Marketinq kampaniyası nədir?
2020-ci ilin yayında LEGO® yeni məhsulu üçün marketinq kampaniyasına başladı: LEGO®-dan Braille Bricks.
Kor və ya görmə qabiliyyəti zəif olan uşaqlara Brayl şriftinin oxu və yazı sistemini öyrənməsinə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş Brayl Bricks uğurlu pilot proqramdan sonra növbəti altı ay ərzində iyirmi ölkədə istifadəyə verilmişdir.
Bu işə xüsusi veb-sayt, video, press-relizlər, mediada işıqlandırma/PR, sosial media, reklamlar, vebinarlar və s. daxil olan strateji, yaxşı əlaqələndirilmiş marketinq kampaniyası səbəb oldu.
İnanılmaz dərəcədə dəyərli və innovativ yeni məhsulun hazırlanması ilə yanaşı, LEGO-nun Brayl Kərpiclərinin qlobal təqdimatı uğurlu marketinq kampaniyasını həyata keçirmək üçün nə qədər məzmun aktivinin, kanalın və tanıtım strategiyasının gedə biləcəyinə dair dərin fikir təqdim edir.
Əgər siz marketinq kampaniyalarını inkişaf etdirməkdə yenisinizsə və ya sadəcə onları daha effektiv etməyi öyrənmək istəyirsinizsə, bu təlimat kömək edə bilər.
Gəlin marketinq qruplarının marketinq kampaniyasından uğurlu nəticələr əldə etmək üçün keçməli olduğu addımlara və mərhələlərə nəzər salaq.
Marketinq kampaniyası nədir?
Ən əsası, marketinq kampaniyası marketoloqların öz şirkətlərinin məhsullarını, xidmətlərini və ya resurslarını tanıtmaq üçün istifadə etdikləri yanaşmadır.
Bununla belə, marketinq kampaniyasının effektiv olması üçün mübarizə şansının olması üçün bu yanaşma aydın strategiya və ətraflı planla başlamalıdır.
Marketinq Kampaniyası: Strategiya və Plan
Marketinq kampaniyanızın strategiya komponentini çatmaq istədiyiniz hədəf kimi düşünün. Oraya necə çatacağınızı bilmədən əvvəl hara getdiyinizi bilməlisiniz. O, həmçinin niyə oraya getmək istədiyinizi və səyahətinizə kimin qoşulacağını bilməyə kömək edə bilər.
Bunu marketinq kampaniyasına tətbiq etməklə, strategiyanız aşağıdakıları aydın şəkildə müəyyən etməlidir:
Getmək istədiyiniz yer (məqsəd)
Niyə oraya çatmaq istəyirsən (məqsəd)
Yol boyu kiminlə əlaqə qurmaq istədiyiniz (hədəf auditoriyası)
Oraya çatmağınıza kim kömək edəcək (komanda)
Oraya çatmaq nə qədər başa gələcək (büdcə)
Oraya çatmağı planlaşdırdığınız zaman (zaman qrafiki)
Uğur necə görünür (KPI)
Strategiya hədəfə uyğundursa, marketinq kampaniyası planı oraya çatmaq üçün yol xəritəsidir. Bu, strategiyanızın necə həyata keçiriləcəyini göstərir. İdeal olaraq, o, aydın şəkildə müəyyən etməlidir:
Nə etmək lazımdır (taktika)
Bunu necə etmək lazımdır (fəaliyyətlər/tapşırıqlar)
Kim nə edəcək (rollar və məsuliyyətlər)
Fəaliyyətlər və tapşırıqlar yerinə yetirilməli olduqda (son tarixlər)
Nəyə nə qədər xərcləməli (büdcənin xərclənməsi)
Müvəffəqiyyət necə izləniləcək və ölçüləcək (metriklər)
Marketinq kampaniyanızın konkret məhsul ətrafında cəmlənməsindən, kiçik büdcəyə malik olmasından və dar coğrafi məkanda yalnız bir ay ərzində davam etməsindən və ya əhəmiyyətli büdcəyə malik böyük, qlobal, çox aylıq bir təşəbbüs olmasından asılı olmayaraq, əsas odur ki, ilk kampaniyanızın bir neçə mərhələsi strategiyanızın və planınızın müəyyənləşdirilməsinə yönəldilməlidir.
İndi bunu yüksək səviyyədə əhatə etdiyimiz üçün gəlin bu seqmentlərin hər birinə bir az daha dərindən baxaq.
Marketinq Kampaniya Strategiyanızın Strukturlaşdırılması
Dəqiq bir təyinat olmadan səyahət etmək azad ruhlu səyahətçi üçün işləyə bilsə də, marketinq dünyasında bu, həm vaxt, həm də pul itkisinə səbəb olan bir yanaşmadır.
Marketinq kampaniyanızla tələsmədiyinizə əmin olmaq üçün bu sualları nəzərdən keçirməyə və cavab verməyə vaxt ayırın:
Məqsədiniz nədir?
Bu sualın cavabı (ideal olaraq) daha böyük biznes məqsədi ilə əlaqələndirilməlidir.
Gəlin bu yazının əvvəlindən LEGO® Braille Bricks nümunəmizə qayıdaq. LEGO-nun öz kampaniyası ilə bağlı kommunikasiyalarına əsaslanaraq, bu kampaniyanın məqsədinin əyləncəli, cəlbedici şəkildə inklüziv öyrənməni təşviq etmək olduğunu təxmin edə bilərik.
Niyə Bu Məqsəd?
Bunu ifadə etməyin başqa bir yolu budur ki, bu marketinq kampaniyasının məqsədi nədir?
LEGO-nun vəziyyətində, kampaniyalarının arxasında NƏYƏN olduğu press-relizlərdə və marketinq aktivlərində aydın şəkildə ifadə olunub: “Görmə qüsuru olan uşaqlara oyun vasitəsilə tənqidi düşünmə, problem həll etmə və əməkdaşlıq etməyi öyrənməyə kömək etmək.”
İndi, marketinq kampaniyanızın arxasında duran məqsəd bu qədər xeyirxah olmalı deyil, lakin sizin və kampaniyada iştirak edən hər kəs üçün vaxt, səy, büdcə və resursların niyə sərf edildiyini başa düşmək və geridə qalmaq vacibdir. bu kampaniyaya.
Marketinq kampaniyalarının arxasında digər ümumi “niyə” daxildir:
Satış komandasına dəstək olmaq üçün yüksək dəyərli potensial müştərilər yaradın
Genişləndiyimiz X bazarında şirkətimizin brend şüurunu artırın
Satışları artırmaq və yeni auditoriya seqmentinə çatmaq üçün yeni məhsul və ya xidmətimiz haqqında məlumatlılığı artırın
Mövcud müştəriləri alış xərclərini azaltmaq, ömür boyu dəyərini artırmaq və onlara qiymət verdiyinizi nümayiş etdirmək üçün yetişdirin.
Əsas odur ki, NƏNİN arxasına NİYƏ daxildir. Məsələn, “Brend məlumatlılığını artırın” bir şeydir. Həqiqətən istədiyiniz və əldə etməli olduğunuz şey budur, niyə bunu etmək istəyirsiniz/gərəksiniz?
Və bunu bir addım daha irəli aparsaq… sualına aydın şəkildə cavab vermək daha dəyərlidir: “Niyə mənim niyyətim
ed tamaşaçı buna əhəmiyyət verirmi?”
Yol boyu kiminlə əlaqə qurmaq istərdiniz?
Bu sualın mahiyyəti budur ki, bu kampaniya üçün ideal və nəzərdə tutulan hədəf auditoriyanız kimdir? Bu həm də sizin “alıcı şəxsiyyətiniz” adlanır.
Braille Brick-in kampaniyasına qayıdaraq, onların ünsiyyəti və məzmunu aydın oldu ki, bu kampaniyanın əsas hədəf auditoriyası:
Görmə qüsuru olan uşaqlar və gənclər
Görmə qüsuru olan uşaqların valideynləri və ya ailə üzvləri
Tərbiyəçilər
Bunun nə üçün əhəmiyyəti var? Çünki Seth Godinin sözləri ilə desək, “Hər kəs sizin müştəriniz deyil”. Kampaniyanız vasitəsilə kimə çatmağa və dəyər əlavə etməyə çalışdığınızı dəqiq bilməlisiniz.
İdeal müştərinizin personasını (və ya personajlarını) yaratmamısınızsa, ” Alıcı Şəxsiyyətinizi Necə Yaratmaq olar” məqaləmizə baxın.
Oraya çatmağınıza kim kömək edəcək?
Əksər marketinq kampaniyaları, hətta kiçik büdcələri olan qısamüddətli kampaniyalar belə, onu həyata keçirməyə kömək edəcək bir komandaya ehtiyac duyurlar. Beləliklə, marketinq kampaniyanızı uğurla həyata keçirmək və ölçmək üçün etibar etməli olduğunuz şəxslər kimlərdir? Bu siyahıya aşağıdakılar daxil ola bilər:
Marketinq direktoru
Yaradıcı direktor
Məzmun Direktoru / Menecer
Rəqəmsal Marketinq Direktoru / Menecer
SEO Direktoru / Menecer
SEM Direktoru / Menecer
Sosial Media Direktoru / Menecer
Məzmun Yazıçı(lar)ı (daxili və/və ya sərbəst)
Dizayner(lər) — qrafik, hərəkət, illüstratorlar və s. (daxili və/və ya sərbəst)
Veb Developer
UX Dizayneri
E-poçt marketinqi üzrə strateq
Video Prodüser
Məlumat analitiki
İctimaiyyətlə Əlaqələr Meneceri (daxili və ya agentlik)
Xarici agentlik/agentliklər
Oraya çatmaq nə qədər başa gələcək?
Nəyə nail olmaq istədiyinizi, Niyə buna nail olmaq istədiyinizi və bunu yerinə yetirməkdə sizə kimin kömək edəcəyini nəzərə aldıqdan sonra bunun əvəzini necə ödəyəcəyinizə baxmaq çox vacibdir; başqa sözlə, büdcəniz.
Çox güman ki, bunların əksəriyyəti kampaniyanız üçün lazım olan aktivlərin yaradılmasına və həmin aktivləri tanıtmaq üçün reklamların ödənilməsinə yönələcək. Bununla belə, digər büdcə mülahizələrinə veb hostinq və inkişaf xərcləri (kampaniyanıza həsr olunmuş tam sayt və ya alt domeniniz varsa), təsir edənlərə və ya filiallara bonuslar, hər hansı birbaşa poçt göndərərkən poçt haqqı və istifadə etmək üçün lazım ola biləcək hər hansı əlavə alətlər daxildir. kampaniyanızı səmərəli və effektiv şəkildə həyata keçirmək üçün.
Oraya nə vaxt çatmağı planlaşdırırsınız?
Marketinq kampaniyanızın bir neçə həftə, bir neçə ay və ya daha uzun müddətə davam etməsini istəməyinizdən asılı olmayaraq, dəqiq başlanğıc və bitmə tarixi təyin etmək vacibdir — təkcə performansın ölçülməsi üçün deyil, həm də düzgün büdcə və resurs bölgüsü üçün.
Uğur nə kimi görünür?
Marketinq kampaniyanız üçün əsas performans göstəriciləriniz (KPI) məqsəd və məqsədinizlə əlaqələndirilməlidir.
Məsələn, məqsədiniz yeni bir məhsul və ya xidməti tanıtmaqdırsa, KPI “satış gəlirində X məbləği” ola bilər. Məqsədiniz LEGO kimi bir şeydirsə – kor və görmə qabiliyyəti zəif olan uşaqlara Brayl əlifbasını əyləncəli, əyləncəli və cəlbedici şəkildə öyrənməyə kömək etməkdirsə, o zaman müştəri məmnuniyyəti, səs payı və/və ya sosial əlaqə ilə bağlı KPI-yə sahib ola bilərsiniz.
Marketinq kampaniyalarınızı dəstəkləyin
kampaniyanın planlaşdırılması, həyata keçirilməsi və izlənilməsi üçün 40+ Semrush alətləri ilə.
Pulsuz qoşulun →
Marketinq Kampaniya Planınızın Hazırlanması
Yaxşı, indi marketinq kampaniyanızla hara getdiyinizi bildiyiniz üçün diqqət etməli olduğunuz növbəti mərhələ oraya çatmaq planınızdır.
Nə Edilməlidir?
Bu kampaniyanı həyata keçirmək üçün hansı taktikanı tətbiq edəcəksiniz?
Bu suala cavab vermək bu prosesdə ən çətin və vaxt aparan addımlardan biri ola bilər, çünki nəzərə alınmalı çoxlu hissələr, hissələr, insanlar, proseslər, perspektivlər, yollar və prioritetlər ola bilər. Bunlardan bəziləri bunlardır:
İstifadə etməyi planlaşdırdığınız paylama kanalları. sahibi? Qazandınız? Ödənişli? Yuxarıdakıların hamısı?
Kampaniyaya cəlb edilən məzmun növləri. məs. Bloq yazıları, e-poçt, ödənişli reklamlar, video, infoqrafika, vebinarlar, press-relizlər, rəylər, podkastlar və s.
Mesaj yaradılması. Nə demək istəyirsən və necə demək istəyirsən? Fəaliyyətə çağırışlarınızın nə olmasını istərdiniz?
Dönüşüm addımları. Mesajlaşmaya uyğun olaraq, məzmununuzla məşğul olduqdan sonra hədəf auditoriyanızı hara aparmaq istəyirsiniz? Onların nişan səyahətində növbəti addım nədir?
Dizayn. Kampaniyanızın mövzusu varmı? Kampaniyanın bütün komponentləri üçün dizaynın ümumi görünüşü və hissi necə olmalıdır?
Bu taktikalar necə həyata keçirilməlidir?
Fərqli, konkret hansı tədbirlərin görülməsi lazım olduğunu söylədi. Məsələn, marketinq kampaniyanızda blog yazılarından, pullu reklamlardan və videolardan istifadə edəcəyinizə qərar vermisinizsə, taktika 10 bloq yazısı, 5 ödənişli reklam və X üzərində fokuslanan 2 video yaratmaq ola bilər. , və A, B və C kanalları ilə paylanır.
Kim Nə edəcək?
Marketinq kampaniyası strategiyası mərhələsində “Sizə ora çatmağınıza kim kömək edəcək” sualınıza qayıdaraq, bu planlaşdırma sualının cavabı sizi daha da yaxınlaşdıracaq taktikaları yerinə yetirmək üçün yerinə yetirilməsi lazım olan müxtəlif tapşırıqlara sahibliyin təyin edilməsinə yönəlməlidir. məqsədinizə nail olmaq.
Bir sözlə, bu y
nümayəndə heyətimiz addım atdı.
Fəaliyyətlər və Tapşırıqlar nə vaxt yerinə yetirilməlidir?
Qüdrətli marketinq kampaniyanız cavabdeh olduqları hər bir taktika üçün son tarixlərə ehtiyac duyur. Bu, onları yolda saxlamağa kömək edir, hansı vaxt parametrləri daxilində işləməli olduqlarını bilir və aydın gözləntilər yaradır.
Marketinq təqvimləri nəyin nə vaxt, nəyin üzərində işləndiyini və kim tərəfindən, nəyin tamamlandığını və s. aydınlıq gətirmək üçün dəyərli alət ola bilər. Bu şəffaflıq marketinq kampaniyanız boyunca əməkdaşlığı və birliyi gücləndirə bilər.
Nəyə nə qədər xərcləmək lazımdır?
Ümumi marketinq kampaniyası büdcəniz Strategiya mərhələsində müəyyən edilməlidir. Bu büdcəni necə bölüşdürəcəyiniz planlaşdırma mərhələsində müəyyən edilməlidir.
Bu, planınızın Nə (taktika) və Necə (fəaliyyətlər) ilə bağlıdır. Ödənişli reklamlar yayımlamaq, videolar çəkmək və təsir edənlər və ya filiallarla işləmək istəyirsinizsə, bu, hər birinə nə qədər pul xərcləmək istədiyinizi və edə biləcəyinizi müəyyən etdiyiniz addımdır.
Uğuru necə izləyəcək və ölçəcəksiniz?
Əgər KPI marketinq kampaniyası strategiyanızla əlaqəli ölçülə bilən dəyərdirsə, o zaman planlaşdırma mərhələniz KPI-ni əldə etməyə və ya optimallaşdırmağa kömək etmək üçün daha çox təfərrüatlı ölçmələrdən – ölçmələrdən istifadə etməlidir.
Məsələn, KPI yeni məhsul satışlarınızdan əldə edilən gəlirlə 100.000 ABŞ dolları təşkil edirsə, izləyə biləcəyiniz və ölçə biləcəyiniz göstəricilər satışları artırmaq üçün istifadə etdiyiniz xüsusi taktikalarla əlaqəli ola bilər.
Marketinq kampaniyanız üçün istifadə etdiyiniz məzmun növündən asılı olaraq izləmək üçün ölçü nümunələri üçün aşağıya baxın.
İzlənəcək Məzmun Metriklərinin Növü
E-poçt Metrikləri
Klikləmə dərəcəsi
Sıçrayış dərəcəsi
Dönüşüm dərəcəsi
Sosial Media (Ödənişli) Metrikləri
Klikləmə dərəcəsi
Dönüşüm dərəcəsi
Klik başına xərc
Dönüşüm başına xərc
Sosial Media (Üzvi) Metrikləri
Passiv nişanlar (bəyənmələr və paylaşımlar)
Aktiv nişanlar (şərhlər)
İzləyir
Klikləmə dərəcəsi
Aparıcı Maqnit/Məzmun Təklifi Metrikləri
Daxil olma dərəcəsi
Daxil olmaq üçün xərc
Təqib e-poçtunun açılma dərəcəsi
Daxil olan dönüşüm nisbəti
Reklamları/Ödənişli Media Metriklərini göstərin
Min nümayişə görə xərc
Klikləmə dərəcəsi
Dönüşüm dərəcəsi
Dönüşüm başına xərc
Məzmun/SEO Metrikləri
Klikləmə dərəcəsi
Sıçrayış dərəcəsi
Səhifədə vaxt
Səhifə sürüşdürmə dərinliyi
Dönüşüm dərəcəsi
Birbaşa Poçt Metrikləri
Cavab dərəcəsi
Dönüşüm başına xərc
Dönüşüm üzrə orta gəlir
Semrush ilə Marketinq Kampaniyalarınıza Dəstək
Yuxarıdakı anlayışlar nəyisə çatdırıbsa, bu, marketinq kampaniyaları, xüsusən də uğurlu marketinq kampaniyaları əhəmiyyətli miqdarda fikir, vaxt, resurslar və əməkdaşlıq tələb edir.
Xoşbəxtlikdən, prosesin hissələrini sadələşdirməyə, sadələşdirməyə və genişləndirməyə kömək edən alətlər mövcuddur. Utanmaz (amma ümid edirəm ki, faydalıdır) fişdə, burada bir çox marketoloqun marketinq kampaniyası strategiyası və planlaşdırma prosesində əvəzolunmaz hesab etdiyi bir neçə Semrush aləti var:
Kampaniyanın Planlaşdırılması:
Marketinq Təqvimi sizə marketinq kampaniyanızın taktikalarını və tapşırıqlarını vizual olaraq təyin etməyə və əməkdaşlıq və şəffaflığı təmin etmək üçün onları komandanızla paylaşmağa imkan verir.
Traffic Analytics rəqabətli təhlil əsasında KPI və metriklərinizə rəhbərlik edə bilər.
Market Explorer çatmağa çalışdığınız auditoriyanı daha yaxşı başa düşmək üçün hədəf nişanları haqqında dərin məlumat verir.
Mövzu Araşdırması məzmununuz üçün ideyalar təklif edir və insanların internetdə axtardığı trend mövzuları aşkar edir.
Kampaniyanın hazırlanması və həyata keçirilməsi:
SEO Məzmun Şablonu müəlliflər üçün tövsiyə olunan mətn uzunluğu, oxunaqlılıq xalı, semantik cəhətdən əlaqəli açar sözlər, potensial geri keçid hədəfləri və digər əsas sözünüzə əsaslanan məzmun şablonu hazırlayır.
SEO Yazı Köməkçisi sizə real vaxtda məzmunun SEO potensialını, oxunaqlılığını və orijinallığını yoxlamağa imkan verir.
Keyword Magic Tool sizə 17 milyarddan çox açar sözdən ibarət geniş verilənlər bazasına giriş imkanı verir.
Ekran reklamı, rəqiblərin pankartları, yan çubuklar və Google reklamları vasitəsilə yerləşdirilmiş və Google ekran şəbəkəsində yayımlanan mətn reklamlarınıza fikir verir.
Sosial Media Posteri Facebook (Biznes səhifələri), LinkedIn, Instagram, Google My Business, Pinterest və Twitter-da məzmun tərtib etmək, planlaşdırmaq və dərc etmək üçün sadə, asan yol təklif edir.
Kampaniyanın İzlənməsi və Təhlili:
Daha dəqiq məlumat əldə etməyə kömək etmək üçün Semrush-un digər alətlərlə müxtəlif əlaqələrini təklif edən inteqrasiyalar.
Hesabatlarım aləti onlarla Semrush alətləri, Google Analytics, Google Axtarış Konsolu, Google My Business və skrinşotlar və şəkillərdən modulları inteqrasiya etməyi asanlaşdırır və marketinq kampaniyanızın performansına dair peşəkar hesabatlar yaradır.
Marketinq kampaniyasının strategiya və planlaşdırma mərhələlərini dəstəkləmək üçün çoxlu alətlər olsa da, bu kampaniyanı uğurlu və effektiv etmək üçün tələb olunan yanaşmanın qısa yolları yoxdur. Alətlərdən istifadə edin, lakin prosesə etibar edin.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
