görə də məzmun yaratmağa gəldikdə bunun ən yaxşısı olduğunu düşünürük.
Şirkətimiz də 500 sözü minimum kimi təklif edir, çünki ondan aşağı olan hər hansı bir şeyin heç bir dəyəri olmayacaq. Addım 2-yə qayıtsaq, link yaratmaq üçün ən yaxşı veb saytlar, məzmununuz keyfiyyət standartlarına cavab verənə qədər onu düzəltmək üçün sizinlə danışan veb saytlardır. Çox vaxt bu, 500 sözdən çox məzmun əlavə etmək deməkdir.
Hər hansı ciddi təcrübəli SEO mütəxəssisi biləcək ki,
səhifədə nə qədər çox məzmun varsa , veb saytın yaxşı reytinq qazanma şansı bir o qədər yüksəkdir. Bu, təkcə daha çox söz əlavə etmək deyil, həm də nümunə araşdırmaları, infoqrafika, məlumat araşdırmaları, interaktiv alətlər, videolar və podkastlar/audio kimi şeyləri daxil etmək deməkdir. Bu şeylərdən bəzilərinin bu bloq yazısında istifadə edildiyini görə bilərsiniz. Lakin, bu məqaləni strategiyamızın bir nümunəsi kimi qəbul etməyin. Bunu yazmaqda məqsədimiz digər iddialı agentlik sahiblərinə və ya gələcəkdə agentlik sahibi olacaq və fəaliyyət göstərən şəxslərə kömək etməkdir.de Semrush Bloqu.
Texniki tərəfə keçdikdə, əsas mövzu ilə bağlı insanların verə biləcəyi digər sorğuları hədəfləyən çoxlu başlıqlar əlavə etmək də vacibdir. Məsələn, “Rəqəmsal Marketinq Agentlikləri üçün Hansı CMS Sistemləri Ən Yaxşıdır” məqaləsinin başlığına qayıtsaq, bəzi əlaqəli açar sözlər “WordPress Rəqəmsal Marketinq Agentlikləri üçün yaxşı CMS-dirmi?” kimi ola bilər və bunları məqalənizə 2-ci və ya 3-cü dərəcəli başlıq kimi əlavə edə bilərsiniz. Biz həmçinin eyni vebsaytdakı digər məqalələrdə daxili keçidlərin yaradılmasının reytinq potensialına həqiqətən kömək etdiyini aşkar etdik. Bunu tanıtım üçün yazdığınız məqalələrə əlavə etmək, onlara nəticə vermək mövzusunda ciddi olduğunuzu göstərəcəyi üçün məqalənin dərc olunması prosesini də asanlaşdıracaq.