Google-un Fərdi Niyyət Tamaşaçıları üçün Ən Yaxşı Bələdçi


10
/ 100


Google-un Fərdi Niyyət Tamaşaçıları üçün Ən Yaxşı Bələdçi
Dərhal tətbiq oluna bilən və ya müştərilərin həyəcanla süzülməsi üçün onlarla paylaşıla bilən, addım-addım, bazara çıxma strategiyalarını qiymətləndirirsinizsə, bu məqalə sizin üçündür.
Gəlin etiraf edək ki, müasir reklam ekosistemi gəlirlərin azalması qanunundan əziyyət çəkir.
İstehlakçılar olaraq, biz hər gün öz məhsullarını almağa, alətlərindən istifadə etməyə və ya xidmətlərindən tələb etməyə inandırmağa çalışan şirkətlərin reklamları ilə (əsasən əhəmiyyətsizdir) bombardman olunuruq. Əksər brendlər müştərilərə çevirmək istədikləri insanları tamamilə dayandırırlar.
Digər tərəfdən, rəqəmsal marketoloqlar və hesab rəhbərləri olaraq biz əlimizin altında olan çoxlu sayda rəqəmsal reklam məhsulları ilə korlanmışıq. Təəssüf ki, bu, reklam büdcələrində böyük israfa səbəb oldu və brendlər və reklam agentlikləri bəxti gətirmək və yeni müştərilər əldə etmək ümidi ilə “püskürtmək və dua etmək”də davam etdiyindən, əhəmiyyətsiz və aşağı salan onlayn reklam təcrübələrinin axınına səbəb oldu.
Rəqiblərinizin reklamını təhlil edin
Ekran Reklamı Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Yaxşı, həll yolu nədir? Brendlər reklam büdcəsinin maksimuma çatdırılmasını və reklamlarının HƏMİŞƏ onların məhsul və ya xidməti ilə maraqlanan düzgün müştərilərə çatmasını necə təmin edə bilər?
✅ Fərdi Niyyət Tamaşaçılar ✅
Təkcə fərdi niyyət auditoriyası deyil, çox kanallı retargeting strategiyası ilə qarışdırılmış xüsusi niyyət auditoriyası.
Oxumağa davam edin və aşağıdakılardan necə istifadə edəcəyinizi öyrənin
Fərdi Niyyət Auditoriyaları + Axtarış Reklamları üçün Remarketinq Siyahısı (RLSA)
Fərdi Niyyət Tamaşaçılar + Facebook Video Reklamları
Fərdi Niyyət Tamaşaçılar + Fəaliyyət üçün YouTube TrueView
Fərdi Niyyət Tamaşaçıları + LinkedIn Sponsorlu InMail
Fərdi Niyyət Tamaşaçılar nədir?
Qısaca desək, “fərdi niyyət auditoriyası” marketoloqlara ekran və ya YouTube video reklam kampaniyalarından istifadə edərək hazırda internetdə xüsusi mövzuları, məhsulları və həlləri araşdıran insanları hədəf almağa imkan verən Google məhsuludur.
İnsanlar müəyyən açar sözlərdən istifadə edir, xüsusi səhifələrə baş çəkir, videolara baxır və daha sonra alış-veriş etmək qərarına gəlir. Əslində, bunlar hazırda müxtəlif məhsul və xidmətlər üçün bazarda olan insanlardır.
Fərdi Niyyət Tamaşaçısını Necə Yaratmaq olar
Addım 1
Google Ads daxilində TOOLS üzərinə klikləyin və Auditoriya meneceri seçin.
Addım 2
CUSTOM AUDIENCES seçin və + düyməsini basın.
Addım 3
Fərdi niyyət seçin.
Addım 4
Auditoriyanızı adlandırın, açılan menyudan bazardaxili açar sözləri seçin və xüsusi mövzuları araşdıran insanların açar sözləri və URL-lərini əlavə edin.
Bu saxlanmış auditoriya indi ekran reklam kampaniyası üçün istifadə edilə bilər.
Fərdi Niyyət Tamaşaçılarının 5 Güclü Faydaları
1. Fərdi Niyyət Auditoriyaları Hədəflənmək üçün Rəqiblərinizin Birinci Tərəf Məlumatlarından istifadə etməyə imkan verir
Birinci tərəf datası brendlərin öz auditoriyaları haqqında topladığı məlumatdır, məsələn, müştəri adları, e-poçtlar, telefon nömrələri, poçt ünvanları, vebsayt ziyarətləri dataları və s.
Bilirsinizmi ki, sadə rəqabətli araşdırma və trafik təhlili aparmaqla siz rəqiblərinizin ən çox ziyarət edilən (və ən qiymətli səhifələri), eləcə də həmin səhifələrə trafik cəlb edən açar sözlər haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz. hədəf auditoriya kampaniyası?
Bu barədə düşünün; siz mahiyyət etibarı ilə onların vebsayt ziyarətçilərini onlardan xəbərdar olmadan hədəfləyirsiniz! Bu, rəqabətli fəthin bir formasıdır. Ağlı başında olan heç bir şirkət rəqibinə öz veb-saytında banner reklamı yerləşdirməyə icazə verməyəcəyindən, növbəti ən yaxşı şey vebsayt ziyarətçilərini xüsusi məqsədli auditoriya vasitəsilə hədəfləməkdir!
Xülasə, siz onların veb-sayt ziyarətçilərini bazara çıxara bilərsiniz; Məndən soruşsanız çox dəyərlidir.
2. Fərdi Məqsədli Auditoriyalar Sizə Rəqiblərinizin ALICILARINA Bazar etməyə imkan verir
Rəqiblərinizin alıcı trafikini bazara çıxara bilsəniz, niyə yenidən hədəfləmə səylərini yalnız öz veb saytınıza daxil olan insanlarla məhdudlaşdırmalısınız (xüsusilə də kifayət qədər trafik əldə etmirsinizsə)?
Bu, yuxarıdakı ilk bəndlə çox oxşardır, lakin icazə verin, bu nümunə ilə daha aydın bir şəkil çəkim:
Əksər şirkətlər öz veb-saytlarında fərdi səhifələrə daxil olan insanların “yenidən hədəfləmə siyahısı” yaradır. adlı bizneslə hipotetik nümunədən istifadə edək? Mary Organic Dog Treats ?.
Meri itlərin ƏMƏK SEVDİYİ yeni üzvi it müalicəsi məhsulu yaratdı, buna görə də irəli getdi və tamamilə yeni elektron ticarət mağazasını işə saldı. Əksər fərasətli müəssisələr kimi, o, retargeting üçün istifadə etmək üçün ən populyar məhsullarının retargeting siyahısını yaratdı.
Onun yeni veb-saytı retargeting kampaniyasına başlamaq üçün kifayət qədər trafik əldə etmir. Yaxşı, onun hansı variantları var? O, axtarış və alış-veriş reklamları kampaniyası yaratmaqla retargeting siyahısını artırmağa başlaya bilər. O, həmçinin Facebook-da “itsevərləri” hədəfə alıb mağazasına göndərə bilərdi. Olduqca standart.
Bəs, digər ən yaxşı it rəftar brendlərinin vebsayt ziyarət məlumatlarından istifadə etməklə, SÜBÜT EDİLMİŞ, yüksək niyyətli, itlərlə rəftar edən ALICILARIN “auditoriyasını” yaratmağa nə deyirsiniz?
Fərdi Niyyət Tamaşaçılarını daxil edin!
Mary Chewy, Petco, PetSmart kimi məşhur it brendlərinin məhsul səhifələrindən və Walmart kimi digər böyük pərakəndə satış məntəqələrindən istifadə edə bilər.

r fərdi niyyət auditoriyası.
O, ən çox satılan və ən çox insan alverinə məruz qalan itlərin məhsul səhifələrinə baxa və hədəflənməsi üçün istifadə etmək üçün sübut edilmiş alıcılardan ibarət fərdi niyyət auditoriyası yarada bilər.
Mary-nin istifadə edə biləcəyi nəhəng brendlərin URL-lərini müəyyən etmək üçün sadə rəqabətli trafik təhlili aparaq.
QEYD: Bu məqamda qeyd etmək lazımdır ki, sadəcə URL-lərdən istifadə etməklə yaradılmış fərdi niyyət auditoriyası yalnız displey reklamı kampaniyasında istifadə edilə bilər. Bununla belə, açar sözlərdən istifadə etməklə yaradılmış fərdi niyyət auditoriyası həm ekran, həm də YouTube reklam kampaniyaları üçün istifadə edilə bilər.
Növbəti addım bu URL-lərdən istifadə edərək Google Ads daxilində fərdi niyyət auditoriyası yaratmaqdır.
Aşağıda Məryəmin xüsusi niyyət auditoriya siyahısının necə görünə biləcəyinə dair bir nümunə verilmişdir.
Şəkli görməyə başlayırsınız?
İndi Meri öz məhsullarını yalnız it ləzzətli ALICILARA satmağa diqqət edə bilər. Əlavə bonus olaraq o, hansı brendlərin ona ən çox müştəri göndərdiyini də görə bilər. Kim bilir, onun hədəfləmə strategiyasının təqdimatı ilə o, ən yaxşı it brendlərindən birini gələcəkdə Mary’nin məhsullarını daşımağa məcbur edə bilər (və ya biznesini əldə edir).
Bu tip hədəfləmə strategiyasının “ədalətli” olub-olmaması ilə maraqlanırsınızsa, deyə bilərəm ki, bu, it dünyasında it yeyən bir it dünyasıdır (məqsəddir).
3. Fərdi Niyyət Tamaşaçıları Brendlərə Verilmiş Mövzu ətrafında Liderlər Olmaq üçün Nadir Fürsət Verir
Xüsusi sənaye mövzuları ətrafında düşüncə liderliyinə gəldikdə, əksəriyyət SEO və məzmun marketinqinin bunun ən yaxşı yolu olduğunu iddia edər. Ancaq bu doğru olsa da, daha yaxşı (və daha sürətli) bir yol var – fərdi niyyət auditoriyası.
SEO, duzuna dəyər olan hər bir işin sahib olmalı olduğu böyük ROI ilə uzunmüddətli bir oyundur. Lakin ən yaxşı məzmun və optimallaşdırma təcrübəsi olsa belə, axtarış nəticələrinin ilk səhifəsində sıralanma orta hesabla təxminən 2-6 ay çəkir (və rəqabətdən asılı olaraq, daha uzun çəkə bilər).
Beləliklə, şirkətlər sıralanmaq üçün illər gözləmədən Google axtarışçılarına necə çata bilər? Təxmin etdin…
Fərdi Niyyət Auditoriyaları + Cavablı Ekran Reklamları (bu barədə daha sonra).
Artıq Google-un ilk səhifəsində olan veb-saytların URL-lərindən istifadə etməklə siz eyni axtarışçılara xüsusi Niyyət nümayişi kampaniyası vasitəsilə (üzvi sıralama gözləmədən) sərfəli şəkildə çata bilərsiniz. Daha sonra digər marketinq kanallarında istifadə etmək üçün yenidən hədəfləmə siyahısı hazırlayarkən həmin axtarışları məqalənizə göndərin.
Buna uğurun qısa yolu kimi baxın, çünki bu, həqiqətən də belədir.
Əlavə bir fayda olaraq, bu strategiya SERP-lərdə daha sürətli dərəcə yaratdığınız məqaləyə kömək edə bilər, çünki siz axtarış motoru alqoritmlərini məzmun parçanız haqqında istifadəçi cəlbetmə siqnalları ilə təmin edirsiniz və bu, axtarış nəticəsində onun mövqeyini artıra bilər.
Bunlar hazırda təbliğ etdiyiniz mövzunu tədqiq edən yüksək niyyətli axtarışçılar olduğundan, saytınıza daha çox vaxt sərf etmək ehtimalı daha yüksəkdir ki, bu da BÖYÜK SEO sıralama faktorudur.
Nümunə:
Tutaq ki, biz indicə marketinq avtomatlaşdırılması SaaS məhsulunu işə saldıq və biz “marketinq avtomatlaşdırılması” mövzusunda düşüncə liderləri kimi tanınmaq istəyirik.
Həmin açar söz üçün Google-un birinci səhifəsində hal-hazırda sıralanan ən yaxşı URL-ləri əldə etməklə başlayırıq. Aşağıda həmin URL-lərdən bəziləri var:
İndi biz Google Ads-ə keçə və həmin URL-lərlə fərdi niyyət auditoriyası yarada bilərik ki, həmin səhifələri ziyarət edən hər kəsə hədəflənmiş displey reklamlarımızla çata bilək (unutmayın ki, bizim ekran reklam kreativimiz və təyinat URL-si marketinq avtomatlaşdırılması ətrafında mərkəzləşəcək).
QEYD: Bu kampaniya başlamazdan əvvəl şirkətin analitika komandası artıq Google, Facebook və LinkedIn-də yenidən hədəfləmə siyahılarına malik olmalıdır. Bu çox vacibdir, çünki məqsəd bir çox marketinq kanallarında eyni insanlarla söhbəti davam etdirməkdir. Hər bir platformada hər bir retargeting siyahısı üçün adlandırma konvensiyası “Marketinq Avtomatlaşdırma Auditoriyası” kimi bir şey ola bilər.
BONUS İPUCU: Veb-saytda LinkedIn Insight Tag  tətbiq etməklə və LinkedIn Website Demoqrafikasından istifadə etməklə, marketoloqlar bu Google Axtarışçılarının iş adlarını və şirkət adlarını da görə bilərlər!
Bu fikir hesaba əsaslanan marketinq təşəbbüslərini gücləndirməyə kömək edə bilər və ya sadəcə olaraq gələcək remarketinq məzmununu konkret biznes peşəkarları üçün yüksək səviyyədə uyğunlaşdırmağa kömək edə bilər.
Google-da xüsusi mövzuları araşdıran insanlarla əlaqə saxlamaqdan onların iş adlarını və işlədikləri şirkətləri müəyyən etməyə necə keçdiyimizə diqqət yetirin?
B2B satışındasınızsa, satış komanda yoldaşlarınızın bu məlumatı əldə etmək istəyərsinizmi?
İnansan yaxşı olar! Bu, yüksək keyfiyyətli niyyət datasıdır; satış və marketinq uyğunlaşmasının bütün səs-küyü budur.
Satışlar Marketinqi müştəri rəyləri və onların ardınca getmək istədikləri şirkətlər (aka “hesablar”) ilə təmin edir.
Marketinq yuxarıda izah edildiyi kimi dataya əsaslanan marketinq strategiyalarını həyata keçirə bilər və potensial “MQA-ları” (Marketinq Kvalifikasiyalı Hesabları) müəyyən etmək üçün analitikadan istifadə edə bilər.
Strategiya Xülasəsi:
Fərdi niyyət nümayişi kampaniyası vasitəsilə Google, Facebook və LinkedIn-də yenidən hədəfləmə siyahısını inkişaf etdirin.
Bu auditoriyaya ağıl verin

Platformalar arasında yüksək keyfiyyətli məzmun, eyni zamanda şirkətlərin və alıcı şəxslərin məzmunla əlaqəsini görmək üçün analitikləri yoxlayarkən (LinkedIn Vebsayt Demoqrafik məlumatlarından istifadə etməklə).
Yavaş-yavaş öz perspektivlərinin şüurunda mövzu səlahiyyətini formalaşdırın, eyni zamanda satış dövrlərini qısaldın, boru kəmərlərini sürətləndirin və miqyasda yeni əsas hesabları müəyyənləşdirin.
4. Fərdi Məqsədli Auditoriyalar Reklam Xərclərində israfı azaldır
Fərdi Niyyət auditoriyasından istifadənin başqa bir üstünlüyü odur ki, israfı azaldır; burada əksər marketoloqlar səhv edirlər.
Bir qrup insanın iş ünvanında Rəqəmsal Marketinqin olması və veb-sayt analitikasına maraq göstərməsi onların hazırda veb-sayt analitika aləti üçün bazarda olması demək deyil. Buna görə də, bir reklamçı onlara reklam göstərmək üçün qiymətli reklam dollarlarını israf edərdi.
Fərdi Niyyət auditoriyası sizə müvafiq kreativlərdən və təkliflərdən istifadə edərək yalnız potensial müştərilərə müraciət etmək imkanı verəcək.
Doğru auditoriya + Düzgün kreativ + Düzgün məzmun = Yüksək Performans
Reklamlar yalnız müəyyən bir mövzu ilə maraqlanan insanların xüsusi qruplarına təqdim olunduğundan, maraqlar, vəzifələr, sənayelər və s.
5. Fərdi Məqsədli Tamaşaçıların Hədəflənməsi Daha Ucuzdur
Axtarış reklamlarının bir “çatışmazlığı” odur ki, yüksək məqsədli hədəfləmə imkanlarına görə, klik başına orta qiymət adətən çox yüksəkdir.
Fərdi niyyətli auditoriya kampaniyaları ilə, eyni yüksək niyyətli axtarışçılara hədəflənərkən, klik başına xərc çox daha ucuzdur.
İPUCU: Fərdi məqsədli auditoriya ilə ekran reklamı kampaniyası yaradarkən, cavab verən ekran reklamı funksiyasından istifadə edin; bu, statik şəkil reklamları ilə müqayisədə daha aşağı qiymətə daha çox təəssürat, klik və daha yüksək CTR əldə etməyə meyllidir.
Fərdi Niyyət Tamaşaçıları + Yenidən Targeting Istifadə edərək İndi Tətbiq edə biləcəyiniz 4 Çox Kanallı Marketinq Kitabları
Fərdi niyyət auditoriyasının gücünü əhatə etdiyimiz üçün indi bəzi fərdi oyun kitablarını nəzərdən keçirək; əsl əyləncə burada başlayır!
1. Fərdi Niyyət Auditoriyaları + Axtarış Reklamları üçün Remarketinq Siyahısı (RLSA)
RLSA əvvəlki vebsayt ziyarətçiləri üçün axtarış kampaniyalarını uyğunlaşdıran Google Ads retargeting strategiyasıdır. Məsələn, alıcı alış-veriş səbətinə Gucci qol saatı əlavə edir, lakin sifarişindən imtina edir. İki həftə sonra eyni ziyarətçi Google-a gedir və “Gucci ən ucuz qiymətə saatlar” üçün axtarış edir və sizin reklamınız ilk reklam mövqeyində görünür: “Ucuz qiymətə Gucci Watch | Əlavə $75 qənaət edin – Yalnız bu gün | Brend adınız”.
Bu müştəri vebsaytınızı daha əvvəl ziyarət etdiyinə görə, xüsusən də rəqabət aparan reklamçılar öz reklamlarında endirimlər və ya promosyonlar təklif etmirlərsə, onların reklamınıza klikləmə ehtimalı daha yüksəkdir.
Xüsusi məqsədli auditoriyanı RLSA ilə birləşdirərək, marketoloqlar artıq öz brendlərinə məruz qalmış, satınalma səyahətinin qərar mərhələsində olan yüksək niyyətli perspektivlərə çata bilərlər.
Başqa bir oyun kitabını nəzərdən keçirək.
Bu misal üçün, tutaq ki, biz bu yaxınlarda yeni Hesab Əsaslı Marketinq proqramını işə salmışıq.
Birincisi, biz Google Ads daxilində “Hesab Əsaslı Marketinq Tamaşaçıları” yenidən hədəfləmə siyahısı yaradırıq.
Sonra, hesaba əsaslanan marketinq üzrə müxtəlif açar sözlər üçün Google-un birinci səhifəsində yer alan səhifələrin açar sözlərindən və URL-lərindən istifadə edərək fərdi niyyət auditoriyası yaradırıq.
Biz daha sonra ziyarətçiləri ABM proqram təminatımızın məzmunda unikal xüsusiyyətlərini strateji olaraq qeyd edən hesab əsaslı marketinq üzrə ətraflı və işlək məzmun parçasına yönəldən xüsusi məqsədli auditoriya nümayişi kampaniyasına başlayırıq.
Eyni zamanda, biz həmçinin geniş uyğunluq dəyişdirici axtarış ifadəsi +hesab +əsaslı marketinq +proqramından istifadə edərək RLSA Google axtarış kampaniyasına start veririk.
Bu o deməkdir ki, “Hesab əsaslı marketinq auditoriyası” retargeting siyahımızda olan kimsə gələcəkdə hesaba əsaslanan marketinq proqramı ilə bağlı hər hansı ifadə üçün (məsələn, ən yaxşı hesaba əsaslanan marketinq proqramı) Google axtarışı həyata keçirdikdə, reklamımız aşağıdakı ünvanda görünür. ABM proqram təminatımızı təşviq edən birbaşa cavab təklifi ilə ən yüksək reklam mövqeyi.
2. Fərdi Niyyət Tamaşaçıları + Facebook Video Reklamları
Sosial media reklamına gəldikdə, Facebook bazarda ən yaxşı maraq əsaslı hədəfləmə seçiminə malikdir. Facebook retargeting ilə Google-dan fərdi niyyət auditoriyasına qatmaqla, siz artıq istifadəçinin yalnız maraqlarını hədəf alaraq onun sosial media təcrübəsini “pozmursunuz”. Əksinə, siz onların Google-da başladığı söhbəti davam etdirirsiniz.
Facebook-da seçmək üçün müxtəlif reklam formatları var. Bununla belə, video kreativlərdən istifadənin ən yaxşı nəticələr verdiyinə inanıram. Bunun 5 səbəbi var:
Facebook-un alqoritmi video məzmununun daha çox baxış əldə etməsini təmin etmək üçün optimallaşdırılıb (istifadəçilər tərəfindən video istehlakının artması səbəbindən. Bundan əlavə, videolar insanları Facebook-da daha uzun müddət saxlayır).
Video baxışları mətn və şəkil reklamlarından keçid kliklərindən qat-qat ucuzdur və perspektivləri müştərilərə çevirməkdə (əgər daha çox olmasa da) effektivdir.
Videolar adətən daha yüksək nişan alır və reklamçılara insanlarla emosional əlaqə yaratmağa kömək edir. Buna əlavə edin, daha yüksək məşğulluq

nts Facebook-un uyğunluq xalını yaxşılaşdırır, bu da hər baxış üçün daha ucuz qiymətə gətirib çıxarır (əvvəldən Google-un fərdi niyyət auditoriyasından istifadə etmək üçün daha çox səbəb! Google-dan niyyət datasından istifadə etdiyimiz üçün insanların video məzmunu ilə əlaqə saxlama ehtimalı daha yüksəkdir. Facebook-da daha ucuz reklam xərcləri və daha yüksək ROAS ilə nəticələnir! Bu birləşmə bu strategiyanı adi Facebook maraqlarına əsaslanan hədəfləmədən daha güclü edir!)
Video brendə şəxsiyyət və üz verir.
Ən yaxşı fayda isə Facebook video reklamları reklamçılara videonun müəyyən uzunluqlarına (yəni, 3 saniyə, 10 saniyə, 25%, 50%, 75% və 95%) baxan insanların fərdi auditoriyasını yaratmaq imkanı verir.
Bu niyə vacibdir?
Bu, reklamçılara ödənişli müştərilərə çevrilmə ehtimalı yüksək olan insanların xüsusi qruplarını müəyyənləşdirməyə və yenidən hədəf almağa kömək edir. Kimsə videoya baxmağa nə qədər çox vaxt sərf etsə, satın almaq niyyəti bir o qədər yüksək olar.
Aşağıda Facebook-da video izləyənlərin fərdi auditoriyasını necə yaratdığınız göstərilir.
Bunu Google-da müəyyən bir mövzu üçün araşdırma aparan eyni adamlar olduğu faktı ilə birləşdirsəniz və bu kitabın necə son dərəcə təhlükəli ola biləcəyini görməyə başlaya bilərsiniz.
Facebook və Google üçün strategiya:
Google vasitəsilə fərdi məqsədli auditoriya nümayişi kampaniyasına başlayın. Başlamazdan əvvəl veb-saytda Facebook pikselinin quraşdırıldığından və Facebook-da həmin auditoriya üçün yenidən hədəfləmə siyahısının yaradıldığından əmin olun.
Bu yüksək niyyətli axtarışçılar məzmun istehlak etmək üçün ekran reklamına kliklədikcə, onlar Facebook-un yenidən hədəfləmə siyahısına əlavə olunurlar.
Sonra, retargeting siyahısından istifadə edərək Facebook video reklamı yaradın. Bu video reklam Google-da əvvəllər araşdırdıqları mövzu ilə bağlı daha da faydalı pulsuz məzmun paylaşmalıdır.
Nəhayət, Facebook-da video izləyicilərdən (məsələn, videonuzun 95%-ni izləyən insanlardan ibarət) fərdi auditoriya yaradın – bunlar sizin “super-qaynar” perspektivlərinizdir) və onlara birbaşa cavab təklifini təşviq edin.
Cəmi 10 saniyə – videonuzun 75%-ni izləyən video izləyiciləri üçün onları çevirmək üçün dürtmək üçün müxtəlif müştəri rəy videolarından istifadə edin.
3. Fərdi Niyyət Auditoriyaları + Fəaliyyət üçün YouTube TrueView
 TrueView for Action + fərdi niyyət auditoriyası ilə marketoloqlar müəyyən açar söz üçün Google-da axtarış apardıqdan sonra YouTube-da insanlarla əlaqə saxlaya bilərlər.
Burada işləyə biləcəyiniz bir neçə oyun kitabı var:
Fərdi niyyət auditoriyanız üçün açar sözlər kimi rəqiblərinizin marka adını, brend adını + məhsul/xidmətini və brend adını + məhsul + yerini istifadə edin. Bu, hazırda rəqiblərinizin veb-saytını ziyarət edən potensial müştərilərə (biznesinizin mövcudluğunu bilməyənlər) reklam edərkən video ilə brend şüurunu artırmağın ucuz yoludur. Google axtarışında birbaşa rəqiblərinizin brend adları üçün təklif verməklə müqayisədə bu, olduqca ucuzdur. Üstəlik, bu, həm də onların brend adı üçün Google axtarış nəticələrində reklamlarınızı görmədən ziyarətçiləri hədəf almağın “gizli yoludur”.
Açar sözlərdən istifadə edərək axtarış edənləri yenidən hədəfə alın və növbəti dəfə YouTube-a daxil olduqda onlara faydalı video məzmunu təqdim edin (YouTube abunəçiləri əldə etməyin və aktual qalmaqla mövzu nüfuzu yaratmağın asan yolu).
Qısa məhsul demolarından və ya eyni və ya oxşar məhsul haqqında müştəri rəylərindən istifadə edərək növbəti dəfə YouTube-a daxil olduqda Google-da xüsusi məhsulları araşdıran insanları yenidən hədəfləyin və güclü CTA ilə yaxşı endirim təklif edin.
4. Fərdi Niyyət Auditoriyaları + LinkedIn Sponsorlu InMail
Ən yaxşısını sona saxladım!
Əgər siz B2B satışındasınızsa, bu oyun kitabını sevəcəksiniz, çünki o, satış qruplarına daha uğurlu təbliğat aparmağa imkan verir. Bunu “əlaqələr siyahısı”na (soyuq e-poçt göndərmə) istənməyən mesajlar göndərməkdən bir təkmilləşdirmə kimi baxın.
Yuxarıdakı hesaba əsaslanan marketinq dərsliyi kimi, marketinq qrupları xüsusi proqram və ya xidmət üçün bazarda olan insanlar üçün LinkedIn-də yenidən hədəfləmə siyahısı yaratmaq üçün həm fərdi məqsədli nümayiş kampaniyasından, həm də ödənişli axtarış reklamlarından gələn trafiki birləşdirə bilər.
LinkedIn retargeting siyahısı böyüməyə başladıqca, marketoloqlar hər göndərmə üçün 0,20 dollar ödəməklə öz LinkedIn gələnlər qutusunda həmin şəxsləri hədəf alan Sponsorlu InMail kampaniyası (satış komanda yoldaşlarını göndərən kimi istifadə edərək) yarada bilərlər!
LinkedIn-in Sponsorlu InMail-in ən yaxşı tərəfi ondan ibarətdir ki, mesajlar istifadəçinin gələnlər qutusuna yalnız onlar daxil olduqda və LinkedIn-də aktiv olduqda daxil olur; bu o deməkdir ki, mesajınızın 99%-ə yaxın açılma dərəcəsi olacaq. Bu rəqəm istənilən ənənəvi e-poçt marketinq kampaniyasından yüksəkdir!
Bu oyun kitabı hesaba əsaslanan marketinq təşəbbüsləri və satış strategiyası satış qruplarının xüsusi şaquli istiqamətlərə satması üçün qurulmuş təşkilatlar üçün əladır. Hər bir satış nümayəndəsi müvafiq bazardaxili auditoriya seqmenti üçün göndərici kimi istifadə edilə bilər.
Təsəvvür edə bildiyiniz kimi, bu, naməlum kontaktların siyahısını tərtib etmək və onlara soyuq e-poçt göndərməkdir, çünki siz sadəcə LinkedIn-də onların Google-da başladığı söhbəti davam etdirirsiniz; sən aktualsan.
Cəmləşdirmək
Sonda deyim ki, platformalarda və marketinq kanallarında gizlədilən daha çox data əsaslanan texnikalar var ki, onları əhatə etməmişəm (məsələn, burada xüsusi yaratmaq

çadır auditoriyası rəqibinizin ziyarətçi trafikindən istifadə edərək və onları qazanmaq üçün onlara Sponsorlu InMail göndərin).
Əsas odur ki, birinci tərəfin veb-sayt ziyarəti məlumatlarını öz xeyrinizə necə istifadə edəcəyinizi bilməkdir. Nəhayət, deyildiyi kimi:
Böyük güclə böyük məsuliyyət gəlir.
Bu xüsusi məqsədli auditoriya strategiyalarından ehtiyatla istifadə edin, çünki onlar çox güclüdür.
Sənə
Daha əvvəl fərdi niyyətli auditoriya kampaniyası başlatmısınız? Əgər yoxsa, indi onları sınamağa hazırsınız? Başqa hansı xüsusi məqsədli auditoriya strategiyalarını düşünə bilərsiniz?
Zəhmət olmasa fikirlərinizi və şərhlərinizi aşağıda paylaşın. Söhbətə mütləq qoşulacağam!
Tags:

Leave A Comment