24 octubre
Investigación de mercado / Marketing
Datos de inversión publicitaria de la competencia para realizar evaluaciones comparativas
- alper koçer
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Datos de inversión publicitaria de la competencia para realizar evaluaciones comparativas
Si la planificación y el presupuesto de sus campañas publicitarias le parecen demasiado complicados, ha venido al lugar correcto.
Aquí es donde descubres una manera de saber cómo te comparas con tus competidores para que al menos puedas darte una oportunidad de luchar.
Estos puntos de referencia no solo pueden ayudarlo a planificar sus campañas, sino que también pueden ayudarlo a presentar sus planes a su equipo o cliente.
Nuestro estudio reciente se asoció con AdClarity para ayudarlo no solo a analizar la producción creativa y los principales editores, sino también a comparar el gasto publicitario total y las tendencias estacionales (y más) para cambiar la forma en que anuncia para siempre.
Nota: este artículo es solo la primera parte del estudio. Destacaremos las tendencias generales en la inversión publicitaria y publicaremos resultados más detallados de esta investigación en un futuro próximo en algunas publicaciones de seguimiento, ¡así que esté atento a ellas!
Por qué debería comparar la inversión en publicidad digital
Si sabes exactamente cuánto gastan tus competidores por mes o por año en publicidad social, puedes asignar el nivel correcto de presupuesto a tus propios anuncios de Facebook, por ejemplo.
Si sabe qué editores son los más populares en su panorama competitivo, puede colocar tácticamente sus propios anuncios gráficos para saber que llegará a una audiencia interesada.
Profundicemos en nuestros hallazgos y exploremos cómo se ve el gasto estacional en publicidad minorista, qué industrias pagan más por los anuncios para computadoras de escritorio que para los móviles y, por supuesto, qué puede decirle AdClarity sobre sus propios competidores.
Nuestra Metodología
El conjunto de datos para este estudio fue proporcionado por nuestros socios AdClarity para demostrar las tendencias generales en la inversión publicitaria y la actividad de campañas en los EE. UU. desde enero de 2021 hasta mayo de 2023. Cubre la actividad publicitaria digital de un total de 956 dominios de los principales actores en 13 industrias. , a saber:
Tener una cita
Moda y prendas de vestir
Finanzas
Entrega de comida
Decoración del hogar
Trabajos
Medios de comunicación
Educación en línea
Mascotas
Minorista
SaaS
Servicios de transmisión
Viajar
El propósito de este informe es presentar las tendencias en acción de algunos de los anunciantes más importantes del mundo para inspirar la evaluación comparativa de sus propias estrategias de inversión publicitaria; no contiene números exactos y no debe usarse como referencia como tal.
En el proceso de esta investigación, nos asociamos con el fundador de la agencia, Tim Cameron-Kitchen, y con la líder de nuestro equipo interno de marketing de rendimiento, Laura Cruceru, para brindar sus comentarios sobre los datos.
Tendencias generales del gasto en publicidad digital en EE. UU.
Si tomamos la vista ampliada de la inversión publicitaria mensual y el CPM (coste por 1000 impresiones) en todos los dominios, podemos ver que los niveles se mantuvieron más o menos estables durante dos años.
Sin embargo, se observa cierta estacionalidad en los picos durante los veranos y los inviernos y en los mínimos durante los otoños y las primaveras en el gasto general:
Los picos mostrados hacia finales de 2021 y 2022 están claramente relacionados con el período festivo y eventos como el Black Friday, cuando la mayoría de los minoristas suelen aumentar su inversión publicitaria para atraer a los cazadores de gangas.
Comparativamente, las caídas en los meses de otoño podrían sugerir una alineación con los hábitos vacacionales: mucha gente se va en agosto, por lo que podría no ser un momento fructífero para hacer publicidad.
Una advertencia a tener en cuenta aquí es la presencia de Amazon.com entre estos dominios: su gasto supera con creces al de la mayoría de los demás dominios, por lo que, naturalmente, tiene un efecto dramático en cualquier tendencia notable.
Inversión publicitaria total por industria
Cuando desglosamos los datos de AdClarity por industria, vemos el impacto obvio que tiene el comercio minorista en particular en el promedio general de inversión publicitaria.
No sorprende que, con 443,4 millones de dólares al mes, gaste mucho más que cualquier otra industria si se considera la presencia de gigantes del comercio electrónico como Amazon, Target y Walmart.
Pero el hecho de que gaste un 95% más que el segundo mayor gastador, Streaming Services ($227,3 millones por mes), es notable:
Rara vez cuenta la historia completa cuando se compara el gasto similar entre industrias, pero es intrigante que los dominios de entrega de alimentos, educación en línea, empleo y citas gastaron menos que todas las demás industrias aquí.
Tenga en cuenta que el período de este estudio (enero de 2021 a mayo de 2023) incluyó el surgimiento inmediato de una pandemia, lo que podría haber influido en el gasto en ciertas industrias afectadas.
Con mis 15 años de experiencia, he sido testigo del impacto revolucionario que tienen los datos de inversión publicitaria de la competencia, especialmente con herramientas como AdClarity. En el sector minorista, donde los líderes de la industria como Amazon asignan la asombrosa cantidad de $443,4 millones mensuales, Semrush y AdClarity juntos le brindan la información necesaria para planificar estratégicamente y mantenerse a la vanguardia en sus esfuerzos publicitarios.
Laura Cruceru, líder del equipo de marketing de resultados en Semrush
Inversión publicitaria por tendencia de la industria
Para obtener más información, debemos observar las tendencias en la inversión publicitaria durante las temporadas «baja» y «alta» dentro de este período de tiempo:
Como se mencionó, el gasto más significativo proviene de la industria minorista, pero también es el único.
Es el más afectado por la estacionalidad.
En su punto más bajo, la industria gastó 243,4 millones de dólares en abril de 2022, lo que sigue siendo más alto que lo que la mayoría de las otras industrias gastaron en cualquier momento durante este período. En su punto más alto, gastó casi el triple, alcanzando los 718,4 millones de dólares en noviembre de 2022, un claro indicador del enfoque del Black Friday.
Otras industrias también demuestran aquí cómo la estacionalidad afecta su gasto: los dominios de viajes alcanzan su punto máximo en junio y los dominios de finanzas y hogar y decoración tienden a alcanzar su punto máximo en diciembre. También muestran aumentos interanuales en el gasto durante esos períodos, lo que sugiere que ya saben muy bien qué funciona y cuándo (y, de hecho, cuánto dinero invertir en cada campaña).
Puede explorar tendencias de inversión publicitaria similares entre sus competidores investigando sus dominios en la aplicación AdClarity.
Gasto en publicidad por plataforma
La evaluación comparativa por plataforma también puede resultar muy útil a la hora de planificar dónde invertir su presupuesto. Analizamos el gasto en publicidad por industria en estas tres plataformas para comprender cómo nuestros principales actores eligieron gastar sus presupuestos publicitarios:
Computadora (anuncios de display y de video)
Móvil (anuncios de display y de vídeo)
En la aplicación (anuncios de display y de vídeo en iOS y Android)
Este gráfico muestra la distribución de la inversión publicitaria por plataforma en nuestras industrias seleccionadas; para capturar las tendencias más actualizadas, aquí solo utilizamos datos de 2023:
Una cosa que queda inmediatamente clara en este gráfico es la popularidad de los dispositivos móviles como plataforma en casi todas las industrias. La excepción es la industria SaaS, que destinó sólo el 20,2% de su inversión publicitaria a dispositivos móviles, de los cuales el 70% se destinó a anuncios de escritorio y el 9,8% a anuncios dentro de las aplicaciones.
Quizás no sea sorprendente, dado que el 90% de toda la inversión en SaaS se destina a empresas B2B. Estos serán los que más probablemente gastarán en publicidad y sus clientes serán principalmente de escritorio.
Tim Cameron-Kitchen, fundador de Exposure Ninja
Otras industrias que ven el valor de los anuncios de escritorio para sus ofertas particulares son las de viajes, finanzas y entrega de alimentos.
Esto podría indicar relevancia publicitaria dirigida a personas en el trabajo, quienes podrían estar planificando todo, desde qué cenar hasta dónde ir de vacaciones el próximo verano.
Los anuncios móviles parecen ser más populares en las industrias minorista, laboral y del hogar y decoración, ya que atraen las necesidades de las personas de buscar algo nuevo.
Mientras tanto, los anuncios dentro de la aplicación se inclinan hacia el ámbito de la hiperpersonalización para dominios en las industrias de medios, mascotas, streaming y citas.
Gasto publicitario por canal
Comprender los canales más populares en su nicho también puede ayudar cuando se trata de planificación de medios. Investigamos esto en tres grupos:
Social (video y anuncios gráficos en Meta, Instagram, Twitter y TikTok)
Video (anuncios de video para computadoras de escritorio, dispositivos móviles y en aplicaciones en YouTube y otros sitios de videos)
Display (anuncios gráficos para computadoras de escritorio, dispositivos móviles y en aplicaciones)
Conocer las tendencias de inversión publicitaria específicas de la industria es fundamental, y AdClarity es fundamental para proporcionar estos conocimientos. En la industria de viajes, observamos una asignación sustancial hacia anuncios sociales y de video. Este conocimiento permite a los especialistas en marketing tomar decisiones informadas, lo que les brinda una ventaja competitiva en su nicho.
Laura Cruceru, líder del equipo de marketing de resultados en Semrush
Quizás no sea una sorpresa que la publicidad social fuera la ganadora indiscutible en la industria de la moda y la confección en términos de gasto mensual promedio (78,9%). La entrega de alimentos (70,4%) y la educación en línea (66,1%) también obtuvieron puntuaciones altas en las redes sociales, pero, comparativamente, Hogar y decoración, Mascotas y Comercio minorista fueron los que menos confiaron en este canal.
Las empresas de los sectores SaaS, Viajes y Mascotas se concentraron más en anuncios de vídeo (51,6%, 50,8% y 45,8% respectivamente), mientras que Medios (9,6%) y Citas (15%) apenas dependieron de los anuncios de vídeo.
Los anuncios gráficos demostraron ser más útiles para las empresas de citas, venta minorista y hogar y decoración, pero no tanto para las de moda y entrega de alimentos.
Si observamos la tendencia a lo largo del tiempo en el siguiente gráfico, vemos que hubo cambios significativos en la distribución de los anuncios de vídeo frente a los anuncios gráficos. Sin embargo, si comparamos la inversión publicitaria a través de esos canales entre mayo de 2021 y mayo de 2023, resultó estar aproximadamente en el mismo nivel:
Algunos anunciantes han visto la publicidad gráfica como una causa perdida tras el bloqueo de cookies de terceros por parte de Apple, pero es interesante ver que parece estar ganando terreno en la inversión en publicidad en vídeo en 2023.
Tim Cameron-Kitchen, fundador de Exposure Ninja
Compare cuánto gastar en publicidad con AdClarity
A partir de estos datos, puede obtener una indicación temprana de la inversión publicitaria competitiva dentro de su industria y utilizarla para formar sus propios puntos de referencia a medida que planifica el futuro.
Al realizar el presupuesto y la planificación de medios para su próxima campaña, tenga en cuenta estos puntos de referencia de inversión publicitaria.
Con una inmersión más profunda en las capacidades de AdClarity en el Centro de aplicaciones de Semrush, puedes obtener más información sobre tus competidores específicos, incluido su gasto por campaña, sus comportamientos estacionales e incluso sus preferencias creativas.
Mientras formula su estrategia publicitaria, esté atento a más información sobre este material.dy: publicaremos más datos sobre las tendencias de inversión publicitaria en las próximas semanas para ayudarlo a crear una ventaja competitiva en su nicho.
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