25 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Veb saytınız üçün aparıcı maqnit ideyaları
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Veb saytınız üçün aparıcı maqnit ideyaları
Aparıcı nəsil çətindir. Biz perspektivlərdən bir neçə qeyri-müəyyən fayda müqabilində bizə öz şəxsi məlumatlarını pulsuz təqdim etmələrini xahiş edirik. Bir az birtərəfli hesab edirsinizsə, biz eyni səhifədəyik.İnsanlar niyə şəxsi məlumatları verməlidirlər?
Bu gün onlayn müştərilər demək olar ki, reklamla bağlı hər şeyi səssizləşdirə bilərlər. Məsələn, AdBlock genişləndirməsi həm Chrome, həm də Safari-də 350 milyondan çox endirmə ilə öyünür. İnsanlar həmçinin hər cür arzuolunmaz mesajları bloklayan bir çox başqa xidmətlərə etibar edirlər.
Əgər siz istifadəçidən abunəçi olmaq üçün e-poçt ünvanını yazmasını xahiş etsəniz, heç bir əlaqə yoxdur. Axı, bu kimi formalar sizi nə qədər tez-tez abunə olmağa inandırır?
Aparıcı nəslin problem olması təəccüblü deyil. Yəqin ki, bunun öhdəsindən gəlməyin ən ağıllı yolu müştərilərinizin cəlb edilməsi müqabilində pulsuz bələdçi, xidmət və ya endirim kimi dəyərli bir şey təklif etməkdir.
Qurğuşun maqnit nədir?
Qurğuşun maqnitləri qurğuşun istehsalına ağıllı yanaşmadır.
“Abunə olmaq üçün rüşvət” təklifi kimi də tanınan aparıcı maqnit, qiymətli bir şey müqabilində ziyarətçilərin məlumatlarını əldə etməyin bir yoludur.
Pulsuz sınaqlardan tutmuş innovativ onlayn audit xidmətlərinə qədər siz e-poçt vasitəsilə dərhal qəbul edilə bilən hər şeyi təklif edə bilərsiniz. Əgər hədəfə çatarsa, ziyarətçilər abunə olur və siz onları qıcıqlandırmadan potensialınızı qazanırsınız.
Qurğuşun maqnitləri beləliklə, istifadəçilərə açıq üstünlüklə bağlılıqlarını kompensasiya edir.
Burada mübadilə əsaslı qurğuşun maqnitlərinin müxtəlif növlərini, onların faydalarını və qurğuşun yaratma prosesinə uyğunlaşma yollarını müzakirə edəcəyik.
Niyə müxtəlif növ qurğuşun maqnitlərini sınamalısınız (əgər hələ də yoxsa)?
Yaxşı qurğuşun maqnitlərinə ehtiyacınız olan bir neçə səbəb var:
1. Onlar cəlbedicidirlər.
Bəzi maqnitlər nisbətən qısa müddət ərzində sözün həqiqi mənasında minlərlə potensial potensial yaratmaq qabiliyyətinə malikdir (məsələn, 60 gün ərzində alınan bu 35.000 e-poçt). Onlar müştərinizin problemlərini “bilir” və dərhal həll yolu təklif edə bilərlər – buna görə də onlar qarşısıalınmaz ola bilərlər.
2. Onlar keyfiyyətli potensial yaradır.
Təklifiniz çox spesifikdirsə və müəyyən bir auditoriyaya müraciət edirsə, aparıcı maqnit təklif etdiyiniz şeylə artıq maraqlana bilən müştəriləri cəlb etməyə kömək edə bilər və onlar daha çox öyrənmək istəyə bilərlər.
3. Onlar dəyər verirlər.
Pulsuz yüksək keyfiyyətli məzmun böyük dəyər verir. Əgər “yeminiz” ağıllı və uyğundursa, bu, müştərilərinizə göstərir ki, siz onlara nəsə satmağa və pullarını almağa çalışmırsınız.
4. Onlar paylaşıla bilər.
Tədqiqatınıza keçidləri paylaşmaq və ya videonuzu bloq yazısına yerləşdirmək asandır.
5. Brendinizi avtoritet kimi təbliğ edirlər.
Keys tədqiqatları, təlimatlar və ya tədqiqat kimi aparıcı maqnitlər özünüzü sənayenizdə mütəxəssis kimi yerləşdirməyə kömək edir. Potensial müştərilərinizə gördüyünüz işdə yaxşı olduğunuzu və onlara necə kömək edəcəyinizi bildiyinizi göstərə bilərsiniz.
Aparıcı Maqnit İdeyaları və Nümunələr
Siz məlumat, əyləncə və ya sövdələşmələr təklif edə bilərsiniz – bu sizə bağlıdır. Ən yaxşı tərəfi odur ki, siz yalnız biznesinizin təmin edə biləcəyi faydaları vurğulayaraq, öz fərdi qurğuşun maqnitlərinizi icad edə bilərsiniz.
İndi isə gəlin yaxşı şeylərə keçək – burada yeni müştəriləri cəlb etmə tərzinizi dəyişdirə biləcək 12 aparıcı maqnit nümunəsi və ideyası var:
1. “Yem” məzmunu
Məzmun yemi auditoriyanıza aydın və dərhal dəyər verən hər hansı məzmun parçasıdır. Misal üçün:
Mətn məzmunu: Təlimatlar, hesabatlar, məlumat sənədləri, fırıldaqçı vərəqlər, nümunə araşdırmaları, yoxlama siyahıları və s.
Video məzmunu: Video təlimatlar və video kurslar.
Vizual: İnfoqrafiya.
İlk addım müştərilərinizin problemlərini həll edə biləcək bir məzmun parçası təklif etməkdir.
Düyməni kliklədikdən və məlumatlarını daxil etdikdən sonra məzmununuzun əlavə olunduğu e-məktub alacaqlar. Bu təklif səhifənizə inteqrasiya oluna bilər və ya pop-uplarda görünə bilər.
Sosial Media Marketinqi əsas səhifədə qısa təsviri təqdim edərək, Sənaye Hesabatını pulsuz təqdim etdi:
Bundan əlavə, səhifədə bir qədər vaxt keçirdikdən sonra ziyarətçilər pulsuz PDF nüsxəsini yükləməyi təklif edən bir pop-up pəncərəsi ilə qarşılaşacaqlar:
2. Vidjetlər
Vidjetlər vebsaytınız və ya açılış səhifələrinizlə inteqrasiya edən daxili alətlərdir. Onlar müştərilərinizə çox fərdiləşdirilmiş xidmət təklif edərək unikal brend təcrübəsi təqdim edirlər. Onlar həmçinin etibarlı e-poçt ünvanlarını, telefon nömrələrini və ya perspektivlərinizlə bağlı digər şəxsi məlumatları toplamağa imkan verir.
Məsələn, bəzi vidjetlər pulsuz əldə etmək çətin ola biləcək xidmət, hesabat və ya digər vacib məlumatları təklif edir. SEMrush Lead Generation aləti ilə veb saytınızda biznes potensialını toplamağa imkan verən fərdi vidcet yerləşdirə bilərsiniz.
Vidcetin kodunu səhifənizə əlavə etdiyiniz zaman istifadəçilər aşağıdakı qeydiyyat formasını görəcəklər:
Qeydiyyatdan keçdikdən sonra potensial müştəriniz e-poçt vasitəsilə pulsuz hesabat alır, siz isə həm onların e-poçt ünvanını, həm də əlavə məlumatları: onların domenlərini alırsınız. Alətin özü veb səhifənizə uyğunlaşdırıla bilər – siz düymələrin adlarını, hərəkətə çağırışları (CTA) və rənglərlə sınaqdan keçirə bilərsiniz.
Başqa bir yol
Ziyarətçilərinizi aparıcılara çevirmək vebsaytınıza geri çağırış vidceti əlavə etməkdir. Kodu saytınıza daxil etməklə siz potensial müştərinizə sizinlə birbaşa əlaqə saxlamaq və cavab tələb etmək üçün widget ikonasına klikləməyə imkan verirsiniz. Düzgün CTA və gözə çarpmayan pop-up pəncərə ziyarətçiləri sizinlə danışmağa təşviq edə bilər.
Nümunə olaraq, Getsitecontrol xüsusi vidjetlər yaratmaq üçün əvvəlcədən hazırlanmış şablonları təklif edir:
Bu, perspektivlərinizlə fərdi ünsiyyət qurmağın və onlar üçün ən əlverişli olduqda əlaqə qurmağın asan yoludur.
3. Viktorinalar
Oyunlaşdırma aparıcıları cəlb etmək üçün təsirli bir yol ola bilər. Oyun prinsiplərindən istifadə potensial müştəriləriniz haqqında sizə lazım olan əsas məlumatları toplamağa imkan verir.
Siz istifadəçiləri e-poçt ünvanlarını tərk etməyə təşviq etmək üçün interaktiv testlər yarada bilərsiniz və siz toplanmış məlumatlardan bir çox məqsədlər üçün istifadə edə bilərsiniz, məsələn, onların viktorinada verdiyi cavablara uyğunlaşdırılmış “xoş gəldin” e-poçt seriyasını fərdiləşdirmək üçün.
Perspektivlərinizi ələ salın, onları qısa və sadə viktorina ilə əyləndirin və nəticələri e-poçt vasitəsilə göndərin; bu potensial potensial yaratmaq üçün sınanmış və sınaqdan keçirilmiş bir üsuldur. Ev dekorasiyası brendindən sadə bir viktorina nümunəsi:
Z Gallerie, Style Personality viktorina ilə hər bir müştəri üçün fərdi təcrübə təqdim etdi. Strategiyasının bir hissəsi olaraq, viktorina başa çatdıqdan sonra aparıcı forma vasitəsilə yeni perspektivləri cəlb etmək üçün fərdiləşdirilmiş məhsul tövsiyələri təklif etdi.
4. “Sənayenin Vəziyyəti” Sorğuları
Əsasən bazar araşdırmanız üçün mövcud olan sorğu, göz oxşayan CTA ilə ən yaxşı B2B aparıcı maqnitlərdən biri kimi də istifadə edilə bilər. Perspektivlər sənayenizlə bağlı mövzu ilə bağlı fikirlərini təqdim edir və siz də öz növbəsində onların maraqları haqqında məlumat toplaya bilərsiniz.
Məsələn, yeni sənaye tendensiyalarına diqqət yetirən bir hesabat üçün “SEO-nun vəziyyəti” mövzusunda sorğu keçirməyi planlaşdırdığınızı təsəvvür edin.
Siz istifadəçiləri sorğu suallarına cavab verməyə və bütün sənaye hesabatı müqabilində əlaqə məlumatlarını paylaşmağa təşviq edə bilərsiniz. Daha yaxşısı, siz sorğunun nəticələrini mübadilə üçün məlumat paketi kimi də təklif edə bilərsiniz.
Açıqlayın ki, bu hesabatı bir araya gətirərkən onların fikirləri sizin və sizin yerinizdə olan digər insanlar üçün əhəmiyyətlidir.
Angelfish Opinions bunu necə edir:
Ziyarətçilər fokus qruplarına yazılmağı və təhsilə dəvət almağa başlamağı təklif edirlər.
5. Onlayn Demolar
Canlı nümayişlər məhsulunuz nisbətən mürəkkəbdirsə faydalıdır, çünki həmişə “təlimat oxuyun” addımını atlayan istifadəçilər var. Axı, bir məhsul almadan əvvəl təlimatı nə qədər tez-tez oxuyursunuz?
Müştərilərinizi sual-cavab sessiyasına cəlb etmək onları “canlı” olaraq müştəri xidmətlərinizlə birləşdirə bilər. Qoy onlara üstünlük verilən tarix və vaxtı seçsinlər, seçdiyiniz hər hansı rahat messencer xidməti vasitəsilə onlarla əlaqə saxlasınlar və voila – perspektiviniz sizinlə həvəslə məşğul olur.
Məhsulunuzun problemlərini necə həll edə biləcəyini onlara “şəxsən” göstərə bilərsiniz. Mesajınız onların ehtiyaclarına uyğun olacaq və siz onların problemləri haqqında daha çox öyrənə bilərsiniz.
Ekranınızı onlarla paylaşma imkanını əlavə edin və siz xidmətinizin istənilən gizli funksiyasını göstərə bilərsiniz – belə bir hədəfləmə səviyyəsi böyük dəyər təklif edə bilər.
6. Vebinarlar və Podkastlar
Həm vebinarlar, həm də podkastlar auditoriyanızla əlaqə qurmağın yeni yollarını təklif edir və son dərəcə faydalı ola bilər.
Birincisi, sənaye ekspertlərindən vebinarınızda iştirak etmələrini xahiş edə bilərsiniz. Mövzu nə qədər maraqlıdırsa və ekspert nə qədər çox tanınırsa, bir o qədər çox insanın məşğul olma ehtimalı var.
İkincisi, şirkətinizin ekspert reputasiyasını təşviq edin. Müştərilərə təklifinizin üstünlüklərini göstərərkən faydalı məsləhətlər verin və sənaye təcrübənizi onlarla bölüşün. Mütəxəssislərə kömək edən və onları yetişdirən biri kimi brend imicinizi formalaşdıracaqsınız.
SEMrush-da biz həm vebinarlardan, həm də podkastlardan öz biliklərimizi və uğurlu marketinq nümunələrini bölüşmək, həmçinin dəyərli məzmun təqdim etmək üçün sənayenin digər aparıcı beyinləri ilə əlaqə yaratmaq fürsəti kimi istifadə edirik.
7. Onlayn Tədbirlər
Siz daha da irəli gedə və sənaye konfransları və dəyirmi masa müzakirələri kimi onlayn tədbirlər təşkil edə bilərsiniz.
Virtual tədbirlər oflayn toplantılara bənzəyir, lakin bir məkanla məhdudlaşmır. Uzaqdan iş və onlayn görüşlərin normaya çevrildiyi bu dövrlərdə bu xüsusilə faydalıdır.
Açıq qəbul vermək əvəzinə, insanlardan tədbirə qeydiyyatdan keçmək üçün e-poçt ünvanlarını tərk etmələrini xahiş edin.
Buna misal olaraq biz SEMrush-da marketinq mütəxəssislərinin sənayedəki digər peşəkarlardan öyrənmək və bilik mübadiləsi aparmaq imkanı əldə etmələrini istədik. Buna görə də 24 saat pulsuz onlayn marketinq tədbiri olan Qlobal Marketinq Günü təsis edildi.
Sənaye məlumatları əldə etmək və ekspertlər tərəfindən idarə olunan sessiyaları izləmək üçün istifadəçilər yalnız qeydiyyatdan keçməlidirlər və onların saat qurşağından və ya yerindən asılı olmayaraq canlı yayıma qoşulmalıdırlar.
Virtual tədbirlərin təmin etdiyi bütün üstünlükləri nəzərə aldıqda, onlar insanların e-poçt ünvanlarını paylaşmaları üçün güclü stimul ola bilər.
8. Pulsuz sınaqlar
Pulsuz sınaqlar məhsulunuzun özünü satmasına imkan verir, belə halları aradan qaldırır
marketinq, reklam və potensial itələyici mesajlaşma kimi maneələr. Müştəriləriniz bir müddət sınaqdan keçirdikdən sonra məhsulunuza ehtiyac duyduqlarına qərar verdikdə, siz onlara böyük təcrübə təqdim etmiş olursunuz.
Məhsulunuz mürəkkəbdirsə, mürəkkəbdirsə və ya faydalarını göstərmək üçün sadəcə vaxt lazımdırsa, Netflix kimi pulsuz sınaq təklif edin:
9. Müsabiqələr
E-poçtla pulsuz hədiyyə əldə etmək imkanı müstəqil mesajın özündən daha cəlbedici ola bilər.
Müsabiqələrin viral olmaq potensialı var. Auditoriyanıza meydan oxuyun və marketinq agentliyinin verdiyi məsləhət paketinin aşağıdakı nümunəsində olduğu kimi, təklifinizlə bağlı onları həyəcanlandırın:
İştirak etmək üçün agentlik istifadəçilərdən 2020-ci il üçün biznes və marketinq məqsədlərini necə aktivləşdirmək istədiklərini bölüşmələrini xahiş edərək onları cəlb etdi. Bu, onların şəbəkələrində daha çox potensial müştəriləri cəlb etmək üçün əla yoldur.
10. Xüsusi Təkliflər
Kuponlar, endirimlər və ya bir neçə faydalı pulsuz hədiyyələr auditoriyanı abunə olmağa cəlb etməyin güclü yollarıdır. Cazibədar dizayn, düzgün CTA ilə birlikdə təklifinizi çox cəlbedici edə bilər:
“İndi” və ya “məhdud” kimi sözlər CTA-ya aktuallıq əlavə edə və müştəriləri tez hərəkətə keçməyə həvəsləndirə bilər.
11. Şablonlar
Kontur, qaralama və ya başlanğıc nöqtəsini təmin edən istənilən sənəd növü şablon kimi istifadə edilə bilər.
Şablonların yaxşı tərəflərindən biri odur ki, istifadəçilər onları ehtiyaclarına uyğun olaraq boş yerləri dolduraraq yükləyə və fərdiləşdirə bilərlər.
SEMrush-da biz SEO mütəxəssisləri üçün Google Data Studio hesabat şablonunu hazırladıq:
O, yüklənə və dəyişdirilməyə və fərdi biznes ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmağa hazırdır ki, bu da onu öz arsenalına əlavə etmək istəyən marketoloqlar üçün əla aktiv edir.
12. Canlı söhbətlər
Son illərdə canlı söhbətlərin populyarlığı artıb. Veb saytınızdakı şəxsi köməkçi vasitəsilə müştərilərinizlə əlaqə saxlamağa imkan verən Chatbot texnologiyası inkişaf etməyə davam edir və bundan əlavə botlar sizin üçün potensial müştərilərinizi avtomatik olaraq uyğunlaşdıra bilir:
Driftin chatbotu saytınızın ziyarətçiləri ilə söhbət edə, ixtisas sualları verə, CRM-də potensial müştərilər yarada və ixtisaslı potensial müştərilər üçün təqviminizdə görüşlər sifariş edə bilər.
Bu ağıllı virtual köməkçilər həftənin 7 günü, günün 24 saatı veb saytınızda söhbət edə bilər və heç bir forma tələb etmədən ən yaxşı aparıcı maqnit kimi xidmət edə bilər.
Məşq edən aparıcı maqnitləri necə yaratmaq olar
Yemi yaratdıqdan sonra onu mükəmməlləşdirmək üçün vaxt ayırın. Axtarış üçün məzmunun yaradılmasına və optimallaşdırılmasına kömək etmək üçün SEO Kopiraytinqi üzrə Ən Yaxşı Bələdçimizdən istifadə edin. Təklifiniz hazır olduqda, etməlisiniz:
1. Qurğuşun Maqnitinizə Uyğun Ad verin
Mükəmməl başlıq yazmaq haqqında blog yazımızdan bəzi fikirlər:
Y əldə etməyin X yolları; Məsələn, “çevirən açılış səhifəsi yaratmağın 6 yolu”;
Z zamanında Y əldə etməyin X yolları; “Bir ayda mükəmməl qarın əzələlərinə sahib olmağın 5 yolu” kimi;
X resursları üçün/Y; “Sosial mediada qruplarınızı idarə etmək üçün 7 resurs”;
Y üçün X məsləhətləri; “İş müsahibələrində uğur qazanmaq üçün 9 məsləhət”; və
Y olmadan X necə etmək olar; “HTML olmadan veb səhifəni necə yaratmaq olar”.
2. Təmiz saxlayın
Əgər auditoriyanıza bir şey təklif edirsinizsə, bunun aydın və asan başa düşüldüyünə əmin olun. Məsələn, Slack ana səhifəsində CTA üçün sadə, lakin gözəl dizayndan istifadə edir və aydın dəyər verir:
3. Fəaliyyət göstərə bilən mətndən istifadə edin
İstifadəçiləri CTA-nı klikləməyə təşviq etmək üçün, “Başla” ilə olduğu kimi, onun fəaliyyətə ilham verdiyinə əmin olun. Bu birbaşadır və auditoriyanız üçün gözləntilər təyin edir. “Almaq”, “cəhd etmək” və “qəbul etmək” kimi fəaliyyət yönümlü sözlərdən istifadə edin.
Aşağıdakı misalda PandaDoc təkliflə bağlı əla bir hərəkət təqdim edir:
4. “Ağrılı” Düymələri sınayın
Bu, qoşulma/çıxma düymələrinin ölçü, dizayn və rəng baxımından fərqli olduğu çoxsaylı CTA-lar üçün ümumi olan başqa bir nümunədir. Aşağıda gördüyünüz kimi, Wishpond “Başla” düyməsini daha cəlbedici və cəlbedici etdi, “Xeyr, təşəkkürlər” CTA çox tıklanabilir görünmür. Üstəlik, “Xeyr” düyməsi nəzakətli dildən istifadə etməklə daha yumşaqdır:
5. Sosial sübut əlavə edin
Bir çox veb saytlar sosial sübutdan yeni müştəriləri cəlb etmək üçün güclü bir vasitə kimi istifadə edirlər. İnsanlar digər istifadəçilərin artıq məşğul olduqlarını görəndə CTA-lara müsbət reaksiya verirlər.
Sosial sübut hətta dönüşümləri təşviq edə bilər. Müştəri rəylərini və rəylərini təklifinizin dəyərini vurğulamaq və digər məmnun müştərilərin artıq mövcud olduğunu sübut etmək şərti ilə müxtəlif formatlarda göstərə bilərsiniz.
6. Mesajlarınızla bağlı açıq və dürüst olun
Abunəçilərinizə mesajlarınızı nə vaxt alacaqlarını bildirməli və həddən artıq olmayacağına əmin olmalısınız. Onların sizdən nə gözləyə biləcəyini aydınlaşdırmaq həmişə xoş və spamsız görünür.
Yeni perspektivlər cəlb etdikdən sonra onları ödənişli müştərilərə çevirməyin vaxtı gəldi.
Auditoriyanız üçün ən yaxşı aparıcı maqnitlərin yaradılması
Qurğuşun maqnitiniz brendinizin, mini məhsulunuzun bir hissəsidir. İnsanları brend təcrübənizə cəlb etdiyi üçün bu, brend nüfuzunuza təsir edəcək.
Yaxşı qurğuşun maqnitlərinin bütün nümunələrinin ümumi xüsusiyyətləri olduğunu unutmayın:
Qurğuşun maqnitləri çatdırır
pul istəməzdən əvvəl dəyər;
Dəyər yalnız ziyarətçinin e-poçt ünvanı müqabilində mövcuddur;
Ziyarətçiniz əməliyyatdan dərhal sonra onu istehlak edə bilər;
Siz heç kəsi aldatmırsınız – aparıcılarınızı faydalı materiallarla təmin edirsiniz; və
“Hədiyyəniz” brendinizi seçməyin əlavə üstünlüklərini kəşf etməyə kömək edir.
Nə təklif edə bilərsiniz? Hər şey. “Rüşvət” sadəcə olaraq saytınızın ziyarətçilərinə peşəkar məsləhətlər və məlumatlardan tutmuş əsas əyləncələrə qədər ehtiyac duyduqları və ya maraqlana biləcəkləri bir şey verməlidir. Pulsuz mübadilə təklif edin – vəssalam.
Əgər maqnitiniz cəlbedicidirsə, siz bunu bilmədən nəticələrdən həzz alacaqsınız.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
