26 Oktyabr
- Agentliklər / Marketinq əsasları
Unikal Dəyər Təklifi Nədir
- alper koçer
- Marketinq
- 0 Comments
Unikal Dəyər Təklifi Nədir
Unikal dəyər təklifi (həmçinin UVP və ya dəyər dayağı adlanır) məhsul və ya xidmətinizin dəyərini bildirən aydın ifadədir. O, təklifinizin faydalarını, müştərilərin problemlərini necə həll etdiyini və digər variantlardan niyə fərqləndiyini təsvir edir.
Sizin UVP mənasınız sadə bir suala cavabınızdır: nəyə görə müştəri sizi rəqiblərinizdən üstün tutmalıdır?
Agentliklər üçün Semrush üçün unikal dəyər təklifi bu açılış səhifəsində görünür:
Müştərilər bir qərar verməzdən əvvəl adətən bir neçə məhsul və ya xidməti müqayisə edirlər.
UVP-niz sizi rəqabətdən fərqləndirir.
Bu, ziyarətçinin veb saytınızın əsas səhifəsində, məhsul səhifələrində və açılış səhifələrində gördüyü ilk şey olmalıdır. Və marketinq kampaniyalarınızın təməl daşı.
Unikal Dəyər Təklifi Missiya Bəyanatı və ya Slogan deyil
UVP müştərilərə nə təklif etdiyinizi və niyə sizi seçməli olduqlarını söyləyir. Missiya bəyanatları və sloganlar müştərilərə oxşar şəkildə təsir göstərir.
Ancaq bir dəyər təklifi ilə müqayisədə onların necə işləməsində fərq var.
Bir missiya bəyanatı olmaq məqsədinizdir. O, biznes hədəfinizi təsvir edir.
Məsələn, Nike-ın missiya bəyanatı budur:
“Dünyadakı hər bir idmançıya ilham və yenilik gətirmək.”
Slogan (və ya şüar) brendinizin ideyasını əks etdirən qısa, yaddaqalan sətirdir:
Budur Nike-ın şüarı:
“Sadəcə bunu elə”
Missiya bəyanatları və sloganlar biznesiniz üçün vacib marketinq mesajlarıdır, lakin onlar sizin dəyər dəstəyinizlə əvəz edilə bilməz.
Niyə?
Çünki dəyər təklifi məhsul və ya xidmətinizlə bağlı konkret bəyanatdır.
Budur, Nike-ın fərdi ayaqqabı çeşidi üçün dəyər təklifi:
“Sizin şəxsi Nike birgə yaradıcılığınız buradan başlayır. Nike By You ilə öz simvolik idman ayaqqabılarınızı yaradaraq onların əvvəllər görmədikləri bir şey əldə edin.”
Bu UVP məhsula xasdır. O, müştərilərə Nike By You’nun cari ehtiyacları üçün missiya bəyanatının və ya sloganın edə bilmədiyi mükəmməl həlli təklif etməsini izah edir.
Qısa:
Missiya bəyanatı = iş məqsədi
Slogan = brendin mahiyyəti və ya ideyası
Dəyər dayağı = məhsul və ya xidmət dəyəri
Unikal dəyər təklifi və unikal satış təklifi
Unikal dəyər təklifləri və unikal satış təklifləri (USPs) tez-tez bir-birini əvəz edir.
Ancaq bir fərq var:
Unikal satış təklifi sizi nəyin fərqləndirdiyini təsvir edir
Unikal dəyər təklifi müştərilərin niyə qayğı göstərməli olduğunu və bundan nə əldə etdiklərini izah edir
Budur Robinhood USP:
“Hər kəs üçün investisiya.”
Robinhood investisiya təcrübəniz səviyyəsindən asılı olmayaraq inklüzivlik üçün qurulmuş investisiya platformasıdır. Onun USP bu faydanı satır.
İndi onun UVP-si:
“Portfelinizi cəmi 1 dollardan başlayaraq qurun. Səhmlərə, opsionlara və ETF-lərə öz sürətinizdə və komissiyasız sərmayə qoyun.
UVP müştərilərə məhsulun maddi dəyərini görməyə kömək edir.
Unikal satış nöqtəsi məhsulunuz haqqında xüsusi olanı tutduğundan, siz ondan dəyərli dəstək yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.
Məsələn, Robinhood-un UVP başlığı “yalnız 1 dollardan başlayaraq portfelinizi qurun” USP-ni məlumatlandırır. $1 giriş üçün aşağı maneədir. Bu, “hamı üçün investisiya” deməyin başqa bir yoludur.
Həm unikal satış nöqtələri, həm də dəyərli rekvizitlər marketinq strategiyanızda əsas yer tutmalıdır.
Tamaşaçılarınızın marağını oyatmaq üçün USP-lərdən istifadə edə bilərsiniz. UVP-lər potensial müştəriləri maraqlarına uyğun hərəkət etməyə təşviq edir.
Böyük unikal dəyər təklifi nə kimi görünür?
Cazibədar dəyər təklifi:
Qısa və başa düşmək asandır
Yadda qalandır
Müştəriyə məhsul və ya xidmətinizi almaqdan nə əldə edəcəklərini söyləyin
Təklifinizin alternativlərdən nə ilə fərqləndiyini izah edir
Oxucuya dərhal dəyəri çatdırmaq üçün UVP adətən üç əsas elementə malikdir:
Əsas faydanı izah edən diqqət çəkən başlıq
Nə təklif etdiyinizi və bunun nə üçün faydalı olduğunu izah edən alt başlıq, abzas və ya işarə nöqtələri
Məhsul və ya xidməti göstərən və mesajı gücləndirən şəkil, qrafik və ya video
Trellonun əsas səhifəsi güclü dəyər təklifinin necə göründüyünü nümayiş etdirir:
Budur niyə işləyir:
Başlıq Trellonun nə etdiyi və kimin üçün olduğu barədə aydın bir ifadədir
Alt başlıq Trello-nun uzaq komandalara mütəşəkkil qalmasına necə kömək etdiyini bildirir
Müvafiq şəkil əməkdaşlıq edən komandaları göstərir
20 sözlə desək, Trello insanlara birdən çox layihəni bir yerdə idarə edə biləcəklərini söyləyərək platformasının dəyərini satır.
O, komandaların müxtəlif kanallar üzrə ünsiyyət qurması problemini və bununla bağlı yaranan müxtəlif çətinlikləri (məsələn, buraxılmış son tarixlər, uzadılmış tapşırıqlar, sonsuz e-poçt zəncirləri) həll edir.
Yaxşı bir UVP müştərini qazanmaq üçün əlavə bir satış nöqtəsi də daxil edə bilər. Bunlar təklifi bir az daha cəlbedici edən kiçik şeylərdir.
Yuxarıdakı misalda Trello fəaliyyətə çağırışda (CTA) “Qeydiyyatdan keçin – pulsuzdur” əlavə edir. “Pulsuzdur” büdcəyə diqqət yetirən müştərilər üçün dəyərli əlavədir.
Digər ümumi satış nöqtələrinə aşağıdakılar daxildir:
Pulsuz çatdırılma
Növbəti gün çatdırılma
Müqavilə yoxdur
İstənilən vaxt ləğv edin
İndi alın və qənaət edin
Bu elementlər miqyasını dəyişə bilər
sizin xeyrinizədir və müştərini sizi rəqibdən üstün tutmağa inandırın.
Unikal dəyər təklifinin növləri
Unikal dəyər təklifləri adətən dörd mövzudan birinə düşür:
Ən yaxşı dəyər məhsul və ya xidmət
Ən keyfiyyətli məhsul və ya xidmət
Ən dəbdəbəli məhsul
Ştapel (olmalıdır) məhsul
Bu mövzular alıcı motivasiyalarını əks etdirir. İnsanlar tez-tez aşağıdakılardan birinə və ya bir neçəsinə əsaslanaraq satın alırlar:
Qazanc əldə edin: Onlar mümkün olan ən yaxşı keyfiyyət-qiymət nisbətini istəyirlər.
Reputasiya: Onlar bazar lideri və ya sübut edilmiş təcrübəyə malik şirkət istəyirlər.
Status: Onlar lüks ifadə edən məhsul və ya xidmət istəyirlər.
Zərurilik: Məhsul mütləq olmalıdır (məsələn, boru açarı santexnika üçün vacibdir).
Mükəmməl dəyərli rekvizit bu amillərə diqqət yetirməklə müştərilərin ən çox dəyər verdiyi şeyi təqdim edir.
Məsələn, Slack-in dəyər dayağı onun biznes mesajlaşma platformalarında lider kimi reputasiyasında oynayır:
“Slack şirkətlərin etibar etdiyi və insanların istifadə etməyi sevdiyi platformadır.”
Onun rəqibi, Chanty, qazanc əldə etməyə diqqət yetirir:
“Chanty-ə qoşulun – istifadəsi asan komanda əməkdaşlıq vasitəsi. Təhlükəsiz limitsiz mesajlaşmanı əbədi olaraq pulsuz əldə edin.”
Hər ikisi müştərilərin istədiklərinə toxunur. Slack-in müştəriləri bazar liderini istəyirlər. Chanty-nin müştəriləri Slack-ə sərfəli alternativ istəyirlər.
Dəyər təklifiniz üzərində işləməzdən əvvəl müştərilərə nə çatdırmaq istədiyinizi aydınlaşdırın.
Məhsullarınız və xidmətləriniz rəqabətdən daha sərfəlidirmi?
Siz daha çox tanınmış brendsiniz?
Lüks məhsul və ya xidmətlər təklif edirsiniz?
Müştərilərin onsuz yaşaya bilməyəcəyi məhsul və xidmətlər təklif edirsiniz?
Semrush-un Market Explorer aləti rəqiblərinizlə bağlı fikirləri təkmilləşdirməklə hədəf bazarınızda uyğunlaşdığınız yeri tapmağa kömək edə bilər.
“Rəqibləri tap” düyməsini basın. Sonra veb saytınızın URL-ni daxil edin və “Bazarı araşdırın” düyməsini vurun.
Alət sənayenizdəki əsas markaların siyahısını yaradır.
“İcmal” sekmesi sizə ən böyük rəqiblərinizin kim olduğunu göstərir. O, həmçinin onların bazar payını, auditoriya davranışını və böyümə sürətini vizuallaşdırır.
Hələlik sizə yalnız adlar lazımdır. Eyni yeri tutan oyunçular haqqında ətraflı məlumat üçün əl ilə axtarış edin:
Özlərini necə yerləşdirirlər?
Onların UVP hansı üstünlüklərə diqqət yetirir?
Məhsullarınız və ya xidmətləriniz onlarınki ilə necə müqayisə olunur?
Bu ilkin araşdırma sizə UVP-nin nədən keçməli olduğu barədə fikir verəcəkdir.
Növbəti addım müştəri ehtiyaclarını və onları necə qarşıladığınızı daha dərindən öyrənməkdir.
Unikal dəyər təklifinizi necə yaratmalısınız
Dəyərinizin yüksək həddə çatması üçün siz auditoriyanız, təklifiniz və məhsul və ya xidmətinizin müştəri dünyasına necə uyğun gəldiyini dərindən dərk edirsiniz.
Bildiyinizi düşündüyünüz şeyə əsaslanaraq UVP yazmayın. Hədəf auditoriyanızı cəlb edəcəyinə əmin olmaq üçün onu araşdırma və sınaq əsasında qurun.
Unikal dəyər təklifinizi necə inkişaf etdirmək olar:
Əsas ağrı nöqtələrini tapmaq üçün Müştəri Analizi aparın
Müştəri təhlili auditoriyanızın ağrı nöqtələrini, istəklərini və ehtiyaclarını anlamaq üçün məlumatlardan istifadə etməyi əhatə edir.
Müştərilərinizin diqqətini çəkən şeyləri bilirsinizsə, onların dilində danışan UVP yarada bilərsiniz.
Başlamaq üçün sorğu və ya müsahibə üçün CRM (müştəri münasibətlərinin idarə edilməsi) platformanızdan 5-10 ən sadiq müştərinizi seçin.
Əgər hələ çox (və ya hər hansı) müştəriniz yoxdursa, müsahibə üçün adamları tapa bilərsiniz:
Facebook, LinkedIn və ya niş forumlarda müvafiq qrupların üzvlərindən soruşmaq
Sosial media izləyiciləri və ya rəqiblərinizlə əlaqə saxlayan insanlarla əlaqə saxlamaq
Sənaye şəbəkəsi tədbirlərində iştirak
Bazar araşdırması şirkəti ilə əməkdaşlıq
İştirakçılara satın alma motivləri ilə bağlı suallar verin. Misal üçün:
X ilə qarşılaşdığınız əsas problemlər hansılardır?
X-də nə axtarırdınız/axtarırsınız?
X-in sizə nəyə nail olmaqda kömək etməsini istəyirdiniz/istəyərdiniz?
X-i Y-dən üstün tutursunuz? Niyə bu?
X üçün nə qədər ödəyəcəksiniz?
Müştəri rəyləri ilə sorğularınızı və ya müsahibələrinizi əlavə edin. Baxın:
Müştəri rəyləri
Brend sosial mediada qeyd edir
Sosial media mesajları
Müştəri dəstəyi sorğuları
Bu mənbələrin hamısı izləyicilərinizin ağrı nöqtələrini və məqsədlərini başa düşmək üçün dəyərlidir.
Araşdırmalarınızda ümumi mövzuları axtarın. Eyni ehtiyacların, problemlərin və motivasiyaların ortaya çıxdığını görürsünüzsə, onları dəyər dirəyinizdə həll edə bilərsiniz.
Aşağıdakı təlimatlarda addım-addım bazar və müştəri araşdırmalarını necə həyata keçirəcəyinizi öyrənin:
(Effektiv) Müştəri Təhlili üçün Tam Bələdçi
Bazar Araşdırması: Bu nədir və bunu necə etmək olar
İdeal Müştəri Profili Şablonunu Necə Yaratmaq olar
Məhsulunuzu və ya Xidmətinizi Fərqləndirən Nəyi Tapın
Fərqləndiriciləriniz sizi rəqiblərdən fərqləndirən fərqli və unikal dəyərdir. Müştərilərin sizi rəqib əvəzinə seçməsinin səbəbləri bunlardır.
Fərqləndiricilərinizi tapmaq üçün özünüzdən soruşun: Mənim məhsulum və ya xidmətim nəyi hamıdan yaxşı edir?
Müştərilərin məhsul və ya xidmətiniz haqqında dəyərli hesab etdikləri xüsusi üstünlükləri yazın.
Bu, materiallarınız, məhsulun funksionallığı, müştəri xidməti və ya qiymətiniz ola bilər. Müştəri araşdırmanız bu işdə kömək edəcək.
Məsələn, Apple dizayn fəlsəfəsini və qapalı məhsul ekosistemini fərqləndirici kimi sadalayır.
Th
Bu, Apple məhsullarının bir çox markanın eyni proqramı paylaşdığı Android smartfonlarından daha eksklüziv və premium hiss etməsinə kömək edir.
Siyahınızı hazırlayarkən diqqətli olun ki, başqalarının kopyalaya biləcəyi keyfiyyətləri daxil etməyin.
Məsələn, “pulsuz çatdırılma” UVP-nizə müsbət və güclü əlavədir. Amma bu sizi fərqləndirmir.
Siyahınız olduqda, güclü tərəflərinizi başqaları ilə müqayisə etmək üçün rəqiblərin müqayisəli cədvəli yaradın.
Müqayisə cədvəli yan-yana siyahı kimi sadədir. Bunu bir neçə rəqib daxil etmək üçün genişləndirə bilərsiniz. Məsələn, bu sadə diaqram üzvi axtarış, ödənişli axtarış və yerli axtarış kateqoriyalarında beş rəqibi müqayisə edir.
Məkanınızda 3-5 rəqib tapmaq üçün Market Explorer alətindən istifadə edin. Hər bir məhsul və ya xidmətin müştərilər üçün ağrı nöqtəsini necə həll etdiyini yazın.
Rəqiblərinizin də təklif etdiyini iddia etdiyi siyahınızda hər şeyi kəsin.
Bu məşqdən sonra siyahınızda qalan hər şey fərqləndiricidir. Və UVP-də vurğulamaq üçün rəqabət üstünlüyü.
Dəyər Təklifi Kətanının Xəritəsini Çıxar
Dəyər təklifi kətan şirkətinizin güclü UVP-yə töhfə verən komponentlərini araşdırır.
Bu, məhsul və ya xidmətinizin dəyəri və müştərinin istədikləri ilə necə uyğunlaşdığı barədə aydınlıq əldə etməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur.
Aşağıdakı şablon iki əsas bölmədən ibarətdir: müştəri profili və dəyər təklifi xəritəsi:
Müştəri profili ilə başlayın. Bu bölməni tamamlamaq üçün müştəri analizinizdən topladığınızdan istifadə edə bilərsiniz.
Qazanclar: Müştərilər məhsul və ya xidmətinizi almaq üçün sizdən nə gözləyir və nəyə ehtiyac duyurlar?
Müştəri işləri: Müştərinizin hansı tapşırığı yerinə yetirməsi lazımdır və ya məhsul və ya xidmətinizlə bağlı hansı problemi həll etmək istəyir?
Ağrılar: Müştərinin problemlərini həll etməyə çalışarkən hansı mənfi təcrübələri və ya riskləri var?
İndi dəyər təklifi xəritəsinə keçin. Bu, məhsul və ya xidmətinizin müştəriyə nə təklif etdiyini təsvir edir:
Yaradıcıları qazanın: Hansı xüsusiyyətlər və üstünlüklər müştərilərinizə dəyər verir və onları xoşbəxt edir?
Ağrı kəsicilər: Məhsulunuz və ya xidmətiniz müştərilərə ağrılarını aradan qaldırmağa necə kömək edir?
Məhsullar və xidmətlər: Müştəriləriniz üçün ən böyük qazancı yaradan və ən çox ağrıları yüngülləşdirən hansı məhsul və xidmətləri təklif edirsiniz?
Elementləri “olması gözəl” və ya “olmalıdır” qeyd etməklə təşkil edin.
Məsələn, bir onlayn qəhvə brendi işlədirsinizsə, qəhvə abunələri “olmalıdır”. Bunlar müştərilərə lazım olan qəhvə növünü və miqdarını almağa kömək edir.
Brendli fincanlar “sahibi olmaq xoşdur”. Müştəriləri sevindirirlər, lakin əsas məhsul üçün vacib deyillər.
Dəyər təklifi xəritəsi müştəri profilindəki ən böyük ağrılara və qazanclara toxunduqda, uyğunlaşırsınız.
Unikal Dəyər Təklifinizi Yazın
İndi siz rəqabətdən necə fərqləndiyinizi başa düşürsünüz, unikal dəyər təklifi tapmaq üçün ideyalar üzərində beyin fırtınası edə bilərsiniz.
Fikirlərinizi qısa ifadəyə çevirmək üçün Stiv Blank düsturu kimi unikal dəyər təklifi şablonuna əməl edin:
“Biz (Z) etməklə (X) (Y) yerinə yetirməyə kömək edirik”.
Bu formula sizə auditoriyanıza, onların istək və ehtiyaclarına müraciət etmək üçün xüsusiyyətlər üzərində üstünlükləri vurğulamağa kömək edir.
Məsələn, bir veb dizayn agentliyi üçün unikal dəyər təklifi ola bilər:
“Biz kiçik biznes sahiblərinə cəlbedici, sərfəli vebsaytlarla auditoriyalarını böyütməyə kömək edirik.”
Alternativ olaraq, siz Geoffrey Moore un dəyər mövqeləşdirmə bəyanatını sınaya bilərsiniz.
“Uçurumdan keçmək” kitabında təqdim edilən Fortune 500 şirkətləri sənaye, kateqoriya və dəyər üzrə spesifik olaraq UVP yaratmaq üçün onun düsturundan istifadə edirlər:
“(hədəf müştəri) üçün (ehtiyac və ya fürsət), bizim (məhsul/xidmət adı) (məhsul kateqoriyası) (fayda).”
Bu metoddan istifadə edərək, veb dizayn agentliyi üçün dəyərli dəstək ola bilər:
“Onlayn olaraq böyümək istəyən kiçik bizneslər üçün Rockstar Vebsaytları texniki təcrübə olmadan ziyarətçiləri müştərilərə çevirməyə imkan verən e-ticarət platformasıdır.”
Steve Blank-ın düsturu cəlbedici bir başlığa ilham verə bilər, Geoff Moore-un metodu isə alt başlıq üçün mühüm faydalar əldə etməyə kömək edə bilər.
Ancaq bu yaradıcı bir məşqdir. Buna görə də hər bir şablona ciddi əməl etmirsinizsə, narahat olmayın.
İdeya onlardan öz dəyərinizi ifadə etmək və yaradıcılıq qığılcımı yaratmaq üçün istifadə etməkdir.
Unikal dəyər təklifinizi kiçik bir auditoriya ilə sınayın
UVP-nin əsl sınağı hədəf auditoriyanızın reaksiyasındadır. Test sizə nəyin rezonans doğurduğu və dönüşüm nisbətinizi optimallaşdırmaq üçün nəyin təkmilləşdirilməsi lazım olduğuna dair dəyərli fikirlər verir.
Bunu etmək üçün dəyər təklifinizi hədəf auditoriyanıza göstərməlisiniz.
Rəy almaq üçün müsahibə etdiyiniz müştərilərə qayıdın və ya mesajınızı hədəf demoqrafikinizin qarşısına qoymaq üçün Wynter kimi alətdən istifadə edin.
Əgər tapın:
Mesajı aydın görürlər
Onlar mesajı müvafiq hesab edirlər
Onlar vəd edilən dəyəri istəyirlər
Onlar sizi alternativdən seçmək istəyirlər
Dəyər dəstəyinizi sınamağın başqa bir yaxşı yolu iki seçim yaratmaq və onları bölməkdir.
Split test (A/B testi də adlanır) test auditoriyasının A versiyasının (orijinal UVP) 50%-ni və B versiyasının 50%-ni göstərməklə işləyir.
(dəyişdirilmiş UVP).
Dəyişikliklərə başlığa, alt başlığa, dəyər əlavələrinə və ya şəklinizə düzəlişlər daxil ola bilər.
Ən yaxşı nəticələr verən versiya (kliklər, potensial müştərilər, telefon zəngləri, alışlar və s.) qalib gəlir.
Deyək ki, UVP-nin iki versiyasını müxtəlif açılış səhifələrində sınaqdan keçirirsiniz və daha çox insan B versiyası ilə məşğul olur. Bu, irəliləyiş üçün dəyərdir.
Split testə başlamaq üçün aşağıdakı təlimatlara baxın:
Split Test: Bu nədir və bunu necə etmək olar
A/B Testi Nədir? A/B testini nə vaxt və niyə keçirməli
7 Effektiv Dəyər Təklifi Nümunələri
Güclü UVP-nin nə olduğunu öyrənməyin ən yaxşı yollarından biri nümunələri təhlil etməkdir.
Budur yeddi böyük dəyərli rekvizit və nə üçün işləyirlər:
1. Evernote
Niyə işləyir:
Evernote-un əsas faydasını (“həyatınızı təşkil edin”) aydın şəkildə izah edir.
Alt başlıq müştərinin ağrı nöqtələrini həll edir (“hər şeyi yadda saxla”, “hamısı bir yerdə”)
Güclü məhsul imici
2. Qrammatika
Niyə işləyir:
Məhsulun müştərilərə nə kömək etdiyinə dair aydın və qısa izahat
Video Qrammatikanın necə işlədiyini göstərir
Satış nöqtəsi əlavəsindən yaxşı istifadə (“Get Grammarly. Pulsuzdur”)
3. Zolaq
Niyə işləyir:
Başlıq məhsulun nə olduğunu və kimin üçün olduğunu aydınlaşdırır
Güclü faydaya əsaslanan alt başlıq
Stripe’ı bir səlahiyyətli olaraq vəzifələndirir (Bütün ölçülü milyonlarla müəssisə Stripe-dən istifadə edir)
4. Uber
Niyə işləyir:
UVP qısa və dəyərlidir
Başlıq müştərilərin tez və asanlıqla pul qazana biləcəyini təklif edir
Alt başlıq Uber sürücülərinin işini təmin edir («ən böyük aktiv sərnişinlər şəbəkəsi».)
5. WordPress
Niyə işləyir:
Başlıq mövqeləri WordPress ən yaxşı seçim olaraq (“Dünyanın ən populyar …”)
Alt başlıq etibar yaratmaq üçün başlığa kontekst əlavə edir
Sosial sübutlardan istifadə səlahiyyət əlavə edir (“Vebin 43%-i WordPress-də qurulub.”)
6. Mailchimp
Niyə işləyir:
Dəyər odaklı başlıq əsas faydanı satır
Alt başlıq müştərilərə nəyə nail ola biləcəklərini bildirir
UVP Mailchimp bazar lideri kimi mövqe tutur
7. Hər boşqab
Niyə işləyir:
Başlıq EveryPlate səlahiyyətini və statusunu göstərir («Amerikanın Ən Yaxşı Dəyərli Yemək Dəsti»)
Alt başlıq müştəri ehtiyacına cavab verir (mağazaya səfərlərdən qaçın, mətbəxdə vaxta qənaət edin)
Müvafiq şəkil məhsulun paketini, məzmununu və son nəticəsini göstərir
Dəyər Təklifləri Müştərilərinizlə Təkmilləşir
Mükəmməl bir dəyər təklifi müştərilərin o anda istədikləri və ya ehtiyac duyduqları şeylərə müraciət edir.
Lakin bazarlar dəyişdikcə və biznesiniz inkişaf etdikcə məqsədlər dəyişə bilər. Beləliklə, dəyərli rekvizitlərinizə yenidən baxmaq vacibdir.
Müştərilərinizi dinləyin. Məhsul və ya xidmətiniz haqqında rəy toplamağı vərdiş edin. Strateqizatorun Dəyər Təklifi Canvas kimi şablonu sınayın.
Rəqabətinizə və bazar mövqeyinizə nəzarət etmək üçün Semrush-un Market Explorer-dən istifadə edin.
Fərziyyələr üzərində fikirlərə üstünlük verin. Nə qədər çox bilsəniz, brendinizi ən yaxşı seçim edən unikal dəyər təklifləri yaratmaq bir o qədər asan olar.
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
