Porterin beş qüvvəsi nədir?

Porterin Beş Qüvvə Modelini Anlamaq (Onu Necə İstifadə Etməli + Şablon)

Çoxsaylı biznes ekspertlərinin fikrincə, müvafiq bazar təhlili uğurlu biznesin mühüm komponentidir. Əgər biznesinizə başlamazdan əvvəl rəqabətinizi və ya sektorunuzu adekvat qiymətləndirmirsinizsə, biznesinizi effektiv qurmağın ən yaxşı yollarını düzgün başa düşməmək riskiniz var. Belə qiymətləndirmə formalarından biri Porterin Beş Qüvvə modeli kimi tanınır.

Biz sizə Porterin Beş Qüvvəsinin nə olduğunu və onların ən yaxşı şəkildə necə həyata keçirildiyini öyrədəcəyik. Sonra biz sizə lazımlı şablon təqdim edəcəyik ki, biznesiniz üçün öz təhlilinizi apara biləsiniz.

Porterin beş qüvvəsi nədir?

Adından da göründüyü kimi, Porterin Beş Qüvvəsi biznesin inkişafına təsir edə biləcək beş ayrı təhlükə faktorudur. Nəzəriyyə Harvard Biznes Məktəbinin böyük akademiki Maykl E. Porterə verilir.

Beş Qüvvə və ya Porter strukturu aşağıdakılardır:

Rəqabətli mənzərənin intensivliyi;
Təchizatçı gücünün səviyyəsi;
Alıcının giriş/çıxış xərcləri;
Əvəzedici məhsulların təhlükəsi;
Yeni daxil olanlar üçün bazara giriş.

Porterin Beş Qüvvə modelinin məqsədi konkret biznes sektorunun ümumi rəqabət mənzərəsini qiymətləndirməkdir. Bu beş qüvvənin hər biri bazar intensivliyinin əsas komponentinə uyğundur.

Porterin beş qüvvəsinin hamısı qiymətləndirildikdə, biznes sahibi müəyyən bir bazarın ümumi rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirə bilər.

Əgər bu qüvvələr xüsusilə güclüdürsə, ümumilikdə cəlbedici olmayan sektora töhfə verirlər. Bunun səbəbi, hər birinin gücü ümumi gəlirlilik ehtimalına mənfi təsir göstərir.

İdeal sektor “saf rəqabətin” mövcud olduğu və onun daxilində olanların hamısına hörmətli mənfəət marjası əldə etməyə imkan verən sektordur.

Porterin Beş Qüvvə Təhlili
Rəqabətli mənzərənin intensivliyi

Diqqət etməli olduğunuz ilk şey, nişinizdə rəqabətin nə qədər güclü olmasıdır. Bu mərhələdə toplamalı olduğunuz əsas fikirlər bunlardır:

Bazarda rəqabət səviyyəsi;
Əsas rəqiblər;
Rəqabət strategiyanızın aydın başa düşülməsi.

Market Explorer alətindəki Bazar Xülasəsi əla başlanğıc yeri təmin edir.Məlumata əsaslanan yanaşmadan istifadə edərək, SpaceX üçün rəqabətli mənzərəyə ümumi baxış əldə edək.

Bazarı bütövlükdə araşdırdıqdan sonra biz rəqabətli mənzərəni xüsusi olaraq Böyümə Kvadrantından istifadə edərək böyüdə bilərik.

Qrafikdə göstərmək üçün yalnız ilk 10 rəqibi seçdik. Həmişə daha dərinə gedə və daha çox rəqibə nəzər sala bilərsiniz, lakin daha dərindən baxmaq üçün tədqiqatın əhatə dairəsini daraltmaq həmişə yaxşı bir fikirdir.

Kosmosda SpaceX-in çoxlu birbaşa rəqibi olmayacaq – çünki giriş zolağı çox yüksəkdir, yüksək sabit xərclər, hökumət qaydaları və s. Əksər sənayelər üçün rəqabət diapazonuna və onun intensivliyinə baxmaq möhkəm bazar təhlili üçün başlanğıc nöqtəsidir.

Sonra, rəqiblərinizlə oxşar auditoriyanı paylaşıb-paylaşmadığınızı iki dəfə yoxlamalı olacaqsınız — eyni məhsula sahib ola bilərsiniz, lakin çox fərqli müştəri bazasını hədəfləyirsiniz.

NASA və Boeing-in SpaceX-in əsas rəqibləri olduğunu aşkar etdikdən sonra biz üç şirkəti Traffic Analytics-in Audience Insights hesabatı vasitəsilə onların auditoriyasının uyğun olub-olmadığını yoxlayacağıq.

Görə bilərik ki, Boeing və SpaceX/NASA-da demək olar ki, heç bir auditoriya üst-üstə düşmür, bu, Boeing-in digər biznes bölmələrinin (məsələn, aviasiya) olması ilə izah oluna bilər, halbuki NASA və SpaceX-in daha yüksək uyğunluğu təəccüblü deyil.

Sadə rəqabət təhlili üzərində auditoriya təhlili rəqiblərinizdən gələ biləcək imkanları və təhlükələri göstərir.

Fərqli müştəriləri cəlb edirsinizsə, bir-biriniz üçün daha az təhlükə yaradırsınız, lakin rəqiblərinizin istehlakçılarını hədəf almaq barədə fikirlər əldə etməyə başlaya bilərsiniz.Bu yazı sizə rəqib auditoriyanı cəlb etmək üçün daha güclü marketinq strategiyasının formalaşdırılması yolları ilə tanış olacaq.

Təchizatçı gücünün səviyyəsi

Onlayn və ya oflayn, müəssisələr öz əməliyyatlarında digər bizneslərdən çox asılıdırlar. Bu amil təchizatçının biznesiniz üzərində saxlaya biləcəyi gücü araşdırır.

Satınalma, təhlükəsizlik və digər departamentləriniz təchizatçılardan həddən artıq asılılıq təhlükəsini qiymətləndirərkən nəzərə almalı olduğunuz aşağıdakı amillər haqqında məlumat əldə edəcəklər:

Bazarda təchizatçıların sayı (anti-DDoS proqramınızdan polad dəyirmanlarına qədər);
Mövcud təchizatçıların çeşidi — təminatını nə qədər çox ehtiyat təchizatçı ilə təmin edə bilsəniz, biznesinizin sövdələşmə gücü bir o qədər çox olacaq;
Digər təchizatçılara keçid xərcləri – bütün avadanlıqların yenidən qurulmasından yeni təchizat zəncirlərinin yaradılmasına qədər, siz bütün amilləri və xərcləri nəzərə almalısınız.
Alıcının giriş/çıxış xərcləri

İndi, istehlakçılarla, onlar da biznesiniz üzərində müəyyən sövdələşmə gücünə sahib ola bilərlər. Bu, müştəri yönümlü bir amil kimi görünsə də, alıcının giriş və çıxış xərclərini müəyyən etmək üçün bir daha rəqabət mənzərəsinə baxmalısınız.

Ümumi auditoriya ölçüsü, rəqiblərin sayı, onların qiymətləri, a

və biznesinizi və marketinq strategiyalarınızı formalaşdırarkən və ya yenidən formalaşdırarkən keyfiyyət amilləri əhəmiyyətli olacaq.

Bu yazı sizə aşağıdakıları etməyə imkan verən düzgün taktikaları tapmağa kömək edəcək:

Rəqiblərinizin ümumi onlayn performansını təhlil edin;
Onların onlayn reklam strategiyalarına nəzər salın;
Rəqiblərinizin SEO, məzmun və PR strategiyalarını dəqiq müəyyənləşdirin;
Sosial media kanallarında onların fəaliyyətini üzə çıxarın.
Əvəzedici məhsullar təhlükəsi

Rəqiblərə və onların marketinq strategiyalarına diqqət yetirməklə yanaşı, əvəzedici məhsullarla da rəqabət apara biləcəyinizi də bilməlisiniz. Müştəriləriniz başqa məhsul və ya xidmətə keçdiyi üçün dolayı rəqib gəlirliliyinizə təsir edə bilər.

Bir qayda olaraq, əvəzedici məhsul aşağıdakı hallarda təhlükə yaradır:

Daha aşağı qiymətə, lakin oxşar funksiyaya və ya keyfiyyətə malikdir.
O, oxşar qiymət təklif edir, lakin daha keyfiyyətli və ya daha funksionaldır.
Yeni daxil olanlar üçün bazara giriş

Bu amil gələcək brendlər üçün bazara girməyin nə qədər asan və ya çətin olduğunu nəzərə alır. Bazar təhlili ilə hər şey hazır olsa da, bu amil davamlı bazar monitorinqini tələb edir.

SpaceX-in mövqeyi kifayət qədər sabit olsa da, Interstellar Technologies  kimi Asiya rəqibləri gələcək illərdə təhlükə yarada bilər.

Bununla belə, Aerokosmik və ya daxil olmaq çətin olan başqa bir sahədə deyilsinizsə, bazara giriş maneələrini nəzərə almalı və buna uyğun olaraq bazar monitorinqinizin tezliyini təyin etməlisiniz — giriş zolağı nə qədər aşağı olsa, monitorinq tezliyi bir o qədər yüksək olar.

Porterin Beş Qüvvə təhlilinin canlı nümunəsi:

Porterin Beş Qüvvə Şablonu

Porterin Beş Qüvvəsi üçün şablon sizə modelin quruluşunu və hər bir qüvvənin digərlərinə necə təsir etdiyini təqdim edir.

Unutmayın, Porterin Beş Qüvvə modelinin məqsədi bazarın rəqabət qabiliyyətini nəzərdən keçirməkdir. Əgər siz artıq fəaliyyət göstərirsinizsə, bu sizə rəqibləriniz üzərində əhəmiyyətli bir üstünlük verə bilər.

Düzgün istifadə edildikdə, model hərtərəfli rəqabət strategiyaları yaratmaq üçün uyğunlaşdırıla bilər. Bunlar daha sonra biznesiniz üçün ümumi bazarın daha da əhəmiyyətli hissəsini ayırmağa kömək edə bilər.

Burada bizim hərtərəfli Porterin Beş Qüvvəsi şablonumuza nəzər salın.

[ Porterin Beş Qüvvə Şablonunu endirin ]

Marketinq strategiyaları haqqında daha çox məlumatı haradan tapa bilərəm?

Porterin rəqabət modeli bu gün mövcud olan ən tanınmış marketinq strategiyalarından biridir. Ancaq yalnız Porterin Beş Qüvvəsinə güvənmək o deməkdir ki, siz digər mühüm strategiyalardan istifadə etməyəcəksiniz.

Sektorunuzda irəliləməyin ən yaxşı yolu rəqabətli qiymətləndirməyə və biznesin böyüməsinə mümkün qədər çox töhfə verməkdir. Xoşbəxtlikdən, Semrush kömək edə biləcəyi yerdir.

Semrush sektorunuzda inkişaf etməyinizə kömək etmək üçün 40-dan çox rəqəmsal marketinq aləti təqdim edir. Buraya Rəqib Analizi və Rəqib SEO Analizi üçün alətlər daxildir, digərləri arasında.

Tags:

Leave A Comment