Porterin Beş Qüvvə Modeli (Necə istifadə etməli + Şablon)
Bir çox biznes ekspertinə görə, düzgün bazar təhlili həlledici komponentdir uğurlu biznesin. Biznesə başlamazdan əvvəl rəqabətinizi və ya sektorunuzu adekvat şəkildə qiymətləndirməsəniz, biznesinizi effektiv şəkildə qurmaq üçün ən yaxşı yolları düzgün başa düşməmək riski ilə üzləşirsiniz. Bu cür qiymətləndirmə formalarından biri Porterin Beş Qüvvə modeli kimi tanınır.
Biz sizə Porterin Beş Qüvvəsinin nə olduğunu və onların ən yaxşı şəkildə necə tətbiq olunduğunu öyrədəcəyik. Sonra, biznesiniz üçün öz təhlilinizi apara bilməyiniz üçün sizə lazımlı bir şablon təqdim edəcəyik.
Porterin Beş Qüvvəsi nədir?
Adından da göründüyü kimi, Porterin Beş Qüvvəsi biznesin böyüməsinə təsir edə biləcək beş ayrı təhdid faktorudur. Nəzəriyyə Harvard Biznes Məktəbinin baş akademiki Michael E. Porterə.
aiddir. Beş Qüvvə və ya Porter strukturu aşağıdakılardır:
- Rəqabət mühitinin intensivliyi;
- Təchizatçı gücünün səviyyəsi;
- Alıcının giriş/çıxış xərcləri;
- Əvəzedici məhsulların təhdidi;
- Yeni daxil olanlar üçün bazara çıxış.
Porterin Beş Qüvvə modelinin məqsədi xüsusi bir biznes sektorunun ümumi rəqabət mühitini qiymətləndirməkdir. Bu beş qüvvənin hər biri bazar intensivliyinin əsas komponentinə uyğundur.
Porterin Beş Qüvvəsinin hamısı qiymətləndirildikdə, biznes sahibi müəyyən bir bazarın ümumi rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirə bilər.
Əgər bu qüvvələr xüsusilə güclüdürsə, onlar bütövlükdə cəlbedici olmayan bir sektora töhfə verirlər. Bunun səbəbi, hər birinin gücünün ümumi gəlirlilik ehtimalına mənfi təsir göstərməsidir.
İdeal sektor, daxil olanların hamısına layiqli mənfəət marjası əldə etməyə imkan verən “saf rəqabətin” mövcud olduğu sektordur.
Porterin Beş Qüvvəsinin Təhlili
Rəqabət mühitinin intensivliyi
Araşdırılacaq ilk şey, nişinizdə rəqabətin nə qədər intensiv olmasıdır. Bu mərhələdə toplamalı olduğunuz əsas anlayışlar bunlardır:
- Bazarda rəqabət səviyyəsi;
- Əsas rəqiblər;
- Rəqabət strategiyanızın aydın başa düşülməsi.
Bazar Xülasəsi Market Explorer alətində əla başlanğıc nöqtəsi təmin edir. Məlumatlara əsaslanan yanaşmadan istifadə edərək, SpaceX üçün rəqabət mühitinə ümumi baxış keçirək.
Bazarı bütövlükdə araşdırdıqdan sonra, Böyümə Kvadrantından istifadə edərək rəqabət mühitinə xüsusi olaraq yaxınlaşa bilərik.
Qrafikdə göstərmək üçün yalnız ən yaxşı 10 rəqibi seçdik. Siz həmişə daha dərindən baxa və daha çox rəqibi nəzərdən keçirə bilərsiniz, lakin dərindən baxmaq üçün tədqiqatın əhatə dairəsini daraltmaq həmişə yaxşı fikirdir.
Kosmos sahəsində SpaceX-in çoxlu birbaşa rəqibləri olmayacaq, çünki giriş baryeri çox yüksəkdir, yüksək sabit xərclər, hökumət qaydaları və s. var. Bununla belə, əksər sənayelər üçün rəqabət diapazonuna və onun intensivliyinə baxmaq möhkəm bazar təhlili üçün başlanğıc nöqtəsidir.
Sonra, rəqiblərinizlə oxşar auditoriyanı paylaşıb-paylaşmadığınızı iki dəfə yoxlamalısınız, eyni məhsula sahib ola bilərsiniz, lakin çox fərqli müştəri bazasını hədəfləyə bilərsiniz.
NASA və Boeing-in SpaceX-in əsas rəqibləri olduğunu aşkar etdikdən sonra, biz üç şirkəti Traffic Analytics’ Audience Insights hesabatından keçirəcəyik ki, auditoriyalarının uyğun olub-olmadığını görək.
Görürük ki, Boeing və SpaceX/NASA-nın auditoriyasında demək olar ki, heç bir kəsişmə yoxdur, bu da Boeing-in digər biznes bölmələrinin (məsələn, aviasiya) olması ilə izah edilə bilər, NASA və SpaceX-in daha yüksək uyğunluğu isə təəccüblü deyil.
Sadə rəqabət təhlilinin üstündə auditoriya təhlili rəqiblərinizdən gələ biləcək imkanları və təhdidləri göstərir.
Əgər siz müxtəlif növ müştəriləri cəlb edirsinizsə, bir-biriniz üçün daha az təhdid yaradırsınız, lakin rəqiblərinizin istehlakçılarını hədəf almaq barədə fikirlər əldə etməyə başlaya bilərsiniz. Bu yazı rəqib auditoriyalarını cəlb etmək üçün daha güclü marketinq strategiyası formalaşdırmaq yollarını sizə göstərəcək.
Təchizatçı gücünün səviyyəsi
Onlayn və ya oflayn, bizneslər öz fəaliyyətlərində digər bizneslərdən çox asılıdırlar. Bu faktor təchizatçının biznesiniz üzərində saxlaya biləcəyi gücü araşdırır.
Satınalma, təhlükəsizlik və digər şöbələriniz təchizatçılardan həddindən artıq asılılıq təhdidini qiymətləndirərkən nəzərə almalı olduğunuz aşağıdakı amillər haqqında məlumatlara sahib olacaqlar:
- Bazarda təchizatçıların sayı (anti-DDoS proqram təminatınızdan polad zavodlarına qədər);
- Mövcud təchizatçıların çeşidi, nə qədər çox ehtiyat təchizatçı təmin etsəniz, biznesinizin bir o qədər çox sövdələşmə gücü olacaq;
- Digər təchizatçılara keçməyin xərcləri, bütün avadanlıqların yenidən qurulmasından yeni təchizat zəncirlərinin qurulmasına qədər, bütün amilləri və xərcləri nəzərə almalısınız.
Alıcının giriş/çıxış xərcləri
İndi, istehlakçılarla, onların da biznesiniz üzərində müəyyən sövdələşmə gücü ola bilər. Bu, müştəri mərkəzli bir amil kimi görünsə də, alıcının giriş və çıxış xərclərini müəyyən etmək üçün rəqabət mühitinizi yenidən nəzərdən keçirməlisiniz.
Ümumi auditoriya ölçüsü, rəqiblərin sayı, onların qiymətləri və keyfiyyət amilləri biznes və marketinq strategiyalarınızı formalaşdırarkən və ya yenidən formalaşdırarkən vacib olacaq.
Bu yazı sizə aşağıdakıları etməyə imkan verən düzgün taktikaları tapmağa kömək edəcək:
- Rəqiblərinizin ümumi onlayn performansını təhlil edin;
- Onların onlayn reklam strategiyalarına nəzər salın;
- Rəqiblərinizin SEO, məzmun və PR strategiyalarını müəyyən edin;
- Onların sosial media kanallarındakı fəaliyyətini üzə çıxarın.
Əvəzedici məhsulların təhdidi
Rəqibləri və onların marketinq strategiyalarını izləməklə yanaşı, əvəzedici məhsullarla da rəqabət apara biləcəyiniz faktından xəbərdar olmalısınız. Dolayı rəqib, müştəriləriniz fərqli məhsul və ya xidmətə keçdiyi üçün gəlirliliyinizə təsir edə bilər.
Adətən, əvəzedici məhsul aşağıdakı hallarda təhdid yaradır:
- Daha aşağı qiymətə, lakin oxşar funksiya və ya keyfiyyətlə gəlirsə.
- Oxşar qiymət təklif edir, lakin daha yüksək keyfiyyətə malikdirsə və ya daha funksionaldırsa.
Yeni daxil olanlar üçün bazara çıxış
Bu amil yeni brendlər üçün bazara daxil olmağın nə qədər asan və ya çətin olduğunu nəzərə alır. Bazar təhlilinizlə tam hazır ola bilsəniz də, bu amil davamlı bazar monitorinqi tələb edir.
SpaceX-in mövqeyi kifayət qədər sabit olsa da, Interstellar Technologies kimi Asiya rəqibləri gələcək illərdə təhdid yarada bilər.
Bununla belə, əgər siz Aerokosmik və ya daxil olması çətin olan başqa bir nişdə deyilsinizsə, bazara giriş maneələrini nəzərə almalı və bazar monitorinqinizin tezliyini buna uyğun müəyyən etməlisiniz, giriş baryeri nə qədər aşağı olarsa, monitorinq tezliyi bir o qədər yüksək olar.
Budur Porterin Beş Qüvvə təhlilinin canlı nümunəsi :
Porterin Beş Qüvvə Şablonu
Porterin Beş Qüvvəsi üçün şablon sizə modelin tərtibatını və hər bir qüvvənin digərlərinə necə təsir etdiyini təqdim edir.
Unutmayın ki, Porterin Beş Qüvvə modelinin məqsədi bazarın rəqabət qabiliyyətini nəzərdən keçirməkdir. Əgər artıq fəaliyyət göstərirsinizsə, bu sizə rəqabətiniz üzərində əhəmiyyətli bir üstünlük verə bilər.
Düzgün istifadə edildikdə, model hərtərəfli rəqabət strategiyaları yaratmaq üçün uyğunlaşdırıla bilər. Bunlar daha sonra biznesiniz üçün ümumi bazarın daha da əhəmiyyətli bir hissəsini əldə etməyə kömək edə bilər.
Hərtərəfli Porterin Beş Qüvvə şablonumuza buradan baxın.
[ Porterin Beş Qüvvə Şablonunu yükləyin ]
Marketinq Strategiyaları haqqında haradan daha çox məlumat əldə edə bilərəm?
Porterin rəqabət modeli bu gün mövcud olan ən yaxşı tanınan marketinq strategiyalarından biridir. Lakin yalnız Porterin Beş Qüvvəsinə güvənmək, digər əhəmiyyətli strategiyalardan istifadə etməyəcəyiniz deməkdir.
Sektorunuzda irəliləməyin ən yaxşı yolu rəqabət qiymətləndirməsinə və biznesin böyüməsinə mümkün qədər çox töhfə verməkdir. Xoşbəxtlikdən, Semrush burada kömək edə bilər.
Semrush sektorunuzda inkişaf etməyinizə kömək etmək üçün 40-dan çox rəqəmsal marketinq aləti təqdim edir. Bura Rəqib Təhlili və Rəqib SEO Təhlili alətləri və daha çoxu daxildir.
Əlaqəli xidmət: AI Marketinq Agentliyi