Davamlı Biznes Strategiyası Qurmaq üçün Bazar Trendlərini Kəşf Edin
Biznesin idarə olunması dedikdə dəyişiklik yeganə sabitdir. Rəqəmsal əsrimizdə dəyişikliklər hər zamankindən daha sürətlə baş verir və qabaqcıl olmaq getdikcə daha da çətinləşir.
Müasir bazarlarda uğur, trendləri yarandıqca idarə etmək və mənimsəmək, həmçinin fürsətləri dəyərləndirmək üçün strategiyanızı formalaşdırmaq deməkdir. Bu, bazar dəyişikliklərindən daimi xəbərdar olmağı, yeniliklərə açıq olmağı və ölçülü risklər götürməyi tələb edir.
Bu məqalədə biz sizə trendləri necə araşdırıb təhlil edəcəyinizi və əldə etdiyiniz məlumatları biznesiniz üçün necə istifadə edəcəyinizi göstərəcəyik.
Bazar Trendi Təhlili Nədir?
Qısaca desək, bazar trendi təhlili bazarınızdakı dəyişiklikləri müəyyən etmək və qiymətləndirmək prosesidir. Trend, seçilmiş bir sənayeyə və ya ümumi bazara uzunmüddətli təsir göstərə biləcək ehtimal olunan gələcək inkişafdır.
Bazar trendlərini aşkar etmək və araşdırmaq, dominant nümunələri müəyyən etmək üçün keçmiş və mövcud bazar şəraitinə yaxından baxmağı tələb edir. Bura rəqiblər və istehlakçılarla bağlı məlumatların təhlili daxildir. İstehlakçı seçimlərindəki dəyişiklikləri və daha geniş bazar trendlərini nəzərə alaraq, bizneslər bazar ssenarilərini etibarlı marketinq strategiyaları qurmaq üçün.
Bazar Trendi Təhlili Niyə Vacibdir?
Bazar trendləri istehlakçıların istəklərinə, zövqlərinə və ehtiyaclarına çox bağlıdır və zaman keçdikcə dəyişməyə meyllidir. Məsələn, bu gün “zərərli qida” hesab etdiyimiz qidalar 1960-cı illərdə sadəcə bir yemək kimi qəbul edilirdi. Qidalarla münasibətimizdəki dəyişikliklərlə sağlam qida və vegan qidalanma ilə bağlı trendlər ortaya çıxdı. Turizm və pərakəndə satışdan tutmuş iaşə və kənd təsərrüfatına qədər, sağlamlıq sahəsindəki trendlər aktual qalmaq istəyən brendlərin strategiyalarının formalaşmasında rol oynayır.
Bazar trendləri haqqında dərin məlumatlılıq məhsulunuzun, xidmətinizin və ümumi biznes modelinizin müştəri tələbatına uyğun olmasını təmin edir. Biznes keysləri tez-tez bazar trendlərini mənimsəməyi bacaran və ya bacarmayan şirkətləri təhlil edir; yaşıl enerjiyə keçid ehtiyacını dərk edən enerji istehsalçılarından tutmuş, rəqəmsallaşmanın dərin təsirini.
anlamaqda gecikən musiqi sənayesinə qədər.
Yaranan trendlərin nəticələrini daha yaxşı başa düşmək üçün iki şirkətə daha yaxından nəzər salaq:
Keys Stadisi 1: Mattel-in Barbie-si Bratz-a qarşı Mattel-in Barbie-si bazar lideri mövqeyini itirdi
bir il ərzində yeni gələn Bratz brendinə. Bu itki, istehlakçı seçimlərindəki demoqrafik və nəsillərarası dəyişiklikləri dərk edə bilməmələrindən qaynaqlanır. 2000-ci illərin gəncləri sadəlövh şahzadələr istəmirdilər, onlar yeni minillikdə ‘qız olmaq’ mənasını əks etdirən müxtəlif və cəsarətli obrazlar istəyirdilər.
Keys Stadisi 2: P&G Sosial Məsuliyyətli İstehlakçını Anlayır Bazar trendlərində sosial şüura doğru dəyişiklikləri müəyyən edərək, P&G rəqiblərindən qabaqda qalmağı bacardı. Onlar güclü emosional tətiklərdən istifadə edərək müştəri reaksiyasını oyatdılar və beləliklə, satışları artırdılar. Onun sonuncu #LikeAGirl
kampaniyası brendin mövqeyini dəyişdi və yeni nəsil istehlakçılarla əlaqə qurmaq üçün qadınların gücləndirilməsi mesajlarını çatdıraraq onu əsas rəqiblərindən fərqləndirdi.
Bazar Trendi Təhlili Biznesinizi Necə Gücləndirə Bilər? Bazar trendlərini tanımaq və onları proaktiv şəkildə mənimsəməklə, siz bazara yeni məhsullar
- çıxara və mövcud məhsullarınızı dəyişən müştəri tələblərinə cavab verəcək şəkildə yerləşdirə bilərsiniz. Eyni zamanda, daha trend-şüurlu rəqiblər tərəfindən üstələnməmək üçün bazar dəyişiklikləri ilə istiqamətinizi dəyişə biləcəksiniz. Şirkətiniz P&G və ya Mattel qədər böyük olmasa belə, bazar trendi təhlilindən aşağıdakılar üçün istifadə edə bilərsiniz: Biznes proqnozlaşdırmasını zənginləşdirin:
- Trendləri aşkar etmək sizi sabahın bazarlarına hazırlaya biləcək düzəlişləri bu gün etməyə təchiz edir. Bazar liderliyinə nail olun:
- Yaranan trendlərin önündə olmaq biznesinizi bazarın ön sıralarına çıxara bilər. Yeni biznes ideyaları yaradın:
- İstehlakçıların nə istədiyini bilmək məhsul və xidmət təklifləri ətrafında yeni düşüncələri təşviq edə bilər. Potensial təhdidləri müəyyən edin:
- Yaranan trendləri erkən müəyyən etmək şirkətinizin və rəqiblərinizin fürsəti dəyərləndirməyə hazır olub-olmadığını qiymətləndirməyə imkan verir. Təkmilləşdirmə sahələrini kəşf edin:
Bazarınızı anlamaq, istehlakçı istəklərini və ehtiyaclarını qarşılamaq üçün biznesinizin harada təkmilləşə biləcəyinə dair sizə aydın bir fikir verir.
Bazar fürsətlərindən risklərin azaldılmasına və innovasiya sürücülərinə qədər, davamlı bir biznes qurmaq istəyirsinizsə, yaranan bazar trendlərini aşkar etmək və onlara uyğun hərəkət etmək vacibdir.
Başlanğıc: Yaranan Trendləri Harada İzləməli
Bazar trendi təhlilinə başlamaq üçün yola çıxarkən, trendləri harada axtarmağa başlayacağınızı bilmək çətin ola bilər. Əsas trendlər çox vaxt aşkar edilməsi çətin olan incə dəyişikliklər kimi başlayır. Diqqət yetirməyə başlamaq üçün gözlərinizi harada məşq etdirəcəyinizi bilmək kömək edə bilər.
- Harada axtaracağınızı müəyyən edərkən, bu dörd kateqoriyanı nəzərdən keçirin:
- Texnoloji trendlər
- Demoqrafik trendlər
- Kommunikasiya trendləri
İqtisadi trendlər
Unutmaq olmaz ki, bazar trendləri çoxölçülüdür və çox vaxt bir çox sənaye sahələrində geniş təsirə malikdir. Beləliklə, aşağı texnologiyalı bir sənayedə işləməyiniz və ya müştərilərinizlə sadə kommunikasiya prosesləriniz olması, texnologiya və ya kommunikasiyadakı trendlərin biznesinizə təsir etməyəcəyi mənasına gəlmir.
Texnoloji Trendlər Texnoloji mənimsəmə müxtəlif xərc sürücüləri və xərcləri azaldan innovasiyalarla nəticələnə bilər. Məsələn, daxili yanma mühərrikinin ixtirası avtomobil sənayesinin gələcəyini tamamilə yenidən formalaşdırdı. Texnologiya həmçinin istehlakçıların biznesinizlə əlaqə qurma tərzinə də təsir edə bilər. COVID pandemiyası zamanı elektron ticarətdəki
dəyişiklikləri düşünün.
Demoqrafik Trendlər Ümumilikdə əhalinin və xüsusilə müştəri bazanızın demoqrafik bölgüsünü izləmək çox vacibdir. Məsələn, minilliklər ABŞ-da görülən ən müxtəlif nəsil qrupudur
bu o deməkdir ki, şirkətlər etnik və irqi cəhətdən indiyə qədər olduğundan daha müxtəlif istehlakçı qrupu ilə işləyirlər. Ümumiyyətlə, məhsul və marketinq strategiyalarınızı auditoriyanızın ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq istəyəcəksiniz, buna görə də demoqrafik trendləri izləmək əsasdır.
Kommunikasiya Trendləri
Kommunikasiya kanallarından (2000-ci illərin sonlarında sosial medianı düşünün) fərqli mesajlaşmaya qədər (yuxarıda qeyd etdiyimiz P&G-nin #likeagirl üçün mövqeyini düşünün), istehlakçıları ilə kommunikasiyadakı dəyişiklikləri tanıya bilməyən brendlər, auditoriyası ilə doğru zamanda, doğru yerdə, doğru mesajla əlaqə qura bilən daha ‘məlumatlı’ rəqiblərə yer verməyə meyllidirlər.
İqtisadi Trendlər Çox vaxtbazara çıxış strategiyasının
bir hissəsi olan iqtisadi amillər (siyasi, sosial və texnoloji amillərlə yanaşı), trendləri aşkar etməyə çalışarkən nəzərə alınmalı olan vacib bir bazar xüsusiyyətidir. Qlobal pandemiya bizə göstərdi ki, onlayn alış-veriş yüksəlişdə olsa da, ümumi aşağı istehlakçı inamı səbəbindən onlayn istehlakçı xərcləri pandemiyadan əvvəlki proqnozlardan hələ də aşağıdır. İqtisadi şəraitə diqqət yetirin ki, strategiyanızı bazardakı yüksəliş və enişlərə uyğunlaşdıra və fürsətlər yarandıqca onları dəyərləndirə biləsiniz.
Bazar Trendi Məlumatlarını Necə Toplayırsınız?
Bazar trendi məlumatlarını toplamağın müxtəlif yolları var. Etibarlı xəbər mənbələri və sənaye hesabatlarından tutmuş rəqəmsal marketinq alətləri və analitika proqramlarına qədər, bazarınızın mümkün olan ən dərin mənzərəsini əldə etmək üçün müxtəlif texnikalardan istifadə etməlisiniz.
- Son bölmədə araşdırdığımız dörd kateqoriyanı nəzərə alaraq, məlumat toplamaq üçün bəzi mənbələrə nəzər salaq. Biz xüsusilə üç növə baxacağıq:
- Xəbərlər və sənaye nəşrləri
- Bazar təhlili proqramı
İctimai verilənlər bazaları və istehlakçı rəyi məlumatları
Bu üç seçim ilə siz bazar trendlərini təhlil etməyə və strategiyanızı gücləndirmək üçün anlayışlar yaratmağa başlamaq üçün lazım olanları toplaya bilməlisiniz.
Xəbərlər və Sənaye Nəşrləri: Meqatrendlərin Zirvəsində Qalmaq
Forbes, Inc., Business Insider və ya New York Times kimi əsas xəbər nəşrləri çox vaxt müxtəlif bazarlarda ən qaynar trendləri araşdıran məqalələr təqdim edir.
Bu nəşrlər adətən “Meqatrendlər” adlandırdığımız, daha uzun müddət ərzində inkişaf edən və bir çox bazarda böyük təsirlərə malik olan böyük trendlərə diqqət yetirir. Burada Barbie və P&G ilə bağlı yuxarıda qeyd olunan trendlərə nümunə kimi baxa bilərik.
Əsas mətbuat orqanlarında dərc olunan məqalələrin üstünlüyü ondadır ki, onlar çox vaxt nəşrdən əvvəl çoxlu araşdırma aparan yüksək bilikli jurnalistlər tərəfindən yazılır.
Nəşriyyatçılarla yanaşı, EY, PWC, McKinsey, Deloitte və digərləri kimi böyük konsaltinq firmaları illik hesabatlar hazırlayırlar. Bu hesabatlar çox vaxt meqatrendlərə çox diqqət yetirir. Çox vaxt onlar ictimaiyyət üçün əlçatandır, baxmayaraq ki, bəzi məlumatlar satın alma tələb edə bilər.
Xəbərlər və sənaye nəşrlərindən istifadə edərək bu geniş bazar meqatrendlərinə baxmaqla, böyük bazar dəyişiklikləri haqqında fikir əldə edə və daha konkret anlayışlar üçün ayrı-ayrı şirkətlərə baxmağa başlaya bilərsiniz. COVID pandemiyasının əvvəlində sürət qazanmağa başlayan çatdırılma meqatrendini götürək. Şirkətlər istehlakçılar üçün kimin daha sürətli, daha dəqiq və daha çevik olması əsasında rəqabət aparmağa çalışırlar. Amazonçatdırılma üçün dronları idarə etmək üçün lisenziya aldı
bu, gələcəkdə Amazon ilə rəqabət aparmaq istəyirlərsə, digər çatdırılma şirkətlərinin diqqət yetirməli olduğu potensial bir trenddir. Qeyd edək ki, Semrush da müxtəlif alətlərdən əldə edilən məlumatlara əsasən hesabatlar dərc edir. Bu hesabatlar çox vaxt rəqəmsal marketinqlə bağlı olur, baxmayaraq ki, bizim Mobil Hesabatımız və ya ‘Ecommerce Study’ (Elektron Ticarət Tədqiqatı) yeni yaranan tendensiyalar haqqında əla fikirlər təqdim edir.
Bazar Analizi Proqramı: Trafik və Tarixi Məlumatların Tədqiqi
Bazar Analizi proqramı yeni yaranan tendensiyaları aşkar etmək üçün sizə üstünlük verə bilər. Bazardakı incə dəyişikliklərə nəzər salmaqla, rəqiblərinizdən əvvəl bazarın hara doğru getdiyini anlamağa başlaya bilərsiniz.
Pulsuz seçimlər başlamaq üçün əla yerdir…
Pulsuz seçimlər baxımından, axtarış sorğusu daxil etməyə və müəyyən bir açar sözə olan maraq səviyyəsini anlamağa imkan verən Google Trends-i araşdıra bilərsiniz.
Budur “İpoteka dərəcələri” açar sözü üçün bir nümunə. Google Trends zamanla marağı, regiona görə marağı, əlaqəli axtarışları və daha çoxunu göstərən müxtəlif vidjetlər təklif edir. Siz həmçinin kateqoriya üzrə və ya daha uzun müddət ərzində baxmaq üçün filtrləyə bilərsiniz.
Semrush Open .Trends istənilən yerdə istənilən sənaye üçün trafik tendensiyalarına baxmaq üçün başqa bir pulsuz seçimdir. Hesabat bazar trafikini, zamanla trafikin artmasını və ya azalmasını, rəqabət səviyyələrini və bazar trafikinin dinamikasını göstərir.
O, həmçinin trafik artımı, trafik mənbələri və cihaz növü haqqında məlumatlarla sənayedəki ən yaxşı vebsaytların siyahısını ehtiva edir. Trafik artımı ən yüksək olan saytlar dəyişən maraqları üzə çıxara bilər, cihaz növü və trafik mənbəyi məlumatları isə istehlakçıların necə əlaqə qurduğu barədə fikir verə bilər.
Zamanla baxılan dərin məlumatlar tendensiyaları müəyyən etmək üçün güclü bir yoldur…
Daha dərin məlumatlarla maraqlanırsınızsa, Market Explorer və Traffic Analytics Semrush-dan olan alətlər istənilən sənaye üçün çoxlu fikirlər təklif edə bilər. Bu alətlərin ən güclü cəhətlərindən biri bazar dəyişikliklərini erkən mərhələlərində müəyyən etməyə imkan verən tarixi məlumatlara çıxışdır.
Bəzi vidjetlər, məsələn, Market Explorer İcmal Hesabatında tapılan Artım Kvadrantı bazarın aparıcı oyunçuları arasında tendensiyaların vizual təsvirini təmin edərək, rüblük və ya illik məlumat görünüşlərini təklif edir.
Siz həmçinin xüsusi tarix diapazonlarını seçə və tendensiyaları aşkar etmək üçün zamanla məlumatlardakı fərqləri araşdıra bilərsiniz. Məsələn, burada Market Explorer-in Benchmarking Hesabatından Trafik Yaradılması Strategiyası və Sosial Media Paylama Strategiyası qrafiklərinə nəzər salın. İlk şəkil 2020-ci ilin iyun ayı üçün məlumatları, ikinci şəkil isə 2022-ci ilin iyun ayı üçün məlumatları göstərir.
Bu iki zaman anı arasında yaxından yoxlama və müqayisə trafikin yaradılması və sosial media paylanması qrafiklərində bəzi monumental dəyişiklikləri üzə çıxarır.
Məsələn, 2020-ci ildə yönləndirmə trafiki (soldakı qrafiklərdəki çubuğun yaşıl hissəsi) pərakəndə satış bazarında mühüm rol oynayırdı. Baxmayaraq ki, 2022-ci ilə qədər yönləndirmə rəqəmləri əhəmiyyətli dərəcədə azalma göstərib. Sosial media baxımından, Facebook-un bir qədər azalma göstərdiyini, Youtube və Pinterest-in isə populyarlıq qazandığını görə bilərsiniz.
Ən Yaxşı Səhifələr hesabatı Traffic Analytics alətində tapılan, rəqiblərin vebsaytlarında hansı səhifələrin ən çox trafik aldığını görməyə imkan verən başqa bir resurs nümunəsidir. Hesabatın İnsights hissəsi saytda hansı səhifələrin yeni olduğunu və ya hansıların populyarlıq qazandığını və ya azaldığını müəyyən etməyə kömək edə bilər. Bu məlumat sizi dərhal bazardakı tendensiyalara yönəldə bilər.
Məsələn, yuxarıdakı şəkil 2021-2022-ci illərin iyun ayları üçün Adidas.com üçün Ən Yaxşı Səhifələr Hesabatını göstərir. Müvafiq olaraq 12,000% və 8,000% artım görən səhifələrə keçid edən ilk iki karta baxsaq, yüksəlişdə olan səhifələrin dünyanın hər yerindən dizaynerlərlə əməkdaşlıqdan ilhamlanan ayaqqabılar satdığını aşkar edirik.
“Daha çoxuna bax” düyməsindən istifadə edərək daha dərindən araşdırdıqda, müəyyən səhifə üçün statistik məlumatları aşkar edirik.
Zamanla tendensiyanı, trafik mənbələrini görə bilərik və səhifəyə giriş və çıxışlar ətrafındakı məlumatlara çıxış əldə edə bilərik. Bu məlumatları götürərək, yeni yaranan tendensiyalar haqqında düşünə və bu fikirləri öz strategiyamıza necə inteqrasiya edə biləcəyimizi nəzərdən keçirə bilərik.
İctimai Məlumat Bazaları və İstehlakçı Əhval-ruhiyyəsi Məlumatları: Yerdəki Şərtlərin Təhlili
Hədəf bazarınızın daha konkret seqmentlərində nələrin baş verdiyini anlamaq üçün faydalı fikirlər təqdim edə bilən bir sıra ictimai məlumat bazaları və kütləvi məlumat platformaları mövcuddur.
Hökumət vebsaytları (URL-in sonunda .gov olanlar) insanlar və bizneslər haqqında dəqiq və dərin məlumatlar əldə etmək üçün əla yerlərdir. Məsələn, ABŞ Əhali Siyahıyaalınması Məlumatları demoqrafiya, gəlir səviyyələri haqqında məlumat təqdim edir və həmçinin pulsuz sənaye hesabatları təklif edir. Bu, yerli ABŞ demoqrafik məlumatlarının əvəzolunmaz mənbəyidir.
YouGov daxil etdiyiniz şirkət, şəxsiyyət və ya obyekt əsasında avtomatik olaraq orta istehlakçı profili yaradan oxşar mənbədir. Profil demoqrafik və bəzən psixoqrafik amillərlə bağlı məlumatları əhatə edə bilər.
Tendensiyalar məlumatları üçün başqa bir əla resurs Pew Researchdir. Pew Araşdırma Mərkəzi ictimai rəy sorğuları, demoqrafik tədqiqatlar, məzmun təhlili və digər məlumatlara əsaslanan sosial elm tədqiqatları aparır. Onların missiyası dünyanı formalaşdıran məsələlər, münasibətlər və tendensiyalar haqqında ictimaiyyəti məlumatlandırmaqdır.
Nəhayət, müəyyən məhsullar və şirkətlər haqqında istehlakçı əhval-ruhiyyəsi ilə bağlı məlumat üçün G2 kimi vebsaytlara baxa bilərsiniz. Reytinqləri araşdırmaq və rəyləri oxumaq istehlakçıların həqiqətən nə axtardıqlarına dair keyfiyyətli fikirlər təklif edə bilər.
Bazar Analizini Biznesiniz üçün İşlətmək
Strategiya qurmağın faktiki işi bazar tendensiyalarını aşkar etməklə bitmir, bu yalnız başlanğıcdır. Tanınma yalnız ilk addımdır. Oradan dəyişiklikləri qəbul etməli və uyğunlaşmalısınız.
Sənayenizdəki ən vacib tendensiyaları müəyyən etdikdən sonra bu sualları verə bilərsiniz:
- Hansı bazar tendensiyaları mənim xüsusi biznesim üçün ən aktualdır?
- Müəyyən bir tendensiya biznesimə necə təsir edir? Düzgün istiqamətdə gedirəm, yoxsa onu qəbul etmək üçün diqqətimi dəyişməliyəm?
- Bu tendensiya biznesim üçün nə deməkdir? Əgər buna əməl etsəm və ya görməzdən gəlsəm nə baş verər? Rəqiblərim artıq bu yeni yaranan tendensiyanı qəbul etmək üçün addımlar atırlarmı?
Bu suallara cavab verdikdən sonra səylərinizi prioritetləşdirmək və innovasiya üçün yer açmaq və bazarınızda aktual qalmaq məqsədi ilə hansı dəyişiklikləri həyata keçirəcəyinizə qərar vermək daha asan olmalıdır.
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi