CPA marketinqi nədir?
Cost per action (CPA) marketinqi, oxucuları müəyyən bir hərəkəti yerinə yetirdikdən sonra filial tərəfdaşına komissiya təklif edir. Bir filial və ya influencer məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi auditoriyasına təqdim etdikdə, siz yalnız oxucu istədiyiniz hərəkəti etdikdən sonra ödəniş edirsiniz.
Bir çoxları CPA-nı qənaətcil hesab edir, çünki bu, yalnız kimsə reklamınızla qarşılıqlı əlaqədə olduqda sizə başa gəlir. Hədəf hərəkətinizə forma doldurmaq, müəyyən bir veb səhifəyə klikləmək, video paylaşmaq, vauçer kodundan istifadə etmək və s. daxil ola bilər.
CPA marketinqinin nümunələri
- Rəy vebsaytları: Bu vebsaytlar bir sənayedəki müxtəlif məhsulları və ya xidmətləri müqayisə edir. Onların məzmunu adətən hər bir variantın xüsusiyyətlərini, üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini ölçür. Oxucular alış üçün variantlarını müqayisə etməyə çalışarkən tez-tez bu saytlara baxırlar.
Rəy vebsaytları CPA marketinqi üçün əladır, çünki siz nəzərdən keçirdiyiniz hər bir məhsula keçid daxil edə bilərsiniz. Oxucular satın almağa hazır olduqdan sonra, onlar sizin vebsaytınıza və ya açılış səhifənizə klikləyə bilərlər. - Splash səhifələri: Sizin vebsaytınız, tətbiqiniz və ya onlayn oyununuz yükləndikdə bir splash səhifəsi görünür. Apple və ya Disney kimi böyük brendlər splash səhifələrindən istifadə etməyə meyllidirlər, çünki ziyarətçilərinin artıq onların brendi ilə tanış olması ehtimalı yüksəkdir.
- Filiallar və Influencerlər: Filial və influencer marketoloqları CPA marketinq strategiyanızı gücləndirə bilər. Standart filial marketoloqları populyar bloq saytları, ianə toplama səhifələri, cashback saytları və s. kimi müxtəlif yerlərdən gəlirlər. Influencerlər ən çox sosial mediada və YouTube-da tapılır və tez-tez məhsulları hədəf bazarlarına satmağa kömək edən məşhur statusuna malikdirlər.
Öz CPA marketinq planınızı necə qurmaq olar
- Nəyi təbliğ edəcəyinizi müəyyən edin: CPA marketinq kampaniyanız potensial müştəriləri bir şeydən xəbərdar etməyi hədəfləməlidir: brendiniz, yeni məhsul, tədbir, endirimli xidmət və s. Nəticə etibarilə, təbliğ etmək üçün seçdiyiniz şey brendin yaradıcılığına və istifadə etdiyiniz filial tərəfdaşlarına təsir edəcək.
- Bunu kimin görməli olduğunu müəyyən edin: Auditoriyanızı hədəfləmək burada ən yaxşı işləyir, çünki reklamınızın və ya keçidlərinizin yalnız təklifinizlə maraqlana biləcək insanlara görünməsini təmin etmək istəyəcəksiniz. Auditoriyanızı hədəfləmək həm də ən yaxşı filial tərəfdaşlarını, şəbəkələri və influencerləri müəyyən etməyə kömək edir. Auditoriyanızın demoqrafik göstəricilərini və maraqlarını Demoqrafiya sekmesi altında görmək üçün Market Explorer alətindən istifadə edə bilərsiniz:
- Bunu necə təbliğ edəcəyinizi müəyyən edin: Hədəf demoqrafiyanıza çatmaq üçün büdcənizə ən uyğun olan filial variantlarını nəzərdən keçirməlisiniz. Filial şəbəkəsi ilə işləməyə gücünüz çatırmı? Fərdi filial tərəfdaşları və influencerlərlə işləmək sizin üçün daha yaxşı olardı? Reklamlarınızın harada görünməsini istəyirsiniz?
- Namizədlərinizi seçin: CPA kampaniyanızı gücləndirmək üçün ən yaxşı tərəfdaşları, filial şəbəkələrini və influencerləri müəyyən etməlisiniz.
CPA marketinq strategiyanız üçün namizədləri necə tapmaq olar
Araşdırmanı etdikdən və nəyi təbliğ etdiyinizdən əmin olduqdan sonra, CPA marketinq strategiyanız üçün namizədlər tapmağa diqqət yetirməyin vaxtı gəldi.
1. Rəqiblərinizi araşdırın
Çox vaxt hədəf auditoriyanızı sənayenizdəki rəqiblərlə bölüşəcəksiniz. Bazarda yerinizi və rəqiblərinizin artıq nə qədər bazar payına sahib olduğunu başa düşmək vacibdir.
Bazar araşdırması həmçinin sənayenizdə filial marketoloqlarını və influencerləri bölüşəcəyiniz şirkətləri müəyyən etməyə kömək edə bilər. Siz Market Explorer alətinin İcmal hesabatından əhəmiyyətli və ya yeni rəqibləri və vacib auditoriya demoqrafiyasını kəşf etmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
Başlamaq üçün alətin ana səhifəsində Rəqibləri Tap görünüşünü dəyişdirin. Domeninizi, ölkənizi daxil edin və siyahınızı adlandırın:
İcmal hesabatının Artım Quadrantı rəqabət mühitinizi bir baxışda vizuallaşdırır. Quadrant ilə 20-yə qədər rəqibə baxa bilərsiniz. Onların yönləndirmə trafik qazancları daxil olmaqla statistikalarını görmək üçün hər bir rəqibin üzərinə gəlin:
Hər bir rəqibin ümumi bazara qarşı necə dayandığını görmək üçün Benchmarking sekmesini dəyişdirin. Hər bir rəqibin trafik əldə etmələrini kanala görə parçalamaq üçün Trafik Nəsli Strategiyası vidcetindən istifadə edin:
Ən böyük rəqiblərinizi və onların cari yönləndirmə trafikini müəyyən etmək üçün bu məlumatlardan istifadə edin. Strategiyanızı qurarkən, onların yönləndirmə nömrələrinə necə uyğunlaşa və ya onları necə keçə biləcəyinizi özünüzdən soruşun.
2. Filialları araşdırın
Brendinizlə uyğun olan və artıq hədəf auditoriyanıza marketinq edən filial marketoloqları və influencerlərlə işləmək istəyəcəksiniz. Ancaq sıfırdan başlamaq məcburiyyətində deyilsiniz, rəqiblərinizin filial tərəfdaşlarını hədəf ala bilərsiniz. Rəqiblərinizin filialları ilə işləmək vaxta qənaət edir və onların artıq marketinq təcrübəsinə malik olduqlarına əmin ola bilərsiniz.
Artım Quadrantından ən güclü rəqiblərinizin siyahısını hazırlamaqla başlayın. Sonra hər bir rəqib üçün Traffic Analytics alətindəki Trafik Səyahəti hesabatına keçə, Trafik Səyahəti Təfərrüatları cədvəlinə aşağı sürüşdürə və rəqiblərinizə ən çox trafik göndərən saytları görmək üçün “İstinad edən saytlar”ı dəyişə bilərsiniz.
Potensial filial tərəfdaşlarını müəyyən etmək üçün bu siyahıdan istifadə edin. Onlardan məhsullarınızı nəzərdən keçirmələrini, filial keçidlərinizi mətnlərinə daxil etmələrini və ya xüsusi marketinq kampaniyası qurmalarını istəmək üçün bu saytlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Rəqibinizin trafikini göndərən ən yaxşı sosial media platformalarını görmək üçün hesabatda Sosial Şəbəkəni dəyişdirin. Influencerləri harada axtaracağınızı müəyyən etmək üçün bu siyahıdan istifadə edin. Rəqiblərinizin ən populyar influencerləri çox güman ki, bu şəbəkələrdə fəaliyyət göstərirlər.
Rəqiblərinizin strategiyasını başa düşmək vacib olsa da, sizin strategiyanız nəticədə fərqli görünəcək. Rəqiblər tez-tez fürsətləri qaçırırlar, ona görə də rəqiblərinizin işləmədiyi filiallarla işləməyə hazır olmalısınız.
3. Filial şəbəkələrini araşdırın
Filial şəbəkəsi, filial marketoloqlarını və onları işə götürmək istəyən brendləri bir araya gətirən onlayn platformadır. Onlar filial tapmaq üçün ən populyar yollardan biridir.
Mövcud olan çoxsaylı filial şəbəkələri ilə hansılardan istifadə edəcəyinizi bilmək çətin ola bilər. Variantlarınızı başa düşmək strategiyanızı qurmaq üçün vacib bir addımdır.
Üstünlükləri:
- Filial şəbəkələri çox sayda filialı bir yerdə toplayır.
- Bir çox filial şəbəkələri tacirlərə hesab menecerləri təqdim edir, beləliklə sizinlə işləyən təcrübəli bir bələdçiniz olacaq.
- Filial şəbəkələrini ilkin təlimdən sonra idarə etmək daha asan olur.
Mənfi cəhətləri:
- Xidmətdən istifadənin bir dəyəri var, bu da bəzən mənfəətinizi yeyə bilər.
- Doğru filialı tapmaq bir proses ola bilər. Bəzi filial şəbəkələri öz prosesləri və faktiki trafikləri haqqında daha şəffaf ola bilər.
Variantlarınızı daraltmaq üçün hər bir potensial şəbəkənin trafik keyfiyyətini müəyyən etmək üçün Traffic Analytics alətindən istifadə edin. Alət hər bir domeninin ümumi trafikini və orta ziyarət müddəti və çıxma dərəcəsi kimi hər hansı vacib istifadəçi nişanlanma göstəricilərini göstərə bilər:
Çevirə bilmədiyiniz yararsız potensial müştərilər üçün ödəməkdən çəkinin: saytın filial auditoriyasının ölçüsünü təxmin etmək üçün Ziyarətlər və Unikal Ziyarətçilər göstəricilərindən istifadə edin. Saytın istifadəçi təcrübəsi keyfiyyətini başa düşmək üçün Ziyarət başına Səhifələr, Orta Ziyarət Müddəti və Çıxma Dərəcəsini nəzərdən keçirin. Yaxşı istifadəçi təcrübəsi göstəricilərinə malik saytlar o deməkdir ki, ziyarətçilər tərəfdaşınızın saytına baxmağa daha çox vaxt sərf edirlər, bu da filial keçidlərinizə klik qazanma ehtimalını artırır.
Şəbəkənin reklamverənlərini yoxlamaq da vacibdir. Potensial tərəfdaşınızla artıq kimin reklam yerləşdirdiyini və nə qədər baxış qazandıqlarını (əgər varsa) bilmək istəyəcəksiniz.
Display Advertising aləti rəqiblərinizin mətn və banner reklamlarını reklam növü, təəssüratlar və auditoriya hədəfləməsi kimi vacib məlumatlar üçün təhlil edir. Siz həmçinin CPA reklamlarını dərc edən domenləri qiymətləndirmək üçün alətdən istifadə edə bilərsiniz. Hədəf domeninizi alət girişinə daxil edərək başlayın: İcmal hesabatında, domen üçün nəticələri görmək üçün “Nəşriyyatçı”ya keçin:
Alət nəşriyyatçı ilə yerləşdirilən reklamların sayını, cari reklamverənlərin sayını və nəşriyyatçının reklamları göstərdiyi ümumi dəfələrin sayını qaytarır:
4. Rəy saytlarını araşdırın
Rəy vebsaytları ilə işləmək, əgər onlar etibarlıdırsa və yaxşı trafik səviyyəsinə malikdirsə, effektiv ola bilər. Siz həmişə Domain Overview aləti ilə potensial saytın Səlahiyyət Hesabını və trafik məlumatlarını yoxlaya bilərsiniz.
Saytın domenini alətə daxil edin, onların balı üçün İcmal hesabatını və təxmini üzvi trafiki nəzərdən keçirin. Siz həmçinin hədəf ölkəniz və ya cihazınız üçün filtrləyə bilərsiniz: Yaxşı Səlahiyyət Hesabına malik bir rəy saytı tapmaq CPA strategiyanız üçün bir bonusdur. Daha yüksək Səlahiyyət Hesabı daha yaxşı SEO təcrübələrinin tətbiqi, daha hamar sayt performansı və etibarlılığın yaxşı göstəricisi ola bilər.
CPA marketinqi üçün ən yaxşı təcrübələr
1. Gözləntiləri idarə edin
Strategiyanızı hazırlayarkən əldə edilə bilən gözləntilər və məqsədlər müəyyən edin. Ən böyük filiallara və influencerlərə diqqət yetirmək məntiqli görünsə də, bu, yeni gələnin büdcəsi ilə həmişə əldə edilə bilməz.
Filiallar və influencerlər məhsulları təbliğ etmək üçün öz mülahizələrinə görə ödəniş edə bilərlər. Adətən, filial nə qədər çox trafik əldə edirsə və ya influencerin izləyicisi nə qədər böyükdürsə, brendi təbliğ etmək üçün bir o qədər çox ödəniş edirlər. Biznesinizin böyüməsinin hər mərhələsində filiallar və influencerlərlə işləməyi hədəfləyin.
2. Hər şeyi nəzərdən keçirin
CPA marketinq strategiyanız biznesiniz böyüdükcə dəyişəcək, ona görə də baxış vacibdir. Kampaniyanızın ROI-ni izləmək üçün həftəlik, aylıq və ya rüblük yoxlamalar təyin edin. Ümumi trafik artımınız, filiallarınızın trafiki və rəqiblərinizin performansı kimi vacib göstəricilərə diqqət yetirin.
Əsas çıxarışlar
CPA marketinqinin strategiyanızın bir hissəsi olub-olmamasından və ya ona yeni başlamanızdan asılı olmayaraq, bu bələdçidəki məsləhətlərdən və addımlardan istifadə etmək brendiniz üçün effektiv strategiya qurmağa kömək edə bilər.
CPA marketinqi nədir? | Alien Road
Cost per action (CPA) marketinqi, oxucuları müəyyən bir hərəkəti yerinə yetirdikdən sonra filial tərəfdaşına komissiya təklif edir. Bir filial və ya influencer…