El Coste por Clic (CPC) es una métrica que indica cuánto paga un anunciante cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Y es una de las métricas más importantes en la publicidad online.
Es un indicador importante de lo bien que funcionan sus anuncios. Y de cuánto dinero gana con ellos.
Cómo funciona el CPC Cómo calcular el CPC Cómo determinar el CPC de una palabra clave Cómo reducir el CPC
Utiliza un sistema de pujas. Usted puja por palabras clave que son relevantes para su producto o servicio.
Entonces, cuando alguien busca estas palabras clave en Google, por ejemplo, su anuncio aparece en la página de resultados.
Pero usted, como anunciante, aún no ha pagado nada. Solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio y visita su página.
Y la cantidad que paga por clic depende de su importe de puja, la puntuación de calidad del anuncio y la competencia.
Para aprovechar al máximo el CPC, debe elegir las palabras clave adecuadas, escribir anuncios convincentes y optimizar sus páginas de destino.
El coste por clic se calcula dividiendo el coste total de un anuncio por el número total de clics.
Por ejemplo, si gasta 100 $ en una campaña de PPC y recibe 500 clics, su CPC es de 20 céntimos.
Hay varias formas de determinar el coste medio por clic de una palabra clave. Aquí tiene algunas herramientas que pueden ayudarle:
Este es el precio medio que pagan los anunciantes cuando un usuario hace clic en un anuncio activado por la palabra clave en Google Ads.
Por otro lado, si realiza una búsqueda de palabras clave, la herramienta Keyword Magic Tool también muestra el CPC medio de cada palabra clave en la columna “CPC”.
Rastrea y recopila datos directamente de Google Ads. Y es un gran lugar para determinar el coste medio por clic de una palabra clave.
Permanezca en la pestaña “Empezar con palabras clave”, introduzca la palabra clave y haga clic en “Obtener resultados”.
Y encontrará el CPC de cada palabra clave en dos columnas a la derecha de la tabla:
Oferta superior (rango inferior): La cantidad más baja que alguien ha pagado en el pasado para llegar a la parte superior de la página de resultados. Oferta superior (rango superior): La cantidad más alta que alguien ha pagado en el pasado para llegar a la parte superior de la página de resultados.
Sin embargo, puede utilizar los rangos para ver cuánto tiene que pujar (aproximadamente) para que su anuncio aparezca en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda (SERPs).
Aquí tiene algunos consejos para ayudarle a reducir su coste por clic y sacar el máximo partido a sus campañas.
El Nivel de Calidad de Google es una medida de lo bien que funciona su anuncio en comparación con otros anunciantes.
Se mide a nivel de palabra clave en una escala del 1 al 10. Se tienen en cuenta tres componentes de los datos históricos:
Para determinar su Nivel de Calidad, haga clic en el menú desplegable “Palabras clave” y luego en “Buscar palabras clave”.
Ahora verá columnas para “Nivel de calidad” y los otros elementos para que pueda ver exactamente lo que necesita corregir.
Cuanto más relevante sea su anuncio, más probable es que llegue a personas interesadas en él. Y más probable es que hagan clic en él.
Una forma de hacer que sus anuncios sean más relevantes es evitar grupos de anuncios amplios que cubran varios grupos de palabras clave.
Por ejemplo, en lugar de tener un grupo de anuncios dirigido a “zapatillas de correr”, divídalo. Cree grupos de anuncios para:
El grupo de anuncios “zapatillas de correr impermeables” podría, por ejemplo, dirigirse a palabras clave como “zapatillas de correr impermeables para el invierno” y “zapatillas de correr impermeables de ajuste ancho”.
Sin embargo, la desventaja es que sus anuncios son más relevantes para las palabras clave por las que puja, lo que puede mejorar su Nivel de Calidad.
Sea relevante. Los visitantes que hagan clic en su anuncio deben ser redirigidos a una página relacionada con su búsqueda. Si la página no es relevante, es probable que el usuario la abandone. Escriba un texto claro. Escriba un texto que explique claramente el propósito de su página. Manténgalo simple. No obligue a los usuarios a hacer clic en varios enlaces para encontrar lo que buscan. Asegure una buena experiencia de usuario. Asegúrese de que su página de destino sea accesible y coincida con el texto de su anuncio.
Consejo profesional: Una vez que haya desarrollado una página de destino sólida, pruebe diferentes elementos como CTA, titulares y propuestas de valor con SplitSignal. Así descubrirá qué es lo que mejor funciona con su audiencia.
Una tasa de clics alta es una señal de que su anuncio resuena con su audiencia, y mejora su Nivel de Calidad.
Utilice activos para incluir información adicional como botones de llamada, información de ubicación y enlaces a partes específicas de su sitio en su anuncio. Utilice una CTA como “Comprar”, “Pedir” o “Registrarse” para incitar a los usuarios a hacer clic. Haga que el texto del anuncio sea atractivo destacando beneficios como envío gratuito u ofertas exclusivas. Aborde la intención del usuario escribiendo un texto que se relacione con la consulta de búsqueda a la que se dirige.
Las palabras clave de cola larga (long-tail) son consultas de búsqueda altamente específicas. Tienden a tener un volumen de búsqueda mensual relativamente menor que los términos principales y las palabras clave de cola media.
Pero a menudo son más fáciles de posicionar, menos costosas y excelentes para generar tráfico altamente dirigido.
Luego haga clic en “Filtros avanzados” y establezca “Recuento de palabras” en dos o tres. Y haga clic en “Aplicar”.
Añada varias palabras clave de cola larga a los grupos de anuncios relevantes para aumentar potencialmente la relevancia del anuncio de forma significativa (y reducir los CPC).
Las palabras clave negativas son términos que usted excluye de las campañas de búsqueda para evitar que sus anuncios se muestren cuando los usuarios los buscan.
La implementación de palabras clave negativas puede reducir significativamente el coste por clic. No desperdicia su presupuesto en términos irrelevantes.
Desplácese para encontrar términos que los usuarios buscan que no son relevantes para su campaña.
Marque la casilla junto a las palabras clave que desea añadir como palabras clave negativas y haga clic en “Añadir como palabra clave negativa”.
La puja es más que solo palabras clave. Con la programación de anuncios puede hacer dos cosas:
Mostrar anuncios en momentos del día en los que es más probable que los clientes estén en línea Ajustar su puja en momentos específicos del día
Con esta táctica puede mantener y mejorar su coste medio por clic mientras obtiene más conversiones.
Para ver qué días y horas obtienen los mejores resultados, consulte su rendimiento por “Día y hora” en la página “Programación de anuncios”.
Luego haga clic en el icono del “lápiz” y seleccione la campaña para la que desea crear un horario de anuncios.
También puede establecer como objetivo países específicos, áreas dentro de un país, un radio alrededor de una ubicación o grupos de ubicaciones.
Si un área tiene una tasa de conversión más baja, puede ajustar su estrategia para maximizar la visibilidad donde tenga sentido.
Luego haga clic en el icono azul del “lápiz” e introduzca el nombre de la ubicación que desea establecer como objetivo. Y haga clic en “Guardar”.ve.”
Los tipos de concordancia de palabras clave controlan qué tan cerca debe coincidir la palabra clave con la consulta de búsqueda del buscador para que se active su anuncio.
Concordancia amplia: Los anuncios pueden aparecer en consultas de búsqueda relacionadas con su palabra clave Concordancia de frase: Los anuncios aparecen en consultas de búsqueda que contienen el significado de su palabra clave Concordancia exacta: Los anuncios aparecen en consultas de búsqueda que tienen el mismo significado o intención que su palabra clave
Los tipos de concordancia de palabras clave determinan qué tan cerca debe coincidir la palabra clave con la consulta de búsqueda del usuario para que el anuncio pueda ser considerado para la subasta.
Por ejemplo, podría usar la concordancia amplia para mostrar su anuncio a una mayor variedad de buscadores. O podría usar la concordancia exacta para dirigirse a un grupo más específico.
Bueno, las palabras clave de concordancia exacta suelen ser más dirigidas (y relevantes), pero tienen un CPC más alto. Y las palabras clave de concordancia amplia son menos dirigidas (menos relevantes), pero tienen un CPC más bajo.
Empiece utilizando Google Ads para investigar cómo se comportan sus clientes en cada dispositivo.
Los dispositivos móviles, por ejemplo, pueden atraer más clics e impresiones. Sin embargo, puede notar que los buscadores solo están navegando y no convirtiendo.
Para ver cómo funcionan sus anuncios en diferentes dispositivos, vaya a “Estadísticas e informes”, haga clic en “Cuándo y dónde se mostraron los anuncios” y cambie a la pestaña “Dispositivos”.
Luego puede establecer ajustes de puja dirigidos haciendo clic en el icono del lápiz en la columna “Ajuste de puja” y configurando sus anuncios para que se dirijan a dispositivos específicos.
Ahora que ha aprendido todo sobre el CPC, es hora de dar un paso más.
Esto significa echar un vistazo detrás de escena de las estrategias publicitarias de sus competidores. Y aprender de sus fortalezas y debilidades para optimizar su propia campaña.
Junto con la clasificación de cada palabra clave en la búsqueda pagada, el coste por clic y otras métricas útiles.
Verá exactamente los anuncios que está publicando su competidor, incluidos los titulares, el texto del anuncio, las CTA, las páginas de destino y las palabras clave a las que se dirige.
Haga clic en el menú desplegable “Palabras clave” para abrir una tabla con las palabras clave que activan el anuncio en los resultados de búsqueda.
El CPC máximo es la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic. Esto lo establece en su cuenta de Google Ads.
Al elegir su puja de CPC máximo, elija la cantidad más alta que crea que vale cada clic. Si alguien hace clic en su anuncio, no pagará más que su CPC máximo.
Una puja más alta generalmente ayuda a que su anuncio aparezca en una posición más alta en la página.
El coste medio por clic es el coste total de todos sus clics dividido por el número total de clics.
Supongamos que su anuncio recibió dos clics: un clic cuesta 1 $ y el otro 3 $. Su coste total por ambos clics es de 4 $.
Divida 4 $ (su coste total) por 2 (su número total de clics) y obtendrá 2 $. En este caso, su CPC medio es de 2 $.
Normalmente pagará mucho menos que su puja de coste por clic máximo. Porque solo tiene que pagar la cantidad mínima necesaria para superar a los competidores que están justo debajo de usted.
El ranking del anuncio es la puntuación que decide dónde aparece su anuncio en la SERP (o si aparece). Esta puntuación está determinada por factores como el importe de la puja, la calidad del anuncio, la competitividad de una subasta y la intención de búsqueda de los usuarios.
El Nivel de Calidad le muestra cómo funciona su anuncio en comparación con los anuncios CPC de la competencia. Un Nivel de Calidad más alto (medido en una escala del 1 al 10) significa que su anuncio y la página de destino asociada son más útiles para los usuarios que los anuncios de su competencia.
Por lo tanto, si su anuncio alcanza el umbral de calidad y puja lo suficiente, tiene la oportunidad de aparecer antes que sus competidores.
Con las pujas de CPC manuales, puede establecer su CPC máximo para cada anuncio que publique y cada palabra clave a la que desee dirigirse.
Las pujas manuales son un gran enfoque cuando ya sabe qué palabras clave generan más clics y conversiones. Establezca manualmente un presupuesto más alto para estas palabras clave.
Con el CPC mejorado (ECPC), puede aprovechar al máximo su estrategia de CPC manual ajustando automáticamente las pujas manuales cuando es más probable que un clic conduzca a una venta o conversión.
El ECPC es una combinación de puja manual y Smart Bidding. Es una estrategia de puja que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las conversiones y el valor de conversión.
El ECPC utiliza el navegador, la ubicación y la hora del día para ajustar las pujas de modo que la posibilidad de una conversión al mejor precio sea la mejor.
La puja automática es una estrategia que permite a Google establecer pujas automáticamente en función de la probabilidad de que su anuncio conduzca a un clic o una conversión.
Por ejemplo, Google puede establecer automáticamente un presupuesto más alto para palabras clave competitivas cuando está cerca de los tres primeros lugares.
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