24 Oktyabr
- Agentliklər / Rəqib Araşdırması
Rəqabətli Landşaft Təhlili Nədir?
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Rəqabətli landşaft təhlilini necə etmək olar (əgər bunu əvvəllər heç etməmisinizsə)
Nə vaxt A nöqtəsindən B nöqtəsinə getməyə çalışsanız, bu, ikisi arasındakı ərazini anlamağa kömək edir. Nə qədər getməlisən? Hansı təhlükələrə diqqət yetirməlisiniz? Qaz üçün harada dayana bilərsiniz? Mənzərəni bilmək uğurlu səyahətə səbəb olur.
Biznes sahibi və ya marketoloq kimi, hər şey bazar mənzərəsidir. Şübhəsiz ki, yol boyu rəqiblərlə qarşılaşacaqsınız və onlar sizin irəliləyişinizi ləngidə bilər. Buna görə də onların harada dayandığını dəqiq bilmək vacibdir.
Rəqabətli landşaft təhlili rəqiblərinizi üstələmək və hədəfinizə çatmaq üçün lazım olan məlumatları təmin edir. Bu yazıda biz rəqabətli landşaft təhlilinin nə olduğunu izah edəcəyik, bəzi ümumi rəqabətli landşaft təhlili çərçivələrini təsvir edəcəyik və landşaft təhlilinin necə aparılacağını nümayiş etdirən bəzi üsulları təklif edəcəyik.
Rəqabətli Landşaft Təhlili Nədir?
Rəqabətli landşaft təhlili rəqiblərinizi müəyyən etmək və sizin də daxil olmaqla, digər oyunçulara münasibətdə onların mövqeyini öyrənmək üçün bazarınızı araşdırma prosesidir.
Rəqabətli landşaft təhlili prosesi rəqiblərin təhlili və ya bazar təhlili ilə çox ortaq cəhətləri paylaşsa da, mühüm fərq var. Rəqabətli landşaft təhlili ilk növbədə müəssisələr arasındakı əlaqəni və onların bir-biri ilə əlaqəsini öyrənməyə yönəldilmişdir.
Siz müxtəlif müxtəlif ölçüləri təhlil etmək və anlamaq üçün prosesdən istifadə edə bilərsiniz, məsələn:
Bazar payı
Məhsul təklifləri və qiymətlər
Veb sayt trafik məlumatları
Yerləşdirmə və mesajlaşma
Şirkətin inkişafı və trayektoriyası
Rəqabətli mənzərələr zamanla dəyişir və təhlil etdiyiniz ölçülərdən asılı olaraq fərqli görünə bilər. Buna görə rəqabətli landşaft təhlili adətən davamlı bir proses hesab olunur.
Təhlillərinizi təşkil etməyin müxtəlif yolları da var. Sadə cədvəl və ya daha təkmil rəqabətli matrisdən istifadə etmək qərarına gələ bilərsiniz. İstənilən halda, meydandakı oyunçular arasındakı münasibətləri başa düşmək məqsəddir.
AI ilə rəqabətli mənzərənizi izləyin
Semrush tərəfindən Kompyte
İndi sınayın →
5 Rəqabətli Landşaft Təhlili Çərçivələri
Rəqabəti təhlil etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz müxtəlif çərçivələr var. Fərqli çərçivələr rəqabət mənzərəsi haqqında fərqli anlayışlar verəcəkdir. Budur 5 ümumi rəqabətli landşaft çərçivəsi və onların hansı fikirlər yarada biləcəyinə dair bəzi fikirlər.
SWOT Təhlili
SWOT təhlili 2X2 şəbəkəsindən istifadə edərək biznesinizi yoxlamaq prosesidir. Şəbəkənin hər kvadrantı SWOT akronimində bir hərfi təmsil edir. Dörddə siz biznesinizin Güclü tərəflərini, Zəif tərəflərini, İmkanlarını və Təhdidlərini rəqabətinizlə əlaqəli olaraq yazırsınız.
SWOT təhlili strateji planlaşdırma üçün əla ola bilər, çünki ələ keçirmək üçün potensial imkanlar və qarşısıalınma təhlükələri haqqında fikirlər açır.
Strateji Qrup Təhlili
Strateji Qrup Təhlili ilə siz rəqibləri biznes modellərinə və ya strategiyalarına uyğun olaraq qruplara ayırırsınız. Klasterlər mənzərəni təsvir etməyə və müəssisələr arasında münasibətləri daha yaxşı başa düşməyə kömək edir.
Klasterlər üçün bəzi meyarlara aşağıdakılar daxildir:
Məhsul müxtəlifliyi
Coğrafi əhatə
Marketlər xidmət göstərir
İstifadə olunan paylama kanalları
Marketinq strategiyaları
Məhsul keyfiyyəti və ya qiymət
Strateji Qrup Təhlili sizə ən yaxın rəqiblərinizi müəyyənləşdirməyə və rəqabətin dəqiq xarakterini anlamağa kömək edə bilər. O, həmçinin imkanları və ya problemləri həyata keçirmək üçün müxtəlif strategiyaları yoxlamağa kömək edə bilər.
BCG matrisi
Boston Consulting Group (IE BCG) tərəfindən populyarlaşdırılan BCG Matrisi biznesinizin müxtəlif məhsulları, xidmətləri və ya aspektlərini necə prioritetləşdirməyə qərar verməyə kömək edən çərçivədir. Matris maddələri iki ölçü üzrə araşdırır: artım və bazar payı. Sonra əşyalar dörd kateqoriyadan birinə yerləşdirilir:
Ev heyvanları — Aşağı artım tempi və aşağı bazar payı olan əşyalar
Sual işarələri — kiçik bazar payı və yüksək artım templəri olan məhsullar
Ulduzlar — yüksək bazar payı və sürətli artım tempi olan elementlər
Nağd inəklər — yüksək bazar payı olan, lakin aşağı artım templəri olan məhsullar
Məhsullarınızı rəqib məhsullarla birlikdə nəzərdən keçirmək sizə məhsulun inkişafı, məhsul xəttinin genişləndirilməsi və məhsul marketinqi baxımından hara investisiya qoyacağınız barədə düşünməyə kömək edə bilər.
Perceptual Xəritəçəkmə
Perceptual Xəritəçəkmə markanın və ya məhsulunuzun rəqiblərinizlə bağlı necə mövqe tutduğunu anlamaq üçün çərçivədir. Bu çərçivə ilə siz markaları və ya məhsulları X və Y oxunu təyin edən iki kriteriyaya malik bir şəbəkəyə yerləşdirirsiniz. Məsələn, keyfiyyət və qiymət. Müştəri rəyi bazarın müəyyən bir işi və məhsulu necə qəbul etdiyini başa düşmək üçün mərkəzidir.
Perseptual xəritəçəkmə insanların məhsulunuz haqqında rəqiblərinizlə müqayisədə necə düşündüyünü anlamaq üçün faydalıdır və gələcək yerləşdirmə səyləri ilə bağlı qərarlar qəbul etməyə imkan verir.
Porterin beş qüvvəsi
Porterin Beş Qüvvə təhlili müəyyən bazarın ümumi rəqabət qabiliyyətini araşdırmaq üçün çərçivə təqdim edir. Ümumi rəqabət qabiliyyəti de
beş qüvvəyə görə xitam verilir:
Rəqabətli mənzərənin intensivliyi
Təchizatçı gücünün səviyyəsi
Alıcının giriş/çıxış xərcləri
Əvəzedici məhsullar təhlükəsi
Yeni daxil olanlar üçün bazara giriş
Yeni bazara girmək və ya məhsul xəttini və ya xidmət təklifini genişləndirmək istəyirsinizsə, Porterin Beş Qüvvə çərçivəsi xüsusilə faydalı ola bilər. Bu, səylərinizdə qarşılaşa biləcəyiniz əsas problemləri müəyyən etməyə kömək edə bilər.
Rəqabətli Landşaft Təhlili üçün Məlumatları Necə Toplama (Nümunələrlə)
Landşaft təhlilinizi təşkil etmək üçün düzgün rəqabət təhlili çərçivəsini seçdikdən sonra rəqibləriniz haqqında məlumatların harada toplanacağını anlamalı olacaqsınız.
Siz sadəcə olaraq rəqiblərinizin vebsaytlarını və ya sosial media səhifələrini təhlil etməklə başlaya bilərsiniz. Siz həmçinin Statista, Pew və Gartner kimi sənaye resurslarına da baxa bilərsiniz. Və ya Semrush .Trends və ya Kompyte kimi rəqabət qabiliyyətli kəşfiyyat proqramını sınaya bilərsiniz.
Rəqibin ödənişli və ya üzvi veb trafiki, trafik yaratma strategiyası, bazar payı və ya məzmun marketinqi haqqında məlumatlara ehtiyacınız olduqda, .Trends alətləri ərazinin vəziyyətini anlamağa kömək edə bilər.
Semrushun xüsusiyyətlərini vurğulamaq üçün üç nümunəyə nəzər salaq. Bu, heç bir halda bu vasitələrin tam icmalı deyil. Qısa bir araşdırma olaraq, bu, Semrush ilə hansı məlumat toplaya biləcəyiniz barədə fikir verir.Seçdiyiniz rəqib təhlili çərçivəsinə qoşulmaq meylləri.
AI Güclü Rəqabətli Məlumat Toplanması
Semrush tərəfindən Kompyte
İndi sınayın →
Ümumi Bazar Landşaft Təhlili Məlumatı
Ümumi bazar mənzərəsi məlumatları üçün Market Explorer-in İcmal hesabatı ilə başlaya bilərik. Sadəcə olaraq rəqib domenlərini daxil edin və alət rəqabət mənzərəsini daha yaxşı başa düşmək üçün istifadə edə biləcəyiniz çoxlu fikirlər qaytarır.
Böyümə kvadrantı böyük rəqabət mənzərəsidir. Bu, rəqiblərinizin hər birinin müəyyən bir müddət ərzində və bir-birinə münasibətdə harada dayandığını sizə göstərməklə iş relyefinin vəziyyətini vizuallaşdırmağa kömək edir. Qida çatdırılması sənayesini araşdıraraq məlumat toplama prosesinə baxaq.
Bu qrafik 2021-ci ilin oktyabrından 2022-ci ilin noyabrına qədər rəqiblərin hərəkətlərini təsvir edir. Bu xüsusi landşaft cədvəli ilə Doordash-ın davamlı olaraq yüksək trafik nömrələri və son bir ildə əhəmiyyətli artım faizi ilə paketə liderlik etdiyi aydındır. Uber Eats və Grubhub hələ də Doordash səviyyəsində uğur görməsələr də, ardıcıl trafikin daha yüksək səviyyələrinə doğru bir hərəkətin şahidi oldular.
Rəqiblərin artım templəri və bazar payı haqqında məlumat üçün İcmal Hesabatının Bazar Xülasəsi bölməsini də nəzərdən keçirə bilərik. Məsələn, xülasənin Əsas Oyunçular və Bazar Ölçüsü bölmələri hər bir oyunçunun sahib olduğu bazarın faizini və ümumi bazarın ölçüsünü göstərir.
2022-ci ilin sentyabr ayında Ümumi Ünvanlı Bazar (TAM) təxminən 6B, Xidmət edilə bilən Ünvanlı Bazar (SAM) 1B idi. SAM-ın TAM ölçüsünün yalnız altıda biri olması bu bazarın böyüməsi üçün hələ çox yer olduğunu göstərir.
Doordash ümumi bazar trafikinin 65%-i ilə trafikin aslan payını ələ keçirdi. Uber Eats ötən il ərzində güclü artım müşahidə etsə də, onlar hələ də bazarın yalnız 17%-ni küncə sıxışdırıblar.
Tarixi məlumatlardan istifadə edərək, bazarın ölçüsünü və zamanla payını izləyə bilərik ki, bu da mənzərədəki dəyişiklikləri başa düşməyi təmin edir. Məsələn, 2020-ci ilin sentyabr ayı üçün Bazar Xülasəsinə nəzər salaq.
2020-ci il baxımından Doordash 2022-ci ildə olacağı kimi bazara tam nəzarət etmir. Eyni şəkildə, Uber Eats Grubhub-dan o qədər də böyük fərqlə geri qalmır. Bu yeni məlumatla biz aydan-aya bazar payındakı dəyişiklikləri izləyə və ya Doordash və ya Uber Eats-in rəqabətə qalib gəlmək üçün hansı addımlar atdığını anlamağa çalışa bilərik.
2020-ci ildə bazarın 2X-dən çox kiçik olduğunu qeyd etmək də maraqlıdır, buna görə də bazar 2020 və 2022-ci illər arasında böyüdüyü üçün Doordash yeni bazar payını ələ keçirmək üçün ən yaxşı işi görüb.
Market Explorer-də müqayisə hesabatı həmçinin landşaft təhliliniz üçün faydalı data təklif edir. Məsələn, Kanal Qrafiki üzrə Bazar Payı, müəyyən bir kanal vasitəsilə bazarın hansı payının hansı biznesə getdiyinin yan-yana müqayisəsini təsvir edir. 2021-ci ilin sentyabrında Kanala görə Bazar Payına nəzər salın.
Bazar lideri olaraq, Doordash Direct, Referral və Social kateqoriyalarında bütün trafikin yarıdan çoxunu qazanaraq hər bir trafik kanalında birinci yeri tutdu. 2022-ci il üçün qrafikə baxsaq, bir az fərqli mənzərə görünür.
2022-ci ildə Uber Eats-in bazar trafikinin cəmi 42%-i ilə Referral kateqoriyasında mükafat aldığını kəşf etdik. Eyni şəkildə, həm Grubhub, həm də Uber Eats Axtarış kateqoriyasında qazanc əldə etdi.
Auditoriya Landşaft Təhlili Məlumatı
Rəqib auditoriya datası üçün Traffic Analytics bazarınızın auditoriyasını və onun rəqiblərinizin hər birinə uyğun gəldiyini anlamağa kömək edə biləcək bir çox məlumat təqdim edir. Xüsusilə, Audience Insights hesabatı rəqiblərinizin müştərilərlə münasibətlərini anlamaq üçün lazım olan bütün məlumatları təqdim edir.
bazar auditoriyası.
Auditoriya vidceti ilə siz bazar auditoriyasının yaş və cins baxımından rəqiblər arasında bölgüsünə baxa bilərsiniz. Məsələn, yeməklərin çatdırılması bazarı ilə tamaşaçıların əksəriyyəti bir qədər kişilərə meyl edir və tamaşaçı üzvlərinin əksəriyyəti 25-44 yaş aralığındadır.
Daha yaxından baxsaq, izləmək və müqayisələr aparmaq üçün fərdi rəqiblər haqqında məlumat toplaya bilərik. Məsələn, Uber Eats-ə aid olan qrafikdəki narıncı çubuqlara diqqət yetirin. Uber Eats-dən istifadə edən tamaşaçıların böyük bir hissəsi 25-34 yaş aralığında cəmləşib. Mavi çubuqlarla təmsil olunan Doordash, bir az daha çox yayılmış tamaşaçı yaş aralığına malikdir.
Audience Insights Report, həmçinin rəqiblərin auditoriyalarının necə üst-üstə düşdüyünə dair faydalı məlumatlar təqdim edir. Bu qrafik 2022-ci ilin sentyabrında Doordash, Grubhub və Uber Eats arasında auditoriyanın üst-üstə düşdüyünü göstərir.
Böyük mavi dairə ilə təmsil olunan Doordash ən çox unikal ziyarətçiyə malikdir, Uber Eats və Gubhub isə ölçülərinə görə daha yaxın auditoriyaya malikdir. Dairələrin üst-üstə düşməsinə baxdıqda isə tamaşaçıların bu üç rəqib arasında necə bölüşdürüldüyü aydın olur. Grubhub və Uber Eats auditoriya ölçüsünə görə daha yaxın olsa da, Grubhub auditoriyasının daha böyük bir hissəsini Uber Eats-dən daha çox Doordash ilə bölüşür, bu da onları Doordash-a qarşı daha həssas edir.
Nəhayət, Audience Insights hesabatı demoqrafik, psixoqrafik və sosial-iqtisadiyyatla bağlı müxtəlif məlumat nöqtələrini təklif edir. Doordash, Grubhub və Uber Eats üçün Məşğulluq Vəziyyəti bölgüsünə nəzər salaq.
Göstərildiyi kimi, çatdırılma bazarının auditoriyasında təxminən 14,4 milyon ev qadını var. Bu auditoriyanın 61%-i Doordash-a, 21%-i Uber Eats-a, 19%-i isə Grubhub-a üstünlük verir. Homemaker seqmentini Valideyn məzuniyyəti seqmenti ilə müqayisə etdikdə, Doordash istifadəçilərinin faizinin Valideyn məzuniyyəti seqmentində 6% az olduğunu və Uber Eats-ə üstünlük verən Valideyn məzuniyyətində olanların nisbətinin isə 9%-dən çox olduğunu aşkar edirik.
Məhsul Landşaft Təhlili Məlumatı
Söhbət məhsul və xidmətlərlə bağlı rəqabət mühitinə gəldikdə, həm Traffic Analytics və EyeOn bir çox məlumat təmin edə bilər.
Traffic Analytics-də Top Səhifələr hesabatı rəqiblərinizin ən populyar veb səhifələrini sadalayır və ən faydalı məlumatları ön plana çıxarmaq üçün filtrləmə seçimlərini təqdim edir. Doordash-ın 2022-ci ilin sentyabr ayı üçün Top Səhifələr hesabatına nəzər salın.
Siyahıda vurğulanan səhifələrə diqqət yetirin. Xidmət təkliflərinə yaxından baxan rəqabətli landşaft təhlili baxımından bu səhifələr Doordash-ın biznes strategiyası və nəticələrinə dair geniş təsəvvürlər təqdim edə bilər.
İlk vurğulanan səhifə istifadəçilərə Doordash.com-a müraciət etmək üçün qeydiyyatdan keçməyə imkan verir ki, bu da aydan-aya izlənilsə, şirkətin böyümə strategiyasının xüsusi bir aspekti haqqında məlumat verə bilər. 2021-ci ilin sentyabr ayında 836K Unikal Ziyarətçi /qeydiyyat səhifəsinə daxil oldu.
İkinci vurğulanan səhifə, “/consumer/checkout” bizə ödənişi həyata keçirən istifadəçilərin sayı barədə fikir verməlidir. Buradan biz çıxış səhifəsi üçün Unikal Səhifə Baxışlarının sayını doordash.com üçün Unikal Səhifə Baxışlarının ümumi sayına bölmək və sonra 100-ə vurmaqla dönüşümləri təxmin edə bilərik.
Bu nümunədən istifadə etmək üçün: 11.6M Unikal Səhifə Baxışı (ödəniş) / 79M Unikal Baxış (Doordash əsas səhifəsi) .146-ya, .146 x 100 isə 14.6-ya bərabərdir. Beləliklə, təxmin edilən dönüşüm nisbəti 14,6% olacaqdır. Dönüşümləri müqayisə etmək və ya onların satış hunilərinin güclü tərəflərini təhlil etməkdə bizə kömək etmək üçün rəqiblər və müxtəlif dövrlər üzrə konversiya rəqəmlərini müqayisə edə bilərik.
Hər bir səhifə, həmçinin səhifənin trafikinin mənbələrini göstərən bir qrafiklə açılan görünüş təklif edir. Məsələn, istifadəçilərinə endirimlər və xüsusi təkliflər təklif edən abunə xidməti olan “Eats Pass” üçün Uber Eats səhifəsini nəzərdən keçirək.
Rəqabətli mənzərəni araşdırın
Semrush .Trend alətləri ilə
Pulsuz cəhd edin →
Bu baxımdan, biz bu səhifə üçün trafik mənbələrini vizuallaşdıra və Uber Eats-in bu məhsulu necə satdığını daha yaxşı anlaya bilərik. Birbaşa trafik ən çox yayılmış olsa da, səhifəyə gələn referal trafikin miqdarı da yüksəkdir. Bu, güclü tərəfdaşlığın onların marketinq strategiyasının bir hissəsi olduğunu göstərir.
Nəhayət, EyeOn aləti rəqiblərinizi izləyir, onların marketinq meyllərinin mütəşəkkil görünüşünü və onların son Google Axtarış Reklamları, Bloq Yazıları və Yeni Səhifələrin qrafikini təqdim edir.
Məhsul və xidmətlərin izlənilməsi baxımından, Timeline xüsusiyyəti rəqiblərin hansı məhsulları təklif etdiyinə və hansının daha çox promo diqqəti cəlb etdiyinə dair ümumi mənzərəni təsvir edir. Məsələn, Doordash bu yaxınlarda öz xidmətlərindən istifadə etmək üçün yeni biznesləri cəlb etmək istəyən bir reklam yayımladı.
EyeOn vaxt qrafikindən onların müəyyən bir məhsul və ya xidməti necə təbliğ etdiklərinə baxmaq üçün birbaşa açılış səhifəsinə keçə bilərsiniz.
Daha dərindən araşdırmaq rəqiblərin marketinq strategiyası ilə bağlı vacib kontekst təmin edə bilər. Məsələn, reklamın özündə COVİD haqqında heç nə demir, ancaq maskalı restoran sahiblərinin imicinə və diqqət mərkəzində “yenidən açılmağa” və “bərpa”ya diqqət yetirir.
COVID təsirlənmiş bazarda müştəriləri cəlb etmək üçün arketinq strategiyası.
EyeOn sizə rəqiblərin reklamları və bloq fəaliyyətinin təfərrüatlarını əks etdirən həftəlik e-poçt göndərəcək. Trendlər qrafikləri, Zaman qrafiki və həftəlik e-poçtların birləşməsi ilə siz rəqiblərinizin yeni məhsul və xidmət təqdimatlarını, ən populyar promolarını və marketinq fəaliyyətlərindəki tendensiyaları yaxından izləyə biləcəksiniz.
Rəqabətli Landşaft Hesabatınız
Rəqiblərinizi aşkar etdikdən, rəqabəti təhlil etmək üçün çərçivə seçdikdən və məlumat topladıqdan sonra tapıntılarınızı təşkil etməli olacaqsınız. Yenə də, strateji planlaşdırma üçün torpaq sahəsinin başa düşülməsi rəqabətli landşaft təhlilinin bütün nöqtəsidir.
Bu, tez-tez tapıntılarınızı digər maraqlı tərəflərlə bölüşməyi əhatə edir. Tapıntılarınızı paylaşmağınıza kömək edəcək müxtəlif alətlər mövcuddur. Sadə təhlillər üçün sadə cədvəl və ya lövhə işləyə bilər.
Digər tədqiqatlar üçün Google Looker Studio (əvvəllər Google Data Studio kimi tanınır) və ya Tableau kimi alətdən istifadə etmək istəyə bilərsiniz.
İstənilən halda, landşaft təhlilləri müəssisələr arasındakı əlaqələrə diqqət yetirdiyi üçün, tapıntılarınızı əyani şəkildə öyrənməyə və təqdim etməyə kömək edə bilər.
Yaradıcı olmaqdan qorxmayın!
Çox vaxt məlumatlara müxtəlif yollarla baxmaq daha yaxşı nəticələr çıxarmağa və nəticələrinizi maraqlı tərəflərə daha aydın şəkildə izah etməyə kömək edir.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
