05 November
Kanäle / Sozialen Medien
Influencer-Marketing: Was es ist und wie man eine solide Strategie entwickelt
- alper koçer
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Influencer-Marketing: Was ist das und wie entwickelt man eine solide Strategie?
Influencer-Marketing ist eine große Sache.
Von Instagram und TikTok bis hin zu YouTube und anderen Plattformen arbeiten Marken mit beliebten Personen zusammen, um ihr Netzwerk an Followern zu erreichen und ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Mit der rasant gestiegenen Popularität der sozialen Medien sind auch die Investitionen und das Interesse an Influencer-Marketing gestiegen.
Doch diese berüchtigte Taktik hat viel mehr zu bieten, als Sie vielleicht denken, und wenn man sie falsch angeht, kann Influencer-Marketing Budgetverschwendung sein oder in extremen Fällen der Marke schaden.
In diesem Leitfaden helfen wir Ihnen, diese beliebte Taktik zu meistern und eine solide Strategie zu entwickeln.
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Personen, die online eine große und engagierte Anhängerschaft haben.
Marken arbeiten mit diesen Personen (die aufgrund ihres Einflusses auf ihre Follower in der Social-First-Welt, in der wir leben, als Influencer bezeichnet werden) zusammen, um ihre Netzwerke an Followern zu erreichen und ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.
Traditionelle Werbung verliert an Wirksamkeit und selbst viele Online-Kanäle stagnieren aufgrund zunehmender Werbeblocker und Veränderungen im Verbraucherverhalten.
In vielerlei Hinsicht ist Influencer-Marketing die digitale Version des Einflusses unserer Offline-Kollegen auf unser Kaufverhalten. Es liegt in der Natur des Menschen, dass wir wohlüberlegte Einkäufe tätigen, die auf Empfehlungen oder Erfahrungen von Freunden und Familienmitgliedern basieren.
Und Psychologist World erklärt dies sehr gut als sozialen Einfluss:
Menschen haben das Bedürfnis, durch genaue Informationen informiert zu werden, und wenn sie kein Vertrauen in ihr eigenes Wissen haben, wenden sie sich an andere in der Hoffnung, dass diese ihnen die richtigen Informationen liefern. Indem die Person diese Informationen akzeptiert, unabhängig davon, ob sie genau sind oder nicht, wird sie sozialem Einfluss ausgesetzt.
Psychologist World
Wir sehen dies auch als sozialen Beweis.
Als Vermarkter können Sie Influencer-Marketing nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen und die Markenbekanntheit, den Website-Verkehr und die Verkäufe zu steigern. Die Taktik besteht darin, geeignete einflussreiche Personen zu finden und sie dazu zu motivieren, ihren Followern von Ihnen zu erzählen.
Tatsächlich stoßen Sie wahrscheinlich jedes Mal, wenn Sie sich bei sozialen Medien anmelden, auf Influencer-Marketing-Kooperationen.
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass ein beliebter Account, dem Sie beispielsweise auf Instagram folgen, seinen Beitrag mit dem Hashtag #Ad versehen hat?
Das ist Influencer-Marketing in der Praxis – eine Zusammenarbeit zwischen einer Marke und einem Influencer, um ein Produkt bei einem Publikum bekannt zu machen, die Bekanntheit zu steigern und die Markenaffinität zu erhöhen.
Die Taktik wird oft mit anderen Marketingarten verwechselt, was teilweise auf Überschneidungen zwischen verschiedenen Ansätzen zurückzuführen ist. Um jedoch wirklich zu verstehen, was Influencer-Marketing ist, müssen Sie wissen, wie es sich von anderen Ansätzen unterscheidet.
Influencer-Marketing vs. Mundpropaganda
Letztendlich gibt es eine Überschneidung zwischen Influencer- und Mundpropaganda-Marketing, einfach weil beide Taktiken darauf basieren, andere Leute dazu zu bringen, über Ihr Unternehmen zu sprechen.
Der Unterschied liegt in der Beziehung zwischen dem Unternehmen und der Person, die die Botschaft verbreitet und spricht.
Influencer-Marketing beinhaltet in der Regel einen Anreiz (finanziell oder anderweitig), den eine Marke dem Influencer bietet. Der Influencer erzählt seinen Followern von Produkten oder Dienstleistungen, weil er dafür eine Vergütung erhalten hat, entweder in Form von Geld oder Waren.
Mundpropaganda hingegen findet statt, wenn Menschen anderen von einem Unternehmen erzählen, weil sie ihre Erfahrungen teilen möchten.
Das Ergebnis ist ähnlich – bei dem einen gibt es eine Vergütung, bei dem anderen nicht.
Influencer-Marketing vs. Affiliate-Marketing
Es kommt nicht selten vor, dass Influencer-Marketing mit Affiliate-Marketing verwechselt wird, insbesondere weil beide Dritte dazu anregen, ein Angebot zu bewerben.
Der Hauptunterschied zwischen diesen beiden Taktiken besteht darin, dass Affiliates in der Regel eine Provision erhalten, wenn ein Verkauf getätigt wird, und Influencer eine Pauschalgebühr, die nicht an Verkäufe gebunden ist.
Affiliates werden nur bezahlt, wenn ein Verkauf getätigt wird; Influencer werden unabhängig vom Ergebnis einer Kampagne bezahlt. Alien Road bietet sogar ein eigenes Affiliate-Marketing-Programm an: das Alien Road Affiliate-Programm. Unser Programm ermöglicht es Affiliates aus allen verschiedenen Sektoren, von Content-Erstellern bis hin zu Agenturen, eine Provision zu verdienen.
Außerdem unterstützen wir Sie vom ersten Tag an mit dediziertem Account-Management, Schulungsmaterialien und Ressourcen, um Alien Road zu bewerben und Einnahmen zu erzielen.
Influencer-Marketing vs. Advocate-Marketing
Eine weitere häufige Verwechslung ist der Unterschied zwischen Influencer- und Advocate-Marketing, und es ist leicht zu erkennen, warum.
Während es beim Influencer-Marketing darum geht, diejenigen zu motivieren, die Einfluss auf ein Publikum haben, geht es beim Advocate-Marketing eher darum, Markenbotschafter einzusetzen und ihre Kundenstimme zu nutzen, um Ihre Botschaft zu verstärken.
Advocate-Marketing ähnelt stark dem Mundpropaganda-Marketing, aber Sie ermutigenMarkenbotschafter, die Ihre Geschichte erzählen und sie dafür belohnen, wodurch eine echte Verbindung zwischen Marken und Kunden entsteht.
In vielerlei Hinsicht ist es dasselbe wie Influencer-Marketing, aber der eigentliche Unterschied besteht darin, dass sich das Advocate-Marketing darum dreht, dass bestehende, zufriedene Kunden anderen Leuten davon erzählen.
Die Influencer-Marketing-Statistiken, die Sie kennen müssen
Bevor wir uns ansehen, wie man eine solide Strategie zusammenstellt, hier einige der herausragenden Influencer-Marketing-Statistiken, die Sie kennen müssen:
Unternehmen verdienen 5,20 $ für jeden Dollar, den sie für Influencer-Marketing ausgeben. (Influencer Marketing Hub)
80 % der Vermarkter finden Influencer-Marketing effektiv. (MediaKix)
70 % der Teenager vertrauen Influencern mehr als traditionellen Prominenten. (Digital Marketing Institute)
60 % der Influencer-Marketing-Budgets werden im Jahr 2020 steigen. (BigCommerce)
Die Influencer-Marketing-Branche soll bis 2022 einen Wert von bis zu 15 Milliarden Dollar erreichen. (Business Insider)
49,6 % der Influencer geben an, dass ihren Followern authentische Inhalte am wichtigsten sind. (Zine.co)
Influencer-Marketing ist eine große Sache und als Vermarkter können Sie es nicht länger als Taktik ignorieren, wenn Sie es nicht bereits verwenden.
Die verschiedenen Arten von Influencern verstehen
Auch wenn Sie das vielleicht denken, ist ein Influencer nicht einfach nur ein Influencer und Sie müssen die verschiedenen Arten kennen, damit Sie eine erfolgreiche Strategie entwickeln können.
Man hört oft von plattformspezifischen Influencern, seien es Instagram-Influencer, YouTuber oder andere. Aber ihre Plattform ist eigentlich nur der Vertriebskanal für ihre Inhalte.
Um die verschiedenen Arten von Influencern wirklich zu verstehen, müssen wir uns Mikro-Influencer und prominente (Makro-)Influencer ansehen.
Mikro-Influencer
In den letzten Jahren haben viele clevere Vermarkter erkannt, dass es sehr wertvoll ist, „normale“ Menschen für die Werbung für ihre Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Daraufhin boomten die Investitionen in Mikro-Influencer.
Forbes definierte diese Gruppe einflussreicher Personen 2018 als die Marketingkraft der Zukunft.
Micro-Influencer sind keine Prominenten, sondern ganz normale Social-Media-Nutzer, die sich eine Gefolgschaft aus Gleichgesinnten aufgebaut haben und in der Regel zwischen 1.000 und 10.000 engagierte Follower haben.
Doch der entscheidende Punkt ist hier „engagiert“.
Auch wenn die Gefolgschaft von Micro-Influencern kleiner sein mag als die von Prominenten, ist ihr Zielpublikum engagiert und interagiert mit den Inhalten, die diese Inhaltsersteller veröffentlichen. Für eine Marke ist die Zusammenarbeit mit einem Micro-Influencer günstiger als mit einem Prominenten, und obwohl die Reichweite einer einzelnen Zusammenarbeit nicht so hoch ist, ist sie weitaus zielgerichteter auf ein Schlüsselpublikum ausgerichtet.
Prominente (Makro-)Influencer
Prominente (oder Makro-)Influencer sind jene großen Stars mit Hunderttausenden, wenn nicht Millionen von Followern.
Die Zusammenarbeit mit dieser Art von Influencern macht es einfacher, eine große Anzahl von Personen zu erreichen und Ihre Marke mit großen Stars in Verbindung zu bringen. Allerdings ist dies teuer, sodass die Eintrittsbarriere für viele Unternehmen viel höher ist.
Die Zusammenarbeit mit Prominenten ist nicht jede Marke etwas, aber die erfolgreichsten Strategien zielen oft darauf ab, beide Arten von Influencern auszubalancieren, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Nano-Influencer
Obwohl vielleicht nicht so viel darüber gesprochen wird, gibt es auch Nano-Influencer, solche mit weniger als 1.000 Followern, die sich aber in einer sehr kleinen, aber stark engagierten Nische befinden.
Effektive Plattformen und Formate für die Zusammenarbeit mit Influencern
Wenn Sie eine Influencer-Marketingstrategie planen, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre Zielgruppe am effektivsten über die Follower anderer erreichen.
Zusammenarbeiten finden mit Influencern auf verschiedenen Kanälen statt, und keine zwei Strategien sollten gleich sein; es ist hilfreich zu verstehen, welche Plattformen und Formate auf welchen Kanälen am beliebtesten und effektivsten sind.
Sehen wir uns nur einige der beliebtesten Plattformen an, auf denen Marken mit Influencern zusammenarbeiten.
Instagram
TikTok
Twitter
Facebook
Snapchat
YouTube
Blogs
Welche davon am effektivsten ist, hängt stark vom einzelnen Influencer und Ihrem Publikum ab. Wir werden uns in Kürze mit der Auswahl der richtigen Plattformen befassen.
Der Aufstieg des Influencer-Marketings
Wir haben bereits gesehen, dass die Influencer-Marketingbranche bis 2022 einen Wert von 15 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer Steigerung von 8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 entspricht.
Trotz der aktuellen Popularität wird die Branche weiterhin mit einer phänomenalen Geschwindigkeit wachsen, und es gibt keine Anzeichen für eine Verlangsamung – vor allem, weil sich soziale Plattformen weiterentwickeln und neue Plattformen entstehen (die jüngste ist TikTok), die weitere Möglichkeiten bieten, die Bekanntheit durch die Zusammenarbeit mit Influencern zu steigern.
Aber auch wenn wir uns das Interesse bei Google Trends ansehen, können wir deutlich erkennen, dass es weiter steigt:
Tatsächlich zeigt ein Vergleich des wachsenden Interesses an Influencer-Marketing mit Content-Marketing, was für eine große Sache diese Taktik ist:
Influencer-Marketing funktioniert; wenn es das nicht täte, würden Marken nicht weiterhin so viel darin investieren. Aber warum sollten Sie es als Teil Ihrer Marketingstrategie nutzen?Strategie?
Warum Sie in Influencer-Marketing investieren sollten
Wenn ein Unternehmen in einen neuen Marketingkanal investiert, muss sich die Investition eindeutig auszahlen. Hier sind einige der Hauptgründe, warum Sie diese Taktik anwenden sollten:
Die Wirksamkeit herkömmlicher Anzeigen nimmt ab, während die Zusammenarbeit mit Influencern immer erfolgreicher wird. Dies liegt vor allem daran, dass Verbraucher Social-Media-Posts herkömmlichen Anzeigen vorziehen und auf völlig andere Weise mit ihnen interagieren. Bei einer Zusammenarbeit mit Influencern hat man nicht das Gefühl, auf die gleiche Weise Werbung zu erhalten.
Menschen kaufen von Menschen, und die Zusammenarbeit mit Influencern hilft Ihnen, dem Marketing eine menschliche Seite zu verleihen und Ihrer Kampagne Authentizität zu verleihen. Wir alle werden immun gegen Werbung, sind jedoch zunehmend empfänglich für Produkte, die von Influencern beworben werden, die wir bewundern.
Bei den meisten Marketingkanälen sind Aufwand und Verantwortung einseitig. Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, möchten diese auch, dass Ihre Kampagne gut läuft, da dies zu Folgeaufträgen und -kooperationen führen kann. Sie sind stolz auf ihre Plattformen und möchten, dass jede Partnerschaft erfolgreich ist.
Besonders die jüngeren Generationen vertrauen Influencern und ihren Produktempfehlungen und -werbungen weitaus mehr als Prominenten und anderen Produktwerbern, und Marketingfachleute können das optimal nutzen. Denn warum sollte man in die Zusammenarbeit mit jemandem investieren, dem Ihr Publikum nicht vertraut?
Sie können hochgradig zielgerichtete Influencer in praktisch jeder Nische finden, was bedeutet, dass Sie mit gezielten Kampagnenwerbungen genau Ihre Kundendemografie erreichen können.
Influencer-Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen, die sich aktiv mit Inhalten beschäftigen, und kann eine kostengünstige Möglichkeit bieten, die Markenbekanntheit von Produkten und Unternehmen schnell zu steigern.
Was auch immer viele sagen: Sie können den ROI von Influencer-Kampagnen genauso klar messen wie bei anderen Kanälen, was bedeutet, dass Sie laufende Investitionen auf der Grundlage der erzielten Renditen gestalten können.
So erstellen Sie in 6 einfachen Schritten eine solide Influencer-Marketing-Strategie
Wenn Sie noch nicht in Betracht gezogen haben, Influencer-Marketing zum Ausbau Ihrer Marke einzusetzen, hoffen wir, dass dieser Artikel Ihre Meinung geändert hat.
Aber wie erstellen Sie eine solide Strategie, die einen starken ROI erzielt?
- Legen Sie Ihre Kampagnenziele fest
Als ersten Schritt zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie müssen Sie Ihre Ziele festlegen. Wenn Sie nicht wissen, wie Erfolg aussieht, woher wissen Sie dann, was funktioniert hat und was nicht?
Der Erfolg von Influencer-Marketingkampagnen sieht für verschiedene Unternehmen unterschiedlich aus, aber unabhängig davon, wie er letztendlich ausfällt, müssen Sie sicherstellen, dass Sie SMART-Ziele verwenden (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden).
Wenn Sie in eine Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Influencern investieren, was möchten Sie daraus erreichen?
Häufig verwendete Ziele sind:
Reichweite. Wenn Sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens einem neuen Publikum bekannt machen möchten, kann Reichweite ein großartiges Ziel sein. Wenn Ihre Influencer gezielt eingesetzt werden, kann ein Fokus auf Reichweite eine großartige Möglichkeit sein, die Anzahl der Personen zu maximieren, die auf Ihr Angebot aufmerksam werden.
Verkehr. Ein weiteres Ziel könnte darin bestehen, den Verkehr auf Ihrer Website durch eine Zusammenarbeit zu erhöhen – sowohl direkt als auch durch eine Zunahme der Markensuchen bei Google.
Verkäufe und Conversions. Letztendlich haben die meisten Marketingkampagnen das ultimative Ziel, Geld zu verdienen. Aufgrund der Art und Weise, wie Sie eine Kampagne verfolgen können, ist es definitiv möglich, eine Kampagne durchzuführen, deren Ziel darin besteht, direkte Verkäufe anzukurbeln. Die Verwendung von Rabattcodes kann eine großartige Möglichkeit sein, schnelle Verkäufe zu fördern und gleichzeitig die Leistung auf einen Influencer zurückzuführen.
Unterschiedliche Ziele funktionieren für unterschiedliche Marken, aber wenn Sie Ihr Ziel zu Beginn einer Kampagne definieren, können Sie alles andere darauf aufbauen.
- Definieren Sie die Zielgruppe Ihrer Kampagne
Influencer-Marketing ist nur dann effektiv, wenn Ihr Unternehmen bei der richtigen Zielgruppe beworben wird.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe richtig bestimmen, werden Sie enorm von einer Zusammenarbeit profitieren. Wenn Sie das falsch machen, kann das nicht nur Zeit- und Investitionsverschwendung sein, sondern auch peinlich.
Beim Influencer-Marketing geht es nicht darum, ein großes Publikum zu erreichen und einfach zu hoffen, dass einige derjenigen, die es sehen, interessiert sind – ganz im Gegenteil.
Aufgrund der reinen Natur der Taktik und der verfügbaren Tools können Sie sehr spezifische Nischenzielgruppen ansprechen, aber Sie müssen wissen, wer das ist.
Vergessen Sie nicht, dass Sie sehr spezifisch sein können. Sie müssen und sollten wahrscheinlich auch nicht versuchen, mit einer Kampagne oder Zusammenarbeit Ihr gesamtes Publikum anzusprechen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Segmente derjenigen, die sehr engagiert sein werden.
Behalten Sie Ihre Ziele im Auge, identifizieren Sie, wen Sie ansprechen möchten, und verstehen Sie spezifische demografische Merkmale.
- Definieren Sie Ihre Kampagnenbotschaft und Ihr Briefing
Genauso wie Sie Ihr Publikum und Ihre Ziele kennen müssen, müssen Sie die Botschaft Ihrer Kampagne festlegen, bevor Sie beginnen, Influencer anzusprechen. Diese kann je nach Zielen und Zweck erheblich variieren.von Kooperationen.
Möchten Sie das Unternehmen als Ganzes einem neuen Publikum bekannt machen?
Die Markteinführung eines neuen Produkts bei Personen bewerben, die die Marke vielleicht schon kennen?
Eine neue Servicefunktion hervorheben?
Direktkäufe rund um einen Ausverkauf anregen?
Die Botschaft einer Kampagne sollte eng mit den Zielen übereinstimmen, aber solange Sie keinen Rahmen für Ihre Kampagne haben, werden Sie Schwierigkeiten haben, eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln.
Konzentrieren Sie sich darauf, ein Kampagnenbriefing zusammenzustellen, das sowohl Ihre Ziele als auch das, womit Sie einen Influencer zusammenarbeiten lassen möchten, klar kommuniziert. Je klarer dies ist, desto erfolgreicher werden Sie diese äußerst wertvollen Kooperationen abschließen können.
- Legen Sie ein Budget fest
Einer der häufigsten Fehler ist, kein Budget festzulegen.
Und lassen Sie uns eines klarstellen: Fast alle Influencer (sogar Mikro-Influencer) möchten für ihre Bemühungen entschädigt werden. Die Zeiten, in denen Kooperationen ausschließlich um geschenkte Produkte herum stattfanden, sind weitgehend vorbei. Um mit diesen sehr engagierten Influencern zu arbeiten, benötigen Sie ein Budget (sowie Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verschenken können).
Beim Festlegen eines Gesamtbudgets müssen Sie die Aufteilung zwischen der Vergütung der Influencer und der Deckung der Kosten für Produkte oder Dienstleistungen im Auge behalten.
Sie möchten nicht mit Influencern verhandeln (oder sie sogar kontaktieren), bis Sie Ihr Budget kennen. Ohne Budget wird es Ihnen schwerfallen, einen Plan für die Annäherung an diese auszuarbeiten.
Um ein Budget festzulegen, müssen Sie Antworten auf Fragen wie diese haben:
Was ist das Hauptziel? Reichweite oder Rendite?
Mit wie vielen Influencern möchten wir arbeiten?
Auf welchen Plattformen ist unser Publikum aktiv?
Hat Engagement oder Reichweite für uns Priorität, wenn es um das Publikum geht?
In dieser Phase möchten Sie wahrscheinlich ungefähr wissen, was es im Durchschnitt kostet, mit Influencern auf den einzelnen Plattformen zu arbeiten. Und dank der Statistiken von WebFX können wir folgendes verraten:
Facebook: 25 $ pro 1.000 Follower
Instagram: 10 $ pro 1.000 Follower
Twitter: 2 $ pro 1.000 Follower
YouTube: 20 $ pro 1.000 Abonnenten
Snapchat: 10 $ pro 1.000 Follower
Blogs: 60 $ pro 1.000 Besucher
Sobald Sie ein Budget festgelegt haben, können Sie herausfinden, wie Sie es am effektivsten einsetzen.
- Finden Sie die richtigen Influencer und nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf
Abhängig von Ihren Kampagnenzielen müssen Sie entscheiden, ob Sie im Rahmen Ihrer Kampagne mit prominenten (Makro-)Influencern zusammenarbeiten oder ob Sie ausschließlich mit engagierten Mikro-Influencern arbeiten.
Beide haben ihren Platz in unterschiedlichen Strategien und es gibt keinen richtigen oder falschen Ansatz. Wenn es jedoch darum geht, Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden, ist der Weg zwischen Makro- und Mikro-Influencern sehr unterschiedlich.
Wenn Sie mit prominenten Influencern zusammenarbeiten möchten, müssen Sie diese mit ziemlicher Sicherheit über einen Agenten ansprechen. Ein Beispiel ist das Ministry of Talent, das eine ganze Reihe von Influencern vertritt. Es kommt nur sehr selten vor, dass sie ihre Zusammenarbeit selbst abwickeln.
Die meisten Leser dieses Artikels möchten mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, und die gute Nachricht ist, dass Sie diese oft effektiv auskundschaften und selbst ansprechen können.
Aber wie finden Sie die richtigen Influencer?
Sie können damit beginnen, Hashtags zu analysieren und herauszufinden, mit wem Ihre Konkurrenten zusammenarbeiten. Der effektivste Weg, die richtigen Leute für eine Zusammenarbeit zu finden, ist jedoch die Verwendung eines speziellen Tools, das genau zu diesem Zweck entwickelt wurde.
Einige unserer Favoriten sind:
BuzzSumo
Upfluence
Influencer Analytics
Mit Influencer Analytics können Sie gezielt nach Influencern nach Kanal oder Stichwort suchen. Außerdem können Sie Daten zu den Kennzahlen der Influencer anzeigen.
So finden Sie ganz einfach die richtigen Influencer für Ihre Anforderungen.
Angenommen, Sie möchten eine Influencer-Marketingkampagne auf YouTube durchführen und benötigen Kreative und Prominente, die für Ihre Produkte werben.
Gehen Sie zunächst zu „Influencer Discovery“ und wählen Sie „YouTube“ aus.
Klicken Sie oben rechts auf „Filter“.
Legen Sie dann Ihre Einstellungen für Abonnentenzahl, Kategorie, Preis, Land usw. fest.
Sie sehen eine Liste mit Ergebnissen basierend auf Ihren Kriterien.
Sie können auch auf das Profil jedes Influencers klicken, um zusätzliche Daten sowie Kontaktinformationen anzuzeigen.
Hinweis: Für einen tieferen Einblick können Sie beim Überprüfen der Influencer-Konten weitere hilfreiche Daten wie Kanalqualität und Kontoaktivität freischalten.
Und während Sie nach Influencern suchen, speichern Sie sie in einer Liste, um sie später zu überprüfen.
Und wenn Sie eine Reihe von Influencern identifiziert haben, die Ihnen Ihrer Meinung nach dabei helfen könnten, Ihre Kampagnenziele zu erreichen, empfehlen wir Ihnen, diese in das Social-Media-Toolkit einzubinden (Sie können sie als „Konkurrenten“ hinzufügen), damit Sie schnell und einfach ihre leistungsstärksten Inhalte sehen können.
Es ist wichtig, dass Sie genauer verstehen, welche Art von Kampagnen bei diesen Influencern Engagement erzeugen, um sicherzustellen, dass Sie mit ihnen auf eine Weise zusammenarbeiten können, die ihr Publikum am ansprechendsten findet.
Wenn es darum geht, die Zusammenarbeit mit Influencern zu besprechen, kommt es ganz darauf an, wie Sie Ihre Marke und Kampagne positionieren.
Mikhail Alfon macht einen tollen Jobb hat dies in einem aktuellen Alien Road Weekly Wisdom-Video erläutert:
- Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Kampagne
Sie haben verschiedene Möglichkeiten, die Leistung Ihrer Influencer-Marketingkampagne zu verfolgen.
Wenn Sie die Aktivität über alle Posts hinweg überwachen möchten, können Sie dies tun, indem Sie jedem Influencer einen Hashtag zuweisen, den er neben seinen Posts auf sozialen Plattformen verwenden kann. Dies erleichtert die Überwachung und Interaktion mit der Kampagnenaktivität erheblich.
Sie können auch das Medienüberwachungstool von Prowly verwenden, um Erwähnungen von Influencern und ihren Zielgruppen im gesamten Web zu finden und darüber zu berichten. Auf diese Weise können Sie Ihrer Kampagnenanalyse weitere Erkenntnisse hinzufügen.
Um Verkehr und Verkäufe zu verfolgen, möchten Sie jedem Influencer entweder einen benutzerdefinierten Tracking-Link oder einen Gutscheincode geben, damit Sie jedem einzelnen Influencer direkt einen Ertrag zuordnen und den ROI basierend auf seiner spezifischen Gebühr berechnen können.
Möglicherweise möchten Sie auch von jedem Influencer Statistiken anfordern und dies zu einem Teil der Vereinbarung machen, damit Sie die tatsächliche Reichweite und das Engagement jeder Zusammenarbeit verstehen.
Je mehr Sie über die Leistung der Kampagne wissen, desto fundiertere Entscheidungen können Sie über zukünftige Zusammenarbeiten treffen.
Ein Hinweis zur Offenlegung
Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten und entweder Produkte verschenken oder eine Zusammenarbeitsgebühr zahlen, müssen Sie die Bedeutung der Offenlegung verstehen.
Letztes Jahr hat die FTC aktualisierte Richtlinien veröffentlicht, wie Influencer bezahlte Zusammenarbeiten offenlegen sollten. Hier sind einige Highlights:
„Die FTC arbeitet daran, irreführende Werbung zu stoppen, und in ihren Endorsement Guides wird detailliert erläutert, wie Werbetreibende und Endorser gesetzeskonform bleiben können.
Wenn Sie ein Produkt über soziale Medien bewerben, sollte Ihre Werbebotschaft deutlich machen, wenn Sie eine Beziehung („materielle Verbindung“) zu der Marke haben. Eine „materielle Verbindung“ zu der Marke umfasst eine persönliche, familiäre oder berufliche Beziehung oder eine finanzielle Beziehung – beispielsweise wenn die Marke Sie bezahlt oder Ihnen kostenlose oder vergünstigte Produkte oder Dienstleistungen zur Verfügung stellt.
Es ist wichtig, Ihren Followern von solchen Beziehungen zu erzählen, denn so bleiben Ihre Empfehlungen ehrlich und wahrheitsgetreu und die Leute können den Wert Ihrer Empfehlungen abwägen.
Als Influencer liegt es in Ihrer Verantwortung, diese Angaben zu machen, sich mit den Endorsement Guides vertraut zu machen und die Gesetze gegen irreführende Werbung einzuhalten. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass andere das für Sie tun.“
Obwohl es letztendlich die Verantwortung des Influencers ist, sicherzustellen, dass alle bezahlten Kooperationen offengelegt werden, sollten Sie als Marke, die mit ihm zusammenarbeitet, sicherstellen, dass diese Regeln genau eingehalten werden.
Seien Sie immer bereit, offene Gespräche darüber zu führen, wie ein Influencer Ihre Kooperation offenlegen möchte, und nehmen Sie sich die Zeit, die Richtlinien und deren ständige Änderungen zu verstehen.
In den USA ist die FTC für die Richtlinien verantwortlich, in Großbritannien die ASA.
Influencer-Marketing ist derzeit vielleicht der am schnellsten wachsende Kanal. Es eröffnet eine ganze Reihe von Möglichkeiten für Marken, die gezielt die Bekanntheit steigern und ihre Produkte und Dienstleistungen einem neuen Publikum präsentieren möchten.
Wenn Sie diese Strategie nicht zur Förderung des Wachstums nutzen, sollten Sie ernsthaft darüber nachdenken. Denn wenn Ihre Konkurrenten sie nutzen, besteht die Möglichkeit, dass Sie ins Hintertreffen geraten. Und wenn nicht, könnten Sie sich dadurch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Indem Sie eine solide Strategie ausarbeiten, können Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um das spezifische Publikum zu erreichen, das Sie erreichen möchten, den Fortschritt verfolgen und verstehen, was zum Erreichen Ihrer Ziele beiträgt.
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