SWOT analizi nədir?

Pulsuz SWOT analizi şablonu

Budur bir  SWOT analizi şablonu  izləmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

Nəticələrinizi niyə bunun kimi bir SWOT analizi şablonuna qoymalısınız?

Çünki oxumaq asandır və hər şeyi mütəşəkkil saxlayır.

SWOT analizi necə aparılır (6 sadə addım)

SWOT analizi biznesinizin güclü, zəif tərəflərinin, imkanların və təhdidlərin qiymətləndirilməsidir.

Lakin bu, sadəcə bundan ibarət deyil. Bu, həm də biznesinizi strateji olaraq irəli aparmaq üçün bir vasitədir.

Bu isə sadə faktlar siyahısından kənara çıxmaq deməkdir.

SWOT analizini düzgün şəkildə necə etmək olar:

1. Məqsədinizi müəyyən edin

Məqsədə sahib olmaq analiziniz üçün ən vacib olanı seçməyə kömək edəcək. Əks halda, tonlarla əsas məlumatla qala bilərsiniz və onu biznesinizə necə tətbiq edəcəyinizi bilməyəcəksiniz.

Beləliklə, bir məqsəd qoyun.

Bu, biznesiniz üçün hər hansı bir əsas qərar və ya dəyişiklik ola bilər:

• Biznesinizi genişləndirib-genişləndirməməyə qərar verin
• Yeni məhsul və ya xidmətlərin yararlılığını qiymətləndirin
• İK proseslərini dəyişməyin risk və faydalarını anlayın

Bəs bir məqsəd düşünə bilmirsinizsə?

Budur əlverişli bir düstur:

(Boşluqları doldurun.)

Biznesimin __________ ehtiyacı var. Biz bu ehtiyacı bu işləri görməklə qarşılaya bilərik:

1. __________
2. __________
3. __________

Bu siyahıdan birdən çox məqsəd seçə bilərsiniz. Və ya sadəcə ən vacib olanı. Bu sizdən asılıdır.

Gəlin bir nümunəyə baxaq:

Biznesimin  fəaliyyəti davam etdirmək üçün daha çox kapitala ehtiyacı var. Biz bu ehtiyacı bu işləri görməklə qarşılaya bilərik:

• Qiymətləri artırmaq
• Satış komandamıza daha çox investisiya qoymaq
• Yeni investorlar axtarmaq

Tutaq ki, ilk bəndi, qiymətləri artırmağı seçdiniz.

SWOT analizinizin məqsədi buna bənzər bir şey ola bilər:

Qiymətlərin artırılmasının biznesin fəaliyyətini davam etdirməsi üçün kifayət qədər işçi kapitalı ilə nəticələnib-nəticələnməyəcəyini öyrənmək.

Yenə də, bu sadəcə bir nümunədir.

Məqsədiniz nə olursa olsun, SWOT analizinizi tamamlayarkən onu diqqət mərkəzində saxlayın.

2. Güclü tərəfləri qiymətləndirin

Üçün  növbəti dörd addım, biz SWOT analizinin hər bir hissəsini necə yerinə yetirəcəyimizi nəzərdən keçirəcəyik.

SWOT-dakı “S” güclü tərəfləri (strengths) bildirir. Bu addımda biznesinizin güclü tərəflərini sadalayacaqsınız.

Bəzi suallar verməklə başlayın:

Nələri daxil etməlisiniz?

Bu mərhələdə hər fikir yaxşıdır. Ona görə də heç nəyi kənarda qoymayın.

Siyahınızı necə daraldacağımızı sonuncu addımda əhatə edəcəyik.

Unutmayın:

Güclü tərəflər daxili amillərdir. Bu o deməkdir ki, onlara nəzarət edirsiniz. Və siz onların üzərində qura bilərsiniz.

Budur SWOT analizində sadalaya biləcəyiniz bəzi güclü tərəflər nümunələri:

• Rəqiblərinizdən daha çox orqanik veb trafik
• Rəqiblərinizdə olmayan qabaqcıl xüsusiyyətlər və ya məhsullar
• Son investisiyalar və ya böyük miqdarda işçi kapitalı

Güclü tərəfləri düşünmək üçün köməyə ehtiyacınız varsa, rəqabət kəşfiyyatı alət dəstindən istifadə edin, məsələn  Semrush .Trends.

Bu, trafik, auditoriya demoqrafiyası, bazar payı və daha çoxu baxımından rəqiblərinizlə necə müqayisə olunduğunuzu görməyə kömək edəcək.

Məsələn, siz  Traffic Analytics  istifadə edə və orqanik trafikin oxşar saytlarla müqayisədə xeyli artdığını görə bilərsiniz.

Və ya sıçrayış dərəcənizin (bounce rate) digərlərindən xeyli aşağı olduğunu. Hər iki halda, bu, çox şeyləri üzə çıxara bilər.

Sadəcə beş rəqib domenə qədər daxil edin və bazar ölkənizi və ya regionunuzu seçin.

Sonra nəticələri öz trafik məlumatlarınızla müqayisə edin.

3. Zəif tərəfləri üzə çıxarın

Biznesinizin zəif tərəfləri var. Və bu normaldır, məqsədiniz təkmilləşdirmələr etməkdir.

Zəif tərəflərinizi yazmaqla başlayın. Özünüzə qarşı dürüst olun. Və hərtərəfli olun.

Budur kömək edə biləcək bəzi suallar:

Zəif tərəflərinizi sadalamaq darıxdırıcı ola bilər. Amma yaxşı xəbər var:

Güclü tərəflər kimi, zəif tərəflər də daxili amillərdir. Bu o deməkdir ki, onlara nəzarət edirsiniz və onları təkmilləşdirmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

Budur SWOT analizində daxil edə biləcəyiniz bəzi zəif tərəflər nümunələri:

• Gəlirlə müqayisədə yüksək əməliyyat xərcləri
• Müştəri dəstəyi üçün uzun cavab müddətləri
• SEO məzmun yaratma səylərinin orqanik əhatəni artıra bilməməsi

Necə ki,  Semrush .Trends  güclü tərəfləri tapmağa kömək edə bilər, o, həm də zəif tərəfləri tapmağa kömək edə bilər.

Bu alətlərdən  rəqabətli SEO təhlili.

apararkən ağıllı istifadə edin

4. İmkanları nəzərdən keçirin

İmkanlar SWOT-dakı “O” hərfindir.

İmkanları üzə çıxarmaq üçün düşünə biləcəyiniz bəzi suallar:

“İmkanları” “güclü tərəflərlə” qarışdırmaq asandır.

Bunun qarşısını almaq üçün bunu yadda saxlayın: Güclü tərəflər  daxili

amillərdir. Onlar biznesinizin daxilində mövcuddur. İmkanlar isə   amillər. Onlar biznesinizdən kənarda baş verir.

Güclü tərəflərinizə əsaslanırsınız. İmkanlardan öz xeyrinizə istifadə edirsiniz.

Bu, incə, lakin vacib bir fərqdir.

SWOT analizində qeyd edə biləcəyiniz imkanlara bəzi nümunələr:

• Biznesinizin sata biləcəyi məhsula tələbatı artıran bazar dəyişiklikləri
• İdeal müştərilərinizin onlara çatmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz yeni sosial media platformasına axın etməsi
• Hazırda fəaliyyət göstərmədiyiniz bir bölgədə rəqibin fəaliyyətini dayandırması

İpucu: İmkanları tapmağın əla yolu  Keyword Gap  alətindən istifadə etməkdir. Bu, rəqiblərinizin sıralandığı, lakin sizin sıralanmadığınız açar sözləri tapmağa kömək edəcək. Bu açar sözlərin hər biri daha çox trafik cəlb etmək üçün bir imkandır.

5. Təhdidləri Müəyyən Edin

Təhdidlər SWOT-dakı “T” hərfi deməkdir. Və onlar imkanların əksidir.

Onlar biznesinizi risk altına qoya biləcək xarici amillərdir.

Təhdidləri müəyyən etməyə kömək edəcək bəzi suallar:

Təhdidlər sizin nəzarətinizdən kənar amillərə əsasən zamanla inkişaf edir. Lakin siz onlar üçün plan qura bilərsiniz.

Sektorunuzu diqqətlə izləyirsinizsə, yəqin ki, üzləşdiyiniz əsas təhdidləri bilirsiniz. Onları  şablonunuzda.

qeyd edin

• SWOT analizində qeyd edə biləcəyiniz təhdidlərə bəzi nümunələr:
• Yaranmaqda olan rəqib
• Biznesinizə təsir edə biləcək hüquqi dəyişiklik

Müştərilərinizin alıcılıq qabiliyyətinə mənfi təsir göstərən iqtisadi şərait Siz  Market Explorer

alətindən istifadə edərək yaranmaqda olan rəqibləri və trendləri aşkar edə bilərsiniz.

Bazarınızdakı rəqibləri tapmaq üçün domen adınızı daxil edin.

Pulsuz sınaqdan keçirin

6. Siyahılarınızı Daraldın

Bu mərhələdə dörd SWOT kateqoriyanızın hər birində kifayət qədər maddə olmalıdır. İndi onları daraltmalısınız.

Hər kateqoriya üçün müəyyən edilmiş maksimum maddə sayı yoxdur. Lakin bunu yadda saxlayın:

Özünüzü yükləmək istəmirsiniz.

Ən vacib maddələrə sadiq qalın. Təsirli dəyişikliklər edə bilmək üçün diqqətinizi cəmləyin.

Siyahılarınızı daraltmaqda çətinlik çəkirsiniz? Təsir-səy matrisini sınayın.

Bu, hansı hərəkətlərin ən az səylə ən böyük təsirə malik ola biləcəyinə qərar verməyə kömək edən bir vasitədir.

Və o, belə görünür:

• Bunu necə etmək olar:
• SWOT analizinizdəki bütün maddələri toplayın
• Dörd kvadrantlı diaqram çəkin. Şaquli oxda bir maddənin biznesinizə təsirini ölçürsünüz. Üfüqi oxda isə həmin maddəni həyata keçirmək və ya həll etmək üçün tələb olunan səyi ölçürsünüz.
• Hər bir güclü tərəfi, zəif tərəfi, imkanı və təhdidi tələb olunan səyə və potensial təsirə əsasən müvafiq kvadranta yerləşdirin

Yuxarı sol kvadrantdakı maddələr çox güman ki, ən yaxşı seçimləriniz olacaq. Çünki onlar ən az səylə ən çox təsirə malik olacaqlar.

SWOT Analizini Nə Zaman Etməlisiniz?

SWOT analizi üçün yanlış vaxt nadir hallarda olur.

Nəticə:

Düşündüyünüz bir biznes addımı haqqında aydınlıq axtarırsınızsa, bu, analiz etmək üçün əla vaxtdır.

• SWOT analizi üçün digər mükəmməl vaxtlar:
• Biznesiniz əhəmiyyətli daxili dəyişikliklərdən keçdikdə
• Xarici şərait dəyişdikdə
• Strateji planlaşdırmadan əvvəl

Daimi əsaslarla

3 Real SWOT Nümunəsi

İndi SWOT analizinin necə aparılacağını əhatə etdiyimizə görə, gəlin bu addımları bəzi nümunələrlə sınaqdan keçirək.

1. Marketinq Agentliyi SWOT Analizi Nümunəsi Təsəvvür edin ki, SEO

, sosial media və kontent marketinqi ilə məşğul olan bir marketinq agentliyi idarə edirsiniz.

Veb saytınızın bloquna çox vaxt və resurs sərf etməyi düşünürsünüz. Bilirsiniz ki, əla, axtarış motoru üçün optimallaşdırılmış bloq kontenti zamanla sizə daha çox daxil olan müştəri qazandıra bilər.

Lakin bunun düzgün addım olub-olmadığından əmin deyilsiniz.

Beləliklə, qərar verməyə kömək etmək üçün SWOT analizi edirsiniz. Məqsəd bu suala cavab verməkdir:

Daxil olan müştərilərimizi artırmaq üçün veb sayt kontentimizə daha çox vaxt və resurs sərf etməliyikmi?

• Güclü tərəflərinizlə başlayın. Budur uydurma marketinq agentliyinin güclü tərəfləri:
• Tamamilə uzaqdan işləyən komandanız ofis sahəsinə qənaət edir və coğrafi yerləşməsindən asılı olmayaraq ən yaxşı istedadları işə götürməyə imkan verir
• Mövcud komandanızın bir çox üzvü kontent yaratma bacarıqlarına malikdir

Müştəriləriniz üçün daha yaxşı SEO nəticələri əldə edərək rəqabətdən davamlı olaraq üstün olursunuz

• Zəif tərəflərinizi əlavə edin:
• Komandanız hər ay çatdırılmaları müştərilərə vaxtında çatdırmaqda çətinlik çəkir
• Keçmişdə bloqunuzda çox az şey dərc etmisiniz, ona görə də cari axtarış motoru sıralamalarınız minimaldan yox dərəcəsindədir

Komandanızın kontent yaradılması üçün üslub bələdçiləri və ya standart əməliyyat prosedurları (SOP) kimi kodlaşdırılmış prosesləri yoxdur

• Növbəti imkanlardır:
• Yerli rəqiblərinizin çox azı öz bloq kontentinə çox sərmayə qoyub İnsanlar xidmətlərinizlə bağlı  açar sözləri
• Google-a ayda çox dəfə daxil edirlər

Son bazar araşdırmaları göstərir ki, ideal müştəriləriniz aktiv bloqları olan agentliklərə daha çox etibar edirlər (ehtimalı yüksəkdir). Son olaraq, agentliyinizin üzləşdiyi təhdidləri sadalayın:

• Axtarış sistemləri nəyi göstərəcəkləri ilə bağlı daha seçici olurlar və daha çox köklü bloqlara üstünlük verirlər
• İqtisadiyyat marketinqə qoyulan investisiyaları azalda biləcək tənəzzül əlamətləri göstərir, bu da məzmun investisiyanızın ROI gətirmə ehtimalının daha az olması deməkdir
• İnsanlar öz bizneslərini qurmaq üçün işlərindən ayrıldıqca, güclü məzmun və SEO strategiyalarına malik yeni agentliklər kütləvi şəkildə yaranır

Bu qədər. Əlbəttə, indi bu məlumatla həqiqətən nəsə etməlisiniz.

Daha dəqiq desək:

Veb sayt məzmununuzun əslində necə performans göstərdiyini görməlisiniz.

Bunu ölçmək üçün Google Search Console-dan istifadə edə bilərsiniz.

“Axtarış nəticələri” bölməsinə keçin və “Orta mövqe” qutusunu işarələyin.

Üzvi açar söz reytinqlərinizi və ya mövqelərinizi görmək üçün aşağı sürüşdürün:

Bunlar veb saytın hazırda Google axtarış nəticələrində müəyyən açar sözlər üçün harada dayandığını göstərir.

Bizim uydurma agentlik SWOT təhlili nümunəmizdə, baza üzvi açar söz reytinqləriniz başlanğıc nöqtəniz haqqında sizə fikir verəcəkdir.

Və Semrush-un  Domain Overview  alətində üzvi rəqibləri tapa bilərsiniz. Bu, veb sayt məzmununuza daha çox investisiya qoysanız, qarşılaşacağınız rəqabət haqqında məlumat verir.

Ən yaxşı üzvi açar sözlərinizi görənə qədər aşağı sürüşdürün:

Həmçinin rəqabətli mövqe xəritəsi də var. Bu, veb saytınızın axtarış motoru performansını rəqiblərinizlə vizual kontekstdə yerləşdirir:

2. Yerli Xidmət Biznesi SWOT Təhlili Nümunəsi

İndi yerli xidmət biznesi üçün SWOT təhlili nümunəsinə baxaq.

Nümunəmiz cinayət hüququ üzrə vəkil bürosu haqqında olacaq. Lakin araşdıracağımız prinsiplərin çoxu digər yerli xidmət bizneslərinə də tətbiq oluna bilər:

• HVAC podratçıları
• Santexniklər
• Elektriklər
• Ev təmiri ustaları
• Mühasiblər
• Çiçəkçilər
• Keyterinq şirkətləri

Gəlin başlayaq:

Uydurma cinayət hüququ üzrə vəkil büronuz əsasən Nyu-Yorkun Manhetten bölgəsində fəaliyyət göstərir. Siz ağ yaxalı cinayətlərin müdafiəsinə diqqət yetirirsiniz, lakin digər cinayət müdafiə növlərini də təklif edirsiniz.

Genişlənməyi düşünürsünüz. Lonq-Aylenddə, Nyu-Yorkda yeni ofis açmaq və orada xidmətlərinizi təklif etmək istəyirsiniz.

Lakin genişlənmənin gəlirli olub-olmayacağına əmin deyilsiniz. Bunu öyrənmək üçün SWOT təhlili aparırsınız:

Proses həmişə eynidir. Güclü tərəflərlə başlayın:

• Keçmiş müştərilərin tövsiyələri və şifahi məlumatlar vasitəsilə çoxlu Manhetten müştərisi qazanırsınız
• Müştərilərinizlə yüksək uğurlu bir keçmişiniz var
• Yeni vəkillər işə götürmək və ikinci ofis açmaq üçün büdcənizdə yer var

Firmanızın zəif tərəflərinin vaxtı:

• Komandanız ağ yaxalı cinayətlərdən kənar işlərdə təcrübəsizdir
• Vəkilləriniz Nyu-York məhkəmələri və hakimləri ilə tanışdır, lakin Lonq-Aylenddəkilərlə təcrübələri yoxdur
• Firmanızın rəqəmsal marketinq və reklam səyləri böyük ölçüdə səmərəsiz olub

İmkanlara keçək:

• Az sayda Lonq-Aylend vəkil bürosu ağ yaxalı cinayətlərin müdafiəsini (ixtisas sahəniz) təklif edir
• Lonq-Aylenddə iqtisadi inkişaf və biznesin genişlənməsi ağ yaxalı cinayətlərin müdafiə xidmətlərinə yerli tələbatı artıra bilər
• Ştat miqyasında hüquq-mühafizə orqanlarının sərt tədbirləri Nyu-York ştatı boyu cinayət müdafiəsinə tələbatı artıra bilər

Firmanızın üzləşdiyi təhdidlərlə bitirin:

• Rəqibləriniz də Lonq-Aylendə genişlənməyi düşünür
• Lonq-Aylenddə daşınmaz əmlak vergiləri sürətlə artır və azalma əlaməti yoxdur
• Rəqib vəkil bürolarının yüzlərlə müsbət onlayn rəyi var

SWOT analizi tamamlandıqdan sonra hərəkətə keçməyin vaxtıdır. Yerli bazarınızı daha dərindən araşdırmaq üçün istifadə edə bilərsiniz:  Market Explorer.

Bu alət yerli bazarınızdakı əsas oyunçuların yan-yana müqayisəsini göstərən Benchmarking hesabatı təqdim edir.

Alətə daxil olun və klikləyin: “Find Competitors.”

Sonra, “Location” bölməsində ölkənizi və ya regionunuzu seçin. Domeninizi daxil edin. Və klikləyin: “Research a market.”

Beləliklə:

Siz ətraflı bazar xülasəsi əldə edirsiniz:

Burada aşağıdakıları öyrənəcəksiniz:

• Bazarınızdakı əsas oyunçuların kim olduğunu
• Bazarınızda biznes konsolidasiyasının nə dərəcədə baş verdiyini
• Bazarınızda ümumi trafikin nə qədər olduğunu
• Ümumi ünvanlana bilən bazar (TAM) və xidmət göstərilə bilən bazar (SAM)

Həmçinin bazarınız üçün Böyümə Kvadrantına (Growth Quadrant) nəzər salacaqsınız.

Böyümə Kvadrantı biznesinizin veb saytının rəqibləriniz arasında harada yerləşdiyini göstərir.

Siz lider, qurulmuş oyunçu, niş oyunçusu və ya oyun dəyişdiricisiniz? Bəs rəqibləriniz bu şkalada haradadır?

Böyümə Kvadrantı veb saytınızı və rəqiblərinizi bu kvadrantlardan birinə yerləşdirir.

Bu, öz mövqeyinizi və hara gedə biləcəyinizi müəyyən etməyə kömək edir.

Genişlənməyi düşünən hüquq firmamıza qayıdaq:

Böyümə Kvadrantı onlara Long Island-dakı qurulmuş oyunçuların kim olduğunu anlamağa kömək edə bilər. Və bazara daxil olmaq üçün yer olub-olmadığını.

Əlavə oxu:

• Small Business SEO

3. Ecommerce SWOT Analizi Nümunəsi

Növbəti nümunə üçün təsəvvür edək ki, siz elektron ticarət biznesi idarə edirsiniz. Rəqiblərinizdən biri brendinizi almağı təklif edib.

Biznesinizi satmalı, yoxsa saxlamağınızdan əmin deyilsiniz. Buna görə də, daha aydın mənzərə əldə etmək üçün SWOT analizi edirsiniz.

Güclü tərəflərinizi sadalayırsınız:

• Biznesiniz davamlı olaraq gəlirlidir
• Veb saytınız məhsullarınızla bağlı bəzi son dərəcə dəyərli açar sözlər üçün Google axtarış nəticələrində yaxşı sıralanır
• Əmək xərclərini azaltmaq üçün daxili proseslərinizin çoxunu avtomatlaşdırmısınız

Sonra, zəif tərəflərinizi sadalayırsınız:

• Müştəri dəstəyi əməliyyatlarınız zəifdir, bu da bəzi mənfi onlayn rəylərə səbəb olub
• Məhsullarınızın çox az bir hissəsi yüksək mənfəət marjası yaradır, ona görə də davamlı olaraq yüksək həcmdə satmalısınız
• Təkrar müştəriləriniz nadir hallarda olur, bu da yeni müştərilər qazanmaq üçün marketinq və reklama daha çox xərcləməli olduğunuz deməkdir

İmkanlar növbəti:

• Əsas rəqiblərinizdən biri bu yaxınlarda bizneslərini ləğv etmək qərarına gəldi. Bu, bazarda boşluq yaradır.
• Məhsullarınızdan biri bu yaxınlarda populyar bir televiziya şousunda nümayiş etdirildi. Bu, tələbi artıra bilər.
• İnfluenser tərəfdaşlıqları və filial marketinqi imkanları haqqında sorğular almağa başlamısınız

Nəhayət, təhdidlər:

• Məhsullarınız ekoloji cəhətdən təmiz deyil. Artan ekoloji şüur məhsullarınız haqqında ictimai rəyin aşağı düşməsinə səbəb ola bilər.
• Məhsullarınızı satmaq qabiliyyətinizin çox hissəsi Amazon və Shopify kimi üçüncü tərəflərdən asılıdır. Həmin üçüncü tərəf platformalarında edilən tək bir dəyişiklik satışlara ciddi zərər verə bilər.
• Siyasi qeyri-sabitlik məhsullarınızı əsas alıcı bazarlarınızdan birinə göndərməyi çətinləşdirir

Unutmayın: Analizi yazdıqdan sonra növbəti addımınız hərəkətə keçməkdir.

Bu halda, bir qərar verməlisiniz.

Əgər SWOT analizinizi düzgün etmisinizsə, bu qərarı vermək üçün lazım olan məlumata sahib olmalısınız.

Biznesinizi təhlil edin və məqsədlərinizə çatın

Məqsədlərin müəyyən edilməsi və onlara çatılması biznes uğurunun açarıdır. SWOT analizi isə məqsədləri və onlara çatmaq yollarını qiymətləndirmək üçün əsasdır.

Əgər hələ etməmisinizsə, pulsuz SWOT analizi şablonunuzu götürün free SWOT analysis template.

Tələsməyin. Düşüncəli olun. Və SWOT analiziniz nəticələrə gətirib çıxaracaq.