LinkedIn vasitəsilə 3 ayda 18.000 $ dəyərində təklifləri necə yaratmaq olar LinkedIn vasitəsilə təkliflər düşündüyünüzdən daha yüksək dəyər təklif edə bilər
LinkedIn hələ də B2B marketoloqlarının biznes qurmaq və onlayn olaraq qərar qəbul edən şəxslərlə əlaqə saxlamaq üçün istifadə etdiyi 1 nömrəli sosial media platformasıdır.
Purr Traffic-də biz son üç ayda LinkedIn-dən daxil olan potensial müştərilər yaratmaq üçün əsas vasitə kimi uğurla istifadə etmişik.
Düşünürəm ki, bunun səbəbi müştəri meneceri və ya satış direktoru ilə deyil, biznes sahibi, yəni əsl qərar qəbul edən şəxslə danışa bilməyimdir.
Təmiz, aydın və sənayenizlə əlaqəli bir fon şəkli istifadə edin. Peşəkar bir fotoşəkil yerləşdirin. Kəsilməmiş, pikselləşməmiş, boş olmayan və ya şirkətinizə aid olmayan. Biznes funksiyanızı aydın şəkildə göstərin, bəzi açar sözlərdən və mümkün olduqda bəzi “sosial sübutlardan” istifadə edin. Məzmunlu bir nöqtə və fəaliyyətinizin dəqiq izahı ilə başlayan bir profil xülasəsi yazın. Sizinlə əlaqə saxlamaq üçün bütün müvafiq linkləri əlavə edin. İş təcrübənizi qurun (10 ildən çox olmayaraq).
LinkedIn profilinizin bütün müvafiq elementlərini doldurun. Güclü bir məhsul (yəni profiliniz) olmadan hunini qurmaq çətin olacaq. LinkedIn-də potensial müştəri yaratma kampaniyasına başlamazdan əvvəl profilinizi inkişaf etdirdiyinizə əmin olun. <500 əlaqəsi olan insanlar üçün əlaqələr əlavə edin
Ancaq diqqətli olun: nə qədər aqressiv olsanız (məsələn, gündə 50-dən çox insan əlavə etsəniz), LinkedIn-in sizi cəzalandırma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
Deyərdim ki, kiçik başlayın, məsələn, gündə 5 nəfərlə və sonra sayı həftəlik artırın.
Ancaq bunun üçün heç bir düstur yoxdur, sadəcə: çox aqressiv olmayın – şəbəkəniz böyüdükcə onu artıra bilərsiniz.
İndi demək olar ki, 10.000 əlaqəm olsa belə, gündə 40-dan çox əlaqə sorğusu göndərmirəm (və adətən bunun 50%-i).
LinkedIn-in 30.000 əlaqə limiti var, bu o deməkdir ki, profilinizin 10.000-dən az əlaqəsi varsa, sizin üçün problem yoxdur.
Əlaqə sorğularınızın 80%-nin faktiki olaraq tanıdığınız insanlara mümkün qədər yaxın olduğundan əmin olun.
Niyə? Daha kiçik bir şəbəkəniz varsa, aqressiv əlaqə sorğuları göndərdiyiniz zaman onun əl ilə yoxlanılması ehtimalı daha yüksəkdir ki, bu da sizə problem yarada bilər.
Bunu bilirəm, çünki aqressiv şəkildə insanları əlavə etdiyim zaman bir neçə dəfə əlaqə sorğuları göndərmək qabiliyyətim məhdudlaşdırılıb.
Vaxtınızın 80%-ni biznes qurmaq istədiyiniz müvafiq insanları əlavə etməyə sərf edin.
Məsələn: 100-dən çox işçisi olan bir şirkətin qurucusu marketinq büdcəsi ilə bağlı əlaqə saxlamaq üçün doğru şəxs olmaya bilər.
Əgər özəl tibbi sığorta sektorundasınızsa və tibbi sığorta polislərinizi satmaq istəyirsinizsə, yəqin ki, özəl sığortanı ödəyə bilən (və ehtiyacı olan) insanlarla danışmaq istərdiniz.
İstədiyiniz şirkətdən asılı olaraq, “insan bazasında” deyil, tərəfdaşlıq/tövsiyə səviyyəsində münasibətlər qurmaq üçün hansı növ vəzifələri hədəfləməli olduğumuzu düşünürük.
Birbaşa əlaqə saxlaya biləcəyiniz insanlara diqqət yetirmək üçün həmişə bu işarəyə klikləməlisiniz.
LinkedIn indi sizə kimə artıq əlaqə sorğusu göndərdiyinizi göstərir və daha çox göndərməyə imkan verir.
Beləliklə, yuxarıdakı parametrlərə əlavə olaraq, əlaqənizlə ortaq bir şey tapıb-tapmadığınızı da yoxlamalısınız.
Hətta bu sadəcə yerləriniz olsa belə, məsələn, mən Londonda yaşayıram, ona görə də Londondakı insanlarla əlaqə qurmağa böyük əhəmiyyət verirəm, çünki bu:
Mən həmçinin rəqəmsal marketinqlə bağlı sənayelərə, məsələn, UX, proqram təminatı, startaplar, texnologiya və s. diqqət yetirəcəyəm. Əlaqəyə qeyd əlavə edin
LinkedIn indi sizdən əlaqə sorğularınıza qeyd əlavə etmək istəyib-istəmədiyinizi soruşmağa başlayıb.
Bunun qısa cavabı budur: nə qədər fərdiləşdirilmiş olsa, bir o qədər yaxşıdır (çünki nəticədə bu norma halına gələcək – xüsusən də əlaqə saxlamaq istədiyiniz şəxs nə qədər təcrübəlidirsə) – lakin eyni zamanda bilirəm ki, ağlabatan bir yanaşma tətbiq olunur.
Onlara link göndərirsinizsə, onları LinkedIn-də saxlayacaq bir link göndərməyə çalışın (məsələn, bəyəndiyiniz və ya yazdığınız bir məqalə).
Kopyalayıb yapışdıra biləcəyiniz (əksər hallara uyğun gələn) və sonra hər əlaqə sorğusu üçün fərdiləşdirə biləcəyiniz bir mətn hazırlayın.
“Bildiriş” tabı müəyyən növ nişanlanmaların baş verdiyi yerdir – mən onu nəticədə “aşağı səviyyə” hesab edirəm. Vacib deyil: İş ildönümləri münasibətilə insanları təbrik etmək. Əminəm ki, insanlar bunun fərqində belə deyillər və əlaqə saxlamaq üçün ən ağıllı yol deyil. Amma çarəsizsinizsə, edin. Daha az vacib: Ad günü, iş. Tanımadığım birindən “Ad günün mübarək” mesajı almaq mənə həmişə bir az qəribə gəlir. Qısa müddət sonra satışın davamını gözləyirəm. Kiminsə ad gününü təbrik edərkən bunu nəzərə alın. Amma iş ildönümlərindən daha yaxşı işləyir. Ən vacibi: Yeni işə başlamaq – bu, yəqin ki, daha təhlükəsiz bir seçimdir, çünki LinkedIn peşəkardır və bu, yaxşı bir peşəkar elandır, ona görə də bundan maksimum yararlanın.
Birinin yazısına şərh yazdığınız zaman, onların birinci dərəcəli şəbəkəsində olduğunuz üçün ONLARIN xəbər lentində görünürsünüz.
Beləliklə, şəbəkələrində hələ əlaqə saxlamadığınız insanlar üçün görünə bilərsiniz.
Məsələn, “Sam-ın yazısına” şərh yazsanız, Sam ilə əlaqəli olan, lakin sizinlə OLMAYAN Sally şərhinizi görə bilər.
Bundan əlavə, bu əsl nişanlanmadır – əgər statusu/şərhi/yeniləməni bəyənirsinizsə, müvafiq şəkildə hərəkət edin.
Belə yazılara diqqət yetirin – bunu yalnız SEO səbəbləri ilə edirsinizsə, şərhiniz itəcək.
Əlbəttə, bunu orijinal etməli və gündə 1 “bəyənmə” və bir şərh rejimi təyin etməlisiniz.
Bu, məncə (əlaqələr əlavə etməkdən başqa), insanların mənimlə əlaqə saxladığı hissədir.
Nəticədə edə biləcəyiniz dörd növ paylaşım var və mən onları effektivlik sırasına görə sadalayacağam:
Mətn və/və ya şəkillərdən istifadə edən status yeniləməsi. Məzmunu LinkedIn daxilində paylaşın (məsələn, başqasının bloq yazısı/status yeniləməsi/başqa sayta keçid). Məzmunu LinkedIn-dən kənarda paylaşın.
№1-i sonda müzakirə edəcəyik. Gəlin №2 və №4-ə baxaq, çünki bu, əslində şəxsən mənim etdiyimdir (çünki avtomatlaşdırıla bilər – №3-ü əslində heç vaxt etmirəm).
Bu, LinkedIn-də yerləşdirdiyim və xidmətlərimi aydın şəkildə izah edən status yeniləməsidir.
Bu, şəbəkəmə insanlara əslində nə etdiyimi/təklif edə biləcəyimi birbaşa mesaj göndərmək əvəzinə, yumşaq bir şəkildə xatırladır. Üçüncü tərəf yeniləmələri və əslində nə etdiyiniz çox fərqli şeylər ola bilər (məsələn, “AdWords kampaniyasını necə daha effektiv etmək olar” bloq yazısının başlığı ola bilər – lakin xidmətləriniz əslində sosial media kampaniyalarının idarə edilməsi ilə bağlı ola bilər). LinkedIn status yeniləmələri. Tələb yaratma marketinqi ilə bağlı üçüncü tərəf yeniləməsi – istifadəçilərin LinkedIn tətbiqi ilə axtarış edərkən tapa biləcəyi açar sözdən istifadə edir – lakin şəkli var – şəkillər həmişə daha yaxşıdır.
Başqa bir status yeniləməsi, lakin bu bir addım daha irəli gedir. O, auditoriyama bir sual verir – sadə bir sual. LinkedIn (və auditoriyam bunu açıq şəkildə ən çox bəyənir!).
Aydındır ki, suallar verən yeniləmələr, insanları LinkedIn-dən uzaqlaşdırmayanlarla yanaşı, ən çox baxılan və istifadə olunanlardır.
Adətən mən gündə <1,5 dəfə paylaşım edirəm – bu, 9,5 min nəfərlik şəbəkədə çox spam sayılmazdı.
Təxmin edirəm ki, paylaşımların sayını gündə MAKSİMUM üçə qədər artıra bilərsiniz – lakin bu, 20.000-dən çox olardı – ona görə də hər 10.000 əlaqə üçün həftədə orta hesabla gündə 1/1,5 yeniləmə təhlükəsiz bir seçimdir (P.S.: Mən bunu əvvəllər gündə 2 dəfə sınamışam və mənə dedilər: “Deepak, sən çox spam edirsən”).
O zaman məsləhətim odur ki, hər üç növ status yeniləməsini (həmçinin dördüncünü – LinkedIn daxilində məzmunu paylaşmaq) yerinə yetirin – mən üçüncü tərəf məzmununu avtomatlaşdırıram ki, Buffer vasitəsilə həftədə 2 dəfə çölə çıxsın:
Bu, nəticədə 5 həftə üçün kifayət qədər məzmun (həftədə 2 dəfə paylaşım əsasında) əldə etmək üçün 10 yeniləmə (Buffer-in pulsuz planında icazə verdiyi) tapmalı olduğum deməkdir.
Bu, çox yavaş templə təxminən 15-30 dəqiqə çəkir və Buffer-in plaginini daha da sürətləndirir:
Bundan əlavə, mən IFTTT-dən istifadə edərək həftədə 2 dəfə hesabımda yeniləmə yerləşdirəcəyəm ki, insanlara əslində nə etdiyimi bildirim.
Həftədə 2 dəfə çox görünə bilər, lakin şəbəkəmdəki (təxminən 10.000 nəfərdən) daim dərc olunan yeniləmələrin sayını nəzərə alsaq, onu 1 dəfədən çox görən insanlara (yəqin ki, bir neçə həftə ərzində) – və həmçinin şəbəkəmdəki “yeni gələnlərə” – əslində nə etdiyimi yumşaq bir şəkildə xatırladacaq.
Bu mənada, mən həftədə 2 üçüncü tərəf yeniləməsi və 2 status yeniləməsi dərc edirəm, beləliklə, status yeniləməsi olmayan bir gün qalır və öz yazılarımı əl ilə paylaşmağa vaxtım olur.
Və indi LinkedIn-dən <3 ayda 15.000 funt sterlinq dəyərində təklifləri necə yaratmaq barədə əsas komponentə gəlirik.
İndi məzmun yazmaq haqqında qısa bir söz. Mənim hədəf bazarım üçün nəyin işlədiyini sizə izah edəcəyəm.
Mən 3-15 işçisi (və ya daha çox – lakin bundan sonra səviyyələr və təsdiqlər bəzən daha mürəkkəb olur) olan, maliyyə xidmətləri sahəsində fəaliyyət göstərən (keçmiş vergi məsləhətçisi olduğum üçün) və rəqəmsalla “bir şey” etməkdə maraqlı olan şirkətlər üçün cavabdeh olan biznes menecerləri (və ya oxşar) ilə münasibətlərin inkişafına diqqət yetirirəm.
Qısa forma LinkedIn-də mənim təcrübəmə görə yaxşı işləyir – ən azı mənə gətirdiyi nəticələri gördüyüm qədər.
Onlar strategiya və geniş fırça zərbəsi istəyirlər – və sadəcə uzun formanı oxumurlar – lakin hesab menecerləri və tətbiq edən insanlar (büdcə nəzarəti olmayanlar) uzun formanı və texnikanı üstün tutacaqlar.
Bu, ən vacib amildən əlavədir: biznesinizin/həyatınızın qalan hissəsinin reallıqları o deməkdir ki, yəqin ki, uzun formalı yazı yazmayacaqsınız.
Həftədə 2-3 dəfə LinkedIn yazıları dərc edin. Onları nisbətən iddialı edin. 500 sözdən çox yazmayın (əslində, adətən 250 sözdən çox deyil).
Bu, ona görə effektivdir ki, hər bir əlaqəniz yazı dərc etdiyiniz barədə fərdi bildiriş alır.
Və bildirişin gücü burada işə düşür – bu, sizin köməyinizə ehtiyac duyduqları vaxt gəldikdə şəbəkənizin ağlında qalmağınızı təmin edir.
Ümid edirəm ki, bu, LinkedIn-də daxil olan potensial müştəri yaratma hunisini necə qurduğumu göstərir – həftəlik həyata keçirdiyim müxtəlif marketinq fəaliyyətləri vasitəsilə.
Sizi “0 $ büdcə ilə LinkedIn-də potensial müştəri yaratmaq” adlı vebinarımda iştirak etməyə dəvət edirəm.
Onlayn reklam: Bilməli olduğunuz hər şey (2023-cü ildə yenilənib)
Sosial media marketinqində özünüzü utandırmadan emojilərdən, memlərdən və GIF-lərdən necə istifadə etmək olar
Sosial media marketinqində özünüzü utandırmadan emojilərdən, memlərdən və GIF-lərdən necə istifadə etmək olar Ei ..
Əlaqəli xidmət: Linkedin Ads