04 Noyabr
Kanallar / Sosial Mediya
LinkedIn-dən 3 ayda 18 min dollar dəyərində təklifləri necə yaratmaq olar
- alper koçer
- Kanallar
- 0 Comments
LinkedIn-dən 3 ayda 18 min dollar dəyərində təklifləri necə yaratmaq olar
LinkedIn-dən təkliflər düşündüyünüzdən daha yüksək dəyər verə bilər
LinkedIn hələ də B2B marketoloqlarının biznes yaratmaq və onlayn qərar qəbul edənlərin qarşısında olmaqdan faydalanmaq üçün istifadə etdiyi #1 sosial media platformasıdır.
Yəqin ki, sosial media marketinqinin hər hansı digər formalarından daha vacibdir.
Sosial sübut
Purr Traffic-də biz LinkedIn-dən son üç ayda daxil olan potensial müştərilərin yaradılması üçün əsas vasitə kimi uğurla istifadə etdik.
Sövdələşmə ölçüləri AYda 2-12 min dollar arasında dəyişir.
Mən hesab edirəm ki, mən hesab meneceri və ya satış direktoru ilə deyil, biznes sahibi, əsl qərar qəbul edən şəxslə danışa bilirəm.
Amma icazə verin pulumu ağzımın olduğu yerə qoyum:
Misal 1
Misal 2
Misal 3
Liderlər əldə etmək üçün LinkedIn-dən öz təkliflərimi istifadə edin
Gələn potensial potensial yaratmaq üçün bu strategiya bir neçə fərziyyə əsasında işləyir:
Tam profilə sahib olun
Təmiz, aydın və sənayenizlə əlaqəli fon örtüyünə sahib olun.
Peşəkar şəkil çəkdirin. Kəsilmiş, piksellənməmiş, boş və ya şirkətinizə aid deyil.
Biznes funksiyanızı aydın şəkildə ifadə edin, bəzi açar sözlərdən və mümkün olduqda bəzi “sosial sübutlardan” istifadə edin.
Məzmun nöqtəsi və etdiyiniz işin qısa izahı ilə açılan bir profil xülasəsinə sahib olun.
Sizinlə əlaqə saxlamaq üçün bütün müvafiq linkləri doldurun.
İş təcrübəsini inkişaf etdirin (10 ildən çox geriyə getməmək).
Həmçinin:
LinkedIn profilinizin bütün müvafiq elementlərini doldurun.
Güclü məhsul (yəni profiliniz) olmadan huni qurmaq çətinləşir.
LinkedIn potensial yaratma kampaniyasına başlamazdan əvvəl profilinizi yaratdığınızdan əmin olun.
Əlaqələrin əlavə edilməsi
<500 bağlantısı olanlar üçün
İnsanları əlavə etməkdə istədiyiniz qədər aqressiv olun.
Ancaq diqqətli olun, nə qədər aqressiv olsanız (məsələn, gündə 50+ adam əlavə etsəniz), LinkedIn-in sizi cəzalandırma şansı bir o qədər çox olar.
Mən deyərdim ki, kiçikdən başlayın, məsələn, gündə 5, sonra həftəlik miqyasını artırın.
Ancaq bunun başqa heç bir düsturu yoxdur: həddən artıq aqressiv olmayın – şəbəkəniz böyüdükcə miqyasını artıra bilərsiniz.
Hətta indi 10k-ə yaxın əlaqəm olsa da – mən heç vaxt gündə 40-dan çox əlaqə sorğusu göndərmirəm (və adətən bunun 50%-i).
LinkedIn-də 30k bağlantı limiti var, bu o deməkdir ki, profilinizdə hətta 10k-dan az bağlantı varsa, bu sizi narahat etmir.
LinkedIn əlaqə sorğularınıza başladığınız zaman 80:20 qaydasına əməl etməyi məsləhət görürəm.
Etdiyiniz əlaqə sorğularının 80%-i üçün onun həqiqətən tanıdığınız insanlara mümkün qədər yaxın olmasını təmin edin.
Niyə? Daha kiçik bir şəbəkəniz olduqda, sizi problemə sala biləcək aqressiv əlaqə sorğusu fəaliyyətləri ilə məşğul olmağa başlasanız, əl ilə nəzərdən keçirilmə ehtimalı daha yüksəkdir.
Bilirəm, çünki əlaqə sorğularını göndərmək qabiliyyətim insanları aqressiv şəkildə əlavə edərkən bir neçə dəfə məhdud olub.
>500 bağlantısı olanlar üçün
İndi, 500-dən çox əlaqəyə malik olaraq oxunan bir profillə – indi 80/20-ni dəyişə bilərsiniz.
Vaxtınızın 80%-ni iş görmək istədiyiniz müvafiq insanları əlavə etməyə sərf edin.
Bunu nəzərə alaraq,
Əsas iş siyahısını yaradın
Qərar verən kimdir?
Yəqin ki, büdcələrə cavabdeh olan şəxsdir.
Təşkilat nə qədər böyükdürsə, rol ixtisasları da bir o qədər dardır.
İ.E: 100-dən çox adam olan bir şirkətin təsisçisi re: marketinq büdcəsi ilə əlaqə saxlamaq/bağlamaq üçün bəlkə də doğru insan deyil.
Onların öz şöbələri olacaq.
Qapıçı kimdir
Potensial satış etmək üçün kimlərlə danışmalısınız?
Başqa kim?
Bir misal göstərim:
Özəl tibbi sığorta sənayesindəsinizsə və tibbi siyasətlərinizi satmaq istəyirsinizsə, ehtimal ki, ödəyə bilən (və özəl sığortaya ehtiyacı olan) insanlarla danışmaq istəyəcəksiniz.
Fərdi əsasda bu, aşağıdakıları ifadə edə bilər: Mühasiblər, Vəkillər, Peşəkar İdmançılar?
Şirkət miqyasında: Mühasibatlıq Firmaları, Özəl Tibbi Təcrübələr, Hüquq Firmaları.
Buna görə istədiyimiz şirkətdən asılı olaraq, bir insanın əsasında bir tərəfdaşlıq / müraciət səviyyəsində münasibətlər qurmaq üçün hədəf almalı olduğumuz iş rollarını nəzərdən keçiririk.
Təfərrüatları anlamaq üçün sizi tərk edirəm.
Sonra bu amilləri nəzərdən keçirin:
Onların 2-ci dərəcəli şəbəkənizdə olduğuna əmin olun
Burada etdiyim açar söz axtarışını görə bilərsiniz.
Bu, mənə 2-ci dərəcəli şəbəkəmdə olan İdarəedici Direktorların sayını bildirir; Əsasən 38k.
Bu, birbaşa əlaqə saxlaya biləcəyiniz insanlara diqqət yetirmək üçün hər zaman üzərinə klikləməli olduğunuz işarədir.
LinkedIn indi artıq kimə qoşulma sorğusu göndərdiyinizi sizə xəbər verir və bununla yanaşı daha çox məlumat göndərə bilərsiniz.
Beləliklə, yuxarıdakı parametrlərlə yanaşı, mən də deyərdim ki, əlaqənizlə ortaq nəyisə tapa bildiyinizə baxın.
Bu, yalnız yerləriniz olsa belə, məs. Mən Londonda yaşayıram, ona görə də Londondakı insanlarla əlaqə saxlamağa üstünlük verirəm, çünki bu:
Əlaqə üçün əsas yaradın.
Yaxınlıq hissi verir.
Rəqəmsal marketinqlə əlaqəli sənayelərə də diqqət yetirəcəyəm, məsələn, UX, Proqram təminatı,
Startaplar, Texnologiyalar və s
Əlaqəyə qeyd əlavə edilir
LinkedIn indi etdiyiniz əlaqə sorğularına qeyd əlavə etmək istəməyinizi soruşmağa başladı.
Bununla bağlı qısa cavab belədir: nə qədər çox fərdiləşdirilsə, bir o qədər yaxşıdır (çünki son nəticədə bu normaya çevriləcək – xüsusən də əlaqə qurmağa çalışdığınız şəxs nə qədər böyükdürsə) – amma eyni zamanda mən bilirəm ki, sağlam düşüncəli yanaşma tətbiq olunur. .
Beləliklə, ən azı bunu edin:
Onların adından istifadə edin.
Onlara bir keçid göndərsəniz, onları LinkedIn-də saxlayan bir keçid göndərməyə çalışın (məsələn, bəyəndiyiniz və ya yazdığınız məqalə).
Təklif dəyəri.
SATMAYIN – gələcək söhbətlərinizi bağlamağın ən sürətli yolu.
Kopyalaya və yapışdıra biləcəyiniz mətn parçasına sahib olun (ən çox istifadə hallarına uyğundur) və sonra əlaqə sorğusuna görə fərdiləşdirin.
Şərhlər, Bəyənmələr, Təbriklər Et Al
Beləliklə, LinkedIn-də bir neçə potensial fəaliyyət var.
İcazə verin, hamısını nəzərdən keçirim və sizə nəyin vacib və nəyin olmadığını söyləyim.
Bildiriş nişanı müəyyən nişan növlərinin baş verdiyi yerdir – nəticədə mən bunu “aşağı səviyyə” hesab edirəm.
Əhəmiyyətli deyil: İnsanları iş ildönümləri münasibətilə təbrik etmək. Əminəm ki, bu, insanların heç dərk etmədiyi bir şeydir və əlaqə qurmağın ən ağıllı yolu deyil. Ancaq ümidsizsinizsə, davam edin.
Daha az vacib: Ad günün mübarək iş. Tanımadığım birindən “ad günün mübarək” almaq mənə həmişə qəribə gəlir. Tezliklə satış təqibini gözləyirəm. Kiməsə ad gününü təbrik edərkən bunu unutmayın. Ancaq iş ildönümlərindən daha yaxşı işləyir.
Ən vacibi: Yeni vəzifəyə başlamaq – bu, LinkedIn IS peşəkarı olaraq daha təhlükəsiz bir mərcdir və bu, yaxşı peşəkar elandır, ona görə də bundan maksimum istifadə edin.
Gündəlik 1/2x (və ya daha çox) etməyi tövsiyə etdiyim şey aşağıdakılardır.
1. Kiminsə yazısına şərh yazdığınız zaman ONLARIN xəbər lentində onun birinci dərəcəli şəbəkəsində olduğu kimi görünürsünüz.
Bununla belə, siz onların şəbəkəsinə 2-ci dərəcəli səviyyədə də qoşulmusunuz.
Beləliklə, siz hələ qoşulmadığınız şəbəkədəki insanlara görünə bilərsiniz.
Məsələn, ‘Sam’s post’a şərh versəniz, Sam ilə əlaqəli, lakin sizinlə əlaqəsi olmayan Sally indi şərhinizi görə bilər.
Bundan əlavə, bu, faktiki nişandır – əgər status/şərh/güncəlləmə xoşunuza gəlirsə. Ona görə hərəkət edin.
2. Bəyənmək daha asandır (əlbəttə ki, daha az təsir göstərir), lakin eyni çatdırılma sistemindən istifadə edir.
3. Bu kimi yazılardan xəbərdar olun – bunu yalnız SEO məqsədləri üçün edirsinizsə, şərhiniz itəcək.
Təbii ki, onu orijinal edin və gündə 1 bəyənmə və şərh rejiminə əməl edin.
Məzmunun Paylaşılması
Bu, bəlkə də inandığım hissədir (əlaqələr əlavə etməklə yanaşı) insanları mənimlə əlaqə saxlamağa vadar etdi.
Nəhayət, edə biləcəyiniz dörd növ paylaşım var və mən onları effektivlik sırasına görə sadalayacağam:
LinkedIn bloq yazısı yazın.
Mətn və/və ya şəkillərdən istifadə edən status yeniləməsi.
LinkedIn daxilində məzmun paylaşın (yəni başqasının blog yazısı/status yeniləməsi/başqa sayta keçid).
LinkedIn-dən kənar məzmun paylaşın.
Sonuncu # 1-i müzakirə edəcəyik. Gəlin №2 və 4-ü nəzərdən keçirək, çünki bu, əslində mənim şəxsən etdiyim işdir (çünki bu, avtomatlaşdırıla bilər – mən həqiqətən də №3-ü heç də hər kəs etmirəm).
Aşağıdakı görüntü sizi qorxutmasın! Mən sizə bu barədə danışacağam:
Yaşıl Şərhlər
Burada üç növ güncəlləmə görə bilərsiniz (yuxarıdan aşağı):
Bu, LinkedIn-də yerləşdirdiyim və xidmətlərimi aydın şəkildə izah edən status yeniləməsidir.
Bu effektivdir, çünki:
Bu, mənim şəbəkəmə əslində nə etdiyimi/insanlara birbaşa mesajlaşmaqdansa yumşaq şəkildə təklif edə biləcəyimi xatırladır.
Üçüncü tərəf yeniləmələri və əslində etdikləriniz çox vaxt çox fərqli şeylər ola bilər (məsələn, “Adwords kampaniyasını necə daha effektiv idarə etmək” bloq yazısının başlığı ola bilər – lakin xidmətləriniz əslində sosial media kampaniyasının idarə edilməsi ilə bağlı ola bilər).
LinkedIn status yeniləmələri.
Tələb yaratma marketinqi ilə bağlı üçüncü tərəf yeniləməsi – istifadəçilərin LinkedIn tətbiqindən istifadə edərək axtarış zamanı tapa biləcəyi açar sözdən istifadə edir – lakin şəkli var – şəkillər həmişə daha yaxşı olur.
Başqa bir status yeniləməsi, lakin bu daha yaxşı gedir. O, tamaşaçılarıma bir sual verir – sadə bir sual. LinkedIn (və izləyicilərim bunu ən çox bəyənir!).
Qırmızı şərhlər
Yuxarıdan aşağıya: Status yeniləmələri, üçüncü tərəf məzmunu və sual yeniləmələri müxtəlif baxış səviyyələrini alır.
Aydındır ki, insanları LinkedIn-dən uzaqlaşdırmayanlarla yanaşı, suallar verən yeniliklər ən çox baxılan və cəlb edilənlərdir.
Yeniləmələrin tezliyi
Adətən mən gündə <1,5 dəfə göndərirəm – bu, 9,5 min nəfərin olduğu bir şəbəkə daxilində çox spam sayılmayacaq.
Hesab edirəm ki, siz gündə üç dəfə MAKSİMUM göndərmə səviyyəsini artıra bilərsiniz – lakin bu, 20k+ nöqtədə olacaq – beləliklə, təhlükəsiz mərc hər 10k bağlantı üçün həftədə orta hesabla gündə 1/1,5 yeniləmədir. (p.s. Mən əvvəllər hər gün gündə 2 dəfə cəhd etmişəm və “Deepak sən çox spamsan” dedim).
Məsləhətim odur ki, hər üç növ status yeniləməsi ilə məşğul olun (həmçinin 4-cü – LinkedIn daxilində məzmunun paylaşılması) – Mən üçüncü tərəf məzmununu avtomatlaşdırıram.
t Bufer vasitəsilə həftədə 2 dəfə:
Bu, nəticədə o deməkdir ki, 5 həftə ərzində kifayət qədər məzmuna (həftədə 2x paylaşım əsasında) malik olmaq üçün 10 yeniləmə (Bufer pulsuz planında icazə verir) tapmalıyam.
Bunu çox yavaş bir templə tapmaq təxminən 15-30 dəqiqə çəkəcək və Bufer plagini bunu daha da sürətləndirir:
Bununla yanaşı, insanlara əslində nə etdiyim barədə məlumat vermək üçün hesabımda həftədə 2 dəfə yeniləmə yerləşdirmək üçün IFTTT-dən istifadə edəcəyəm.
Həftədə 2 dəfə çox görünə bilər, lakin şəbəkəmdəki yeniləmələrin sayını (demək olar ki, 10 min nəfərdən ibarət) nəzərə alsaq, davamlı olaraq çıxarılır, o, insanlara bunu 1 dəfədən çox gördüklərini xatırladacaq (kurs boyu ola bilər) bir neçə həftə) – həm də şəbəkəmə “yeni gələnləri” məlumatlandırmaq – əslində nə etdiyim barədə.
Bunu nəzərə alaraq, 2 status yeniləməsi ilə yanaşı, həftədə 2 üçüncü tərəf yeniləməsini həyata keçirirəm, bir günü status yeniləməsiz və öz yazılarımı əl ilə paylaşmaq üçün yer buraxıram.
Beləliklə, indi biz <3 ay ərzində LinkedIn-dən 15 min funt sterlinq dəyərində təkliflər yaratmağın əsas komponentinə gəldik.
Məzmun yazmaq üçün LinkedIn-dən təkliflərim
Məzmun yazmaq haqqında qısa bir söz, hədəf bazarımı nəzərə alaraq mənim üçün nə işlədiyini sizə danışacağam.
Hədəf bazarı
Mən əsas diqqəti Maliyyə Xidmətləri məkanında olan 3-15 nəfərlik biznesə (və ya daha çox) cavabdeh olan İdarəedici Direktor (və ya oxşar) ilə əlaqələri inkişaf etdirməyə yönəldirəm (və ya daha çox – lakin bundan əlavə, bəzən təbəqələr və çıxışlar daha mürəkkəb olur) (mənim kimi) keçmiş Vergi Məsləhətçisiyəm) rəqəmsal ilə ‘nəsə’ etməkdə marağı var.
Məzmun forması
Qısa forma, təcrübələrimdən LinkedIn-də yaxşı işləyir – mənə verdiyi nəticələri gördüyüm qədər.
Açıq deyim – uzun forma MÜTLƏQ bir vasitə kimi işləyir.
Ancaq hədəf bazarıma qayıdaraq, onların texniki həllər istəmələrini düşünmürəm.
Onlar strategiya və geniş fırça istəyirlər – və sadəcə olaraq uzun formanı oxumayacaqlar – lakin hesab menecerləri və icraçı insanlar (büdcələrə nəzarət etməyən) uzun və texniki sahələrə üstünlük verəcəklər.
Bu, ən vacib amillə yanaşı: işinizin/həyatınızın qalan hissəsinin reallıqları o deməkdir ki, siz çox güman ki, uzun formada yazı yazmaq fikrində deyilsiniz.
Siz SUUUUPER öhdəliyiniz olmasa, amma mən deyiləm.
Beləliklə, mənim məzmun təqvimim belə görünür:
LinkedIn yazısını həftədə 2-3 dəfə dərc edin.
Nisbətən yüksək səviyyədə edin.
500-dən çox söz yazmayın (həqiqətdə adətən 250 sözdən çox deyil).
Budur, yerləşdirdiyim bəzi başlıqların səpilməsi.
Bunun niyə bu qədər təsirli olması ondan ibarətdir ki, sizin bütün əlaqə şəbəkəniz hər bir yazı dərc etdiyiniz barədə fərdi bildiriş alacaq.
Və burada bildirişin gücü işə düşür – yəni sizi şəbəkənizin zehninin başında saxlamaq VAXTINDA onların sizin növünüzdən köməyə ehtiyacı var.
Sonda
Ümid edirəm ki, bu, həftəlik olaraq həyata keçirdiyim müxtəlif marketinq fəaliyyətləri vasitəsilə LinkedIn Inbound aparıcı nəsil hunisini necə qurduğumu üzə çıxarır.
Xülasə:
Bütün profilinizi doldurun.
Cari rolunuzu dəstəkləyəcək iş adları qoyun.
Mümkünsə zəngin mediadan istifadə edin.
LinkedIn-də gündəlik olaraq şərh yazın və bəyənin.
Gündəlik olaraq hədəflənmiş əlaqələr əlavə edin.
Gündəlik yeniləmələri paylaşın.
Həftəlik LinkedIn yazıları yazın.
Və daxil olan aparıcıların (fırtına deyil) axmasına baxın.
Sizi “$0 Büdcə ilə LinkedIn Aparıcı Nəsil” vebinarıma qoşulmağa dəvət edirəm.
LinkedIn-dən bizimlə bölüşmək üçün əlavə təklifləriniz varmı?
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
