Lead magnet ideyaları ilə veb sayt konversiyasını artırın

Veb saytınız üçün Lead Magnet ideyaları

Lead generasiyası çətindir. Biz potensial müştərilərdən şəxsi məlumatlarını pulsuz, müəyyən olmayan faydalar müqabilində bizə vermələrini istəyirik. Əgər bunu bir az   birtərəfli hesab edirsinizsə, biz eyni fikirdəyik.  İnsanlar niyə şəxsi məlumatlarını verməlidirlər?

Müasir onlayn müştərilər reklamla bağlı demək olar ki, hər şeyi bloklaya bilirlər. Məsələn,  AdBlock extension  həm Chrome, həm də Safari-də 350 milyondan çox yüklənməyə malikdir. İnsanlar həmçinin istənməyən mesajları bloklayan bir çox  digər xidmətlərə  də etibar edirlər.

Əgər etdiyiniz tək şey istifadəçidən abunəçi olmaq üçün e-poçtunu yazmağı xahiş etməkdirsə, heç bir qarşılıqlı əlaqə yoxdur. Axı, bunun kimi formalar sizi nə qədər tez-tez abunə olmağa inandırır?

Lead generasiyasının çətin olması təəccüblü deyil. Yəqin ki, bunu aşmağın ən ağıllı yolu  müştərilərinizin qarşılıqlı əlaqəsi müqabilində dəyərli bir şey təklif etməkdir , məsələn, pulsuz bələdçi, xidmət və ya endirim.

Lead Magnet İdeyaları və Nümunələri

Məlumat, əyləncə və ya endirimlər təklif edə bilərsiniz – bu sizdən asılıdır. Ən yaxşı tərəfi odur ki, yalnız biznesinizin təmin edə biləcəyi faydaları vurğulayaraq, öz xüsusi lead magnet növlərinizi yarada bilərsiniz.

İndi isə keçək əsas məsələyə – yeni müştərilərlə əlaqə qurma tərzinizi dəyişdirə biləcək 12 lead magnet nümunəsi və ideyası:

1. Məzmun “Yemi”

Məzmun yemi auditoriyanıza aydın və dərhal dəyər verən hər hansı bir məzmun parçasıdır. Məsələn:

• Mətn məzmunu: Necə etməli bələdçiləri, hesabatlar, ağ sənədlər, yoxlama siyahıları, keys stadiləri və s.
• Video məzmun: Video bələdçilər və video kurslar.
• Vizual vasitələr: İnfoqrafika.

İlk addım müştərilərinizin problemlərini həll edə biləcək bir məzmun parçası təklif etməkdir.

Düyməni basıb məlumatlarını daxil etdikdən sonra, onlar məzmununuzun əlavə olunduğu bir e-poçt alacaqlar. Bu təklif səhifənizə inteqrasiya oluna bilər və ya pop-up pəncərələrdə görünə bilər.

Sosial media Marketing öz Sənaye Hesabatını pulsuz təklif etdi və əsas səhifədə qısa bir təsvir verdi:

Bundan əlavə, səhifədə bir müddət qaldıqdan sonra ziyarətçilər pulsuz PDF nüsxəsini yükləməyi təklif edən bir pop-up pəncərə ilə qarşılaşacaqdılar:

2. Vidjetlər

Vidjetlər veb saytınız və ya eniş səhifələrinizlə inteqrasiya olunan daxili alətlərdir. Onlar müştərilərinizə çox fərdiləşdirilmiş xidmət təklif edərək unikal brend təcrübəsi bəxş edir. Onlar həmçinin etibarlı e-poçt ünvanlarını, telefon nömrələrini və ya potensial müştəriləriniz haqqında digər şəxsi məlumatları toplamağa imkan verir.

Məsələn, bəzi vidjetlər pulsuz əldə edilməsi çətin ola biləcək bir xidmət, hesabat və ya digər vacib məlumatları təklif edir.  SEMrush Lead Generation tool ilə siz veb saytınızda biznes leadlərini toplamağa imkan verən xüsusi bir vidjet yerləşdirə bilərsiniz.

Vidjet üçün kodu səhifənizə əlavə etdikdə, istifadəçilər aşağıdakı qeydiyyat formasını görəcəklər:

Qeydiyyatdan keçdikdən sonra potensial müştəriniz e-poçt vasitəsilə pulsuz hesabat alır, siz isə həm onların e-poçt ünvanını, həm də əlavə məlumatları: domenlərini alırsınız. Alətin özü veb səhifənizə uyğunlaşdırıla bilər – düymələrin adlarını, hərəkətə çağırışları (CTA) dəyişə və rənglərlə təcrübə edə bilərsiniz.

Ziyarətçilərinizi leadlərə çevirməyin başqa bir yolu veb saytınıza zəng geri qaytarma vidjeti əlavə etməkdir. Kodu saytınıza daxil etməklə, potensial müştərinizə birbaşa sizinlə əlaqə saxlamaq və cavab tələb etmək üçün vidjet ikonuna klikləməyə imkan verirsiniz. Düzgün CTA və narahat etməyən pop-up pəncərə ziyarətçiləri sizinlə danışmağa təşviq etməyə kömək edə bilər.

Nümunə olaraq, Getsitecontrol xüsusi vidjetlər yaratmaq üçün əvvəlcədən hazırlanmış şablonlar təklif edir:

Bu, potensial müştərilərinizlə fərdi ünsiyyət qurmaq və onlar üçün ən əlverişli vaxtda əlaqə yaratmaq üçün asan bir yoldur.

3. Testlər

Oyunlaşdırma leadləri cəlb etmək üçün effektiv bir yol ola bilər. Oyun prinsiplərindən istifadə etmək potensial müştəriləriniz haqqında lazım olan əsas məlumatları toplamağa imkan verir.

İstifadəçiləri e-poçt ünvanlarını buraxmağa təşviq etmək üçün interaktiv testlər yarada bilərsiniz və toplanmış məlumatlardan bir çox məqsədlər üçün istifadə edə bilərsiniz, məsələn, testdə verdikləri cavablara uyğunlaşdırılmış “xoş gəlmisiniz” e-poçt seriyasını fərdiləşdirmək üçün.

Potensial müştərilərinizi maraqlandırın, onları qısa və sadə bir testlə əyləndirin və nəticələri e-poçt vasitəsilə göndərin; bu, lead yaratmağın sınanmış və təsdiqlənmiş bir yoludur. Budur, ev dekorasiyası brendindən sadə bir test nümunəsi:

Z Gallerie öz Style Personality testi ilə hər bir müştəri üçün fərdiləşdirilmiş təcrübə təqdim etdi. Strategiyasının bir hissəsi olaraq, test tamamlandıqdan sonra lead forması vasitəsilə yeni potensial müştəriləri cəlb etmək üçün fərdiləşdirilmiş məhsul tövsiyələri təklif etdi.

4. ‘Sənayenin vəziyyəti’ Sorğuları

Əsasən bazar araşdırmanız üçün mövcud olan bir sorğu, diqqəti cəlb edən CTA ilə ən yaxşı B2B lead magnetlərindən biri kimi də istifadə edilə bilər. Potensial müştərilər sənayenizlə bağlı mövzuda öz fikirlərini bildirirlər və siz də öz növbəsində onların maraqları haqqında məlumat toplaya bilərsiniz.

Məsələn, təsəvvür edin ki, yeni sənaye tendensiyalarına yönəlmiş bir hesabat üçün ‘SEO-nun vəziyyəti’ haqqında sorğu keçirməyi planlaşdırırsınız.

İstifadəçiləri sorğu suallarını cavablandırmağa və bütün sənaye hesabatını pulsuz əldə etmək müqabilində əlaqə məlumatlarını paylaşmağa təşviq edə bilərsiniz. Daha yaxşısı, sorğu nəticələrini də mübadilə üçün məlumat paketi kimi təklif edə bilərsiniz.

Aydınlaşdırın ki, bu hesabatı hazırlayarkən onların fikirləri sizin və öz sahənizdəki digər insanlar üçün vacibdir.

Budur, Angelfish Opinions bunu necə edir:

Ziyarətçilər fokus qruplarına yazılmağı təklif edir və tədqiqatlara dəvətlər almağa başlayırlar.

5. Onlayn Demolar

Məhsulunuz nisbətən mürəkkəbdirsə, canlı demolar faydalıdır, çünki həmişə “təlimatı oxu” addımını ötürən istifadəçilər olur. Axı, məhsul almazdan əvvəl təlimatı nə qədər tez-tez oxuyursunuz?

Müştərilərinizi sual-cavab sessiyasına cəlb etmək onları müştəri xidmətinizlə ‘canlı’ əlaqələndirə bilər. Qoyun onlar üstünlük verdikləri tarixi və vaxtı seçsinlər, seçdiyiniz hər hansı bir rahat messencer xidməti vasitəsilə onlarla əlaqə saxlayın və voila – potensial müştəriniz könüllü olaraq sizinlə əlaqə qurur.

Məhsulunuzun onların problemlərini necə həll edə biləcəyini onlara ‘canlı’ şəkildə göstərə bilərsiniz. Mesajınız onların ehtiyaclarına uyğun olacaq və siz onların çətinlikləri haqqında daha çox məlumat əldə edə biləcəksiniz.

Ekranınızı onlarla paylaşmaq imkanı əlavə edin və xidmətinizin hər hansı gizli funksiyasını göstərə bilərsiniz – hədəfləmənin belə bir səviyyəsi böyük dəyər təklif edə bilər.

6. Vebinarlar və Podkastlar

Həm vebinarlar, həm də podkastlar auditoriyanızla əlaqə yaratmaq üçün yeni yollar təklif edir və son dərəcə faydalı ola bilər.

Birincisi, sənaye mütəxəssislərini vebinarınızda iştirak etməyə dəvət edə bilərsiniz. Mövzu nə qədər maraqlı və mütəxəssis nə qədər tanınmış olarsa, insanların marağı bir o qədər çox olar.

İkincisi, şirkətinizin mütəxəssis nüfuzunu təbliğ edin. Müştərilərə təklifinizin üstünlüklərini göstərərkən faydalı məsləhətlər verin və sənaye təcrübənizi onlarla bölüşün. Siz brend imicinizi mütəxəssislərə kömək edən və onları inkişaf etdirən biri kimi quracaqsınız.

SEMrush-da biz həm  vebinarlardan  həm də  podkastlardan  öz biliklərimizi və uğurlu marketinq keyslərimizi bölüşmək, həmçinin dəyərli məzmun təqdim etmək üçün sənayedəki digər aparıcı beyinlərlə əlaqə yaratmaq üçün fürsət kimi istifadə edirik.

7. Onlayn Tədbirlər

Daha da irəli gedib sənaye konfransları və dəyirmi masa müzakirələri kimi onlayn tədbirlər təşkil edə bilərsiniz.

Virtual tədbirlər oflayn toplantılara bənzəyir, lakin tək bir məkanla məhdudlaşmır. Bu, xüsusilə distant işin və onlayn görüşlərin norma halına gəldiyi bu dövrdə faydalıdır.

Açıq giriş icazəsi vermək əvəzinə, insanlardan tədbirdə qeydiyyatdan keçmək üçün e-poçt ünvanlarını buraxmalarını istəyin.

Buna nümunə olaraq, biz SEMrush-da marketinq mütəxəssislərinin sənayedəki digər peşəkarlardan öyrənmək və bilik mübadiləsi aparmaq imkanına malik olmasını istədik. Məhz buna görə də  Global Marketing Day, pulsuz 24 saatlıq onlayn marketinq tədbiri yaradıldı.

Sənaye anlayışları əldə etmək və mütəxəssislərin rəhbərlik etdiyi sessiyalara baxmaq üçün istifadəçilər sadəcə qeydiyyatdan keçməli və zaman qurşağından və ya yerindən asılı olmayaraq canlı yayıma qoşulmalıdırlar.

Virtual tədbirlərin təmin etdiyi bütün üstünlükləri nəzərə aldıqda, onlar insanların e-poçt ünvanlarını paylaşmaları üçün güclü bir stimul ola bilər.

8. Pulsuz Sınaqlar

Pulsuz sınaqlar məhsulunuzun özünü satmasına imkan verir, marketinq, reklam və potensial olaraq təzyiqli mesajlaşma kimi maneələri aradan qaldırır. Müştəriləriniz bir müddət sınaqdan keçirdikdən sonra məhsulunuza ehtiyac duyduqlarına qərar verdikdə, siz onlara əla bir təcrübə təqdim etmiş olursunuz.

Məhsulunuz mürəkkəbdirsə, çətindirsə və ya sadəcə üstünlüklərini nümayiş etdirmək üçün vaxt lazımdırsa, Netflix kimi pulsuz sınaq təklif edin:

9. Müsabiqələr

E-poçt qarşılığında hədiyyə almaq fürsəti müstəqil mesajın özündən daha cəlbedici ola bilər.

Müsabiqələrin viral getmək potensialı var. Auditoriyanızı sınağa çəkin və onları təklifiniz haqqında həyəcanlandırın, necə ki, bir marketinq agentliyinin konsultasiya paketi hədiyyəsi nümunəsində olduğu kimi:

İştirak etmək üçün agentlik istifadəçilərdən 2020-ci il üçün biznes və marketinq məqsədlərini necə aktivləşdirmək istədiklərini bölüşməyi xahiş edərək onları cəlb etdi. Bu, onların şəbəkələrində daha çox potensial müştərini cəlb etmək üçün əla bir yoldur.

10. Xüsusi Təkliflər

Kuponlar, endirimlər və ya bir neçə faydalı hədiyyə auditoriyanı abunə olmağa təşviq etmək üçün güclü yollardır. Cəlbedici dizayn, düzgün CTA ilə birləşdikdə təklifinizi çox cazibədar edə bilər:

“İndi” və ya “məhdud” kimi sözlər CTA-ya təcili təsir əlavə edə və müştəriləri tez hərəkətə keçməyə motivasiya edə bilər.

11. Şablonlar

Hər hansı bir sənəd növü, bir kontur, qaralama və ya başlanğıc nöqtəsi təmin etdiyi müddətcə şablon kimi istifadə edilə bilər.

Şablonların yaxşı tərəflərindən biri odur ki, istifadəçilər onları yükləyə və ehtiyaclarına uyğun olaraq boşluqları doldurmaqla fərdiləşdirə bilərlər.

Burada SEMrush-da biz SEO mütəxəssisləri üçün bir  Google Data Studio hesabat şablonu  hazırladıq:

O, yüklənə biləndir və fərdi biznes ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmağa hazırdır, bu da onu öz arsenalını genişləndirmək istəyən marketoloqlar üçün əla bir aktiv edir.

12. Canlı Çatlar

Canlı çatların populyarlığı son illərdə artıb. Veb saytınızda şəxsi köməkçi vasitəsilə müştərilərinizlə əlaqə saxlamağa imkan verən çatbot texnologiyası inkişaf etməkdə davam edir və üstəlik, botlar sizin üçün potensial müştərilərinizi avtomatik olaraq qiymətləndirə bilər:

Drift-in çatbotu sayt ziyarətçilərinizlə söhbət edə, qiymətləndirmə sualları verə, CRM-inizdə potensial müştərilər yarada və uyğun müştərilər üçün təqviminizdə görüşlər təyin edə bilər.

Bu ağıllı virtual köməkçilər veb saytınızda günün 24 saatı, həftənin 7 günü söhbət edə bilər və heç bir forma tələb etmədən ən yaxşı potensial müştəri maqnitləri kimi xidmət edə bilər.

Cəlb edən potensial müştəri maqnitlərini necə yaratmaq olar

Yemi hazırladıqdan sonra onu mükəmməlləşdirmək üçün vaxt ayırın. Məzmunu axtarış üçün yaratmağa və optimallaşdırmağa kömək etmək üçün  Ultimate Guide to SEO Copywriting  bələdçimizdən istifadə edin. Təklifiniz hazır olduqda, siz:

1. Potensial müştəri maqnitinizə uyğun bir ad verin

Budur mükəmməl başlıq yazmaq haqqında bloq yazımızdan bəzi fikirlər:

• Y-i əldə etməyin X yolu; Məsələn, “Konvertasiya edən bir açılış səhifəsi yaratmağın 6 yolu”;
• Z vaxt ərzində Y-i əldə etməyin X yolu; Məsələn, “Bir ayda mükəmməl qarın əzələləri əldə etməyin 5 yolu”;
• Y üçün/etmək üçün X resurs; “Sosial mediada qruplarınızı idarə etmək üçün 7 resurs”;
• Y üçün X məsləhət; “İş müsahibələrində uğur qazanmaq üçün 9 məsləhət”; və
• Y olmadan X-i necə etmək olar; “HTML olmadan veb səhifə necə yaradılır”.

2. Aydın saxlayın

Auditoriyanıza bir şey təklif edirsinizsə, bunun aşkar və başa düşülməsinin asan olduğundan əmin olun. Məsələn, Slack ana səhifəsindəki CTA üçün sadə, lakin gözəl dizayndan istifadə edir və aydın dəyər təqdim edir:

3. Fəaliyyətə yönəlmiş mətndən istifadə edin

İstifadəçiləri CTA-nıza klikləməyə təşviq etmək üçün onun “Başlayın” kimi hərəkətə ilham verdiyindən əmin olun. Bu birbaşadır və auditoriyanız üçün gözləntilər yaradır. “əldə et”, “sına”, “qəbul et” kimi hərəkət yönümlü sözlərdən istifadə edin.

Aşağıdakı nümunədə PandaDoc təkliflə bağlı əla bir hərəkət təqdim edir:

4. “Ağrılı” düymələri sınayın

Bu, bir çox CTA üçün ümumi olan başqa bir nümunədir, burada opt-in/opt-out düymələri ölçüsü, dizaynı və rənginə görə fərqlənir. Aşağıda gördüyünüz kimi, Wishpond “Başlayın” düyməsini daha cəlbedici və maraqlı edib, “Xeyr, təşəkkürlər” CTA isə çox kliklənə bilən görünmür. Üstəlik, “Xeyr” düyməsi nəzakətli dildən istifadə edərək yanaşmasında daha yumşaqdır:

5. Sosial sübut əlavə edin

Bir çox veb saytlar sosial sübutdan yeni müştəriləri cəlb etmək üçün güclü bir vasitə kimi istifadə edir. İnsanlar digər istifadəçilərin artıq iştirak etdiyini gördükdə CTA-lara müsbət reaksiya verirlər.

Sosial sübut hətta  konversiyaları təşviq edə bilər. Müştəri rəylərini və şərhlərini bir çox fərqli formatda nümayiş etdirə bilərsiniz, kifayətdir ki, onlar təklifinizin dəyərini vurğulasın və digər məmnun müştərilərin artıq mövcud olduğunu sübut etsin.

6. Mesajlarınız haqqında açıq və dürüst olun

Abunəçilərinizə mesajlarınızı nə vaxt alacaqlarını bildirməli və onların həddindən artıq olmayacağına əmin etməlisiniz. Onlardan nə gözləyə biləcəkləri barədə aydın olmaq həmişə xoş və spam-sız görünür.

Yeni potensial müştəriləri cəlb etdikdən sonra, onları  ödəniş edən müştərilərə çevirməyin.

vaxtıdır

Auditoriyanız üçün ən yaxşı potensial müştəri maqnitlərini yaratmaq Potensial müştəri maqnitiniz brendinizin, mini-məhsulunuzun bir hissəsidir. Bu, brend nüfuzunuza təsir edəcək, çünki .

o, insanları brend təcrübənizə cəlb edir

• Yadda saxlayın ki, yaxşı potensial müştəri maqnitlərinin bütün nümunələrinin ortaq xüsusiyyətləri var: Potensial müştəri maqnitləri  pul istəməzdən əvvəl dəyər təqdim edir;
• Dəyər  yalnız mübadilə qarşılığında əlçatandır  ziyarətçinin e-poçt ünvanı üçün;
• Ziyarətçiniz  onu dərhal istehlak edə bilər  tranzaksiyadan sonra;
• Siz heç kəsi aldatmırsınız  – siz potensial müştərilərinizə faydalı şeylər təqdim edirsiniz; və
• Sizin ‘hədiyyəniz’ potensial müştərilərə kömək edir  əlavə üstünlükləri kəşf etməyə  sizin brendinizi seçməyin.

Nə təklif edə bilərsiniz? Hər şey. ‘Rüşvət’ sadəcə olaraq  sayt ziyarətçilərinizə ehtiyac duyduqları bir şeyi verməlidir  və ya maraqlana biləcəkləri, peşəkar məsləhətlərdən və məlumatlardan tutmuş əsas əyləncəyə qədər. Pulsuz mübadilə təklif edin – və budur.

Əgər maqnitiniz cəlbedicidirsə, nəticələrdən gözlədiyinizdən tez zövq alacaqsınız.

Əlaqəli xidmət: Veb Dizayn və İnkişaf