{"id":101356,"date":"2026-03-26T08:36:17","date_gmt":"2026-03-26T08:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/alienroad.com\/uncategorized-bg\/account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation\/"},"modified":"2026-04-05T22:41:35","modified_gmt":"2026-04-05T22:41:35","slug":"account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/seo-2\/account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation\/","title":{"rendered":"\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM): \u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u044a\u0449\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 B2B \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435 \u0432 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u044c\u043e\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0439\u043d\u043e\u0441\u0442"},"content":{"rendered":"<nav class=\"toc\">\n<h2>\u0421\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n<ul>\n<li>\u041a\u0430\u043a\u0432\u043e \u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)?<\/li>\n<li>\u041f\u043e\u043b\u0437\u0438 \u043e\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM) \u0432 B2B<\/li>\n<li>\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435<\/li>\n<li>\u0421\u0442\u044a\u043f\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u0418\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u041a\u0435\u0439\u0441 \u0441\u0442\u044a\u0434\u0438: \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0432 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/li>\n<li>\u0427\u0435\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0432\u044a\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438<\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<h2 id=\"section-1\">\u041a\u0430\u043a\u0432\u043e \u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)?<\/h2>\n<figure style=\"margin:24px 0\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pixabay.com\/get\/g60fd8206072702c51b0fd81a17940e90be3b48e762de7d46f7c67699b23385dea200c005e4678b2b3d587b98446bf0349327087bd61c4584c7d23fa06119de47_1280.jpg\" alt=\"shaking hands\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:8px\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0432\u0430 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u043d\u0430 B2B \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u044f\u0442\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0441\u044a\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0430\u0442 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0441\u0438 \u043a\u044a\u043c \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043a\u044a\u043c \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435. \u0422\u043e\u0437\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430 \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u044f\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430 \u0438\u0437\u0431\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0430 \u043e\u0442 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0438\u0440\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0431\u043e\u043b\u043a\u043e\u0432\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438. \u0417\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438\u0442\u0435 \u201e\u0440\u0430\u0437\u043f\u0440\u044a\u0441\u043a\u0432\u0430\u043d\u0435 \u0438 \u043c\u043e\u043b\u0431\u0430\u201c, ABM \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044f \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0442\u043e, \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043e-\u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 ABM \u043e\u0442 IBM \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435 \u0434\u043e 30% \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430 \u0432 \u043f\u044a\u0440\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0430.<\/p>\n<h3>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0438 \u043d\u0430 ABM<\/h3>\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 ABM \u0441\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0435 \u0432 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u0438\u0437\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u043a\u044a\u0434\u0435\u0442\u043e \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0432\u044a\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u043e\u0441\u0442, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0442 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e LinkedIn Sales Navigator. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0432\u0430, \u0441 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0434\u0435\u043d\u043e \u0434\u0430 \u0440\u0435\u0437\u043e\u043d\u0438\u0440\u0430 \u0441 \u0440\u043e\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0437\u0435\u043c\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043a\u0430\u043b\u043a\u0443\u043b\u0430\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0437\u0430 ROI \u0437\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435. \u0421\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430 \u0431\u0435\u0437\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u043e \u0438\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0441\u0438\u043b\u043e, \u043a\u043e\u0438\u0442\u043e \u0442\u043e\u0440\u043c\u043e\u0437\u044f\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433. \u041f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 ABM Leadership Alliance \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438, \u0447\u0435 87% \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0437\u0438\u0442\u0435, \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0449\u0438 ABM, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0442 \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430 \u0441\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0441\u044a\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438.<\/p>\n<p>\u0418\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435\u0442\u043e \u0432 ABM \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0434\u0435\u0439\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u0438\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438, \u0441\u044a\u0431\u0438\u0442\u0438\u044f \u0438 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043c\u0435\u0434\u0438\u0438, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043a\u044a\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435. \u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u0441\u0435 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0432\u043e \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0435\u0434\u044a\u043a \u043d\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u043e\u0431\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435\u0442\u0435. \u0422\u043e\u0437\u0438 \u0445\u043e\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u0435\u043d \u043f\u043e\u0433\u043b\u0435\u0434 \u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0443\u0441\u044a\u0432\u044a\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435. \u0420\u0435\u0430\u043b\u0435\u043d \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 Adobe \u0437\u0430 ABM \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430 $3.4 \u043c\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0432 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430 \u043e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e 50 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b.<\/p>\n<h3>\u0415\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/h3>\n<p>ABM \u0435\u0432\u043e\u043b\u044e\u0438\u0440\u0430 \u043a\u0430\u0442\u043e \u043e\u0442\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0438 B2B \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438, \u043a\u044a\u0434\u0435\u0442\u043e \u0446\u0438\u043a\u044a\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0433\u0430\u0442 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u044a\u043b\u0436\u0430\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0446\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0438. \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435, \u043a\u043e\u0438\u0442\u043e\u6d6a\u8d39\u0432\u0430\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435, \u0434\u043e\u043a\u0430\u0442\u043e ABM \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430, \u0447\u0435 \u0432\u0441\u044f\u043a\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0441 CRM \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e Salesforce \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u044f\u0432\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043a\u044a\u043c \u0437\u0434\u0440\u0430\u0432\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430. \u0421\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 Forrester, adopter-\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ABM \u0432\u0438\u0436\u0434\u0430\u0442 20% \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0432\u0440\u044a\u0437\u043a\u0438.<\/p>\n<p>\u0414\u043d\u0435\u0441 ABM \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0432\u044a\u0437\u043d\u0438\u043a\u0432\u0430\u0449\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e <a href=\"\/?p=101079\">AI \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e<\/a> \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435, \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u0433\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438 \u043f\u043e-\u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u043e. \u0422\u0430\u0437\u0438 \u0435\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u0442\u0430\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043c\u0443 \u043a\u044a\u043c \u0438\u0437\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u044c\u043e\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434 transactional \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438. \u0420\u0430\u043d\u043d\u0438 adopter-\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e Cisco \u0441\u044a\u043e\u0431\u0449\u0438\u0445\u0430 \u0437\u0430 17% \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0436 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435, \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u0442\u0438\u0432\u0438 \u0437\u0430 ABM. \u0421 \u0434\u0438\u0433\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 B2B \u043f\u0435\u0439\u0437\u0430\u0436\u0430, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 ABM \u0433\u043e \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u0430 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0441\u044a\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e.<\/p>\n<h2 id=\"section-2\">\u041f\u043e\u043b\u0437\u0438 \u043e\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM) \u0432 B2B<\/h2>\n<p>\u0415\u0434\u043d\u0430 \u043e\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0437\u0438 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0435 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043c\u0443 \u0434\u0430 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u044f\u0432\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0438, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u043d\u0430\u0439-\u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0430\u0442, \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0441\u043a\u044a\u0441\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441 30-50%. \u0422\u043e\u0437\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430 ROI, \u043a\u0430\u0442\u043e 91% \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435, \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0449\u0438 ABM, \u0441\u044a\u043e\u0431\u0449\u0430\u0432\u0430\u0442 \u0437\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 ITSMA. \u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435\u0442\u043e, \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u044a\u0449\u0430\u0439\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432 \u0430\u0434\u0432\u043e\u043a\u0430\u0442\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, Terminus, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0437\u0430 ABM, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0430\u0442 4 \u043f\u044a\u0442\u0438 \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d ROI \u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438\u0442\u0435<\/h3>\n<p>ABM \u043e\u0441\u0438\u0433\u0443\u0440\u044f\u0432\u0430 \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u044a\u0440 ROI, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u0432\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u043a\u044a\u0434\u0435\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u044a\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0441\u043f\u0430\u0434\u0430\u0442 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u0432 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0437\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u043a\u044a\u043c \u0437\u0430\u0434\u044a\u043b\u0431\u043e\u0447\u0435\u043d\u0438 \u0438\u0437\u0441\u043b\u0435\u0434\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u043f\u043e-\u0434\u044a\u043b\u0431\u043e\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 Gartner \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u0442\u0430\u0432\u0430, \u0447\u0435 ABM \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0430 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043a\u044a\u043c \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441 20%. \u0422\u0430\u0437\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e-\u043c\u0430\u043b\u043a\u0438 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438 \u0434\u0430 \u0441\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0441 \u043f\u043e-\u0433\u043e\u043b\u0435\u043c\u0438 \u0447\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0435\u0446\u0438\u0437\u043d\u043e \u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0432\u0430\u043d\u0435.<\/p>\n<ul>\n<li>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 ROI \u0441\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u044f\u0432\u0430\u0442, \u0442\u044a\u0439 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\u0442\u0435, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0432\u0430\u0440\u044f\u0442 2-3 \u043f\u044a\u0442\u0438 \u043f\u043e-\u0431\u044a\u0440\u0437\u043e \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435.<\/li>\n<li>\u0421\u043f\u0435\u0441\u0442\u044f\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430\u0442 \u0440\u0435\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u0432 \u0438\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0432\u0438\u0440\u0442\u0443\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438.<\/li>\n<li>\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u0438\u0434\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u043d\u0438\u0432\u043e \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438: \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043d\u0435\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0438\u0433\u0440\u0438, \u0441\u0440\u0435\u0431\u044a\u0440\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430\u043d\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0431\u0449\u043e \u0432\u0437\u0435\u0442\u043e, \u0442\u0435\u0437\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442 \u0434\u043e\u0431\u0440\u043e\u0434\u0435\u0442\u0435\u043b\u0435\u043d \u0446\u0438\u043a\u044a\u043b \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0436, \u043a\u044a\u0434\u0435\u0442\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438\u044f\u0442 ABM \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430 \u043f\u043e-\u043d\u0430\u0442\u0430\u0442\u044a\u0448\u043d\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e SAP \u0441\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438 25% \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0436 \u043d\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0432\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d\u0430 \u0441\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/h3>\n<p>ABM \u0437\u0430\u043f\u044a\u043b\u0432\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0433\u0438 \u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0432\u0430 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u0441\u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0442\u0440\u0438\u0435\u043d\u0435\u0442\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0441\u044a\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0442\u043e. \u0421\u044a\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0430\u0449\u0438 \u0441\u0435\u0441\u0438\u0438 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e \u0441\u044a\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437 \u0432\u0441\u0438\u0447\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442. \u0422\u0430\u0437\u0438 \u0441\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e 76% \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 SiriusDecisions. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0441\u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 KPI \u043a\u0430\u0442\u043e \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043d\u0438\u043a\u0432\u0430\u043d\u0435 \u0432 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u0442 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u0438.<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0433\u0440\u0430\u044f\u0442 \u0440\u043e\u043b\u044f \u0442\u0443\u043a, \u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e Marketo, \u0443\u043b\u0435\u0441\u043d\u044f\u0432\u0430\u0449\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u044a\u0442 \u0435 \u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435\u043d \u0444\u0440\u043e\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0439\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0432\u044a\u0437\u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u0430\u0442 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0441\u043f\u043b\u043e\u0442\u0435\u043d. \u0423\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 Dell \u0437\u0430 ABM \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u043e\u0445\u0430 \u0434\u043e 65% \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0447\u0430\u043b\u0431\u0438 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0438 \u0442\u0430\u0437\u0438 \u0441\u0438\u043d\u0435\u0440\u0433\u0438\u044f. \u041d\u0430 \u0434\u044a\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u0435\u043d \u043f\u043b\u0430\u043d, \u0442\u043e\u0432\u0430 \u0438\u0437\u0433\u0440\u0430\u0436\u0434\u0430 \u0432\u044a\u0442\u0440\u0435\u0448\u043d\u0438 \u043a\u0443\u043b\u0442\u0443\u0440\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u044c\u043e\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0441\u044a\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0432 B2B.<\/p>\n<h2 id=\"section-3\">\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435<\/h2>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043e\u0431\u0440\u044a\u0449\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430: \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u0430 \u0445\u0432\u044a\u0440\u043b\u044f \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043c\u0440\u0435\u0436\u0430 \u0437\u0430 \u043e\u0431\u0435\u043c, \u0437\u0430\u043f\u043e\u0447\u0432\u0430 \u0441 \u0442\u044f\u0441\u043d\u043e \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438. \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0441\u043e\u0432\u0438 \u0438\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438 \u0438 \u0434\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435, \u0447\u0435\u0441\u0442\u043e \u0432\u043e\u0434\u0435\u0439\u043a\u0438 \u0434\u043e \u043d\u0438\u0441\u043a\u043e\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0438\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0432\u0430\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438. ABM \u043e\u0431\u0430\u0447\u0435 \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0443\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e \u0432\u0437\u0435\u043c\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0439\u043a\u0438 84% \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u043e\u0442\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 ABM \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u043e\u0432\u0435\u0442\u0435. \u0422\u043e\u0437\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044f \u0434\u044a\u043b\u0431\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0440\u0432\u043e \u043c\u044f\u0441\u0442\u043e, \u0432\u043e\u0434\u0435\u0449\u0430 \u0434\u043e \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u044c\u043e\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0435\u0434\u043d\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438.<\/p>\n<h3>\u0418\u0437\u0431\u043e\u0440 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0449\u0443 \u043e\u0431\u0435\u043c \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435<\/h3>\n<p>\u0412 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435 \u043e\u0431\u0435\u043c\u044a\u0442 \u043d\u0430\u0434\u0434\u0435\u043b\u044f\u0432\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0442\u043e, \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e Google Ads, \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0449\u0438 \u0445\u0438\u043b\u044f\u0434\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e 5-10% \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438. ABM \u043e\u0431\u0440\u044a\u0449\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u043f\u043e \u0444\u0438\u0440\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430, \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u043a\u0438 50-200 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u043e\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u0422\u0430\u0437\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0446\u0438\u0437\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u044f\u0432\u0430 \u0448\u0443\u043c\u0430; \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043d\u0430 Outreach.io \u0441\u044a\u043e\u0431\u0449\u0430\u0432\u0430\u0442 \u0437\u0430 40% \u043f\u043e-\u043c\u0430\u043b\u043a\u043e \u043d\u0435\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435. \u0414\u0430\u043d\u043d\u0438 \u043e\u0442 LinkedIn \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442, \u0447\u0435 ABM-\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0441\u0435 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u0442 3 \u043f\u044a\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435 \u043e\u0442 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e: \u0412\u0438\u0441\u043e\u043a \u043e\u0431\u0435\u043c, \u043d\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f (2-5% \u043d\u0438\u0432\u0430).<\/li>\n<li>ABM: \u041d\u0438\u0441\u044a\u043a \u043e\u0431\u0435\u043c, \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f (20-30% \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u0438\u0437\u0431\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438).<\/li>\n<li>\u0425\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438 \u0441\u043c\u0435\u0441\u0432\u0430\u0442 \u0438 \u0434\u0432\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043c\u0430\u0449\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u044a\u0442 \u0435 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0435\u043d\u0438 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0438 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0438, \u043a\u044a\u0434\u0435\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0435 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u0442\u043e\u043f\u043b\u0438, \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 Microsoft \u0437\u0430 ABM \u0438\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0430\u0439\u043a\u0438 25% \u043e\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0438\u0448\u043d\u043e.<\/p>\n<h3>\u0414\u044a\u043b\u0431\u043e\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043d\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442<\/h3>\n<p>\u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0447\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0431\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0438\u0447\u043a\u0438, \u0432\u043e\u0434\u0435\u0449\u043e \u0434\u043e \u0434\u0435\u0437\u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442. ABM \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u0432\u0441\u0438\u0447\u043a\u043e \u2014 \u043e\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438, \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0449\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0434\u043e \u0441\u044a\u0431\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u0440\u0443\u043f\u0438 \u043e\u0442 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438. \u0422\u0430\u0437\u0438 \u0445\u0438\u043f\u0435\u0440-\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430 \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0430\u0440\u044f\u043d\u0435 \u0441 75%, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u043e\u0442 HubSpot. \u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430\u0442 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u0430 \u043f\u043e\u0449\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u0438 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u0438 \u0443\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0444\u043b\u0443\u044a\u043d\u0441\u044a\u0440\u0438, \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0430\u043f\u044f\u0449\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u044f\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u0441\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043c\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u044a\u043c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0445\u043e\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e. \u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e MQLs \u043e\u0442\u0441\u0442\u044a\u043f\u0432\u0430\u0442 \u043c\u044f\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 ABM. \u041f\u043b\u0435\u0439\u0431\u0443\u043a\u044a\u0442 \u043d\u0430 Salesforce \u0437\u0430 ABM \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u0442\u0430\u0432\u0430 35% \u043f\u043e-\u0431\u044a\u0440\u0437\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0432\u0430\u0440\u044f\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0432\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f. \u0412 \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0430 \u0441\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430, \u0442\u043e\u0432\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430 \u043b\u043e\u044f\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430, \u0441 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0438, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430\u0449\u0438 \u0441\u0435 \u0441 15-20%.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u0410\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442<\/th>\n<th>\u0422\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435<\/th>\n<th>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441<\/td>\n<td>\u0418\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435, \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a \u043e\u0431\u0435\u043c<\/td>\n<td>\u041a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0439\u043d\u043e\u0441\u0442<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td>\n<td>\u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0447\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/td>\n<td>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>ROI<\/td>\n<td>\u041f\u043e-\u043d\u0438\u0441\u044a\u043a (5-10% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f)<\/td>\n<td>\u041f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a (20-30% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0421\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438\u0442\u0435<\/td>\n<td>\u0418\u0437\u043e\u043b\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f<\/td>\n<td>\u0421\u044a\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0442\u0435\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"section-4\">\u0421\u0442\u044a\u043f\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/h2>\n<figure style=\"margin:24px 0\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pixabay.com\/get\/gdc782e36e7fa4b2020a21b3d05bc9577bbfdf53ec44451ff0132ec4f1483c7cceda5e522034d95686e9c9eb7ad9c334d8ffe28cf6f93ba0e3a0caa1fae620c4b_1280.jpg\" alt=\"shaking hands\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:8px\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0437\u0430\u043f\u043e\u0447\u0432\u0430 \u0441 \u0434\u0435\u0444\u0438\u043d\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442 (IAP) \u0447\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0448\u043d\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438, \u043a\u0430\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0434 $50M \u0438 \u0438\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0438\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438. \u0422\u0430\u0437\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0441\u0442\u044a\u043f\u043a\u0430 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430 \u0441\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438, \u0441 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438\u0442\u0435, \u043f\u0440\u0435\u0433\u043b\u0435\u0436\u0434\u0430\u0449\u0438 100-500 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u043d\u043e. \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e ZoomInfo \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044f\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0442\u044f\u0432\u0430\u0449\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442. \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435, \u043a\u0430\u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438 Snowflake, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u0441 50% \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0448\u0435\u0441\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0446\u0430.<\/p>\n<h3>\u0418\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438<\/h3>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0432\u0430\u0449\u043e\u0442\u043e \u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0447\u0440\u0435\u0437 \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u043e\u0441\u0442 \u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0435\u0431\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435. \u041d\u0438\u0432\u043e \u2014 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043d\u0435\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0442\u043e\u043f 10, \u0437\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0432\u0430\u0449\u0438\u0442\u0435 50 \u2014 \u0440\u0430\u0437\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043d\u043e. \u0412\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0443\u0441\u044a\u0432\u044a\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u043f\u0438\u0441\u044a\u0446\u0438\u0442\u0435, \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0421\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 Gartner, 70% \u043e\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043d\u0430 ABM \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0442\u0438\u0447\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0447\u0435\u043d \u0438\u0437\u0431\u043e\u0440.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0421\u044a\u0431\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u043e\u0442 CRM, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0442\u043e Bombora.<\/li>\n<li>\u041e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043f\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438: \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442, \u043d\u0443\u0436\u0434\u0430, \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0432\u0430 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430 (BANT).<\/li>\n<li>\u0412\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044e\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0422\u043e\u0437\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441 \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432 \u0441\u043f\u0438\u0441\u044a\u043a, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442. \u0412\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 ABM \u043e\u0442 HubSpot \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435 \u0434\u043e 3 \u043f\u044a\u0442\u0438 \u043f\u043e-\u0433\u043e\u043b\u044f\u043c\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438.<\/p>\n<h3>\u0421\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/h3>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0432\u0438\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0442\u043e \u043a\u0435\u0439\u0441 \u0441\u0442\u044a\u0434\u0438, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0437\u044f\u0432\u0430\u0449\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430, \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438: LinkedIn \u0437\u0430 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442, \u0438\u043c\u0435\u0439\u043b \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430\u043d\u0435 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0430 ABM \u0437\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f. \u0412\u0440\u0435\u043c\u0435\u0432\u0438\u044f\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0435 \u0441\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430 \u0441 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043e\u0431\u0430\u0436\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0447\u0430\u043b\u0431\u0438. ITSMA \u0441\u044a\u043e\u0431\u0449\u0430\u0432\u0430, \u0447\u0435 92% \u043e\u0442 \u0442\u043e\u043f ABM \u0438\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438 \u0438\u0433\u0440\u0438.<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 A\/B \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0443\u0441\u044a\u0432\u044a\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435, \u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u044f\u0432\u0430\u0449\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0430\u0440\u044f\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0435. \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u044a\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u0430\u0442\u043e Slack \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430\u0442 \u043a\u043e\u0440\u0435\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435. \u041a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 Oracle \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u0445\u0430 200% ROI \u0447\u0440\u0435\u0437 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f. \u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u0438\u0434\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438.<\/p>\n<h3>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0432\u0430\u043d\u0435 \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u044f\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 KPI \u043a\u0430\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442 (\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442) \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435. \u0418\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0430 \u0432 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e Demandbase \u0437\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442. \u041a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0433\u043b\u0435\u0434\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0432\u044a\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438\/\u0437\u0430\u0433\u0443\u0431\u0438. Forrester \u043e\u0442\u0431\u0435\u043b\u044f\u0437\u0432\u0430, \u0447\u0435 ABM \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438\u0442\u0435, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0449\u0438 \u043f\u043e \u0442\u043e\u0437\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d, \u0432\u0438\u0436\u0434\u0430\u0442 25% \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0433\u043e\u0434\u0438\u0448\u043d\u043e.<\/p>\n<p>\u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0440\u044a\u0437\u043a\u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430\u0442 \u0431\u0435\u043b\u0435\u0436\u043a\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438, \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0431\u044a\u0434\u0435\u0449\u0438 \u0438\u0433\u0440\u0438. \u0422\u043e\u0437\u0438 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0434\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430 \u0438\u043c\u043f\u0443\u043b\u0441\u0430. \u041a\u0430\u043a\u0442\u043e \u0432 \u0418\u0437\u043a\u0443\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430: \u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0438\u0432\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0436\u0430, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 AI \u0442\u0443\u043a \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0434\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430.<\/p>\n<h2 id=\"section-5\">\u0418\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/h2>\n<p>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438\u0442\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0432\u0430\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u043a\u0430\u0442\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0432 \u043c\u0430\u0449\u0430\u0431, \u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e 6sense, \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0449\u0438 AI, \u0437\u0430 \u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0434\u0430\u0442 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u043e\u0442 1.5 \u0442\u0440\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e. \u0422\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0430\u043b\u044f\u0432\u0430 \u0440\u044a\u0447\u043d\u0438\u044f \u0442\u0440\u0443\u0434, \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0435\u043a\u0438\u043f\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0432\u0430\u0442 10 \u043f\u044a\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u0441 CRM \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430 \u0431\u0435\u0437\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438. \u0414\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043d\u0430 Forrester \u043e\u0442 2023 \u0433. \u0437\u0430\u044f\u0432\u044f\u0432\u0430, \u0447\u0435 ABM, \u043f\u043e\u0434\u043a\u0440\u0435\u043f\u0435\u043d \u043e\u0442 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438, \u0432\u043e\u0434\u0438 \u0434\u043e 2.5 \u043f\u044a\u0442\u0438 \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0436 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435.<\/p>\n<h3>\u041a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0438\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 ABM<\/h3>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0442\u043e G2 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0443\u0447\u0432\u0430\u0449\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u043d\u0435. \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0442\u043e Terminus \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0438\u0437\u043f\u0440\u0430\u0449\u0430\u0439\u043a\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438 \u043a\u044a\u043c 100 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e Bizible \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u0441\u0432\u0430\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438 \u043a\u044a\u043c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u0438 \u0438\u0433\u0440\u0438. \u041f\u0440\u0438\u0435\u043c\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0437\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043b\u0438\u0440\u0430 \u0441 40% \u043f\u043e-\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430 \u0441\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0435\u0434 ABM Consortium.<\/p>\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 CRM: Salesforce Einstein \u0437\u0430 \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438.<\/li>\n<li>Ad tech: LinkedIn Campaign Manager \u0437\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0438 \u0434\u0438\u0441\u043f\u043b\u0435\u0438.<\/li>\n<li>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435: Drift \u0437\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438 \u0441 AI \u0447\u0430\u0442\u043e\u0432\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0422\u043e\u0437\u0438 \u0441\u0442\u0435\u043a \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430 \u043e\u0431\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435\u043d\u0430 \u0435\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 AI, \u043a\u0430\u043a\u0442\u043e \u0432 Mastering AI Advertising Optimization: A Comprehensive Guide, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 ABM \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 30% \u043f\u043e-\u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0438 \u043a\u043b\u0438\u043a-through \u043d\u0438\u0432\u0430.<\/p>\n<h3>\u0420\u043e\u043b\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0430 AI \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430<\/h3>\n<p><a href=\"\/?p=101077\">AI \u0437\u0430<\/a>\u0445\u0440\u0430\u043d\u0432\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0434\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u0441 85% \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442 \u0432 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e InsideView. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0432\u0430 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043a\u0430\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0438\u043c\u0435\u0439\u043b\u0438, \u043e\u0441\u0432\u043e\u0431\u043e\u0436\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0445\u043e\u0440\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f. \u041c\u0430\u0448\u0438\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u044a\u0432\u044a\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u0441 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u0442\u043e, \u0443\u0447\u0435\u0449\u043e \u043e\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u0430\u043d\u0433\u0430\u0436\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442. McKinsey \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0432\u0430, \u0447\u0435 AI \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438 $1 \u0442\u0440\u0438\u043b\u0438\u043e\u043d \u043a\u044a\u043c \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u043d\u0438\u044f \u0411\u0412\u041f \u0434\u043e 2030 \u0433., \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442 \u043a\u043e\u0435\u0442\u043e \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0446\u0438\u0437\u043d\u043e\u0441\u0442 \u043a\u0430\u0442\u043e ABM.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430\u0442 \u0441\u044a\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0441 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434 GDPR, \u0430\u0434\u0440\u0435\u0441\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u043e\u0442 \u0435\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438 AI \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438. \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043a\u0430\u0442\u043e ABM \u043d\u0430 Zoom \u0441 AI, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442 60% \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u044a\u043f\u043d\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u044a\u0431\u0430. \u0411\u044a\u0434\u0435\u0449\u0438 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0447\u0430\u0442 \u043a\u044a\u043c \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d AI, \u0441\u044a\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0449 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u0447\u043d\u043e.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u041a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442<\/th>\n<th>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0438<\/th>\n<th>\u041f\u043e\u043b\u0437\u0438 \u0432 ABM<\/th>\n<th>\u041d\u0438\u0432\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u0430\u043d\u0435 (2023)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u0414\u0430\u043d\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435<\/td>\n<td>6sense, Bombora<\/td>\n<td>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0434\u0430 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430<\/td>\n<td>65%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u041e\u0440\u043a\u0435\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td>\n<td>Terminus, Demandbase<\/td>\n<td>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/td>\n<td>72%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/td>\n<td>Bizible, Full Circle<\/td>\n<td>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u0432\u0430 ROI<\/td>\n<td>58%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>AI \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td>\n<td>Adobe Sensei<\/td>\n<td>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u043e \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"section-6\">\u041a\u0435\u0439\u0441 \u0441\u0442\u044a\u0434\u0438: \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)<\/h2>\n<p>\u0420\u0435\u0430\u043b\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0430\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u0430 \u043c\u0443 \u0441\u0438\u043b\u0430, \u043a\u0430\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438 T-Mobile, \u043a\u044a\u0434\u0435\u0442\u043e ABM \u043d\u0430\u0441\u043e\u0447\u0438 \u043a\u044a\u043c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 \u0432 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043a\u043e\u043c\u0430, \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0438\u0440\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0432 300% \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0435\u043d\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435 \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u0435\u0432\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0441\u0435\u0446\u0430. \u0422\u043e\u0432\u0430 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0432\u0430\u0448\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0438\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u043d\u0438 \u0431\u0440\u0438\u0444\u0438\u043d\u0433\u0438, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u043a\u044a\u043c IT \u043f\u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0432\u0438\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435, \u043d\u043e \u0438 \u0441\u043a\u044a\u0441\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0438 \u0441 40%. \u0422\u0435\u0437\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u0442\u0430\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u0442\u0430\u0432\u0430\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0430 ABM, \u043a\u043e\u0433\u0430\u0442\u043e \u0441\u0435 \u0438\u0437\u043f\u044a\u043b\u043d\u044f\u0432\u0430 \u0441 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438: \u041f\u044a\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 Adobe \u0441 ABM<\/h3>\n<p>Adobe \u043f\u0440\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430 \u043a\u044a\u043c ABM \u043f\u0440\u0435\u0437 2018 \u0433., \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0430\u0439\u043a\u0438 \u0441\u0435 \u0432\u044a\u0440\u0445\u0443 1,000 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0441\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438. \u0422\u0435 \u0438\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u0445\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0430 \u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 ROI, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0439\u043a\u0438 $100M \u0432 \u043d\u043e\u0432\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438. \u0421\u044a\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0432\u0430\u043d\u043e\u0441\u0442\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0431\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u0440\u0438 \u0447\u0440\u0435\u0437 \u0441\u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0430, \u0441 \u043d\u0438\u0432\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0447\u0430\u043b\u0431\u0438, \u043f\u043e\u0432\u0438\u0448\u0430\u0432\u0430\u0449\u0438 \u0441\u0435 \u0441 25%. \u041a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432 \u0443\u0440\u043e\u043a: \u0418\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0442\u043e \u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430\u043d\u0435 \u0443\u0441\u044a\u0432\u044a\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0435\u0439\u0431\u0443\u043a\u0438.<\/p>\n<ul>\n<li>Targete<br \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0421\u044a\u0434\u044a\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u041a\u0430\u043a\u0432\u043e \u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM)? \u041f\u043e\u043b\u0437\u0438 \u043e\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM) \u0432 B2B \u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u044a\u0442, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM), \u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u0432\u0430 \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0442\u043e \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0439\u0434\u043e\u0432\u0435 \u0421\u0442\u044a\u043f\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM) \u0418\u0437\u043f\u043e\u043b\u0437\u0432\u0430\u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u0430\u0437\u0438\u0440\u0430\u043d \u043d\u0430 \u0430\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0438 (ABM) \u041a\u0435\u0439\u0441 \u0441\u0442\u044a\u0434\u0438: \u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":41435,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1213],"tags":[2699,2701,2700,2667,2702,2703,2704,2705,2706],"class_list":["post-101356","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seo-2","tag-abm-","tag-b2b---","tag-2700","tag-2667","tag-2702","tag-2703","tag-2704","tag-2705","tag-2706"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101356","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101356"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":101363,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101356\/revisions\/101363"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/bg\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}