Axtarış motoru marketinqi SEM nədir və necə işləyir

Updated 27 August 2026

Axtarış motoru marketinqi (SEM), veb-saytların görünürlüyünü axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERP) əsasən ödənişli reklamlar vasitəsilə artıraraq təşviq etmək təcrübəsidir, lakin bura SEO da daxil ola bilər.

Ödənişli reklamlarla veb-saytınız ödənişli nəticələrdə sıralanır. SEO ilə isə üzvi nəticələrdə sıralanır.

Belə ki:

Bu məqalədə biz aşağıdakıları əhatə edəcəyik:

• Axtarış motoru marketinqi necə işləyir
• Reklam hərracları necə işləyir
• SEM ən yaxşı təcrübələri

Gəlin başlayaq.

SEM vs. SEO

SEM, saytınızın axtarış nəticələrində görünürlüyünü artırmaq üçün istifadə olunan rəqəmsal marketinq strategiyasıdır. Bu, həm ödənişli, həm də üzvi (SEO) səylərini əhatə edə bilər.

SEM geniş mənada sadəcə ödənişli marketinqdən daha çoxunu əhatə etsə də, ona tez-tez klik başına ödəniş (PPC) marketinqi də deyilir. Bu, marketoloqların hər dəfə kimsə reklamlarına kliklədikdə ödəniş etdiyi bir biznes modelidir.

SEO isə digər tərəfdən üzvi nəticələrə, yəni Google-da yaxşı sıralanan müvafiq və faydalı məzmun təqdim etməyin nəticəsi olan “pulsuz” trafikə aiddir.

Effektiv bir SEO strategiyası uzunmüddətli trafik qazanmağınıza kömək edə bilər, axtarış motoru reklamları isə görünürlüyünüzü artırmağa və məhsulunuzu almağa hazır olan insanlardan kliklər qazanmağa kömək edə bilər.

SEM incə bir termin olsa da, bundan sonra onu ödənişli axtarış strategiyasına istinad etmək üçün istifadə edəcəyik.

Keyfiyyət Hesabı isə Google tərəfindən sizə verilən 1-10 arasında bir rəqəmdir. Və reklamınızın yalnız müvafiq sorğular üçün hərracları qazanmasının səbəbi budur.

Keyfiyyət Hesabı PPC reklamçılığının qapıçısıdır, o, istifadəçilərin gördüyü reklamların faydalı və müvafiq olmasını təmin edir.

Əgər reklamınız çoxlu sayda müvafiq olmayan və ya ümumi sorğularla uyğunlaşarsa, ödənişli axtarış xərcləriniz eksponensial şəkildə artacaq.

Bu, investisiyanızın gəlirliliyinə (ROI) zərər verə bilər və çox güman ki, ümid etdiyiniz nəticələri verməyəcək.

SEM Ən Yaxşı Təcrübələri və Faydalı Məsləhətlər Uğurlu bir reklam kampaniyası hazırlamaq üçün kampaniyanızı düzgün strukturlaşdırmalı, düzgün açar sözləri seçməli, möhkəm reklam mətni yazmalı və rəqiblərin reklamlarını təhlil etməlisiniz. Başlamaq üçün budur addımlarınız: Google Ads Hesabını və Kampaniya Strukturunu Qurun. Google-un bu addımlarını izləyin. Ads hesabınızı qurmaq üçün. Amma ilk kampaniyanıza dərhal başlamayın.

Kampaniyalarınızı strateji şəkildə strukturlaşdıraraq ödənişli axtarış büdcənizdən maksimum yararlanın. Budur reklamın tanış olmalı olduğunuz dörd hissəsi:

• Kampaniya: Büdcəni, hədəf məkanı və digər parametrləri bölüşən reklam qrupları dəsti
• Reklam qrupu: Mövzuya görə bölünmüş açar sözlər dəstləri
• Açar söz: Mərc etdiyiniz terminlər
• Reklam: Reklamınız işə salındıqda istifadəçilərin görəcəyi mətn

Reklam qruplarınızı auditoriyanızla rezonans doğuracaq xüsusi açar söz qruplarını hədəfləyəcək şəkildə qurun. Açar sözlərə təsadüfi mərc etmək büdcənizin çox hissəsini israf edəcək.

Budur yaxşı strukturlaşdırılmış Google Ads hesabının görünüşü:

Strateji mərc etməyi təmin etmək üçün reklamlar mövzuya görə qruplaşdırılır.

Müvafiq açar sözləri necə tapacağınızı öyrənmək üçün oxumağa davam edin.

Düzgün Açar Sözləri Seçin

Yaxşı açar söz araşdırması uğurlu axtarış motoru marketinq kampaniyasının ilk addımıdır, çünki bu, düzgün auditoriyanı hədəfləməyə imkan verir.

Linklərinizi düzgün auditoriyanın, yəni almağa hazır olan insanların qarşısına çıxarmaq daha çox klik və alış deməkdir.

Kampaniyanız üçün “düzgün” açar sözlər axtarış niyyəti daxil olmaqla bir çox amildən asılıdır, həcm, rəqabət və klik başına xərc.

Əgər ödənişli açar söz araşdırmasına sıfırdan başlayırsınızsa, bizim Keyword Magic Tool.

alətimizə keçin. Biznesinizə uyğun bir açar söz daxil edin və reklam qrupları üçün beyin fırtınasına başlamaq üçün nəticələri nəzərdən keçirin.

Mövcud filtrlərdən yararlanın və istisna ediləcək açar sözləri seçin (bu, sonradan əhatə edəcəyimiz mənfi açar sözləri əlavə etməyin asan bir yoludur).

Hədəflənəcək açar sözləri seçərkən nəzərə alınmalı olan əsas məqamlar bunlardır:

Kommersiya və Tranzaksiya Niyyətli Açar Sözləri Hədəfləyin

Google-un alqoritmi axtarış niyyətini və ifadələri nəzərə alır və ən yaxşı uyğunluq hesab etdiyi nəticələri təqdim edir.

Axtarış niyyətinin dörd əsas kateqoriyası var:

• Naviqasiya (xüsusi bir şey axtararkən)
• İnformasiya xarakterli (bir mövzu haqqında öyrənərkən)
• Kommersiya (məhsulları, xidmətləri və ya brendləri araşdırarkən)
• Tranzaksiya (satınalma niyyəti ilə)

Budur bəzi nümunələr:

Kommersiya və ya tranzaksiya açar sözləri axtaranların axtarışın sonunda alış etmə ehtimalı daha yüksəkdir. Buna görə də reklamlarınız üçün bu tip açar sözlərə diqqət yetirmək daha yaxşıdır.

Bir çox Semrush aləti, o cümlədən Keyword Magic Tool, açar sözlərin arxasındakı axtarış niyyətini göstərir:

Açar Söz Həcmini və Rəqabəti Nəzərdən Keçirin

Daha geniş, daha rəqabətli açar sözlərlə yanaşı, auditoriyanız üçün yüksək dərəcədə spesifik olan daha az rəqabətli açar sözlərin qarışığını hədəfləyin.

Bu bir tarazlıq oyunudur, brendinizin rəqabətli açar sözlər üçün görünməsini və eyni zamanda ixtisaslı potensial müştəriləri cəlb etməsini istəyirsiniz.

Maraqlandığınız bir açar söz görsəniz, əvvəlcə Həcm sütununu yoxlayın:

Mükəmməl axtarış həcmi yoxdur, çünki bu, sektora görə dəyişir. Buna görə də nişinizdə açar sözlərin nə qədər baha olduğunu görmək üçün ilkin araşdırma aparın.

Açar söz həcmindən razısınızsa, Rəqabət Sıxlığını yoxlayın. Bu, müəyyən bir açar söz üçün mərc edən reklamçılar arasındakı rəqabət səviyyəsinə aiddir.

Rəqabət Sıxlığı 0.00 ilə 1.00 arasında bir şkala ilə göstərilir, 1.00 ən rəqabətli olanıdır.

Bunu burada tapa bilərsiniz:

Məqbul həcm və rəqabətə malik açar sözlər tapdıqdan sonra onların klik başına xərcini, yəni hərracı qazanmaq üçün nə qədər mərc etməli olduğunuzu nəzərə alın.

Klik Başına Xərcə Baxın

Google Ads hərracında ən yaxşı Keyfiyyət Hesabına və ən yüksək mərcə malik reklam reklam yerləşdirməsini qazanacaq.

Bu o deməkdir ki, rəqabətli açar sözlər daha bahalıdır.

Büdcəniz varsa, rəqabətli açar sözlərin arxasınca getməyə dəyər, lakin CPC-nin nə olacağı.

haqqında fikir əldə etmək üçün əvvəlcə araşdırmanızı aparın.

Keyword Magic Tool-dan istifadə edə və ya birbaşa Google Ads-də bunu edə bilərsiniz.

Açar sözünüzü Keyword Magic Tool-da tapdıqdan sonra “CPC” sütununu yoxlayın:

Daha rəqabətli bir açar sözə mərc etməyi planlaşdırırsınızsa, çox aşağı mərc etmədiyinizə əmin olun, əks halda reklamınız seçilməyə bilər.

Bu, ümumiyyətlə bütün açar sözlər üçün doğrudur, lakin daha aşağı rəqabətli niş açar sözlərdə daha az mərc edərək nəticə əldə edə bilərsiniz.

Düzgün Açar Sözləri Seçin

bazarın ən böyük açar söz bazası olan Keyword Magic Tool ilə

Pulsuz Sınayın

Mənfi Açar Sözləri Əlavə Edin və Təkrar Açar Sözləri Silin

Mərc etməyi planlaşdırdığınız açar sözləri seçdikdən sonra reklamlarınızın düzgün auditoriyanın qarşısına çıxmasını təmin etmək üçün edə biləcəyiniz iki şey var: mənfi açar sözlər əlavə etmək və təkrar açar sözləri silmək.

Mənfi Açar Sözləri Əlavə Edin Reklamınızın uyğun olmayan nəticələr səhifələrində görünməsinin qarşısını almaq üçün kampaniyaya və ya reklam qrupuna mənfi açar sözlər

əlavə edin.

Deyək ki, mənfi açar söz kimi “pulsuz” seçdiniz. Kimsə axtarışına “pulsuz” daxil edərsə, reklamınız göstərilməyəcək.

Budur mənfi açar sözlərin necə işlədiyinə dair bir illüstrasiya: Mənfi açar söz siyahınıza başlamaq üçün əla bir yer Keyword Magic Tool alətindəinformasiya və naviqasiya açar sözlərini axtarmaq və sonra onları.

PPC Keyword Tool alətinə köçürməkdir. Hədəf açar sözünüzü

Keyword Magic Tool-un

axtarış çubuğuna daxil etməklə başlayın.

Sonra, açar sözləri informasiya və naviqasiya niyyətinə görə süzgəcdən keçirin.

İndi potensial mənfi açar sözlər siyahınız var. Siyahını nəzərdən keçirin və reklamlarla hədəfləmək istəmədiyiniz açar sözlərin yanındakı onay qutusuna klikləyin. Siyahınızı ixrac edin (Export). Siyahınız olduqdan sonra PPC Keyword Tool alətinə keçin.. Ya yeni bir layihə yaradın, ya da mövcud olanı seçin.

Sonra, mənfi açar sözlər tabına keçin.

“+ Negatives” düyməsinə klikləyin və “manually” seçimini edin.

Seçdiyiniz açar sözləri təqdim olunan sahəyə yapışdırın. Sonra “Add” düyməsinə basın.

Açar sözləri əlavə etdikdən sonra pəncərənin aşağısındakı “Add keywords” düyməsinə basın.

Nəhayət, siyahınızı ixrac edin ki, onu Google Ads kampaniyanıza yükləyə biləsiniz.

Təkrarlanan Açar Sözləri Silin

Hər reklam qrupunda bir açar sözü yalnız bir dəfə daxil etməlisiniz. Əks halda, eyni açar söz üçün birdən çox dəfə təklif vermiş olacaqsınız.

Beləliklə, iki və ya daha çox reklam qrupu eyni açar sözü ehtiva edirsə, ən yüksək Keyfiyyət Göstəricisinə (Quality Score) malik reklam göstəriləcək. Qısacası, özünüzlə rəqabət aparmış olacaqsınız.

Yenə də ya yeni bir layihə yaradın, ya da mövcud layihəni seçin.

Layihə panelinizdən “Remove duplicates” düyməsinə basın.

Təkrarlanan açar sözləri göstərən bir pəncərə açılacaq.

Silmək istədiyiniz təkrarlanan açar sözləri seçin və “Remove selected” düyməsinə basın.

Siz həmçinin alətdən sadəcə təkrarlanan açar sözləri müəyyən etmək və onları birbaşa Google Ads hesabınızdan silmək üçün istifadə edə bilərsiniz.

Mükəmməl Açar Söz Siyahısı Yaradın

PPC Keyword Tool ilə

Pulsuz Sınayın

SEM üçün Cəlbedici Reklam Mətni Yazın

Artıq uğurlu bir SEM kampaniyası yaratmaq üçün bütün təməl bloklara sahib olduğunuza görə, gəlin son hissəyə keçək: reklamınızı yazmaq.

Hər bir ödənişli reklam dörd komponentdən ibarətdir: başlıq, görünən URL, təsvir və reklam genişləndirmələri.

Gəlin ən yaxşı təcrübələri axtarış reklamının hər bir komponenti və yekun nəticə: reklamın yönləndirdiyi açılış səhifəsi üçün nəzərdən keçirək.

Başlığınızı Optimallaşdırın

Başlıq reklamınızın ən diqqətçəkən hissəsidir, ona görə də biznesinizin nə etdiyi və hansı məhsul və ya təklifləriniz olduğu barədə aydın və konkret olun.

Hər reklam üçün 30 simvoldan ibarət 3 başlıq seçə bilərsiniz.

Yaxşı bir başlıq aşağıdakıları etməlidir:

• Sadə, birbaşa dildən istifadə edin
• Açar sözlərdən təbii şəkildə istifadə edin
• İstifadəçi niyyətinə müraciət edin
• Emosiyalara müraciət edin və ya yumordan istifadə edin (əgər brendinizə uyğundursa)

Bunu nəzərə alaraq, idman ayaqqabısı satan bir brend üçün yaxşı işləyəcək bir neçə başlıq nümunəsi:

• Satışda olan İdman Ayaqqabıları
• Mükəmməl Ayaqqabılarınızı Tapın
• İdman Ayaqqabılarımızı Alın

Görünən URL Seçin

Görünən URL-iniz reklamınızda görünən veb ünvanıdır. Lakin açılış səhifəsinin URL-i daha spesifik ola bilər.

Tutaq ki, qısaldılmış görünən URL-iniz sneakers.com-dur

İstifadəçi reklama kliklədikdə, açılış səhifəsinin URL-i (və ya son URL) sneakers.com/running-shoes kimi daha spesifik ola bilər

Son URL istifadəçinin axtardığına əsasən saytınızdakı ən uyğun səhifə olmalıdır. Görünən URL daha çox bir tizer kimidir.

Effektiv görünən URL seçmək üçün qaydalar:

• İstifadəçilərə hansı səhifəyə daxil olacaqlarını təxmin etməyə kömək edin
• Brend adınızı və ya nə satdığınızı aydın şəkildə göstərin
• Qısa və sadə saxlayın

Klikləməyə layiq təsvirlər yazın

İstifadəçiləri klikləməyə təşviq edən iki sətir yazın. Bunlar biznesinizin nə təklif etdiyi, müştərilərin niyə veb saytınızı ziyarət etməli olduğu və ya biznesiniz haqqında digər vacib məlumatlar ola bilər.

Hər təsvir sətri 90 simvola qədər ola bilər.

Möhkəm reklam təsvirləri yazmaq üçün bir neçə məsləhət:

• Açar sözləri strateji şəkildə yerləşdirin ki, istifadəçilər reklamınızın onların ehtiyaclarına uyğun olduğunu anlaya bilsinlər
• Mesajınızı qısa və konkret saxlayın ki, istifadəçilər marağını itirməsinlər
• Klikləri təşviq etmək üçün həmişə hərəkətə çağırış (CTA) daxil edin (“indi alın”, “sifarişinizi verin”, “indi bron edin” və s.)

Budur, xəyali idman ayaqqabısı saytımız üçün istifadə edə biləcəyiniz bir neçə təsvir nümunəsi:

• Ən populyar üslublarımızda endirimlər əldə etmək üçün Yarımillik Satışımıza qoşulun.
• Seçmək üçün 100-dən çox üslub, üstəlik hər sifarişdə pulsuz çatdırılma və geri qaytarılma.
• Ayaqqabılarınızın rəngini və üslubunu fərdiləşdirmək üçün Xüsusi İdman Ayaqqabılarımızı seçin.

Reklam Genişləndirmələrini Daxil Edin

İstifadəçilərin klikləməsinə təsir edə biləcək əlavə məlumatları daxil etmək üçün reklam genişləndirmələrindən istifadə edin.

Reklam genişləndirmələrinə bir neçə nümunə: zəng düymələri, məkan məlumatı, saytınızın xüsusi hissələrinə keçidlər, əlavə mətn və s.

Reklamlar adətən daha yaxşı performans göstərir reklam genişləndirmələri mövcud olduqda. Lakin onlar bəzi amillərdən təsirləndikləri üçün həmişə görünməyə bilər:

• Reklam reytinqi: Sayt genişləndirmələri minimum reklam reytinqinə çatdıqda görünür. Reklam genişləndirmələriniz görünmürsə, təklifinizi və reklam keyfiyyətinizi (və ya hər ikisini) artırın.
• Reklamınızın mövqeyi: SERP-də reklamlar üçün məhdud yer var, ona görə də daha yüksək reytinqli reklamlar prioritet təşkil edir. Daha aşağı mövqelərdə olan reklamların adətən daha az görünən genişləndirmələri olur.
• Aktivləşdirdiyiniz digər genişləndirmələr: Hərraca daxil olduğunuzda, Google uyğun reklam genişləndirmələrinin və formatlarının ən yaxşı kombinasiyasını müəyyən edəcək. Google-a görə, “Daha yüksək reklam mövqeyinin gözlənilən klikləmə nisbətindən (CTR) daha çox gözlənilən CTR verən genişləndirmələr kombinasiyası əldə edə bilməyəcəksiniz.”

Google-un tam siyahısını oxuyun reklam genişləndirmələri xüsusi növlər haqqında daha çox öyrənmək üçün.

Müvafiq Açılış Səhifəsi Yaradın

Açılış səhifəsi istifadəçilərinizin reklamınıza kliklədikdə gedəcəkləri yerdir. Bu səhifənin faktiki URL-i adətən son URL-inizlə eynidir.

Google-un siyasətinə əsasən, açılış səhifəniz və görünən URL-iniz (reklamınızda göstərilən) eyni domeni paylaşmalıdır.Unutmayın ki, açılış səhifəsi təcrübəsi açar sözün Keyfiyyət Göstəricisini təşkil edən bir çox amildən biridir.

Budur, açılış səhifənizin ümumi təcrübəsini müəyyən edən bir neçə amil:

Faydalı, müvafiq məlumat

• Asan naviqasiya
• de
• Səhifədəki keçidlərin sayı
• İstifadəçi gözləntiləri (yəni, açılış səhifəsi reklam mətni əsasında istifadəçi gözləntilərinə uyğundurmu?)

Kampaniya strukturunuzu və reklam qruplaşdırmanızı, eləcə də reklam mətninizi mütəmadi olaraq yoxladığınızdan əmin olun ki, büdcənizi orada da boş yerə xərcləməyəsiniz.

Və nəhayət, səyləriniz üçün ən yaxşı ROI əldə etdiyinizə əmin olmaq üçün sınaqdan keçirməyə davam edin.

Rəqiblərin Reklamlarını Təhlil Edin

Öz reklamlarınızla sınaq keçirərkən, rəqiblərinizin reklam mətnlərini və strategiyalarını nəzərdən keçirmək yaxşı bir fikirdir. Bu, onların harada uğur qazandıqlarını və bunu necə təkrarlayacağınızı nəzərdən keçirməyə imkan verir.

Axtarış motoru marketinqi təhlili alətinə keçid edərək başlayın, məsələn Semrush’s Advertising Research:

Ad Copies hesabatına keçin.

Rəqibinizin reklam mətnlərinin tam siyahısını görəcəksiniz.

Məhsul adına görə filtrləmək üçün axtarış çubuğundan istifadə edin və ya təsvir və ya URL üzrə axtarış etmək üçün qabaqcıl filtrlərdən istifadə edin.

Hər bir reklam mətni qutusunun altındakı oxa klikləsəniz, reklamın sıralandığı xüsusi açar sözlərin siyahısını əldə edəcəksiniz:

Dəqiq kiminlə rəqabət apardığınızdan əmin deyilsiniz?

Öz saytınızı da alətə daxil edə və “Competitors” hesabatına keçə bilərsiniz:

Burada ödənişli trafik rəqiblərinizi vurğulayan Rəqabət Mövqeyi Xəritəsini tapacaqsınız:

Kanallar

Axtarış

Kateqoriyalar

• Agentliklər
• AI Integration Advisory
• AI Traninng & Workshops
• Amazon
• Analitika
• Bloq
• Brend Dizaynı Kimliyi
• Keyslər
• Kanallar
• Clock Fly Strategiyası
• Rəqib Araşdırması
• Məzmun
• Məzmun Yaradılması
• Məzmun Strategiyası
• Məzmun Növləri
• Data Analitikası və İnsaytlar
• Rəqəmsal Marketinq
• Rəqəmsal Strategiya
• Displey
• Elektron Ticarət
• E-poçt Marketinqi
• Google SEO Yeniləməsi
• Sənaye Xəbərləri
• İLHAM
• Bazar Araşdırması
• Marketinq
• Marketinq Əsasları
• Xəbərlər
• Qəzetlər
• Open AI
• Orijinal Araşdırma
• Ödənişli Axtarış
• PR
• Robotic Process Automation
• SEO
• SEO Reality Show
• Sosial Media
• Kateqoriyasız
• Veb İnkişafı
• Vebsayt Arxitekturası
• SEO nədir
• WordPress
• YouTube və Video

Teqlər

Agentlik AI AI agency İncəsənət bloq Biznes Kanallar Məzmun Yaradıcı data analitikası Dizayn inkişaf Rəqəmsal Rəqəmsal Agentlik İllüstrasiya açılış Marketinq xəbərlər Xəbərlər və Araşdırma Məhsul robototexnika SEO proqram təminatı Startap Texnologiya Trend WordPress Seminarlar

Sosial

Xəbər bülleteni

Promosiyalar və kuponlar haqqında ən son yenilikləri almaq üçün indi qeydiyyatdan keçin.

 Abunə olun

Axtarış

Son yazılar

AI pərakəndə satışda müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırır.

27 avqust 2024

AI inkişafı üçün ən yaxşı proqramlaşdırma dilləri

29 avqust 2024

Əlaqəli xidmət: SEO (Axtarış Motoru Optimizasiyası)