Qeyd: PPC reklamlarının bir çox növü var. Lakin biz Google Axtarış reklamlarına diqqət yetirəcəyik.
PPC auditini necə aparım?
Bu, əllə, PPC alətlərinin (aşağıda göstərilən Reklam Araşdırması kimi) köməyi ilə və ya hər ikisinin birləşməsi ilə edilə bilər.
İpucu: Bu prosesi PPC audit proqramı vasitəsilə tam avtomatlaşdırmamalısınız. Alətlər kömək edə bilər, lakin əllə qiymətləndirmə sizə daha dəyərli audit verəcəkdir.
Yaxşı bir PPC auditi uğurlu sahələri müəyyən etmək üçün kampaniya parametrlərini, xərcləri, reklam qruplarını və reklam performansını təhlil edir. Və təkmilləşdirilməyə ehtiyacı olan sahələri.
Lakin əla bir PPC auditi rəqiblərin nə etdiyinə baxaraq bir addım daha irəli gedir. Və hədəf bazarınıza əsasən düzəlişlər edir.
10 addımlıq PPC audit yoxlama siyahısı
İpucu: PPC auditi aparmazdan əvvəl konversiya hədəflərinizi nəzərdən keçirin. Nəyə nail olmağa çalışdığınızı (qeydiyyatlar, satışlar, potensial müştərilər və s.) dəqiq bilmək təhlilinizi kəskinləşdirəcəkdir.
1. Məlumatları təşkil edin
Kampaniyalarınızı asanlıqla qiymətləndirmək üçün bu cədvəllərdən istifadə edə bilərsiniz. Və bütün marketinq komandası ilə bölüşmək üçün PPC audit hesabatı yaradın.
Hər kampaniyanı bir-bir təhlil edin. Problem sahələrini (məsələn, aşağı təəssüratlar) vurğulayın. Və uğur sahələrini (məsələn, yüksək konversiyalar).
Bu vərəqlərə sahib olmaq kampaniyalarınızı yüksək səviyyədə vizuallaşdırmağa, tərəqqinizi qiymətləndirməyə və PPC səylərinizi yaxşılaşdırmaq üçün atdığınız hər hansı bir addımı məlumatlandırmağa kömək edəcəkdir.
2. Parametrlərinizi yoxlayın
Google Ads hesabınıza və Google Analytics hesabınıza daxil olun və parametrləri yoxlayın. Lazımsız səhvlərdən qaçdığınızdan əmin olmaq üçün.
Konversiyalarınız düzgün izlənilirmi? İzləmə statuslarınızı Google Ads hesabınızda yoxlaya bilərsiniz.
Google Analytics hesabınız Google Ads hesabınızla əlaqəlidirmi? Bunu Google Ads hesabınızda “Alətlər və parametrlər” > “Quraşdırma” > “Əlaqəli hesablar” > “Google Analytics (GA4) və Firebase” > “İdarə et və əlaqələndir” bölməsində yoxlayın. Analytics mülkiyyətinizi tapın və statusun “Əlaqəli” kimi qeyd olunduğundan əmin olun.
3. Reklam məzmununu nəzərdən keçirin
İndi reklamlarınızın məzmununa baxmağın vaxtıdır. Çünki reklam unikal satış təklifinin (USP) necə çatdırılmasından asılı olaraq uğur qazanacaq (və ya uğursuz olacaq).
Beləliklə, USP-nizi yenidən nəzərdən keçirməyin və onu reklam mətni vasitəsilə necə təbliğ etdiyinizi optimallaşdırmağın vaxtıdır.
USP-nizin rəqiblərinizin USP-lərinə qarşı necə dayandığına baxın
Rəqiblərin reklamlarına nələri daxil etdiklərinə nəzər salın ki, USP-nizin həqiqətən unikal olduğundan əmin ola biləsiniz.
Ən çox rəqabət təqdim edənlərə görə sıralanmış ödənişli rəqiblərin siyahısını görəcəksiniz.
Burada sizinlə eyni açar sözlərə kimin təklif verdiyini, neçə ödənişli açar sözə sahib olduqlarını, nə qədər ödənişli trafik gətirdiklərini və təxmini Google Ads büdcələrinin nə qədər olduğunu görə bilərsiniz.
Əsas rəqiblərinizi müəyyənləşdirin və ox işarəsinə klikləyərək veb saytlarını ayrıca bir tabda açın. Mesajlarını anlamaq üçün.
Növbəti addım rəqiblərinizin reklamlarında istifadə etdikləri mətni nəzərdən keçirməkdir. Onlar üçün nəyin işlədiyini görmək və öz kampaniyalarınız üçün ilham almaq üçün.
Reklam Araşdırması alətindəki “Reklam nüsxələri” tabına keçin. Yuxarıdakı axtarış çubuğuna rəqibin domenini daxil edin və “Axtar” düyməsini basın.
Bu hesabatda rəqibinizin reklamlarında istifadə etdiyi başlıqları, URL-ləri və təsvirləri görə bilərsiniz.
Hansı açar sözlərin hansı reklam mətnini işə saldığına diqqət yetirin. Bunu etmək üçün xüsusi bir reklamın altında “Açar sözlər” yazılan yerə klikləyin.
Bu məlumatdan rəqiblərinizin reklam mətni vasitəsilə istifadəçilərin problemlərinə həll yollarını necə təbliğ etdiklərini ölçmək üçün istifadə edin. Sonra, etdiklərini yaxşılaşdırmaq üçün yollar tapın.
Reklam mətninizi dəqiqlik üçün nəzərdən keçirin
Öz reklam mətninizi dəqiqlik üçün nəzərdən keçirmək aydın görünə bilər, lakin bu, asanlıqla gözdən qaçırıla bilən bir addımdır.
Optimallaşdırma imkanlarını tapın
Reklam məzmununu yaxşılaşdırmaq vaxt aparacaq, lakin auditinizdə başlıqlarınızı, URL-lərinizi və təsvirlərinizi gücləndirmək üçün fikirlər tapa bilərsiniz.
İpucu: PPC auditi vasitəsilə təkmilləşdirilməyə ehtiyacı olan geniş sahələri müəyyən edə bilərsiniz. Lakin mətn optimallaşdırılması davamlı bir proses olmalıdır.
Reklam aktivlərindən istifadə etdiyinizə əmin olun
Reklam aktivləri (əvvəllər reklam genişləndirmələri kimi tanınırdı) daha çox məlumat göstərən əlavə linklərdir. Və onlar reklamlarınızda əlaqəni artırmaq üçün asan yollar təqdim edirlər.
Google reklamın performansını yaxşılaşdırmaq üçün hansı aktivlərin göstəriləcəyini avtomatik müəyyən edəcək. Lakin bütün aktivlər avtomatik yaradılmır.
Hər bir müvafiq reklam aktivini qurduğunuzdan əmin olun. Beləliklə, Google hər reklam üçün ən yaxşı variantları seçə bilər.
4. Keyfiyyət balınızı yoxlayın
Daha yüksək Google Ads Keyfiyyət Balı (Google-un reklamınızın keyfiyyətini digər reklamçıların reklamları ilə müqayisədə necə qiymətləndirdiyi) daha aşağı reklam dəyəri və daha yaxşı reklam yerləşdirməsi deməkdir.
Daha yüksək Keyfiyyət Balı, reklamınızın və açılış səhifənizin açar sözünüzü axtaran biri üçün digər reklamçılarla müqayisədə daha uyğun və faydalı olduğu deməkdir.
Google Ads hesabınıza daxil olub “Kampaniyalar” ikonuna klikləyərək Keyfiyyət Balınızı yoxlayın.
Sonra, sütunlar ikonuna (üç xətt) klikləyin. Cədvəlin yuxarı sağ küncündə.
Burada Keyfiyyət Balınızı görəcəksiniz. Keyfiyyət Balınızın müxtəlif komponentlərinə baxmaq üçün cədvəl parametrlərinizi tənzimləyin.
Keyfiyyət Balınız 7 və ya daha aşağıdırsa, yaxşılaşdırmaq üçün yer var. Keyfiyyət Balınızı artırmaq üçün:
5. Açar söz hədəfləmənizi təhlil edin
Reklam qruplarınızı optimallaşdırın
Zəif nöqtələri (aşağı təəssüratlar və ya konversiyalar kimi) müəyyən etmək üçün yaratdığınız PPC audit cədvəlinə baxaraq başlayın. Bu, hansı reklam qruplarının təkmilləşdirilməyə ehtiyacı olduğunu ortaya qoya bilər.
Qruplarınızın sıx mövzulu olduğundan əmin olun. Hər bir reklam qrupu eyni hədəfi olan açar sözlərdən ibarət olmalıdır. Məsələn, satışa yönəlmiş bir açar söz (“onlayn pizza sifariş et”) məlumatlandırmağa yönəlmiş bir açar sözlə (“pizza üçün ən yaxşı pendir”) eyni reklam qrupunda olmamalıdır.
Reklam qruplarında 20-dən çox açar söz olmadığından əmin olun (qrup başına beş-on açar söz hədəfləyin)
Aşağı axtarış həcmi olan (~100 aylıq axtarış həcmi və ya daha aşağı) açar sözləri silin ki, reklam qruplarınız kifayət qədər insanın axtarmadığı açar sözlərlə seyrəlməsin
Aşağı təəssüratları olan açar sözləri silin və ya onları başqa qrupa köçürün, çünki bu, reklamınızın həmin açar sözün niyyətinə uyğun gəlmədiyini göstərir
Mövsümi açar sözləri, məsələn, məktəbə qayıdış və ya bayram açar sözlərini, cari mövsümə uyğun deyilsə, dayandırın
Əlavə oxu: Açar söz hədəfləmənizi optimallaşdırmaq üçün Semrush-un açar söz tədqiqatı alətlərindən necə istifadə edəcəyinizi öyrənin.
Yeni reklam qrupu ideyalarını üzə çıxarın
Açar sözləri reklam qruplarına təşkil etmək üçün yeni ideyalar tapmaq üçün Açar Söz Menecerinə keçin və “Siyahı yarat” düyməsini basın.
Reklam qruplarınızı ətrafında inkişaf etdirmək və ya yenidən konfiqurasiya etmək istədiyiniz bir-beş toxum açar sözü (biznesinizlə bağlı geniş axtarış terminləri) daxil edin.
Sonra, “Zehni Xəritə” tabına klikləyin. Bu nümunənin 763 açar sözə sahib olduğunu görə bilərsiniz.
Hər bir açar söz klasterinin niyyətə, Açar Söz Çətinliyinə (həmin termin üçün ilk 10 üzvi nəticədə sıralanmağın nə qədər çətin olduğunun ölçüsü) və aylıq axtarış həcminə görə bölgüsünü görmək üçün “Klasterlər” hesabatını yoxlayın.
Bu hesabatdan yeni reklam qrupu imkanlarını müəyyən etmək üçün istifadə edin. Və ya cari qruplarınızı optimallaşdırmaq yolları.
Mənfi açar sözlərinizi dəqiqləşdirin
Mənfi açar sözlər, istifadəçilər onları axtararkən reklamların görünməsinin qarşısını almaq üçün kampaniyalarınıza əlavə edə biləcəyiniz terminlərdir.
Google Ads axtarış terminləri hesabatınızda hansı axtarış terminlərinin reklamlarınızı işə saldığına dair göstəriciləri görəcəksiniz. Və reklamlarınızın bu axtarışlar üçün necə performans göstərdiyini.
Bu hesabatı görmək üçün “Kampaniyalar” > “İçgörülər və hesabatlar” > “Axtarış terminləri” bölməsinə keçin.
Zəif əlaqə dərəcələri ilə reklamı işə salan bir axtarış termini görsəniz, reklamınız bu termini istifadə edərkən istifadəçinin axtardığını təmin etmir.
6. Rəqiblərin açar söz hədəfləməsini təhlil edin
Rəqiblərinizin keçmiş və cari reklam mövqelərini yoxlayın
Rəqiblərinizin keçmişdə işlətdikləri reklamları qiymətləndirmək onların hansı açar sözləri hədəflədiyini ortaya qoyacaq. Bu, boşluqları müəyyən etməyə və ya öz reklam qruplarınız üçün ilham almağa kömək edə bilər.
Reklam Araşdırmasına keçin, domenlərini daxil edin, “Axtar” düyməsini basın və “Reklam Tarixçəsi” tabına keçin.
Həmin rəqibin brend adını ehtiva edən açar sözləri istisna etmək üçün “Qabaqcıl filtrlər” menyusundan istifadə edə bilərsiniz.
Bu, rəqibinizin təklif verdiyi açar sözlərin və keçən il ərzində işlətdikləri reklamların hesabatını yaradacaq.
Bu hesabat sizə rəqibinizin təklif verdiyi açar sözlər üçün yeni, itirilmiş, təkmilləşdirilmiş və azalmış mövqeləri göstərir.
Açar söz boşluqlarını tapın
Dördə qədər rəqibinizin kök domenini öz domeninizlə birlikdə daxil edin. Sonra, “Müqayisə et” düyməsini basın.
Sonra, cədvələ aşağı sürüşdürün. Sıralanmadığınız, lakin bütün rəqiblərinizin sıralandığı açar sözləri görmək üçün “Çatışmayan” tabına keçin.
Bu, öz kampaniyalarınız üçün təklif verməyə başlaya biləcəyiniz müvafiq açar sözləri ortaya qoya bilər.
7. CTR və konversiya dərəcələrinizi qiymətləndirin
Çox aşağı CTR zəif Keyfiyyət Balına səbəb ola bilər. Lakin aşağı konversiya dərəcəsi ilə birləşən çox yüksək CTR, aşağı keyfiyyətli trafikə sərf olunan pul demək ola bilər.
Reklam qruplarınızı sıxın. Hər birinin vahid bir mövzuya sahib olduğundan əmin olun. Və reklamların hər açar sözün niyyətinə uyğun gəldiyindən.
Biznesiniz haqqında müvafiq, yenilənmiş məlumatlar təqdim edərək reklam aktivlərinizi optimallaşdırın. Və bütün tətbiq olunan əllə reklam aktivlərini qurduğunuzdan əmin olun.
İpucu: Yaxşı bir CTR-in nə olduğu barədə konsensus yoxdur və meyarlar sənayeyə görə dəyişir. Sənayenizi araşdırın və hədəf dərəcəsini müəyyən etmək üçün ən uğurlu reklamlarınızın CTR-lərini təhlil edin.
CTR-iniz yaxşıdır, lakin konversiya dərəcəniz deyilsə, bu, çox güman ki, iki problemdən birinə görədir:
Performansı yaxşılaşdırmaq üçün nə edə biləcəyinizi müəyyən etmək üçün açılış səhifənizə nəzər salın.
8. Məkan hədəfləməsini nəzərdən keçirin
Xidmət göstərə bilmədiyiniz yerlərə reklam çatdırmaqla pul itirə bilərsiniz. Və ya dəyərli yerlərə reklam çatdırmamaqla potensial mənfəəti itirə bilərsiniz.
Reklamlarınızın ən yaxşı performans göstərdiyi yeri müəyyən edin. Google Ads-də “Kampaniyalar” > “İçgörülər və hesabatlar” > “Reklamlar nə vaxt və harada göründü” bölməsinə keçərək məkan performansınızı yoxlaya bilərsiniz.
Mağazanızın/filialınızın olduğu yerləri və çatdıra biləcəyiniz yerləri (müvafiqdirsə) hədəflədiyinizdən əmin olun
9. Təkliflərinizi nəzərdən keçirin və tənzimləyin
Təklif strategiyanızı və cari performansınızı nəzərdən keçirmək, ROI-ni maksimuma çatdırmaq üçün təkliflərinizi necə tənzimləyəcəyinizi anlamağa kömək edə bilər.
Avtomatlaşdırılmış təklif vermə, yeni başlayanlar üçün çox vaxt yaxşı bir fikirdir. Lakin əllə təklif verməyə keçsəniz, sonradan daha yaxşı performans görə bilərsiniz.
Təkliflərinizi əllə tənzimləmək istəyirsinizsə, ən azı üç aylıq PPC kampaniya məlumatlarınızı qiymətləndirin.
Təkliflərinizi artırmalı və ya azaltmalı olduğunuz yeri müəyyən etmək üçün müxtəlif təklif amillərini (məsələn, mobil reklamların müəyyən bir kampaniya və ya reklam qrupu üçün nə qədər yaxşı performans göstərdiyi) qiymətləndirin.
10. İsrəf olunan xərcləri tapın
PPC auditinin əsas məqsədi həm gəlirləri maksimuma çatdırmaq, həm də israf olunan xərcləri aradan qaldırmaqla pula qənaət etməkdir.
Auditinizdən gələn böyük düzəlişlər, şübhəsiz ki, pula qənaət edəcəkdir. Lakin siz həm də sürətli qənaət üçün dərhal ediləcək kiçik dəyişiklikləri müəyyən edə bilərsiniz.
Reklam rotasiyası parametrini “Optimallaşdır” olaraq dəyişdirmək, beləliklə, yaxşı performans göstərməsi gözlənilən reklamlar prioritetləşdirilir
Tez-tez PPC auditləri aparın və reklamlarınızı optimallaşdırın
Ödənişli axtarış auditlərini ən azı altı ayda bir aparmaq yaxşı bir fikirdir. Və ya hər dəfə yeni bir hesabı idarə etməyə başladığınızda.
Və bilin ki, reklamlar həmişə daha da optimallaşdırıla bilər. Xüsusilə Reklam Araşdırması kimi alətlərdən istifadə edirsinizsə.
2023-cü ildə Sosial Media Məzmun Təqvimini necə qurmaq olar (+ Şablon)
2023-cü ildə Sosial Media Məzmun Təqvimini necə qurmaq olar (+ Şablon) Sosial media təqvimi bir ..
Ümumi Bazar Kəşfiyyatı Təhlili Alətləri
B2B Yazı Uğuru Aşkarlandı: Qaçırmaq İstəmədiyiniz 7 Taktika
B2B Yazı Uğuru Aşkarlandı: Qaçırmaq İstəmədiyiniz 7 Taktika Bütün bizneslər müxtəlif ..
Əlaqəli xidmət: Google Reklamcılığı