SEO xidmətlərini necə satmağa başlamaq olar

SEO xidmətlərini necə satmağa başlamaq olar

Öz SEO biznesinizi qurmağı düşünürsünüz? İstər öz şirkətinizi yaradın, istərsə də sadəcə frilans fəaliyyətə başlayın, sahibkarlıq ruhunuzu ortaya qoyaraq aşağıdakıları edə bilərsiniz:

• Özünüzün müdiri olun
• Müştərilərinizi özünüz seçin
• İşinizi öz şərtlərinizlə ən yaxşı şəkildə görün

Ən əsası, zəhmətinizin daim dəyişən rəqəmsal mühitdə digər bizneslərin inkişafına kömək etdiyindən əmin olacaqsınız.

Aşağıda SEO biznesinizi addım-addım qurma prosesini nəzərdən keçirəcəyik.

Addım 1: Hansı SEO xidmətlərini təklif edəcəyinizə qərar verin

SEO sahəsi daim böyüyür və dəyişir. Nəticədə, SEO agentliyinin müştəriyə xidmət göstərməsinin bir çox yolu var. Onlar tez-tez üst-üstə düşsə də, təklif edə biləcəyiniz SEO xidmətləri adətən beş əsas kateqoriyaya bölünür.

İrəliləməzdən əvvəl komandanızda hansı növ SEO bacarıqlarına və təcrübəsinə sahib olduğunuzu nəzərdən keçirin.

Sonra, bu biliklərdən istifadə edərək, müştərilərinizə məhz hansı SEO xidmətlərini təqdim etmək istədiyinizə qərar verin. Komandanızın bacarıq və maraqlarından asılı olaraq, bu SEO xidmətlərinin hamısını təklif edə və ya bir və ya ikisində ixtisaslaşa, biznesiniz böyüdükcə təkliflərinizi genişləndirə bilərsiniz.

Hansı sahələrə diqqət yetirməli olduğunuzdan əmin deyilsiniz? Aşağıda onların hər birini nəzərdən keçirəcəyik. Əgər artıq bu cavaba sahibsinizsə, növbəti addıma keçə bilərsiniz.

On-Page SEO

On-page SEO vebsaytınızdakı mövcud məzmunun optimallaşdırılmasına diqqət yetirir. Məqsəd Google kimi axtarış sistemlərinin saytınızın məzmununa daxil ola və onu başa düşə bilməsini, həmçinin onu istifadəçilərə ən uyğun axtarış sorğularında təqdim edə bilməsini təmin etməkdir.

Bu çox geniş kateqoriya olduğundan, xidmətlərinizin bəzilərinin on-page SEO çətiri altına düşməsi çox ehtimal olunur.

On-page SEO təklif etmək üçün komandanız geniş bacarıq və biliklərə, o cümlədən aşağıdakılara ehtiyac duyacaq:

• Google-un cari alqoritmləri və reytinq faktorları ilə tanışlıq
• Effektiv vebsayt auditi aparmaq üçün analitik bacarıqlar
• Google Analytics, Google Search Console və (əlbəttə!) Semrush kimi SEO alətləri ilə sərbəst işləmək
• Vebsaytı yeniləmək və idarə etmək üçün texniki bacarıqlar (HTML, CSS və digər ümumi dillər kimi)
• Səhifələri effektiv şəkildə redaktə etmək və optimallaşdırmaq üçün məzmun bacarıqları

Daha ətraflı məlumat üçün bizim on-page SEO üzrə ətraflı bələdçimizə baxın.

Off-Page SEO

Off-page SEO, öz vebsaytınızı yeniləməyi əhatə etməyən bütün SEO taktikalarına aiddir.

Məsələn, heç geri keçid (backlink) istəmək üçün müraciət etmisinizmi, başqa saytda qonaq məzmunu yaratmısınızmı və ya brendinizi tanıtmaq üçün sosial mediadan istifadə etmisinizmi? Siz Surround Sound SEOtətbiq etmisinizmi, burada vacib açar sözləriniz üçün artıq reytinqdə olan yüksək keyfiyyətli redaksiya saytlarında qeyd olunursunuz?

Bütün bunlar off-page SEO hesab edilə bilər.

Sizə uyğundur? Off-page SEO haqqında daha çox məlumatı hərtərəfli bələdçimizdə öyrənin.

Texniki SEO

Texniki SEO, vebsaytın axtarış sistemləri tərəfindən asanlıqla indekslənməsi və istifadəçilər üçün yaxşı işləməsi üçün onun texniki aspektlərinin optimallaşdırılmasına diqqət yetirir.

Texniki SEO öz saytınızda həyata keçirildiyi üçün, o, həm də on-page SEO-nun bir alt qrupu hesab edilə bilər.

Müştərilərinizə texniki SEO xidmətləri təklif etmək istəyirsinizsə, siz (və ya komandanızdakı kimsə) aşağıdakılarda əmin olmalısınız:

• Proqramlaşdırma və inkişaf bacarıqları (HTML, CSS, JavaScript və ya Python kimi)
• Məlumatların idarə edilməsi
• Problem həll etmə
• Krollama və indeksləmə
• Google Search Console kimi alətlər
• İstifadəçi təcrübəsinin artırılması

Daha çox məlumatı bloqumuzda texniki SEO haqqında öyrənə bilərsiniz.

Yerli SEO

Yerli SEO, bizneslərin yerli icmalarında uğur qazanmasına kömək etmək üçün on-page, off-page və texniki SEO-nu birləşdirir.

Başqa sözlə, o, əsasən yerləşmə ilə bağlı sorğulara (ümumiyyətlə, sözügedən biznesə fiziki cəhətdən yaxın olan auditoriyanı hədəfləyir) diqqət yetirir və potensial müştərilərin əlaqə saxlamasını mümkün qədər asanlaşdırır.

Uğurlu yerli SEO biznesin yerli axtarışlarda (məsələn, “yaxınlığımda” və ya “[şəhər adı] daxilində” sorğuları), Google Xəritə nəticələrində və ya Local Pack.

Və Semrush-un Listings Management kimi alətlərindən istifadə

Yanaşmanızdan asılı olaraq, yerli auditoriya üçün məzmun yarada, sosial media strategiyası qura və s. bilərsiniz. Yerli SEO-da yenisinizsə, bu barədə daha çox məlumatı.

bloqumuzda öyrənə bilərsiniz

Məzmun Xidmətləri (Content Services) Məzmun SEO-nun demək olar ki, hər bir küncünə toxunur. İstər açılış səhifələri, istər öz bloqunuz, istər xarici qonaq məzmunu, istərsə də sosial media olsun, bütün bu məzmun ilk növbədə bacarıqlı yazıçı, dizayner və ya videorolik ustası tərəfindən yaradılmalıdır.

Bütün bizneslərin öz daxili resursları ilə kontent yaratmaq imkanı yoxdur. Əgər biznesinizin müştərilər üçün kontent yaratmasını planlaşdırırsınızsa, kontent strategiyası, yazılış, redaktə və optimallaşdırma sahəsində bacarıqlı bir komandaya ehtiyacınız olacaq. Əgər şəkil və ya video kontent təklif etməyi planlaşdırırsınızsa, bu sahələrdə də bacarıqlı komanda üzvlərinə ehtiyacınız olacaq.

Addım 2: Özünüzü rəqabətdən fərqləndirin

İndi hansı SEO xidmətlərinə fokuslandığınızı bildiyinizə görə, biznesinizin rəqabətdən tam olaraq necə fərqlənə biləcəyini müəyyən edin.

Əvvəlcə, cəmiyyətinizə və ya nişinizə xidmət edən digər SEO məsləhətçilərini və ya agentliklərini müəyyən edin. Bunlara diqqət yetirin:

• Hansı xidmətləri təqdim edirlər
• Hansı icmalara və ya sənayelərə xidmət edirlər
• Qiymət səviyyələri
• Unikal xidmətlər və ya üstünlüklər
• Üzləşdikləri çətinliklər

Bunu öz biznesinizi yenidən qiymətləndirmək üçün istifadə edin.

Özünüzü digərlərindən fərqləndirmək üçün nə edə bilərsiniz? Bloqumuzda  rəqib təhlili necə aparılır  haqqında daha çox oxuyun və ya qabaqcıl SEO strategiyaları haqqında məlumat əldə edin, məsələn,  Surround Sound SEO.

PageImprove ilə daha sürətli SEO nəticələri əldə edin

SEO agentliklərinin üzləşdiyi ümumi bir çətinlik  dəyişikliklərin tətbiq edilməsidir. Çox vaxt komandalar yeniləmələri almaq üçün inkişaf komandalarını həftələrlə, hətta aylarla gözləməli olurlar. Nəticədə, müştərilərin nəticələri görməyə başlaması uzun vaxt apara bilər.

Bu, bir neçə səbəbdən baş verə bilər, o cümlədən:

• Tez yenilənməsi çətin olan çevik olmayan və ya sərt kodlaşdırılmış veb saytlar
• Uzun gözləmə müddəti olan kiçik bir inkişaf komandası
• Müştəri saytının backend-inə və ya CMS-inə girişin olmaması

Dəyişikliklərinizi daha sürətli edərək və  nəticələri daha tez çatdıraraq.

rəqiblərinizdən fərqlənə bilərsiniz. Bunu etməyin bir yolu PageImprove

Dəyişiklik istənilən nəticəni vermədikdə, səhifənin əvvəlki versiyasına problemsiz şəkildə qayıda bilərsiniz Üstəlik, dəyişikliklər artıq tətbiq olunduğu üçün, tərtibatçılar onlara ən əlverişli vaxtda backend-i yeniləyərək onları daimi edə bilərlər. Onlar görünəndir və siz dəyişikliyi .

PageImprove

ilə dərc etdiyiniz an indekslənə bilər.

Müxtəlif növ layihələri tamamlamaq üçün lazım olan istedadların sayı və dəyəri

Saatlıq

Dəyər əsaslı

1. Layihə əsaslı qiymətləndirmə o deməkdir ki, müştəriniz müqavilədə və ya iş bəyanatında göstərildiyi kimi, bütün layihə üçün müəyyən edilmiş qiyməti ödəməyə razılaşır.
2. Bu adətən belə işləyir:
3. Potensial müştəriniz RFP göndərir və ya birbaşa sizinlə əlaqə saxlayır
4. Problemləri və təklif etdiyiniz həll yollarını müəyyən etmək üçün müştərinin saytını yoxlayırsınız
5. Qiyməti zaman qrafiki, təxmini tələb olunan saatlar, lazım olan işçi sayı, xidmət növləri, ümumi xərclər və digər vacib detallara əsasən müəyyən edirsiniz

Təklifinizi müştəriyə təqdim edirsiniz (ideal olaraq görüş zamanı), sualları cavablandırırsınız və iş bəyanatını müzakirə edirsiniz

Bütün tərəflər razı qaldıqdan sonra müqaviləni rəsmiləşdirib başlaya bilərsiniz

Paket əsaslı qiymətləndirmə o deməkdir ki, müştərilər standart xidmətlər dəsti üçün standart tarif ödəyirlər. Bura müəyyən sayda səhifənin optimallaşdırılması və saxlanması, hər ay müəyyən sayda yeni aktivlərin yaradılması və s. daxil ola bilər. Bunlar adətən müzakirə olunmur.

Saatlıq qiymətləndirmə o deməkdir ki, layihənin müddəti üçün saatlıq ödəniş alırsınız. Bu qiymət modeli həm frilanserlər, həm də agentliklər tərəfindən istifadə olunur.

Saatlıq qiymətləndirmədən səmərəli istifadə etmək üçün müxtəlif növ layihələrin tamamlanmasının nə qədər vaxt apardığını yaxşı başa düşməlisiniz ki, əvvəlcədən təxmini qiymət verə biləsiniz.

Dəyər əsaslı qiymətləndirmə adətən müəyyən edilmiş investisiya gəlirinə, məsələn, izlənilə və sayıla bilən KPI-yə əsaslanır. Məsələn, bu, işiniz nəticəsində yaranan konversiyaların və ya yeni potensial müştərilərin sayı ola bilər.

Bu növ qiymətləndirmə üçün hansı KPI-lərə fokuslandığınızı və onları necə ölçəcəyinizi və aid edəcəyinizi dəqiq müəyyən etmək vacibdir.

Unutmayın ki, yalnız bir qiymət modeli ilə məhdudlaşmırsınız. Bunun əvəzinə, müxtəlif növ müştərilərin ehtiyaclarını ödəmək üçün onları qarışdıra bilərsiniz. Məsələn, veb saytınızda SEO paketlərini reklam edə bilər, eyni zamanda daha fərdiləşdirilmiş bir şeyə ehtiyacı olan müştərilərlə layihə əsaslı işi müzakirə edə bilərsiniz.

Addım 4: Logistikanı müəyyən edin

Əgər varsa, onların düzgün təcrübəsi varmı, yoxsa komandanızda ciddi boşluqlar var?

Cari potensialınız nədir? Layihələri vaxtında tamamlamaq üçün autsorsinqə ehtiyacınız olacaqmı?

SEO mütəxəssisləri ehtiyacınız ola biləcək yeganə kömək deyil. Məsələn, mühasibatlıq, İK, İT, satış və marketinq haqqında nə demək olar? Bu məsələ üçün, öz saytınızda kim işləyəcək? Gələcəkdə lazımsız maneələrdən qaçmaq üçün bütün bunları erkən müəyyən edin. Sonra, komandanızın ehtiyac duyduqları texnologiya ilə təchiz olunduğundan əmin olun. (Bir az qərəzli ola bilərik, amma Semrush abunəliyinin çox faydalı olacağını düşünürük!) Komandanızın ən yaxşı işlərini görmək üçün lazım olan hər şeyə sahib olduğundan əmin olmaq üçün əlavə vaxt sərf edin. Beləliklə, onlar vacib olan şeyə: müştərilərinizin gözləntilərini aşmağa daha çox vaxt ayıra bilərlər. Biz

Semrush

kimi sadələşdirilmiş marketinq platformasını tövsiyə edirik, müştəri detallarını mütəşəkkil saxlamaq üçün CRM, birgə görüləcək işlər siyahısı, hesabat, optimallaşdırma ideyaları, audit alətləri və hər kəsi çoxlu nişanlar və ya girişlər arasında keçid etmədən mümkün qədər məhsuldar saxlamaq üçün marketinq yoxlama siyahıları ilə tamamlanır.

Addım 5: Konseptin sübutu: Saytınızı qurun və optimallaşdırın

Veb saytınız sadəcə rəqəmsal vitrin deyil. O, həm də potensial müştərilər üçün əlaqə nöqtəsi, ilk təəssürat və müştərilərinizə işinizdə peşəkar olduğunuzu sübut edən bir konsepsiyadır.

Əgər hələ veb saytınızı qurmamısınızsa, başlamağın vaxtıdır. Lakin çox güman ki, onu artıq qurmusunuz və indi onu nəzərdən keçirməyin vaxtıdır.

Bütün on-page, off-page, texniki və məzmun təcrübənizi öz saytınıza tətbiq edin, bu da onun ən vacib açar sözlərinizdə görünməsini artıracaq.

Bu, müştərilərə yalnız onlara reytinqlərdə yüksəlməyə kömək edə biləcəyinizi nümayiş etdirməyəcək, həm də yeni auditoriyaların sizi daha tez tapmasına kömək edəcək.

Peşəkar məsləhət:  PageImprove istifadə edin  veb saytınızda yeni SEO strategiyalarını sınamaq və backend-i dəyişdirmədən müvəqqəti dəyişikliklər (məsələn, məhdud müddətli təklif) etmək üçün.

Addım 6: Yeni SEO müştərilərini cəlb edin

İndiyə qədər sizdə var:

• Təklif etməyə hazır olduğunuz SEO xidmətlərinin siyahısı
• Rəqabətdən daha parlaq görünməyinizə kömək edəcək fərqləndirici amillər
• Hazır qiymət strategiyası
• İş görməyə hazır bacarıqlı komanda
• Təsirli yeni veb sayt

İndi sizə lazım olan tək şey ilk müştərinizdir!

Söhbət  yeni SEO müştərilərini cəlb etməkdən gedəndə, bütün yumurtaları bir səbətə qoymamaq daha yaxşıdır. Bunun əvəzinə, potensial müştərilər yaratmaq üçün müxtəlif strategiyalardan istifadə edin.

Budur bir neçə təklif.

Birincisi,  Semrush Agency Partner olun. Agency Partners Platforması sizi Semrush-un geniş və müxtəlif marketinq icması ilə əlaqələndirə bilər, bu da sizə tam olaraq gördüyünüz iş növünü axtaran yüksək keyfiyyətli potensial müştərilər tapmağa kömək edəcək.

İkincisi, gələcək müştərilərinizin olduğu yerə gedin. Məsələn, LinkedIn-də çox vaxt keçirən B2B müştərilərinə xidmət göstərirsiniz? Bu halda, LinkedIn-i vurğulayan möhkəm bir sosial media strategiyanızın olduğundan əmin olun.

Hədəf auditoriyanızın vaxtını harada keçirdiyindən əmin deyilsinizsə, Semrush sizə bunu öyrənməyə kömək edə bilər. Əgər .Trends istifadəçisisinizsə, Market Research alətinə yaxın rəqiblərinizdən birini daxil edin. Sonra Demographics hesabatına keçin.

Burada hədəf auditoriyanızın yaş və cins bölgüsünü, üstünlük verdikləri sosial media platformalarını və maraq dairələrini tapa bilərsiniz.

Sonra Traffic Analytics alətinə keçin. Burada Audience Insights hesabatı sizə həmin auditoriya üçün ən populyar domenləri göstərir.

Məzmun, reklam və sosial media strategiyalarınızı istiqamətləndirmək və müvafiq potensial müştəriləri daha effektiv şəkildə yaratmaq üçün bu məlumatdan istifadə edin.

Nəhayət, birbaşa əlaqəni unutmayın.

İzah etmək üçün, saytı təkmilləşdirilməyə ehtiyacı olan bir biznes tanıdığınızı fərz edək. Bunu necə edəcəyinizə dair artıq bir neçə fikriniz var. Xoşbəxtlikdən, onların LinkedIn-də çox aktiv olduqlarını bilirsiniz.

Beləliklə, onlara birbaşa mesaj göndərirsiniz, pulsuz SEO auditi təklif edirsiniz və onu daha yaxşı performans göstərmək üçün bir neçə tövsiyə ilə birlikdə təqdim edirsiniz. Onlar müştərinizə çevrilməzdən əvvəl, işinizin nə qədər dəyərli ola biləcəyini artıq nümayiş etdirirsiniz.

Əlbəttə ki, bu aysberqin yalnız görünən hissəsidir. Bloqumuzda daha çox fikir tapa bilərsiniz:  Yeni SEO müştərilərini necə əldə etmək olar.

Nəhayət, müştəriləri cəlb etmək strategiyanız sizə, təklif etdiyiniz xidmətlərə və işləmək istədiyiniz müştəri növlərinə xas olacaq. Yanaşmanız nə olursa olsun, müştərilərinizin ehtiyaclarını ön planda tutun və onların diqqətini çəkmək üçün yaradıcılığınızdan və rəqəmsal marketinq təcrübənizdən istifadə edin.

SEO xidmətlərinin satışı üçün bonus məsləhət: SEO optimallaşdırmalarını dərhal tətbiq edin

Söhbət gəldikdə, hər bir SEO müştərisi eyni şeyi istəyir: daha yaxşı üzvi axtarış performansı və ani nəticələr.

Təcrübəli bir SEO mütəxəssisi olaraq, yəqin ki, demək olar ki, heç nəyin ani olmadığını bilirsiniz. Lakin PageImprove ilə buna kifayət qədər yaxınlaşa bilərsiniz.

Axı, PageImprove ilə təklif etdiyiniz yeniləmələri etmək üçün inkişaf qruplarını gözləməyə ehtiyac yoxdur, üstəlik çox vaxt keçdiyi üçün onlara yenidən baxmaq məcburiyyətində qalmırsınız. Bunun əvəzinə, dəyişikliklərinizi dərhal edə bilərsiniz ki, Google həmin səhifələri indeksləşdirə bilsin və sizi birbaşa SERP-lərin zirvəsinə göndərsin.

PageImprove-i bu gün özünüz sınayın. Yeni agentliyinizin qurulmasında sizə uğurlar arzulayırıq.