Kiçik bir müəssisə işlədirsinizsə, PPC-ni necə etməli: Semrush Solutions


8
/ 100


Kiçik bir müəssisə işlədirsinizsə, PPC-ni necə etməli: Semrush Solutions
Biz SEMrush-da kiçik biznes marketoloqu üçün ən qiymətli valyutanın vaxt olduğunu bilirik. Və biz əminik ki, “pis” marketinq kanalları yoxdur; bəziləri sadəcə yanlış zamanda və ya yanlış şəkildə istifadə olunur.
Onların hamısına hoqqabazlıq etmək çətin ola bilər və SEMrush məhz bunun üçün icad edilmişdir: dəyərli məlumatlar təqdim etməklə və marketinq rutininizdən ehtimalları silməklə ağıllı qərarlar qəbul etməyə kömək etmək. Əsas marketinq kanallarının hər birinə düzgün yanaşmaqla vaxtınıza və dəyərli resurslarınıza qənaət etməyinizi istəyirik.
Vaxt/nəticə nisbəti baxımından 4 məşhur marketinq kanalına nəzər salsaq, bu belə görünə bilər:
Biznesin sağ qalması üçün onlar potensial müştərilər əldə etməli, satış etməli və bunu edərkən mümkün qədər çox vaxta qənaət etməlidirlər.
Bu sadə səslənir, lakin SEO vaxt tələb edir və üzvi axtarışda tapılmaq həmişə yeni sayt sahiblərinin gözləyə biləcəyi bir şey deyil. Beləliklə, ani trafik üçün əksəriyyət klik başına ödəməyə (PPC) müraciət edir. Bununla belə, trafik əldə etmək aparıcıların əldə edilməsi ilə sinonim deyil.
Google Ads tərəfindən təqdim edilən inanılmaz dərəcədə geniş hədəfləmə seçimləri ilə yanlış strategiya seçmək və büdcənizin boşalmasını izləmək asandır (lakin bunun qarşısını almaq olar).
SEMrush alətlərinin köməyi ilə ağıllı və yaxşı düşünülmüş PPC kampaniyasını planlaşdırmağınıza kömək edəcək bəzi fəndləri kəşf edək.
Düzgün açar sözlərlə başlayın
İstifadə ediləcək alətlər: Açar Söz Magic Aləti və PPC Açar Söz Aləti
PPC-yə nə qədər xərcləməyə hazır olduğunuza qərar verdikdən sonra açar söz tədqiqat prosesinə dalmağın vaxtı gəldi. Kampaniya büdcəniz məhduddursa, ödəməyə hazır olduğunuz maksimum klik başına dəyəri (CPC) təyin etmək istəyə bilərsiniz. Yüksək dönüşüm niyyəti olan istifadəçiləri hədəfləmək üçün “huninin dibi” açar sözlərindən başlamaq da yaxşı fikirdir.
Aşağı rəqabətli və CPC-li yüksək həcmli müvafiq açar sözlər seçmək çətin görünə bilər, lakin düzgün alətlərin köməyi ilə bu, çox mümkündür. Düzgün açar sözləri tapmaq üçün alətlərdən necə istifadə edəcəyimizə dair bəzi nümunələrimiz var.
Tutaq ki, siz üzvi qidalar satan onlayn mağazanı təbliğ edirsiniz; biz bu nümunə termini tədqiqat üçün toxum açar sözü kimi istifadə edəcəyik. Alış-veriş etmək ehtimalı olan istifadəçilərlə əlaqə saxlamaq şansınızı artırmaq üçün geniş uyğunluq bölməsində “al”, “ucuz”, “çatdırılma”, “yanımda” və s. kimi sözlərdən də istifadə edə bilərsiniz.
“Açar sözləri xaric et” seçimini nəzərdən qaçırmayın – uyğun olmayan açar sözləri (məsələn, çatdırmadığınız şəhərlər və ya ölkələr) filtrləmək çox faydalıdır.
Yəqin ki, yüzlərlə mümkün sorğunuz var, indi bunlardan hansının təklif etməyə dəyər olduğunu müəyyən edək. Açar söz layiqli axtarış həcminə (1), məqbul CPC (2) və aşağı rəqabət sıxlığına (3) malikdirsə, bu, şübhəsiz ki, açar sözlər siyahınız üçün yaxşı namizəddir:
Onlardan kifayət qədər topladığınızı hiss edənə qədər müxtəlif axtarış terminləri ilə sınaqdan keçirin. Şərtlər toplusuna sahib olduqdan sonra onların hamısını PPC Açar Söz Alətinə göndərə bilərsiniz.
Müəyyən bir açar söz üçün reklamın qiyməti müxtəlif bölgələrdə və şəhərlərdə əhəmiyyətli dərəcədə fərqli ola biləcəyi üçün, yerli səviyyədə terminləri daha ətraflı təhlil etməyə dəyər ola bilər. PPC Açar söz alətinin köməyi ilə siz ən dəqiq yerli açar söz ölçülərinə daxil ola bilərsiniz. Alətdə kampaniyanızı konfiqurasiya edərkən, axtarış həcmini, rəqabət sıxlığını və CPC məlumatlarını şəhər səviyyəsinə endirmək üçün yer seçin.
Ölkə səviyyəsində məlumat əldə etmək istəsəniz, region və şəhər parametrləri isteğe bağlıdır.
(Qeyd: Açar Söz Magic-dən PPC Açar söz alətinə birbaşa ixrac, yerli axtarış həcmi, rəqabət sıxlığı və CPC məlumatları yalnız ödənişli SEMrush hesabları üçün mövcuddur)
PPC Açar söz aləti sizə kömək edəcək:
Açar sözləri qruplara və kampaniyalara təşkil edin.
Dublikat açar sözləri, boş qrupları və lazımsız simvolları süzgəcdən keçirərək açar sözlər siyahısını səliqəli və səliqəli edin.
Öz reklamlarınız arasında rəqabətə səbəb olan, CPC-nizi böyüdən mənfi açar sözlər.
Bunları etdikdən sonra təmizlənmiş, düzgün təşkil edilmiş və yalnız müvafiq açar sözlərdən ibarət açar sözlər siyahısına sahib olacaqsınız.
PPC Açar söz aləti ilə işləmək və açar sözlər siyahınızı təmizləmək haqqında ətraflı məlumat üçün bu təlimatı oxuyun.
Niş Açar Sözləriniz üçün Təxmin CPC
İstifadə ediləcək alət: CPC Xəritəsi
Bir ölkə daxilində birdən çox yeri hədəfləyən bizneslər, məsələn, bir neçə şəhərə çatdırılma təklif edən şirkətlər üçün həmin xüsusi yerlərdə öz açar sözlərinin potensial dəyərini başa düşməyə dəyər.
İstehlakçılar müxtəlif yerlərdə müxtəlif şeylər axtarır və beləliklə, klik başına orta qiymət yerə görə fərqlənə bilər. CPC Xəritə aləti Onlayn Təhsil və Səyahətdən Hüquq və Kriptovalyutaya qədər 17 sənayedən biri üçün orta yerli CPC-ni göstərən interaktiv xəritəni təmsil edir. Alətdə, xüsusi nişiniz üçün əyalət və ya bölgə kimi müəyyən bir ərazidə orta CPC-ni yoxlaya bilərsiniz. Hazırda alət ABŞ, Böyük Britaniya, Kanada, Hindistan, Avstraliya, Braziliya, Fransa, İtaliya, Spa daxil olmaqla 13 ölkə üçün məlumat təqdim edir.

Almaniya, Avstriya, Cənubi Afrika və Rusiyada.
Siz seçdiyiniz ştatda və ya regionda reklam xərclərini və sənayeniz üçün sorğuların orta axtarış həcmini asanlıqla müqayisə edə bilərsiniz. Həmçinin, müəyyən bir sahədə xərclərin zamanla necə dəyişdiyini göstərən bir CPC qrafiki görəcəksiniz.
Biznesinizin müəyyən sahələri hədəfləməsinin mənası olub olmadığını daha yaxşı başa düşmək üçün bu məlumatdan istifadə edə bilərsiniz. Deyək ki, İllinoys və Missuridə məhsul və ya xidmətinizə kiçik tələbat var, lakin orada klik başına orta qiymət xeyli yüksəkdir. Buna görə də, bu ştatlarda məhsulunuzu reklam etmək istəməyə bilərsiniz.
Müxtəlif regionlar üzrə orta CPC (PPC xərcləri) və orta axtarış həcmini (PPC tələbatı) təhlil edərək, siz biznesinizi reklam etmək üçün ən uyğun və əlverişli yerləri tapa bilərsiniz.
Yerli CPC məlumatlarını kəşf edin
SEMrush CPC Xəritə aləti ilə
İndi cəhd edin →
İşləyən Reklamların Yaradılması
İstifadə ediləcək alət: Reklam Yaradıcısı
Növbəti addım reklam kreativləri üzərində işləməkdir. Hədəf etdiyiniz açar söz üçün yarışan yüzlərlə başqa reklamçı ola bilər, buna görə də reklamınız uyğun olmalı və izdihamdan fərqlənməlidir.
“Başlıqlarda açar sözlərdən istifadə” qızıl qaydasından əlavə, reklamınızın çevrilməsini artıra biləcək bir çox hiylələr var. Avstraliyanın ən yaxşı onlayn pərakəndə satış şirkətlərinin PPC kampaniyalarını təhlil edərək müəyyən etdiyimiz üsullar bunlardır:
PPC Açar Söz Alətinin köməyi ilə açar söz siyahınızı yaratmağı bitirdikdən sonra SEMrush-dan çıxmadan reklam yaratmağa davam edə bilərsiniz.
“Layihələr” bölməsində siz Reklam Yaradıcı Aləti  tapa bilərsiniz. O, avtomatik olaraq əvvəllər yaratdığınız kampaniyaları və açar söz qruplarını idxal edəcək və sizi növbəti addıma aparacaq: hər qrup üçün reklam yaratmaq.
Yuxarıdakı şəkildə siz Reklam Yaradıcı Alətinin aşağıdakıları edə biləcəyini görürsünüz:
Google Ads simvol limitləri daxilində qaldığınızdan əmin olun (1)
URL yolları və təyinat URL əlavə edin (2)
Yeni reklamı açar söz qrupuna təyin edin (3)
Dərhal reklam önizləməsini əldə edin (4)
Alət həmçinin sizə rəqiblərinizin reklam nümunələrini təqdim edir. İlhamınız tükəndikdə müvafiq CTA-ları tapmaq üçün onların reklamlarına nəzər salın.
İstifadə edə biləcəyiniz digər vaxta qənaət funksiyası dinamik açar sözün daxil edilməsidir. Bu, demək olar ki, eyni nişdən geniş çeşiddə məhsulunuz olduqda xüsusilə faydalıdır. Təsəvvür edin ki, “üzvi banan”, “orqanik avokado”, “organic monstera deliciosa” və s. kimi onlarla açar sözlər üçün ayrıca reklamlar yaradın.
Bunun əvəzinə siz sadəcə olaraq reklamınıza dəyişən əlavə edə bilərsiniz və Google Ads onu avtomatik olaraq hədəflədiyiniz açar sözlə əvəz edəcək:
Mətn reklamlarınızı axtarış nəticələri səhifəsində daha görünən etmək üçün biznesiniz haqqında əlavə məlumat göstərməyə imkan verən reklam uzantılarından yaxşı istifadə etdiyinizə əmin olun. Artırmalar əlavə etməklə siz reklamlarınızın performansını yaxşılaşdıra və onlardan daha çox dəyər əldə edə bilərsiniz. Məqsədlərinizə əsasən seçə biləcəyiniz bir neçə növ genişləndirmə var.
Reklam Builder interfeysində reklam kampaniyalarınız üçün genişləndirmələr yarada bilərsiniz. Hal-hazırda, alətdə yaratmaq üçün dörd genişləndirmə növü mövcuddur:
Sayt linki. Standart reklam mətninizin altında əlavə keçidlər göstərməyə imkan verən genişləndirmələr. (1)
Səslənmək. Bu, istifadəçilərə çatdırılma xərcləri, xüsusi təkliflər və s. kimi biznesiniz haqqında ətraflı məlumat verən əlavə klikləməyən mətn xəttidir. (2)
Strukturlaşdırılmış fraqment. Bu genişləndirmələr məhsul və ya xidmətinizin əsas dəyərlərini vurğulayan başlıq (məsələn, “Növlər”) və dəyərlər siyahısı (məsələn, “Butik Otellər, Lüks Otellər, Hava Limanı Otelləri”) şəklində göstərilir. (3)
Zəng edin. Bu növ sizə telefon nömrəsini reklamınıza daxil etməyə imkan verir, beləliklə, axtarış edən şəxs onu görəcək (və ya cihazı zəng edə bilirsə, kliklənən zəng düyməsi). (4)
Reklamları tərtib etməyi bitirən kimi siz onları açar sözlərlə birlikdə Excel fayllarına ixrac edə, sonra isə Google AdWords Redaktoruna idxal edə bilərsiniz.
Ən sərfəli nişləri seçin
SEMrush CPC Xəritə aləti ilə
Ödənişsiz sınaq əldə edin →
Ekran Kampaniyalarını Sınayın
İstifadə ediləcək alət: Reklam Hesabatını göstərin
Google Ekran Şəbəkəsindəki kampaniyalar brendinq məqsədləri üçün daha effektiv hesab edilir. Beləliklə, potensial müştərilər və dönüşümlər əldə etməyi hədəfləyirsinizsə, bu kanal çox güman ki, ideal seçiminiz olmayacaq. Bununla belə, yalnız axtarış kampaniyalarından istifadə edərək hədəf auditoriyanızı daraltmaqda çətinlik çəkdiyiniz zaman faydalı ola bilər.
Kiçik biznes sahiblərini hədəf alsanız, bir nümunə ola bilər. Onlara logistika şirkəti tapmaq lazım olduqda, sadəcə olaraq “logistika şirkəti” axtarırdılar; onların sorğuya “kiçik biznes üçün” əlavə etmələrinin mənası yoxdur. Tamaşaçıların hədəflənməsi bu işdə köməkçiniz olacaq.
Həmçinin, ekran kampaniyaları yaradıcılığınızı üzə çıxara və insanları cəlbedici vizuallarla cəlb edə biləcəyiniz yerdir. Bunu nəzərə alaraq, üzvi qida nişi nümayiş kampaniyaları üçün mükəmməldir. Auditoriyanı müəyyən etmək asandır və vizual reklamlar üçün ideyalar sonsuzdur. Eyni zamanda, hansının olduğunu anlamaq olduqca çətindir

üstünlüklərini vurğulamağa dəyər.
Siz peşəkar fotolara diqqət yetirməlisiniz? Ağız sulandıran reseptlər? Xüsusi sövdələşmələr və endirimlər?
Masaüstü və ya mobil istifadəçiləri hədəfləmək daha yaxşı olardı?
Hansı saytlarda reklam yerləşdirmək daha yaxşı olardı?
Resurslara qənaət etmək və çarxı yenidən ixtira etməmək üçün gəlin digər üzvi qida dükanlarının reklam kampaniyalarına gəldikdə nə etdiyinə nəzər salaq.
Yenilənmiş Display Advertising hesabatı sizə yerinizdə rəqabətin nə qədər sıx olduğunu və rəqiblərinizin müştəriləri necə cəlb etdiyini göstərəcək:
– Hansı növ reklamlardan istifadə edirlər (1)
– Hansı saytlar öz reklamlarını yerləşdirir (2)
– Onların reklamları necə görünür (3)
Mətn reklamları üçün bəzi gözəl CTA-ları götürmək, həmçinin bəzi vizual ideyalar seçmək üçün bu hesabatı araşdıra bilərik.
Budur, 500-dən çox veb-saytda 1567 dəfə rast gəlinən reklamçının 2-ci ən təsirli banneri. Təhlil etməyə dəyər!
Tam hesabat üçün klikləyin
Başqa bir bonus, siz reklamları cihaz (masaüstü, planşet, mobil) və OS növü (iOS və Android) üzrə filtrləyə bilərsiniz.
Bu təhlil, sprey və dua texnikasına güvənmək əvəzinə, real məlumatlara əsaslanan bir nümayiş kampaniyası planlaşdırmağa kömək edəcək.
Bonus: İstifadəçi Davranışını Test Etmək Şansından yararlanın
PPC həm də səhifənin nə qədər istifadəçi dostu olduğunu yoxlamaq üçün sürətli, lakin effektiv bir üsuldur.
Veb səhifələrinizə böyük trafik çəkməyə başlamazdan əvvəl sessiya izləmə proqramından istifadə etməyi düşünün. Bu alətlər istifadəçilərin səyahətləri boyu hansı problemlərlə üzləşdiklərini anlamağa kömək etmək üçün onların seanslarını qeyd etməyə imkan verir (məsələn, istifadəçilər “Sifariş et” düyməsini əldən verirlər, çünki bu, söhbət pəncərəsi və digər gözəl UX nəzarəti ilə əhatə olunur).
SEMrush-da biz Inspectlet-dən istifadə edirik. Ayda 100-ə qədər pulsuz seans qeydi var, ancaq ayda cəmi 39 dollar ödəməklə limiti 5000 seansa qədər uzada bilərsiniz.
Nəticə: Daha çox şey üçün əsas kimi PPC
PPC kanalının bütün üstünlükləri ilə diqqətdən kənarda qalmamalı olduğunuz bir cəhət var: reklamınıza hər klik cibinizdən pul çıxarır. Beləliklə, trafik mənbələrinizi necə diversifikasiya etmək barədə nə qədər tez düşünməyə başlasanız, bir o qədər yaxşıdır.
Tags:

Leave A Comment