26 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Marketinq növləri və onlardan necə istifadə etmək olar
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Marketinq növləri və onlardan necə istifadə etmək olar
Marketinq müəssisələrin məhsullarını, xidmətlərini və ya brendini tanıtmaq üçün istifadə etdiyi prosesdir. Onun auditoriyanı artırmaqdan tutmuş satışları artırmağa qədər müxtəlif məqsədləri ola bilər.
Marketinqin saysız-hesabsız növləri var. Və texnologiya inkişaf etdikcə siyahı daha da böyüyür.
Seçimlərinizi başa düşməyinizə kömək etmək üçün burada ən çox yayılmış 20 marketinq növü var. Biz hər birinin üstünlüklərini ən yaxşı təcrübələr və onlardan istifadə nümunəsi ilə bölüşəcəyik.
B2B Marketinq
Biznesdən biznesə (B2B) marketinq digər biznesləri hədəfləyən marketinq strategiyalarına aiddir. O, potensial müştərilərin yaradılmasına və onların birbaşa satıcı ilə danışmasına yönəlib.
B2B alışları adətən qərar qəbul etmə prosesinə birdən çox insanı cəlb edir. Fərdi istehlakçılara qarşı digər bizneslərlə məşğul olanda son alış qiyməti çox vaxt daha yüksək olur.
Bu iki amil satış dövrünün daha uzun sürə biləcəyini bildirir. B2B müştəriləri marketinq hunisinin məlumatlılıq və maraq/qiymətləndirmə mərhələlərində daha çox vaxt sərf edirlər.
B2B marketinq kampaniyaları adətən yüksək keyfiyyətli potensial müştəriləri cəlb etməyə yönəlir. Onlar bunu mesajlarını lazımi insanların qarşısında çatdırmaqla və məhsul və ya xidmətlərinin üstünlüklərini nümayiş etdirməklə edirlər.
B2B pərakəndə satıcısı biznes yönümlü platformalarda (LinkedIn kimi) və ya ticarət şoularında öz auditoriyası ilə əlaqə saxlaya bilər.
O, həmçinin brend məlumatlılığını artırmaq və məhsul və ya xidmətləri fəaliyyətdə göstərmək üçün onlayn məzmun marketinqindən (məsələn, nümunə araşdırmalarından) istifadə edə bilər.
Məsələn, Mailchimp izləyiciləri ilə əlaqə saxlamaq üçün YouTube-da yerləşdirilmiş video əsaslı məzmun marketinq kampaniyasından istifadə etmişdir. “Uğur Hekayələri” adlı bir sıra videolar B2B müştərilərinin bizneslərini inkişaf etdirmək üçün Mailchimp-dən necə istifadə etdiyini nümayiş etdirir.
Bu videolar potensial müştəriləri hədəf alır və məhsulun dəyərini nümayiş etdirir. Onlar həmçinin potensial müştərilərin suallarını ünvanlayır, məsələn, onların mövcud sistemindən istifadə etmək daha çətindir. Və ya ROI-nin dəyəri əsaslandırmaq üçün kifayət qədər böyük olub-olmaması.
B2B marketinqi ilə satış nümayəndələri satınalma qərarına yaxınlaşan potensial yeni müştəriləri yetişdirməyə kömək edir.
Ən yaxşı B2B Marketinq Təcrübələri:
B2B alış səyahətini anlayın və potensial müştəriləri yetişdirmək üçün marketinq kampaniyalarınızı uyğunlaşdırın
Brendinizin keyfiyyətini nümayiş etdirmək üçün nümunə araşdırmaları, rəylər və məzmun marketinqindən istifadə edin
Xüsusilə B2B auditoriyanıza uyğun marketinq kanallarının qarışığını seçin
B2B məzmun marketinqi üzrə Başlayanlar üçün Bələdçimizdə B2B marketinqi haqqında ətraflı oxuyun.
B2C Marketinq
Biznesdən istehlakçıya (B2C) marketinq fərdi istehlakçılara marketinqi təsvir etmək üçün istifadə edilən termindir.
B2C fərdlərin xüsusi alış vərdişlərini hədəfləyir.
Emosional dildən istifadə alış qərarlarına təsir göstərməyə kömək edə bilər. Nümunə olaraq Nike-ın e-ticarət mağazasındakı mesajlaşmanı götürün.
Başlıq və giriş nüsxəsi hər ikisi alıcıda emosional reaksiyaya səbəb olmaq məqsədi daşıyır. B2C marketinqinin məqsədi alıcının səyahətini asanlaşdırmaqdır. Bu o deməkdir ki, B2C marketinqində uğurun açarı təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətlərlə müsbət assosiasiya yaratmaqdır.
İnfluencer marketinqi, cəlbedici sosial media varlığı və görkəmli müştəri rəyləri kimi taktikalar B2C marketinq səylərini artıra bilər. Onlar hədəf auditoriyanıza etibar siqnalları kimi çıxış edirlər.
B2C satış dövrü də B2B-dən daha qısadır. Müştəri suallarına və ya etirazlarına proaktiv şəkildə müraciət edən məzmun yaratmaqla bu məsələni həll edə bilərsiniz. Bu, potensial müştərilərə alışlarını nəzərə alaraq məlumatlı qərar qəbul etməyə imkan verir.
Ən yaxşı B2C Marketinq Təcrübələri:
Sosial sübut üsulları ilə markanız və ya məhsulunuz ətrafında müsbət assosiasiyalar yaradın
İstifadəçiləri fəaliyyətə sövq etmək üçün reklamda emosional, nəticəyə yönəlmiş dildən istifadə edin
Baxış platformalarından və sosial mediadan istifadə edərək etibarlı brend yaradın
Inbound Marketing
Daxil olan marketinq uyğunlaşdırılmış məzmun və ya təcrübələr vasitəsilə müştəriləri cəlb edir. O, həm də “çəkmə” marketinqi kimi tanınır, çünki o, auditoriyanızı cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub.
Daxil olan marketinq auditoriyanın hədəflənməsinə əsaslanır. O, ideal müştəri profilinizə cavab verən insanları müəyyənləşdirir və müxtəlif kanallar vasitəsilə onlara uyğun mesajla çatmağa çalışır.
Semrush bloqu inbound marketinqin nümunəsidir. O, marketoloqların öyrənmək istədikləri mövzuları əhatə edən məqalələrlə doludur.
Bu daxil olan strategiya axtarış edənləri veb saytımıza “çəkir”. Məqalədən dəyər əldə etdikdən sonra onlar Semrush haqqında müsbət təsəvvürə sahib olacaqlar və məhsulumuzu potensial olaraq satın alacaqlar.
Gələn marketinq hunisi üç addımdan ibarətdir: cəlb etmək, cəlb etmək və həzz almaq.
Əvvəlcə auditoriyanıza çatmalı və onları biznesinizə cəlb etməlisiniz. Daha sonra onları ardıcıl mesajlaşma ilə cəlb edə və qiymətli resurslar və ya məzmun vasitəsilə həzz ala bilərsiniz.
Inbound Marketing Ən Yaxşı Təcrübələri:
Bazar araşdırması vasitəsilə ideal müştərinizi tanıyın
Münasiblik və ROI-ni artırmaq üçün auditoriya hədəfləməsindən istifadə edin
Auditoriyanızı cəlb etmək, cəlb etmək və məmnun etmək üçün çox kanallı kampaniyalar yaradın
Əlavə oxu: Inbound Marketing nədir?
Outbound Marketing
Outbound marketing i
şirkətin ilk addımı atdığı qeyri-məqsədli yanaşmadır.
Bu ssenaridə siz brend şüurunu artırmaq və ya potensial müştərilər yaratmaq üçün əlinizi uzadırsınız. Bu marketinq tərzi kəsicidir; mütləq məhsul və ya həll axtarmayan auditoriyanı hədəfləyirsiniz.
Məqsədiniz potensial alıcılar arasında maraq yaratmaqdır, buna görə də yeni müştərilər qazanmaq üçün geniş şəbəkə yaradırsınız.
Super Bowl reklamları outbound marketinqin nümunəsidir. Hər bir reklam böyük, demoqrafik cəhətdən müxtəlif auditoriyaya çatır. Bu, əla brend görünürlüğünü təklif edir, lakin uyğunluq bahasına başa gəlir.
Squarespace-in 2023-cü ildən Super Bowl reklamı gedən marketinqi nümunə göstərir. Reklam sadə və yaddaqalandır. O, Squarespace-in əsas şərtlərlə nə etdiyini izah edir, məhsulun cavab verdiyi ehtiyaclara aid olan izləyicilər üçün maraq yaradır.
Çıxış kampaniyasının əsas məqsədi geniş əsaslı, yüksək həcmli yanaşma ilə əhatə dairəsini maksimuma çatdırmaqdır. O, məhsulunuzu və ya xidmətinizi hədəf daxil olan marketinqdən daha çox insanın qarşısında alır.
Oradan bu rəqəmlər oyunudur. Nə qədər çox insana müraciət etsəniz, mesajınızın rezonans doğuracağı və satışa səbəb olacağı ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.
Çıxış kampaniyalarında ümumi kanallara çap marketinqi, soyuq zəng, birbaşa poçt və ənənəvi marketinqin digər formaları daxildir.
Outbound Marketing Ən Yaxşı Təcrübələri:
Mümkün qədər geniş şəbəkə yaratmaq üçün əhatə dairəsini artırmağa diqqət yetirin
Təklifinizin asanlıqla başa düşülməsini təmin etmək üçün sadə mesajlaşmadan istifadə edin
Auditoriyanızın izləməsi üçün aydın növbəti addımı təmin edin ki, onların niyyətini aktivləşdirəsiniz
Rəqəmsal Marketinq
Rəqəmsal marketinq müştərilərə çatmaq və onları çevirmək üçün onlayn kanalların istifadəsidir. Ümumi kanallara aşağıdakılar daxildir:
Axtarış motorları
Klik başına ödənişli reklam şəbəkələri
Sosial media platformaları
E-poçt
Onlayn marketinq kimi də tanınır, yaxşı səbəbdən ən populyar formalardan biridir. O, dünya üzrə 5 milyarddan çox internet istifadəçisi olan geniş auditoriyaya çıxış təklif edir.
Ödənişli və üzvi kanallardan tandemdə istifadə edə bilərsiniz, geniş müştəri hədəfləməsini geniş brend quruculuğu fəaliyyətləri ilə qarışdıra bilərsiniz.
Məsələn, Instagram səhifənizdə ev sahibliyi etdiyiniz tədbirə pulsuz biletləri təbliğ edə bilərsiniz. Alıcı şəxsiyyətinizə uyğun gələn yeni auditoriya qarşısında onu əldə etmək üçün hədiyyə üçün ödənişli Google Reklamları da yarada bilərsiniz. Bu, məlumatlılığı artıracaq və mövcud izləyicilərlə əlaqəni təşviq edəcəkdir.
Rəqəmsal Marketinq üzrə Ən Yaxşı Təcrübələr:
Müxtəlif rəqəmsal kanallar haqqında daha çox məlumat əldə edin və məqsədlərinizə uyğun olanları seçin
Ödənişli, üzvi, gələn və gedən strategiyaları birləşdirərək geniş potensial yanaşmalardan yararlanın
Auditoriyanızı cəlb etmək üçün şəkillər və videolar kimi multimedia aktivlərindən istifadə edin
Rəqəmsal marketinq haqqında ətraflı məlumatı Rəqəmsal Marketinq nədir?
Axtarış motoru marketinqi
Axtarış motoru marketinqi (SEM) axtarış nəticələri səhifələrində (SERP) saytınızın görünməsini artırmaq üçün strategiyalardan istifadəni əhatə edir. Bu, tez-tez klik başına ödəmə (PPC) marketinqi adlanır, lakin digər ödənişli taktikaları da əhatə edə bilər.
Bu, çox yönlü marketinq formasıdır, çünki həm B2C, həm də B2B müştəriləri alış səyahətləri boyunca axtarış motorlarından istifadə edirlər. Bu o deməkdir ki, siz müştəriləri marketinq hunisi boyunca – ilkin məlumatlılıq mərhələsindən satın aldıqları ana qədər hədəfləyə bilərsiniz.
Axtarış motorları, sosial media saytları və s. daxil olmaqla bir çox PPC platforması var. Ən populyarı Google Reklamlarıdır.
Bu reklamlar ilk səhifənin yuxarı hissəsində də daxil olmaqla SERP-lərdə görünür. Aşağıdakı ekran görüntüsü Google SERP-də iki növ PPC reklamını göstərir.
İlk nəticə GANT, G-Star RAW və Levi’s kimi brendlərin yer aldığı alış-veriş lentidir. İkincisi, Levi’s reklamıdır.
Hər bir PPC platforması fərqli işləyir, lakin Semrush PPC Advertising Toolbar başlamağınıza kömək edə bilər.
Alətlər dəstindəki alətlər hansı açar sözləri hədəf almalı olduğunuzu öyrənməyə kömək edə bilər. Onlar həmçinin sizə rəqiblərinizin reklamları harada yayımladığı və hansı mesajlaşmadan istifadə etdikləri barədə məlumat verəcəklər.
Semrush Keyword Magic aləti gəlirli kampaniya qurmağınıza kömək edəcək düzgün açar sözləri tapmağınıza kömək edəcək.
Əsas açar sözü daxil etməklə başlayın. Alət daha sonra kampaniyalarınızda istifadə etmək üçün əlaqəli sözlərin siyahısını yaradacaq.
Semrush Reklam Tədqiqat aləti sizə rəqiblərinizin nə etdikləri ilə bağlı fikirlər verəcək.
Buraya onların strategiyasının icmalı və PPC-yə nə qədər xərclədiklərini başa düşmək daxildir. Onların səylərinin nə qədər trafik yaratdığını da görə biləcəksiniz.
Bu məlumat öz kampaniyanız üçün meyarlar təyin etməyə kömək edə bilər.
Axtarış Motoru Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Qısa və uzunmüddətli boru kəməri qurmaq üçün üzvi və ödənişli axtarış motoru marketinqini birləşdirin
Hədəf auditoriyanıza çatmaq üçün Semrush kimi alətlərdən istifadə edərək açar söz tədqiqatını mənimsəməyə diqqət yetirin
İstifadəçiləri satın alma qərarına yönəltmək üçün huni boyunca axtarış motoru marketinqindən istifadə edin
Rəqiblərinizin Axtarış Reklamlarını aşkar edin
Reklam Araşdırma Aləti ilə
Pulsuz cəhd edin →
Məzmun marketinqi
Məzmun marketinqi auditoriyanızı böyütmək, cəlb etmək və saxlamaq üçün məzmun yaratmaq və yaymaq təcrübəsidir.
Uğurlu məzmun marketinq strategiyası sizin onlayn görünmənizi və nüfuzunuzu artırır.
Siz məzmun marketinqi kampaniyalarında müxtəlif məzmun növlərindən istifadə edə bilərsiniz, o cümlədən:
Bloq yazıları
Xəbərlər
Sosial media yazıları
Elektron kitablar
Rəqəmlər
Bu müxtəliflik onu çox yönlü marketinq növü edir. Siz alış hunisinin istənilən mərhələsində müştəriləri hədəfləmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
O, alış səyahətinin əvvəlində məlumat xarakterli açar sözlər üçün sıralamağınıza kömək etməklə brend məlumatlılığını artıra bilər. O, həmçinin müştəri etirazlarını huninin dibinə yönəltməklə potensial yarada bilər.
Spotify-ın illik “Qarışdırılmış” kampaniyası məzmun marketinqinin gözəl nümunəsidir. O, cari istifadəçiləri cəlb edir, onlara fərdiləşdirilmiş məzmun təqdim edir.
O, həm də həmin istifadəçiləri kampaniyanın əhatə dairəsini artıraraq və yeni müştəriləri cəlb edərək, “Bükülmüş” nəticələrini paylaşmağa təşviq edir.
Spotify Wrapped məzmun marketinqinin ixtiraçı formasıdır.
Məzmun Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Brend ifşası, mətbuatda işıqlandırma və ya gəlir əldə etmək arasından seçim edərək hədəflərinizə erkən qərar verin
Hansının daha yaxşı olduğunu görmək üçün müxtəlif məzmun növlərini sınayın
Tərbiyəçi huni yaratmaq üçün çox kanallı kampaniyanın bir hissəsi kimi məzmun marketinqini yerləşdirin
Əlavə oxu: Məzmun marketinqi nədir?
Sosial Media Marketinqi
Sosial media marketinqi, hədəf auditoriyanızla əlaqə saxlamaq və onlarla əlaqə yaratmaq üçün sosial media platformalarından strateji istifadədir. O, həmçinin rəqəmsal marketinqin ən çox yayılmış növlərindən biridir. Demək olar ki, hər bir brend, həm B2B, həm də B2C, bir və ya bir neçə sosial platformada iştirak edir.
Həm ödənişli, həm də üzvi strategiyalar var, əksər sosial media saytlarında PPC reklam platforması quraşdırılıb.
Sosial media həm brend yaratmaq, həm də satışa yönəlmiş marketinq üçün böyük fürsətdir, çünki o, böyük potensial əhatə edir.
Dünyada təxminən 5 milyard sosial media istifadəçisi var və bu rəqəm artır.
İstənilən sosial media platforması marketinq kampaniyasının bir hissəsi ola bilər. Ancaq ən böyüyü ümumiyyətlə ən populyardır. Bunlara Facebook, Twitter, LinkedIn və Instagram daxildir.
Innocent, smoothie markası, sosial media marketinqinin nə qədər ixtiraçı ola biləcəyini göstərir. Onların Twitter lenti zarafatlar, memlar və yüngül məhsul elanları ilə doludur.
Bu strategiya onların diqqətini çox cəlb edir. Bu, satışa yönəlmiş və auditoriyasını artırmaq üçün daha geniş brend məlumatlandırma kampaniyasının bir hissəsidir.
Sosial Media Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Sizin üçün mövcud olan müxtəlif sosial media platformalarından tam istifadə edin
Ödənişli və üzvi sosial media marketinq strategiyalarını birləşdirməyi düşünün
Brend yerləşdirmənizin bütün sosial hesablarınızda ardıcıl olduğundan əmin olun
Məsləhət: Semrush Social sosial media platformalarında görünmə qabiliyyətinizi artırmağa kömək edə bilər. Profillərinizdə qalib məzmun yaratmaq və paylaşmaq, öz və rəqiblərinizin sosial strategiyalarını təhlil etmək və qiymətləndirmək üçün ondan istifadə edin.
Influencer Marketing
İnfluencer marketinqi şirkətlərin onlayn, adətən sosial media platformalarında böyük izləyicisi olan insanlarla birləşdiyi zamandır.
Təsir edənlərin ümumi nümunələrinə məşhurlar, idmançılar və rəqəmsal məzmun yaradıcıları daxildir.
İnfluencer marketinqi şirkətlərin məhsul və ya xidmətlərini tanıtmaq üçün təsir edənə kompensasiya verməsini nəzərdə tutur.
Hal-hazırda 21+ milyard dollarlıq bir sənayedir və müxtəlif marketinq növləri üzrə təsir edənlər tapılır. Sosial media yeni istifadəçiləri cəlb etməyə davam etdiyi və gündəlik həyatımıza daha çox inteqrasiya etdiyi üçün hələ də böyüyür.
Aşağıdakı sosial media yazısı təsir edən marketinqin praktikada necə göründüyünü göstərir.
İstifadə olunan modeldən asılı olmayaraq, məqsəd adətən marka şüurunu artırmaq və ya satışları artırmaqdır.
Influencer Marketing Ən Yaxşı Təcrübələri:
Markanıza yaxşı uyğun gələn şəxsləri tapmaq üçün sektorunuzda təsir edənləri araşdırın
Brend məlumatlılığı və ya gəlir artımı kimi aydın bir hədəf seçin
Digər kanallarla müqayisə etmək üçün təsir edən marketinqinizin ROI-ni ölçün
Influencer Marketing haqqında bələdçimizdə ətraflı oxuyun.
E-poçt Marketinqi
E-poçt marketinqi müştərilərlə təkbətək əlaqə saxlamağa imkan verən birbaşa marketinq kanalıdır.
2023-cü ilə qədər təxminən 4,3 milyard e-poçt istifadəçisi var və bu rəqəm hər gün artır.
E-poçt marketinqi bu istifadəçilərlə əlaqə saxlamağa imkan verir. E-poçtların birbaşa təbiəti və kampaniyaların fərdiləşdirilməsi onu çox yönlü bir forma edir.
Siz ondan brend məlumatlandırma kampaniyalarında, istifadəçilərə məlumat ötürmək və ya satışları artırmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Aşağıdakı Qara Cümə e-poçtu Bose şoularında görkəmli müştəri rəyi və mövcud qənaət haqqında aydın təfərrüatlar ilə bir məhsula diqqət yetirir.
E-poçt Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Veb saytınızdakı CTA-lar vasitəsilə auditoriyanızın e-poçt ünvanlarını tutmağı hədəfləyin
Daha yaxşı e-poçt fərdiləşdirməsini asanlaşdırmaq və əlaqəni artırmaq üçün auditoriyanızı seqmentləşdirin
Xəbər bülletenləri, tanıtım təklifləri və müştərinin yenidən aktivləşdirilməsi kimi müxtəlif e-poçt kampaniyalarını sınayın
E-poçt marketinqi haqqında ətraflı məlumatı E-poçt Marketinqinə Necə Başlamaq olar haqqında bələdçimizdən oxuyun.
Video marketinq
Video marketinq marketinq vasitəsi kimi video aktivlərin istifadəsinə aiddir. Təbliğ edən və ya məlumat verən videolar
Təklifləriniz haqqında m adam auditoriyanıza çatmağa, onlarla əlaqə saxlamağa və onları çevirməyə kömək edə bilər.
İnsanlar yalnız mətn və ya şəkillə deyil, videolarla daha çox ünsiyyət qururlar. Bu, potensial müştəriləri brendinizlə əlaqə saxlamaq və satış huniniz vasitəsilə onlara rəhbərlik etmək şansını artırır.
Məzmun formatı növləri ilə bağlı suala cavab verənlərin 45%-i video məzmununun ən yaxşı performans göstərdiyini bildirib.İnsanların 51%-i videonu dostları ilə digər məzmun növləri ilə müqayisədə daha çox paylaşır.
Video hostinq saytları, sosial media və öz veb saytınız da daxil olmaqla, müxtəlif rəqəmsal kanallarda video paylaşa bilərsiniz.
Google öz YouTube kanalını brend yaratma vasitəsi kimi istifadə edir. Onlar ilin axtarış tendensiyalarını cəlbedici şəkildə ümumiləşdirərək illik “Axtarışda İl” videolarını paylaşırlar.
TikTok və Instagram kimi sosial media platformaları da yeni, daha qısa formada video marketinq növünü irəli sürür. Onları hazırlamaq və dərhal paylaşmaq asandır.
Hətta qeyri-video əsaslı platformalar (bloqlar kimi) video marketinqdən təkan alır. Ən son araşdırmalarımıza görə, video olan məqalələr, onsuz da 70% daha yüksək üzvi trafik yaradır.
Bu huni boyunca işləyir. Videolar ilkin marka məlumatlılığını artıra və xüsusi məhsulları nümayiş etdirə bilər.
Video Marketinq üzrə Ən Yaxşı Təcrübələr:
Müxtəlif platformalarda həm qısa, həm də uzun formada məzmunu sınayın
Diqqəti cəlb etmək üçün sosial media marketinq strategiyanızın bir hissəsi kimi video məzmunundan istifadə edin
YouTube-u axtarış motoru kimi qəbul edin və üzvi görünmə qabiliyyətinizi artırmaq üçün SEO texnikalarını tətbiq edin
Viral marketinq
Viral marketinq insanları məzmun paylaşmağa həvəsləndirmək ətrafında fırlanan bir texnikadır. Adətən rəqəmsal məzmuna və sosial media platformalarına aiddir.
Viral marketinq ən son marketinq taktikalarından biridir. Sosial medianın artması ilə populyarlığı artdı.
Bu, bizneslərə böyük bir fürsət təqdim edir, çünki viral kampaniyaların əhatə dairəsi eksponent olaraq artır.
Uğurlu bir viral marketinq kampaniyasının potensial investisiya gəliri (ROI) böyük ola bilər. Lakin bu, etibarlı marketinq forması deyil. Viral məzmun yaratmağın zəmanətli üsulu yoxdur. Viral uğurun çoxu təsadüfən baş verir.
Oreonun “Dunk in the Dark” tvitləri böyük bir viral marketinq nümunəsidir. Onlar bunu 2013-cü ildə Super Bowl zamanı, elektrik kəsilməsi Mercedes Superdome-da işıqların kəsilməsi zamanı yayımladılar.
Tvit çoxlu diqqət çəkdi və bu gün də istinad edilir. Amma heç bir planlaşdırma yox idi. Oreonun sosial media komandasının sürətli düşüncəsi viral anı yaratdı.
Viral Marketinqin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Viral olmaq üçün çox səy göstərməyin – uğuru məcbur edə bilməzsiniz
Başlamaq üçün viral imkanlar tapmaq üçün sektorunuzdakı tendensiyalardan xəbərdar olun
Marketinq yaradıcılığınızda risk almağa hazır olun
Məhsul marketinqi
Məhsul marketinqi məhsulun özünün marketinq aləti kimi istifadə edilməsini nəzərdə tutur.
Bu, marketinq kampaniyalarını məhsulun üstünlükləri və ya xüsusiyyətlərinə yönəltmək qədər sadə ola bilər. Siz həmçinin pulsuz sınaq və ya səviyyəli qiymət modelləri təklif edə və məhsulun özünü bazara çıxara bilərsiniz.
Uğurlu məhsul marketinqi yaxın məhsul və marketinq şöbələrinə əsaslanır. Bu, iki şöbəyə bir-birinin biliklərini paylaşmağa və təkmilləşdirməyə imkan verir.
Məsələn, marketoloqlar məhsulun inkişafı ilə bağlı hədəf auditoriyanın seçimlərinə dair fikirlər verə bilərlər. Məhsul menecerləri isə yeni funksiyaların elan olunmağa hazır olduğunu marketoloqlara deyə bilər.
SaaS biznesləri ilə məşhur bir yanaşmadır. Bu şirkətlər məhsulun yerləşdirilməsində cüzi fərqlərin böyük rəqabət üstünlüyü yarada biləcəyi rəqabətli bazarlarda fəaliyyət göstərir. Məhsul marketinqi onlara rəqiblərdən fərqlənməyə və müştəriləri cəlb etməyə kömək edir.
Məsələn, Semrush, müxtəlif qiymət səviyyələri olan pulsuz bir platforma təklif edir. O, həmçinin, istifadəçilərə öhdəlik götürməzdən əvvəl məhsul haqqında fikir əldə etməyə kömək etmək üçün ödənişli planlarının pulsuz sınaq versiyasını təklif edir.
Məhsul Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Məhsul və marketinq şöbələrinizi bir-birinə yaxınlaşdırmağa çalışın
Məhsulunuzun danışmasına imkan vermək üçün pulsuz sınaq və ya pulsuz qiymət modelindən istifadə edin
Bütün marketinq kanallarınızda marketinqdə məhsulla əlaqəli yaradıcılıqdan istifadə edin
Ehtiyacınız olan hər şeyə daxil olun
Semrush ilə Bir Platformada
PULSUZ sınaq versiyasını əldə edin →
Brend marketinqi
Brend marketinqi hədəf auditoriya ilə marka məlumatlılığı və yaxınlıq yaratmaq ətrafında fırlanır. Bu, daha yüksək loyallığa malik daha çox müştəri ilə nəticələnə bilən brend reputasiyasını yüksəltmək məqsədi daşıyır.
Tez-tez çox kanallı strategiyanın bir hissəsi kimi təqdim olunur. Hər bir kanal izləyicilərə ardıcıl brend mesajı çatdırır.
Deyək ki, bir fitness markası öz brendinin tanınmasını artırmaq istəyir. Onlara sosial mediada məhsullarından istifadə edən idmançıların şəkilləri və videoları daxil ola bilər. Onlar həmçinin məhsulları haqqında rəylər almaq və fitness mövzuları ilə bağlı öz saytında blog yazıları dərc etmək üçün tanınmış təsir edənlərlə əməkdaşlıq edə bilərlər.
Bütün bu səylər brendi daha böyük auditoriyaya çatdırmaq və bu sahədə nüfuz sahibi olmaq üçün birlikdə işləyir.
Brend marketinqində əsas performans göstəricilərini (KPI) izləmək çətin ola bilər. kimi
nəticədə, əksər brend marketinq kampaniyaları məhsula yönəlmiş kampaniyalarla yanaşı aparılır. Bu yanaşma həm qısamüddətli gəliri, həm də uzunmüddətli brendin böyüməsini təmin edir.
Michelin Guide brend marketinqinin məşhur nümunəsidir. Layihənin Michelin məhsulları ilə demək olar ki, heç bir əlaqəsi yoxdur. Ancaq bu, onların profilini yüksəltdi və marka aktuallığını qorumağa kömək etdi.
Bələdçi yüksək səviyyəli restoranları fərqləndirmək üçün tanınmış standartdır. Və bu, Michelin adını keyfiyyət və dəbdəbə ilə əlaqələndirmək kimi bonus effektinə malikdir.
Brend Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Qutudan kənarda düşünün – markanızı mümkün olmayan yollarla təbliğ edə bilərsiniz
Brend yerləşdirmənizi və mesajlaşmanızı kanallar arasında ardıcıl saxlayın
Qısamüddətli gəliri qorumaq üçün brend marketinqi ilə yanaşı məhsula yönəlmiş kampaniyalar keçirməyi düşünün
Brend identifikasiyası haqqında bələdçimizdə brend marketinqi haqqında ətraflı oxuyun.
Offline Marketing
Offline marketinq internet olmadan baş verən hər hansı marketinq formasıdır. Bu rəqəmsal marketinqin əksidir və çox vaxt ənənəvi marketinq adlanır.
Offline marketinq çap, birbaşa və ağızdan ağıza marketinq kimi alt növlərdən ibarətdir. Populyar oflayn kanallara TV, reklam lövhələri və radio reklamları daxildir.
Oflayn marketinq ilk növbədə xaricə gedir. Offline kanallar rəqəmsal həmkarlarının hədəfləmə imkanlarından məhrumdur. Lakin onlar hələ də əhəmiyyətli potensial imkan təklif edirlər.
Məsələn, Statista 2020-ci ildə apardığı sorğuda müəyyən etdi ki, hər hansı digər marketinq kanalından daha çox insan TV-də reklam gördüyünü xatırlayır.
Lakin oflayn marketinqdə əsas problemlərdən biri artımı xüsusi kampaniyalara aid etməkdir.
Oflayn reklamların təsirini dəqiq izləyə bilən analitik platformalar yoxdur. Buna görə də hansı oflayn marketinq səylərinin işlədiyini müəyyən etmək çətindir.
Offline marketinq də məhsul əsaslı ola bilər. Məsələn, Coca-Cola-nın “Bir kola paylaş” kampaniyasını götürək.
Strategiya, üzərində müxtəlif məşhur adlar olan yeni məhsul etiketlərini çap etmək qədər sadə idi. Lakin o, mətbuatda işıqlandırma yaratmaqda çox təsirli idi və 11 ildə ilk dəfə kola satışını artırdı.
Oflayn Marketinq üzrə Ən Yaxşı Təcrübələr:
“Ənənəvi marketinq” adından məyus olmayın – oflayn kanallar hələ də yüksək effektiv ola bilər
Maye müştəri səyahəti yaratmaq üçün oflayn strategiyalarınızı onlayn kanallarla necə əlaqələndirə biləcəyinizi düşünün
Rəqəmsal analitika olmadan oflayn marketinqinizin təsirini necə ölçə biləcəyinizi müəyyənləşdirin
Ağızdan ağıza marketinq
Ağızdan ağıza marketinq məhsul və ya xidmətlər haqqında müzakirələri təşviq etmək məqsədi daşıyan marketinq növüdür.
Nielsen tərəfindən 2022-ci ildə aparılan bir araşdırma ağızdan-ağıza marketinq strategiyalarının potensial dəyərini təsdiqlədi və insanların 89%-nin hər hansı digər kanaldan daha çox şəxsi tövsiyələrə inandığını aşkar etdi.
Ağızdan ağıza marketinq müxtəlif formalarda ola bilər. Sadiqlik proqramları, viral marketinq və məhsul yönləndirmə kampaniyaları söhbəti stimullaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş marketinq fəaliyyətləridir.
Məsələn, Meal-kit xidməti Hello Fresh söndürmələr üçün endirimlər təklif etməklə ağızdan-ağıza marketinqi təşviq edir. Mövcud müştərilər dostlarına “pulsuz” göndərə bilər ki, onlar xidməti pulsuz sınaqdan keçirə bilsinlər. Və ya hər iki tərəfə böyük endirim verən referal kodunu paylaşa bilərlər.
Ağızdan ağıza marketinq üzrə ən yaxşı təcrübələr:
Söhbəti stimullaşdırmaq üçün marka və məhsul mövqeyindən istifadə edin
Birbaşa veb-sayt ziyarətləri kimi ağızdan-ağıza marketinqin uğurunu ölçmək üçün uyğun KPI-ləri seçin
Digər kanallar vasitəsilə markanızın təsirini artırmaqla ağızdan-ağıza böyüməyə təkan verməyə çalışın
Birbaşa marketinq
Birbaşa marketinq hədəf auditoriya ilə birbaşa ünsiyyəti əhatə edir Kanallara poçt poçtu, e-poçt və sosial media platformalarında birbaşa mesajlar daxil ola bilər.
Bu marketinq növünün birbaşa xarakteri sizə yüksək dərəcədə fərdiləşdirilmiş məzmundan istifadə etməyə imkan verir. Artan təsir üçün mesajları fərdi auditoriya seqmentlərinə uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Ticketmaster-dən gələn bu e-poçt, marketinq aktuallığını artırmaq üçün birbaşa marketinqdən necə istifadə edə biləcəyinizin yaxşı nümunəsidir. O, hər bir alıcının musiqi zövqünə uyğunlaşdırılıb.
Ancaq birbaşa marketinq kampaniyasını yerləşdirmək üçün çoxlu giriş tələb olunur. Siz əlaqə məlumatlarını toplamalı, auditoriyanızı seqmentlərə ayırmalı və hər bir seqment üçün xüsusi mesajlaşma yaratmalısınız.
Semrush-un One2Target kimi alətlər hədəf auditoriyanızın demoqrafik, sosial-iqtisadi və maraqlarını görməyə və təhlil etməyə kömək edir.
Şirkətinizin adını və əsas rəqiblərinizi alətə daxil etməklə başlayın. Bu misal üçün biz Amazonu rəqib pərakəndə eBay və Walmart ilə müqayisə edirik.
“Təhlil et” düyməsini basın. Demoqrafik, sosial-iqtisadi, davranış və auditoriyanın üst-üstə düşməsi ilə bağlı məlumatları görmək seçimləri olan hesabat alacaqsınız.
“Demoqrafiya” sekmesinde bu auditoriyanın əsas seqmentinin 25-34 yaş arası kişilər olduğunu görə bilərik.
Siz seqmentlərinizi dəqiqləşdirmək və auditoriyanız daxilində aydın hədəf demoqrafik yaratmaq üçün hər hesabata davam edə bilərsiniz.
Birbaşa marketinqin ən yaxşı təcrübələri:
Auditoriyanızı seqmentləşdirin və rezonansı artırmaq üçün fərdiləşdirmə üsullarından istifadə edin
Bunun üçün avtomatlaşdırma proqramından istifadə edin
onlayn rəqəmsal birbaşa marketinq səylərini gücləndirin
Nəticələri müqayisə etmək üçün həm rəqəmsal, həm də oflayn birbaşa marketinqi sınayın
Çap Marketinqi
Çap marketinqi çap materiallarının marketinq kanalı kimi istifadəsini nəzərdə tutan oflayn strategiyadır. O, broşuraları, jurnal reklamlarını, flayerləri, bilbord reklamlarını və s.
Bu, marketinqin ən qədim formasıdır, lakin bu gün də brendlər tərəfindən istifadə olunur. Tayms Meydanı, məsələn, həm çap, həm də rəqəmsal reklam lövhələri ilə doludur.
Əksər oflayn marketinq növlərində olduğu kimi, çap marketinqinin təsirini ölçmək çətindir. Bunun əvəzinə, tez-tez marka məlumatlılığını artırmaq və ya yerli auditoriyanı hədəfləmək kimi xüsusi məqsədlər üçün hazırlanmış kampaniyalarda istifadə olunur.
Çap Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Digər marketinq səylərinizi tamamlamaq üçün çap marketinqindən istifadə edin
Hansının ən böyük təsirə malik olduğunu görmək üçün broşuralar, flayerlər və reklam lövhələri kimi müxtəlif çap vasitələrini sınaqdan keçirin.
Satışları artırmaqdansa, marka məlumatlılığını artırmaq üçün çap marketinqindən istifadəyə diqqət yetirin
Hadisə Marketinqi
Hadisə marketinqi marka, məhsul və ya xidmətə diqqəti cəlb etmək üçün hadisələrdən istifadəni nəzərdə tutur. Bu tədbirlər adətən şəxsən keçirilir, lakin son illərdə onlayn tədbirlər daha çox yayılmışdır.
Tədbir marketinqinin əsas məqsədləri brendinizlə əlaqəli yaddaqalan təcrübə yaratmaqdır. O, həmçinin hədəf auditoriyanızla birbaşa ünsiyyəti asanlaşdıra bilər.
Brendlər öz tədbirlərinə ev sahibliyi edə, sərgi və ya məruzəçi kimi sərgilərdə iştirak edə və ya ifşa olunmaq üçün tədbirlərə sponsorluq edə bilərlər.
Semrushun bu yaxınlarda keçirdiyi Qlobal Marketinq Günü onlayn tədbir idi. O, 87,000+ iştirakçını cəlb etdi və 150 ekspertin seanslarını təqdim etdi.
Tədbir Marketinqinin Ən Yaxşı Təcrübələri:
Tədbirlərə ev sahibliyi etmək, iştirak etmək və ya çıxış etməyin məqsədlərinizə ən uyğun olub olmadığını düşünün
Hansının sizin üçün ən uyğun olduğunu görmək üçün həm onlayn, həm də şəxsi tədbirləri sınaqdan keçirin
Hər şeydən əvvəl yaddaqalan təcrübələr yaratmağı hədəfləyin
Mükəmməl Kampaniyanızı Yaratmaq üçün Marketinq Növlərinin Qarışığını seçin
Marketinq strategiyasının bütün üsulları və növləri unikal güclü və zəif tərəflərə malikdir. Heç bir kanalın mənfi cəhətləri yoxdur. Biznesiniz üçün ən yaxşı seçim nəyə nail olmağa çalışdığınızdan asılıdır.
Marketinq məqsədiniz brend şüurunu artırmaq və ya satışları artırmaq olsun, sizin üçün işləyəcək marketinq kateqoriyalarının birləşməsi var.
Bazar təhlili etdikdən sonra, biznesiniz üçün hansı marketinq növlərinin məna kəsb etdiyi barədə savadlı qərar verə bilərsiniz. Oradan yaradıcılıq yarada, kampaniyanızı yerləşdirə və nəticələri ölçməyə başlaya bilərsiniz.
Başlamaq üçün ödənişsiz Semrush hesabı üçün qeydiyyatdan keçin.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
