24 Oktyabr
- Agentliklər / Bazar araşdırması
Bazar tendensiyalarını aşkar edin
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Davamlı Biznes Strategiyasını Yaratmaq üçün Bazar Trendlərini aşkar edin
Dəyişiklik, biznesin idarə edilməsinə gəldikdə yeganə sabitdir. Rəqəmsal əsrimizdə dəyişiklik əvvəlkindən daha tez baş verir və qabaqcıl mövqedə qalmaq getdikcə çətinləşir.
Bugünkü bazarlarda uğur, tendensiyaları meydana çıxan kimi idarə etmək və qəbul etmək və fürsətlərdən istifadə etmək üçün strategiyanızı formalaşdırmaq deməkdir. Bu, bazar dəyişiklikləri haqqında daimi məlumatlı olmaq və yenilik etmək və ölçülən riskləri götürmək istəyi tələb edir.
Bu yazıda biz sizə tendensiyaları necə araşdırmaq və təhlil etmək və əldə edilmiş fikirləri biznesiniz üçün istifadə etmək yollarını göstərəcəyik.
Bazar Trend Analizi Nədir?
Bir sözlə, bazar trendinin təhlili bazarınızdakı dəyişiklikləri müəyyən etmək və qiymətləndirmək prosesidir. Trend seçilmiş sənayeyə və ya ümumi bazara uzunmüddətli təsir göstərə bilən gələcək inkişafdır.
Bazar meyllərinin aşkar edilməsi və tədqiqi dominant nümunələri müəyyən etmək üçün keçmiş və cari bazar şərtlərinə yaxından nəzər salmağı tələb edir. Buraya rəqiblər və istehlakçılarla bağlı məlumatların təhlili daxildir. İstehlakçı tərcihlərindəki dəyişiklikləri və daha geniş bazar tendensiyalarını nəzərə alaraq, bizneslər etibarlı marketinq strategiyaları yaratmaq üçün bazar ssenariləri çəkə bilər.
Bazar trendinin təhlili niyə vacibdir?
Bazar meylləri böyük ölçüdə istehlakçıların istəklərinə, zövqlərinə və ehtiyaclarına əsaslanır və onlar zamanla dəyişməyə meyllidirlər. Məsələn, bu gün “zərbaycan” hesab etdiyimiz qidalar 1960-cı illərdə başqa bir yemək kimi düşünülürdü. Qida ilə əlaqəmizdə dəyişikliklərlə, sağlam qida və vegan qidalanma ilə bağlı tendensiyalar meydana çıxdı. Turizm və pərakəndə satışdan tutmuş iaşə və kənd təsərrüfatına qədər sağlamlıq məkanındakı tendensiyalar aktual qalmaq istəyən brendlərin strategiyalarının formalaşmasında rol oynayır.
Bazar tendensiyaları haqqında dərindən məlumatlı olmaq məhsulunuzun, xidmətinizin və ümumi biznes modelinizin müştəri tələbinə uyğun olmasını təmin edir. Biznes nümunələri tez-tez bazar tendensiyalarını idarə edən və ya qəbul edə bilməyən şirkətləri təhlil edir – rəqəmsallaşmanın dərin təsirini anlamaqda gecikmiş musiqi sənayesinə yaşıllaşmaq ehtiyacını dərk edən enerji istehsalçılarından.
Yaranan tendensiyaların nəticələrini daha yaxşı başa düşmək üçün iki şirkətə daha yaxından nəzər salaq:
Case Study 1: Mattelin Barbie vs. Bratz
Mattel’s Barbie bir il ərzində bazardakı lider mövqeyini yeni gələn Bratz brendinə itirdi. Bu itki onların istehlakçı seçimlərində demoqrafik və nəsil dəyişikliklərini dərk edə bilməməsindən qaynaqlanır. 2000-ci illərin gəncləri sağlam şahzadələr istəmirdilər, onlar yeni minillikdə “qız olmanın” nə demək olduğunu əks etdirən müxtəlif və cəsarətli personajlar istəyirdilər.
Case Study 2: P&G Sosial Şüurlu İstehlakçını Anlayır
Bazar tendensiyalarında sosial şüura doğru dəyişiklikləri müəyyən edərək, P&G rəqiblərini qabaqlamağı bacardı. Onlar güclü emosional tetikleyicilərdən istifadə edərək, müştərilərin reaksiyasını oyatdılar və beləliklə, satışları artırdılar. Onun son #LikeAGirl kampaniyası yeni nəsil istehlakçılarla əlaqə yaratmaq üçün qadınların səlahiyyətləndirilməsi mesajları göndərməklə brendin mövqeyini dəyişdi və onu əsas rəqiblərindən fərqləndirdi.
Bazar trendinin təhlili biznesinizi necə gücləndirə bilər?
Bazar tendensiyalarını tanımaqla və onları fəal şəkildə tətbiq etməklə siz bazara yeni məhsullar gətirə və mövcud məhsullarınızı dəyişən müştəri tələblərinə cavab verən şəkildə yerləşdirə bilərsiniz. Eyni zamanda, daha çox trend şüurlu rəqiblər tərəfindən qabaqlanmamaq üçün bazar dəyişiklikləri ilə dönə biləcəksiniz. Şirkətiniz P&G və ya Mattel qədər böyük olmasa belə, bazar tendensiyalarının təhlilindən aşağıdakılar üçün istifadə edə bilərsiniz:
Biznes proqnozunu zənginləşdirin: Trendləri aşkar etmək sizi sabahkı bazarlara hazırlaya biləcək bu gün düzəlişlər etməyə imkan verir.
Bazar liderliyinə nail olun: İnkişaf etməkdə olan tendensiyaların önündə olmaq biznesinizi bazarın önünə çıxara bilər.
Yeni biznes ideyaları yaradın: İstehlakçıların nə istədiyini bilmək məhsul və xidmət təklifləri ətrafında yeni düşüncələrə təkan verə bilər.
Potensial təhdidləri müəyyən edin: Erkən müəyyən etmək və yaranan tendensiyalar şirkətinizin və rəqiblərinizin fürsətdən istifadə etməyə hazır olub-olmadığını qiymətləndirməyə imkan verir.
Təkmilləşdirmə sahələrini kəşf edin: Bazarınızı anlamaq sizə biznesinizin istehlakçı istək və ehtiyaclarını ödəmək üçün harada inkişaf etdirə biləcəyi barədə aydın təsəvvür yaradır.
Bazar imkanlarından risklərin azaldılmasına və innovasiya sürücülərinə qədər, davamlı biznes qurmaq istəyirsinizsə, inkişaf etməkdə olan bazar tendensiyalarını aşkar etmək və onlara uyğun hərəkət etmək vacibdir.
Başlanğıc: İnkişaf etməkdə olan Trendləri Harada izləmək lazımdır
Bazar tendensiyası təhlilinə başlamağa hazırlaşarkən, tendensiyaları axtarmağa tam olaraq haradan başlamaq lazım olduğunu bilmək çətin ola bilər. Əsas tendensiyalar tez-tez aşkar etmək çətin ola biləcək incə dəyişikliklər kimi başlayır. Bu, gözlərinizi hara öyrətəcəyinizi bilməkdə kömək edə bilər ki, diqqət yetirməyə başlayasınız.
Hara baxacağınızı anlamaq üçün bu dörd kateqoriyanı nəzərdən keçirin:
Texnoloji meyllər
Demoqrafik meyllər
Ünsiyyət meylləri
İqtisadi meyllər
Bazar tendensiyalarının çoxölçülü olduğunu və çox vaxt uzaq məsafəyə malik olduğunu xatırlamaq vacibdir
bir çox sənaye sahələrinə təsir göstərir. Beləliklə, siz aşağı texnoloji sənayedə işləməyiniz və ya müştərilərinizlə sadə ünsiyyət proseslərinə sahib olmağınız texnologiya və ya ünsiyyətdəki tendensiyaların biznesinizə təsir etməyəcəyi demək deyil.
Texnoloji Trendlər
Texnoloji mənimsənilmə, xərcləri aşağı salan müxtəlif xərclər və innovasiyalarla nəticələnə bilər. Məsələn, daxili yanma mühərrikinin ixtirası avtomobil sənayesinin gələcəyini tamamilə dəyişdirdi. Texnologiya istehlakçıların biznesinizlə əlaqə qurma tərzinə də təsir edə bilər. Sadəcə olaraq, COVID pandemiyası zamanı e-ticarətdə dəyişiklikləri düşünün.
Demoqrafik Trendlər
Əhalinin bütövlükdə və müştəri bazanız daxilində demoqrafik bölgüsünü izləmək xüsusilə vacibdir. Məsələn, minilliklər ABŞ-da indiyə qədər görülən ən müxtəlif nəsillər qrupudur, bu o deməkdir ki, şirkətlər həmişə olduğu kimi etnik və irqi cəhətdən müxtəlif istehlakçılarla məşğul olurlar. Ümumiyyətlə, məhsul və marketinq strategiyalarınızı auditoriyanızın ehtiyaclarını ödəmək üçün uyğunlaşdırmaq istəyəcəksiniz, ona görə də demoqrafik tendensiyalara diqqət yetirmək vacibdir.
Ünsiyyət meylləri
Rabitə kanallarından (2000-ci illərin sonlarında sosial medianı düşünün) fərqli mesajlaşmaya qədər (P&G-nin daha əvvəl qeyd etdiyimiz #likeagirl üçün mövqeyini düşünün) istehlakçıları ilə ünsiyyətdəki dəyişiklikləri dərk edə bilməyən brendlər, çox güman ki, daha çox “məlumatlı”lara yer verəcəklər. doğru zamanda, doğru yerdə, doğru mesajla auditoriyası ilə əlaqə qurmağı bacaran rəqiblər.
İqtisadi Trendlər
Çox vaxt bazara çıxmaq strategiyasının bir hissəsi olan iqtisadi amillər (həmçinin siyasi, sosial və texnoloji amillər) tendensiyaları aşkar etməyə çalışarkən həmişə nəzərə alınmalı vacib bazar xüsusiyyətidir. Qlobal pandemiya bizə göstərdi ki, onlayn alış-veriş nə qədər artsa da, istehlakçı inamının aşağı olması səbəbindən onlayn istehlak xərcləri hələ də pandemiyadan əvvəl proqnozlaşdırılan proqnozlardan aşağıdır. İqtisadi şərtlərə diqqət yetirin ki, strategiyanızı bazarda baş verən bumlara və büstlərə cavab vermək üçün uyğunlaşdıra və onlar yarandıqca fürsətlərdən istifadə edə biləsiniz.
Bazar Trendi Məlumatlarını Necə Toplayırsız?
Bazar trendi məlumatlarını toplamaq üçün müxtəlif yollar var. Etibarlı xəbər mənbələri və sənaye hesabatlarından rəqəmsal marketinq alətləri və analitik proqram təminatına qədər, bazarınızın mümkün qədər dərin görünüşünü əldə etmək üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməlisiniz.
Son bölmədə araşdırdığımız dörd kateqoriyanı nəzərə alaraq, məlumat toplamaq üçün bəzi mənbələrə nəzər salaq. Xüsusilə üç növə baxacağıq:
Xəbərlər və sənaye nəşrləri
Bazar təhlili proqram
İctimai məlumat bazaları və istehlakçı əhval-ruhiyyəsi məlumatları
Bu üç seçimlə siz bazar tendensiyalarını təhlil etməyə və strategiyanızı gücləndirmək üçün fikirlər yaratmağa başlamaq üçün lazım olanları toplamağı bacarmalısınız.
Xəbərlər və Sənaye Nəşrləri: Megatrendlərin üstündə qalmaq
Forbes, Inc., Business Insider və ya New York Times kimi əsas xəbər nəşrləri tez-tez müxtəlif bazarlardakı ən isti tendensiyaları araşdıran məqalələr təqdim edir.
Bu nəşrlər adətən “Megatrends” adlandıra biləcəyimiz şeylərə – daha uzun müddət ərzində inkişaf edən və bir çox bazarlarda böyük təsirlərə malik olan böyük tendensiyalara diqqət yetirir. Burada Barbie və P&G ilə yuxarıda qeyd olunan tendensiyaları nümunə kimi nəzərdən keçirə bilərik.
Böyük nəşrlərdə dərc olunan məqalələrin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onlar tez-tez dərc edilməzdən əvvəl çoxlu araşdırma aparan yüksək bilikli jurnalistlər tərəfindən yazılır.
Nəşriyyatçılarla yanaşı, EY, PWC, McKinsey, Deloitte və başqaları kimi böyük konsaltinq firmaları illik hesabatlar hazırlayırlar. Bu hesabatlar çox vaxt meqatrendlərə çox diqqət yetirir. Çox vaxt onlar ictimaiyyət üçün əlçatandır, baxmayaraq ki, bəzi məlumatlar satınalma tələb edə bilər.
Xəbərlər və sənaye nəşrlərindən istifadə edərək bu geniş bazar meqatrendlərinə nəzər salmaqla, siz böyük bazar dəyişikliklərini hiss edə və daha spesifik anlayışlar üçün ayrı-ayrı şirkətləri axtarmağa başlaya bilərsiniz.
COVID pandemiyasının başlanğıcında sürətlənməyə başlayan çatdırılma meqatrendini götürün. Şirkətlər kimin daha sürətli, daha dəqiq və istehlakçılar üçün daha çevik olmasına əsaslanaraq rəqabət aparmağa çalışırlar. Amazon indicə çatdırılma üçün dronları idarə etmək üçün lisenziya aldı – bu, digər çatdırılma şirkətlərinin gələcəkdə oyunda qalmaq və Amazon ilə rəqabət aparmaq istədiklərinə diqqət etməli olduqları potensial tendensiyanı qeyd edir.
Əlavə olaraq, Semrush müxtəlif alətlərdən alınan məlumatlara əsaslanan hesabatlar da buraxır. Bu hesabatlar tez-tez rəqəmsal marketinqlə bağlıdır, baxmayaraq ki, Mobilin Vəziyyəti Hesabatımız və E-ticarət Araşdırmamız bu inkişaf etməkdə olan tendensiyalarla bağlı gözəl fikirlər təklif edir.
Bazar Təhlili Proqramı: Trafik və Tarixi Məlumatların Tədqiqi
İnkişaf etməkdə olan tendensiyaların aşkarlanmasına gəldikdə, Bazar Analizi proqramı sizə üstünlük verə bilər. Bazarda incə dəyişikliklərə baxaraq, siz tez-tez bazarın hara getdiyini rəqiblərinizdən əvvəl anlamağa başlaya bilərsiniz.
Pulsuz seçimlər başlamaq üçün əla yerdir…
Pulsuz seçimlər baxımından, axtarış sorğusu və gen daxil etməyə imkan verən Google Trends-i araşdıra bilərsiniz
müəyyən bir açar sözə maraq səviyyəsinin başa düşülməsini qiymətləndirin.
Budur “İpoteka faizləri” açar sözü üçün bir nümunə. Google Trends zamanla maraq göstərən müxtəlif vidjetlər, regionlar üzrə maraq, əlaqəli axtarışlar və s. təklif edir. Siz həmçinin kateqoriyaya görə və ya daha uzun müddət ərzində baxmaq üçün süzgəcdən keçirə bilərsiniz.
Semrush Open .Trends istənilən məkanda istənilən sənaye üçün trafik tendensiyalarına baxmaq üçün başqa pulsuz seçimdir. Hesabatda bazar trafiki, zamanla trafikin artması və ya azalması, rəqabət səviyyələri və bazar trafikinin dinamikası göstərilir.
Bu, həmçinin trafik artımı, trafik mənbələri və cihaz növü haqqında məlumatlarla sənayedə ən yaxşı veb saytların siyahısını ehtiva edir. Trafikdə ən böyük artıma malik saytlar dəyişən maraqları aşkar edə bilər və cihaz növü və trafik mənbəyi məlumatları istehlakçıların necə məşğul olduğu barədə məlumat verə bilər.
Zamanla baxılan ətraflı məlumatlar tendensiyaları müəyyən etmək üçün güclü bir yoldur…
Daha ətraflı məlumatla maraqlanırsınızsa, Semrush-un Market Explorer və Traffic Analytics alətləri istənilən sənaye üçün çoxlu fikirlər təklif edə bilər. Bu alətlərin ən güclü cəhətlərindən biri tarixi məlumatlara çıxışdır ki, bu da sizə bazar dəyişikliklərini onların ilkin mərhələlərində dəqiq müəyyən etməyə imkan verir.
Bəzi vidcetlər, məsələn, Market Explorer İcmal Hesabatında tapılan Böyümə Kvadrantı məlumatların rüblük və ya ildən-ilə göstəricilərini təklif edərək, bazarın ən yaxşı oyunçuları arasında tendensiyaların vizual təsvirini təqdim edir.
Siz həmçinin xüsusi tarix diapazonlarını seçə və tendensiyaları aşkar etmək üçün zaman ərzində verilənlərdəki fərqləri araşdıra bilərsiniz. Məsələn, Market Explorer-in müqayisə hesabatından Trafik Yaratma Strategiyasına və Sosial Media Paylama Strategiyası qrafiklərinə nəzər salın.Birinci şəkil 2020-ci ilin iyun ayına aid məlumatları, ikinci şəkil isə 2022-ci ilin iyun ayına olan məlumatları göstərir.
Zamanla bu iki məqam arasında yaxından yoxlama və müqayisə trafikin yaranmasında və sosial media paylama qrafiklərində bəzi monumental dəyişiklikləri aşkar edir.
Məsələn, 2020-ci ildə pərakəndə satış bazarında yönləndirmə trafiki (soldakı qrafiklərdəki zolağın yaşıl hissəsi) əhəmiyyətli rol oynamışdır. Baxmayaraq ki, 2022-ci ilə qədər müraciətlərin sayı əhəmiyyətli dərəcədə azalıb. Sosial media baxımından, Facebook-un bir qədər azaldığını və Youtube və Pinterest-in cazibə qazandığını görə bilərsiniz.
Traffic Analytics alətində tapılan Ən Yaxşı Səhifələr hesabatı rəqiblərin vebsaytlarında hansı səhifələrin ən çox trafik aldığını görməyə imkan verən resursun başqa nümunəsidir. Hesabatın İnsights hissəsi hansı səhifələrin sayt üçün yeni olduğunu və ya hansıların populyarlıq qazandığını və ya populyarlığının azaldığını müəyyən etməyə kömək edə bilər. Bu məlumatlar sizi dərhal bazardakı tendensiyalara işarə edə bilər.
Məsələn, yuxarıdakı şəkildə Adidas.com üçün 2021-2022-ci ilin iyun ayları üçün Top Səhifələr Hesabatı göstərilir. Müvafiq olaraq 12.000% və 8.000% artım göstərən səhifələrə keçid verən ilk iki kartı nəzərə alsaq, biz aşkar edirik ki, artan səhifələr dünyanın hər yerindən dizaynerlərlə əməkdaşlıqdan ilhamlanan ayaqqabılar satır.
“Daha çox göstər” düyməsini istifadə edərək daha dərindən qazaraq, biz xüsusi səhifənin statistikasını kəşf edirik.
Zamanla tendensiyanı, trafik mənbələrini görə bilərik və səhifənin giriş və çıxışları ətrafında məlumatlara çıxış əldə edə bilərik. Bu məlumatları götürərək, yaranan tendensiyalar haqqında düşünə və bu fikirləri öz strategiyamıza necə inteqrasiya edə biləcəyimizi düşünə bilərik.
İctimai Məlumat Bazaları və Müştəri Rəyləri Məlumatları: Yerdə Şərtlərin Təhlili
Hədəf bazarınızın daha spesifik seqmentlərində nələrin baş verdiyini anlamaq üçün faydalı fikirlər təqdim edə bilən bir sıra ictimai verilənlər bazası və izdihamlı məlumat platformaları mövcuddur.
Hökumət veb saytları (URL-in sonunda .gov olanlar) insanlar və bizneslər haqqında dəqiq və ətraflı məlumat əldə etmək üçün əla yerlərdir. Məsələn, ABŞ Siyahıyaalma Məlumatı demoqrafiya, gəlir səviyyələri ilə bağlı data təklif edir və həmçinin pulsuz sənaye hesabatları təqdim edir. Bu, ABŞ-ın yerli demoqrafik məlumatlarının əvəzsiz mənbəyidir.
YouGov, daxil etdiyiniz şirkət, şəxsiyyət və ya obyekt əsasında avtomatik olaraq orta istehlakçı profilini yaradan oxşar mənbə növüdür. Profilə demoqrafik və bəzən psixoqrafik amillərlə bağlı məlumatlar daxil ola bilər.
YouGov McDonald’s profili
Trendlər məlumatları üçün başqa bir əla resurs Pew Research-dir. Pew Araşdırma Mərkəzi ictimai rəy sorğusu, demoqrafik araşdırma, məzmun təhlili və digər məlumatlara əsaslanan sosial elm tədqiqatları aparır. Onların missiyası dünyanı formalaşdıran məsələlər, münasibətlər və tendensiyalar haqqında ictimaiyyəti məlumatlandırmaqdır.
Nəhayət, müəyyən məhsullar və şirkətlər haqqında istehlakçı əhval-ruhiyyəsi haqqında məlumat üçün G2 kimi vebsaytlara baxa bilərsiniz. Reytinqlərin araşdırılması və rəylərin oxunması istehlakçıların həqiqətən axtardıqları ilə bağlı keyfiyyətli fikirlər təklif edə bilər.
Biznesiniz üçün bazar təhlilini işə salmaq
Strategiya quruculuğunun faktiki işi bazar tendensiyalarını aşkar etməklə bitmir – bu, yalnız başlanğıcdır. Tanınma yalnız ilk addımdır. Oradan, dəyişiklikləri qəbul etməli və uyğunlaşmalısınız.
Sənayenizdəki ən vacib tendensiyaları müəyyən etdikdən sonra soruşa bilərsiniz
bu suallar:
Hansı bazar tendensiyaları mənim xüsusi biznesim üçün daha uyğundur?
Verilmiş bir tendensiya biznesimə necə təsir edir? Mən düzgün istiqamətdə gedirəm, yoxsa diqqətimi ona yönəltməliyəm?
Bu tendensiya mənim biznesim üçün nə deməkdir? Mən buna əməl etsəm və ya ona məhəl qoymasam nə olar? Rəqiblərim artıq bu yeni tendensiyanı qəbul etmək üçün addımlar atırmı?
Bu suallara cavab verdikdən sonra səylərinizi prioritetləşdirmək və innovasiyaya yer açmaq və bazarınızda aktual qalmaq məqsədi ilə hansı dəyişiklikləri həyata keçirəcəyinizə qərar vermək daha asan olacaq.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
