25 octubre
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Precios de agencias de marketing digital
- alper koçer
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Precios de agencias de marketing digital
Nunca ha habido mayor demanda de servicios de marketing digital ni tanta competencia para venderlos.
En esta industria altamente competitiva, es importante diferenciarse de la competencia y ofrecer más que sus contrapartes. Sus clientes apreciarán los servicios de valor agregado que brinden resultados reales que puedan medir.
¿Cómo fija el precio de sus servicios de tal manera que no le superen la oferta, pero al mismo tiempo aproveche cada dólar que ingresa?
¿Cuánto cobran las agencias de marketing digital?
Obviamente, debe explorar el mercado para asegurarse de no haberse quedado fuera de la competencia, pero asegúrese de utilizar cada dólar del presupuesto de su cliente a su máxima capacidad.
Cuidar a sus clientes, sin importar su presupuesto, garantizará que su cartera siga brillando y usted obtenga recompensas financieras.
Hay varias formas de fijar el precio de sus servicios, como se describe a continuación. La mejor manera de hacer que sus clientes sigan regresando es trabajar en soluciones personalizadas y colaborativas que los beneficien, con datos basados en resultados que puedan ver trabajando para sus resultados finales. Si ellos tienen éxito, tú también.
Para ofrecer lo mejor a tus clientes, es importante ponerse en su lugar mientras se preguntan ¿cuánto cuesta contratar a un especialista en marketing digital? Antes de que podamos responder esa pregunta, necesitamos que tomen decisiones sobre su presupuesto, objetivos y enfoque de marketing.
Entre los factores que afectan el costo de los servicios de marketing digital se encuentran:
Expectativas y metas de crecimiento
Es posible que su cliente quiera ser agresivo o conservador con su inversión en marketing, en función de sus objetivos de crecimiento y del tamaño de su empresa. Su agencia debe idear estrategias que coincidan con sus expectativas, pero trabajar con su presupuesto para adaptarlo a sus objetivos.
Los presupuestos de marketing suelen oscilar entre el 5% y el 30% de los ingresos totales, según el grado en que el éxito del marketing esté vinculado a los objetivos de crecimiento de una empresa. Maximizar el presupuesto que su cliente ha establecido para usted es clave para el éxito de su crecimiento, y lograr esos resultados le permitirá aumentar sus gastos a medida que crece.
Experiencia de agencia
El marketing digital es una industria en la que las empresas obtienen lo que pagan. Es probable que las tarifas de una agencia de marketing digital establecida sean más altas que las de las empresas más pequeñas que intentan construir su reputación. Un historial comprobado de éxito en marketing digital generalmente atrae precios más altos.
Si recién está comenzando, eso puede significar tomar una porción más pequeña del pastel hasta que esté bien establecido. Es como cualquier otra industria: si quieres competir con los grandes, tienes que convertirte en un gran perro. El trabajo duro dará sus frutos, pero para destacar realmente, debes mostrar tu trabajo a tus clientes.
Tamaño de la empresa
Evidentemente, los presupuestos de marketing digital de empresas de distintos tamaños variarán. Las pequeñas empresas tienen necesidades diferentes a las de las corporaciones multinacionales. Las buenas agencias de marketing digital se tomarán el tiempo para conocer a sus clientes y cobrarles adecuadamente según el tamaño y el alcance de su campaña.
Las grandes agencias de marketing digital tomarán ese presupuesto y maximizarán cada dólar para reutilizar el contenido en más vías publicitarias.
Las agencias de marketing digital destacadas evaluarán periódicamente las estrategias y cambiarán cuando sea necesario.
Las mejores agencias de marketing digital ofrecerán todos estos resultados de una manera tangible que los clientes podrán evaluar por sí mismos y colaborar en el siguiente paso con su agencia.
Estrategias de marketing digital
No existe una solución única para el marketing digital; las estrategias, tácticas y costos asociados fluctuarán según los objetivos de su cliente. Una campaña de marketing de vídeo en TikTok puede proporcionar un retorno de la inversión inmediato para algunas empresas, mientras que el marketing de búsqueda puede proporcionar resultados a largo plazo para otras. Existen diferentes costos y compromisos de tiempo asociados con cada forma de marketing digital. Depende de usted explorar todas las vías con su cliente y encontrar soluciones que funcionen para su industria.
Modelos típicos de precios de agencias: una breve descripción
La mayoría de las agencias de marketing digital cobran a sus clientes tarifas basadas en proyectos o anticipos mensuales. La estrategia de precios de una agencia está determinada en gran medida por su estrategia de marketing digital.
Cuando se trata de marketing digital, uno de los factores más importantes que influye en los costos de marketing online de su cliente es el modelo de precios de su agencia. Hay varias formas de establecer el precio, pero es mejor ofrecer una combinación de algunos de estos enfoques en el paquete de precios:
Precios empaquetados/precios escalonados
Las agencias de marketing digital ofrecen precios empaquetados para brindarle al cliente el mejor de los casos. Hay varios servicios disponibles para elegir.
Tanto los clientes como los proveedores se benefician del precio de los paquetes, lo que proporciona claridad sobre lo que se entregará. Los paquetes se pueden personalizar para adaptarse a las necesidades y el presupuesto de los clientes.
Asegúrese de tener conocimientos y
con suficiente experiencia para realizar todas las tareas que vende con precios empaquetados.
Este tipo de precio califica a los compradores, por lo que los clientes conocen el costo del marketing digital de antemano. Esto puede resultarles útil para planificar su próximo paso, como agregar otro servicio una vez que vean los resultados de su contrato inicial. También le brinda la oportunidad de agregar más a medida que los clientes se entusiasmen con los resultados que está brindando.
Precios del menú
Algunas agencias piensan que agrupar no es tan beneficioso como fijar el precio de los servicios por separado. Al elegir exactamente lo que necesitan, los clientes tienen la opción de elegir. Hay varios problemas con esto, ya que es posible que los clientes no comprendan los matices que implica maximizar su inversión en marketing y pueden dejar sobre la mesa oportunidades que usted sabe que les brindarán resultados. El precio del menú puede ser bueno para los complementos que puedan interesar a los clientes, lo que le permitirá tener algo de espacio para venderlos durante las negociaciones.
Precios basados en proyectos
Cuando su agencia utiliza un modelo de precios basado en proyectos, paga una cantidad fija por un proyecto, como desarrollar y lanzar una campaña de marketing para el nuevo producto de su cliente. La colaboración entre agencias y consultores puede ser posible con modelos basados en proyectos. Esta puede ser una buena manera de conseguir un cliente habitual si se ha desempeñado bien en su esfuerzo más reciente.
Precio mensual (anticipo)
Con un plan de precios de marketing digital mensual, su cliente conserva sus servicios mensualmente. A menudo verá este modelo de precios por contrato. Esto puede ser excelente para obtener ingresos regulares y los clientes aprecian saber que su gasto mensual es predecible.
Precios por hora
Con el modelo de precios de marketing online por horas, su cliente paga una tarifa por hora basada en el trabajo que realiza para él. Los consultores o autónomos suelen cobrar una tarifa por hora, mientras que algunas agencias cobran una tarifa por hora por servicios fuera del alcance de su acuerdo de servicio.
¿Cuánto cobran los especialistas en marketing digital?
Según nuestra investigación, una tarifa de marketing digital por hora normalmente oscila entre $50 y $500, con un promedio de $150.
Tenga en cuenta que las cifras anteriores son simplemente promedios de la industria. La cuestión de cuánto debes cobrar por los servicios de marketing digital depende de muchos factores.
Los costos del marketing en línea varían y dependen de factores específicos de su negocio, especialmente cuando se trata de trabajo por horas o por proyectos.
Costos incluidos en las tarifas de las agencias de marketing digital
Saber si está cobrando lo suficiente es importante, pero la clave es asegurarse de que sus resultados sean saludables. Administrar una agencia conlleva todo tipo de costos, dependiendo de cómo esté configurada.
Esta cifra se ve afectada por varios gastos, entre ellos:
Gastos de oficina
El alquiler, los servicios públicos, el equipo, el mantenimiento, los suministros y otros costos operativos se aplican ya sea que trabaje desde casa o tenga un espacio de oficina exclusivo.
Costos de empleo
Una agencia digital debe considerar aspectos como beneficios, seguros y bonificaciones además de los salarios. ¿Está contratando empleados a tiempo completo o utilizará trabajadores independientes para realizar el trabajo? Ambos tienen sus beneficios, pero los autónomos cuestan menos a largo plazo y son excelentes para proyectos puntuales cuando se necesitan ciertos talentos.
Honorarios por servicios profesionales
La propiedad de una empresa conlleva su propio conjunto de gastos, que van desde honorarios de licencias gubernamentales hasta impuestos corporativos y honorarios de abogados. Estos nunca deben pasarse por alto.
Gastos de producción
Las inversiones en software y herramientas múltiples son necesarias para que las agencias digitales ejecuten campañas exitosas. El software de productividad de oficina, el software de gestión de tareas, los CRM, las herramientas de SEO, el marketing por correo electrónico y la automatización de las redes sociales son algunos de los más populares.
Gastos adicionales
El capital es esencial para ayudar a que una empresa crezca. Los profesionales de marketing deben presupuestar costos variables como publicidad, inscripciones a conferencias y tarifas de listado de directorios. También se deben considerar gastos como viajes y alojamiento, pagos de préstamos y emergencias.
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El costo promedio de los precios de las agencias de marketing digital
Una vez que haya establecido sus gastos, es importante saber cuánto va a cobrar. En última instancia, debes asegurarte de que estás cobrando lo suficiente pero sin quedar fuera del juego.
Si eres nuevo, necesitarás trabajar duro para demostrar tu valía, pero no descartes los servicios solo para atraer clientes. Consulte los promedios a continuación y encuentre su lugar feliz en algún punto intermedio, trabajando para demostrar éxito y tasas más altas.
Estrategia de mercadeo
Desarrollar la estrategia de marketing de su cliente significa dedicar mucho tiempo a comprender el negocio de su cliente, sus productos y sus objetivos. Es necesario centrarse realmente en quiénes son sus clientes y desarrollar estrategias para hablar con ellos. El costo promedio del marketing en Internet es algo difícil de medir.
El marketing de nicho, cuando se hace bien, puede crear conexiones sólidas con los clientes a medida que se reúnen con ellos.
necesidades del heredero. Le permite establecerse como una autoridad y ganar seguidores leales.
Una empresa normalmente gastará entre 10.000 y 40.000 dólares en una campaña de marketing personalizada. La creación de una estrategia de marketing normalmente comienza por debajo de los 10.000 dólares.
Si construye una comunidad sólida como una pequeña empresa emergente, el marketing de nicho puede crecer con el tiempo y expandirse a mercados más grandes. Su atención se centrará más en ofrecer contenido de calidad y establecer relaciones con una audiencia más pequeña. Debido a que hay menos competencia, es mucho más fácil identificar y dirigirse a su audiencia. Si se hace bien, el marketing de nicho tiene el potencial de convertir la publicidad paga en publicidad orgánica, maximizando el presupuesto de su cliente.
SEO (optimización de motores de búsqueda)
SEO se refiere a una serie de técnicas para mejorar la clasificación de su cliente en los resultados de búsqueda en línea y proporciona un retorno de la inversión del 2700 %, uno de los más altos del marketing digital.
El 75% de las personas nunca pasa de la primera página de resultados de búsqueda.
Es absolutamente inútil diseñar el mejor sitio web para su cliente si no aparece en la primera página de resultados de búsqueda. Cuando su sitio web se ubica en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), los clientes potenciales calificados los encontrarán y se comunicarán con ellos cuando busquen productos o servicios. Obtendrá más tráfico, llamadas telefónicas e ingresos para su cliente con clasificaciones de búsqueda más altas.
El SEO generalmente cuesta un promedio de $10,000/mes (dependiendo del tamaño de la empresa; puede llegar a más de $200,000/mes para grandes corporaciones), o $100-$250/hora a menos que estés proporcionando SEO proyecto por proyecto. base.
El SEO es un proceso continuo y cambia constantemente. Para mantener las primeras posiciones, el SEO requiere un mantenimiento continuo, pero sus resultados bien valen la inversión de su cliente. Generarás más dinero a largo plazo para tu agencia cuando tus clientes incluyan el diseño web en su presupuesto mensual.
PPC (Publicidad de pago por clic)
Mientras establece clasificaciones orgánicas a través de SEO, la publicidad de pago por clic (PPC) le permite permanecer visible en los resultados de búsqueda. Para las empresas de la mayoría de las industrias, el PPC es una opción muy asequible para mejorar su clasificación rápidamente. Tan pronto como sus anuncios se publiquen, podrán comenzar a generar clientes potenciales calificados para su cliente.
La mejor parte del PPC es que su cliente sólo paga cuando las personas hacen clic en sus anuncios. Pueden evitar gastar dinero en marketing dirigido a personas que no están interesadas en sus productos y servicios. Además, puede utilizar PPC para centrarse en sus clientes objetivo utilizando las opciones de orientación avanzadas.
Una campaña de PPC eficaz no puede ni debe ser barata. Los costos mensuales promedio varían entre $250 y $1500, pero pueden exceder eso. Es cierto que obtienes lo que pagas.
PPC le permite dirigirse a personas en función de sus datos demográficos, ubicación e incluso los dispositivos que utilizan. Las opciones de orientación de PPC, junto con su asequibilidad, lo convierten en una parte integral de una campaña de marketing digital exitosa.
SMM (Marketing en Redes Sociales) y Marketing Móvil
El marketing por SMS, el marketing en aplicaciones, el marketing en redes sociales, el marketing basado en la ubicación y el marketing de proximidad son algunas de las principales tácticas de marketing móvil. El 61% de las compras en línea se realizaron entre noviembre de 2018 y enero de 2019, un aumento interanual del 27%, según Google Consumer Insights.
Una campaña de marketing en redes sociales puede costar entre $ 300 y $ 5000 o más por mes, dependiendo de su agencia. Es evidente que aquí hay una amplia gama, y cuánto cobras depende de tu experiencia como empresa, los canales que tu cliente quiere y el tipo de contenido que tu cliente quiere que produzcas.
Unas palabras sobre marketing de afiliados
Se prevé que el marketing de afiliación desempeñará un papel en el crecimiento de la publicidad digital en todo el mundo.
Se prevé que la publicidad digital en todo el mundo aumentará un 12 % hasta alcanzar los 794 mil millones de dólares en 2022, y se prevé que el marketing de afiliados desempeñe un papel en este crecimiento. La industria multimillonaria del marketing de afiliados ha crecido anualmente un 10% desde 2015 y se prevé que alcance los 8.200 millones de dólares en 2022.
Como resultado de estas tasas de crecimiento, los especialistas en marketing invertirán cada vez más en programas de marketing de afiliados de pago por rendimiento como medio para aumentar la inversión publicitaria. Conocer esta parte de la industria puede aumentar considerablemente el alcance de su cliente. Los datos de la red de PerformanceIN de principios de 2020 mostraron que aproximadamente una cuarta parte de los compradores eran nuevos en las marcas que compraron a través de enlaces de afiliados. En abril de 2020, esta cifra saltó al 37% y desde entonces se ha mantenido muy por encima del 30%.
Al no implementar una estrategia de marketing de afiliación para sus clientes, está perdiendo ingresos potenciales, para ellos y para usted.
Marketing por correo electrónico y automatización
El correo electrónico también es una estrategia probada y verdadera para el marketing digital que es a la vez asequible y eficaz. Las empresas se benefician del marketing por correo electrónico al aumentar el conocimiento y la lealtad a la marca, lo que genera mayores conversiones de clientes potenciales y ventas. Una campaña de marketing por correo electrónico puede ofrecer a las empresas un retorno de la inversión de hasta el 4300 %.
El precio de los servicios de email marketing puede variar mucho dependiendo de ti.
r las necesidades del cliente, pero la mayoría de las agencias cobran entre $ 300 y $ 2000 al mes. Una secuencia de correo electrónico le permite realizar un seguimiento constante de los clientes potenciales y enviar recursos para agregar valor, educar o vender los productos de su cliente. Los bots de Messenger han ganado popularidad junto con los boletines informativos por correo electrónico, ya que han ayudado a las empresas a reducir los costos operativos y de personal.
Vídeo marketing
TikTok y YouTube permiten a las marcas llegar a miles de usuarios todos los días en todo el mundo con vídeos virales. Trabajar con creadores influyentes permite a las empresas marcar tendencias y crear conciencia de marca, y el contenido generado por el usuario mejora esos esfuerzos.
Con el éxito de TikTok, Instagram, Facebook y Snapchat comenzaron a competir por las funciones de vídeo. El uso de transiciones de vídeo y opciones creativas hizo que los creadores se sumaran a la tendencia para volverse virales en Instagram.
Pinterest y LinkedIn también han invertido en sus funciones de vídeo, ya que el vídeo sigue creciendo y permite a las marcas conectarse con sus seguidores.
A pesar de la tendencia del video marketing, no es necesario invertir en costosos servicios de video para atender a sus clientes. Todo se reduce a contar historias y construir relaciones. Los vídeos de formato corto tienden a ser atractivos. Para establecer la voz de marca de su cliente y conectarse con su comunidad, es más importante centrarse en su contenido, como su narrativa.
Entonces, ¿cuánto debería cobrar por los servicios de video marketing? Esa respuesta depende de sus costos. Deberá tener en cuenta el tiempo para hacer el video, si utiliza animación o personas reales, los costos de producción y edición, y si necesita contratar un equipo de filmación y/o talento para producir un buen video. En promedio, un video corto para redes sociales puede costarle a su cliente más de $4,000, pero puede llegar a $35,000 por un video de un minuto.
Diseño web
Un objetivo principal del marketing digital es atraer clientes potenciales a los sitios de sus clientes. Quiere que se vean bien ante los clientes potenciales. El diseño web representa casi el 95% de las primeras impresiones de las personas, por lo que es crucial para cualquier estrategia de marketing online. Los sitios que parecen anticuados o que tardan una eternidad en cargarse probablemente enviarán a los visitantes de regreso a la página de resultados de búsqueda.
Asegúrese de que su sitio tenga un diseño personalizado que refleje la marca de la empresa y sea fácil de navegar para que las personas puedan encontrar la información que necesitan. Para mejorar la experiencia del usuario y facilitar que los clientes potenciales se comuniquen con usted, también debe asegurarse de que su sitio se cargue a la máxima velocidad y ofrezca una navegación sencilla.
¿Cuánto debería cobrar una agencia de marketing digital?
La mayoría de las empresas invierten dinero en algún tipo de marketing digital. El marketing digital es una inversión que estas empresas han realizado durante años.
¿Qué porcentaje de estos propietarios de empresas podrían decirle su retorno de la inversión (ROI) en marketing si les preguntara individualmente?
Hay varias cifras, dependiendo de la estrategia que se examine, pero el 44% de las empresas tienen dificultades para medir el ROI de sus redes sociales. Además, es posible que los profesionales del marketing no midan ni ejecuten con precisión el ROI del marketing digital.
Ser consciente de este problema es importante para el éxito de su agencia de marketing digital.
¿Cómo puede medir con precisión y ofrecer resultados a sus clientes?
El marketing digital es más asequible y eficaz que los métodos de marketing tradicionales. Sin embargo, es importante que los dueños de negocios sean conscientes de los costos involucrados antes de asumir tal compromiso para impulsar el crecimiento de su negocio.
El marketing digital puede aumentar los ingresos en más del 109 % si se hace correctamente, pero los propietarios de empresas deben esperar gastar entre el 10 y el 20 % de sus ingresos para que tenga éxito.
El marketing digital es una estrategia continua. Su presupuesto puede cambiar a medida que crece su negocio. Mostrarles los beneficios y evaluar periódicamente la eficacia de su trabajo en su negocio es extremadamente importante.
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