Texnoqrafiya: Nədir və Agentliklər Ondan Necə İstifadə Edə Bilər?
Bu gün bazarda hər zamankindən daha çox texnoloji məhsul var. İnsanlar artıq tranzaksiya etmək üçün ailəvi kompüter otağına gedib dial-up internetin qoşulmasını gözləmək məcburiyyətində deyillər; onlar planşetdə Amazon-a baxarkən telefonlarında YouTube videosuna baxa bilərlər.
Bu, marketoloqlara və agentliklərə insanların hansı texnologiyalardan istifadə etdikləri, hansı tətbiqləri yüklədiklərindən tutmuş hansı avadanlıqlardan istifadə etdiklərinə qədər geniş yeni məlumatlar təqdim edir. Bu məlumat seqmentasiyası Texnoqrafiya kimi tanınır.
Bu texnoqrafik məlumatlar agentliklərə yeni müştərilər tapmağa və onları cəlb etməyə kömək edə bilər. Potensial müştərilərin öz biznesləri üçün texnologiyadan necə istifadə etdiklərini bilməklə, agentliklər köməyə ehtiyac duyduqları anda və yerdə onlarla əlaqə qura bilərlər.
Bu məqalədə biz sizə texnoqrafiyanı biznesiniz üçün necə böyük bir potensial müştəri yaratma resursuna çevirə biləcəyinizi göstərəcəyik.
1. Hədəf Auditoriyanızı Müəyyən Edin
Potensial müştəri yaratmağın ilk addımı hədəf auditoriyanızı müəyyən etməkdir. İdeal müştərinizin kim olduğunu başa düşmək sizə məlumatlı qərarlar qəbul etməyə və onların diqqətini çəkən hədəflənmiş, fərdiləşdirilmiş təcrübələr yaratmağa imkan verir.
Texnoqrafiya sadəcə məlumatdan daha çoxudur,bu, hesabları texnoloji yığınlarına görə profilləşdirmək üçün istifadə olunan bazar araşdırması metodologiyasıdır. Demoqrafiya və firmoqrafiyanın insanları və şirkətləri təsvir etdiyi kimi, texnoqrafiya da onların istifadə etdikləri texnologiyaları təsvir edir.
Əgər siz onlayn məhsul və ya xidmət satırsınızsa, ünvanlana bilən bazarınızı texnologiyaya görə seqmentləşdirmək güclü bir vasitə ola bilər. Texnoqrafiyadan istifadə edərək, tamamlayıcı və ya rəqib məhsulun müştərilərini müəyyən edə və onları cəlb etməyə çalışa bilərsiniz.
Məsələn, ödəniş prosessoru və ya çatdırılma şirkəti Shopify və ya Magento istifadə edən e-ticarət şirkətlərini tapmaq istəyə bilər. Veb dizayn agentliyi WordPress və ya Squarespace istifadə edənləri bilməkdən faydalana bilər.
İxtisaslaşmış məlumat təminatçıları kimi Wappalyzer maraq doğuran texnologiya və xidmətlərdən istifadə edən hədəflənmiş əlaqə siyahılarını təqdim edir.
2. Rəqabətinizi Araşdırın
İlk növbədə, rəqabətinizin xüsusi açar sözləri necə hədəflədiyini bilmək istəyəcəksiniz. Bizim Organic Research alətimiz rəqiblərinizin hansı açar sözləri hədəflədiyini göstərir ki, siz də həmin açar sözlərin arxasınca gedə və üstün marketinq məzmunu yarada biləsiniz.
Bundan əlavə, siz Keyword Gap alətindən istifadə edərək 5-ə qədər rəqibin rəqəmsal məzmununu müqayisə edə və harada istifadə olunmamış açar söz imkanlarının olduğunu görə bilərsiniz ki, orada texnologiya ilə bağlı əla məzmun yazasınız.
Rəqiblərinizin texnoloji yığınını başa düşmək sizə pərdə arxasına baxmaq imkanı verir. Biz inteqrasiya etdik Semrush CRM-i Wappalyzer ilə, potensial müştərilərinizin bizneslərini idarə etmək və böyütmək üçün istifadə etdikləri proqram təminatını, o cümlədən e-ticarət platformalarını, marketinq və analitika alətlərini aşkar etmək üçün.
Bizim Semrush CRM-dəki Enriched Lead Data funksiyamız Semrush CRM Müştəri Profilində əlavə məlumatları göstərir, o cümlədən:
- Əlaqə məlumatları (e-poçt, telefon nömrələri, ünvanlar, Skype adı, işçi/heyət adları və messencerlər)
- Şirkətlərin sosial media profilləri
- Qoşulmuş analitik alətlər, izləyicilər, CRM-lər, reklam platformaları, teq menecerləri və retargeting alətləri
- Müştəri saytlarında dəstəklənən IP ünvanları və dillər
Potensial müştəriləriniz haqqında daha çox məlumat əldə edin
pulsuz Semrush CRM ilə
3. Biznesinizi Təşviq Edin
Daha sonra, araşdırmanızla dəstəklənən və məhsul və xidmətlərinizi hədəf auditoriyanızın qarşısına çıxaracaq bir təşviqat planı yaradın.
Bəzi marketinq ideyaları:
- Bloqunuzda cəlbedici məzmun yazın və dərc edin
- Axtarış sistemlərində və sosial mediada reklam edin
- Şəbəkə tədbirlərində iştirak edin və çıxış edin
- Müvafiq podkastlarda və YouTube kanallarında görünün
- Mövcud müştərilərinizdən tövsiyələr istəyin
- Link qurma vasitəsilə axtarış sistemində görünməni yaxşılaşdırın
- E-poçt siyahısı yaradın
Hədəflənmiş e-poçt siyahısı yaratmaq çoxlu sayda potensial alıcıya çatmaq üçün effektiv strategiya ola bilər. Siz potensial müştəriləri açılış səhifəsinə yönləndirməklə və sonra onları əlaqə məlumatlarını paylaşmağa həvəsləndirməklə özünüz e-poçt siyahısı yarada bilərsiniz. Alternativ olaraq, Wappalyzer.
kimi potensial müştəri məlumatı təminatçısından e-poçt siyahısı əldə edərək vaxtınıza və səyinizə qənaət edə bilərsiniz.
İndi potensial müştərilərlə əlaqə saxladığınıza görə, onları potensial müştəri mərhələsindən satışa qədər aparmaq üçün bu münasibətləri inkişaf etdirməyin vaxtıdır. Potensial müştəri yaratma