04 Noyabr
Kanallar / Ödənişli Axtarış
Google Reklamlarında mənfəəti necə yüksəltmək olar (6 ən yaxşı yol)
- alper koçer
- Kanallar
- 0 Comments
Google Reklamlarında mənfəəti necə yüksəltmək olar (6 ən yaxşı yol)
Google Ads ya bəxtiniz bitdikdən sonra pulunuzu Veqasda bir slot maşını kimi götürə bilər, ya da xizək yamacını geyindirən qar quruyan kimi biznesinizin gəlirliliyini artıra bilər — Ça-Çinq, Ça-Çing! Bu məqalə, Google Ads Sertifikatlı və Google Ads ilə məşğul olan və Google Ads və axtarış motoru sayəsində son 36 ayda biznesinin 300% böyüməsini izləyən borcdan xilasetmə şirkətinin baş direktorundan gələn altı Google Ads məsləhətini təqdim edir. marketinq (SEM).
1. Ən yaxşı açar sözləri tapın və istifadəçinin səyahətini fərdiləşdirin
Google Reklamlarında biznesinizə uyğun olan ən rəqabətli açar sözlər üçün reklam etmək istəyirsiniz. Əgər hələ də qızıl axtarırsınızsa və yüksək axtarış həcminə və aşağı rəqabətə malik o gizli qiymətli daşları tapmağa ümid edirsinizsə, həmişəlik qazıntılar apara bilərsiniz. 2018-ci ildə yüksək keyfiyyətli açar sözlərin əksəriyyəti artıq tapılıb və istifadə olunur. Beləliklə, təəssüf ki, oynamaq üçün ödəməlisiniz, ancaq reklamlara düzgün strategiya qoymaq üçün Google Açar söz alət alətindən istifadə edə bilərsiniz – eyni açar söz üçün rəqiblərinizdən daha az xərcləyə bilərsiniz.
Bunu necə etmək olar:
Birincisi – Ən böyük rəqibiniz üçün artıq işləyənlərə tam baxın.
İkinci — axtarış edənin izləməsi üçün daha fərdiləşdirilmiş yol yaradın, onları rəqibinizin reklamı üzərində reklamınızı klikləməyə cəlb edin.
Narahat olmayın, bu tapşırığı necə yerinə yetirəcəyinizi sizə göstərmək üzrəyik, lakin ilk növbədə bu növbəti məqamı nəzərdən keçirin…
Rəqiblərinizin əksəriyyətinin eyni açar sözlər qrupu üzrə təklif verməsinin səbəbi, klik başına qiymət yüksək görünsə də, onların çox sərfəli açar sözlər olmasıdır. Açar sözün həqiqi dəyəri onun biznesinizə gətirdiyi investisiya gəliri (ROI) ilə müəyyən edilir.
Məsələn, biznesiniz hər konvertasiya üçün 500 dollar qazanırsa; 40% dönüşüm nisbəti olan bir açar söz üçün klik başına $ 25 və ya 15% dönüşüm nisbəti olan bir klik üçün $ 13 ödəməyi üstün tutursunuz?
Google Ads-ə 1000 dollar xərcləsəniz:
Klik başına 25 dollara cəmi 40 klik yaradılacaq (1000 dollar ümumi xərc / klik başına 25 dollar = 40 klik). 40 klikinizin 40%-i konvertasiya edir ki, bu da 16 dönüşüm və 8000 ABŞ dolları ümumi mənfəətə bərabərdir (16 dönüşüm * 500 = 8 000 ABŞ dolları ümumi mənfəət).
İndi bir klik başına yalnız 13 dollara başa gələn açar söz üçün proqnozlaşdırılan ümumi mənfəətə baxaq.
Google Ads-ə 1000 dollar xərcləsəniz:
Klik başına 13 dollara cəmi 76 klik yaradılacaq (1000 dollar ümumi xərc / klik başına 13 dollar = 76 klik). 76 klikinizdən 15%-i çevirmə, 11 dönüşüm və 5500 ABŞ dolları ümumi mənfəətə bərabərdir (11 dönüşüm * 500 ABŞ dolları = 5500 ABŞ dolları ümumi mənfəət).
Klik başına 25 dollara başa gələn o bahalı açar sözdə siz 8000 ABŞ dolları ümumi mənfəət qazandınız, klik başına cəmi 13 dollara başa gələn açar sözdə isə 5500 dollar gəlir əldə etdiniz. Beləliklə, reallıqda hansı açar söz daha bahalıdır?
Daha çox uzatmadan, gəlin dalış edək və bir nömrəli ipucu öyrənək; ən yaxşı açar sözləri necə tapmaq və səyahəti fərdiləşdirmək!
Addım 1. Birincisi, rəqibinizin URL-ni Semrush-un domen icmalı hesabatına daxil etməklə düzgün açar sözləri tapın.
Addım # 2. “Ən çox ödənişli açar sözlər” üçün “tam hesabata baxın” yazılan yerə klikləyin.
Addım #3. Qazanan açar sözləri tapmaq üçün filtr tətbiq edin: (A. yalnız “com” rəqabəti olan açar sözlər daxildir. rəqiblərinizə onların trafikinin 1%-dən çoxunu göndərən açar sözləri daxil edin “Trafik %”)
Addım # 4. İndi siz rəqibinizin ən gəlirli açar sözlərinin hamısını görəcəksiniz və şirniyyat dükanında koridorları gəzməyə başlaya bilərsiniz – işiniz üçün ən uyğun açar sözü seçərək . Bəzi açar sözlər uyğun olmaya bilər.
Addım #5. Məkanlarınızın hər biri üçün yeni reklam qrupları yaradın. Hər bir reklam qrupunda siz açar sözünüzün coğrafi dəyişdirilmiş versiyasını istifadə etmək istəyəcəksiniz. Mozun “coğrafi dəyişdirilmiş” tərifi budur; “Geomodifikasiya edilmiş axtarışlar müəyyən məkanla bağlı nəticələr üçün açıq yerli niyyəti bildirir.”
Pulsuz 7 günlük sınaq əldə edin
Rəqiblərinizin pullu axtarış strategiyasını kəşf edin.
Pulsuz qoşulun →
Nümunə: Əgər açar sözünüz “iPhone təmir xidmətləri”dirsə və Alabama, San Dieqo və Çikaqoda yerləriniz varsa, bu üç məkan üçün reklam qrupları yaradacaqsınız. Alabama reklam qrupu, “San Diego iPhone Təmiri Xidmətləri” üçün “Alabama iPhone Təmin Xidmətləri” adlı söz istifadə edə bilərsiniz.
Mənalıdır? Asan xəyanət!
İstifadəçilərə bir mega fərdi təcrübə verən bir reklam qrupuna bir söz qrupuna sahib ola bilərsiniz. Məşhur açar sözün coğrafi dəyişdirilmiş versiyasını necə istifadə edə biləcəyiniz nümunəsidir; səyahəti meqa-fərdiləşdirmək, Google-dan yüksək Keyfiyyət Hesabını əldə etmək və klik başına qiymətini aşağı salmaq.
Təsəvvür edin ki, yüksək borcu olan, İllinoys ştatında, Googling ştatında yaşayan, “İllinoys borcundan azad olma” və bu reklam yuxarıda görünür:
Bu reklamın nə qədər fərdi olduğuna diqqət yetirin; onun əsasını qeyd edir
başlıqda və URL yolunda “İllinoys ştatında borcun azaldılması” açar sözü və həm məlumat, həm də sayt linki uzantısında yeri qeyd edin.
Bənzər bir reklamda alt başlığımız iki faydanı nümayiş etdirirdi: ” qənaət edin və dərhal kömək edin.”
Təsvirdə, qeyri-peşəkar potensial müştəriləri (10 min dollardan çox borc tələb olunur), başqa bir üstünlüklə (Tez Borcdan Çıxın!), şirkət etimadnaməsini və güclü hərəkətə çağırışla yola salmaq üçün ixtisas təlimatından istifadə edilir.
Nəticə:
CTR 27,88%
Dönüşüm dərəcəsi 44,64%
40+% DÖNÜŞÜM ORTAYONU
İstifadəçi daha sonra açılış səhifəsinə düşür, burada “İllinoys ştatında borcun ödənilməsi” əsas başlıqda (h1) yer alır və açılış səhifəsinin URL-sində həm də “İllinoys-Borcdan Çıxarış” açar sözü var.
Reklamın başlığında əsas açar sözdən istifadə edin.
Reklamın URL yolunda əsas açar sözdən istifadə edin.
İstifadəçinin yerini reklam genişləndirmələrinə daxil etməklə səyahəti fərdiləşdirin.
“Məkan qiymət uzantısı” daxilində müvafiq məkanlardan istifadə etməyi unutmayın (hətta ştatdakı şəhərlər kimi əsas məkanın alt yerlərindən də istifadə edə bilərsiniz).
Xüsusi məhəllələri göstərmək üçün qiymət artımından istifadə edin.
Bu qiymət artımının necə möhtəşəm nəticələr verə biləcəyinə dair bir nümunə: (yerlər və 17,50% CTR istifadə edən qiymət uzantısında 42,86% dönüşüm nisbəti).
Qiymət artımından istifadə edin.
Google Ads-də bütün reklam uzantılarından istifadə etmək istədiyinizin səbəbi budur:
Google-da götürdüyünüz daşınmaz əmlakın miqdarı genişlənəcək və istifadəçiyə klikləmək üçün daha çox yer verəcək və bu, CTR-nizi yaxşılaşdıracaq.
“Elan uzantıları əlavə etmək CPC-ni azaldan klik sürətinizi və keyfiyyət hesabınızı artıracaqdır”, axtarış motoru torpaqlarını izah edir.
Budur, şirkətimizin “İllinoys Borc Consolidation” reklam qrupundan yaradılan son 100 aparıcısının bir ekran görüntüsü – 47.97% dönüşüm dərəcəsi və 13.88% CTR – bu eyni strategiyalardan istifadə etməkdən.
2. Bütün neqativ açar sözlərinizi tapmağın və pulu israf etməməyin ən sürətli yolu
Bu yazının içərisində sizə rəqabətinizi məğlub etmək üçün killer hackləri və bəzi pulsuz alətlər vəd etdim.
Keçən il mən Nyu-Yorkda Search Marketing Expo (SMX) konfransında iştirak etdim, yeri gəlmişkən, bu çox möhtəşəm idi. Bu konfransda öyrəndiyim ən yaxşı məsləhətlərdən biri əslində sessiyada deyildi, ancaq başqa bir iştirakçı ilə söhbət edərkən nahar masasında idi.
Bu bəy mənə KeywordShitter.com adlı açar söz aləti haqqında danışdı və onu sınamağı tövsiyə etdi. Bu cazibədar ad olmasaydı, yəqin ki, bu veb-saytı yoxlamağı belə xatırlamazdım, amma xoşbəxtlikdən bunu etdim.
Mən onu tez cəhd etdim və tamamilə xoşuma gəldi, yalnız mənfi açar sözlər tapmaq məqsədi ilə. Bu alət Google Ads-də yeni reklam qrupu qurduqdan sonra getdiyim ilk yerlərdən biridir. Mən alətə yeni açar söz əlavə edəcəyəm və bir neçə dəqiqə ərzində yüzlərlə açar söz tükürəcək.
Bu alətlə siz Google-un reklamlarınızı nə üçün göstərə biləcəyinin bütün mümkün kombinasiyalarını görə bilərsiniz. Siz bütün açar sözləri tez bir zamanda skan edə və reklamlarınızın göstərilməsini istəmədiyiniz neqativ açar sözləri tapa bilərsiniz.
3. Google Optimize
Google Optimize Google tərəfindən reklamçılara veb səhifələrin variantlarını sınaqdan keçirmək və onların müəyyən etdiyiniz müxtəlif məqsədlərə qarşı necə çıxış etdiyini görmək imkanı verən yeni və pulsuz vasitədir.
Açılış səhifələrinizin Google Ads-də necə performans göstərməsi ilə bağlı A/B və çoxdəyişənli testləri həyata keçirmək heç vaxt Google Optimize ilə olduğu kimi asan, səmərəli və sürətli olmamışdır.
Veb saytınızda Google teq meneceri quraşdırılıbsa, Google Optimize’i koder olmadan 15 dəqiqədən az müddətdə quraşdıra bilərsiniz.
Google Ads performansınızı yaxşılaşdırmaq üçün Google Optimizasiyasından istifadə etməyin iki yolu var:
1. Google Optimize ilə siz istifadəçinin gəldiyi yerə əsasən müxtəlif başlıqlar daxil etdiyiniz çoxvariantlı testi asanlıqla qura bilərsiniz.
Məsələn, iPhone təmir şirkətiniz varsa və Çikaqodan qonaq gəlirsə, Google Optimize-dən istifadə edərək “Çikaqoda iPhone təmiri”ni dinamik olaraq açılış səhifənizin yuxarı başlığına və səhifənin son cümləsinə daxil edə bilərsiniz.
İstifadəçi Kaliforniyadan gəlirsə, eyni açılış səhifəsində başlığa “Kaliforniya iPhone təmiri” daxil edə bilərsiniz. Bu niyə dəyərlidir? Siz hər bir məkan üçün yeni açılış səhifəsi yaratmağa ehtiyac qalmadan bir neçə yeni yeri sınaya bilərsiniz.
2. Google Optimize istənilən sayda dəyişəni eyni anda sınamağı çox sürətli və sadə edən vizual redaktor təklif edir.
Nümunə: Mavi, qırmızı, bənövşəyi və ya yaşıl düymənin ən yaxşı performans göstərdiyini yoxlamaq üçün Google Optimize-dən istifadə edə bilərsiniz. Sadəcə düyməni basın və bu sadə vizual redaktor vasitəsi ilə rəngləri redaktə edin.
Google Optimize-in vizual redaktor aləti sizə veb-səhifənin istənilən elementini klikləməyə və kod yazmağı bilmədən yoxlamaq istədiyiniz dəyişənləri redaktə etməyə imkan verir. Açılış səhifənizin daha uzun və daha qısa versiyalarında dönüşüm nisbətini müqayisə etmək istəyirsinizsə, eyni təcrübədə açılış səhifəsinin bölmələrini sadəcə siçanınızın bir kliklənməsi ilə silə bilərsiniz.
Bu nəzarətdə müəyyən bir dəyişənə trafikin neçə faizini göstərmək istədiyinizi Google-a deyə bilərsiniz
ls saytınızı ziyarət edən neçə nəfərin təcrübəyə daxil edildiyi. Bütün digər ziyarətçilər orijinal səhifənizi görəcəklər.
Siz https://optimize.google.com/optimize/home/ saytından başlaya bilərsiniz.
4. Psixoloji Prinsipləri və Sadəliyi həyata keçirən Optimal Açılış Səhifəsini Dizayn edin
Fəaliyyətə çağırış düyməsi vizual markeriniz olmalıdır. Vizual marker istifadəçinin diqqətini dərhal cəlb edən bir atributdur.
Aşağıdakı nümunədə görə bilərsiniz:
Vizual marker kimi çıxış edən çoxlu işarələr, hamısı “Borcunuzun məbləğini seçin”ə işarə edir.
qadının barmağının işarə etdiyi yerə; səhifənin canlı versiyasında, həmçinin vizual markeri həqiqətən böyüdən fəaliyyətə çağırışa işarə edən yanıb-sönən ox var.
Psixoloji araşdırmalara görə mavi düymənin istifadəsi güvən, təhlükəsizlik və güvən hissi yaradır.
“Göz Baxışı” və ya “Deyktik Baxış” adlı elmi araşdırma haqqında eşitmisiniz?
Deyktik baxış insanların başqalarının baxdığı və ya göstərdiyi istiqamətə baxmaq istəməsi deməkdir. Oxlardan istifadə istifadəçiyə oxşar təsir göstərəcək. İstifadəçilərə formanı doldurmağa təsir etmək üçün deiktik baxış prinsipindən istifadə edən yüksək effektiv açılış səhifəsinin başqa bir nümunəsi.
Test vasitəsilə, öyrəndim ki, google reklamlarına gələndə sadə, ümumiyyətlə qalibdir. Yuxarıdakı iki açılış səhifəsi nümunəsi nə qədər sadədir? Kiməsə beş məlumatı doldurmağa çalışmaq əvəzinə, sadəcə “borc məbləğinizi seçin”, bir sadə hərəkət edin. İndi məni səhv başa düşməyin, veb-saytlarda SEO üçün uzun məzmunlu səhifə şablonları olmalıdır, ola bilsin ki, bu səhifələrdəki formalar çoxlu məlumat tələb edəcək, lakin Google Reklamlarında potensialın yaradılmasına gəldikdə, adətən sadəlik qalib gəlir.
5. Reklamınızın Ən Güclü Sözlərinin Dəqiq Təyin Edilməsi
Başlıq, alt başlıq, işarə nöqtələri və hərəkətə çağırış üçün açılış səhifənizdə olan bir neçə məzmun parçası, bu məzmun diqqətlə hazırlanmalıdır. Ziyarətçinin çevrilmə ehtimalını artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz ən güclü ifadələr və ən yaxşı sözlər hansılardır?
Siz A/B testini keçirə və Google Optimize kimi çoxdəyişənli testlərdən istifadə edə bilərsiniz, lakin ən yüksək Kliklənmə Qiymətinə gətirib çıxaran və ən çox dönüşüm gətirən ən güclü sözləri təyin etməyin daha səmərəli yolu yoxdurmu?
Bəli, daha asan bir yol var.
Bir neçə sürətli və sadə kliklə siz hansı fəaliyyətə çağırış, başlıqlar, URL yolları və reklamınızın məhz hansı elementlərinin son 90 gün ərzində sizə ən yaxşı nəticələr verdiyini, ən çox dönüşümü və ən yüksək klik nisbəti.
Oh, və bu, başqa bir pulsuz bir üsuldur – “reklam şablonu hesabat inkişaf etmiş skript”. Bütün məlumatlar səliqəli şəkildə Google Cədvəldəki ayrı-ayrı tablara idxal olunur. Daha sonra siz qaliblərinizi birləşdirə və optimal reklam və açılış səhifəsinin surətini yarada bilərsiniz.
Aşağıdakı şəkil reklam şablonu Hesabatı Təkmilləşdirilmiş Skriptinin işə salındıqdan və Google Cədvəldə dərc edilən nəticələrin necə göründüyünə bir nümunədir. Siz görə bilərsiniz ki, mən hesabatı CTR əsasında çeşidləmişəm, lakin mən tez-tez onu Çevrilmə dərəcəsinə əsasən çeşidləyəcəm və hətta hesabımda ən yaxşı performans göstərən sözləri tapmaq üçün iki göstəricini qarışdıracağam.
Nəzərə almaq üçün aşağıda bir neçə məqamı vurğuladım:
Ən yüksək CTR-yə malik URL yolu yaxşı görünür, lakin onun çevrilməsi yoxdur. Bu, əslində ən yaxşı ifaçı deyil.
Bununla belə, həmin URL yolundan bir neçə aşağıda siz 44 dönüşüm və 19,43% CTR olan URL yolunu görəcəksiniz – indi qalibdir!
Ən yaxşı performans göstərən məzmununuz haqqında bu qiymətsiz məlumatı əldə etdikdən sonra ondan mükəmməl açılış səhifələri, reklamlar və reklam uzantıları yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz!
Siz həmçinin bu skripti Clickteq-də burada tapa bilərsiniz.
6. 150+ Rəy əldə edin və Google Ads CTR və Performansınızı artırın
Şirkətimin müştəri rəylərini göstərmək üçün bəzi təsadüfi rəy saytlarına pul ödəməyi o qədər də sevmirəm, lakin təəssüf ki, Reklamlar dünyası “it yeyən it” tipli dünyadır. Sərt reallıq ondan ibarətdir ki, əgər siz reklamınızın CTR və Reklam performansını artırmaq istəyirsinizsə, Sellar Rəyləri sizin kənarda qalmaq istəmədiyiniz tərkib hissəsidir.
Google-da yeni Mercedes-in parıldayan təkərləri kimi parıldayan 4-5 ulduzlu icmal fraqmenti olan reklamlar axtarış nəticələrində üstünlük təşkil edənlərdir.
Satış Reytinqləri (nümunə)
Reklamınızın performansını artırmaq üçün bu sehrli inqrediyent haqqında heç bir sirr yoxdur; Google dərhal çıxır və sizə deyir ki, Sellar Rəyləri əlavə etməklə həftəlik klikləriniz və dönüşümləriniz artacaq və Klik-Trough-Rate (CTR) yüksələcək.
Yuxarıdakı yeni Google Ads interfeysindən olan bu nümunədə Google deyir ki, reklamıma satış reytinqi əlavə etməklə həftədə daha 38 klik əldə edəcəm və CTR-im +1,33% artacaq.
Çətinlik ondadır ki, satıcı reytinqləri yalnız biznesin müəyyən bir ildə 150-dən çox unikal rəyi və 3,5 ulduz və ya daha yüksək ümumi balı olanda göstərilir. Digər uzantılardan fərqli olaraq, siz sadəcə satış reytinqləri əlavə edə bilməzsiniz və onlar dərhal görünəcək.
Burada Google satış reytinqlərinin necə işlədiyini və hansı saytların mənfi cəhətlərini izah edir
“təsdiq edilmiş tərəfdaşları” hesab etdilər.
Mən keçmişdə bir neçə Google-un təsdiqlənmiş nəzərdən keçirmə tərəfdaşlarını sınamışam və sizə birinci əldən təcrübədən məlumat verim;
A. Əksər rəy saytları ayda 250 dollardan çox pul alır.
B. Bəzi nəzərdən keçirmə saytları rəy toplamaq işini digərlərindən daha çətinləşdirir.
Shopper Approved sizə rəyləri asanlıqla toplamağa imkan verir. Burada nəzərə alınmalı üç məqam var:
1. Alıcı Təsdiqləndi ildə üçə qədər rəyi silmək imkanı verir. Pis rəy alsanız, onu silə bilərsiniz.
2. Sizinlə telefonda danışan hər kəs üçün rəy yazmalısınız. Daha sonra “nəzərdən keçir” düyməsini vurursunuz və bir neçə saniyə ərzində müştəri rəydə onun sözləri olduğunu təsdiqləmək üçün e-məktub alır. İstehlakçının/popponentin telefonda olarkən gələnlər qutusuna getməsini və doğrulama linkini klikləyin və rəy dərc olunsun!
Shopper Approved yoxlama linkini klikləyən şəxsin IP ünvanına əsaslanaraq rəyin qanuniliyini yoxlayır.
3. Təsdiqlənmiş Shopper üçün aylıq xərc ayda $115-dən azdır; Bu, digər baxış saytlarının əksəriyyətinin ayda 250 dollardan çox olan ödənişlə müqayisədə ucuzdur. Shopper Approved həmçinin xidmətlərini sınamaq üçün sizə pulsuz bir ay verir.
Sevimli Google Reklam strategiyanız hansıdır? Aşağıdakı şərh bölməsində bizə bildirin!
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
