{"id":101390,"date":"2026-03-26T08:36:17","date_gmt":"2026-03-26T08:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/alienroad.com\/%cf%87%cf%89%cf%81%ce%af%cf%82-%ce%ba%ce%b1%cf%84%ce%b7%ce%b3%ce%bf%cf%81%ce%af%ce%b1\/account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation\/"},"modified":"2026-04-05T22:43:37","modified_gmt":"2026-04-05T22:43:37","slug":"account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alienroad.com\/el\/seo-2\/account-based-marketing-abm-b2b-lead-generation\/","title":{"rendered":"\u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM): \u039c\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae \u03c4\u03b7\u03c2 \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae\u03c2 Leads B2B \u03c3\u03b5 \u03a3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03af\u03b5\u03c2 \u03a5\u03c8\u03b7\u03bb\u03ae\u03c2 \u0391\u03be\u03af\u03b1\u03c2"},"content":{"rendered":"<nav class=\"toc\">\n<h2>\u03a0\u03af\u03bd\u03b1\u03ba\u03b1\u03c2 \u03a0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd<\/h2>\n<ul>\n<li>\u03a4\u03b9 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM);<\/li>\n<li>\u039f\u03c6\u03ad\u03bb\u03b7 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u0395\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03c3\u03c4\u03bf B2B<\/li>\n<li>\u03a0\u03ce\u03c2 \u0394\u03b9\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae Leads<\/li>\n<li>\u0392\u03ae\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u0391\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u0395\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/li>\n<li>\u0395\u03ba\u03bc\u03b5\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03a4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/li>\n<li>\u039c\u03b5\u03bb\u03ad\u03c4\u03b5\u03c2 \u03a0\u03b5\u03c1\u03b9\u03c0\u03c4\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd: \u0399\u03c3\u03c4\u03bf\u03c1\u03af\u03b5\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/li>\n<li>\u03a0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u039b\u03cd\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/li>\n<li>\u039c\u03ad\u03c4\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b9\u03c2 \u03a3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/li>\n<li>\u03a3\u03c5\u03c7\u03bd\u03ad\u03c2 \u0395\u03c1\u03c9\u03c4\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2<\/li>\n<\/ul>\n<\/nav>\n<h2 id=\"section-1\">\u03a4\u03b9 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM);<\/h2>\n<figure style=\"margin:24px 0\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pixabay.com\/get\/g60fd8206072702c51b0fd81a17940e90be3b48e762de7d46f7c67699b23385dea200c005e4678b2b3d587b98446bf0349327087bd61c4584c7d23fa06119de47_1280.jpg\" alt=\"\u03c3\u03c6\u03af\u03be\u03b9\u03bc\u03bf \u03c7\u03b5\u03c1\u03b9\u03ce\u03bd\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:8px\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u03a4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c9\u03c0\u03b5\u03cd\u03b5\u03b9 \u03bc\u03b9\u03b1 <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/ai-advertising-optimization-strategies-for-2025-success-3\/\">\u03b5\u03c3\u03c4\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ae<\/a> B2B \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03c4\u03bf \u03bc\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bf\u03b9 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03ac\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03cd\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd \u03b9\u03b4\u03b1\u03bd\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c0\u03b5\u03bb\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd \u03b1\u03bd\u03c4\u03af \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b5\u03bc\u03bf\u03bd\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 leads. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03bc\u03ad\u03b8\u03bf\u03b4\u03bf\u03c2 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7 \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03af\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03b5\u03bc\u03c0\u03b5\u03b9\u03c1\u03b9\u03ce\u03bd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03bb\u03b5\u03b3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b1 \u03b5\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03bf\u03cd \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd, \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1-\u03b2\u03ac\u03c3\u03b7 \u03b3\u03bd\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03bc\u03b5\u03c4\u03c9\u03c0\u03af\u03c3\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b1 \u03bc\u03bf\u03bd\u03b1\u03b4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c3\u03b7\u03bc\u03b5\u03af\u03b1 \u03c0\u03cc\u03bd\u03bf\u03c5. \u03a3\u03b5 \u03b1\u03bd\u03c4\u03af\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b1\u03ba\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 spray-and-pray, \u03c4\u03bf ABM \u03b4\u03af\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1\u03b9\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03bf\u03b9\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03ad\u03bd\u03b1\u03bd\u03c4\u03b9 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c3\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2, \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c0\u03b9\u03bf \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03ba\u03b1\u03c4\u03b1\u03bd\u03bf\u03bc\u03ae \u03c0\u03cc\u03c1\u03c9\u03bd. \u0393\u03b9\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1, \u03b7 \u03b5\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae ABM \u03c4\u03b7\u03c2 IBM \u03bf\u03b4\u03ae\u03b3\u03b7\u03c3\u03b5 \u03c3\u03b5 \u03b1\u03cd\u03be\u03b7\u03c3\u03b7 30% \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c4\u03b1\u03c7\u03cd\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c4\u03bf\u03c5 pipeline \u03bc\u03ad\u03c3\u03b1 \u03c3\u03c4\u03bf \u03c0\u03c1\u03ce\u03c4\u03bf \u03ad\u03c4\u03bf\u03c2.<\/p>\n<h3>\u0392\u03b1\u03c3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u0391\u03c1\u03c7\u03ad\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5 ABM<\/h3>\n<p>\u0397 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b7 \u03c4\u03bf\u03c5 ABM \u03b2\u03b1\u03c3\u03af\u03b6\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03ad\u03bc\u03c6\u03b1\u03c3\u03b7 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03c0\u03b9\u03bb\u03bf\u03b3\u03ae \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd, \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03bf\u03b9 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03b5\u03bd\u03c4\u03bf\u03c0\u03af\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd \u03b5\u03c3\u03cc\u03b4\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ae\u03c2 \u03ba\u03b1\u03c4\u03b1\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c4\u03bf LinkedIn Sales Navigator. \u0397 \u03b5\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03b1\u03ba\u03bf\u03bb\u03bf\u03c5\u03b8\u03b5\u03af, \u03bc\u03b5 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b5\u03af\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b1\u03c0\u03bf\u03ba\u03c1\u03af\u03bd\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c1\u03cc\u03bb\u03bf\u03c5\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03bb\u03b7\u03c0\u03c4\u03ce\u03bd \u03b1\u03c0\u03bf\u03c6\u03ac\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c5\u03c0\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03c3\u03c4\u03ad\u03c2 ROI \u03b3\u03b9\u03b1 leads \u03bf\u03b9\u03ba\u03bf\u03bd\u03bf\u03bc\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd. \u0397 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03be\u03cd \u03c4\u03bc\u03b7\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03bd \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03b1\u03c0\u03c1\u03cc\u03c3\u03ba\u03bf\u03c0\u03c4\u03b7 \u03b5\u03ba\u03c4\u03ad\u03bb\u03b5\u03c3\u03b7, \u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b1 silos \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c4\u03b1\u03bb\u03b1\u03b9\u03c0\u03c9\u03c1\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03bf \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03cc \u03bc\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba. \u039c\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b5\u03bb\u03ad\u03c4\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 ABM Leadership Alliance \u03b4\u03b9\u03b1\u03c0\u03af\u03c3\u03c4\u03c9\u03c3\u03b5 \u03cc\u03c4\u03b9 \u03c4\u03bf 87% \u03c4\u03c9\u03bd \u03bc\u03b1\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03ad\u03c1 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd ABM \u03c0\u03ad\u03c4\u03c5\u03c7\u03b1\u03bd \u03ba\u03b1\u03bb\u03cd\u03c4\u03b5\u03c1\u03b7 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd.<\/p>\n<p>\u0397 \u03b5\u03ba\u03c4\u03ad\u03bb\u03b5\u03c3\u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf ABM \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03bd\u03b5\u03b9 \u03bf\u03c1\u03b3\u03ac\u03bd\u03c9\u03c3\u03b7 \u03c0\u03bf\u03bb\u03bb\u03b1\u03c0\u03bb\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b9\u03ce\u03bd, \u03c3\u03c5\u03bc\u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03b1\u03bd\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd email, \u03b5\u03ba\u03b4\u03b7\u03bb\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03c9\u03bd\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03bc\u03ad\u03c3\u03c9\u03bd \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c3\u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c7\u03c1\u03bf\u03bd\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03bf\u03c1\u03af\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b5\u03c2 \u03c4\u03c9\u03bd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd. \u0397 \u03bc\u03ad\u03c4\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03b5\u03c3\u03c4\u03b9\u03ac\u03b6\u03b5\u03b9 \u03c3\u03b5 \u03bc\u03b5\u03c4\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c0\u03ad\u03b4\u03bf\u03c5 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b2\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b5\u03c2 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c0\u03c1\u03cc\u03bf\u03b4\u03bf pipeline, \u03cc\u03c7\u03b9 \u03bc\u03cc\u03bd\u03bf \u03c3\u03c4\u03bf\u03bd \u03cc\u03b3\u03ba\u03bf leads. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03bf\u03bb\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03ac\u03c0\u03bf\u03c8\u03b7 \u03b2\u03bf\u03b7\u03b8\u03ac \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b7\u03c0\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03af\u03c9\u03c3\u03b7 \u03c4\u03c9\u03bd \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd. \u03a0\u03c1\u03b1\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1: \u03a4\u03bf \u03c0\u03c1\u03cc\u03b3\u03c1\u03b1\u03bc\u03bc\u03b1 ABM \u03c4\u03b7\u03c2 Adobe \u03c0\u03b1\u03c1\u03ae\u03b3\u03b1\u03b3\u03b5 $3.4 \u03b5\u03ba\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03bc\u03cd\u03c1\u03b9\u03b1 \u03c3\u03b5 pipeline \u03b1\u03c0\u03cc \u03bc\u03cc\u03bb\u03b9\u03c2 50 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03ad\u03bd\u03b1 \u03c4\u03c1\u03af\u03bc\u03b7\u03bd\u03bf.<\/p>\n<h3>\u0395\u03be\u03ad\u03bb\u03b9\u03be\u03b7 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03bf \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03cc \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba<\/h3>\n<p>\u03a4\u03bf ABM \u03b5\u03be\u03b5\u03bb\u03af\u03c7\u03b8\u03b7\u03ba\u03b5 \u03c9\u03c2 \u03b1\u03c0\u03ac\u03bd\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bf\u03c1\u03b9\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5 inbound marketing \u03c3\u03b5 \u03c3\u03cd\u03bd\u03b8\u03b5\u03c4\u03b1 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b2\u03ac\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1 B2B, \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03bf\u03b9 \u03ba\u03cd\u03ba\u03bb\u03bf\u03b9 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03ac\u03c2 \u03bc\u03c0\u03bf\u03c1\u03bf\u03cd\u03bd \u03bd\u03b1 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c1\u03ba\u03ad\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd \u03bc\u03ae\u03bd\u03b5\u03c2 \u03ae \u03c7\u03c1\u03cc\u03bd\u03b9\u03b1. \u039f\u03b9 \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bc\u03ad\u03b8\u03bf\u03b4\u03bf\u03b9 \u03c3\u03c5\u03c7\u03bd\u03ac \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b3\u03bf\u03c5\u03bd \u03bc\u03b7 \u03c0\u03c1\u03bf\u03b5\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03b1\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 leads \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c3\u03c0\u03b1\u03c4\u03b1\u03bb\u03bf\u03cd\u03bd \u03c7\u03c1\u03cc\u03bd\u03bf \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd, \u03b5\u03bd\u03ce \u03c4\u03bf ABM \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03cc\u03c4\u03b9 \u03ba\u03ac\u03b8\u03b5 \u03b1\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03b5\u03c0\u03af\u03b4\u03c1\u03b1\u03c3\u03b7 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c9\u03b8\u03b5\u03af \u03c4\u03bf \u03c4\u03b1\u03be\u03af\u03b4\u03b9 \u03c4\u03bf\u03c5 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd. \u0397 \u03b5\u03bd\u03c3\u03c9\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03c3\u03c5\u03c3\u03c4\u03ae\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 CRM \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c4\u03bf Salesforce \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7\u03bd \u03bf\u03c1\u03b1\u03c4\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c5\u03b3\u03b5\u03af\u03b1 \u03c4\u03bf\u03c5 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd. \u03a3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd Forrester, \u03bf\u03b9 \u03c5\u03b9\u03bf\u03b8\u03b5\u03c4\u03b7\u03c4\u03ad\u03c2 ABM \u03b2\u03bb\u03ad\u03c0\u03bf\u03c5\u03bd 20% \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac \u03b4\u03b9\u03b1\u03c4\u03ae\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03bb\u03cc\u03b3\u03c9 \u03ba\u03b1\u03bb\u03bb\u03b9\u03b5\u03c1\u03b3\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c3\u03c7\u03ad\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd.<\/p>\n<p>\u03a3\u03ae\u03bc\u03b5\u03c1\u03b1, \u03c4\u03bf ABM \u03b5\u03bd\u03c3\u03c9\u03bc\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03b1\u03bd\u03b1\u03b4\u03c5\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b5\u03c2 <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/mastering-ai-advertising-optimization-a-comparison-of-leading-tools-for-enterprise-aio\/\">\u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 AI<\/a> \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03b2\u03bb\u03b5\u03c0\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03b2\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03cc\u03b3\u03b7\u03c3\u03b7, \u03ba\u03b1\u03b8\u03b9\u03c3\u03c4\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03bf \u03c0\u03b9\u03bf \u03b5\u03c0\u03b5\u03ba\u03c4\u03ac\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03b5\u03be\u03ad\u03bb\u03b9\u03be\u03b7 \u03c5\u03c0\u03bf\u03b3\u03c1\u03b1\u03bc\u03bc\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03cc\u03c0\u03b9\u03c3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c2 \u03c4\u03b7\u03bd \u03bf\u03b9\u03ba\u03bf\u03b4\u03cc\u03bc\u03b7\u03c3\u03b7 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03b9\u03ce\u03bd \u03b1\u03bd\u03c4\u03af \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b1\u03bb\u03bb\u03b1\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2. \u03a0\u03c1\u03ce\u03c4\u03bf\u03b9 \u03c5\u03b9\u03bf\u03b8\u03b5\u03c4\u03b7\u03c4\u03ad\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 Cisco \u03b1\u03bd\u03ad\u03c6\u03b5\u03c1\u03b1\u03bd 17% \u03b1\u03bd\u03ac\u03c0\u03c4\u03c5\u03be\u03b7 \u03b5\u03c3\u03cc\u03b4\u03c9\u03bd \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03af\u03b4\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03ac\u03bc\u03b5\u03c3\u03b1 \u03c3\u03b5 \u03c0\u03c1\u03c9\u03c4\u03bf\u03b2\u03bf\u03c5\u03bb\u03af\u03b5\u03c2 ABM. \u039a\u03b1\u03b8\u03ce\u03c2 \u03c4\u03b1 \u03c4\u03bf\u03c0\u03af\u03b1 B2B \u03c8\u03b7\u03c6\u03b9\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9, \u03b7 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c4\u03bf\u03c5 ABM \u03c4\u03bf \u03ba\u03b1\u03b8\u03b9\u03c3\u03c4\u03ac \u03b1\u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03af\u03c4\u03b7\u03c4\u03bf \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b1\u03b3\u03c9\u03bd\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc \u03c0\u03bb\u03b5\u03bf\u03bd\u03ad\u03ba\u03c4\u03b7\u03bc\u03b1.<\/p>\n<h2 id=\"section-2\">\u039f\u03c6\u03ad\u03bb\u03b7 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u0395\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03c3\u03c4\u03bf B2B<\/h2>\n<p>\u0388\u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03c9\u03c4\u03b1\u03c1\u03c7\u03b9\u03ba\u03cc \u03cc\u03c6\u03b5\u03bb\u03bf\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03b7 \u03b9\u03ba\u03b1\u03bd\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03ac \u03c4\u03bf\u03c5 \u03bd\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03b1\u03c7\u03cd\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03ba\u03cd\u03ba\u03bb\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03b5\u03c3\u03c4\u03b9\u03ac\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03ac\u03b8\u03b5\u03b9\u03b5\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03c0\u03b9\u03b8\u03b1\u03bd\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03bf \u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03b1\u03c0\u03bf\u03cd\u03bd, \u03c3\u03c5\u03c7\u03bd\u03ac \u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c7\u03c1\u03cc\u03bd\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b9\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac 30-50%. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03ad\u03b3\u03b3\u03b9\u03c3\u03b7 \u03b5\u03bb\u03b1\u03c7\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b5\u03af \u03c4\u03b1 \u03c3\u03c0\u03b1\u03c4\u03b1\u03bb\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03ad\u03be\u03bf\u03b4\u03b1 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03ae\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf ROI, \u03bc\u03b5 \u03c4\u03bf 91% \u03c4\u03c9\u03bd \u03b5\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd ABM \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03bf\u03c5\u03bd \u03b1\u03c5\u03be\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03ad\u03c3\u03bf\u03b4\u03b1 \u03b1\u03bd\u03ac \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03cc \u03c3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03ad\u03c1\u03b5\u03c5\u03bd\u03b1 ITSMA. \u0397 \u03b5\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03ba\u03b1\u03bb\u03bb\u03b9\u03b5\u03c1\u03b3\u03b5\u03af \u03b5\u03bc\u03c0\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c3\u03cd\u03bd\u03b7, \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c5\u03c0\u03bf\u03c8\u03ae\u03c6\u03b9\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c5\u03c0\u03bf\u03c3\u03c4\u03b7\u03c1\u03b9\u03ba\u03c4\u03ad\u03c2. \u0393\u03b9\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1, \u03b7 Terminus, \u03bc\u03b9\u03b1 \u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03c6\u03cc\u03c1\u03bc\u03b1 ABM, \u03b2\u03bf\u03ae\u03b8\u03b7\u03c3\u03b5 \u03c0\u03b5\u03bb\u03ac\u03c4\u03b5\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03b5\u03c4\u03cd\u03c7\u03bf\u03c5\u03bd 4x \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae\u03c2 \u03bc\u03ad\u03c3\u03c9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03b1\u03bd\u03b9\u03ce\u03bd.<\/p>\n<h3>\u0392\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf ROI \u03ba\u03b1\u03b9 \u0391\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03a0\u03cc\u03c1\u03c9\u03bd<\/h3>\n<p>\u03a4\u03bf ABM \u03c0\u03b1\u03c1\u03ad\u03c7\u03b5\u03b9 <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/mastering-ai-advertising-optimization-strategies-for-enhanced-performance-4\/\">\u03b1\u03bd\u03ce\u03c4\u03b5\u03c1\u03bf ROI<\/a> \u03c3\u03c5\u03b3\u03ba\u03b5\u03bd\u03c4\u03c1\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03cb\u03c0\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03ae\u03c2 \u03b1\u03be\u03af\u03b1\u03c2, \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03c4\u03b1 \u03ba\u03cc\u03c3\u03c4\u03b7 \u03b1\u03bd\u03ac \u03b5\u03c5\u03ba\u03b1\u03b9\u03c1\u03af\u03b1 \u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03b7\u03bc\u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c3\u03b5 \u03c3\u03cd\u03b3\u03ba\u03c1\u03b9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03b5\u03c5\u03c1\u03b5\u03af\u03b5\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03ac\u03bd\u03b9\u03b5\u03c2. \u039f\u03b9 \u03bc\u03b1\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03ad\u03c1 \u03b4\u03b9\u03b1\u03b8\u03ad\u03c4\u03bf\u03c5\u03bd \u03c0\u03cc\u03c1\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03b2\u03b1\u03b8\u03b9\u03ac \u03ad\u03c1\u03b5\u03c5\u03bd\u03b1 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf, \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03af\u03b4\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b2\u03b1\u03b8\u03cd\u03c4\u03b5\u03c1\u03b5\u03c2 \u03b3\u03bd\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03ba\u03b1\u03bb\u03cd\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03ad\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1. \u039c\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b5\u03bb\u03ad\u03c4\u03b7 \u03c4\u03b7\u03c2 Gartner \u03c4\u03bf\u03bd\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03cc\u03c4\u03b9 \u03c4\u03bf ABM \u03bc\u03c0\u03bf\u03c1\u03b5\u03af \u03bd\u03b1 \u03b1\u03c5\u03be\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03b9\u03c3\u03c6\u03bf\u03c1\u03ac \u03c4\u03bf\u03c5 \u03bc\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u03c3\u03c4\u03b1 \u03ad\u03c3\u03bf\u03b4\u03b1 \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac 20%. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03b5\u03b9 \u03c3\u03b5 \u03bc\u03b9\u03ba\u03c1\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b5\u03c2 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b1\u03b3\u03c9\u03bd\u03af\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5\u03b3\u03b1\u03bb\u03cd\u03c4\u03b5\u03c1\u03b5\u03c2 \u03bc\u03ad\u03c3\u03c9 \u03b1\u03ba\u03c1\u03b9\u03b2\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7\u03c2.<\/p>\n<ul>\n<li>\u039f\u03b9 \u03bc\u03b5\u03c4\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 ROI \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03ba\u03b1\u03b8\u03ce\u03c2 \u03bf\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03af\u03b5\u03c2 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03ba\u03bb\u03b5\u03af\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd 2-3 \u03c6\u03bf\u03c1\u03ad\u03c2 \u03b3\u03c1\u03b7\u03b3\u03bf\u03c1\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ac leads.<\/li>\n<li>\u039f\u03b9 \u03b5\u03be\u03bf\u03b9\u03ba\u03bf\u03bd\u03bf\u03bc\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03cc\u03c1\u03c9\u03bd \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03bf\u03c5\u03bd \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b5\u03c0\u03ad\u03bd\u03b4\u03c5\u03c3\u03b7 \u03c3\u03b5 \u03ba\u03b1\u03b9\u03bd\u03bf\u03c4\u03cc\u03bc\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b1\u03ba\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b5\u03b9\u03ba\u03bf\u03bd\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03b4\u03b5\u03af\u03be\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c1\u03b1\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1\u03c2.<\/li>\n<li>\u0397 \u03b5\u03c0\u03b5\u03ba\u03c4\u03b1\u03c3\u03b9\u03bc\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ad\u03c1\u03c7\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03bd\u03cc\u03bc\u03b7\u03c3\u03b7 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd: \u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03b9\u03bd\u03ad\u03bd\u03b9\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 plays, \u03b1\u03c3\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03b9\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b1\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03ba\u03b1\u03bb\u03bb\u03b9\u03ad\u03c1\u03b3\u03b5\u03b9\u03b1.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u03a3\u03c5\u03bd\u03bf\u03bb\u03b9\u03ba\u03ac, \u03b1\u03c5\u03c4\u03bf\u03af \u03bf\u03b9 \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b3\u03bf\u03bd\u03c4\u03b5\u03c2 \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03bf\u03cd\u03bd \u03ad\u03bd\u03b1\u03bd \u03c6\u03b1\u03cd\u03bb\u03bf <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/mastering-ai-advertising-optimization-through-closed-loop-systems\/\">\u03ba\u03cd\u03ba\u03bb\u03bf \u03b1\u03bd\u03ac\u03c0\u03c4\u03c5\u03be\u03b7\u03c2<\/a>, \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03c4\u03bf \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf ABM \u03c4\u03c1\u03bf\u03c6\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b5\u03af \u03c0\u03b5\u03c1\u03b1\u03b9\u03c4\u03ad\u03c1\u03c9 \u03b5\u03c0\u03ad\u03bd\u03b4\u03c5\u03c3\u03b7. \u0395\u03c4\u03b1\u03b9\u03c1\u03b5\u03af\u03b5\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 SAP \u03ad\u03c7\u03bf\u03c5\u03bd \u03b4\u03b5\u03b9 25% \u03b1\u03bd\u03ac\u03c0\u03c4\u03c5\u03be\u03b7 pipeline \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03ad\u03c4\u03bf\u03b9\u03b5\u03c2 \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b5\u03c2.<\/p>\n<h3>\u0392\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u0395\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u03a0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba<\/h3>\n<p>\u03a4\u03bf ABM \u03b3\u03b5\u03c6\u03c5\u03c1\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf \u03c7\u03ac\u03c3\u03bc\u03b1 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03be\u03cd \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bc\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u03b5\u03bd\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03ac\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b3\u03cd\u03c1\u03c9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03ac \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd, \u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c4\u03c1\u03b9\u03b2\u03ae \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b7 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03af\u03b1. \u039f\u03b9 \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03ad\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03b4\u03c1\u03af\u03b5\u03c2 \u03c3\u03c7\u03b5\u03b4\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c0\u03ae \u03bc\u03b7\u03bd\u03cd\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03c3\u03b5 \u03cc\u03bb\u03b1 \u03c4\u03b1 \u03c3\u03b7\u03bc\u03b5\u03af\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b1\u03c6\u03ae\u03c2. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03b5\u03af \u03c3\u03b5 76% \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b5\u03c2 \u03b2\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b5\u03c2 \u03b9\u03ba\u03b1\u03bd\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03c0\u03b5\u03bb\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd, \u03c3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd SiriusDecisions. \u03a3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03c1\u03ac\u03be\u03b7, \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03ac KPIs \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac \u03b4\u03b9\u03b5\u03af\u03c3\u03b4\u03c5\u03c3\u03b7\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03b4\u03b9\u03b1\u03c4\u03b7\u03c1\u03bf\u03cd\u03bd \u03c4\u03b9\u03c2 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03c5\u03c0\u03b5\u03cd\u03b8\u03c5\u03bd\u03b5\u03c2.<\/p>\n<p>\u0397 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03c0\u03b1\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03c1\u03cc\u03bb\u03bf \u03b5\u03b4\u03ce, \u03bc\u03b5 \u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03c6\u03cc\u03c1\u03bc\u03b5\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 Marketo \u03bd\u03b1 \u03b4\u03b9\u03b5\u03c5\u03ba\u03bf\u03bb\u03cd\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b7\u03bd \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03ae \u03c7\u03c1\u03ae\u03c3\u03b7 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c3\u03b5 \u03c0\u03c1\u03b1\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc \u03c7\u03c1\u03cc\u03bd\u03bf. \u03a4\u03bf \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03ad\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03ad\u03bd\u03b1 \u03b5\u03bd\u03b9\u03b1\u03af\u03bf \u03bc\u03ad\u03c4\u03c9\u03c0\u03bf \u03c0\u03bf\u03c5 \u03bf\u03b9 \u03c5\u03c0\u03bf\u03c8\u03ae\u03c6\u03b9\u03bf\u03b9 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c9\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03ba\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc. \u039f\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03ac\u03b8\u03b5\u03b9\u03b5\u03c2 ABM \u03c4\u03b7\u03c2 Dell \u03bf\u03b4\u03ae\u03b3\u03b7\u03c3\u03b1\u03bd \u03c3\u03b5 65% \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac \u03bd\u03af\u03ba\u03b7\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03bb\u03cc\u03b3\u03c9 \u03b1\u03c5\u03c4\u03ae\u03c2 \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bd\u03ad\u03c1\u03b3\u03b5\u03b9\u03b1\u03c2. \u039c\u03b1\u03ba\u03c1\u03bf\u03c0\u03c1\u03cc\u03b8\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1, \u03c7\u03c4\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03b5\u03c3\u03c9\u03c4\u03b5\u03c1\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c0\u03bf\u03bb\u03b9\u03c4\u03b9\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03af\u03b1\u03c2, \u03b1\u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03af\u03c4\u03b7\u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1 B2B.<\/p>\n<h2 id=\"section-3\">\u03a0\u03ce\u03c2 \u0394\u03b9\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae Leads<\/h2>\n<p>\u03a4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03c0\u03bf\u03ba\u03bb\u03af\u03bd\u03b5\u03b9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae leads \u03b1\u03bd\u03b1\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03bf \u03c7\u03c9\u03bd\u03af: \u03b1\u03bd\u03c4\u03af \u03bd\u03b1 \u03c1\u03af\u03c7\u03bd\u03b5\u03b9 \u03ad\u03bd\u03b1 \u03b5\u03c5\u03c1\u03cd \u03b4\u03af\u03c7\u03c4\u03c5 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03cc\u03b3\u03ba\u03bf, \u03be\u03b5\u03ba\u03b9\u03bd\u03ac \u03bc\u03b5 \u03c3\u03c4\u03b5\u03bd\u03ae \u03b5\u03c3\u03c4\u03af\u03b1\u03c3\u03b7 \u03c3\u03b5 \u03b2\u03b1\u03c3\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2. \u039f\u03b9 \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bc\u03ad\u03b8\u03bf\u03b4\u03bf\u03b9 \u03b2\u03b1\u03c3\u03af\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03b5 \u03bc\u03b1\u03b6\u03b9\u03ba\u03ac email \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b4\u03b9\u03ba\u03ac\u03c4\u03bf \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b5\u03bb\u03ba\u03cd\u03c3\u03bf\u03c5\u03bd leads, \u03c3\u03c5\u03c7\u03bd\u03ac \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c7\u03b1\u03bc\u03b7\u03bb\u03ae\u03c2 \u03c0\u03bf\u03b9\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c5\u03c0\u03bf\u03c8\u03ae\u03c6\u03b9\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c5\u03c0\u03b5\u03c1\u03c6\u03bf\u03c1\u03c4\u03ce\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd. \u03a4\u03bf ABM, \u03c9\u03c3\u03c4\u03cc\u03c3\u03bf, \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b5\u03af \u03bd\u03bf\u03b7\u03bc\u03bf\u03c3\u03cd\u03bd\u03b7 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03ad\u03be\u03b5\u03b9 \u03b1\u03c0\u03b5\u03c5\u03b8\u03b5\u03af\u03b1\u03c2 \u03bb\u03ae\u03c0\u03c4\u03b5\u03c2 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c6\u03ac\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd, \u03c0\u03b5\u03c4\u03c5\u03c7\u03b1\u03af\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 84% \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b7 \u03b5\u03c0\u03af\u03c4\u03b5\u03c5\u03be\u03b7 \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03c3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 benchmarks ABM. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03cc\u03c0\u03b9\u03c3\u03b7 \u03b4\u03af\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1\u03b9\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c3\u03c4\u03bf \u03b2\u03ac\u03b8\u03bf\u03c2, \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03af\u03b5\u03c2 \u03b1\u03bd\u03c4\u03af \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c6\u03ac\u03c0\u03b1\u03be \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2.<\/p>\n<h3>\u0395\u03c0\u03b9\u03bb\u03bf\u03b3\u03ae \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03ad\u03bd\u03b1\u03bd\u03c4\u03b9 \u038c\u03b3\u03ba\u03bf\u03c5 Leads<\/h3>\n<p>\u03a3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae leads, \u03bf \u03cc\u03b3\u03ba\u03bf\u03c2 \u03c5\u03c0\u03b5\u03c1\u03c4\u03b5\u03c1\u03b5\u03af \u03c4\u03b7\u03c2 \u03c0\u03bf\u03b9\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2, \u03bc\u03b5 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03bf\u03b9 <a href=\"https:\/\/alienroad.com\/ai-optimization-2\/ai-advertising-optimization-advanced-strategies-for-2025-success-3\/\">Google Ads<\/a> \u03bd\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b3\u03bf\u03c5\u03bd \u03c7\u03b9\u03bb\u03b9\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 leads \u03bc\u03b7\u03bd\u03b9\u03b1\u03af\u03c9\u03c2 \u03b1\u03bb\u03bb\u03ac \u03bc\u03cc\u03bd\u03bf 5-10% \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03b5\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03ac\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9. \u03a4\u03bf ABM \u03b1\u03c5\u03c4\u03cc \u03b1\u03bd\u03b1\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03b5\u03b9 \u03b2\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 firmographics, technographics \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c0\u03c1\u03cc\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7\u03c2, \u03b5\u03c0\u03b9\u03bb\u03ad\u03b3\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 50-200 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03bf\u03cd \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03b1\u03ba\u03c1\u03af\u03b2\u03b5\u03b9\u03b1 \u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf\u03bd \u03b8\u03cc\u03c1\u03c5\u03b2\u03bf\u00b7 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1, \u03c0\u03b5\u03bb\u03ac\u03c4\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b7\u03c2 Outreach.io \u03b1\u03bd\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03bf\u03c5\u03bd 40% \u03bb\u03b9\u03b3\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03bc\u03b7 \u03c0\u03c1\u03bf\u03b5\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03b1\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 leads. \u0394\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03bf LinkedIn \u03b4\u03b5\u03af\u03c7\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03cc\u03c4\u03b9 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03af \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03b9 ABM \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03ad\u03ba\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 3x \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03c3\u03c3\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03bf \u03b1\u03c0\u03cc \u03b5\u03c5\u03c1\u03b5\u03af\u03b5\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03ac\u03bd\u03b9\u03b5\u03c2.<\/p>\n<ul>\n<li>\u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03cc: \u03a5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c2 \u03cc\u03b3\u03ba\u03bf\u03c2, \u03c7\u03b1\u03bc\u03b7\u03bb\u03ae \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae (\u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac 2-5%).<\/li>\n<li>ABM: \u03a7\u03b1\u03bc\u03b7\u03bb\u03cc\u03c2 \u03cc\u03b3\u03ba\u03bf\u03c2, \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03ae \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae (\u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac 20-30% \u03c3\u03b5 \u03b5\u03c0\u03b9\u03bb\u03b5\u03b3\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2).<\/li>\n<li>\u03a5\u03b2\u03c1\u03b9\u03b4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b5\u03b3\u03b3\u03af\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b4\u03c5\u03ac\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b1 \u03b4\u03cd\u03bf \u03b3\u03b9\u03b1 \u03ba\u03bb\u03b9\u03bc\u03ac\u03ba\u03c9\u03c3\u03b7 mid-funnel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u03a4\u03bf \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03ad\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c0\u03bb\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 pipelines \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03bf\u03b9 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b5\u03c3\u03c4\u03b9\u03ac\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03b5 \u03b6\u03b5\u03c3\u03c4\u03bf\u03cd\u03c2, \u03ba\u03b1\u03bb\u03bb\u03b9\u03b5\u03c1\u03b3\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2. \u0397 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ae ABM \u03c4\u03b7\u03c2 Microsoft \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03af \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1, \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 25% \u03c4\u03c9\u03bd \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd \u03b5\u03c4\u03b7\u03c3\u03af\u03c9\u03c2.<\/p>\n<h3>\u0392\u03ac\u03b8\u03bf\u03c2 \u0395\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u0395\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae \u03a0\u03bf\u03bb\u03bb\u03b1\u03c0\u03bb\u03ce\u03bd \u039a\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b9\u03ce\u03bd<\/h3>\n<p>\u0397 \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae leads \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03b9 \u03b3\u03b5\u03bd\u03b9\u03ba\u03cc \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 whitepapers \u03b3\u03b9\u03b1 \u03cc\u03bb\u03bf\u03c5\u03c2, \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03b1\u03c0\u03bf\u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae. \u03a4\u03bf ABM \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03cc\u03b6\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b1 \u03c0\u03ac\u03bd\u03c4\u03b1\u2014\u03b1\u03c0\u03cc email \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03bd\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03b5 \u03c3\u03c5\u03b3\u03ba\u03b5\u03ba\u03c1\u03b9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03bc\u03ad\u03c7\u03c1\u03b9 \u03b5\u03ba\u03b4\u03b7\u03bb\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03c6\u03b9\u03bb\u03bf\u03be\u03b5\u03bd\u03bf\u03cd\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03c5\u03c0\u03b5\u03c1-\u03b5\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b1 \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac \u03b1\u03bd\u03bf\u03af\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03c2 \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac 75%, \u03c3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 HubSpot. \u039f\u03b9 \u03ba\u03b1\u03bd\u03ac\u03bb\u03b9\u03b1 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03b1\u03c0\u03b5\u03c5\u03b8\u03b5\u03af\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b1\u03c7\u03c5\u03b4\u03c1\u03bf\u03bc\u03b5\u03af\u03bf \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c3\u03c4\u03b5\u03bb\u03ad\u03c7\u03b7 \u03ba\u03b1\u03b9 webinars \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9 fluencers, \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b2\u03c5\u03b8\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b5\u03bc\u03c0\u03b5\u03b9\u03c1\u03af\u03b5\u03c2.<\/p>\n<p>\u0397 \u03bc\u03ad\u03c4\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03af\u03b6\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c3\u03b5 \u03c7\u03ac\u03c1\u03c4\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03cd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd, \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03ba\u03bf\u03bb\u03bf\u03c5\u03b8\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b1\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03b5\u03c0\u03b9\u03b4\u03c1\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03bf\u03bb\u03b9\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac. \u039f\u03b9 \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ad\u03c2 \u03bc\u03b5\u03c4\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 MQLs \u03b4\u03af\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b7 \u03b8\u03ad\u03c3\u03b7 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03c4\u03b1\u03c7\u03cd\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5 ABM. \u03a4\u03bf playbook ABM \u03c4\u03b7\u03c2 Salesforce \u03c4\u03bf\u03bd\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 35% \u03c4\u03b1\u03c7\u03cd\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03ba\u03bb\u03b5\u03b9\u03c3\u03af\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03c3\u03c5\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b9\u03ce\u03bd \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03ad\u03c4\u03bf\u03b9\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03ac\u03b8\u03b5\u03b9\u03b5\u03c2. \u03a4\u03b5\u03bb\u03b9\u03ba\u03ac, \u03b1\u03c5\u03c4\u03cc \u03ba\u03b1\u03bb\u03bb\u03b9\u03b5\u03c1\u03b3\u03b5\u03af \u03c0\u03af\u03c3\u03c4\u03b7, \u03bc\u03b5 \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03b1\u03bd\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03b5\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03c5\u03be\u03ac\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 15-20%.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u03a0\u03c4\u03c5\u03c7\u03ae<\/th>\n<th>\u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae Leads<\/th>\n<th>\u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u0395\u03c3\u03c4\u03af\u03b1\u03c3\u03b7<\/td>\n<td>\u039c\u03b5\u03bc\u03bf\u03bd\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 leads, \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c2 \u03cc\u03b3\u03ba\u03bf\u03c2<\/td>\n<td>\u0392\u03b1\u03c3\u03b9\u03ba\u03bf\u03af \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03af, \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03ae \u03b1\u03be\u03af\u03b1<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0395\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7<\/td>\n<td>\u0393\u03b5\u03bd\u03b9\u03ba\u03cc \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf<\/td>\n<td>\u03a0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03ac\u03bd\u03b9\u03b5\u03c2<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>ROI<\/td>\n<td>\u03a7\u03b1\u03bc\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03bf (\u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae 5-10%)<\/td>\n<td>\u03a5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03bf (\u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03c1\u03bf\u03c0\u03ae 20-30%)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0395\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u039f\u03bc\u03ac\u03b4\u03c9\u03bd<\/td>\n<td>\u0391\u03c0\u03bf\u03bc\u03bf\u03bd\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03ac\u03b8\u03b5\u03b9\u03b5\u03c2<\/td>\n<td>\u039a\u03bf\u03b9\u03bd\u03ae \u03b9\u03b4\u03b9\u03bf\u03ba\u03c4\u03b7\u03c3\u03af\u03b1 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"section-4\">\u0392\u03ae\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u0391\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u0395\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/h2>\n<figure style=\"margin:24px 0\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/pixabay.com\/get\/gdc782e36e7fa4b2020a21b3d05bc9577bbfdf53ec44451ff0132ec4f1483c7cceda5e522034d95686e9c9eb7ad9c334d8ffe28cf6f93ba0e3a0caa1fae620c4b_1280.jpg\" alt=\"\u03c3\u03c6\u03af\u03be\u03b9\u03bc\u03bf \u03c7\u03b5\u03c1\u03b9\u03ce\u03bd\" style=\"width:100%;height:auto;border-radius:8px\" loading=\"lazy\" title=\"\"><\/figure>\n<p>\u0397 \u03b5\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03be\u03b5\u03ba\u03b9\u03bd\u03ac \u03bc\u03b5 \u03c4\u03bf\u03bd \u03bf\u03c1\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc \u03c4\u03bf\u03c5 \u03b9\u03b4\u03b1\u03bd\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd \u03c0\u03c1\u03bf\u03c6\u03af\u03bb \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (IAP) \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c0\u03c1\u03bf\u03b7\u03b3\u03bf\u03cd\u03bc\u03b5\u03bd\u03b5\u03c2 \u03bd\u03af\u03ba\u03b5\u03c2, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03bc\u03ad\u03b3\u03b5\u03b8\u03bf\u03c2 \u03b5\u03c3\u03cc\u03b4\u03c9\u03bd \u03ac\u03bd\u03c9 \u03c4\u03c9\u03bd $50M \u03ba\u03b1\u03b9 \u03ba\u03bb\u03ac\u03b4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03ae \u03c7\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03bf\u03b9\u03ba\u03bf\u03bd\u03bf\u03bc\u03b9\u03ba\u03ac. \u0391\u03c5\u03c4\u03cc \u03c4\u03bf \u03b8\u03b5\u03bc\u03b5\u03bb\u03b9\u03ce\u03b4\u03b5\u03c2 \u03b2\u03ae\u03bc\u03b1 \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u03c3\u03b5 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03bf\u03c5\u03c2, \u03bc\u03b5 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b5\u03be\u03b5\u03c4\u03ac\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd 100-500 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c4\u03c1\u03b9\u03bc\u03b7\u03bd\u03b9\u03b1\u03af\u03c9\u03c2. \u0395\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c4\u03bf ZoomInfo \u03c0\u03b1\u03c1\u03ad\u03c7\u03bf\u03c5\u03bd \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03c5\u03c4\u03b9\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b1\u03ba\u03c1\u03af\u03b2\u03b5\u03b9\u03b1. \u039c\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03b5\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b1\u03c5\u03c4\u03ae \u03c3\u03c4\u03b7 Snowflake, \u03b1\u03cd\u03be\u03b7\u03c3\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac 50% \u03bc\u03ad\u03c3\u03b1 \u03c3\u03b5 \u03ad\u03be\u03b9 \u03bc\u03ae\u03bd\u03b5\u03c2.<\/p>\n<h3>\u0395\u03bd\u03c4\u03bf\u03c0\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03a0\u03c1\u03bf\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1\u03b9\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd<\/h3>\n<p>\u0395\u03c0\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf, \u03c0\u03c1\u03bf\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1\u03b9\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03ae\u03c3\u03c4\u03b5 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03b2\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u03ba\u03b1\u03c4\u03b1\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1\u03c2 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03b7\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03bd \u03c0\u03c1\u03cc\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7\u03c2, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c3\u03ba\u03ad\u03c8\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c3\u03b5\u03bb\u03af\u03b4\u03b1\u03c2 \u03ae \u03b5\u03b9\u03b4\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c7\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03b4\u03cc\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2. \u0397 \u03c4\u03b1\u03be\u03b9\u03bd\u03cc\u03bc\u03b7\u03c3\u03b7\u2014\u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03b9\u03bd\u03ad\u03bd\u03b9\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03ba\u03bf\u03c1\u03c5\u03c6\u03b1\u03af\u03bf\u03c5\u03c2 10, \u03c7\u03c1\u03c5\u03c3\u03ae \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf\u03c5\u03c2 50\u2014\u03ba\u03b1\u03c4\u03b1\u03bd\u03ad\u03bc\u03b5\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03ac\u03b8\u03b5\u03b9\u03b5\u03c2 \u03b1\u03bd\u03ac\u03bb\u03bf\u03b3\u03b1. \u0397 \u03b5\u03b9\u03c3\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03bb\u03af\u03c3\u03c4\u03b5\u03c2, \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03b1\u03c3\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03c3\u03c5\u03bc\u03bc\u03b5\u03c4\u03bf\u03c7\u03ae. \u03a3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd Gartner, \u03c4\u03bf 70% \u03c4\u03b7\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1\u03c2 ABM \u03c0\u03c1\u03bf\u03ad\u03c1\u03c7\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03b1\u03ba\u03c1\u03b9\u03b2\u03ae \u03b5\u03c0\u03b9\u03bb\u03bf\u03b3\u03ae.<\/p>\n<ul>\n<li>\u03a3\u03c5\u03b3\u03ba\u03ad\u03bd\u03c4\u03c1\u03c9\u03c3\u03b7 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03b1\u03c0\u03cc CRM, \u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03c6\u03cc\u03c1\u03bc\u03b5\u03c2 \u03c0\u03c1\u03cc\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 Bombora.<\/li>\n<li>\u0392\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03cc\u03b3\u03b7\u03c3\u03b7 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u03ba\u03c1\u03b9\u03c4\u03b7\u03c1\u03af\u03c9\u03bd: \u03c0\u03c1\u03bf\u03cb\u03c0\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc\u03c2, \u03b5\u03be\u03bf\u03c5\u03c3\u03af\u03b1, \u03b1\u03bd\u03ac\u03b3\u03ba\u03b7, \u03c7\u03c1\u03bf\u03bd\u03bf\u03b4\u03b9\u03ac\u03b3\u03c1\u03b1\u03bc\u03bc\u03b1 (BANT).<\/li>\n<li>\u0395\u03c0\u03b9\u03ba\u03cd\u03c1\u03c9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03bd\u03c4\u03b5\u03cd\u03be\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b5\u03bd\u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03b5\u03c1\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03bc\u03b5\u03c1\u03ce\u03bd \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b3\u03bd\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03b4\u03b9\u03b1\u03b4\u03b9\u03ba\u03b1\u03c3\u03af\u03b1 \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b5\u03af \u03bc\u03b9\u03b1 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03bb\u03af\u03c3\u03c4\u03b1 \u03ad\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03b7 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae. \u0397 \u03c5\u03b9\u03bf\u03b8\u03ad\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7 ABM \u03c4\u03b7\u03c2 HubSpot \u03bf\u03b4\u03ae\u03b3\u03b7\u03c3\u03b5 \u03c3\u03b5 3x pipeline \u03b1\u03c0\u03cc \u03c0\u03c1\u03bf\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1\u03b9\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b7\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2.<\/p>\n<h3>\u0394\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03af\u03b1 \u03a0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5 \u03ba\u03b1\u03b9 \u039f\u03c1\u03b3\u03ac\u03bd\u03c9\u03c3\u03b7 \u039a\u03b1\u03bc\u03c0\u03b1\u03bd\u03b9\u03ce\u03bd<\/h3>\n<p>\u0391\u03bd\u03b1\u03c0\u03c4\u03cd\u03be\u03c4\u03b5 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03bc\u03b5\u03bb\u03ad\u03c4\u03b5\u03c2 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03c0\u03c4\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03c4\u03c1\u03af\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd \u03ae \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03b4\u03b5\u03af\u03be\u03b5\u03b9\u03c2. \u039f\u03c1\u03b3\u03b1\u03bd\u03ce\u03c3\u03c4\u03b5 \u03c3\u03b5 \u03ba\u03b1\u03bd\u03ac\u03bb\u03b9\u03b1: LinkedIn \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b5\u03c0\u03af\u03b3\u03bd\u03c9\u03c3\u03b7, email \u03b3\u03b9\u03b1 \u03ba\u03b1\u03bb\u03bb\u03b9\u03ad\u03c1\u03b3\u03b5\u03b9\u03b1 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03c6\u03cc\u03c1\u03bc\u03b5\u03c2 ABM \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b1\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc. \u039f \u03c3\u03c5\u03b3\u03c7\u03c1\u03bf\u03bd\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc\u03c2 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03b1\u03bc\u03bc\u03af\u03b6\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 triggers \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ba\u03b5\u03c1\u03b4\u03ce\u03bd. \u0397 ITSMA \u03b1\u03bd\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03b9 \u03cc\u03c4\u03b9 \u03c4\u03bf 92% \u03c4\u03c9\u03bd \u03ba\u03bf\u03c1\u03c5\u03c6\u03b1\u03af\u03c9\u03bd performers ABM \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd plays \u03c0\u03bf\u03bb\u03bb\u03b1\u03c0\u03bb\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b9\u03ce\u03bd.<\/p>\n<p>\u0397 \u03b4\u03bf\u03ba\u03b9\u03bc\u03ae A\/B \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03bb\u03bb\u03b1\u03b3\u03ce\u03bd \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b5\u03b3\u03b3\u03af\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2, \u03bc\u03b5 \u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03c5\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03bd\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03b1\u03ba\u03bf\u03bb\u03bf\u03c5\u03b8\u03bf\u03cd\u03bd \u03b1\u03bd\u03bf\u03af\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03ba\u03bb\u03b9\u03ba. \u0395\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03c3\u03c5\u03bd\u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03af\u03b1\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c4\u03bf Slack \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ad\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c0\u03c1\u03b1\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc \u03c7\u03c1\u03cc\u03bd\u03bf. \u039f\u03b9 \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03ac\u03bd\u03b9\u03b5\u03c2 \u03c4\u03b7\u03c2 Oracle \u03c0\u03b1\u03c1\u03ae\u03b3\u03b1\u03b3\u03b1\u03bd 200% ROI \u03bc\u03ad\u03c3\u03c9 \u03bf\u03c1\u03b3\u03b1\u03bd\u03c9\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03b1\u03b8\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd. \u0397 \u03b5\u03c0\u03b5\u03ba\u03c4\u03b1\u03c3\u03b9\u03bc\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ad\u03c1\u03c7\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c0\u03c1\u03cc\u03c4\u03c5\u03c0\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03cc\u03bc\u03bf\u03b9\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2.<\/p>\n<h3>\u039c\u03ad\u03c4\u03c1\u03b7\u03c3\u03b7 \u03ba\u03b1\u03b9 \u0392\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b7<\/h3>\n<p>\u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03ba\u03bf\u03bb\u03bf\u03c5\u03b8\u03ae\u03c3\u03c4\u03b5 KPIs \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03ba\u03ac\u03bb\u03c5\u03c8\u03b7 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (\u03c3\u03b7\u03bc\u03b5\u03af\u03b1 \u03b5\u03c0\u03b1\u03c6\u03ae\u03c2 \u03b1\u03bd\u03ac \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03cc) \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c1\u03c1\u03bf\u03ae \u03c3\u03c4\u03b1 \u03ad\u03c3\u03bf\u03b4\u03b1. \u03a7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03ae\u03c3\u03c4\u03b5 \u03c0\u03af\u03bd\u03b1\u03ba\u03b5\u03c2 \u03b5\u03bb\u03ad\u03b3\u03c7\u03bf\u03c5 \u03c3\u03b5 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 Demandbase \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bf\u03c1\u03b1\u03c4\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1. \u03a4\u03c1\u03b9\u03bc\u03b7\u03bd\u03b9\u03b1\u03af\u03b5\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b5\u03be\u03b5\u03c4\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03cc\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b2\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u03bd\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd\/\u03ae\u03c4\u03c4\u03c9\u03bd. \u0397 Forrester \u03c3\u03b7\u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03cc\u03c4\u03b9 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 ABM \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd \u03b1\u03c5\u03c4\u03cc\u03bd \u03c4\u03bf\u03bd \u03c4\u03c1\u03cc\u03c0\u03bf \u03b2\u03bb\u03ad\u03c0\u03bf\u03c5\u03bd 25% \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03ad\u03c4\u03bf\u03c2-\u03bc\u03b5-\u03ad\u03c4\u03bf\u03c2.<\/p>\n<p>\u039f\u03b9 \u03b2\u03c1\u03cc\u03b3\u03c7\u03bf\u03b9 \u03b1\u03bd\u03b1\u03c4\u03c1\u03bf\u03c6\u03bf\u03b4\u03cc\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 \u03b5\u03bd\u03c3\u03c9\u03bc\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03b7\u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd, \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03bc\u03b5\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac plays. \u0391\u03c5\u03c4\u03ae \u03b7 \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b7\u03c0\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03bc\u03ad\u03b8\u03bf\u03b4\u03bf\u03c2 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c4\u03b7\u03c1\u03b5\u03af \u03bf\u03c1\u03bc\u03ae. \u038c\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd \u03a4\u03b5\u03c7\u03bd\u03b7\u03c4\u03ae \u039d\u03bf\u03b7\u03bc\u03bf\u03c3\u03cd\u03bd\u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba: \u0395\u03bd\u03af\u03c3\u03c7\u03c5\u03c3\u03b7 \u0395\u03bc\u03c0\u03b5\u03b9\u03c1\u03af\u03b1\u03c2 \u03a0\u03b5\u03bb\u03b1\u03c4\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u0391\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc\u03c2 \u0391\u03bd\u03ac\u03c0\u03c4\u03c5\u03be\u03b7\u03c2, \u03b7 \u03b5\u03bd\u03c3\u03c9\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03c3\u03b7 AI \u03b5\u03b4\u03ce \u03c0\u03c1\u03bf\u03b2\u03bb\u03ad\u03c0\u03b5\u03b9 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae, \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1.<\/p>\n<h2 id=\"section-5\">\u0395\u03ba\u03bc\u03b5\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03a4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/h2>\n<p>\u0397 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03cd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b1\u03bd\u03b1\u03ba\u03ac\u03bb\u03c5\u03c8\u03b7 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b5\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03c3\u03b5 \u03ba\u03bb\u03af\u03bc\u03b1\u03ba\u03b1, \u03bc\u03b5 \u03c0\u03bb\u03b1\u03c4\u03c6\u03cc\u03c1\u03bc\u03b5\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 6sense \u03bd\u03b1 \u03c7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd AI \u03b3\u03b9\u03b1 \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03b2\u03bb\u03ad\u03c8\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03ae\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03ac\u03c2 \u03b1\u03c0\u03cc 1.5 \u03c4\u03c1\u03b9\u03c3\u03b5\u03ba\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03bc\u03cd\u03c1\u03b9\u03b1 \u03c3\u03b7\u03bc\u03b5\u03af\u03b1 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03b7\u03bc\u03b5\u03c1\u03b7\u03c3\u03af\u03c9\u03c2. \u0391\u03c5\u03c4\u03cc \u03bc\u03b5\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03bf\u03ba\u03af\u03bd\u03b7\u03c4\u03b7 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03c0\u03ac\u03b8\u03b5\u03b9\u03b1, \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03bf\u03bc\u03ac\u03b4\u03b5\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03af\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 10x \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03c3\u03c3\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03bf\u03c5\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac. \u0397 \u03b5\u03bd\u03c3\u03c9\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 CRMs \u03b5\u03be\u03b1\u03c3\u03c6\u03b1\u03bb\u03af\u03b6\u03b5\u03b9 \u03b1\u03c0\u03c1\u03cc\u03c3\u03ba\u03bf\u03c0\u03c4\u03b7 \u03c1\u03bf\u03ae \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd. \u039c\u03b9\u03b1 \u03ad\u03ba\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7 Forrester \u03c4\u03bf\u03c5 2023 \u03b4\u03b7\u03bb\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03cc\u03c4\u03b9 \u03c4\u03bf ABM \u03b5\u03bd\u03b9\u03c3\u03c7\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03b5\u03af \u03c3\u03b5 2.5x \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b7 \u03b1\u03bd\u03ac\u03c0\u03c4\u03c5\u03be\u03b7 \u03b5\u03c3\u03cc\u03b4\u03c9\u03bd.<\/p>\n<h3>\u039a\u03cd\u03c1\u03b9\u03b1 \u0395\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u0395\u03ba\u03c4\u03ad\u03bb\u03b5\u03c3\u03b7 ABM<\/h3>\n<p>\u03a0\u03bb\u03b1\u03c4\u03c6\u03cc\u03c1\u03bc\u03b5\u03c2 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c0\u03c1\u03cc\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 G2 \u03b5\u03bd\u03c4\u03bf\u03c0\u03af\u03b6\u03bf\u03c5\u03bd \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b5\u03c1\u03b5\u03c5\u03bd\u03bf\u03cd\u03bd \u03bb\u03cd\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2, \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c1\u03ad\u03c0\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03bb\u03b7\u03c0\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03b5\u03c0\u03b1\u03c6\u03ae. \u0395\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03bf\u03c1\u03b3\u03ac\u03bd\u03c9\u03c3\u03b7\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 Terminus \u03b1\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03bf\u03cd\u03bd \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03ac\u03bd\u03b9\u03b5\u03c2 \u03c0\u03bf\u03bb\u03bb\u03b1\u03c0\u03bb\u03ce\u03bd \u03ba\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b9\u03ce\u03bd, \u03c3\u03c4\u03ad\u03bb\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03b7\u03bc\u03af\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c3\u03b5 100 \u03b5\u03c0\u03b1\u03c6\u03ad\u03c2 \u03b1\u03bd\u03ac \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03cc. \u03a3\u03bf\u03c5\u03af\u03c4\u03b5\u03c2 \u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03c5\u03c4\u03b9\u03ba\u03ce\u03bd \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b7 Bizible \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03af\u03b4\u03bf\u03c5\u03bd \u03ad\u03c3\u03bf\u03b4\u03b1 \u03c3\u03b5 \u03c3\u03c5\u03b3\u03ba\u03b5\u03ba\u03c1\u03b9\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 plays. \u0397 \u03c5\u03b9\u03bf\u03b8\u03ad\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7 \u03b1\u03c5\u03c4\u03ce\u03bd \u03c4\u03c9\u03bd \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03c9\u03bd \u03c3\u03c5\u03c3\u03c7\u03b5\u03c4\u03af\u03b6\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 40% \u03ba\u03b1\u03bb\u03cd\u03c4\u03b5\u03c1\u03b7 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7, \u03c3\u03cd\u03bc\u03c6\u03c9\u03bd\u03b1 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03bf ABM Consortium.<\/p>\n<ul>\n<li>\u0392\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 CRM: Salesforce Einstein \u03b3\u03b9\u03b1 \u03b2\u03b1\u03b8\u03bc\u03bf\u03bb\u03cc\u03b3\u03b7\u03c3\u03b7 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03ce\u03bd.<\/li>\n<li>\u03a4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03ae\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7\u03c2: LinkedIn Campaign Manager \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03b7 \u03bf\u03b8\u03cc\u03bd\u03b7.<\/li>\n<li>\u0395\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5: Drift \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c3\u03c5\u03bd\u03bf\u03bc\u03b9\u03bb\u03b7\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac AI chats.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0391\u03c5\u03c4\u03cc \u03c4\u03bf stack \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b5\u03af \u03ad\u03bd\u03b1 \u03b5\u03bd\u03b9\u03b1\u03af\u03bf \u03bf\u03b9\u03ba\u03bf\u03c3\u03cd\u03c3\u03c4\u03b7\u03bc\u03b1. \u0393\u03b9\u03b1 \u03c0\u03b1\u03c1\u03ac\u03b4\u03b5\u03b9\u03b3\u03bc\u03b1, \u03b7 \u03b5\u03bd\u03c3\u03c9\u03bc\u03ac\u03c4\u03c9\u03c3\u03b7 AI \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf Mastering AI Advertising Optimization: A Comprehensive Guide \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03c3\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b5\u03af \u03b4\u03b1\u03c0\u03ac\u03bd\u03b5\u03c2 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c6\u03ae\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7\u03c2 ABM \u03b3\u03b9\u03b1 30% \u03c5\u03c8\u03b7\u03bb\u03cc\u03c4\u03b5\u03c1\u03b1 \u03ba\u03bb\u03b9\u03ba-\u03b8\u03c1\u03bf\u03c5.<\/p>\n<h3>\u03a1\u03cc\u03bb\u03bf\u03c2 AI \u03ba\u03b1\u03b9 \u0391\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd<\/h3>\n<p>\u0397 AI \u03c4\u03c1\u03bf\u03c6\u03bf\u03b4\u03bf\u03c4\u03b5\u03af \u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03c5\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac \u03c0\u03c1\u03bf\u03b2\u03bb\u03ad\u03c8\u03b5\u03c9\u03bd, \u03c0\u03c1\u03bf\u03b2\u03bb\u03ad\u03c0\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b5\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd \u03bc\u03b5 85% \u03b1\u03ba\u03c1\u03af\u03b2\u03b5\u03b9\u03b1 \u03c3\u03b5 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03b1 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 InsideView. \u039f \u03b1\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03c3\u03bc\u03cc\u03c2 \u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03af\u03b6\u03b5\u03c4\u03b1\u03b9 \u03c1\u03bf\u03c5\u03c4\u03af\u03bd\u03b1 \u03b5\u03c1\u03b3\u03b1\u03c3\u03af\u03b5\u03c2 \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03b1\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03bf\u03c5\u03c7\u03af\u03b5\u03c2 email, \u03b1\u03c0\u03b5\u03bb\u03b5\u03c5\u03b8\u03b5\u03c1\u03ce\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b1\u03bd\u03b8\u03c1\u03ce\u03c0\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b1\u03bb\u03bb\u03b7\u03bb\u03b5\u03c0\u03b9\u03b4\u03c1\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2. \u0397 \u03bc\u03b7\u03c7\u03b1\u03bd\u03b9\u03ba\u03ae \u03bc\u03ac\u03b8\u03b7\u03c3\u03b7 \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03bd\u03b5\u03b9 \u03c4\u03b7 \u03c3\u03c4\u03cc\u03c7\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03c0\u03ac\u03c1\u03bf\u03b4\u03bf \u03c4\u03bf\u03c5 \u03c7\u03c1\u03cc\u03bd\u03bf\u03c5, \u03bc\u03b1\u03b8\u03b1\u03af\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03b1\u03c0\u03cc \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03b5\u03bc\u03c0\u03bb\u03bf\u03ba\u03ae\u03c2. \u0397 McKinsey \u03b5\u03ba\u03c4\u03b9\u03bc\u03ac \u03cc\u03c4\u03b9 \u03b7 AI \u03c3\u03c4\u03bf \u03bc\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u03bc\u03c0\u03bf\u03c1\u03b5\u03af \u03bd\u03b1 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b8\u03ad\u03c3\u03b5\u03b9 $1 \u03c4\u03c1\u03b9\u03c3\u03b5\u03ba\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03bc\u03cd\u03c1\u03b9\u03bf \u03c3\u03c4\u03bf \u03c0\u03b1\u03b3\u03ba\u03cc\u03c3\u03bc\u03b9\u03bf \u0391\u0395\u03a0 \u03bc\u03ad\u03c7\u03c1\u03b9 \u03c4\u03bf 2030, \u03bc\u03b5\u03b3\u03ac\u03bb\u03bf \u03bc\u03ad\u03c1\u03bf\u03c2 \u03b1\u03c0\u03cc \u03b1\u03ba\u03c1\u03af\u03b2\u03b5\u03b9\u03b1 \u03c4\u03cd\u03c0\u03bf\u03c5 ABM.<\/p>\n<p>\u039f\u03b9 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bb\u03b1\u03bc\u03b2\u03ac\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03c5\u03bc\u03bc\u03cc\u03c1\u03c6\u03c9\u03c3\u03b7 \u03bc\u03b5 \u03c4\u03b7\u03bd \u03b9\u03b4\u03b9\u03c9\u03c4\u03b9\u03ba\u03cc\u03c4\u03b7\u03c4\u03b1 \u03b4\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03c5\u03c0\u03cc GDPR, \u03b1\u03bd\u03c4\u03b9\u03bc\u03b5\u03c4\u03c9\u03c0\u03b9\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03b1\u03c0\u03cc \u03b7\u03b8\u03b9\u03ba\u03ac \u03c0\u03bb\u03b1\u03af\u03c3\u03b9\u03b1 AI. \u0399\u03c3\u03c4\u03bf\u03c1\u03af\u03b5\u03c2 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1\u03c2, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c4\u03bf ABM \u03c4\u03b7\u03c2 Zoom \u03bc\u03b5 AI, \u03b4\u03b5\u03af\u03c7\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd 60% \u03b5\u03c0\u03b9\u03c4\u03ac\u03c7\u03c5\u03bd\u03c3\u03b7 pipeline. \u039c\u03b5\u03bb\u03bb\u03bf\u03bd\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03c4\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03b4\u03b5\u03af\u03c7\u03bd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c3\u03b5 \u03b3\u03b5\u03bd\u03b5\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae AI \u03c0\u03bf\u03c5 \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b5\u03af \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03ac.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u039a\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03bf\u03c1\u03af\u03b1 \u0395\u03c1\u03b3\u03b1\u03bb\u03b5\u03af\u03bf\u03c5<\/th>\n<th>\u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03b5\u03af\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1<\/th>\n<th>\u039f\u03c6\u03ad\u03bb\u03b7 \u03c3\u03c4\u03bf ABM<\/th>\n<th>\u03a0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03cc \u03a5\u03b9\u03bf\u03b8\u03ad\u03c4\u03b7\u03c3\u03b7\u03c2 (2023)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\u0394\u03b5\u03b4\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03a0\u03c1\u03cc\u03b8\u03b5\u03c3\u03b7\u03c2<\/td>\n<td>6sense, Bombora<\/td>\n<td>\u03a0\u03c1\u03bf\u03b2\u03bb\u03ad\u03c0\u03b5\u03b9 \u03c3\u03ae\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03b1\u03b3\u03bf\u03c1\u03ac\u03c2<\/td>\n<td>65%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u039f\u03c1\u03b3\u03ac\u03bd\u03c9\u03c3\u03b7<\/td>\n<td>Terminus, Demandbase<\/td>\n<td>\u0391\u03c5\u03c4\u03bf\u03bc\u03b1\u03c4\u03bf\u03c0\u03bf\u03b9\u03b5\u03af \u03ba\u03b1\u03bc\u03c0\u03ac\u03bd\u03b9\u03b5\u03c2<\/td>\n<td>72%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0391\u03bd\u03b1\u03bb\u03c5\u03c4\u03b9\u03ba\u03ac<\/td>\n<td>Bizible, Full Circle<\/td>\n<td>\u039c\u03b5\u03c4\u03c1\u03ac ROI<\/td>\n<td>58%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u0395\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03af\u03ba\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 AI<\/td>\n<td>Adobe Sensei<\/td>\n<td>\u03a0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03cc\u03bc\u03b5\u03bd\u03bf<\/td>\n<td>45%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"section-6\">\u039c\u03b5\u03bb\u03ad\u03c4\u03b5\u03c2 \u03a0\u03b5\u03c1\u03b9\u03c0\u03c4\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd: \u0399\u03c3\u03c4\u03bf\u03c1\u03af\u03b5\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM)<\/h2>\n<p>\u03a0\u03c1\u03b1\u03b3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b5\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ad\u03c2 \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03c0\u03bf\u03b4\u03b5\u03b9\u03ba\u03bd\u03cd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03b7\u03bd \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03bc\u03bf\u03c1\u03c6\u03c9\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u03b4\u03cd\u03bd\u03b1\u03bc\u03b7, \u03cc\u03c0\u03c9\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b7\u03bd T-Mobile, \u03cc\u03c0\u03bf\u03c5 \u03c4\u03bf ABM \u03c3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03cd\u03b5\u03b9 \u03b5\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b9\u03c2 \u03c4\u03b7\u03bb\u03b5\u03c0\u03b9\u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03c9\u03bd\u03af\u03b5\u03c2, \u03bf\u03b4\u03b7\u03b3\u03ce\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03b1\u03cd\u03be\u03b7\u03c3\u03b7 300% \u03c3\u03b5 leads \u03c0\u03c1\u03bf\u03b5\u03c4\u03bf\u03b9\u03bc\u03b1\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03bc\u03ad\u03c3\u03b1 \u03c3\u03b5 \u03b5\u03bd\u03bd\u03ad\u03b1 \u03bc\u03ae\u03bd\u03b5\u03c2. \u0391\u03c5\u03c4\u03cc \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03bb\u03ac\u03bc\u03b2\u03b1\u03bd\u03b5 \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 portals \u03c0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf\u03c5 \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bd\u03bf\u03c0\u03c4\u03b9\u03ba\u03ad\u03c2 \u03b5\u03ba\u03b8\u03ad\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 \u03c3\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c7\u03ce\u03bd \u03c0\u03c1\u03bf\u03c3\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03c3\u03bc\u03ad\u03bd\u03b5\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03c0\u03c1\u03bf\u03ba\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03b9\u03c2 IT. \u0397 \u03c3\u03c4\u03c1\u03b1\u03c4\u03b7\u03b3\u03b9\u03ba\u03ae \u03cc\u03c7\u03b9 \u03bc\u03cc\u03bd\u03bf \u03b5\u03bd\u03af\u03c3\u03c7\u03c5\u03c3\u03b5 \u03c4\u03b1 \u03ad\u03c3\u03bf\u03b4\u03b1 \u03b1\u03bb\u03bb\u03ac \u03ba\u03b1\u03b9 \u03c3\u03c5\u03bd\u03c4\u03cc\u03bc\u03b5\u03c5\u03c3\u03b5 \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03ba\u03cd\u03ba\u03bb\u03bf\u03c5\u03c2 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03ba\u03b1\u03c4\u03ac 40%. \u0391\u03c5\u03c4\u03ac \u03c4\u03b1 \u03b1\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03ad\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03b1\u03bd\u03b1\u03b4\u03b5\u03b9\u03ba\u03bd\u03cd\u03bf\u03c5\u03bd \u03c4\u03bf \u03b4\u03c5\u03bd\u03b1\u03bc\u03b9\u03ba\u03cc \u03c4\u03bf\u03c5 ABM \u03cc\u03c4\u03b1\u03bd \u03b5\u03ba\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03af\u03c4\u03b1\u03b9 \u03bc\u03b5 \u03c0\u03b5\u03b9\u03b8\u03b1\u03c1\u03c7\u03af\u03b1.<\/p>\n<h3>\u0395\u03c0\u03b9\u03c7\u03b5\u03b9\u03c1\u03b7\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03a4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1: \u03a4\u03bf \u03a4\u03b1\u03be\u03af\u03b4\u03b9 ABM \u03c4\u03b7\u03c2 Adobe<\/h3>\n<p>\u0397 Adobe \u03bc\u03b5\u03c4\u03b1\u03c4\u03cc\u03c0\u03b9\u03c3\u03b5 \u03c3\u03c4\u03bf ABM \u03c4\u03bf 2018, \u03b5\u03c3\u03c4\u03b9\u03ac\u03b6\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 \u03c3\u03b5 1.000 \u03b2\u03b1\u03c3\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd\u03c2 \u03bb\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd\u03c2 \u03c3\u03b5 \u03ba\u03bb\u03ac\u03b4\u03bf\u03c5\u03c2 \u03b4\u03b7\u03bc\u03b9\u03bf\u03c5\u03c1\u03b3\u03b9\u03ba\u03bf\u03cd \u03ba\u03b1\u03b9 \u03b4\u03b9\u03b1\u03c7\u03b5\u03af\u03c1\u03b9\u03c3\u03b7\u03c2 \u03b5\u03b3\u03b3\u03c1\u03ac\u03c6\u03c9\u03bd. \u03a7\u03c1\u03b7\u03c3\u03b9\u03bc\u03bf\u03c0\u03bf\u03af\u03b7\u03c3\u03b1\u03bd \u03b5\u03be\u03b1\u03c4\u03bf\u03bc\u03b9\u03ba\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03b1 \u03b2\u03af\u03bd\u03c4\u03b5\u03bf \u03ba\u03b1\u03b9 \u03bc\u03bf\u03bd\u03c4\u03ad\u03bb\u03b1 ROI, \u03c0\u03b5\u03c4\u03c5\u03c7\u03b1\u03af\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03c2 $100M \u03c3\u03b5 \u03bd\u03ad\u03b1 \u03ad\u03c3\u03bf\u03b4\u03b1. \u0397 \u03b5\u03c5\u03b8\u03c5\u03b3\u03c1\u03ac\u03bc\u03bc\u03b9\u03c3\u03b7 \u03c0\u03c9\u03bb\u03ae\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03b9\u03ce\u03b8\u03b7\u03ba\u03b5 \u03bc\u03ad\u03c3\u03c9 \u03ba\u03bf\u03b9\u03bd\u03ce\u03bd \u03c0\u03b9\u03bd\u03ac\u03ba\u03c9\u03bd \u03b5\u03bb\u03ad\u03b3\u03c7\u03bf\u03c5, \u03bc\u03b5 \u03c0\u03bf\u03c3\u03bf\u03c3\u03c4\u03ac \u03bd\u03af\u03ba\u03b7\u03c2 \u03bd\u03b1 \u03b1\u03c5\u03be\u03ac\u03bd\u03bf\u03bd\u03c4\u03b1\u03b9 25%. \u039a\u03cd\u03c1\u03b9\u03bf \u03bc\u03ac\u03b8\u03b7\u03bc\u03b1: \u0397 \u03b5\u03c0\u03b1\u03bd\u03b1\u03bb\u03b7\u03c0\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u03b4\u03bf\u03ba\u03b9\u03bc\u03ae \u03b2\u03b5\u03bb\u03c4\u03af\u03c9\u03c3\u03b5 \u03c4\u03b1 playbooks \u03c4\u03bf\u03c5\u03c2.<\/p>\n<ul>\n<li>\u03a3\u03c4\u03bf\u03c7\u03b5\u03c5\u03bc\u03ad\u03bd\u03bf<br \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u03a0\u03af\u03bd\u03b1\u03ba\u03b1\u03c2 \u03a0\u03b5\u03c1\u03b9\u03b5\u03c7\u03bf\u03bc\u03ad\u03bd\u03c9\u03bd \u03a4\u03b9 \u03b5\u03af\u03bd\u03b1\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM); \u039f\u03c6\u03ad\u03bb\u03b7 \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u0395\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03c3\u03c4\u03bf B2B \u03a0\u03ce\u03c2 \u0394\u03b9\u03b1\u03c6\u03ad\u03c1\u03b5\u03b9 \u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u03b1\u03c0\u03cc \u03c4\u03b7\u03bd \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b4\u03bf\u03c3\u03b9\u03b1\u03ba\u03ae \u03a0\u03b1\u03c1\u03b1\u03b3\u03c9\u03b3\u03ae Leads \u0392\u03ae\u03bc\u03b1\u03c4\u03b1 \u03b3\u03b9\u03b1 \u03c4\u03b7\u03bd \u0391\u03c0\u03bf\u03c4\u03b5\u03bb\u03b5\u03c3\u03bc\u03b1\u03c4\u03b9\u03ba\u03ae \u0395\u03c6\u03b1\u03c1\u03bc\u03bf\u03b3\u03ae \u03c4\u03bf\u03c5 \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u0395\u03ba\u03bc\u03b5\u03c4\u03ac\u03bb\u03bb\u03b5\u03c5\u03c3\u03b7 \u03a4\u03b5\u03c7\u03bd\u03bf\u03bb\u03bf\u03b3\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba \u0392\u03ac\u03c3\u03b5\u03b9 \u039b\u03bf\u03b3\u03b1\u03c1\u03b9\u03b1\u03c3\u03bc\u03bf\u03cd (ABM) \u039c\u03b5\u03bb\u03ad\u03c4\u03b5\u03c2 \u03a0\u03b5\u03c1\u03b9\u03c0\u03c4\u03ce\u03c3\u03b5\u03c9\u03bd: \u0399\u03c3\u03c4\u03bf\u03c1\u03af\u03b5\u03c2 \u0395\u03c0\u03b9\u03c4\u03c5\u03c7\u03af\u03b1\u03c2 \u03c3\u03c4\u03bf \u039c\u03ac\u03c1\u03ba\u03b5\u03c4\u03b9\u03bd\u03b3\u03ba [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":41435,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1218],"tags":[2720,2719,2721,2716,2717,2722,2715,2718],"class_list":["post-101390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seo-2","tag-2720","tag-2719","tag-2721","tag-2716","tag--leads-b2b","tag-2722","tag--abm","tag-2718"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=101390"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":101398,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/101390\/revisions\/101398"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=101390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=101390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alienroad.com\/el\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=101390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}