Eine LinkedIn Ads Checkliste ist die Liste der Einstellungen und Assets, die vorhanden sein sollten, bevor ein neues Konto Geld ausgibt: Abrechnung und Zugriff, das Insight Tag und die Conversions API, Matched Audiences, ein Kampagnenziel, das zum Ziel passt, sinnvolle Budgets und Creatives in den richtigen Formaten. Wenn man sie der Reihe nach befolgt, vermeidet man die teuren ersten Wochen, in denen Daten fehlen und niemand sagen kann, was funktioniert hat.
LinkedIn ist in der Regel die teuerste große Werbeplattform pro Klick. Diese Kosten sind gerechtfertigt, wenn Sie die richtigen Berufsbezeichnungen in den richtigen Unternehmen erreichen, und verschwendet, wenn das Setup überstürzt wird. Hier ist die Liste, die wir für jedes neue Konto durchgehen.
Konto und Zugriff
- Erstellen Sie das Werbekonto im Campaign Manager und verbinden Sie es mit der LinkedIn-Seite des Unternehmens.
- Fügen Sie Teammitglieder mit den richtigen Rollen hinzu: Account Manager für diejenigen, die bearbeiten, Campaign Manager für tägliche Betreiber, Viewer für Stakeholder.
- Legen Sie die Abrechnungswährung und die Zahlungsmethode sorgfältig fest. Die Währung kann später nicht mehr geändert werden, ohne ein neues Werbekonto zu erstellen.
- Bestätigen Sie, dass derjenige, der die Seite verwaltet, dem Werbekonto die Erlaubnis erteilt hat, deren Inhalte zu sponsern.
- Vereinbaren Sie vor der ersten Kampagne eine Namenskonvention, wie z. B. Ziel_Zielgruppe_Land_Datum.
Ist das Tracking vor dem Start bereit?
Das Conversion-Tracking von LinkedIn basiert auf dem Insight Tag und zunehmend auf der Conversions API. Beides sollte eingerichtet sein, bevor eine Kampagne startet.
- Installieren Sie das Insight Tag auf der gesamten Website, entweder direkt oder über den Google Tag Manager. Überprüfen Sie es unter Analysieren, dann Insight Tag, wo der Status als aktiv angezeigt werden sollte.
- Erstellen Sie Conversions unter Analysieren, dann Conversion-Tracking. Verwenden Sie nach Möglichkeit ereignisspezifische Aktionen wie Formularübermittlung oder Demo-Anfrage anstelle eines allgemeinen Seitenaufrufs.
- Richten Sie die Conversions API über eine unterstützte Integration ein (z. B. HubSpot, Salesforce oder einen Tag-Manager-Server-Container), damit Offline- und CRM-qualifizierte Leads zurückfließen können.
- Wählen Sie Attributionsfenster bewusst aus. B2B-Geschäfte dauern oft Wochen, und ein kurzes Fenster führt zu einer Unterzählung.
- Wenn Sie Lead-Gen-Formulare verwenden, verbinden Sie diese mit Ihrem CRM, damit Leads nicht im Campaign Manager stecken bleiben.
Wie sollten Zielgruppen aufgebaut sein?
Die Zielgruppeneinrichtung ist der Punkt, an dem LinkedIn seinen Preis wert ist. Beginnen Sie breit genug, um Ergebnisse zu liefern, und schichten Sie dann.
Zuerst Matched Audiences
Laden Sie eine Unternehmensliste für kontobasierte Kampagnen und eine Kontaktliste aktueller Kunden zum Ausschluss hoch. Erstellen Sie Website-Retargeting-Zielgruppen aus Insight-Tag-Daten, segmentiert nach Schlüsselseiten wie Preisen oder Fallstudien. Fügen Sie Zielgruppen für Video-Zuschauer und Lead-Gen-Formular-Öffner hinzu, sobald Kampagnen laufen.
Attribut-Targeting
Kombinieren Sie die Berufsfunktion mit der Berufserfahrung oder verwenden Sie Berufsbezeichnungen für enge Rollen. Fügen Sie Unternehmensgröße und Branche hinzu. LinkedIn empfiehlt eine Zielgruppe von mindestens 50.000 Mitgliedern für Sponsored Content, und in der Praxis haben sehr kleine Zielgruppen Schwierigkeiten, Budget auszugeben. Schalten Sie die Zielgruppenerweiterung (Audience Expansion) zunächst aus, damit Sie wissen, wen Sie erreichen.
Welches Ziel und Format sollten Sie wählen?
Passen Sie das Ziel an das an, was die Leute tun sollen. Lead-Generierung passt gut zu Lead-Gen-Formularen, die Details aus dem Profil des Mitglieds vorab ausfüllen. Website-Conversions eignen sich für Angebote, die eine Landingpage benötigen. Markenbekanntheit und Engagement sind nützlich für den Aufbau von Retargeting-Pools, nicht für direkte Ergebnisse.
- Einzelbildanzeigen: der einfachste Ausgangspunkt; 1200 x 627 Pixel oder 1:1 quadratisch.
- Dokumentanzeigen: Teilen Sie einen Leitfaden oder eine Checkliste, die hinter einem Lead-Gen-Formular geschaltet werden kann.
- Videoanzeigen: nützlich für den Aufbau von Zuschauer-Zielgruppen; halten Sie sie kurz und mit Untertiteln.
- Konversations- und Nachrichtenanzeigen: erreichen den Posteingang, aber nur für Zielgruppen, die Kontakt von Ihnen erwarten.
- Thought-Leader-Anzeigen: bewerben Sie einen Beitrag vom Profil eines Mitarbeiters, oft mit stärkerem Engagement als Seitenbeiträge.
Welches Budget benötigt ein neues LinkedIn-Konto?
LinkedIn hat ein tägliches Mindestbudget von 10 US-Dollar pro Kampagne, aber dieser Mindestwert liefert selten genug Daten. Planen Sie basierend auf Ihren erwarteten Kosten pro Lead und wie viele Leads Sie benötigen, um eine Kampagne zu beurteilen.
Wenn beispielsweise die bisherige Erfahrung darauf hindeutet, dass die Kosten pro Lead in Ihrer Branche bei etwa 100 bis 200 Dollar liegen und Sie mindestens 20 Leads pro Kampagne zum Vergleich benötigen, erfordert ein Test 2.000 bis 4.000 Dollar pro Kampagne über einige Wochen. Beginnen Sie mit zwei oder drei Kampagnen statt mit zehn. Verwenden Sie manuelle Gebote oder eine Kostenobergrenze erst, wenn Sie die typischen Kosten kennen; maximale Auslieferung ist gut zum Lernen.
Was sollte am Starttag überprüft werden?
- Jede Kampagne verwendet die richtige Conversion und das richtige Ziel.
- Die Einstellungen für Zielgruppenerweiterung und LinkedIn Audience Network werden bewusst gewählt und nicht standardmäßig belassen.
- Jede Kampagne hat mindestens drei oder vier Anzeigen zum Rotieren.
- Die Felder der Lead-Gen-Formulare sind kurz; jedes zusätzliche Feld verringert die Abschlussrate.
- UTM-Parameter werden zu Ziel-URLs hinzugefügt, damit die Analytik den LinkedIn-Traffic trennen kann.
- Kunden und Mitarbeiter sind ausgeschlossen.
- Es gibt eine Kalendererinnerung, um die Ergebnisse nach der ersten Woche zu überprüfen.
Wie überprüfen Sie die ersten 30 Tage?
Schauen Sie nach einer Woche auf die Auslieferung: Gibt jede Kampagne Budget aus und liegt die Klickrate in einem normalen Bereich für ihr Format? Schauen Sie nach zwei bis drei Wochen auf die Kosten pro Lead und die Lead-Qualität. Fragen Sie den Vertrieb, welche Leads sie tatsächlich anrufen würden. Ein billiger Lead, der nie antwortet, ist teurer als ein teurer, der ein Meeting bucht.
Verwenden Sie den Demografiebericht unter Analysieren, um zu sehen, welche Berufsbezeichnungen und Unternehmen Ihre Anzeigen tatsächlich gesehen und angeklickt haben. Dies zeigt oft, dass ein Teil der Ausgaben an Rollen außerhalb Ihrer Zielgruppe ging, die Sie dann ausschließen können.
Häufige Setup-Fehler
Das häufigste Problem, das wir sehen, ist eine Kampagne, die Berufsbezeichnungen so eng anspricht, dass sie nur ein paar tausend Leute erreicht und aufhört, Budget auszugeben. Das zweite ist, das LinkedIn Audience Network eingeschaltet zu lassen, ohne zu prüfen, wo diese Impressionen landen. Das dritte ist, Lead-Gen-Formular-Leads an einen Posteingang zu senden, den drei Tage lang niemand prüft, bis der Interessent die Anzeige vergessen hat. Jedes ist eine Einstellung oder ein Prozess, kein kreatives Problem, daher ist jedes vor dem Start billig zu beheben.
Retargeting verdient eine eigene Notiz. Eine Website-Retargeting-Zielgruppe benötigt mindestens 300 übereinstimmende Mitglieder, bevor LinkedIn sie bedient, daher müssen kleine Websites möglicherweise Wochen warten, bis sie nutzbar wird. Bauen Sie sie trotzdem am ersten Tag auf, damit sie sich füllen kann.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Überprüfen Sie, ob das Insight Tag als aktiv angezeigt wird und mindestens eine Conversion aufgezeichnet wird. Laden Sie dann eine Kundenliste zum Ausschluss und eine Zielkontoliste zum Testen hoch. Diese beiden Schritte geben Ihrer ersten Kampagne eine faire Chance. Schreiben Sie die Namenskonvention in ein freigegebenes Dokument, damit die nächste Person, die eine Kampagne erstellt, diese ebenfalls befolgt.
Wenn Sie vor dem Start eine zweite Überprüfung wünschen, verwendet unser LinkedIn Ads-Team genau diese Liste für neue Konten. Wer auch immer es ausführt, beenden Sie die Liste vor dem Ausgeben, nicht danach.
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