So generieren Sie Angebote im Wert von 18.000 $ \u00fcber LinkedIn in 3 Monaten Angebote \u00fcber LinkedIn k\u00f6nnen einen h\u00f6heren Wert bieten, als Sie denken<\/p>\n\n\n\n
LinkedIn ist immer noch die Social-Media-Plattform Nr. 1, die B2B-Vermarkter nutzen, um Gesch\u00e4fte zu machen und online mit Entscheidungstr\u00e4gern in Kontakt zu treten.<\/p>\n\n\n\n
Bei Purr Traffic haben wir LinkedIn in den letzten drei Monaten erfolgreich als prim\u00e4res Mittel zur Generierung eingehender Leads eingesetzt.<\/p>\n\n\n\n
Ich finde, das liegt daran, dass ich mit dem Gesch\u00e4ftsinhaber, dem wahren Entscheidungstr\u00e4ger, sprechen kann und nicht mit einem Kundenbetreuer oder Vertriebsleiter.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fchren Sie ein Hintergrundbild, das sauber und klar ist und sich auf Ihre Branche bezieht. F\u00fchren Sie ein professionelles Foto. Nicht zugeschnitten, nicht verpixelt, nicht leer oder von Ihrem Unternehmen. Geben Sie Ihre Gesch\u00e4ftsfunktion klar an, verwenden Sie einige Schl\u00fcsselw\u00f6rter und, wenn m\u00f6glich, einige \u201esoziale Beweise\u201c. F\u00fchren Sie eine Profilzusammenfassung, die mit einem inhaltlichen Punkt und einer pr\u00e4zisen Erkl\u00e4rung Ihrer T\u00e4tigkeit beginnt. F\u00fcgen Sie alle relevanten Links zur Kontaktaufnahme mit Ihnen ein. Bauen Sie Ihre Berufserfahrung auf (nicht mehr als 10 Jahre zur\u00fcck).<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcllen Sie alle relevanten Elemente Ihres LinkedIn-Profils aus. Der Aufbau des Funnels ohne ein starkes Produkt (d. h. Ihr Profil) wird schwierig. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil ausbauen, bevor Sie eine LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung starten. Verbindungen hinzuf\u00fcgen F\u00fcr Personen mit <500 Verbindungen<\/p>\n\n\n\n
Aber Vorsicht: Je aggressiver Sie sind (z. B. wenn Sie 50+ Personen pro Tag hinzuf\u00fcgen), desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn Ihnen eine Strafe aufbrummt.<\/p>\n\n\n\n
Ich w\u00fcrde sagen, fangen Sie klein an, z. B. mit 5 pro Tag, und steigern Sie die Zahl dann w\u00f6chentlich.<\/p>\n\n\n\n
Aber daf\u00fcr gibt es keine Formel au\u00dfer: Seien Sie nicht zu aggressiv \u2013 wenn Ihr Netzwerk w\u00e4chst, k\u00f6nnen Sie es steigern.<\/p>\n\n\n\n
Selbst jetzt, wo ich fast 10.000 Verbindungen habe, sende ich nie mehr als 40 Verbindungsanfragen pro Tag (und normalerweise 50 % davon).<\/p>\n\n\n\n
LinkedIn scheint ein Verbindungslimit von 30.000 zu haben, was bedeutet, dass es f\u00fcr Sie kein Problem ist, wenn Ihr Profil weniger als 10.000 Verbindungen hat.<\/p>\n\n\n\n
Stellen Sie bei 80 % Ihrer Verbindungsanfragen sicher, dass diese so nah wie m\u00f6glich an Personen gerichtet sind, die Sie tats\u00e4chlich kennen.<\/p>\n\n\n\n
Warum? Wenn Sie ein kleineres Netzwerk haben, ist es wahrscheinlicher, dass es einer manuellen \u00dcberpr\u00fcfung unterzogen wird, wenn Sie aggressive Verbindungsanfragen stellen, was Ihnen \u00c4rger einbringen k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n
Ich wei\u00df das, weil meine F\u00e4higkeit, Verbindungsanfragen zu versenden, bei einigen Gelegenheiten eingeschr\u00e4nkt war, als ich aggressiv Leute hinzugef\u00fcgt habe.<\/p>\n\n\n\n
Verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit damit, relevante Personen hinzuzuf\u00fcgen, mit denen Sie gerne Gesch\u00e4fte machen w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n
Z. B.: Der Gr\u00fcnder eines Unternehmens mit \u00fcber 100 Mitarbeitern ist vielleicht nicht die richtige Person, um ihn bez\u00fcglich des Marketingbudgets zu kontaktieren.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie in der privaten Krankenversicherungsbranche t\u00e4tig sind und Ihre Krankenversicherungspolicen verkaufen m\u00f6chten, m\u00f6chten Sie wahrscheinlich mit Leuten sprechen, die sich eine private Versicherung leisten k\u00f6nnen (und brauchen).<\/p>\n\n\n\n
Je nach gew\u00fcnschtem Unternehmen \u00fcberlegen wir also, auf welche Art von Stellen wir abzielen sollten, um Beziehungen auf Partnerschafts-\/Empfehlungsebene und nicht auf \u201ePersonenbasis\u201c aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n
Auf dieses Symbol sollten Sie immer klicken, um sich auf Personen zu konzentrieren, mit denen Sie direkt Kontakt aufnehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
LinkedIn zeigt Ihnen jetzt an, wem Sie bereits eine Verbindungsanfrage gesendet haben, und erm\u00f6glicht es Ihnen, weitere zu senden.<\/p>\n\n\n\n
Neben den oben genannten Parametern sollten Sie also auch pr\u00fcfen, ob Sie etwas Gemeinsames mit Ihrer Verbindung finden.<\/p>\n\n\n\n
Auch wenn es nur Ihre Standorte sind, z. B. bin ich in London ans\u00e4ssig, also lege ich gro\u00dfen Wert darauf, mich mit Leuten in London zu vernetzen, weil dies:<\/p>\n\n\n\n
Ich werde mich auch auf mit digitalem Marketing verbundene Branchen konzentrieren, z. B. UX, Software,Startups, Technologie usw. Eine Notiz zur Verbindung hinzuf\u00fcgen<\/p>\n\n\n\n
LinkedIn hat jetzt damit begonnen, Sie zu fragen, ob Sie Ihren Verbindungsanfragen eine Notiz hinzuf\u00fcgen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Die kurze Antwort darauf lautet: Je individueller, desto besser (denn letztendlich wird es zur Norm werden \u2013 insbesondere, je erfahrener die Person ist, mit der Sie Kontakt aufnehmen m\u00f6chten) \u2013 aber gleichzeitig wei\u00df ich, dass ein vern\u00fcnftiger Ansatz gilt.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie ihnen einen Link senden, versuchen Sie, ihnen einen Link zu senden, der sie auf LinkedIn h\u00e4lt (z. B. einen Artikel, den Sie m\u00f6gen oder den Sie geschrieben haben).<\/p>\n\n\n\n
Halten Sie einen Text bereit, den Sie kopieren und einf\u00fcgen k\u00f6nnen (das passt zu den meisten Anwendungsf\u00e4llen) und den Sie dann pro Verbindungsanfrage anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Die Registerkarte \u201eBenachrichtigung\u201c ist der Ort, an dem bestimmte Arten von Engagement stattfinden \u2013 ich betrachte sie letztendlich als \u201euntere Ebene\u201c. Nicht wichtig: Leuten zu Arbeitsjubil\u00e4en gratulieren. Ich bin mir ziemlich sicher, dass dies den Leuten nicht einmal bewusst ist und nicht der intelligenteste Weg, um Kontakt aufzunehmen. Aber wenn Sie verzweifelt sind, tun Sie es. Weniger wichtig: Alles Gute zum Geburtstag, Arbeit. Ich finde es immer etwas seltsam, ein \u201eAlles Gute zum Geburtstag\u201c von jemandem zu bekommen, den ich nicht kenne. Ich erwarte kurz darauf eine Verkaufsnachverfolgung. Denken Sie daran, wenn Sie jemandem zum Geburtstag gratulieren. Aber es funktioniert besser als Arbeitsjubil\u00e4en. Am wichtigsten: Eine neue Stelle antreten \u2013 das ist wahrscheinlich eine sicherere Wette, da LinkedIn professionell IST und dies eine gute professionelle Ank\u00fcndigung ist, also machen Sie das Beste daraus.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie den Beitrag einer Person kommentieren, erscheinen Sie in DEREN Newsfeed, da Sie sich in deren Netzwerk ersten Grades befinden.<\/p>\n\n\n\n
So k\u00f6nnen Sie f\u00fcr Personen in deren Netzwerk sichtbar werden, mit denen Sie noch nicht verbunden sind.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie beispielsweise \u201eSams Beitrag\u201c kommentieren, kann Sally, die mit Sam verbunden ist, aber NICHT mit Ihnen, Ihren Kommentar sehen.<\/p>\n\n\n\n
Dar\u00fcber hinaus handelt es sich um echtes Engagement \u2013 \u200b\u200bwenn Ihnen ein Status\/Kommentar\/Update gef\u00e4llt, handeln Sie entsprechend.<\/p>\n\n\n\n
Achten Sie auf Beitr\u00e4ge wie diese \u2013 wenn Sie dies nur aus SEO-Gr\u00fcnden tun, geht Ihr Kommentar verloren.<\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich sollten Sie es authentisch machen und sich ein Regime von 1 \u201eGef\u00e4llt mir\u201c und einem Kommentar pro Tag vornehmen.<\/p>\n\n\n\n
Das ist vielleicht der Teil, von dem ich glaube (neben dem Hinzuf\u00fcgen von Verbindungen), dass die Leute sich mit mir verbunden haben.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt letztendlich vier Arten von Teilen, die Sie vornehmen k\u00f6nnen, und ich werde sie in der Reihenfolge ihrer Wirksamkeit auflisten:<\/p>\n\n\n\n
Ein Statusupdate, das Text und\/oder Bilder verwendet. Teilen Sie Inhalte innerhalb von LinkedIn (z. B. den Blogbeitrag\/Statusupdate\/Link zu einer anderen Site von jemand anderem). Teilen Sie Inhalte von au\u00dferhalb von LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n
Wir besprechen Nr. 1 zum Schluss. Betrachten wir Nr. 2 und Nr. 4, da dies tats\u00e4chlich das ist, was ich pers\u00f6nlich mache (da es automatisiert werden kann \u2013 Nr. 3 mache ich eigentlich nie).<\/p>\n\n\n\n
Dies ist ein Statusupdate, das ich auf LinkedIn gepostet habe und das meine Dienste klar erkl\u00e4rt.<\/p>\n\n\n\n
Es mein Netzwerk auf sanfte Weise daran erinnert, was ich den Leuten tats\u00e4chlich tue\/anbieten kann, anstatt ihnen direkt Nachrichten zu schicken. Updates von Drittanbietern und das, was Sie tats\u00e4chlich tun, k\u00f6nnen oft sehr unterschiedliche Dinge sein (z. B. k\u00f6nnte \u201eWie man eine AdWords-Kampagne effektiver durchf\u00fchrt\u201c der Titel eines Blogbeitrags sein \u2013 aber Ihre Dienste k\u00f6nnten sich tats\u00e4chlich auf die Verwaltung von Social-Media-Kampagnen beziehen). Statusupdates von LinkedIn. Ein Drittanbieter-Update in Bezug auf Demand-Generation-Marketing \u2013 verwendet ein Schl\u00fcsselwort, das Benutzer bei der Suche mit der LinkedIn-App finden k\u00f6nnten \u2013 hat aber ein Bild \u2013 Bilder sind immer besser.<\/p>\n\n\n\n
Ein weiteres Status-Update, aber dieses geht noch einen Schritt weiter. Es stellt meinem Publikum eine Frage \u2013 eine einfache. LinkedIn (und meinem Publikum gef\u00e4llt das eindeutig am besten!).<\/p>\n\n\n\n
Es ist klar, dass Updates, die Fragen stellen, neben denen, die die Leute nicht von LinkedIn abhalten, am meisten angesehen und genutzt werden.<\/p>\n\n\n\n
Normalerweise poste ich <1,5x pro Tag \u2013 was in einem Netzwerk mit 9,5.000 Leuten nicht als zu spammig gelten w\u00fcrde.<\/p>\n\n\n\n
Ich sch\u00e4tze, dass Sie die Anzahl der Ver\u00f6ffentlichungen auf MAXIMAL drei pro Tag erh\u00f6hen k\u00f6nnen \u2013 das w\u00e4re dann aber bei \u00fcber 20.000 \u2013 also sind durchschnittlich 1\/1,5 Updates pro Tag pro Woche pro 10.000 Verbindungen, die Sie haben, eine sichere Wette (P.S.: Ich habe es schon einmal jeden Tag 2x pro Tag versucht und bekam zu h\u00f6ren: \u201eDeepak, du bist zu spammig\u201c).<\/p>\n\n\n\n
Mein Rat ist dann, alle drei Arten von Statusaktualisierungen durchzuf\u00fchren (sowie die vierte \u2013 Inhalte innerhalb von LinkedIn zu teilen) \u2013 ich automatisiere die Inhalte von Drittanbietern, damit sie nach drau\u00dfen gelangen.t 2x pro Woche \u00fcber Buffer:<\/p>\n\n\n\n
Das bedeutet letztendlich, dass ich 10 Updates finden muss (die Buffer in seinem kostenlosen Plan zul\u00e4sst), um gen\u00fcgend Inhalt (auf der Grundlage von 2x Shares pro Woche) f\u00fcr 5 Wochen zu haben.<\/p>\n\n\n\n
Das dauert bei sehr gem\u00e4chlichem Tempo etwa 15-30 Minuten, und das Plugin von Buffer macht es noch schneller:<\/p>\n\n\n\n
Dar\u00fcber hinaus werde ich IFTTT verwenden, um 2x pro Woche ein Update auf meinem Konto zu posten, um die Leute dar\u00fcber zu informieren, was ich eigentlich mache.<\/p>\n\n\n\n
2x pro Woche mag viel erscheinen, aber angesichts der Anzahl der Updates in meinem Netzwerk (von fast 10.000 Leuten), die st\u00e4ndig ver\u00f6ffentlicht werden, wird es die Leute, die es mehr als 1x sehen (wahrscheinlich im Laufe von ein paar Wochen) \u2013 und auch \u201eNeulinge\u201c in meinem Netzwerk \u2013 sanft daran erinnern, was ich eigentlich mache.<\/p>\n\n\n\n
In diesem Sinne ver\u00f6ffentliche ich 2 Drittanbieter-Updates pro Woche sowie 2 Status-Updates, sodass ein Tag ohne Status-Update bleibt und ich Zeit habe, meine eigenen Posts manuell zu teilen.<\/p>\n\n\n\n
Und jetzt kommen wir zu einer Schl\u00fcsselkomponente, wie man in <3 Monaten Angebote im Wert von 15.000 \u00a3 von LinkedIn generiert.<\/p>\n\n\n\n
Nun ein kurzes Wort zum Schreiben von Inhalten. Ich erkl\u00e4re Ihnen, was f\u00fcr mich im Hinblick auf meinen Zielmarkt funktioniert.<\/p>\n\n\n\n
Ich konzentriere mich auf die Entwicklung von Beziehungen zu Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern (oder \u00c4hnlichem), die f\u00fcr Unternehmen mit 3\u201315 Mitarbeitern (oder mehr \u2013 aber dar\u00fcber hinaus werden die Ebenen und Genehmigungen manchmal komplexer) verantwortlich sind, die im Bereich Finanzdienstleistungen t\u00e4tig sind (da ich ehemaliger Steuerberater bin) und ein Interesse daran haben, \u201eetwas\u201c mit Digitalem zu tun.<\/p>\n\n\n\n
Kurzform scheint auf LinkedIn nach meiner Erfahrung gut zu funktionieren \u2013 zumindest soweit ich die Ergebnisse gesehen habe, die sie mir gebracht hat.<\/p>\n\n\n\n
Sie wollen Strategie und einen breiten Pinselstrich \u2013 und lesen einfach keine Langform \u2013 aber Account Manager und Implementierungsleute (die keine Budgetkontrolle haben) werden Langform plus Technik bevorzugen.<\/p>\n\n\n\n
Das ist neben dem wichtigsten Faktor: Die Realit\u00e4ten des Rests Ihres Gesch\u00e4fts\/Lebens bedeuten, dass Sie wahrscheinlich keinen Langform-Beitrag schreiben werden.<\/p>\n\n\n\n
Ver\u00f6ffentlichen Sie 2-3x pro Woche LinkedIn-Beitr\u00e4ge. Machen Sie sie relativ anspruchsvoll. Schreiben Sie nicht mehr als 500 W\u00f6rter (in Wahrheit sind es normalerweise nicht mehr als 250 W\u00f6rter).<\/p>\n\n\n\n
Dies ist deshalb so effektiv, weil JEDER Ihrer Kontakte eine individuelle Benachrichtigung erh\u00e4lt, dass Sie einen Beitrag ver\u00f6ffentlicht haben.<\/p>\n\n\n\n
Und hier kommt die Macht der Benachrichtigung ins Spiel \u2013 sie sorgt daf\u00fcr, dass Sie in den K\u00f6pfen Ihres Netzwerks ganz oben bleiben, WENN die Zeit kommt, in der sie Hilfe Ihrer Art brauchen.<\/p>\n\n\n\n
Ich hoffe, das zeigt, wie ich einen LinkedIn Inbound Lead Generation Funnel aufgebaut habe \u2013 durch eine Vielzahl von Marketingaktivit\u00e4ten, die ich w\u00f6chentlich durchf\u00fchre.<\/p>\n\n\n\n
Ich lade Sie ein, an meinem Webinar \u201eLinkedIn Lead Generation mit einem Budget von 0 $\u201c teilzunehmen.<\/p>\n\n\n\n
So verwenden Sie Emoticons, Memes und GIFs im Social Media-Marketing, ohne sich zu blamieren Ei ..<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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