Google Ads-də mənfəəti necə artırmaq olar

Google Ads ya şansınız tükəndikdən sonra Vegasdakı oyun avtımatı kimi pulunuzu əlinizdən ala bilər, ya da biznesinizin gəlirliliyini xizək yamacını hazırlayan qar maşını kimi yüksəklərə qaldıra bilər — Şa-Çinq, Şa-Çinq! Bu məqalə borcların tənzimlənməsi şirkətinin baş icraçı direktorundan (CEO) altı Google Ads məsləhəti təqdim edir. O, Google Ads sertifikatına malikdir, Google Ads-ə aludədir və Google Ads və axtarış motoru marketinqi (SEM) sayəsində biznesinin son 36 ayda 300% böyüdüyünü müşahidə edib.

1. Ən yaxşı açar sözləri tapın və istifadəçi səyahətini fərdiləşdirin

Siz Google Ads-də biznesinizə uyğun olan ən rəqabətli açar sözlər üçün reklam vermək istəyirsiniz. Əgər hələ də qızıl axtarır və yüksək axtarış həcmi və aşağı rəqabəti olan gizli inciləri tapmağa ümid edirsinizsə, əbədi axtara bilərsiniz. 2018-ci ildə yüksək keyfiyyətli açar sözlərin əksəriyyəti artıq tapılıb və istifadə olunur. Beləliklə, təəssüf ki, oynamaq üçün ödəməlisiniz, lakin Ads-də düzgün strategiyanı qurmaq üçün Google açar söz trafik alətindən istifadə edə bilərsiniz — eyni açar söz üçün rəqiblərinizdən daha az xərcləyə bilərsiniz.

İkincisi — axtarış edən şəxs üçün daha fərdiləşdirilmiş yol yaradın, onları reklamınıza rəqibinizin reklamından daha çox klikləməyə sövq edin.

Narahat olmayın, biz sizə bu tapşırığı necə yerinə yetirəcəyinizi göstərmək üzrəyik, lakin əvvəlcə bu növbəti məqamı nəzərdən keçirin …

Rəqiblərinizin əksəriyyətinin eyni açar sözlər qrupu üçün təklif verməsinin səbəbi, klik başına düşən xərc yüksək görünsə belə, onların çox gəlirli açar sözlər olmasıdır. Açar sözün əsl dəyəri biznesinizə gətirdiyi investisiya gəliri (ROI) ilə müəyyən edilir.

Məsələn, biznesiniz hər konversiya üçün 500 dollar qazanırsa; 40% konversiya nisbəti olan açar söz üçün klik başına 25 dollar, yoxsa 15% konversiya nisbəti olan açar söz üçün klik başına 13 dollar ödəməyi üstün tutarsınız?

Klik başına 25 dollar olmaqla, cəmi 40 klik yaradılacaq (1000 dollar ümumi xərc / klik başına 25 dollar = 40 klik). 40 klikinizdən 40%-i konversiya edir, bu da 16 konversiya və 8000 dollar ümumi mənfəət deməkdir (16 konversiya * 500 dollar = 8000 dollar ümumi mənfəət).

İndi isə yalnız klik başına 13 dollara başa gələn açar söz üçün proqnozlaşdırılan ümumi mənfəətə baxaq.

Klik başına 13 dollar olmaqla, cəmi 76 klik yaradılacaq (1000 dollar ümumi xərc / klik başına 13 dollar = 76 klik). 76 klikinizdən 15%-i konversiya edir, bu da 11 konversiya və 5500 dollar ümumi mənfəət deməkdir (11 konversiya * 500 dollar = 5500 dollar ümumi mənfəət).

Klik başına 25 dollara başa gələn o bahalı açar sözdə 8000 dollar ümumi mənfəət qazanmısınız, klik başına cəmi 13 dollara başa gələn açar sözdə isə 5500 dollar gəlir əldə etmisiniz. Beləliklə, reallıqda hansı açar söz daha bahalıdır?

Daha çox uzatmadan, gəlin birbaşa keçək və bir nömrəli ipucunu öyrənək; ən yaxşı açar sözləri necə tapmaq və səyahəti necə fərdiləşdirmək olar!

Addım #1. Əvvəlcə rəqibinizin URL-ni Semrush-un domen icmalı hesabatına daxil edərək düzgün açar sözləri tapın. Addım #2. “Ən yaxşı ödənişli açar sözlər” üçün “tam hesabatı göstər” yazılan yerə klikləyin.

Addım #3. Qalib açar sözləri tapmaq üçün filtr tətbiq edin: (A. yalnız rəqabət “Com.” səviyyəsi 0.90 və ya daha yüksək olan açar sözləri daxil edin, B. yalnız axtarış həcmi “Volume” 500 və ya daha yüksək olan açar sözləri daxil edin və C. yalnız rəqiblərinizə trafiklərinin 1%-dən çoxunu göndərən açar sözləri daxil edin “Traffic %”)

Addım #4. İndi rəqibinizin ən gəlirli açar sözlərinin hamısını görəcəksiniz və konfet mağazasındakı sıralarda gəzməyə başlaya bilərsiniz — biznesiniz üçün ən yaxşı olan açar sözü seçərək. Bəzi açar sözlər uyğun olmaya bilər.

Addım #5. Hər bir yeriniz üçün yeni reklam qrupları yaradın. Hər bir reklam qrupunda açar sözünüzün geo-modifikasiya olunmuş versiyasından istifadə etmək istəyəcəksiniz. Moz-un “geo-modifikasiya olunmuş” tərifi belədir: “Geo-modifikasiya olunmuş axtarışlar müəyyən bir yerlə bağlı nəticələr üçün açıq yerli niyyəti ifadə edir.”

Məsələn: Əgər açar sözünüz “iPhone təmir xidmətləri”dirsə və Alabama, San Dieqo və Çikaqoda yerləriniz varsa, bu üç yerin hər biri üçün reklam qrupları yaradacaqsınız. Alabama reklam qrupunuz üçün “Alabama iPhone təmir xidmətləri”, San Dieqo reklam qrupunuz üçün “San Dieqo iPhone təmir xidmətləri” və Çikaqo reklam qrupunuz üçün “Çikaqo iPhone təmir xidmətləri” açar sözündən istifadə edə bilərsiniz.

Hətta hər reklam qrupuna bir açar söz qoya bilərsiniz, bu da istifadəçilərə meqa-fərdiləşdirilmiş təcrübə bəxş edir, həmçinin — tək açar sözlü reklam qrupları (SKAGs) kimi tanınır. Budur, populyar açar sözün geo-modifikasiya olunmuş versiyasından necə istifadə edə biləcəyinizə dair bir nümunə; səyahəti meqa-fərdiləşdirmək, Google-dan yüksək Keyfiyyət Hesabı (Quality Score) əldə etmək və klik başına düşən xərci azaltmaq üçün.

Təsəvvür edin ki, İllinoys ştatında yaşayan, yüksək borcu olan biri Google-da “İllinoys borcların tənzimlənməsi” axtarır və bu reklam ən üstdə görünür:

Bu reklamın nə qədər fərdiləşdirildiyinə diqqət yetirin; əsas açar sözü olan “İllinoys borcların tənzimlənməsi”ni başlıqda və URL yolunda qeyd edir, həmçinin həm çağırış (callout), həm də sayt bağlantısı (site-link) genişləndirməsində yeri qeyd edir.

Təsvirdə, qeyri-ixtisaslı potensial müştəriləri kənarlaşdırmaq üçün ixtisas təlimatından istifadə olunur (10 min dollardan çox borc tələb olunur), başqa bir üstünlüklə (Borcdan tez qurtulun!), şirkət etimadnaməsi və güclü hərəkətə çağırış (call to action) ilə.

İstifadəçi daha sonra açılış səhifəsinə (landing page) daxil olur, burada “İllinoys borcların tənzimlənməsi” əsas başlıqdadır (h1) və açılış səhifəsinin URL-i də “Illinois-Debt-Relief” açar sözünü əhatə edir.

“Qiymət genişləndirməsi yerləri” (locations price extension) daxilində müvafiq yerlərdən istifadə etməyi unutmayın (hətta ştatdakı şəhərlər kimi əsas yerin alt yerlərindən də istifadə edə bilərsiniz).

Budur, bu qiymət genişləndirməsinin necə möhtəşəm nəticələr verə biləcəyinə dair bir nümunə: (yerlərdən istifadə edən qiymət genişləndirməsində 42.86% konversiya nisbəti və 17.50% CTR).

Google-da tutduğunuz daşınmaz əmlakın miqdarı genişlənəcək, istifadəçiyə klikləmək üçün daha çox yer verəcək ki, bu da CTR-inizi yaxşılaşdıracaq.

Search Engine Land izah edir: “Reklam genişləndirmələrinin əlavə edilməsi Klikləmə Nisbətinizi (CTR) və Keyfiyyət Hesabınızı (Quality Score) artıracaq, bu da CPC-nizi azaldır.”

Budur, şirkətimizin “İllinoys borcların konsolidasiyası” reklam qrupundan əldə edilən son 100 potensial müştərinin ekran görüntüsü — 47.97% Konversiya Nisbəti və 13.88% CTR — eyni strategiyalardan istifadə etməklə.

2. Bütün mənfi açar sözlərinizi tapmağın və pul israfının qarşısını almağın ən sürətli yolu

Bu yazıda, rəqabətinizi məğlub etmək üçün sizə öldürücü hiylələr və bəzi pulsuz alətlər vəd etmişdim.

Keçən il Nyu-Yorkda keçirilən Search Marketing Expo (SMX) konfransında iştirak etdim, yeri gəlmişkən, bu çox möhtəşəm idi. Bu konfransda öyrəndiyim ən yaxşı məsləhətlərdən biri əslində sessiyada deyildi, nahar masasında başqa bir iştirakçı ilə söhbət edərkən olmuşdu.

Bu cənab mənə KeywordShitter.com adlı açar söz aləti haqqında danışdı və onu sınamağımı tövsiyə etdi. Bu cəlbedici ad olmasaydı, yəqin ki, bu vebsaytı yoxlamağı belə xatırlamazdım, amma xoşbəxtlikdən etdim.

Tez bir sınaqdan keçirdim və mənfi açar sözləri tapmaq məqsədilə onu çox sevdim. Bu alət Google Ads-də yeni reklam qrupu qurduqdan sonra getdiyim ilk yerlərdən biridir. Mən alətə yeni bir açar söz daxil edəcəyəm və bir neçə dəqiqə ərzində yüzlərlə açar söz çıxacaq.

Bu alətlə, Google-un reklamlarınızı nə üçün göstərə biləcəyinin hər mümkün kombinasiyasını görə bilərsiniz. Siz bütün açar sözləri tez bir zamanda skan edə və reklamlarınızın görünməsini istəmədiyiniz mənfi açar sözləri tapa bilərsiniz.

3. Google Optimize

Google Optimize, Google tərəfindən təqdim olunan yeni və pulsuz bir alətdir ki, bu da reklamçılara veb səhifələrin variantlarını sınaqdan keçirmək və onların təyin etdiyiniz müxtəlif məqsədlərə qarşı necə performans göstərdiyini görmək imkanı verir.

Açılış səhifələrinizin Google Ads-də necə performans göstərdiyinə dair A/B və çoxdəyişənli testlər aparmaq Google Optimize ilə olduğu qədər asan, səmərəli və sürətli olmamışdı.

Əgər vebsaytınızda Google Tag Manager quraşdırılıbsa, sözün əsl mənasında, kodlaşdırıcı olmadan 15 dəqiqədən az müddətdə Google Optimize-ı qura bilərsiniz.

1. Google Optimize ilə istifadəçinin gəldiyi yerdən asılı olaraq müxtəlif başlıqlar daxil etdiyiniz çoxdəyişənli testi asanlıqla qura bilərsiniz.

Məsələn, iPhone təmir şirkətiniz varsa və ziyarətçi Çikaqodan gəlirsə, açılış səhifənizin üst başlığına və səhifədəki son cümləyə “Çikaqo iPhone təmiri”ni dinamik şəkildə daxil etmək üçün Google Optimize-dan istifadə edə bilərsiniz.

İstifadəçi Kaliforniyadan gəlirsə, eyni açılış səhifəsindəki başlığa “Kaliforniya iPhone təmiri” daxil edilə bilər. Bu niyə dəyərlidir? Hər yer üçün yeni açılış səhifəsi yaratmağa ehtiyac olmadan bir anda bir neçə yeni yeri sınaqdan keçirə bilərsiniz.

2. Google Optimize bir anda istənilən sayda dəyişəni sınaqdan keçirməyi çox sürətli və sadə edən vizual redaktor təklif edir.

Məsələn: Mavi, qırmızı, bənövşəyi və ya yaşıl düymənin ən yaxşı performans göstərdiyini yoxlamaq üçün Google Optimize-dan istifadə edə bilərsiniz. Sadəcə düyməyə klikləyin və bu sadə vizual redaktor aləti ilə rəngləri redaktə edin.

Google Optimize-ın vizual redaktor aləti veb səhifənin istənilən elementinə klikləməyə və kod yazmağı bilmədən sınaqdan keçirmək istədiyiniz dəyişənləri redaktə etməyə imkan verir. Hətta açılış səhifənizin daha uzun və daha qısa versiyalarındakı konversiya nisbətini müqayisə etmək istəyirsinizsə, siçanınızın bir klikləməsi ilə həmin eksperimentdə açılış səhifəsinin bölmələrini silə bilərsiniz.

Google-a trafikin neçə faizini müəyyən bir dəyişənə göstərmək istədiyinizi deyə bilərsiniz, bu, saytınıza daxil olan insanların neçəsinin eksperimentə daxil edildiyinə nəzarət edir. Digər bütün ziyarətçilər orijinal səhifənizi görəcəklər.

4. Psixoloji prinsipləri və sadəliyi tətbiq edən optimal açılış səhifəsini dizayn edin

Hərəkətə çağırış (call to action) düyməsi vizual markeriniz olmalıdır. Vizual marker istifadəçinin diqqətini dərhal cəlb edən bir atributdur.

Qadının barmağının işarə etdiyi yerdə; səhifənin canlı versiyasında, hərəkətə çağırışa işarə edən yanıb-sönən bir ox da var, bu da vizual markeri həqiqətən böyüdür.

Psixoloji tədqiqatlara görə, mavi düymədən istifadə, çünki mavi etibar, təhlükəsizlik və inam hissi yaradır.

“Göz baxışı” və ya “Deiktik baxış” adlanan elmi tədqiqat haqqında eşitmisinizmi?

Deiktik baxış o deməkdir ki, insanlar başqalarının baxdığı və ya işarə etdiyi istiqamətə baxmaq istəyirlər. Oxlardan istifadə etmək istifadəçiyə oxşar təsir göstərəcək. Budur, istifadəçiləri formanı doldurmağa təşviq etmək üçün deiktik baxış prinsipindən istifadə edən yüksək effektiv açılış səhifəsinin başqa bir nümunəsi.

Sınaqlar vasitəsilə öyrəndim ki, Google Ads-ə gəldikdə, sadə olan adətən qalib gəlir. Yuxarıdakı iki açılış səhifəsi nümunəsi nə qədər sadədir? Sadəcə “borc məbləğinizi seçin”, bir şəxsin beş məlumatı doldurmasına çalışmaqdansa, bir sadə hərəkət. İndi məni səhv başa düşməyin, vebsaytlarda SEO üçün uzun məzmunlu səhifə şablonları olmalıdır, bəlkə də bu səhifələrdəki formalar bir neçə məlumat tələb edəcək, lakin Google Ads-də potensial müştərilər yaratmağa gəldikdə — sadəlik adətən qalib gəlir.

5. Reklamınızın ən güclü sözlərini müəyyənləşdirin

Açılış səhifənizdə olan başlıq, alt başlıq, bəndlər və hərəkətə çağırış üçün az sayda məzmun diqqətlə hazırlanmalıdır. Ziyarətçinin konversiya ehtimalını artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz ən güclü ifadələriniz və ən yaxşı sözləriniz hansılardır?

Siz A/B testi edə və Google Optimize kimi çoxdəyişənli testlərdən istifadə edə bilərsiniz, lakin ən yüksək Klikləmə Nisbətinə (CTR) aparan və ən çox konversiya gətirən ən güclü sözləri müəyyən etməyin daha səmərəli bir yolu yoxdurmu?

Bir neçə sürətli və sadə kliklə, sizə son 90 gündə ən yaxşı nəticələri, ən çox konversiyanı və ən yüksək Klikləmə Nisbətini (CTR) gətirən hərəkətə çağırışın, başlıqların, URL yollarının və reklamınızın məhz hansı elementlərinin olduğunu göstərən bir hesabat əldə edə bilərsiniz.

Ah, və bu, “Ad Template Report Enhanced Script” adlanan başqa bir pulsuz metoddur. Bütün məlumatlar səliqəli şəkildə Google Cədvəlindəki ayrı-ayrı nişanlara idxal olunur. Daha sonra qaliblərinizi birləşdirə və optimal reklam və açılış səhifəsi mətni yarada bilərsiniz.

Aşağıdakı şəkil, Ad Template Report Enhanced Script-in işə salındıqdan və nəticələr Google Cədvəlində dərc edildikdən sonra necə göründüyünə dair bir nümunədir. Görə bilərsiniz ki, mən hesabatı CTR-ə əsasən çeşidləmişəm, lakin tez-tez onu Konversiya Nisbətinə əsasən çeşidləyirəm və hətta hesabımın ən yaxşı performans göstərən sözlərini tapmaq üçün iki metrikanı qarışdırıram.

Ən yüksək CTR-ə malik URL yolu yaxşı görünür, lakin heç bir konversiyası yoxdur. Bu, həqiqətən ən yaxşı performans göstərən deyil.

Bununla belə, həmin URL yolundan bir neçə pillə aşağıda, 44 konversiyası və 19.43% CTR-i olan bir URL yolu görəcəksiniz — bax bu qalibdir!

Ən yaxşı performans göstərən məzmununuzun bu qiymətsiz məlumatlarını əldə etdikdən sonra, ondan mükəmməl açılış səhifələri və reklamlar, həmçinin reklam genişləndirmələri yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz!

6. 150+ rəy əldə edin və Google Ads CTR və performansınızı artırın

Şirkətimin müştəri rəylərini göstərmək üçün təsadüfi bir rəy saytına pul ödəməkdən xüsusilə xoşum gəlmir, lakin təəssüf ki, Ads dünyası “it itə diş atar” tipli bir dünyadır. Sərt reallıq budur ki, reklamınızın CTR-ni və Ads performansını maksimuma çatdırmaq istəyirsinizsə, Satıcı Rəyləri (Seller Reviews) buraxmaq istəmədiyiniz bir tərkib hissəsidir.

Google-da içərisində 4-5 ulduzlu rəy fraqmenti görünən, yeni Mercedes-dəki parlaq disklər kimi parıldayan reklamlar axtarış nəticələrində üstünlük təşkil edənlərdir.

Reklamınızın performansını artırmaq üçün bu sehrli tərkib hissəsi haqqında heç bir sirr yoxdur; Google birbaşa çıxır və sizə deyir ki, Satıcı Rəylərini əlavə etməklə, həftəlik klikləriniz və konversiyalarınız artacaq və Klikləmə Nisbəti (CTR) yüksələcək.

Yeni Google Ads interfeysindən yuxarıdakı bu nümunədə, Google deyir ki, reklamıma satıcı reytinqi əlavə etməklə, həftədə 38 daha çox klik alacağam və CTR-im +1.33% artacaq.

Çətinlik ondadır ki, satıcı reytinqləri yalnız bir biznesin bir il ərzində 150-dən çox unikal rəyi və 3.5 ulduz və ya daha yüksək kompozit balı olduqda görünür. Digər genişləndirmələrdən fərqli olaraq, siz sadəcə satıcı reytinqlərini əlavə edə bilməzsiniz və onlar dərhal görünəcəklər.

Keçmişdə Google-un təsdiqlənmiş rəy tərəfdaşlarının bir neçəsini sınamışam və icazə verin, birinci əldən təcrübəmlə sizə deyim;

1. Shopper Approved sizə ildə üç rəyə qədər silməyə imkan verir. Pis bir rəy alsanız, onu silə bilərsiniz.

2. Telefonda kim varsa, onun üçün rəyi siz yazırsınız. Sonra “rəyi göndər” düyməsinə klikləyirsiniz və saniyələr ərzində potensial müştəri rəydəki sözlərin onların olduğunu təsdiqləmək üçün e-poçt alır. İstehlakçının/potensial müştərinin telefonda sizinlə olduğu müddətdə gələnlər qutusuna getməsini və təsdiqləmə linkinə klikləməsini təmin edin — və rəy dərc olunur!

Shopper Approved, təsdiqləmə linkinə klikləyən şəxsin IP ünvanına əsasən rəyin legitimliyini yoxlayır.

3. Shopper Approved üçün aylıq xərc ayda 115 dollardan azdır; bu, digər rəy saytlarının çoxunun tələb etdiyi, ayda 250 dollardan çox olan qiymətlərlə müqayisədə ucuzdur. Shopper Approved həmçinin xidmətlərini sınamaq üçün sizə bir ay pulsuz verir.

Yeni başlayanlar üçün Google Analytics: GA4 ilə başlamaq

Partlayan Moda Trendləri

Partlayan Moda Trendləri Şübhə yoxdur ki, 2020-ci il başlayandan bəri biz bir dəlilik içindəyik ..