o /endorfin-2-kolleksiya/ səhifə:

Bu nümunədə biz qarşıdan gələn məhsulun təqdimatı olan bir səhifə kəşf etdik—Endorphin Pro+ ayaqqabıları.

Fokus qruplarımızda müştərilərin bu işə salınmasına cavablarını öyrənə və ya trafik nömrələrini və ya mənbələri rəqiblərdən gələn yeni buraxılışlarla müqayisə edə bilərik.

Addım 4: Məlumatları təhlil edin və anlayışlar yaradın

Məlumatların təhlili ilkin tədqiqat suallarınıza cavab tapmaqda və bu cavabları strategiyaya çevirməkdə sizə kömək edir. Bu proses məlumatların təşkili ilə başlayır.

Kəmiyyət datası ilə hər şeyi əlavə edin və mərkəzi yerə daxil edin. Elektron cədvəl kimi.

Reytinqləri, reytinqləri, “bəli və yox” cavablarını, çox seçimli sualların seçimlərini və hər hansı digər məlumatları təşkil edin. Təşkil edildikdən sonra orta göstəricilər, diapazonlar və ya digər vacib statistikaları axtarmaq üçün rəqəmləri sındırın.

Keyfiyyətli data üçün toplanmış bütün məlumatları nəzərdən keçirin və onları kateqoriyalara bölün. Məsələn:

Narahatlıqlar

Suallar

Məyusluqlar

Güclü tərəflər

Zəif tərəflər

Tövsiyələr

Bu məlumatların təşkili mövzuları aydınlaşdırmağa kömək edəcək.

Məlumatlarınızı təşkil etdikdən sonra ilkin tədqiqat məqsədlərinizi nəzərdən keçirin.

Budur bəzi rəhbər suallar:

Məlumatlar hər hansı bir tendensiyanı işıqlandırırmı?

Bu tendensiyalar üçün hər hansı bir izahat düşünə bilərəmmi?

Məlumatda təəccüblü və ya maraqlı olan nədir?

Toplanmış məlumatlar mənim ilkin suallarıma cavab verməyə kömək edirmi?

Bu, başqa maraqlı suallara səbəb olurmu?

Trendləri və ya mövzuları gördükcə onları vizual olaraq təqdim edin. Miro və Mural kimi alətlər beyin fırtınası aparmağa, əlaqələri kəşf etməyə və məlumatları şərh etmək üçün müxtəlif insanları masaya dəvət etməyə kömək edə bilər.

Ayaqqabı firması nümunəmizə davam etmək üçün, məlumatlara əsaslanaraq bu beş anlayışı kəşf etdiyimizi iddia edək:

Müştərilər davamlı qaçış ayaqqabılarını sevirlər; onların sevimli ayaqqabıları uzun müddət davam edir

Müştərilər keyfiyyətli qaçış ayaqqabıları üçün daha çox pul ödəməyə hazırdırlar

Müştərilərin bir markaya sadiq qalma ehtimalı azdır; keyfiyyət markadan daha vacibdir

Müştərilər peşəkar qaçışçıları təsvir edən reklamlara ən yaxşı cavab verirlər

Müştərilər qaçış ayaqqabılarında parlaq dizayn və rəngləri bəyənirlər

Arqumentinizi dəstəkləyən və ya araşdırdığınız problemləri həll edən məlumatları vurğulayın.

Mənfi nəticələr və ya meyllər aşkar etsəniz, narahat olmayın. Bu, sizə istiqaməti dəyişdirmək və işləməyən layihələri və ya strategiyaları tərk etmək şansı verir. Hansı ki, vaxtınıza və pulunuza qənaət edə bilərsiniz.

Addım 5: Tapıntılarınızı təqdim edin və Testi davam etdirin

İndi ağır yükü qaldırdığınız üçün tapıntılarınızı yaxşı istifadə etməyin vaxtı gəldi.

Bir qayda olaraq, bu, tədqiqatınızı maraqlı tərəflərə təqdim etməyi və biznes və ya marketinq planınızdakı təkmilləşdirmələri müzakirə etməyi əhatə edir.

Məlumatları təqdim edərkən aşağıdakıları göstərməyə kömək edir:

Tədqiqat məlumatları necə əldə etdi

Verilənlərin fikirlərinizə necə gətirib çıxardı

Anlayışlarınız icra edilə bilən təkliflərə necə səbəb oldu

Gəlin qaçış ayaqqabı şirkətimizə qayıdaq. Maraqlı tərəflərimizə qiymətlər haqqında məlumat təqdim etmək istəsək, onu belə strukturlaşdıra bilərik:

Həvəsli qaçışçıların hansı ayaqqabılara üstünlük verdiyinə və niyə baxdıq. Üst ayaqqabılar daha az populyar ayaqqabılardan daha bahalı olur. Bu barədə fokus qruplarda və müsahibələrdə soruşduq.

İştirakçılar bizə yaxşı bir cüt ayaqqabıya daha çox pul yatırmağa hazır olduqlarını söylədilər. Yüksək keyfiyyət aşağı qiymətlərdən daha vacibdir. Bununla yanaşı, daha çox pul ödəyən qaçışçılar daha çox davamlılıq gözləyirlər.

Bu məlumatlara əsasən, biznesimiz ucuz materiallar və işçi qüvvəsi ilə xərcləri azaltmaq əvəzinə keyfiyyətli materiallardan və istehsal proseslərindən istifadə etməkdən faydalana bilər. Hər bir cütün istehsalına qoyduğumuz yüksək keyfiyyətli materialları və qayğını vurğulamaqla marketinq strategiyamızı təkmilləşdirə bilərik.

Məlumatlara əsaslanaraq biznes və ya marketinq planınıza düzəlişlər etdikdən sonra strategiyalarınızın uğurlu olub-olmadığını görmək üçün araşdırmalarınızı davam etdirin.

Ətraflı bazar araşdırmalarınız əsasında etdiyiniz hərəkətləri izləməyin əla yolu çevik bazar araşdırmasıdır.

“Çevik” hissə məlumatı tez toplamaq və istənilən vaxt prosesi təkrarlaya bilmək deməkdir.

Dərin bazar araşdırmasını əvəz etməsə də, çevik bazar araşdırması sizə fərziyyələri sınamağa, rəy almağa və sürətli dəyişikliklər etməyə imkan verir.

Tutaq ki, qaçış ayaqqabıları ilə bağlı geniş miqyaslı araşdırma apardıq və yeni məhsulumuzu satışa çıxardıq. Bundan sonra çevik bazar araşdırması prosesinin necə görünə biləcəyinə dair bir nümunə:

Suallar verin: Hazırladığımız yeni ayaqqabılar rahatdırmı?

Trendlər üçün müştəri rəyini nəzərdən keçirin: Məsələn, bir çox müştəri ayaqqabıların ayaq barmaqlarında çox sıx olduğunu söylədi.

Anlayışlar yaradın: Ayaqqabılarımızın barmağının dizaynı təkmilləşdirilməlidir

Təkmilləşdirmələr edin: Ayaq barmağındakı ayaqqabıların formasını tənzimləyin və yeni modeli buraxın

Suallar verin: Yeni ayaqqabılarımızda ayaq barmaqlarınız necə hiss edir?

Davamlı təkmilləşdirmə üçün çevik bazar araşdırması prosesini təkrar-təkrar tamamlayın.

Tədqiqatınıza Başlamazdan əvvəl

Bazar araşdırması böyük bir iş olsa da, rəqabətli bazarda sağ qalmaq üçün lazımdır.

Başlamaq üçün yaxşı yer Semrush .Trends alət dəstidir. Tərkibindəki alətlər sizə xüsusi bazarınız haqqında ani fikirlər verəcək kəmiyyət məlumatları təqdim edir