Brend görünürlüyü nədir və necə artırılır

Updated 27 August 2026

Brend görünürlüyü nədir? Onu necə artıra bilərəm?

İnsanlar  bizə ən tanış olanı  seçməyə meyllidirlər, hətta bunu şüursuz şəkildə etsək belə.

Bu o deməkdir ki, brendiniz nə qədər görünən olarsa, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq qabiliyyətiniz bir o qədər yüksək olar.

Bir çox amillər potensial müştərinin bir brendi digərindən üstün tutmasına təsir edir, lakin şübhəsiz ki, vacib olan bir şey brendinizin nə dərəcədə görünən olmasıdır.

Buna risklərin azaldılması perspektivindən baxa bilərik.

Ən təhlükəsiz qərar çox vaxt ən populyar variantı izləməkdir. Köhnə bir deyimdə deyildiyi kimi, “IBM aldığı üçün heç kim işdən çıxarılmayıb”.

Bu gün biz bu deyimi “Salesforce aldığı üçün heç kim işdən çıxarılmayıb” şəklində dəyişə bilərik, lakin məqam odur ki, bir sahədə ən çox tanınan brend çox vaxt ən çox etibar edilən brenddir, hətta bu etibar səviyyəsi layiq olub-olmamasından asılı olmayaraq.

Məhz buna görə də brend görünürlüyü brendinizin izləmədiyi ən vacib göstəricilərdən biridir.

Aşağıda brend görünürlüyü səylərinizin satışların artmasına və biznes təsirinə çevrilməsini təmin etmək üçün bəzi məsləhətlər verəcəyəm.

Brend Görünürlüyü vs Brend Məlumatlılığı vs Brend Qavrayışı

Brend görünürlüyünü dəqiq müəyyən etmək üçün onun brend məlumatlılığı və brend qavrayışı kimi digər əlaqəli göstəricilər arasında harada yerləşdiyini görmək faydalıdır.

Brend Məlumatlılığı

Ən yüksək səviyyədə brend məlumatlılığı var. Brend məlumatlılığı

“potensial müştərilər brendimizdən xəbərdardırmı?” sualına cavab verən müxtəlif ölçmələri və metodologiyaları özündə birləşdirən ümumi bir göstəricidir.

• Brend məlumatlılığını ölçərkən, cavab vermək istədiyiniz konkret sualdan asılı olaraq ölçmə yanaşmanızı təbəqələşdirmək ən yaxşısı ola bilər.
• Bazarda ümumi uğurunuzu ölçməklə maraqlanırsınızmı? Bazar payı bunu etməyin yoludur.
• Hədəf auditoriyanızda neçə nəfərin brendinizi xatırlatmadan xatırlaya biləcəyini görmək istəyirsiniz? Brendin xatırlanması sorğuları bunun üçün ən yaxşı yoldur. SERP əhatə dairəsi sizin üçün vacibdirmi?  Axtarış payı

axtarış nəticələrinin neçə faizinin brendinizə aid olduğunu və ya onu qeyd etdiyini göstərə bilər.

Bu üsulların hamısı “insanlar brendimizdən nə dərəcədə xəbərdardır?” sualının bir qədər fərqli variantlarına cavab verir.

Brend Qavrayışı

Brend qavrayışı təkcə məlumatlılıq və əhatə dairəsinə deyil, həm də rəyə diqqət yetirən bir göstəricidir.

Əlbəttə, insanlar brendimizdən xəbərdardır. Onun mövcud olduğunu bilirlər. Bəs brendimiz haqqında nə hiss edirlər? Onu sevirlərmi? Nifrət edirlərmi? Brend haqqında fikirləri nədir?

Brend qavrayışı mürəkkəbdir, o, həm sizin nəzarətinizdədir, həm də nəzarətinizdən kənardır.

• Brend mövqeləşdirməsi və hekayə qurmağa cəhd edə bilərsiniz, lakin sonda bazarın sizi necə qavraması bir çox amillərin birləşməsi ilə formalaşır, o cümlədən:
• Müştəri xidməti
• Məhsul keyfiyyəti
• Rəqiblər və onların mövqeləşdirilməsi
• Dəyişən bazar tendensiyaları

Marketinq və reklam

Qualtrics-in dediyi kimi: “Brend qavrayışına şirkətlər deyil, müştərilər sahibdir. Brend qavrayışı brendə sahib olan şirkətin dediyi deyil, müştərilərin məhsul və ya xidmətin nəyi təmsil etdiyinə inandıqlarıdır. Brend qavrayışı müştəri istifadəsi, təcrübə, funksionallıq,  reputasiya

və sosial media kanallarında, eləcə də üz-üzə ağızdan-ağıza tövsiyələrdən irəli gəlir.”

Brend qavrayışını ölçmək elm qədər sənətdir, çünki onu ölçmək üçün istifadə etdiyiniz üsuldan və tədqiqatı necə və nə vaxt apardığınızdan asılı olaraq çox fərqli nəticələrə gələ bilərsiniz. Brend qavrayışlarını ölçməyin ən populyar yollarından biri fokus qruplarıdır

• , buna bir neçə amil təsir edə bilər, o cümlədən:
• Müsahibə etdiyiniz nümunə qrupunun tərkibi
• Qrupun öz daxilindəki qarşılıqlı əlaqələr
• Verdiyiniz suallar və onların ardıcıllığı Hawthorne Effekti,  (fərdlərin müşahidə olunduqlarını bildikləri üçün davranışlarının bir aspektini dəyişdirmələri)

“Brendinq” kimi düşündüyümüz şeylərin çoxu  brend qavrayışı qabına düşür. Biz brendimiz və şirkətimiz ətrafında bir hekayə və ya emosiyalar formalaşdırmağa çalışırıq. Brend qavrayışı həm də tez-tez sosial mediada və ümumilikdə internetdə

rəy təhlili  vasitəsilə ölçülür.  Semrush-un Brend Monitoru  kimi alətlər təkcə internetdə brend görünürlüyünü deyil, həm də insanların brendiniz haqqında necə danışdıqlarını müəyyən etməyə kömək edir. Rəy təhlili, lakin mükəmməl bir elm deyil.

Yalnız maşın öyrənməsi vasitəsilə məhsul haqqında nüanslı fikirləri ayırd etmək nisbətən çətindir.

Məsələn, güclü bir istifadəçi tərəfindən yazılan tənqidi tvit mənfi kimi qeyd edilə bilər, halbuki əslində bu tənqidi tvit brendə olan sevgi və qayğıdan irəli gəlmiş ola bilər.

AI hələ sarkazmı və ya yumoru aşkar edə bilmir.

Brend Görünürlüyü

Brend görünürlüyü ümumilikdə brend məlumatlılığına doğru bir təməl daşıdır.

Bir çox cəhətdən brend görünürlüyü və brend qavrayışının əlavə effekti sizin

Was ist Markenpräsenz? (Brand Visibility?) | Alien Road | Istanbul Digital Marketing Agency brend kapitalı,  hansı ki, “bir şirkətin tanınmış ada malik məhsuldan, onun ümumi ekvivalenti ilə müqayisədə əldə etdiyi dəyər mükafatı” kimi müəyyən edilir.

CXL-in  ifadə etdiyi kimi, “Görünürlük yuxarı axın göstəricisidir və məlumatlılığa müsbət təsir göstərir (nə qədər çox görünsəniz, bir o qədər çox tanınma ehtimalınız var).”

Brend görünürlüğü burada qeyd olunan digərlərindən daha çox aparıcı göstəricidir. Bu, həm də böyük ölçüdə sizin nəzarətinizdədir:

• Brend kampaniyalarına reklam xərclərini artıra bilərsiniz
• Seqmentləri və bazarları doldura və brend görünürlüyü göstəricilərinizin dəyişdiyini görə bilərsiniz
• Siz  surround sound SEO  kampaniyaları həyata keçirərək əsas axtarış ifadələrini brendinizlə inhisara ala bilərsiniz

Yenə də, brend görünürlüyünü ölçməyin bir çox yolu var və bu, ən yaxşı şəkildə kanal əsasında hesablanır. Aşağıda brend məlumatlılığını ölçməyin 6 yolunu nəzərdən keçirəcəyəm.

Brend Görünürlüyünü Necə Ölçmək Olar: 6 Üsul

Aşağıdakı kanallar üçün brend məlumatlılığını ölçməyin 6 fərqli yolunu nəzərdən keçirək:

1. Axtarış (orqanik)
2. Axtarış (ödənişli)
3. Axtarış (surround sound)
4. Sosial media (orqanik)
5. Sosial media (ödənişli)
6. Yönləndirmə və rəy saytı

1. Brend Axtarışı (orqanik)

Axtarış payı, orqanik axtarışda brend görünürlüyünüzü yoxlamaq üçün ən populyar üsullardan biridir.

Mahiyyət etibarilə,  axtarış payı  bazar payı kimidir, lakin o, xüsusilə rəqiblərinizin brend axtarış sorğularının miqdarına nisbətdə sizin brend axtarış sorğularınızın nisbətini ölçür.

Bunu ölçməyin ən ümumi yolu brend açar sözünüz üçün təxmini axtarış trafikini və əsas rəqiblərinizin brend açar sözləri üçün təxmini axtarış trafikini tapmaqdır. Siz ya Google Trends-dən, ya da Semrush kimi bir SEO alətindən istifadə edə bilərsiniz.

Nümunə olaraq,  Buffer-dən, sosial media planlaşdırma tətbiqindən istifadə edəcəyik. Sahəni bilərək, onların ən böyük rəqiblərinin  Hootsuite, Planable, və  Sprout Social.

olduğunu güman edə bilərik. Google Trends-dən istifadə edərək, hər bir açar sözü daxil edin və vaxt pəncərəsini 1-2 il geriyə çəkin. Zaman seriyası məlumat görünüşü artıq axtarış sistemində brend performansının güclü mənzərəsini verir:

Axtarış payınızı hesablamaq istəyirsinizsə, bu məlumatları cədvələ çəkə və bazarınıza nisbətdə nə qədər brend axtarış trafikinə sahib olduğunuzu hesablaya bilərsiniz.

Bu halda, Buffer əla axtarış payına malikdir, brend axtarış trafikinin 88%-i onların brendi üçündür.

2. Axtarış (ödənişli)

Ödənişli axtarışda brend görünürlüyünü ölçmək, axtarış sistemində brend görünürlüyünü ölçməyə bir qədər bənzəyir. Bu da aktiv şəkildə hədəflədiyiniz açar sözlər sinfini seçməyi və bu açar sözlər arasında rəqiblərə nisbətdə mövcudluğunuzu ölçməyi tələb edir.

Bununla belə, ödənişli axtarışda siz yalnız ödənişli yerləşdirmələrə və əlaqəli brend  ödənişli reklamlar və reklam klikləri arasındakı göstəricilərə:

• baxırsınız
• Təəssüratlar
• Təəssürat payı
• İtirilmiş təəssürat payı
• Orta mövqe

Klikləmə nisbəti Bunların bəzilərini rəqibləriniz üçün təxmin etmək çətin olsa da, bu məlumatların çoxunu (xüsusilə orta mövqe və görünürlük) :

Semrush-un reklam alətlərində

əldə edə bilərsiniz

Təəssüratlar və klikləmə nisbəti kimi bəzi göstəricilər üçün siz sadəcə rəqiblərinizin göstəricilərini təxmin etməyə çalışmaq əvəzinə öz keçmiş performansınızla müqayisə etməli ola bilərsiniz. Bu KPI-lar üçün çox vaxt sənaye standartı olan “yaxşı” rəqəmlər olmur. 3. Axtarış (surround sound).

Axtarışda brend görünürlüyünü ölçmək üçün ən sevdiyim yol “SERP görünürlüyü” və ya

axtarış payı

Surround sound strategiyası yalnız bir açar söz üçün sıralanmağı və ya bir açar söz üçün rəqiblərdən daha yüksək təklif verməyi hədəfləmir. Əksinə, məqsəd axtarış nəticələri səhifəsini inhisara almaq və məhsul kateqoriyası açar sözü (yəni potensial müştərilərin müqayisəli alış-veriş üçün istifadə edəcəyi brenddən asılı olmayan bir şey, məsələn, “ən yaxşı SEO proqramı”) üçün sıralanan bütün səhifələrdə görünməkdir.

“(Surround sound ilə), məqsəd axtarış nəticələri səhifəsini inhisara almaq və məhsul kateqoriyası açar sözü üçün sıralanan bütün səhifələrdə görünməkdir.”

Məhsulun kəşfi mərhələsində potensial müştərilər tövsiyələr axtarır və bir kateqoriyadakı məhsulların nisbi dəyərini çıxarmağa çalışırlar.

Kimsə “ən yaxşı yönləndirmə marketinqi alətləri” axtaranda, axtarış edən üçün mahiyyət etibarilə tövsiyə mühərriki kimi fəaliyyət göstərən bir çox səhifə olur: Əlbəttə, bu açar söz üçün məzmununuzu sıralasanız, bu kömək edir. Lakin brendinizin bu səhifələrin hər birində qeyd olunması daha yaxşıdır. Nümunə olaraq Woorise-dən istifadə edək. Onlar burada

bu siyahı ilə açar sözü üçün ikinci mövqedə sıralanırlar. Lakin onlar sıralanan digər səhifələrin heç birində qeyd olunmurlar. Onların SERP görünürlüyünü ölçmək üçün

Semrush-un Surround Sound Alətindən istifadə edərək sürətli bir audit edə bilərik. Sadəcə açar sözünüzü, SERP dərinliyini (neçə səhifənin daxil edilməsini istəyirsiniz), brend və domen adınızı bura daxil edin. Siz həmçinin bəzi rəqibləri də əlavə edə bilərsiniz (və etməlisiniz). Nümunə olaraq

Referral Rock

-dan istifadə edəcəyəm:

İndi görə bilərsiniz ki, “ən yaxşı yönləndirmə marketinqi alətləri” açar sözü üçün sıralanan səhifələrdən neçəsi brendinizi (Woorise) və neçəsi rəqibinizi (Referral Rock) qeyd edir:

Aydındır ki, Referral Rock SERP görünürlüyü oyununda üstünlük təşkil edir. Bu, həmçinin bu kampaniya üçün yüksək səviyyəli idarə panelinə baxdıqda aydın olur, burada Woorise üçün yalnız bir qeyd var (onların öz siyahıları): Rəqabət görünüşünə baxdıqda, Referral Rock-un Woorise-in 9.3%-nə qarşı 64.5% görünürlüyə malik olduğunu görə bilərsiniz: Beləliklə, Woorise bəzi

surround sound SEO

 ilə məşğul olmaqdan faydalana bilər (bunu “brend görünürlüyünü artırmaq yolları” bölməsində əhatə edəcəyəm).

4. Sosial Media (orqanik)

Orqanik sosial media marketinqi brendinizi daha görünən etmək üçün əla bir yoldur. Yəqin ki, Wendy’s kimi son illərdə sosial mediada seçilən bir neçə brend haqqında düşünə bilərsiniz.

Onlar həm aktiv olduqları, həm də çox qeyd olunduqları üçün ağıllardadırlar:

Brend görünürlüyünü Twitter Analytics-də asanlıqla tapılan öz ümumi təəssüratlarınız və məlumatlılığınızla ölçə bilərsiniz:

Brend görünürlüyü göstəriciləri istifadə etdiyiniz hər hansı sosial media planlaşdırma alətində də tez-tez mövcuddur. Mən Hypefury istifadə edirəm və hesabatım belə görünür:

Başqalarının sizin haqqınızda necə danışdığını ölçmək istəyirsinizsə, Mention kimi sosial dinləmə aləti kömək edə bilər. Bu, həm brendinizin məruz qalmasındakı artımları və tendensiyaları, həm də insanların sizin haqqınızda danışdığı əhval-ruhiyyəni müəyyən etməyə kömək edə bilər. Mən yüksək səviyyədə rəqiblərimə nisbətdə cəmi neçə sosial izləyicim olduğu kimi göstəriciləri görə bilirəm: Mention-un sosial mediada brend görünürlüyünüzü izləmək üçün bir neçə başqa aləti də var, o cümlədən rəqabətli Twitter, LinkedIn, Facebook və Instagram hesabatları, həmçinin proaktiv sosial dinləmə və bildiriş alətləri:

Sosial mediada brendin görünürlüyünü ölçməyin çətin tərəfi, hədəf auditoriyanızın məzmununuzu görüb-görmədiyini müəyyən etməyin çətinliyidir.

Əksər analitika alətləri məzmununuzu izləyən və ya onunla qarşılıqlı əlaqədə olan hesab növlərini ayırd etmir və əlbəttə ki, bəzi hesablar biznesiniz üçün digərlərindən daha vacibdir.

5. Sosial Media (ödənişli)

Ödənişli sosial media bir qədər daha asan ölçülür, çünki siz ödənişli axtarışla əlaqəli bütün performans göstəricilərinə sahibsiniz, məsələn:

• Təəssüratlar
• Klikləmə nisbəti
• Konversiya dərəcəsi

Və bu göstəricilərlə siz ROAS-ınızı (Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi) müəyyən edə, həmçinin mesajın həqiqətən doğru insanlara (sadəcə çoxlu insana deyil) çatıb-çatmadığını təxmin edə bilərsiniz. Bu şeylər platforma əsasında və ya Google Analytics vasitəsilə ölçülür.

6. İstinad və Rəy Saytları

B2B marketinqində, huni-nin ən aşağı hissəsində sahib ola biləcəyiniz ən vacib aktivlərdən bəziləri rəy saytlarında və filial bloqlarında əlverişli yerləşdirmələrdir.

İnsanlar müqayisəli alış-veriş edərkən, sizin yaxşı tövsiyə olunduğunuzu və sahədəki nüfuzlu şəxslər və brendlər tərəfindən etibar edildiyinizi görmək istəyirlər.

Gartner cədvəlində yüksək reytinq çox vaxt müəssisə proqram təminatı alıcıları üçün nəticə verə bilər və sadəcə G2 və ya Capterra-da əlverişli görünmək, alıcılarınız arasında söhbətdə olacağınız deməkdir.

Mən bir çox B2B marketoloqlarına buna fərdi qaydada baxmağı tövsiyə edirəm, çünki bütün rəy saytları eyni nüfuza malik deyil. Əksər hallarda, alıcılar Gartner, Forrester, G2 və Capterra kimi bir neçə sayta baxırlar və qalanları o qədər də əhəmiyyət kəsb etmir.

Daha geniş səviyyədə isə, siz hələ də Surround Sound alətindən istifadə edərək ümumi SERP görünürlüyünüzü görə bilərsiniz, bura G2 kimi rəy saytlarında yerləşdirmələr, həmçinin parametrlərdə əlavə domenlər əlavə etdikdə sosial media profilləri də daxil ola bilər.

Brend Görünürlüyünü Artırmanın 3 Yolu (+ Nümunələr)

İndi brend görünürlüyünün nə olduğunu və onu necə ölçəcəyinizi bildiyinizə görə, brend görünürlüyünü artırmaq üçün gizli bir hiyləyə hazırsınızmı?

Rəqiblərinizi üstələməyə və sənayenizdə Salesforce səviyyəsində dominantlığa çatmağa imkan verən sehrli güllə?

Bunun hara getdiyini bilirsiniz: belə bir şey yoxdur.

Bunun əvəzinə, iki təməl strateji elementlə başlayın:

• Kanallarınızı seçin
• Səylərinizi necə ölçəcəyinizi müəyyənləşdirin

Kanallarınızı və KPI-larınızı seçin

Kanallarınızı seçmək vacibdir, çünki hər yerdə oynayıb qalib gələ bilməzsiniz, ən azı əvvəlcə. Məsələn, Zoho və HubSpot, ümumilikdə daha kiçik şirkətlər olsalar da, bu açar sözlər dəsti üçün Salesforce ilə bərabər səviyyədədir:

Hər yerdə qalib gəlməyə çalışmaq kapitalınızı, diqqətinizi və keyfiyyətinizi zəiflədəcək və hər yerdə qalib gəlməyə çalışarkən, heç yerdə qalib gələ bilməyəcəksiniz. Necə ki,  Robert Greene 48 Güc Qanununda yazmışdır:

“Qüvvələrinizi və enerjinizi ən güclü nöqtələrində cəmləşdirərək qoruyun. Zəngin bir mədən tapıb onu daha dərindən qazmaqla, bir dayaz mədəndən digərinə uçmaqdan daha çox qazanırsınız, intensivlik hər dəfə ekstensivliyi məğlub edir.”

Səylərinizin ən yaxşı şəkildə harada xərcləndiyini sizə deyə bilmərəm. Bəzi şirkətlər üçün bu sosial media olacaq. Bəzi şirkətlər üzvi axtarışı istisna etməklə rəy saytlarına diqqət yetirməklə yaxşı nəticə əldə edəcəklər. Bu, çoxlu kontekstual elementlərdən və strateji güzəştlərdən asılı olan bir qərardır.

Kanalınıza qərar verdikdən sonra, səylərinizi necə ölçəcəyinizi əvvəlcədən müəyyənləşdirin.

İşə başladıqdan sonra nəticələrinizi necə ölçəcəyinizə qərar vermək, məlumatlarınızı seçmək kimi qərar qəbul etmə səhvlərinə yol aça bilər. Sosial media uğurunuzu müəyyən etmək üçün baxa biləcəyiniz yüzə yaxın göstərici var – vacib olan retvitlərdirmi? Tvitlərinizlə qarşılıqlı əlaqə? Brend qeydləri? Brend qavrayışı və əhval-ruhiyyə?

İndi, brend görünürlüyünüzü artırmaq üçün sizə bəzi üsullar verəcəyimə söz verdiyim üçün, müxtəlif kanallarda brendimə daha çox diqqət çəkmək üçün istifadə etdiyim bir neçə qiymətləndirilməmiş üsula diqqət yetirəcəyəm. Gəlin nümunələrlə üç üsulu nəzərdən keçirək:

1. Surround sound SEO
2. Dezentralizasiya olunmuş məzmun marketinqi
3. Rəy saytı marketinqi

1. Surround sound SEO

Surround sound SEO brend görünürlüyünüzü artırmaq üçün mənim sevimli yolumdur.

Niyə? Bu super hədəflənib.

Siz nəinki axtarış sistemlərindən tələbi toplayırsınız, həm də bunu birbaşa müqayisəli alış-veriş və məhsul kəşfi mərhələsində olan insanlar üçün axtarış terminləri üçün edirsiniz.

Əlbəttə, siz reklam lövhələri qoya və ya peşəkar idman stadionuna sponsorluq edə bilərsiniz. Bəs neçə futbol azarkeşi reklamlarınızı görüb dərhal alış-veriş edəcək?

Yaratdığınız brend məlumatlılığı hələ də şübhəsiz ki, dəyərlidir, lakin  surround sound SEO  pulunuzun qarşılığını daha yaxşı verir. Və siz həm brend görünürlüyü üstünlüklərinə arxalana, həm də nəticələri birbaşa cavab analitikası ilə ölçə bilərsiniz (yəni insanlar “ən yaxşı sorğu proqramı” kimi bir şey axtaracaq və dərhal məhsulunuza qeydiyyatdan keçəcəklər).

Gəlin HubSpot-u nümunə kimi nəzərdən keçirək.

Rəqəmsal marketinqdə hər kəs bilir ki, HubSpot məzmun marketinqi sahəsində güc mərkəzidir. Onlar  inbound marketinq terminini kəşf etdilər.

Bütün bu axtarış trafiki potensial müştərilər və sınaqlar gətirsə də, onun çox hissəsi huninin çox yuxarısındadır.

Məsələn, motivasiyaedici satış sitatları haqqında bir məqalə çoxlu trafik gətirə bilər, lakin bu, faktiki freemium məhsul istifadəçilərini cəlb etmədi.

Mən orada böyümə üzərində işləyərkən, məlumatlarımıza baxdıq və başa düşdük ki, bir neçə məqalə orta konversiya dərəcəsindən 5-10 dəfə çox konversiya edir. Nümunə? Onların hamısı bunun kimi məhsul siyahıları idi:

Biz həmçinin başa düşdük ki, digər vebsaytlar məhsul siyahıları yazdıqda və HubSpot-u qeyd etdikdə istinad trafiki vasitəsilə çoxlu qeydiyyatlar əldə etdik.

Beləliklə, surround sound strategiyası yarandı.

Yalnız öz məzmunumuzu sıralamağa çalışmaq əvəzinə, ən yüksək dəyərli açar sözlərimiz üçün axtarış motorunun nəticələri səhifələrini inhisara almağa çalışdıq. Bu, ayda yüzlərlə-minlərlə yeni qeydiyyat gətirdi.

Mən artıq bunu necə həyata keçirdiyimiz haqqında  bütün bir seriya  yazmışam. Mən həmçinin  Semrush üçün şirkətimin öz podkastımız üçün surround sound strategiyasını necə icra etdiyi haqqında bir məqalə  yazmışam.

Taktikalar şirkətdən asılı olaraq dəyişir, lakin məqsəd eyni qalır: hədəflənmiş açar sözləriniz üçün sıralanan səhifələrə daxil olmaq üçün yalvarın, borc alın və satın.

Birincisi, bu, SERP-ləri yoxlamağı və artıq nəyin sıralandığını görməyi tələb edir. Bu, çox güman ki, aşağıdakı səhifə növlərinin qarışığı olacaq:

Filial bloqerləri

• Məhsul səhifələri
• Bloqerlərdən və rəqiblərdən redaksiya məzmunu

Siz  Semrush-un surround sound alətindən:

• istifadə edərək axtarış sistemlərini asanlıqla yoxlaya bilərsiniz. Məhsul səhifələrini nəzərə almasaq (çünki siz çox güman ki, rəqib məhsul səhifələrində siyahıya alınmayacaqsınız), hər bir səhifə növü orada qeyd olunmaq üçün öz strategiyasını tələb edir.
• Rəy saytları üçün siz onların qaydaları ilə oynamalı olacaqsınız, bu da ya çoxlu müştəri rəyləri toplamağı, ya da yerləşdirmə üçün ödəniş etməyi tələb edir (mən bu strategiyanı aşağıda izah edəcəyəm).
• Filial bloqerləri üçün sizdə filial proqramı olmalıdır və ya ən azı yerləşdirmə üçün sabit bir haqq ödəməyə hazır olmalısınız.
• Redaksiya məzmunu üçün siz bu şirkətlərlə müxtəlif yollarla tərəfdaşlıq edə bilərsiniz və ya hətta reytinqlərdə onları üstələmək üçün yüksək domen reytinqli saytlar üçün yeni qonaq yazıları yaza bilərsiniz.

Və əlbəttə ki, həmişə öz məhsul siyahınızı yazın, çünki siz tonu, brendinqi, CTA-ları və öz məhsulunuzun siyahıdakı yerini idarə edə bilərsiniz.

Surround sound strategiyası haqqında daha ətraflı təlimatlar üçün  bu yazını oxuyun.  

Ən yaxşısı: yüksək axtarış tələbi olan sənayelərdə biznes. Rəqabətli nişlər.

2. Dezentralizasiya olunmuş məzmun marketinqi

Sosial mediada brend mövcudluğunuzu artırmaq istəyirsiniz? Bunu etmək üçün sevimli yollarından biri  “dezentralizasiya olunmuş məzmun marketinqi”

adlandırdığım texnikadır.

Əksər insanlar məzmun marketinqinə bloq yazmağın sinonimi kimi baxırlar. Bloq bütün məzmunun mərkəzləşdirilmiş anbarıdır və o, məzmun komandası və onların redaksiya prosesləri tərəfindən ciddi şəkildə idarə olunur.

Bir çox B2B SaaS şirkətləri və xidmət şirkətləri isə ssenarini dəyişirlər.

Bloqlarına SEO trafikinə güvənmək və məzmunu yaymaq üçün brendli sosial media hesabından istifadə etmək əvəzinə, onlar hər bir işçiyə öz sosial mövcudluğunu qurmaq üçün dəstək verirlər. Bunun iki məşhur nümunəsi  The Hustle  və Morning Brew-dur.,hər ikisi gündəlik texnologiya bülletenləridir. Siz onların rəsmi brend hesablarını izləyə bilərsiniz, lakin bu şirkətlərdə işləyən fərdləri izləməyiniz daha çox ehtimal olunur.

Məsələn, Morning Brew-un qurucusunun Twitter-də 100 mindən çox izləyicisi var:

The Hustle-da işləmiş Steph Smith-in də öz güclü Twitter varlığı var (onların demək olar ki, bütün məzmun yaradıcıları kimi):

Mərkəzləşdirilməmiş məzmun marketinqinin ən çətin hissəsi işçilərinizi öz məzmunlarını və brendlərini yaratmağa həvəsləndirmək və dəstəkləməkdir.

Omniscient-də mərkəzləşdirilməmiş məzmun prosesinə belə baxırıq:

• İdeyalar qabı yaradın
• Mesaj ardıcıllığı üçün çərçivələr yaradın
• Kanal / mesaj / biznes uyğunluğunu müəyyən edin
• İşçiləri həvəsləndirin və paylaşımları asanlaşdırın
• Hər şeyi yenidən istifadə edin
• Təkrarlayın və sınaqdan keçirin

İdeyalar Qabı Yaradın

İdeyalar qabınız sadəcə potensial LinkedIn paylaşım ideyalarının cədvəli ola bilər. O, həmçinin çoxlu açar söz araşdırması və müştəri müsahibələri vasitəsilə yaradılmış möhkəm məzmun təqvimi də ola bilər.

Vacib olan odur ki, işçilərinizin istifadə edə biləcəyi nəhəng məzmun ideyaları bazası hazırlayasınız. Bu, məzmun boru kəmərinizin qurumamasını təmin edir, çünki bunun işləməsi üçün daimi nəşr axınına ehtiyacınız olacaq.

Bunu etməyin yolu ideya yaratmaqdır  “Mətbəx tərəfi” podkast ideyaları,məzmun və SEO ilə bağlı mövzular və çətinliklər haqqında söhbət etdiyimiz epizodlar. Biz podkast söhbətini edirik, onu yazırıq və dərc edirik, sonra isə bütün komandanın öz lentlərini doldurmaq üçün istifadə edə biləcəyi sosial paylaşım ideyaları üçün məzmunu seçirik.

Mesaj Ardıcıllığı Çərçivələri Yaradın

İşçilərimizin yazdıqları ton və ya üslub bizim üçün o qədər də vacib olmasa da, bir çox böyük şirkətlər brend səsinin ardıcıllığını qorumaq istəyəcəklər.

Mənim məsləhətim burada nəzarəti bir az boşaltmaqdır, lakin siz hələ də işçilərinizin sosial paylaşımlarını necə strukturlaşdıracaqlarını bilmələri üçün təlimatlar və çərçivələr yarada bilərsiniz.

Bunu etməyin ən yaxşı yolu redaksiya üslubu bələdçisi və ya  redaksiya təqvimiilədir. Bu, qısa və xoş, yaxud geniş ola bilər. Bələdçinizi nə qədər ətraflı və uzun etsəniz, onu oxumaq və izləmək bir o qədər çətinləşər və iştirak ehtimalınız bir o qədər azalar.

Kanal / Mesaj / Biznes Uyğunluğunu Müəyyən Edin

Yalnız biznesiniz üçün nəticə verə biləcək kanallara diqqət yetirin. Eksperimentlər üçün yer saxlayın, lakin işləməyən eksperimentləri tez bir zamanda dayandırın.

Məsələn, biz düşündük ki, YouTube uzun formatlı müsahibələrimizi yenidən istifadə etmək üçün əla yol olacaq. Lakin 6 ay və ya daha çox müddətdən sonra çox az irəliləyiş əldə etdik, ona görə də orada səy göstərməyi dayandırmağa və bunun əvəzinə LinkedIn və Twitter-ə ikiqat diqqət yetirməyə qərar verdik.

Hansı kanallara diqqət yetirəcəyiniz iki şeydən asılıdır:

• Müştərilərinizin harada olduğu
• Güclü tərəflərinizin nə olduğu

Hədəf müştəriləri olmayan kanalları seçsəniz, brendin görünürlüyünün heç bir əhəmiyyəti olmayacaq. Müştərilərinizin olduğu, lakin istifadə etməyi xoşlamadığınız və ya uğur qazanmağınızın çətin olduğu bir kanal seçsəniz, strategiyanız da uğursuz olacaq.

TikTok-da agentliyimiz üçün hədəf müştərilər ola bilər, lakin mən platformadan istifadə etmirəm və ya platformadan zövq almıram, ona görə də orada (hələlik) iştirak etməməyi seçirəm. Lakin hədəf müştərilərimizin çoxu LinkedIn-dədir və mən orada məzmun yazmaqdan həqiqətən zövq alıram, ona görə də biz buna ikiqat diqqət yetiririk.

İşçiləri Həvəsləndirin və Paylaşımları Asanlaşdırın

Bu ən çətin hissədir. İşçi qüvvənizin nə qədəri sosial mediadan istifadə edirsə, məzmununuzu paylaşırsa və brendini qurursa, bu strategiya bir o qədər yaxşı işləyir.

Lakin bir çox işçi üçün fikir lideri olmaq onların iş təsvirində yoxdur.

Ona görə də onları həvəsləndirməlisiniz. Mən bunun üçün  BJ Fogg Davranış Modelini  bəyənirəm. Siz ya motivasiyanı artıra, ya da sürtünməni azalda, yaxud hər ikisini edə bilərsiniz.

Motivasiyanı artırmaq sosial mediada müəyyən brend əhatə dairəsi mərhələləri üçün pul mükafatlarından istifadə etmək demək ola bilər. Bu, həm də həftəlik görüşlərinizdə strategiya haqqında danışmaq və onu diqqət mərkəzində saxlamaq demək ola bilər.

Sürtünməni azaltmaq insanların sosial mediada iştirakını mümkün qədər asanlaşdırmaq deməkdir.

Strategiyaya başlayanda mən bunu sadəcə komandamla müsahibə apararaq və ilk ayın yazılarını onlar üçün yazaraq etdim. Onlar irəliləyiş və iştirakı gördükdə, buna bağlandılar və özləri üçün yazmağa başladılar.

Bu, həm də həftəlik iş sessiyası və ya məzmun beyin fırtınası planlaşdırmaq demək ola bilər.

Hər Şeyi Yenidən İstifadə Edin

Mərkəzləşdirilməmiş məzmun marketinqində oyunun adı səmərəlilikdir. Əgər bir məzmun yaratsanız, potensial əhatə dairəsini artırmaq üçün ondan mümkün qədər çox və mümkün qədər çox şəkildə yenidən istifadə edilməlidir.

Podkast yazırsınızsa, onu bloq yazısına çevirin. Həmin bloq yazısını 10 LinkedIn yazısına və 30 Tweet-ə çevirin.

Yazdığınız hər tweet üçün  Jasper  (bir  AI kopirayter aləti) kimi bir alətdən istifadə edərək tweet-i 10 fərqli şəkildə yenidən yazın. Onu özünüz yenidən paylaşın və ya bu yenidən yazıları komandanıza paylaşmaları üçün verin.

Səylərinizi yenidən istifadə etmək üçün yaradıcı yollar tapın. Bu, həcmə əsaslanan bir texnikadır, ona görə də bir ideyadan nə qədər çox məzmun yarada bilsəniz, bir o qədər yaxşıdır.

Təkrarlayın və Sınaqdan Keçirin

Nəhayət, öyrənməyə, təkmilləşdirməyə və sınaqdan keçirməyə açıq olun.

Mən əslində hansı növ mesajlaşmanın rezonans doğurduğunu öyrənmək üçün mərkəzləşdirilməmiş məzmun marketinqindən istifadə edirəm. Mənim nərdivanım belə görünür:

• Twitter-də həftədə 30 dəfə paylaşın
• Ən populyar tweet-ləri götürün və onları həftədə 4-5 dəfə LinkedIn yazılarına çevirin
• Ən populyar LinkedIn yazılarını götürün və onları bloq yazılarına və ya podkast müzakirələrinə çevirin
• Ən populyar bloq yazılarını götürün və onları kurslara və ya vebinarlara çevirin.

Bu yolla, elektron kitablar, bloq yazıları və kurslar kimi daha bahalı aktivlər yaratmaq üçün çox vaxt və pul xərcləməzdən əvvəl nəyin rezonans doğurduğunu yoxlamaq üçün ucuz məzmun yaratma və daha az sürtünməli platformalardan istifadə edə bilərsiniz.

Ən yaxşısı: B2B biznesi və xidmətlərini və ya məhsulunu satmaq üçün təcrübəyə güvənənlər. Aşağı axtarış həcmi olan sahələr.

3. Rəy Saytı Marketinqi

Bəzi sənayelərdə edə biləcəyiniz ən yaxşı şey, alıcıların tövsiyələr tapmaq üçün baxdıqları platformalarda yaxşı təmsil olunmaqdır.

Bu, xüsusilə yerli bizneslər (məsələn: Yelp), aşağı qiymətli B2C məhsulları (məsələn: kitablar, məsələn: Amazon) və yüksək qiymətli müəssisə proqram təminatı (məsələn: Gartner) üçün doğrudur.

Bu platformaların hamısının öz nüansları var, lakin onların əksəriyyəti buna gəlib çıxır: yüksək sürətlə müsbət müştəri rəyləri əldə edin.

İstisna, məhsulu həm bazar payı və populyarlığı, həm də məhsul kimi gücü ilə əlaqədar nəzərdən keçirən analitikləri olan Gartner-dir.

Rəyləri əldə etmə texnikası kimi idarə etmək bir növ çıxılmaz vəziyyətdir, çünki daha çox müştəriyə sahib olmaq açıq şəkildə daha çox müştəri rəyi əldə etməyə kömək edir. Amma əlinizdə olanla kifayətlənin:

• NPS sorğusu keçirin və təşviqatçılarınızdan sizi seçdiyiniz saytda nəzərdən keçirmələrini xahiş edin
• Rəylər və ya rəylər yaratmaq üçün yüksək dəyərli müştərilərə soyuq əlaqə kampaniyası keçirin
• İcazə verilirsə, istifadəçiləri pulsuz məhsul istifadəsi və ya pul mükafatları verməklə rəy yazmağa təşviq edin (sadəcə rəylərində bunu açıqladıqlarından əmin olun).

Bu texnika ilə qalib gəlmək üçün tamamilə içində olmalısınız. Əgər sadəcə bir neçə rəyiniz varsa, rəqibləriniz sizi sıxışdıracaq. Bunun işləməsi üçün həqiqətən həcmə ehtiyacınız var.

Ən yaxşısı: rəqabətli yerli bizneslər və B2C şirkətləri. Həmçinin, yüksək qiymətli müəssisə proqram təminatı.

Nəticə

Bəzi cəhətlərdən brendin görünürlüyü sadədir. Bu, miqyasda ‘sadəcə məruz qalma effekti’dir, məqsəd potensial müştərilərinizin olduğu yerlərdə görünməkdir.

Lakin brendinizin görünürlüyünü harada artıracağınızı seçmək, onu necə ölçmək və necə təkmilləşdirmək çətin hissələrdir. Xülasə etmək üçün:

• Brendin görünürlüyü brend məlumatlılığının təməl daşıdır. Brend qavrayışı ilə birlikdə bu təməl daşları brendin ümumi dəyəri olan “brend kapitalına” töhfə verir.
• Brendin görünürlüyü bir çox kanallar üzrə bütöv şəkildə deyil, kanal əsasında ölçülür.
• Düzgün kanalı seçmək brendin görünürlüyünü artırmaq üçün seçdiyiniz hər hansı taktika qədər vacibdir

Haradan başlamalısınız? Mən  Surround Sound SEO tətbiq etdikdə əldə edəcəyiniz erkən istifadəçi bonusundan yararlanmağı tövsiyə edirəm. Bu, brendin görünürlüyü üçün növbəti sərhəddir və rəqibləriniz yəqin ki, hələ onu qəbul etməyiblər.

Əlaqəli xidmət: Strateji Planlaşdırma