SEO işə yarayır; siz bunu bilsəniz də, potensial müştəriləriniz bunu bilməyə bilər. Bir SEO təklifi hazırlamaq, SEO xidmətlərinizin müştərilərinizin üzvi trafik hədəflərinə çatmalarına necə kömək edə biləcəyini izah edir.
Bu təlimatda bir SEO təklifinə nələri daxil etməli olduğunuzu və öz təklifinizi necə yaradacağınızı əhatə edəcəyik. Həmçinin başlamağınıza kömək edəcək tövsiyələri olan pulsuz, istifadəsi asan bir SEO təklif şablonuna da çıxışınız olacaq.
Axtarış Motoru Optimizasiyası (SEO) Təklifi Nədir? Bir SEO təklifi, bir veb saytın axtarış motoru görünürlüyünü və performansını yaxşılaşdırmaq üçün təklif olunan strategiyaların ana xətlərini cızır.
Biznesinizi digər SEO agentlikləri, frilanserlər və SEO mütəxəssisləri arasında fərqləndirəcək qısa və təsirli bir təkliflə potensial müştəriləri qazana bilərsiniz.
Pulsuz SEO təklif şablonumuzun ekran görüntüsü. Mükəmməl təklifi hazırlamaq saatlar çəkməməlidir. Pulsuz SEO təklif şablonumuzla (məqalənin sonunda mövcuddur), hər potensial SEO müştərisi üçün onların unikal biznes hədəflərini anladığınızı göstərəcək bir təklifi fərdiləşdirə bilərsiniz.
SEO Təklifinizə Nələr Daxil Edilməlidir? Bu siyahı uğurlu bir SEO təklifinin əsas komponentləri ilə bağlı faydalı bir icmal təqdim etsə də, agentliyinizin SEO təkliflərini hər müştərinin ehtiyaclarına və hədəflərinə uyğunlaşdırmalı, lazım olduqda bölmələr əlavə etməli və ya dəyişdirməlisiniz.
Element 1: İcraçı Xülasə ilə Giriş Giriş bir satış nitqidir: müştərinizi agentliyinizin SEO ehtiyacları üçün mükəmməl həll yolu olduğuna inandırmaq istəyirsiniz.
Agentliyinizin adını və ixtisas sahənizi qeyd edin: Məsələn, agentliyiniz səhifədaxili SEO, səhifəxarici SEO və ya hər ikisi üzrə ixtisaslaşıbmı? Agentliyinizin niyə müştərinin SEO ehtiyaclarını qarşılamaq üçün unikal şəkildə təchiz olunduğunu izah etmək: Agentliyinizin bu müştəri ilə eyni sektordakı şirkətlərlə iş təcrübəsi varmı? Əgər belədirsə, onların sektorunu və çətinliklərini necə aydın şəkildə anladığınızı izah edin. Agentliyinizin əvvəlki müştərilər üçün SEO hədəflərinə çatmaqdakı keçmiş performansının vurğulanması: Təcrübənizi uğurlu SEO kampaniyalarını göstərən keys stadilər, üzvi trafik, mükafatlar və ya tanınma və s. kimi yoxlanıla bilən məlumatlarla sübut edin. Agentliyinizin müştərinin xüsusi ehtiyaclarına uyğunlaşdırılmış həllər təqdim etmək öhdəliyini vurğulayaraq: Müştərilərinizin xüsusi hədəflərini və çətinliklərini anlamaq üçün necə işləyirsiniz? Müştərinin SEO hədəflərinə çatmasına kömək etmək üçün həvəsi ifadə etmək: Onlara onlarla işləməyə nə qədər həvəsli olduğunuzu xatırladın. Müştərinin hər hansı bir sualı və ya narahatlığı olduqda əlaqə saxlaya biləcəyi əlaqə məlumatlarının təmin edilməsi: SEO təklif prosesindəki əsas maraqlı tərəflərin adlarını, e-poçt ünvanlarını və əlavə əlaqə məlumatlarını daxil edin. Giriş hissəsini qısa saxlayın; adətən yalnız bir neçə paraqrafdan ibarət olun.
2. Element: Müştəriyə Xüsusi Məlumatlar Bu bölmə potensial müştərinizin cari SEO performansı haqqında toplanmış xüsusi məlumatları nümayiş etdirməlidir.
“Yüngül” bir sayt auditi ilə agentliyinizin unikal SEO ehtiyaclarını anladığını onlara göstərin (tam SEO auditini sizi müştəri kimi imzaladıqlarında saxlayın).
Rəqabətli Boşluq Analizi ilə Əsas Açar Söz Araşdırması Veb saytın cari açar söz sıralamasını təhlil edin və qaçırılan fürsətləri müəyyən etmək üçün müştərinin əsas rəqiblərindən istifadə edərək sürətli bir açar söz boşluğu analizi aparın.
Semrush kimi bir alət, müştərinin veb saytını sürətlə təhlil etməyə və yaxşılaşdırma fürsətlərini üzə çıxarmağa kömək edə bilər.
Cari açar söz sıralamasını təhlil etmək üçün müştərinin URL-ni Semrush.com-un axtarış sahəsinə yazın. Sonra, Rəqabətli Araşdırma altında, soldakı menyudan “Üzvi Araşdırma”ya klikləyin.
Semrush.com-un soldakı menyusundan “Üzvi Araşdırma”ya keçid Müştərinizin hansı açar sözlərdə sıralandığını görmək üçün “Mövqelər” sekməsinə gedin.
Üzvi Araşdırma alətindəki “Mövqelər” sekməsi Açar söz boşluğu analizi aparmaq üçün soldakı menyuda “Rəqabətli Araşdırma” altında “Açar Söz Boşluğu”na klikləyin.
Sonra, müştərinizin əsas rəqiblərini yazın; alət onların açar söz profilini rəqibləri ilə müqayisə edəcək. Ən çox dörd rəqib əlavə edə bilərsiniz. Rəqibləri yazdıqdan sonra, açar sözləri müqayisə etmək istədiyiniz hədəf ölkəni seçin və sonra “Müqayisə et”ə klikləyin.
Açar Söz Boşluğu aləti axtarış çubuğu Müştərinin veb saytı ilə rəqibin saytı arasındakı müqayisəni dəyişmək üçün Paylaşılan, Əskik, Zəif və digərləri kimi fərqli əsas seçimləri seçin. Sonra, nəticələri 1-10-cu sıralarda yer alan açar sözlərə görə daraltmaq üçün qabaqcıl filtrlər tətbiq edin.
Backlink Analizi Backlink analizi, müştərinin veb saytına geri bağlantı verən xarici veb saytların keyfiyyətini və miqdarını göstərir. Bağlantı qurma və aşağı keyfiyyətli bağlantıları rədd etmə fürsətlərini müəyyən etməyə kömək edir.
Backlink Analytics nəticələri Backlink Analytics aləti, geri bağlantıların sayı, yönləndirən domenlər, bağlantı mətni paylanması və nüfuz balı daxil olmaqla bir veb saytın geri bağlantı profilini təhlil etməyə imkan verir. Həmçinin bir saytın ümumi backlink profilini yaxşılaşdırmağa yönəlmiş tövsiyələr də təqdim edir.
Əlavə Fürsətlərin Müəyyən Edilməsi SEO Məsləhətçisi Christina LeVasseur, ilkin auditlərə və ya müştəri SEO təliminə interaktiv bir elementin daxil edilməsini tövsiyə edir:
Müştərilər öz səhifələrinin ən cəlbedici və ya kliklənə bilən seçim olmadığını fərq etdikdə, SEO xidmətlərinizin dəyərini anlama ehtimalları daha yüksəkdir.
Search Planet-in qurucusu və baş SEO Məsləhətçisi Trond Lyngbø, gəlirli fürsətləri müəyyən etmək üçün şirkətin əvvəlki keçmiş satış məlumatlarını və dönüşüm nisbətlərini birləşdirməyi tövsiyə edir.
Məlumatlara və təhlillərə əsaslanan bu məlumatlar, potensial müştərinizin gələcək biznes qərarlarına məlumat verir və onların biznes hədəflərinə çatmalarına kömək etmək öhdəliyinizi göstərir.
Sadə səhifədaxili SEO auditinizə əlavə məlumatlar əlavə etmək istəyirsinizsə, ətraflı səhifədaxili təhlilə dair məlumat bazası təlimatımızı oxuyun.
Bir SEO təklifi göndərməzdən əvvəl yüngül bir SEO auditi etmək, təklifi uyğunlaşdırmaq, real hədəflər müəyyən etmək, təcrübəni göstərmək və uğurlu nəticələrə çatmaq potensialını nümayiş etdirmək üçün dəyərli məlumatlar təmin edir.
Element 3: Potensial Həllər və Çatdırılmalar Audit nəticələrinizə görə həllər təklif edin və müvafiq əlavə xidmət təkliflərini paylaşın.
Tam texniki audit: Veb sayt sürəti yaxşılaşdırmalarını, mobil uyğunluğu, URL strukturunu, sxem işarələməsini və tarama xətası həllini əhatə edir. Yerli SEO auditi: Müştəri yerli bir biznesdirsə, buna Google Mənim Biznesim siyahısının optimallaşdırılması, sitat qurulması və müsbət rəylər yaratmağa yönəlmiş bir strategiya hazırlanması da daxildir. Məzmun boşluğu analizi: Veb saytın məzmun strategiyasındakı əskik mövzular və ya pis optimallaşdırılmış məzmun kimi boşluqları müəyyən edir və yeni məzmun yaratmağa və ya mövcud məzmunu optimallaşdırmağa yönəlmiş tövsiyələr təqdim edir. Rəqabət analizi: Rəqiblərin güclü və zəif tərəflərini müəyyən edir və rəqabətdə üstünlük əldə etmək üçün veb saytın SEO strategiyasını inkişaf etdirməyə yönəlmiş məlumatlar təmin edir. SEO təlimi: Müştərinin komandasını SEO-nun ən yaxşı təcrübələri və strategiyaları haqqında öyrədir. Məzmun yaratma strategiyası: Müştərinin hədəf kütləsinə xitab edən yüksək keyfiyyətli, əlaqəli məzmun yaratmaq üçün bir məzmun strategiyası və SEO planı əhatə edir. Təqdim etdiyiniz hər həll üçün, SERP-lərdə (axtarış motoru nəticə səhifələri) daha yaxşı sıralamalar, artan üzvi axtarış trafiki, daha yüksək cəlb olunma və daha çox dönüşüm kimi müştəriyə təmin edəcəyi dəyəri çatdırın.
Çatmalarına Kömək Etməyi Planlaşdırdığınız Hədəfləri Xülasə Edin Aydın SEO hədəfləri aydınlıq, fokus və bir veb saytın performansını daha dəqiq bir şəkildə ölçmək fürsəti təmin edir. “Potensial müştəri sayını artırmaq” kimi qeyri-müəyyən hədəflər, uğur meyarlarını yaratmaq üçün kifayət qədər spesifik və ya ölçülə bilən deyil.
Xüsusi Ölçülə bilən Çatıla bilən Müvafiq Zamana bağlı img-semblog Bu metodologiya hədəfə aydınlıq gətirir. Məsələn, bir SMART SEO hədəfi, “Google Analytics tərəfindən ölçüldüyü kimi, səhifədaxili optimizasiya, məzmun yaratma və geri bağlantı qurma kombinasiyası yoluyla növbəti altı ay ərzində üzvi veb sayt trafikini %25 artırmaq” ola bilər.
Hər hədəfin irəliləyişini izləmək üçün ölçülə bilən rəqəmsal marketinq ölçülərindən istifadə edin. SEO üçün buna aşağıdakı kimi ölçülər daxildir:
Üzvi trafik Açar söz sıralamaları Klik nisbəti (TO) Dönüşüm nisbəti Sessiya başına səhifə sayı Təəssüratlar Saytda keçirilən müddət Domen Nüfuzu SMART hədəflərini müəyyən etmək, müştərinin istənilən hər nəticəyə çatmaq üçün hansı spesifik hərəkətləri həyata keçirəcəyinizi anlamasını təmin edir.
Təklif Olunan SEO Layihəsi Zaman Cədvəlini Müəyyən Edin Bir çox müştəri SEO nəticələrini görməyin nə qədər vaxt aparacağı ilə maraqlanacaq. Orta hesabla, SEO nəticələri 6 ilə 12 ay arasında göstərir. Lakin hər kəsə uyğun tək bir zaman çərçivəsi vermək qeyri-mümkündür; buna görə müştəri üçün real bir zaman cədvəli müəyyən edin.
Məsələn, rəqabətli şəxsi maliyyə açar sözləri üçün 1-ci səhifədə önə çıxan görünürlük qazanmaq 2 il və ya daha çox vaxt apara bilər.
Lakin rəqabəti daha az olan yerli və ya uzun quyruqlu açar sözlər 3 ilə 6 ay ərzində ümidverici nəticələr verə bilər.
Rəqabət: Aşağı rəqabətli nişlər və axtarış sorğuları, yüksək rəqabətli nişlərdən daha sürətli nəticələr verir Şirkət resursları: SEO-ya daha çox resurs ayırmaq daha sürətli nəticələrə yol açır Veb sayt tarixi: Yeni domenlərin uğur göstərməsi, yerləşmiş olanlardan daha uzun çəkir Sayt sürəti və texniki sağlamlıq: Məsələn, sayt Əsas Veb Məlumatları-nı keçə bilməzsə, SEO işinin nəticələri ləngiyəcək. Matt Umbriac, Fi Müştəri Xidmətləri Rəhbəri
İlk Prinsiplər, əhəmiyyətli bir iş tələb edən bir saytda üç illik SEO işindən sonra müştərisinin böyüməsini göstərən bu qrafikdə nəticələri görməyin nə qədər vaxt apara biləcəyini göstərir.
KORTX Baş SEO Məlumat Analitiki Josh Pettovello, SEO-ları müştəriləri uzun oyunu mənimsəməyə inandırmağa təşviq edir.
SEO uzunmüddətli bir strategiyadır və səbir və davamlılıq tələb edir. Bir neçə həftə sonra axtarış motoru sıralamalarınızda və üzvi trafikinizdə bəzi artan yaxşılaşmalar görməyə başlaya bilərsiniz, lakin əhəmiyyətli yaxşılaşmalar bir neçə ay, hətta illər çəkə bilər, buna görə gözləntiləri ən başdan müəyyən etmək vacibdir.
Müştərinizlə gözləntiləri idarə edin və SEO uğurunun müxtəlif amillərdən asılı olduğunu və istədikləri nəticələrin düşündüklərindən daha uzun çəkə biləcəyini izah edin.
Spesifik Bir Büdcə Üzərində Razılaşın Büdcəni əvvəlcədən müzakirə etmək, işi və çıxışları yönləndirir. Müştərinin hədəflərinə və büdcəsinə bağlı olaraq, fərqli xidmət səviyyələri üçün seçimlər təqdim edən üç qiymətləndirmə qatı təqdim etməyi düşünün.
Məsələn, ilk qiymətləndirmə qatı, SEO-ya yeni başlayan və məhdud büdcəyə sahib müştərilər üçün təməl bir SEO paketi ola bilər. Açar söz araşdırması, səhifədaxili optimizasiyalar və təməl bağlantı qurma kimi təməl SEO çıxışlarını əhatə edə bilər.
İkinci qiymətləndirmə qatı, daha böyük bir büdcəyə sahib daha köklü müştərilər üçün daha əhatəli bir SEO paketi ola bilər. Qabaqcıl açar söz araşdırması, məzmun marketinq strategiyası, texniki SEO və dərinləməsinə bağlantı qurmanı əhatə edə bilər.
Üçüncü qiymətləndirmə qatı, aqressiv bir SEO strategiyası axtaran böyük büdcəli şəxslər üçün premium bir SEO paketi ola bilər. Əvvəlki paketlərin bütün xüsusiyyətləri ilə yanaşı beynəlxalq SEO, e-ticarət optimizasiyası və qabaqcıl və/və ya davam edən Analytics izləmə kimi daha qabaqcıl xidmətləri də əhatə edə bilər.
Element 4: Hərəkətə Keçirici Mesaj Hərəkətə keçirici mesaj (CTA), SEO təklifinin ən vacib bölmələrindən biridir çünki potensial müştərini bir məsləhətləşmə planlayaraq, bir müqavilə imzalayaraq və ya ödəniş edərək hərəkətə keçməyə və təklifdə irəliləməyə təşviq edir.
Müştərilərin təklifinizə davam etməyə, daha sonraya təxirə salmağa və ya təklifi rədd etməyə qərar vermələri halında nə etmələri haqqında məlumat ehtiva edən bir CTA əlavə edin.
SEO Təklifi Yazmağa dair Tövsiyələr Yaxşı yazılmış bir təklif yeni işlər qazana bilər, gözləntiləri müəyyən edə bilər və gələcək işlər üçün bir yol xəritəsi təmin edə bilər. Digər tərəfdən, pis yazılmış bir mətn, dəyərinizi, təcrübənizi və unikal satış təklifinizi çatdırmaq mövzusunda uğursuz ola bilər, bu da fürsətlərin itirilməsinə səbəb ola bilər.
Qatil Kəşf Zəngi ilə Başlayın Bir təklif yazmazdan əvvəl, müştəri haqqında, qarşılaşdığı çətinliklər və nəyi başarmağa ümid etdikləri daxil, mümkün olduqca çox şey öyrənməlisiniz. Bu məlumat, SEO hədəflərinə çatmaqda bir ortaq olaraq dəyərinizi göstərməyə kömək edir.
Birincil biznes hədəfləriniz nələrdir və SEO bunlara çatmağınıza necə kömək edə bilər? Məsələn, daha çox potensial müştəri, satış, artan üzvi trafik və ya daha çox e-poçt qeydiyyatı mı istəyirlər? Sektordakı əsas rəqiblər kimlərdir və təklifiniz onlarınki ilə müqayisədə necədir? Hədəf kütləniz kimdir və onların axtarış davranışları və seçimləri nələrdir? Kütlənizin məhsulunuz və ya xidmətinizlə bağlı ən böyük çətinlik nöqtələri nələrdir? Potensial müştərilər sizi tapmaq üçün böyük bir axtarış motoruna hansı açar sözləri yaza bilər? İndiki SEO işləriniz nələrdir və indiyə qədər əldə edilən nəticələr nələrdir? Keçmişdə SEO ilə bağlı hansı çətinliklərlə və çətinlik nöqtələri ilə qarşılaşdınız? Hansı spesifik SEO xidmətlərini axtardığınızı bilirsinizmi? Büdcəniz nədir? Müştərinin xüsusi ehtiyaclarını qarşılayan və onların unikal çətinliklərini həll etməyə olan öhdəliyinizi göstərən fərdiləşdirilmiş bir SEO təklifi hazırlamaq üçün bu kəşf suallarını bir təməl olaraq istifadə edin.
Təklifinizi Fərdiləşdirin Bir SEO təklifini fərdiləşdirmək, rəqiblərinizin arasından sıyrılmağınıza və potensial müştərilərinizə, onların unikal ehtiyaclarını və hədəflərini anladığınızı göstərməyinizə kömək edə bilər.
Semrush-un qazanan bir marketinq agentliyi təqdimatı yaratmağa yönəlmiş araşdırmasında, müştəriyə xüsusi bir strategiya təklifinin görüşülən markaların 74/100-ü üçün vacib olduğunu gördük. Sıralamalarını istədiyimiz 10 elementin ən vacib taktikası bu idi.
Müştərini araşdırın. Müştərinin biznesi, sektoru və rəqibləri haqqında məlumat əldə etmək üçün vaxt ayırın. Bu məlumat, onların problemli nöqtələrini, güclü və zəif tərəflərini anlamağınıza və təklifinizi onların xüsusi ehtiyaclarına görə uyğunlaşdırmağınıza kömək edə bilər. Hədəflərinə xitab edin. Topladığınız məlumatları birbaşa müştərinin hədəflərinə xitab edən bir təklif hazırlamaq üçün istifadə edin. SEO xidmətlərinizin bu hədəflərə çatmalarına necə kömək edə biləcəyini vurğulayın və bənzər hədəflərə sahib digər müştərilərə necə kömək etdiyinizə dair spesifik nümunələr təqdim edin. Onları istifadə
dil. Təklifinizin daha şəxsi və əlaqəli olmasını təmin etmək üçün müştərinin marketinq materiallarında istifadə etdiyi sektora xüsusi terminləri və dili əlavə edin. Narahatlıqlarını aradan qaldırın. Müştəri SEO ilə bağlı hər hansı bir narahatlığını və ya çəkinməsini dilə gətiribsə təklifinizdə bunları ələ alın. Yanaşmanızın bu narahatlıqları necə azalda biləcəyini izah edin və digər müştərilərin bənzər maneələrin öhdəsindən gəlməsinə necə kömək etdiyinizə dair sübut təqdim edin. Pulsuz SEO Təklif Şablonundan İstifadə Edin (Aşağıya Baxın) Təklif üzərinə təklif yazmaq vaxt aparıcıdır. Bunun yerinə, bir şablon istifadə edin və vaxt qazanmaq üçün hər müştərinin detallarını doldurun.
Bir şablon istifadə etməyin vaxta qənaət etməyinizə kömək edə biləcəyini lakin təklifinizi fərdiləşdirmək və hər müştərinin xüsusi çətinlik nöqtələrini və hədəflərini ələ almaq üçün səy göstərməyə dəyər olduğunu unutmayın.
Cəlbedici Dizayn Elementlərini Daxil Edin SEO təklifinizin vizual cəlbediciliyini və müştəri cəlb olunmasını artırmaq üçün dizayn elementlərindən istifadə edin.
Mürəkkəb fikirləri və ya məlumatları izah etmək üçün şəkillər, qrafiklər, cədvəllər və digər vizual köməkçiləri əlavə edin. Brendinizi qorumaq və ardıcıl bir müştəri təcrübəsi təqdim etmək üçün şirkətinizin rənglər, loqo və yazı tipi stilləri kimi brendinq elementlərindən istifadə etməyi düşünün.
Dizayn və məzmun arasında bir tarazlıq qurun. Məsələn, daha böyük yazı tipləri, açar ifadələrin qalın və ya italik hala gətirilməsi və ya bir bölməyə diqqət çəkmək üçün fərqli rənglərin qarışdırılması kimi ən vacib təklif nöqtələrini vurğulamaq üçün dizayn elementlərindən istifadə edin.
Nümunə təklif Bu nümunə təklif ardıcıldır və spesifik təklif elementlərinə diqqət çəkmək üçün vizual elementlərdən istifadə edir.
Müvafiq keys stadiləri daxil etmək (bir SEO agentliyinin bir sənətkar çörəkçisinin mobil üzvi trafikini %460 nisbətində artırmasına necə kömək etdiyinə dair bu nümunə kimi), potensial müştərinizə digər bizneslərin SEO hədəflərinə çatmalarına kömək etdiyinizi və sübut edilmiş bir uğur keçmişinə sahib olduğunuzu göstərə bilər.
Semrush-dan Pulsuz SEO Təklif Şablonu Semrush-un pulsuz SEO Təklif şablonu ilə yeni müştərilər cəlb etmək üçün qazanan SEO təklifləri yaradın. Bu məqalədə bəhs edilən bütün xüsusiyyətləri əhatə edir və hər bir müştəri üçün asanlıqla fərdiləşdirilə bilər.
Qazanan Təklifləri Yazın SEO səylərinizdən ən yaxşı şəkildə yararlanmaq üçün hər müştərinin ehtiyaclarına və hədəflərinə görə fərdiləşdirilmiş bir SEO təklifi yazın.
Yaxşı düşünülmüş bir təklif hazırlamaq, rəqiblərinizin arasından sıyrılmağınıza, potensial müştərilərin etibarını qazanmağınıza və nəticədə daha çox iş qazanmağınıza kömək edə bilər.
Əhatəli bir kəşf görüşü keçirmək üçün vaxt ayırmaq, müştərinin problemli nöqtələri və hədəfləri haqqında vacib məlumatlar toplamaq və SEO optimizasiyası üçün aydın bir plan təqdim etmək, təcrübənizi nümayiş etdirə bilər və müştərilərinizə real nəticələr təqdim edə bilər.
Uğurlu bir təklif yalnız xidmətlərinizi vurğulamaqla qalmır, həm də müştərinin biznesinə qata biləcəyiniz dəyəri də göstərir. Doğru təklif yanaşması ilə onları qazana bilər və gələcəyə yönəlik güclü bir əlaqə qura bilərsiniz.
Əlaqəli xidmət: SEO (Axtarış Motoru Optimizasiyası)