SEO xidmətlərini satmağa necə başlamaq olar

SEO xidmətlərini satmağa necə başlamaq olar

Öz SEO biznesinizi qurmağı düşünürsünüz? İstər öz şirkətinizi qurursunuz, istərsə də sadəcə olaraq sərbəst fəaliyyət göstərirsinizsə, sahibkarlıq ruhunuzu mənimsəyərək, aşağıdakıları edə bilərsiniz:

Özünüzün patronu olun
Öz müştərilərinizi seçin
Öz şərtlərinizdə ən yaxşı işi edin

Ən yaxşısı, zəhmətinizin digər bizneslərin daim dəyişən rəqəmsal mənzərədə inkişaf etməsinə kömək etdiyinə əmin olacaqsınız.

Aşağıda sizə SEO biznesinizin qurulması prosesini addım-addım aparacağıq.

Addım 1: Hansı SEO Xidmətlərini təklif edəcəyinə qərar verin

SEO sahəsi daim böyüyür və dəyişir. Nəticədə, bir SEO agentliyinin müştəriyə xidmət göstərə biləcəyi bir çox yol var. Tez-tez üst-üstə düşsələr də, təklif edə biləcəyiniz SEO xidmətləri adətən beş əsas kateqoriyaya bölünür.

İrəliyə getməzdən əvvəl komandanızda hansı növ SEO bacarıqları və təcrübəniz olduğunu düşünün.

Sonra bu biliklərdən istifadə edərək, müştərilərinizə hansı SEO xidmətlərini təqdim etmək istədiyinizə qərar verin. Komandanızın bacarıq və maraqlarından asılı olaraq, bütün bu SEO xidmətlərini təklif edə və ya biznesiniz böyüdükcə təkliflərinizi genişləndirərək bir və ya iki üzrə ixtisaslaşa bilərsiniz.

Hansı sahələrə diqqət yetirməli olduğunuzdan əmin deyilsiniz? Aşağıda onların hər birini nəzərdən keçirəcəyik. Artıq bu cavabınız varsa, növbəti addıma keçə bilərsiniz.

Səhifədə SEO

Səhifədəki SEO hal-hazırda vebsaytınızdakı məzmunun optimallaşdırılmasına diqqət yetirir. Məqsəd Google kimi axtarış motorlarının saytınızın məzmununa daxil ola bilməsini və anlaya bilməsini və onu ən uyğun axtarış sorğularında istifadəçilərə çatdıra bilməsini təmin etməkdir.

Təcrübədə səhifədə SEO optimallaşdırılmasına nümunələr:

Daha dəqiq və cazibədar olmaq üçün başlıq etiketlərinin və təsvirlərinin yenilənməsi
Daha effektiv açar sözlərlə uyğunlaşdırmaq üçün məzmun və şəkillərin optimallaşdırılması
Ziyarətçiləri saytınızda daha uzun müddət saxlamaq üçün daxili bağlantıların saxlanması
Ardıcıl, oxucu üçün uyğun URL strukturunun təmin edilməsi

Bu çox geniş bir kateqoriya olduğundan, bəzi xidmətlərinizin səhifədəki SEO çətiri altına düşəcəyi ehtimalı yüksəkdir.

Səhifədə SEO təklif etmək üçün komandanıza aşağıdakılar daxil olmaqla geniş bacarıq və biliklər lazımdır:

Google-un cari alqoritmləri və sıralama amilləri ilə tanışlıq
Effektiv veb-sayt auditini həyata keçirmək üçün analitik bacarıqlar
Google Analytics, Google Axtarış Konsolu və (əlbəttə!) Semrush kimi SEO alətləri ilə səlislik
Veb saytı yeniləmək və idarə etmək üçün texniki bacarıqlar (HTML, CSS və digər ümumi dillər kimi)
Səhifələri effektiv şəkildə redaktə etmək və optimallaşdırmaq üçün məzmun bacarıqları

Ətraflı məlumat üçün səhifədəki SEO ilə bağlı ətraflı bələdçimizə baxın.

Səhifədənkənar SEO

Səhifədənkənar SEO, istifadə edə biləcəyiniz bütün SEO taktikalarına aiddir və öz veb saytınızı yeniləməyi əhatə etmir.

Məsələn, heç vaxt geri keçid tələb etmək üçün əlaqə saxlamısınız, başqa saytda qonaq məzmunu yaratmısınız və ya brendinizi tanıtmaq üçün sosial mediadan istifadə etmisiniz? Artıq mühüm açar sözlərinizə görə sıralanan yüksək keyfiyyətli redaksiya saytlarında qeydlər əldə etdiyiniz Surround Sound SEO-nu tətbiq etmisinizmi?

Bütün bunlar səhifədənkənar SEO hesab edilə bilər.

Gələcək müştərilərinizi səhifədənkənar SEO xidmətləri ilə təmin etmək üçün sizə lazım olan bir neçə bacarıq var:

Sosial media menecmenti
PR
Məzmun yazma
Bağlantı qurulması
Brend binası

Sənin kimi səslənir? Ətraflı bələdçimizdə səhifədənkənar SEO haqqında ətraflı məlumat əldə edin.

Texniki SEO

Texniki SEO, axtarış motorları tərəfindən asanlıqla taranması və istifadəçilər üçün yaxşı işləməsi üçün veb saytın texniki aspektlərini optimallaşdırmağa diqqət yetirir.

Texniki SEO öz saytınızda həyata keçirildiyi üçün onu səhifə içi SEO-nun alt hissəsi də hesab etmək olar.

Texniki SEO fəaliyyətdədir:

XML sayt xəritəsinin yaradılması və saxlanması
Ən müasir robots.txt faylının saxlanması
Strukturlaşdırılmış məlumatların həyata keçirilməsi
Saytınızın sürətinin artırılması
Kanonik etiketlərin əlavə edilməsi
Saytınızın mobil üçün uyğun olmasını təmin edin

Müştərilərinizə texniki SEO xidmətləri təklif etmək istəyirsinizsə, siz (və ya komandanızdan kimsə) əmin olmalısınız:

Proqramlaşdırma və inkişaf bacarıqları (HTML, CSS, JavaScript və ya Python kimi)
Məlumatların idarə olunması
Problemin həlli
Tarama və indeksləşdirmə
Google Axtarış Konsolu kimi alətlər
İstifadəçi təcrübəsinin artırılması

Bloqumuzda texniki SEO haqqında ətraflı öyrənə bilərsiniz.

Yerli SEO

Yerli SEO, bizneslərin yerli icmalarında uğur qazanmasına kömək etmək üçün səhifədaxili, səhifədənkənar və texniki SEO-nu birləşdirir.

Başqa sözlə, o, əsasən məkana aid sorğulara diqqət yetirir (ümumiyyətlə sözügedən biznesə fiziki cəhətdən yaxın olan auditoriyanı hədəfləyir) və potensial müştərilərin əlaqə saxlamasını mümkün qədər asanlaşdırır.

Uğurlu yerli SEO biznesin yerli axtarışlarda (məsələn, “yaxınlıqda” və ya “[şəhər adı] ilə” sorğuları), Google Xəritə nəticələrində və ya Yerli Paketdə görünməsinə kömək edir.

Yerli SEO üçün faydalı olan bacarıq və biliklərə aşağıdakılar daxildir:

Ümumi daxili və səhifədənkənar SEO bacarıqları
Rəhbərliyi nəzərdən keçirin
Sitatların qurulması və idarə edilməsi
Kiçik biznes ehtiyacları və ağrı nöqtələri
Və Semrush’s Listings Management kimi alətlərin istifadəsi

Öz yanaşmanızdan asılı olaraq, siz həmçinin yerli auditoriya üçün məzmun yarada, sosial media strategiyası yarada və s.

Əgər yerli SEO ilə yeni tanışsınızsa, bu barədə bloqumuzda ətraflı öyrənə bilərsiniz.

Məzmun Xidmətləri

Məzmun demək olar ki, toxunur

SEO-nun hər küncü. Açılış səhifələri, öz bloqunuz, xarici qonaq məzmunu və ya hətta sosial media olsun, bu məzmunun hamısı əvvəlcə təcrübəli yazıçı, dizayner və ya videoqraf tərəfindən yaradılmalıdır.

Bütün müəssisələrin öz məzmununu evdə yaratmaq imkanı yoxdur. Əgər biznesinizin müştərilər üçün məzmun yaratmasını planlaşdırırsınızsa, məzmun strategiyası, yazı, redaktə və optimallaşdırma ilə bağlı bacarıqlı bir komandaya ehtiyacınız olacaq. Şəkil və ya video məzmunu təklif etməyi planlaşdırırsınızsa, bu sahələrdə bacarıqlı komanda üzvlərinə də ehtiyacınız olacaq.

Addım 2: Özünüzü Rəqabətdən fərqləndirin

İndi hansı SEO xidmətlərinə diqqət yetirdiyinizi bildiyiniz üçün, biznesinizin rəqabətdən necə fərqlənə biləcəyini dəqiq müəyyənləşdirin.

Birincisi, icmanıza və ya nişinizə xidmət edən digər SEO məsləhətçilərini və ya agentliklərini müəyyənləşdirin. Qeyd edin:

Hansı xidmətlər göstərirlər
Hansı icmalara və ya sənayelərə xidmət edirlər
Onların qiymət nöqtələri
Unikal xidmətlər və ya üstünlüklər
Onların qarşılaşdıqları çətinliklər

Öz biznesinizi yenidən qiymətləndirmək üçün bundan istifadə edin.

İzdihamlı bazarda fərqlənmək üçün özünüzdən soruşun:

Rəqiblərimin təklif etmədiyi mühüm xidməti təmin edə bilərəmmi?
Qiymətləndirməm rəqabətlidirmi?
Mənim hədəf müştəri bazam onlarınki ilə necə müqayisə olunur?
Rəqiblərimin ən böyük çətinlikləri hansılardır və mən onlardan necə qaça və ya öhdəsindən gələ bilərəm?

Özünüzü paketdən fərqləndirmək üçün nə edə bilərsiniz? Bloqumuzda rəqib təhlilini necə etmək barədə ətraflı oxuyun və ya Surround Sound SEO kimi qabaqcıl SEO strategiyaları haqqında oxuyun.

PageImprove ilə daha sürətli SEO nəticələrini təqdim edin

SEO agentliklərinin qarşılaşdığı ümumi problemlərdən biri dəyişikliklərin həyata keçirilməsidir. Çox vaxt komandalar inkişaf qruplarının yeniləmələrə çatması üçün həftələr, hətta aylar gözləməli olurlar. Nəticədə, müştərilər nəticələri görməyə başlamazdan əvvəl uzun müddət keçə bilər.

Bu, bir neçə səbəbə görə baş verə bilər, o cümlədən:

Tez yeniləmək çətin olan çevik olmayan və ya sərt kodlu veb saytlar
Uzun gözləmə müddəti olan kiçik bir inkişaf komandası
Müştəri saytının arxa hissəsinə və ya CMS-ə girişin olmaması

Dəyişikliklərinizi daha tez etməklə və nəticələri daha sürətli çatdırmaqla özünüzü rəqiblərinizdən fərqləndirə bilərsiniz.

Bunu etmənin bir yolu, heç vaxt arxa tərəfə toxunmadan veb-səhifədə real vaxtda indeksləşdirilə bilən dəyişikliklər etməyə imkan verən PageImprove kimi alətdir.

PageImprove istifadə edərkən:

Səhifədə SEO yeniləmələrini tez və asanlıqla edə bilərsiniz
Nəticələri dərhal göstərməyə başlaya bilərsiniz
Quraşdırıldıqdan sonra müştərinizdən əlavə girişə ehtiyacınız yoxdur
Dəyişiklik istədiyiniz nəticəni vermirsə, səhifənin əvvəlki versiyasına problemsiz şəkildə qayıda bilərsiniz

Üstəlik, dəyişikliklər artıq həyata keçirildiyi üçün tərtibatçılar onlar üçün ən uyğun olan zaman arxa planı yeniləyərək onları daimi edə bilərlər. Onlar görünür və dəyişiklikləri PageImprove ilə dərc etdiyiniz anda skanlana bilər.

 

Addım 3: SEO Xidmətlərinizi Qiymətləndirin

Sonra, SEO xidmətlərinizi necə qiymətləndirəcəyinizi anlayın.

Xidmətlərinizi qiymətləndirmək üçün öyrənin:

Bölgənizdə və yerinizdəki ən böyük rəqibləriniz xidmətlərini necə qiymətləndirirlər
Müxtəlif növ layihələri tamamlamaq üçün adətən neçə saat lazımdır
Müxtəlif layihələri tamamlamaq üçün tələb olunan istedadların sayı və dəyəri
Əlavə məsrəflər (proqram təminatı və digər zəruri alətlərə çıxış və layihənin icrası ilə bağlı digər xərclər)

Bu məlumatları topladıqdan sonra qiymət strategiyanızı məlumatlandırmaq üçün istifadə edin. İdeal olaraq, qiymətləriniz rəqabətli qalmalıdır, eyni zamanda istedadınızı ədalətli şəkildə kompensasiya etməyə və yenə də qazanc əldə etməyə imkan verir.

Bir çox agentlik aşağıdakı qiymət modellərindən birini və ya bir neçəsini istifadə edir:

Layihə əsaslı
Paket əsaslı
Saatda
Dəyər əsaslı

Layihəyə əsaslanan qiymət o deməkdir ki, müştəriniz müqavilədə və ya iş hesabatında qeyd olunduğu kimi bütün layihə üçün müəyyən edilmiş qiyməti ödəməyə razıdır.

Adətən necə işləyir:

Potensial müştəriniz RFP göndərir və ya birbaşa sizinlə əlaqə saxlayır
Problemləri və təklif etdiyiniz həll yollarını müəyyən etmək üçün müştərinin saytını yoxlayırsınız
Siz qiymətləri vaxt qrafiki, tələb olunan təxmini saatlar, tələb olunan işçilərin sayı, xidmətlərin növləri, əlavə məsrəflər və digər mühüm detallara əsasən müəyyənləşdirirsiniz.
Təklifinizi müştəriyə təqdim edirsiniz (ideal olaraq görüş zamanı), suallara cavab verirsiniz və iş haqqında danışırsınız
Bütün tərəflər razı olduqdan sonra müqaviləni rəsmiləşdirib işə başlaya bilərsiniz

Paket əsaslı qiymət o deməkdir ki, müştərilər standart xidmətlər dəsti üçün standart tarif ödəyirlər. Buraya müəyyən sayda səhifələrin optimallaşdırılması və saxlanması, hər ay müəyyən sayda yeni aktivlərin yaradılması və s. daxil ola bilər. Bunlar adətən müzakirə olunmur.

Saatlıq qiymət o deməkdir ki, siz layihə müddətində hər saat üçün ödəniş edirsiniz. Bu qiymət modeli həm frilanserlər, həm də agentliklər tərəfindən istifadə olunur.

Saatlıq qiymətlərdən səmərəli istifadə etmək üçün müxtəlif növ layihələrin ümumiyyətlə nə qədər müddətə başa çatacağını yaxşı başa düşməlisiniz ki, əvvəlcədən təxmin edə biləsiniz.

Dəyər əsaslı qiymətlər adətən müəyyən edilmiş investisiya gəlirinə əsaslanır – məsələn, izlənilə və hesablana bilən KPI. Məsələn, bu, danışanların sayı ola bilər

ionlar və ya işinizin yaratdığı yeni potensial.

Bu cür qiymətlər üçün hansı KPI-lərə diqqət yetirdiyinizi və onları necə ölçüb atribut edəcəyinizi dəqiq müəyyən etmək vacibdir.

Unutmayın ki, siz yalnız bir qiymət modeli ilə məhdudlaşmırsınız. Bunun əvəzinə müxtəlif növ müştərilərin ehtiyaclarına xidmət etmək üçün qarışdıra və uyğunlaşdıra bilərsiniz. Məsələn, veb saytınızda SEO paketlərini reklam edə, eyni zamanda daha fərdiləşdirilmiş bir şeyə ehtiyacı olan müştərilərlə layihə əsaslı iş barədə danışıqlar apara bilərsiniz.

Addım 4: Logistikanı müəyyənləşdirin

İndiyə qədər siz SEO xidmətlərinizi müəyyən edib qiymət vermisiniz və xidmətlərinizi rəqiblərlə müqayisədə unikal edəni dəqiqləşdirmisiniz.

İrəli getməzdən əvvəl bir anlıq nəzərdən keçirin.

Komandanızı düşünün. Bir SEO şirkətinə başlayırsınızsa (tək getməkdən fərqli olaraq), özünüzdən soruşun:

Üzərində götürməyi planlaşdırdığınız hər növ SEO layihəsini tamamlamaq üçün kifayət qədər insanınız varmı?
Əgər belədirsə, onların düzgün təcrübəsi varmı, yoxsa komandanızda əhəmiyyətli boşluqlar var?
Hazırda potensialınız nədir? Layihələri vaxtında başa çatdırmaq üçün autsorsinqə ehtiyacınız olacaqmı?

SEO mütəxəssisləri sizə lazım ola biləcək yeganə yardım deyil. Məsələn, mühasibat uçotu, HR, İT, satış və marketinq haqqında nə demək olar? Bununla əlaqədar olaraq, öz saytınızda kim işləyəcək? Yolda lazımsız maneələrin qarşısını almaq üçün bütün bunları erkən müəyyənləşdirin.

Sonra, komandanızın ehtiyac duyduğu texnologiya ilə təchiz olunduğundan əmin olun. (Bir az qərəzli ola bilərik, lakin Semrush abunəliyinin son dərəcə faydalı olacağını düşünürük!)

Komandanızın ən yaxşı işlərini görmək üçün lazım olan hər şeyə sahib olduğundan əmin olmaq üçün əlavə vaxt sərf edin. Beləliklə, onlar vacib olana diqqət yetirməyə daha çox vaxt sərf edə bilərlər: müştərilərinizin gözləntilərini aşmaq. Saysız-hesabsız nişanlar və ya girişlərlə hoqqabazlıq etmədən hər kəsi mümkün qədər məhsuldar saxlamaq üçün müştəri təfərrüatlarını mütəşəkkil saxlamaq, birgə görüləcək işlər siyahıları, hesabatlar, optimallaşdırma ideyaları, audit alətləri və marketinq yoxlama siyahılarını saxlamaq üçün CRM ilə tamamlanmış Semrush kimi sadələşdirilmiş marketinq platformasını tövsiyə edirik. .

Addım 5: Konsepsiyanın sübutu: Saytınızı qurun və optimallaşdırın

Biznesinizi təmsil edən informativ, tam optimallaşdırılmış veb saytınız yoxdursa, SEO təcrübənizi necə sata bilərsiniz?

Cavab: yəqin edə bilməzsiniz.

Veb saytınız sadəcə rəqəmsal vitrindən daha çox şeydir. Bu, həm də potensial müştərilər üçün əlaqə nöqtəsi, ilk təəssürat və konsepsiyanın sübutudur, həmin müştərilərə nə haqqında danışdığınızı bildiyinizi göstərir.

Hələ veb saytınızı yaratmamısınızsa, başlamağın vaxtıdır. Ancaq çox güman ki, siz onu yaratmısınız və indi onu nəzərdən keçirməyin vaxtıdır.

Veb saytınız aydın şəkildə əlaqə saxlamalıdır:

Bir iş olaraq kimsiniz
Hansı SEO xidmətlərini təklif edirsiniz
Xidmət etdiyiniz müştərilərin növləri (əgər varsa)
Maraqlanan tərəflər sizinlə necə əlaqə saxlaya bilər
Yeni ziyarətçiləri cəlb etmək üçün təhsil məzmunu

Bütün səhifədaxili, səhifədənkənar, texniki və məzmun təcrübənizi öz saytınıza tətbiq edərək onun bütün ən vacib açar sözlərinizdə görünməsini artırın.

Bu, müştərilərə nəinki onların sıralara qalxmasına kömək edə biləcəyinizi nümayiş etdirəcək, həm də yeni auditoriyaların sizi daha tez tapmasına kömək edəcək.

İpucu: Yeni SEO strategiyalarını sınamaq və arxa planda dəyişiklik etmədən müvəqqəti dəyişikliklər etmək (məhdud vaxtlı təklif kimi) etmək üçün vebsaytınızda PageImprove dən istifadə edin.

Addım 6: Yeni SEO Müştərilərini cəlb edin

İndiyə qədər sizdə var:

Təklif etməyə hazırlaşdığınız SEO xidmətlərinin siyahısı
Rəqabətdən daha parlaq olmağınıza kömək edəcək fərqləndirici amillər
Yerində qiymət strategiyası
Təhvil verməyə hazır bacarıqlı komanda
Təsirli yeni vebsayt

İndi sizə lazım olan tək şey ilk müştərinizdir!

Yeni SEO müştərilərini cəlb etməyə gəldikdə, yaxşı olar ki, yumurtalarınızı bir səbətə qoymayın. Bunun əvəzinə, potensial potensial yaratmaq üçün müxtəlif strategiyalardan istifadə edin.

Burada bir neçə təklif var.

Birincisi, Semrush Agency Partnyoru olun. Agency Partners Platforması sizi Semrush-un böyük və müxtəlif marketinq icması ilə əlaqə saxlaya bilər və gördüyünüz işin növünü axtaran yüksək keyfiyyətli aparıcıları tapmağa kömək edir.

İkincisi, gələcək müştərilərinizin olduğu yerə gedin. Məsələn, LinkedIn-də çox vaxt sərf edən B2B müştərilərinə xidmət edirsiniz? Bu halda, LinkedIn-i vurğulayan möhkəm sosial media strategiyanız olduğundan əmin olun.

Hədəf auditoriyanızın vaxtını harada keçirdiyinə əmin deyilsinizsə, Semrush sizə bunu öyrənməyə kömək edə bilər. Əgər siz .Trends istifadəçisisinizsə, yaxından uyğunlaşdırılmış rəqiblərinizdən birini Bazar Araşdırması alətinə daxil edin. Sonra Demoqrafik hesabata keçin.

Burada hədəf auditoriyanızın yaş və cinsiyyət bölgüsü, üstünlük verilən sosial media platformaları və maraq sahələrini tapa bilərsiniz.

Sonra Traffic Analytics alətinə keçin. Burada Audience Insights hesabatı eyni auditoriya ilə ən populyar domenləri izah edir.

Məzmun, reklam və sosial media strategiyalarınıza rəhbərlik etmək və müvafiq potensial müştəriləri daha effektiv yaratmaq üçün bu məlumatdan istifadə edin.

Nəhayət, birbaşa əlaqəni unutma.

Nümunə üçün deyək ki, siz saytı təkmilləşdirmədən istifadə edə biləcək bir biznes tanıyırsınız. Artıq bunu necə edəcəyinizlə bağlı bir neçə fikriniz var. Xoşbəxtlikdən, bilirsiniz ki, onlar LinkedIn-də çox aktivdirlər.

Beləliklə, siz onlara birbaşa mesaj göndərirsiniz, pulsuz SEO auditi təklif edirsiniz və onu daha yaxşı işləmək üçün bir neçə tövsiyə ilə tamamlayın. Onlar nə vaxtsa çevrilməzdən əvvəl, siz artıq işinizin nə qədər dəyərli ola biləcəyini göstərirsiniz.

Təbii ki, bu aysberqin görünən hissəsidir. Daha çox ideyanı bloqumuzda tapa bilərsiniz: Yeni SEO Müştərilərini Necə Almaq olar.

Nəhayət, müştəriləri cəlb etmək strategiyanız sizə, təklif etdiyiniz xidmətlərə və işləmək istədiyiniz müştərilərin növlərinə xas olacaq. Yanaşmanız nə olursa olsun, müştərilərinizin ehtiyaclarını diqqət mərkəzində saxlayın və onların diqqətini cəlb etmək üçün yaradıcılığınızdan və rəqəmsal marketinq təcrübənizdən istifadə edin.

SEO xidmətlərinin satışı üçün bonus ipucu: SEO optimallaşdırmalarını dərhal həyata keçirin

İşə gəldikdə, hər bir SEO müştərisi eyni şeyi istəyir: ani nəticələrlə daha yaxşı üzvi axtarış performansı.

Təcrübəli bir SEO olaraq, yəqin ki, heç bir şeyin ani olmadığını bilirsiniz. Lakin PageImprove ilə kifayət qədər yaxınlaşa bilərsiniz.

Axı, PageImprove ilə daha çox vaxt keçdiyi üçün inkişaf qruplarının sizin təklif etdiyiniz yeniləmələri etmələrini gözləmək lazım deyil, sadəcə onlara yenidən baxmaq lazımdır. Bunun əvəzinə siz dərhal dəyişikliklərinizi edə bilərsiniz ki, Google həmin səhifələri indeksləşdirə və sizi birbaşa SERP-lərin yuxarı hissəsinə göndərə bilsin.

Bu gün özünüz üçün PageImprove-ı sınayın. Yeni agentliyinizə başlamaqda sizə uğurlar arzulayırıq.

Tags:

Leave A Comment