Satış axtarışı nədir?
Satış axtarışı, sadəcə olaraq, biznesiniz üçün potensial müştərilərin axtarışı və müəyyənləşdirilməsi prosesidir.
Başqa sözlə, bu, müxtəlif auditoriya personajlarınıza uyğun gələn insanları tapmaqdan ibarətdir ki, onları ödənişli müştərilərinizə çevirsinlər.
Yaxşı, haradan başlayırsınız?
Əvvəlcə ilk şey: Keyfiyyətli perspektivin nə olduğunu müəyyənləşdirin
Perspektivlər aparıcı deyil – mən bunu mümkün qədər tez aradan qaldıracağımı düşündüm. Rəhbər şəxs şirkətinizə bir növ marağı ifadə edən hər kəs ola bilər, məsələn, e-poçt siyahınıza abunə olmaqla, vebinarlarınızdan birində iştirak etməklə və ya veb saytınızdan resurs endirməklə.
Digər tərəfdən, perspektivlərin biznesinizlə heç bir əlaqəsi olmaya bilər – ola bilsin ki, onlar sizin haqqınızda eşitməyiblər və ya sadəcə vebsaytınızı və ya digər kanallarınızı hələ yoxlamayıblar. Ancaq onlar hədəf alıcıdırlar. İdeal müştərinin bütün qutularını olmasa da, ən çox işarələyirlər.
İdeya proaktiv olmaq və bu perspektivləri tapmaqdır ki, onları müştərilərinizə çevirə biləsiniz.
İlk addım perspektivin nə olduğunu müəyyənləşdirmək olmalıdır…yaxşı, perspektiv. Kimi hədəflədiyinizi aydın şəkildə bildiyiniz zaman diqqətinizi yalnız məhsul və ya xidmətinizə real ehtiyacı olmayan, həm də onu almaq imkanı olan perspektivlərə yönəldə bilərsiniz.
Perspektiv əldə edərkən nəzərə almalı olduğunuz bir neçə şey var:
Sənaye: baxmaq lazım olan ilk şey onların düzgün sənayedə olub-olmamasıdır.
İkincisi, iş adı və iş stajı – bu şirkətdə yalnız heç kimə müraciət etməyin, həqiqətən icraedici qərarlar verə bilən və kifayət qədər uzun müddət şirkətin bir hissəsi olan birini axtarın.
Şirkətin ölçüsü və işçilərin sayı.
Büdcə – onların məhsul və ya xidmətinizi real olaraq almaq üçün vəsaitləri varmı? Bir çox hallarda kiminsə nəyəsə həqiqətən ehtiyacı olduqda, onu əldə etməyin yolunu tapacaq. Ancaq bir çox hallarda, sadəcə olaraq kifayət qədər pul yoxdur və ya alternativ o qədər də yaxşı olmasa da, daha ucuz alternativlər var.
Məkan – yalnız müəyyən yerlərdə fəaliyyət göstərməyincə, həmişə müvafiq deyil.
Kiminsə biznesiniz üçün yaxşı perspektiv olduğunu bildikdən sonra satış perspektivlərini axtarmağa başlaya bilərsiniz:
Satış perspektivlərini necə tapmaq olar
Texnologiya indi satış qruplarına əvvəlkindən daha asan perspektivlər tapmağa imkan verir – və bunun böyük səbəbi sosial mediadır, xüsusən də LinkedIn, baxmayaraq ki, digər sosial şəbəkələr də perspektivlərlə zəngin ola bilər (bəlkə də LinkedIn-də tapmaqdan bir az daha çətindir) ).
Başqa bir böyük səbəb? Alətlər: hər hansı bir satış adamının hətta 15 il əvvəl xəyal etdiyindən daha sürətli perspektivlər qurmağa kömək edə biləcək çoxlu faydalı alətlər var.
LinkedIn və LinkedIn Satış Naviqatoru
LinkedIn bizim ixtiyarımızda olan ən güclü satış potensialı axtarış motoru ola bilər.Siz nəinki kriteriyalarınıza cavab verən şirkətləri axtarıb orada tam olaraq kimin işlədiyini, orada neçə il işlədiklərini və iş unvanının nə olduğunu görə bilərsiniz (digər faydalı məlumatlar arasında), həm də bütün şirkətlər olmasa da, əksəriyyətini görə bilərsiniz. perspektivlərinizi qiymətləndirmək üçün lazım olan məlumatlar.
Bununla belə, satış baxımından LinkedIn-dən daha çox faydalanmaq istəyirsinizsə, o zaman ya peşəkar plan əldə etməli, ya da daha yaxşısı, LinkedIn Satış Naviqatorunu əldə etməlisiniz. Bunun səbəbi, LinkedIn’in satış vasitəsi kimi gücünü mütləq bildiyi üçün pulsuz profillə edə biləcəyiniz axtarışların sayını məhdudlaşdırırlar.
Daha çox axtarış əldə etməklə yanaşı, daha yaxşı perspektivləri mümkün qədər tez tapmağınıza kömək edəcək bir çox digər faydalı xüsusiyyətlər də əldə edirsiniz.
Onun ən cəlbedici xüsusiyyətlərindən biri yer (və hətta poçt kodu), onların baş rolu və funksiyası, təhlükəsizlik səviyyəsi, illərin təcrübəsi və illər kimi çoxsaylı filtrlərə əsaslanaraq perspektivləri axtarmağa imkan verən “qabaqcıl aparıcı axtarışıdır”. cari şirkətdə, keçmiş şirkətdə və daha çox.
Bu, sizə lazım olan dəqiq meyarlar əsasında çoxlu hədəflənmiş nəticələr və yüksək keyfiyyətli perspektivlər yaratmağa kömək edə bilər. Bundan əlavə, LinkedIn Sales Navigators ehtiyaclarınıza və meyarlarınıza əsaslanaraq, daha çox vaxta qənaət etməyə kömək edəcək aparıcı tövsiyələr verəcək.
Perspektivləri tapdıqdan sonra onları etiketləyə və qeydlər buraxa, həmçinin üstünlük verdiyiniz CRM aləti ilə inteqrasiya edə bilərsiniz.
Twitter-də perspektivlər tapın
Satış axtarışı üçün digər faydalı sosial kanal Twitter-dir; eyni axtarış imkanlarına malik olmasa da – bunun üçün qurulmayıb – və ya ətraflı iş təcrübəsi tarixi, hələ də perspektivləri tapmaq üçün əla platformadır.
Twitter-də perspektivləri tapmağın yollarından biri monitorinqdir; Fürsətləri izləməyə başlamaq üçün Brandwatch və ya Brand24 kimi alətdən istifadə edin – məsələn:
Rəqiblərinizin monitorinqi – məhsul və ya xidmətlərini müzakirə edən və ya alternativlər axtaran insanlar.
Niş/sənayenizlə əlaqəli hər hansı müvafiq açar sözlər – eynilə bu, hədəf auditoriyanızı formalaşdıra biləcək Twitter istifadəçilərini tapmaqda sizə kömək edə bilər.
Daha sonra bu potensial perspektivləri araşdırmaq üçün LinkedIn-dən istifadə edə bilərsiniz ki, onların doğru olub olmadığını öyrənə bilərsiniz
y hədəf auditoriyanız.
Bu növ monitorinq alətlərindən istifadə axtarışınızı digər onlayn platformalara da genişləndirməyə imkan verəcək – lakin Twitter, çox güman ki, ictimai platforma olduğu üçün daha çox nəticə verəcək.
Twitter kəşfiyyatı üçün digər faydalı alət Socedodur; texniki cəhətdən Twitter böyümə vasitəsi olsa da, satış axtarışı ilə də çox faydalı ola bilər.
Bunun səbəbi, iş başlıqlarına əsasən müvafiq istifadəçiləri tapmaq üçün istifadəçilərin bio açar sözlərində axtarış aparmağa imkan verir:
Bundan əlavə, siz həmçinin mənfi açar sözlər əlavə etməklə və həmçinin onların faktiki tvitlərində müvafiq açar sözlər axtararaq axtarışınızı dəqiqləşdirə bilərsiniz.
Perspektivləriniz üçün birbaşa əlaqə məlumatlarını tapın
Beləliklə, perspektivlərinizi tapdınız – indi nə olacaq? Növbəti addım onlarla əlaqə saxlamaqdır, lakin əvvəlcə onların əlaqə məlumatlarını – telefon nömrəsini və/və ya e-poçt ünvanını tapmalısınız. Çox güman ki, siz onlarla müxtəlif yollarla, məsələn, onların sosial kanalları vasitəsilə əlaqə saxlaya bilsəniz də, bu perspektivlərə mümkün qədər tez çatmaq və şansınızı artırmaq istəyirsinizsə, e-poçt və telefon kimi birbaşa kontaktlardan istifadə etmək yaxşıdır. onları çevirmək.
Lusha satış işçiləri üçün qızıl mədəndir, çünki o, təkcə e-poçt ünvanlarını (həm birbaşa, həm də iş e-poçtu) tapmağınıza kömək etmir, həm də onların birbaşa telefon nömrəsini tapmağa kömək edir.
Lusha, LinkedIn və Twitter-də istifadə edə biləcəyiniz Chrome brauzer uzantısını təklif edir. Hər iki sosial şəbəkədən birində profilə baş çəkdiyiniz zaman Luşa sizə həmin şəxslə əlaqə məlumatlarının olub-olmadığını söyləyəcək. Əgər onlar varsa, siz yalnız tam nömrəni/e-poçt ünvanını görmək üçün kliklədiyiniz zaman kreditlər xərcləyirsiniz.
Bu alətin üstün cəhəti odur ki, o, təkcə birbaşa əlaqə məlumatlarını təmin etmir, həm də çox dəqiq və aktualdır. Bir çox digər oxşar alətlər tapa biləcəkləri hər hansı bir e-poçtu çıxarsa da (və bir çox hallarda onlar köhnəlmişdir, buna görə də düzgün olanı tapmaq üçün nəticələri bir az araşdırmaq lazımdır).
Nəticə
Siz sərf olunan vaxtı azaltmağa və daha yaxşı perspektivlər tapmağınıza kömək edə biləcək texnologiya və vasitələrdən istifadə etdiyiniz zaman satış axtarışı daha faydalı və məhsuldar bir iş ola bilər.
Kəşfiyyata başlamazdan əvvəl, nə axtardığınızı və perspektivi, perspektivi nəyin yaratdığını dəqiq bildiyinizə əmin olun.Sonra, bu perspektivləri müəyyən etməyə kömək etmək üçün sosial media və müxtəlif vasitələrdən istifadə edin – bundan sonra etməli olduğunuz tək şey onları həqiqi müştərilərə çevirmək üzərində işləməyə başlamaqdır!
Satış perspektivlərini tapmaq üçün hansı vasitələrdən istifadə edirsiniz? Bir perspektivin keyfiyyətini necə müəyyənləşdirirsiniz?
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
