LinkedIn şəbəkənizi genişləndirmək, sektorunuzda nüfuzunuzu formalaşdırmaq və yeni müştərilər, işəgötürənlər və işçilərlə əlaqə qurmaq üçün inanılmaz fürsətlər təqdim edir.
Sektordakı üç ekspertlə danışdıq və istifadəçilərin və brendlərin platformada fərqlənməsinə kömək edəcək ən vacib LinkedIn tövsiyələrini soruşduq:
SEO Eksperti, LinkedIn Maverick (29.700 əlaqəli bağlantı) və Accelerate Agency-nin Qurucusu Nicholas Brown, Sahibkar və Hubspot Akademiyası Təlimçisi Dr. Ai Addyson-Zhang, Böyümə Marketinqi Eksperti Hailey Friedman-ın Həmtəsisçisi. Niyə Bu Qədər Dəyərli Olduğunu Anlayın
LinkedIn-dən ən yaxşı şəkildə yararlanmaq və özünüzü həqiqətən fərqləndirmək üçün platformanın niyə bu qədər dəyərli olduğunu anlayaraq başlamaq yaxşı bir fikirdir.
Brown, “Digər sosial şəbəkələrə nisbətən daha çox B2B yönümlüdür” deyə izah etdi, “Facebook kimi bu da daha özəldir. Beləliklə, ehtiyacınız olan müəyyən bir hədəf kütləni hədəfləyə bilərsiniz. Orta və korporativ seqmentləri hədəfləyən SaaS və B2B brendləri üçün yaxşı işləyir.”
Bir çox B2B və SaaS müəssisəsi digər platformalarda B2C brendləri ilə eyni növ qarşılıqlı əlaqəni təmin etməkdə çətinlik çəksə də, LinkedIn ssenarini tərsinə çevirir və bunu da yaxşı edir.
“LinkedIn, isti potensial müştərilər, mənalı əlaqələr və ya yalnız qarşılıqlı əlaqə təmin etmək baxımından hər zaman ən yaxşı performansı göstərir.
LinkedIn-də etdiyim söhbətlərin keyfiyyəti ən yaxşısıdır. Təsadüfi insanlarla deyil, danışmaq istədiyim insanlarla. Yüksək və mənalı peşəkar əlaqələr əldə edirik.” — Addyson-Zhang.
Üzvi əhatənin azalması Facebook-dakı rəsmi Səhifələrə böyük ölçüdə təsir etdi və hətta yaxın zamanda Instagram-dakı istifadəçilərə də təsir etdi. LinkedIn peşəkar bir şəbəkə olduğundan, üzvi əhatə parçalanmayıb və bu da onu fövqəladə dərəcədə dəyərli edir.
Üzvi potensial Friedman tərəfindən də vurğulandı və belə dedi: “LinkedIn-in paylaşımlarınızı üzvi olaraq önə çıxarması və heç bir ödəniş etmədən bir çox insan tərəfindən görülməsi üçün hələ də qətiyyən bir fürsət var, məncə bu hələ də çox unikal bir şeydir.”
Hədəf kütlənizin kim olduğunu və onlarla necə əlaqə quracağınızı anlamaq marketinqdə çox vacibdir, lakin bəzi səbəblərdən insanlar bunu LinkedIn-də unutmuş kimi görünür.
Brown, “Şirkətiniz üçün bir LinkedIn strategiyası tətbiq edərkən, hədəf kütləni aydın şəkildə müəyyən edərək prosesi başlatmalısınız” dedi. Bəs bu nə deməkdir? “Bu, hədəfləmək istədiyiniz şirkətləri və bu şirkətlərdəki əsas qərar verənləri müəyyən etməyi əhatə edir. Zamanla və uyğun bir strategiya ilə həmkarlarınızdan, potensial müştərilərdən və səyahətinizdə sizə kömək edə biləcək insanlardan ibarət peşəkar bir şəbəkəni sürətlə böyüdə bilərsiniz.”
Əlaqələr söz mövzusu olduqda, yalnız həqiqətən o hədəf kütlədə yer alan insanlarla əlaqə qurmağa çalışmaq vacibdir. Sizə dəyər təqdim etməyəcəkləri və iştirak nisbətinizi aşağı sala biləcəkləri üçün mümkün olan hər kəslə əlaqə qurmaq istəməzsiniz.
Addyson-Zhang izah etdi. “Hazırda yalnız sosial media marketoloqlarını, sahibkarları və təhsil sahəsindəki insanları izləyirəm, buna görə də bütün təkliflər və mənimlə qarşılıqlı əlaqədə olan insanlar bu kateqoriyalara düşür. Yəni təsadüfi insanları izləmək istəməzsiniz; bu həqiqətən alqoritmləri alt-üst edəcək və əgər bunu bir iş yaratma platforması olaraq istifadə etmək istəyirsinizsə, bu heç də faydalı deyil.”
Bu hədəf kütlə üzvlərini tapmağa haradan başlayacağınızdan əmin deyilsinizsə, Addyson-Zhang hashtag-ləri, birinci və ikinci dərəcəli əlaqələri axtarmağı və müvafiq sektorlarda çalışanları axtarmağı da əhatə edən LinkedIn axtarışından istifadə etməyinizi tövsiyə edir. Onları sektorunuz haqqında danışarkən tapsanız, bu onlara çatmaq və bir əlaqə istəyi göndərmək üçün əla bir fürsətdir.
Və bu əlaqə istəklərinin nəzərə alınmasını təmin edin. Həm Addyson-Zhang, həm də Friedman, niyə bağlanmaq istədiyinizi bildirən fərdiləşdirilmiş bir mesajla əlaqə istəyi göndərməyin şəbəkənizi qurmağın ən yaxşı yolu olduğunu bildirdi.
Video, LinkedIn-də nisbətən yeni bir xüsusiyyətdir, lakin rəsmi olaraq burada qalacaq. İzləyicilər videonu sevirlər və bu, qarşılıqlı əlaqəni artırarkən hekayə danışmağın və məzmun təqdim etməyin maraqlı və təsirli bir yolu ola bilər.
Addyson-Zhang, “Videom mənim ən böyük iş nəslimdir” deyə izah etdi. “Ya əvvəlcədən yazılmış video, ya da canlı video edirəm. Video həqiqətən çox, çox yaxşı performans göstərir.”
Addyson-Zhang, sektorundakı (təhsil) problemlər, tövsiyələr və tətbiq məlumatları ilə hədəf kütləsini birbaşa maraqlandıran digər mövzular haqqında danışır. Bu qədər təsirli olmasının səbəbinin, hər şeyin görünüşdə daha şəxsi səviyyədə ünsiyyət qurması olduğuna inanır:
“Məncə insanlar özlərinə satış edilməkdən çox yorulub və biz də bu insani əlaqəyə çox acıq. Video, etdiyiniz işi və kim olduğunuzu insaniləşdirməyin əla bir yoludur.
bu etibarı inşa etməliyik. Üz-üzə idealdır, amma çoxumuz bunu üz-üzə edə bilmirik. Növbəti ideal vəziyyətin video məzmunu olduğunu düşünürəm və videom mənə həqiqətən çox kömək edir.”
LinkedIn-dəki hər kəsin hədəf kütləsinə uyğun olacaq şəkildə əvvəlcədən yazılmış və canlı videolardan ibarət bir qarışıq yaratmasını tövsiyə edir, çünki 2020-ci ilə qədər internet fəaliyyətinin 82%-nin video məzmunu izləyəcəyi təxmin edilir.
Bütün sosial media platformalarının sosial məzmuna önəm verdiyini unutmaq olmaz. Qarşılıqlı əlaqə burada açardır və yalnız boşluğa məzmun göndərməklə deyil, insanlarla əlaqə qurmaqla bağlıdır. İştirakı artırıcı strategiyalardan istifadə etmək, fərqlənməyinizə kömək edəcək güclü münasibətlər qurmağın açarı olacaqdır.
Lakin insanların paylaşımlarınızın hamısını oxumasını təmin edərkən eyni zamanda qarşılıqlı əlaqəni də artırmaq istədiyinizi vurğuladı və bunun tam olaraq necə ediləcəyinə dair bir nümunə verdi. “Minlərlə insana kömək edən bu inanılmaz dərəcədə pulsuz bələdçiyə sahib olduğunuzu söyləyin, ardından bunu sizə göndərməyimi istəyirsinizsə aşağıda şərh yazın.”
“Bir parça məzmun yayımlayıb yoxa çıxmayın; bu işə yaramır,” deyə Addyson-Zhang izah etdi. “Əslində insanlarla qarşılıqlı əlaqəyə girmək üçün vaxt ayırın. Şərhlər bölməsində belə söhbəti davam etdirirsiniz. “Hey, əla bir nöqtəyə toxundun, şərhin üçün təşəkkür edirəm. Üstəlik bu barədə nə düşünürsən? Vay maraqlı imiş. Bundan niyə bəhs etdin?”
Brown belə dedi: “İnsanlardan məqalələr və rəylər mövzusunda kömək istəyin və yayımınızda əlaqəli insanları etiketləməyi unutmayın, lakin onlara spam göndərməyin! Nəhayət izləyici ilə qarşılıqlı əlaqəyə keçin, yazdığınız məqalələrdə onların rəy və düşüncələrini istifadə edin və ardından məzmunu yayımlayın. Bunu LinkedIn-də yayımlayın və onlara nə etdiyinizi bildirin. Ehtimal ki, paylaşacaqlar” dedi.
Bütün məzmunlar bərabər şəkildə yaradılmır; buna görə nəyin ən yaxşı performansı göstərəcəyini və əlaqələriniz üzərində qalıcı bir təsir yaratmanıza kömək edəcəyini bilmək çox vacibdir. Bu da hədəf kütlənizi nəzərə alaraq məzmun yaratmaq və bunu onların qarşısına necə çıxara biləcəyinizi düşünməklə başlayır.
Friedman, “LinkedIn-in olduqca ağıllı bir alqoritmi var” deyə izah etdi. “Məzmun marketoloqlarını hədəfləmək istəyirsinizsə, ‘Hey məzmun marketoloqları, bu tövsiyəyə baxın’ deyə bilərsiniz. Kimə çatmağa çalışdığınızı söyləsəniz, LinkedIn bunu həqiqətən görür və paylaşımınızı bu insanlara önə çıxarır. Paylaşımda müəyyən açar sözlər istifadə edirsiniz və hashtag-ləri istifadə edə bilərsiniz. Böyük bir izləyici kütləsi əldə etmək üçün böyük bir izləyici kütləsinə sahib olmağınız lazım deyil.
LinkedIn yüksək qarşılıqlı əlaqəni uyğunluq əlaməti olaraq gördüyü üçün məzmununuza daha çox önəm verəcək və sizə prosesdə inanılmaz görünürlük təmin edəcək. Bu, keyfiyyətin vacib olduğu mənasına gəlir.
Addyson-Zhang, “Videom son dərəcə qəsdidir” dedi. “Əslində etməyiniz lazım olan, istehsal etdiyiniz məhsulun sizdən satın alma ehtimalı yüksək olan doğru insanların qarşısına çıxdığından əmin olmaqdır. Çox aydın bir strategiyam var.”
Addyson-Zhang, “Videoların xaricində” deyə davam edir, “insanlar mütləq sənədlər xüsusiyyətindən faydalanmalıdır. O qədər güclüdür ki! Təxminimə görə ‘sənədlər’ xüsusiyyəti yeni olduğu üçün LinkedIn alqoritmləri bu cür məzmunları tanıtmaq və daha çox insanın istifadə etməsini təmin etmək üçün daha çox çalışır. LinkedIn insanlara video xüsusiyyətindən istifadə etmələri üçün giriş təmin etməyə yeni başladığında üzvi əhatəsi inanılmaz idi.”
Brown həmçinin kütlənizin marağını canlı tutmaq üçün seçilmiş məzmunun istifadə edilməsini tövsiyə edir və belə deyir: “Seçilmiş məzmun çoxlu qarşılıqlı əlaqə alır. Ən yaxşı 20 alət haqqında bir məqalə yayımladıq və izləyicilərimizə “Şərhlərə başqa hansı alətləri əlavə edə bilərsiniz?” deyə soruşduq. Çoxlu qarşılıqlı əlaqə və tövsiyə aldıq və bunu müstəqil bir bloq yazısında redaktə etdik. Daha sonra paylaşım yayımlandıqdan sonra bütün bu insanları etiketlədik və töhfələrinə görə təşəkkür etdik. Bu yeni bloq yazısı ilkincidən belə daha yaxşı performans göstərdi.”
Bütün ekspertlərimiz hədəf kütlənizlə orijinal şəkildə əlaqə qurmağın vacibliyinə böyük önəm verir və hekayələrdən istifadə etmək bunu etməyin olduqca təsirli bir yoludur.
Friedman, “LinkedIn-də fərqlənməyə meylli olan məzmun növü, insanların müdafiəsiz olduğu və şəxsi hekayələrini paylaşdığı zamandır,” dedi Friedman, “Yəni, həqiqətən maraqlı bir qarmaq cümləsi yaratmaq üçün LinkedIn paylaşımlarınızdakı sahədən istifadə edə bilsəniz.
Belə deyir: “İnsanların LinkedIn kimi bir məkanda ictimaiyyət qarşısında paylaşacağınızı heç vaxt xəyal edə bilməyəcəkləri bir şeyi paylaşın. Şəxsi bir hekayə danışın, bir mübarizəni paylaşın… real insanlar
Addyson-Zhang da sosial medianın hekayələri paylaşmaq üçün istifadə edildiyini söyləyərək bu fikirlə şiddətlə razılaşır. “Bir saniyədə hansı hekayələri paylaşa bilərsiniz? Şirkət daxili işçilərinizi, müştərilərinizi və icmalarınızı önə çıxarmaq üçün sosial mediadan istifadə edin.”
“İstehlakçılarınızı həqiqətən anlasanız” dedi, “Onların problemli nöqtələrini həqiqətən anlasanız, bunun əla, maraqlı hekayələr yaratmanıza çox kömək edəcəyini düşünürəm. Şübhəsiz ki, uşaqlarının gələcəyi ilə bağlı narahat olan valideynlərlə danışıram, buna görə də onların sıxıntılı nöqtələrini tam olaraq bilirəm və məzmunun yaxşı performans göstərdiyini bilirəm; Həqiqətən duyğuya toxunuram.
Hekayələr çox güclüdür, çünki yadda qalandırlar və izləyicilərinizdə emosional olaraq əks-səda doğururlar; buna görə onları strategiyanızın vacib bir komponenti olaraq istifadə edin.
Məzmununuzun işi sizin üçün görməsini istəyirsiniz. Addyson-Zhang-ın izah etdiyi kimi, “Məzmunum mənim üçün brendləşməni təmin edir; video məzmunum mənim üçün icma formalaşmasını təmin edir.”
Bu cür nəticələri əldə etmək üçün kəmiyyətdən çox keyfiyyətə önəm verməlisiniz. Ekspertlərimizin hər biri bundan bəhs etdi.
Addyson-Zhang, “LinkedIn və ya sosial mediadan istifadə edərkən etdiyim bir səhv, təsadüfi şeylərdən bəhs edirdim” dedi. “Nəticədə təsadüfi insanları həyatıma çəkirdim. O qədər çox vaxt sərf edirdim ki. Amma artıq sosial mediada daha az vaxt keçirirəm, amma işim daha da böyüyür.”
Daha yüksək keyfiyyətli, mənalı, qəsdli və strateji məzmun çox vacibdir və Addyson-Zhang bunun səbəbini çox aydın bir şəkildə izah etdi:
“Artıq çoxlu səs-küyün bombardmanına məruz qalırıq. Bizə keyfiyyətli məzmun təqdim etmək üçün daha çox vaxt ayırmalısınız.
Friedman, “LinkedIn-də nə versəniz onu alırsınız” deyə izah etdi. “Ehtimal ki, gündə bir dəfədən çox və ya həftədə bir neçə dəfədən çox paylaşım etmirəm. Həqiqətən kəmiyyətdən çox keyfiyyət olduğunu deyə bilərəm. Bu, həqiqətən çox inanılmaz hekayələr və maraqlı paylaşımlar yazmaq, hekayənizi həqiqətən paylaşmaq və gün ərzində öyrəndiyiniz və işinizdə tapdığınız şeyləri paylaşmaqla bağlıdır.”
Brown, insanların LinkedIn-də etdiyini gördüyü ən böyük səhvi izah edərkən “Hər şey məzmunla bağlıdır” dedi. “Dönüşüm təmin etməyən məzmun istehsal etmək, dönüşüm təmin etməyən açar sözlərə fokuslanmaq. Daha ümumi olan və müəssisəniz üçün doğru istifadəçi məqsədinə sahib olmayan bir açar sözü hədəfləyirsinizsə, bunun sizə heç bir faydası olmayacaq.”
Brown həmçinin vacib bir şeydən də bəhs etdi: “Vaxtın 80%-ni məzmun yaratmağa, 20%-ni isə məzmunu tanıtmağa sərf edirdim və bu çox işə yaramadı.
İstər brendinizi qurmaq, düşüncə liderliyini göstərmək, istər sizə və ya müəssisənizə fayda verə biləcək mənalı bir icma qurmaq üçün istifadə etmək istəyin, LinkedIn nəhəng bir potensial təqdim edə bilər.
Digər sosial platformalardan fərqlidir və bu da strategiyalarınızı buna uyğun uyğunlaşdırmalı olduğunuz mənasına gəlir. Bu ekspertlərin buradakı tövsiyələri, başlamaq üçün əla bir yerdir. Elə isə, 2021-ci ilə girərkən strategiyanızı buna uyğun uyğunlaşdırın və özünüzü inanılmaz bir yeni ilə hazırlayın!
Əlaqəli xidmət: Linkedin Ads