04 Noyabr
Kanallar / Sosial Mediya
Sizi LinkedIn-də fərqləndirən nədir: Görməli olduğunuz ekspert fikirləri
- alper koçer
- Kanallar
- 0 Comments
Sizi LinkedIn-də fərqləndirən nədir: Görməli olduğunuz ekspert fikirləri
LinkedIn şəbəkənizi genişləndirmək, sənayenizdə nüfuzunuzu yaratmaq və eyni zamanda yeni müştərilər, işəgötürənlər və işçilərlə əlaqə yaratmaq üçün inanılmaz imkanlar təklif edir.
Biz sənayenin üç mütəxəssisi ilə danışdıq və istifadəçilərə və brendlərə platformada fərqlənməyə kömək etmək üçün onların ən yaxşı LinkedIn məsləhətlərini soruşduq:
SEO Eksperti, Linkedin Maverick (29,700 müvafiq əlaqə) və Accelerate Agentliyinin təsisçisi Nicholas Brown
Sahibkar və Hubspot Akademiyasının təlimatçısı Dr. Ai Addyson-Zhang
Growth Marketing Pro Hailey Friedman-ın həmtəsisçisi.
Nə üçün bu qədər dəyərli olduğunu anlayın
LinkedIn-dən maksimum yararlanmaq və özünüzü həqiqətən fərqləndirmək üçün platformanın niyə bu qədər dəyərli olduğunu başa düşərək başlamaq yaxşıdır.
“Bu, digər sosial şəbəkələrə nisbətən daha çox B2B yönümlüdür” Facebook kimi sosial sosial şəbəkələrə izah edir fokuslanmışdır | Beləliklə, ehtiyacınız olan xüsusi bir auditoriyanı hədəfləyə bilərsiniz. Bu, orta və müəssisə seqmentlərini hədəfləyən SaaS və B2B brendləri üçün yaxşı işləyir.
Bir çox B2B və SaaS biznesi B2C brendləri ilə eyni cür əlaqə yaratmaq üçün digər platformalarda mübarizə aparsa da, LinkedIn skripti çevirir… və onlar bunu yaxşı edirlər.
“Bu, demək olar ki, Facebook-a bənzəyir, Facebook-un ilk dövrləri; LinkedIn-də üzvi əlçatanlıq ağılsızlıqdır” dedi Addyson-Zhang.
“LinkedIn həmişə isti potensial yaratmaq, mənalı əlaqələr və ya sadəcə nişan yaratmaq baxımından ən yaxşısını həyata keçirir.
LinkedIn-də etdiyim söhbətlərin keyfiyyəti ən yaxşısıdır. Təsadüfi insanlarla deyil, danışmaq istədiyim insanlarla. Biz yüksək və mənalı peşəkar əlaqələr əldə edirik”. — Addyson-Zhang.
Üzvi əhatə dairəsinin azalması Facebook-dakı rəsmi Səhifələrə böyük təsir göstərdi və hətta son vaxtlar Instagram-dakı istifadəçilərə təsir etdi. LinkedIn peşəkar bir şəbəkə olduğundan, üzvi əlçatanlıq xırda-xırda kəsilməyib, bu da onu son dərəcə qiymətli edir.
Üzvi potensialı Fridman da vurğuladı və o dedi: “LinkedIn-in yazılarınızı üzvi şəkildə artırmaq və bunun üçün ödəniş etmədən bir çox insan tərəfindən görülmək üçün mütləq bir fürsət var, məncə, bu, hələ də çox unikaldır. .”
Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin və qəsdən əlaqə saxlayın
Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu və onlarla necə əlaqə quracağınızı anlamaq marketinqdə çox vacibdir, lakin nədənsə insanlar LinkedIn-də bunu unudurlar.
“Şirkətiniz üçün LinkedIn strategiyasını həyata keçirərkən, hədəf auditoriyanı aydın şəkildə müəyyən etməklə prosesə başlamalısınız”, Braun bildirib. Və bu nə deməkdir? “Bu, hədəfləmək istədiyiniz şirkətləri və bu şirkətlər daxilində əsas qərar verənləri müəyyənləşdirməyi əhatə edir. Zamanla və müəyyən bir strategiya ilə siz həmyaşıdlarınız, potensial müştəriləriniz və səyahətinizdə sizə kömək edə biləcək insanların qarışığından ibarət peşəkar şəbəkəni sürətlə inkişaf etdirə bilərsiniz.
Əlaqələrə gəldikdə, yalnız həmin hədəf auditoriyada olan insanlarla əlaqə yaratmağa çalışmaq vacibdir. Siz sadəcə mümkün olan hər kəslə əlaqə qurmaq istəmirsiniz, çünki onlar sizə dəyər təklif etməyəcəklər və nişan nisbətinizi aşağı çəkə bilərlər.
“İnsanları təsadüfi izləyirsinizsə, alqoritmlər çox qarışıq olacaq”
Addyson-Zhang izah etdi. “Hazırda mən yalnız sosial media marketoloqlarını, sahibkarları və təhsildə olan insanları izləyirəm, ona görə də bütün tövsiyələr və mənimlə məşğul olan insanlar bu kateqoriyalara aiddir. Beləliklə, təsadüfi insanları izləmək istəmirsiniz; bu, həqiqətən alqoritmləri qarışdıracaq, əgər siz bundan biznes yaratmaq platforması kimi istifadə etmək istəyirsinizsə, bu faydalı deyil”.
Bu auditoriya üzvlərini tapmaqda haradan başlayacağınızdan əmin deyilsinizsə, Addyson-Zhang LinkedIn axtarışından istifadə etməyi, o cümlədən hashtagları, birinci və ikinci dərəcəli əlaqələri axtarmağı və müvafiq sənayelərdə işləyənləri axtarmağı tövsiyə edir. Onları sənayeniz haqqında danışarkən tapa bilsəniz, əlaqə saxlamaq və əlaqə sorğusu göndərmək üçün əla bir açılışdır.
Və bu əlaqə sorğuları haqqında, onları sayın. Həm Addyson-Zhang, həm də Fridman qeyd etdi ki, niyə qoşulmaq istədiyiniz barədə fərdi mesajla əlaqə sorğusu göndərmək şəbəkənizi qurmağın ən yaxşı yoludur.
Daha çox Video Yaradın
Video LinkedIn-də nisbətən yeni xüsusiyyətdir, lakin o, rəsmi olaraq burada qalmaqdadır. Tamaşaçılar videonu sevirlər və bu, nişanı idarə edərkən hekayələr danışmaq və məzmun çatdırmaq üçün maraqlı və təsirli bir yol ola bilər.
“Videom mənim ən böyük biznes nəslimdir”, Addyson-Zhang izah etdi. “Mən ya əvvəlcədən yazılmış video, ya da canlı video çəkirəm. Video həqiqətən, həqiqətən, həqiqətən yaxşı çıxış edir.”
Addyson-Zhang öz sənayesindəki problemlər (təhsil), məsləhətlər və tətbiq məlumatları və auditoriyası üçün dərhal aktual olan digər mövzular haqqında danışır. O hesab edir ki, bunun bu qədər təsirli olmasının səbəbi hər şeyin daha çox şəxsi səviyyədə ünsiyyətə düşməsidir:
“Düşünürəm ki, insanlar satılmaqdan çox yorulublar və biz bu insani əlaqəyə çox acıq. Video nə etdiyinizi və kim olduğunuzu humanistləşdirmək üçün gözəl bir yoldur.
bu inamı yaratmaqdır. Üz-üzə idealdır, amma bir çoxumuz üz-üzə edə bilmirik. Beləliklə, növbəti ideal vəziyyət, məncə, video məzmundur və videom həqiqətən mənə çox kömək edir.
O, LinkedIn-də hər kəsə izləyiciləri üçün uyğun olacaq əvvəlcədən yazılmış və canlı video qarışığı yaratmağı tövsiyə edir, çünki 2020-ci ilə qədər internet fəaliyyətinin 82%-nin video məzmuna baxacağı təxmin edilir.
İşgüzarlığı artıran strategiyalardan istifadə edin
Bütün sosial media platformalarının sosial məzmuna vurğu olduğunu xatırlamaq vacibdir. İnteraktivlik burada əsasdır və insanlarla əlaqə qurmaqdan ibarətdir, sadəcə məzmunu boş yerə yerləşdirmək deyil. Nişanlanmanı artıran strategiyalardan istifadə, fərqlənmənizə kömək edəcək güclü əlaqələr qurmaq üçün əsas olacaq.
Fridmanın fikrincə, insanları kifayət qədər maraqlandırmaqla başlamaq istəyirsən ki, onlar daha çox oxumaq üçün klikləmək istəyirlər.
“Həqiqətən cəlbedici bir çəngəl yazmaq üçün birinci və ikinci sətirdən istifadə etdiyinizə əmin olmaq vacibdir,”
o, hər yazının əvvəlinin vacibliyini izah edərkən dedi. “Daha çox oxumaq üçün kliklədikdə, yazılarla məşğul olurlar.”
Bununla belə, o vurğuladı ki, insanları tam yazılarınızı oxumağa vadar etməklə yanaşı, siz də nişanlanmaq istəyirsiniz və o, bunu necə etmək barədə bir nümunə verdi. “Minlərlə insana kömək edən bu heyrətamiz pulsuz bələdçiyə sahib olduğunuzu söyləyin, sonra onu sizə göndərməyimi istəyirsinizsə, aşağıda şərh deyin.”
Nişanla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunuza diqqətli olmaq da vacibdir.
“Yalnız bir məzmun parçası göndərib yoxa çıxmayın; bu işləmir,” Addyson-Zhang izah etdi. “Əslində insanlarla ünsiyyətə vaxt ayırın. Şərh bölməsində belə söhbəti davam etdirirsiniz. Söhbəti “Hey, əla nöqtə, şərh yazdığınız üçün təşəkkür edirəm. Üstəlik, bu barədə nə düşünürsünüz? Oh, maraqlıdır. Bunu niyə qeyd etdin?”
Braun dedi: “İnsanlardan məqalə və rəylərlə bağlı kömək istəyin və postunuzda müvafiq insanları tag etməyi unutmayın, lakin onlara spam göndərməyin! Nəhayət, auditoriya ilə əlaqə qurun, yazdığınız məqalələrdə onların fikir və düşüncələrindən istifadə edin, sonra məzmunu dərc edin. LinkedIn-də paylaşın və onlara nə etdiyinizi bildirin. Çox güman ki, paylaşacaqlar”.
Hansı Məzmun Növlərinin Ən Yaxşı Nəticə Verəcəyini Bilin
Bütün məzmun bərabər yaradılmır, buna görə də nəyin ən yaxşı performans göstərəcəyini bilmək və əlaqələrinizə davamlı təsir göstərməyə kömək etmək çox vacibdir. Və bu, hədəf auditoriyanızı nəzərə alaraq məzmun yaratmaq və onu onların qarşısında necə əldə edə biləcəyinizi düşünməklə başlayır.
“LinkedIn olduqca ağıllı bir alqoritmə malikdir” deyə Fridman izah etdi. “Əgər siz məzmun marketoloqlarını hədəfləmək istəyirsinizsə, o zaman deyə bilərsiniz:”Hey məzmun marketoloqları, bu məsləhətə baxın, kimə çatmağa çalışdığınızı çağırsanız, LinkedIn əslində bunu görür və yazınızı həmin insanlara çatdıracaq. Yazıda müəyyən açar sözlərdən istifadə edirsiniz və hashtaglardan istifadə edə bilərsiniz. Böyük izləyici toplamaq üçün böyük izləyiciyə ehtiyacınız yoxdur”.
LinkedIn yüksək əlaqəni aktuallıq əlaməti kimi gördüyünə görə, onlar məzmununuza daha çox üstünlük verəcək və bu prosesdə sizə inanılmaz görünmə imkanı verəcək. Bu o deməkdir ki, keyfiyyət əsasdır.
“Mənim videom çox məqsədyönlüdür” dedi Addyson-Zhang. “Həqiqətən etməli olduğunuz şey, istehsal etdiyiniz şeyin həqiqətən sizdən satın alma ehtimalı olan doğru insanların qarşısında göründüyünə əmin olmaqdır. Mənim çox aydın strategiyam var”.
“Videolardan başqa,” Addyson-Zhang davam edir insanlar mütləq sənəd funksiyasından yararlanmalıdırlar. O qədər güclüdür! Təxmin edirəm ki, “sənədlər” funksiyası yeni olduğu üçün LinkedIn alqoritmləri bu tip məzmunu təbliğ etmək üçün daha çox işləyir ki, daha çox insan ondan istifadə etsin. LinkedIn insanlara video funksiyasından istifadə etmək imkanı verməyə başlayanda onun üzvi əlçatanlığı dəli idi.
Braun həmçinin auditoriyanızın diqqətini cəlb etmək üçün seçilmiş məzmundan istifadə etməyi tövsiyə edir və deyir ki, “Kurasiya edilmiş məzmun çox cəlbedici olur. Ən yaxşı 20 alət haqqında məqalə dərc etdik və izləyicilərimizdən soruşduq ki, “Şərhlərə başqa hansı alətlər əlavə edə bilərsiniz?” Biz müstəqil bir blog yazısında təşkil etdiyimiz çoxlu məşğulluq və təkliflər aldıq. Daha sonra yazı dərc edildikdən sonra bütün bu insanları etiketlədik və daxil olduqları üçün təşəkkür etdik. Bu yeni bloq yazısı əvvəlkindən daha yaxşı çıxış etdi.”
Sosial media posteri
LinkedIn Yazılarınızı avtomatlaşdırın
7 Günlük Pulsuz Sınağa başlayın →
Tamaşaçılarınızı maraqlandırmaq üçün hekayələrdən istifadə edin
Mütəxəssislərimizin hamısı izləyicilərinizlə orijinal əlaqə qurmağın vacibliyinə böyük diqqət yetirirlər və hekayələrdən istifadə etmək bunun üçün çox təsirli bir yoldur.
“LinkedIn-də fərqlənməyə meylli məzmun növü, insanlar həssas olduqda və şəxsi hekayələri bölüşəndə,” Fridman dedi: “Beləliklə, həqiqətən cəlbedici çəngəl cümləsi yaratmaq üçün LinkedIn postlarınızdakı boşluqdan istifadə edə bilsəniz.
O deyir: “İnsanların heç vaxt təsəvvür etmədiyi bir şeyi LinkedIn kimi məkanda açıq şəkildə paylaşacağınızı paylaşın. Şəxsi hekayənizi danışın, mübarizəni paylaşın… insanlar realdır.
yalnız buna yönəlin.”
Addyson-Zhang qəti şəkildə razılaşaraq, sosial medianın hekayələri paylaşmaq üçün istifadə edildiyini söylədi. “Bir saniyədə hansı hekayələri paylaşa bilərsiniz? Daxili işçilərinizi, müştərilərinizi və icmalarınızı diqqət mərkəzində saxlamaq üçün sosial mediadan istifadə edin.”
“Əgər siz həqiqətən istehlakçılarınızı başa düşürsünüzsə,” o dedi, Əgər həqiqətən onların ağrı nöqtələrini başa düşürsünüzsə, düşünürəm ki, bu, heyrətamiz, cəlbedici hekayələr hazırlamaqda sizə çox kömək edəcək. Etiraf edim ki, uşaqlarının gələcəyindən narahat olan valideynlərlə danışıram, ona görə də onların ağrılı məqamlarını dəqiq bilirəm və yaxşı performans göstərən məzmunu bilirəm; Mən həqiqətən duyğulara toxunuram.”
Hekayələr çox güclüdür, çünki yaddaqalan olur və izləyicilərinizlə emosional rezonans doğurur, ona görə də onları strategiyanızın əsas komponenti kimi istifadə edin.
Kəmiyyətdən çox keyfiyyətə üstünlük verin
Məzmununuzun sizin üçün işləməsini istəyirsiniz. Addyson-Zhang izah etdiyi kimi, “Mənim məzmunum mənim üçün brenddir; video məzmunum mənim üçün icma quruculuğu yaradır.”
Bu cür nəticələr əldə etmək üçün kəmiyyətdən çox keyfiyyətə üstünlük verməlisiniz. Mütəxəssislərimizin hər biri bunu qeyd etdi.
“LinkedIn və ya sosial mediadan istifadə edərkən etdiyim bir səhv, təsadüfi şeylər haqqında danışırdım” Addyson-Zhang dedi. “Nəticədə təsadüfi insanları həyatıma cəlb edirdim. Mən çox vaxt itirdim. Amma indi sosial mediada daha az vaxt keçirirəm, amma biznesim daha çox böyüyür”.
Daha yüksək keyfiyyətli və mənalı, məqsədyönlü, strateji məzmun əsasdır və Addyson-Zhang niyə belə aydın şəkildə izah etdi:
“Artıq çox səs-küylə bombalanmışıq. Bizə keyfiyyətli məzmun təqdim etmək üçün daha çox vaxt sərf etməlisiniz”.
“Düşünürəm ki, LinkedIn ilə verdiyiniz şeyi əldə edirsiniz”, Fridman ətraflı izah etdi. “Mən gündə bir dəfədən çox, yəqin ki, həftədə bir neçə dəfə yazı yazmazdım. Kəmiyyətdən çox keyfiyyətdir, deyərdim. Bu, həqiqətən, həqiqətən inanılmaz hekayələr və cəlbedici yazılar yazmaq, hekayənizi həqiqətən paylaşmaq və gün ərzində öyrəndiyiniz və işinizdə tapdığınız şeyləri paylaşmaqdır.”
Bu yazıda siz LinkedIn-də necə viral olmaq barədə Hayley Fridmandan bəzi gözəl məsləhətlər tapa bilərsiniz.
“Hər şey məzmunla bağlıdır” Braun LinkedIn-də insanların etdiyi ən böyük səhvi izah edərkən paylaşdı. “Çevrilməyən məzmun yaratmaq, çevrilməyən açar sözlərə diqqət yetirmək. Əgər daha ümumi olan və biznesiniz üçün düzgün istifadəçi niyyəti olmayan bir açar sözü hədəfləyirsinizsə, bu sizin üçün faydalı olmayacaq.”
Braun əsas bir şeyi də qeyd etdi: “Mən vaxtımın 80%-ni məzmun yaratmağa, 20%-ni isə məzmunun təbliğinə sərf edirdim və bu, yaxşı nəticə vermədi.
Əla məzmun yaratmaq üçün səy göstərirsinizsə, yaxşı nəticələr əldə etmək üçün təbliğata diqqət etməlisiniz.”
Nəticə
LinkedIn böyük potensial təklif edə bilər, ondan brendinizi yaratmaq, düşüncə liderliyini göstərmək və ya sizə və ya biznesinizə fayda verə biləcək mənalı bir cəmiyyət qurmaq üçün istifadə etmək istəsəniz də.
Bu, digər sosial platformalardan fərqlidir və bu o deməkdir ki, strategiyalarınızı buna uyğun uyğunlaşdırmalısınız. Bu mütəxəssislərin buradakı məsləhətləri başlamaq üçün əla yerdir. Beləliklə, 2021-ci ilə doğru hərəkət etməyə başlayarkən strategiyanızı uyğunlaşdırın və özünüzü inanılmaz yeni ilə hazırlayın!
Related Posts
Leave A Comment
Şərh yaza bilmək üçün giriş etməlisiniz.
