Desde la investigación de palabras clave hasta el contenido generado por el usuario, hay muchas formas de impulsar el éxito de su negocio y no necesariamente necesita un gran presupuesto.
A continuación, presentamos 35 ideas de marketing procesables para propietarios de pequeñas empresas con el fin de ayudarle a obtener más tráfico, clientes potenciales y clientes.
Aumentando la visibilidad de su negocio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). De esta manera, más personas ven el listado y hacen clic en su sitio web.
Utilice las siguientes ideas de marketing para pequeñas empresas para optimizar su sitio para SEO y mejorar su presencia en línea.
Optimizar su sitio web para SEO y la experiencia del usuario ayuda a que se posicione más alto en los resultados de búsqueda.
Aunque el SEO incluye muchos componentes, puede comenzar creando un Proyecto de SEO y realizando una Auditoría del sitio gratuita utilizando Semrush.
Después de hacer esto, verá análisis de dominio para su sitio, incluida la puntuación de autoridad, el tráfico orgánico y los dominios de referencia.
Luego, puede configurar varias herramientas de Semrush como Rastreo de posición, Auditoría del sitio, Rastreador de SEO en la página y Análisis de backlinks para auditar y mejorar sus clasificaciones.
Enviar su mapa del sitio a Google para ayudar al motor de búsqueda a encontrar sus páginas Crear una estructura de sitio amigable para SEO para que los motores de búsqueda puedan encontrar su contenido rápidamente Aumentar la velocidad de su sitio web para elevar las clasificaciones en los motores de búsqueda Hacer que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles para posicionarse mejor en los resultados de búsqueda móvil Encontrar y eliminar contenido duplicado para evitar resultados de búsqueda negativos
Las palabras clave son los términos de búsqueda que las personas usan para encontrar información en línea, incluido su negocio. Utilice la investigación de palabras clave para identificar los términos que las personas usan al buscar productos, servicios o contenido como el suyo.
Comprenda mejor a su público objetivo y su mercado Personalice su contenido según las necesidades y deseos de su audiencia Genere más tráfico orgánico a su sitio web
Encontrar palabras clave relevantes para su negocio utilizando una herramienta de investigación de palabras clave Priorizar palabras clave utilizando las métricas y criterios que aprendió a través de la investigación Crear una estrategia de SEO para optimizar su sitio según las palabras clave
Para comenzar, utilice la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush para generar ideas de palabras clave basadas en los productos o servicios de su negocio. Puede realizar hasta 10 búsquedas gratuitas al día.
¿Mejor? Es una estrategia de bajo costo que puede proporcionar grandes beneficios para cualquier negocio que dependa de clientes locales y tráfico peatonal.
Descubrir palabras clave locales e incluirlas en su sitio web Optimizar su sitio web y su contenido Crear un Perfil de Negocio de Google Crear contenido localmente relevante Listarse en directorios locales
Los problemas técnicos en su sitio web pueden impedir que Google y otros motores de búsqueda rastreen (descubran) e indexen (clasifiquen) sus páginas.
Abordar estos problemas a través de una auditoría técnica puede mejorar el rendimiento de SEO y ayudar a su sitio web a generar más tráfico orgánico y conversiones.
Si es la primera vez que usa Search Console, lea nuestra guía de inicio de Search Console para aprender cómo configurarla.
Si no ha utilizado la Auditoría del sitio antes, esta herramienta analizará su sitio web y proporcionará datos e información sobre una amplia gama de posibles problemas técnicos de SEO.
Ingrese su URL en el campo “Dominio”, un nombre de proyecto en el campo “Nombre del proyecto” y haga clic en “Crear proyecto”.
Cuando seleccione su dominio, se abrirá la ventana “Configuración de auditoría del sitio”. Puede utilizar nuestra guía de configuración detallada para cambiar la configuración. Por ahora, utilice la configuración predeterminada.
La Salud del sitio muestra la salud de su sitio web en una escala de cero a 100. También muestra cómo se compara su sitio con los sitios líderes en su industria.
El informe también incluye una descripción general de los problemas técnicos clasificados por nivel de importancia: errores, advertencias o avisos.
Haga clic en el enlace “¿Por qué y cómo solucionarlo?” junto al problema para obtener la descripción del problema, la guía sobre cómo solucionarlo y enlaces a herramientas y recursos.
Para obtener más información sobre el uso de la Auditoría del sitio para optimizar su sitio web, consulte nuestra guía detallada sobre auditorías técnicas de SEO.
El Perfil de Negocio de Google (anteriormente Google My Business) destaca sus reseñas, sitio web, número de teléfono, horario de atención y dirección para que las personas puedan encontrarlo.
Esto le ayuda a aparecer en los resultados de búsqueda cuando alguien busca el nombre de su empresa o palabras clave relacionadas en la Búsqueda de Google y Google Maps.
Crear un Perfil de Negocio de Google es gratuito y puede ayudarle a aumentar la visibilidad de la marca, ganar credibilidad a través de reseñas y mejorar sus resultados de SEO local.
Comience visitando el sitio del Perfil de Negocio de Google y agregando o actualizando la información de su empresa, incluidas la descripción, fotos y más.
Puede crear contenido para su sitio web (como publicaciones de blog, libros electrónicos o informes técnicos), para sitios de redes sociales como Instagram o TikTok, o para otros sitios web como columnas contribuidas y publicaciones de invitados.
Infografías y páginas de destino Videos de formato corto Podcasts Publicaciones de blog, libros electrónicos e informes técnicos Encuestas, cuestionarios y juegos
En resumen, el contenido es cualquier cosa que entretenga, informe y despierte el deseo de aprender más sobre su negocio. No cuesta nada empezar; solo asegúrese de que sea valioso y satisfaga la intención de búsqueda.
Descubrir temas basados en la investigación de la audiencia puede ayudarle a crear una estrategia y un plan de contenido adecuados para su mercado objetivo.
Las guías prácticas, las listas de los 10 mejores, los consejos y trucos, las mejores prácticas y los conocimientos empresariales son excelentes formas de aportar valor.
Después de unos minutos, Topic Research proporcionará un análisis de su tema y una serie de tarjetas expandibles que contienen los subtemas más relevantes.
Volumen: Vea los resultados que la gente busca más Dificultad: Vea qué temas requieren menos esfuerzo para promocionar Eficiencia del tema: Clasifique los temas tanto por volumen como por dificultad
Cambie la opción “Subtemas de tendencia primero” para ver los subtemas más populares de los últimos 60 días.
Hacer clic en una tarjeta de subtema traerá 10 títulos populares relacionados. Topic Research clasifica los títulos según la cantidad de backlinks en cada página.
El color del megáfono junto al tema muestra el eco de ese tema, es decir, el impacto o la influencia que este tema puede tener en su público objetivo. El megáfono verde muestra los titulares con mayor resonancia.
La tarjeta de subtema también incluye preguntas comunes que la gente hace sobre el tema. Utilice la lista de preguntas para adaptar su contenido a una intención de búsqueda específica.
Finalmente, la tarjeta de subtema incluye una lista de búsquedas relacionadas. Aborde estas búsquedas en su contenido para aumentar su relevancia.
Cree videos que muestren cómo completar una tarea, como reparar una lavadora o crear una campaña de marketing digital para ofrecer soluciones a los problemas comunes de su audiencia.
El video también es una excelente manera de compartir demostraciones de productos y entrevistas, anunciar nuevos productos o características y compartir noticias sobre su negocio.
Consejo profesional: Ahorre dinero utilizando su teléfono inteligente y aplicaciones como YouTube, Instagram, TikTok o Facebook para crear videos atractivos y compartirlos con su audiencia.
Amplíe una publicación de blog en un informe técnico o libro electrónico Convierta un seminario web exitoso en un tutorial en video Incluya una parte de una publicación de blog en una publicación de redes sociales Convierta un contenido de video en una publicación de blog
Encuentre su contenido más exitoso de cualquier medio o canal y haga una lluvia de ideas sobre formas de reutilizarlo o reempaquetarlo.
Construya comunidad y compromiso con el contenido generado por el usuario (UGC). Anime a sus seguidores en redes sociales a crear contenido en torno a su marca para que pueda compartir este contenido en sus otros canales y redes sociales.
La forma más sencilla de generar UGC es pedirlo. Incluso los mayores fanáticos de su empresa pueden no pensar en crear un video o un tweet sobre su producto. Pero si se lo pide, pueden estar muy felices de ayudar a difundir la noticia.
Para recopilar UGC, tienen un hashtag de marca y alientan a los compradores a “etiquetar su look” en las redes sociales. Incluso incentivan el mejor contenido con una tarjeta de regalo de 50 dólares.
Cree una presencia en redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca y atraer clientes potenciales. Cree contenido de alta calidad para construir seguidores y atraer tráfico a su sitio web.
La mayoría de las plataformas de redes sociales son gratuitas, lo que las convierte en herramientas de marketing rentables y poderosas.
Utilice las siguientes ideas de marketing en redes sociales para propietarios de pequeñas empresas para aumentar su participación y construir una presencia profesional.
Elija las plataformas de redes sociales adecuadas (Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok, Pinterest y X (anteriormente Twitter)) para llegar a su público objetivo.
La cuenta comercial le permite compartir información de contacto, reseñas, actualizaciones y noticias. También le permite construir y gestionar su propia comunidad en redes sociales.
Aproveche las imágenes de portada y de perfil para compartir noticias y promociones, como hicimos en nuestra celebración del cliente número 100,000 en la página de Facebook de Semrush:
Responda a las preguntas de los clientes o del público objetivo Realice encuestas para obtener análisis o aprender sobre sus seguidores Organice concursos que animen a las personas a compartir o comentar Cree un cuestionario que ayude a su audiencia a aprender algo Etiquete o destaque a clientes importantes (con su permiso) Solicite comentarios directos
Por ejemplo, la marca de accesorios deportivos Outway dio una respuesta excelente a la pregunta de un cliente: Fue una respuesta rápida, amable, servicial y concisa:
Responder a los comentarios le muestra a esa persona y a innumerables otros que la marca se preocupa por sus clientes y quiere interactuar activamente con ellos.
Una de las mejores ideas de marketing gratuitas para propietarios de pequeñas empresas es promocionar publicaciones de blog, videos y otro contenido en canales de redes sociales.
Promocione su contenido con fragmentos de artículos o funciones de historias temporales (como historias de Facebook e Instagram) para atraer visitantes a su sitio web. Agregue etiquetas de redes sociales a sus piezas de contenido. Anime a los visitantes a compartir el contenido en sus propias redes sociales. Piense en cómo puede reciclar o rediseñar su contenido. En lugar de simplemente enlazar a una publicación de blog en su sitio web, ¿puede reescribir y formatear el contenido para que funcione de forma nativa en LinkedIn o como un hilo en X (Twitter)? 13. Participe en discusiones de la industria en foros de nicho
Por ejemplo, el grupo de LinkedIn Redes sociales Today es un gran lugar para que los profesionales de las redes sociales y los especialistas en marketing encuentren recursos y oportunidades de networking.
Independientemente de su industria o nicho, puede encontrar grupos y foros adecuados para usted o comenzar el suyo propio si lo desea. Esto puede incluir Grupos de Facebook, plataformas sociales de nicho como Untappd y sitios que discuten una amplia variedad de temas como Reddit.
Agregue hashtags relevantes a sus publicaciones en redes sociales como #fallfashion, #fitness y #homedecor. Sea específico y no los haga demasiado largos. Los hashtags basados en la ubicación también son una gran adición a las publicaciones; piense en #newyorkrestaurantweek y #arizonaevents.
Por ejemplo, el fabricante de bidés Tushy participó en el #DíaNacionalDelPapelHigiénico para atraer a su audiencia, llegar a nuevos seguidores e indirectamente promocionar sus productos:
Al hacerlo, utilice un complemento de intercambio social como Social Warfare o Revive Social para animar a los lectores a compartir su sitio web y el contenido de su blog en línea.
Ser barato y escalable lo convierte en otra herramienta de marketing poderosa y rentable para su pequeña empresa.
Utilice una herramienta de marketing por correo electrónico económica diseñada para propietarios de pequeñas empresas, como MailChimp o Brevo.
Incluya fragmentos de contenido popular y relevante, noticias sobre su empresa, nuevas promociones y ofertas en su boletín informativo. Agregue un llamado a la acción como “Leer más”, “Obtener más información” y “Registrarse ahora” en cada sección del boletín.
Por ejemplo, Skillshare utilizó múltiples llamados a la acción en el siguiente correo electrónico de marketing, incluido “No se pierda su prueba gratuita”:
Consejo profesional: Aumente sus suscriptores al boletín informativo por correo electrónico ofreciendo un incentivo de registro, como un código de descuento único, la oportunidad de ganar un producto o servicio gratuito, o contenido exclusivo.
Optimice sus esfuerzos de marketing por correo electrónico probando diferentes formatos de correo electrónico con una prueba A/B. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico ofrecen esta función, lo que facilita la experimentación con diferentes líneas de asunto, imágenes, contenido, diseños y ofertas.
También puede medir KPI como tasas de apertura y conversiones para ver qué resuena mejor con su audiencia.
Utilice lo que aprendió para ajustar sus correos electrónicos y vuelva a intentarlo. Continúe midiendo y refinando sus correos electrónicos hasta que encuentre un formato que funcione mejor.
Según McKinsey, el 76% de los suscriptores tienen más probabilidades de comprar en una marca que personaliza sus experiencias, y el 78% tiene más probabilidades de recomendar esa marca a un amigo.
Las opciones más avanzadas incluyen segmentar su lista para enviar contenido personalizado a grupos o personas específicas.
Por ejemplo, si alguien navega por las opciones de fundas para teléfonos en su sitio web, puede enviarle un correo electrónico con un enlace a la guía de compra para elegir la correcta.
La publicidad pagada es un subconjunto del marketing que implica pagar por anuncios para promocionar un producto o servicio.
Aunque las campañas publicitarias de pago por clic (PPC) pueden ser costosas, puede establecer un presupuesto predeterminado para mantenerse dentro de sus posibilidades.
Las palabras clave son la base de su campaña de PPC. Determinan cuándo y dónde aparecerán sus anuncios y cuánto pagará por cada clic.
Sin embargo, debe elegir las palabras clave adecuadas para su negocio y producto para llegar a su público objetivo, aumentar las conversiones y gestionar su presupuesto de marketing.
Puede utilizar la herramienta Keyword Magic Tool de Semrush para encontrar sugerencias de palabras clave junto con el volumen de búsqueda mensual, la densidad de competencia y el costo por clic (CPC). Utilice esta información para planificar y gestionar su campaña de PPC.
Ingrese una palabra clave principal (un término de búsqueda general relacionado con su mercado o negocio) en la barra de búsqueda, seleccione el país en el que desea buscar palabras clave y haga clic en “Buscar”.
Verá una lista de palabras clave. Utilice los filtros para refinar sus resultados e identificar las palabras clave que tienen más sentido para su negocio.
marque las casillas y luego haga clic en “+ Agregar a la lista de palabras clave” para exportarlas al Administrador de palabras clave.
El Administrador de palabras clave almacena todas sus palabras clave en una ubicación central. También le permite crear grupos de palabras clave, organizar grupos en un mapa mental y acceder a métricas en tiempo real.
Después de crear una lista de palabras clave relevantes y de alta oportunidad, puede exportar su lista directamente a Google Ads para crear una campaña.
Las plataformas de redes sociales como Meta (Instagram y Facebook) y Pinterest facilitan que los propietarios de pequeñas empresas ejecuten campañas de PPC.
Si es nuevo en la publicidad pagada, comience con un presupuesto pequeño y utilice filtros para refinar su público objetivo tanto como sea posible.
La mayoría de las plataformas proporcionan guías detalladas sobre cómo configurar, gestionar y presupuestar su campaña, pero en general se aplican las mismas reglas.
Cuanto mejor conozca su mercado objetivo, más podrá enfocar y orientar sus anuncios, lo que le dará más valor por su dinero. Dedique tiempo a la investigación de palabras clave y temas y a la demografía del cliente para comprender mejor a su audiencia.
Busque y conéctese con personas influyentes en su nicho para promocionar su marca. Los influencers pueden aparecer en los anuncios de su marca, promocionar su negocio en sus propias cuentas e incluso organizar transmisiones en vivo donde abrirán su producto en vivo o usarán su servicio en tiempo real.
Recuerde que los nano y micro influencers serán los más rentables. Estos influencers tienen audiencias de nicho pequeñas pero altamente interactivas que pueden ayudar a su marca a establecer conexiones auténticas y significativas.
Los nano y micro influencers suelen cobrar entre 10 y 500 dólares por publicación; esto es excelente para su posible retorno de la inversión.
Compre anuncios o espacios de patrocinio en podcasts relacionados con su nicho. Esto le brinda acceso instantáneo a una audiencia que ya está comprometida. También le ayuda a construir credibilidad y confianza de marca ante su público objetivo.
Muchas plataformas de podcasts como Buzzsprout y Soundcloud ahora ofrecen una plataforma de publicidad de autoservicio como Google Ads o Facebook (Meta). Esto significa que puede planificar y ejecutar su propia campaña y establecer un presupuesto adecuado para su pequeña o gran empresa.
El servicio de transmisión de música Spotify también ofrece anuncios de podcast interactivos de bajo costo a partir de 250 dólares por campaña.
Ofrezca una versión de prueba gratuita limitada de su producto o servicio para permitir que los clientes lo prueben antes de comprar. Hable con el cliente durante la prueba para ofrecer consejos y trucos y responder preguntas.
Al final de la prueba, solicite comentarios del cliente. Si eligen no comprar su producto, pregúnteles qué influyó en su decisión. Utilice esta información para mejorar su producto y su experiencia de prueba gratuita.
PwC informó en su serie de Encuestas de Inteligencia del Consumidor sobre Confianza de 2022 que el 91% de los consumidores probablemente comprará productos de una empresa en la que confían y el 88% probablemente recomendará la empresa a otros.
Por ejemplo, Ben M., cliente de Green Earth Pest Control, dejó una reseña de cinco estrellas y comentarios positivos en Yelp sobre su experiencia:
Anime a sus clientes a calificar y revisar su negocio simplemente preguntándoles. Las solicitudes de revisión por correo electrónico, mensaje de texto y en persona son una excelente manera de obtener un flujo constante de comentarios en línea.
Consejo profesional: Apunte a los clientes que tienen más probabilidades de dejarle una excelente reseña. Envíe un correo electrónico de encuesta de satisfacción a sus clientes y luego envíe una solicitud de referencia de seguimiento a aquellos que le dieron la puntuación más alta a su negocio.
Anime a sus clientes actuales a referir a sus amigos y familiares ofreciéndoles un producto gratuito, un descuento u otro beneficio.
Si tiene una ubicación física, promocione su programa de referencias en su sitio web, redes sociales y tienda. Automatice el proceso con herramientas de referencia como Influitive o ReferralCandy.
Siempre que el valor del incentivo sea menor que el valor de un nuevo cliente, esta puede ser una estrategia rentable para usted.
Para aprovechar esta táctica de marketing gratuita, destaque los testimonios en su Perfil de Negocio de Google, canales de redes sociales, sitio web y materiales de marketing.
Puede ganar dinero con el marketing de afiliados de dos maneras: creando un programa de marketing de afiliados para su negocio al que otros puedan unirse y uniéndose al programa de marketing de afiliados de una empresa complementaria.
El marketing de afiliados es una estrategia de marketing basada en el rendimiento en la que individuos o empresas (afiliados) ganan comisiones al promocionar los productos o servicios de una empresa (anunciante) a través de enlaces de referencia únicos y generando ventas o clientes potenciales para esa empresa.
Únase a un programa de afiliados como el Programa de Afiliados de Semrush para ganar dinero extra. Si es aceptado, puede promocionar los productos del programa de afiliados en su blog, redes sociales, correo electrónico y más utilizando un enlace de afiliado.
También puede unirse a redes de afiliados populares como ShareASale, CJ (Commission Junction) y ClickBank para ser considerado para una amplia variedad de oportunidades de afiliados.
Entable relaciones mutuamente beneficiosas con otra empresa o marca a través de campañas de marketing conjunto o co-marketing.
Hagan promoción cruzada de las empresas del otro o trabajen juntos en una campaña de marketing que anime a ambas partes a aprovechar al máximo esta táctica de marketing gratuita. Utilice enlaces de afiliados para rastrear las conversiones.
También puede unir fuerzas con otra pequeña empresa para crear eventos únicos que ambos promocionarán en las redes sociales.
Por ejemplo, el restaurante local de Arizona 32Shea colaboró con otra pequeña empresa de la zona, Shea Cheese, para ofrecer una degustación de vinos y quesos:
Si su empresa tiene una ubicación física o sirve a una región específica, el marketing local es una excelente manera de llegar a los clientes en el área.
El marketing de guerrilla utiliza estrategias creativas y de bajo costo para aumentar el conocimiento de la marca. Cuando se hace bien, una campaña de guerrilla divertida puede generar un gran interés a través de las redes sociales y los medios tradicionales.
Arte público: Utilice plantillas, pegatinas o tizas de acera para publicar hashtags, su dirección web u otros mensajes promocionales. También puede considerar patrocinar obras de arte públicas en un edificio abandonado local. (Investigue primero las leyes y regulaciones locales.) Flash mobs: Contrate a un grupo para realizar una actuación pública para destacar su marca Espectáculos promocionales: Los espectáculos promocionales son cualquier espectáculo o acción pública que llame la atención a través de noticias o redes sociales. Organice sus propios espectáculos o patrocine uno existente. 30. Anúnciese en su Cámara de Comercio local
Promocione en el sitio web, los canales de redes sociales y las publicaciones de su Cámara local para ampliar su alcance publicitario. Considere patrocinar (y participar en) eventos sociales y benéficos como torneos de golf de la Cámara.
Gane visibilidad presentando ideas de historias a los medios locales, revistas, radio y estaciones de televisión. También puede utilizar sitios gratuitos como Help A Reporter (HARO) para conectarse con periodistas locales que buscan citas de expertos.
Otra idea de marketing para propietarios de pequeñas empresas es preguntar sobre oportunidades de publicidad y patrocinio con redes de medios locales o creadores de contenido.
Considere preparar un artículo regular, un podcast o un programa de televisión comunitario para compartir consejos o ideas sobre su negocio. Por ejemplo, si brinda servicios de asesoría financiera, puede organizar un programa o seminario web sobre planificación financiera personal.
Liste su negocio en directorios de empresas en línea locales como la Cámara de Comercio, la cámara de comercio o directorios en línea como Zoominfo. Mantenga su información actualizada para que las personas puedan comunicarse con usted.
Ahorre tiempo utilizando la herramienta List Management de Semrush para ayudarle a encontrar directorios de empresas y agregar su información.
Su puntuación general de “Presencia en línea” (muestra qué tan visible es su negocio en línea) Número de listados encontrados Número de entradas que necesita corregir o actualizar Puntuación promedio Número total de reseñas
El acceso completo de pago a la herramienta List Management incluye funciones potentes como la gestión de reseñas y la adición automática de la información de su empresa a los directorios para ayudarle a optimizar su visibilidad local.
Construya conexiones locales y llegue a clientes potenciales uniéndose a su comunidad. Organice clases comunitarias o seminarios web gratuitos o con descuento para compartir experiencia y promocionar sus servicios.
Únase a grupos de empresas locales y asista a eventos de networking y ferias comerciales para conectarse con otras empresas. Combine recursos con otras empresas locales asociándose en eventos organizados conjuntamente.
Únase a su comunidad. Patrocine eventos benéficos, programas escolares o equipos deportivos locales donando dinero o servicios. Por ejemplo, los contadores pueden ofrecer servicios gratuitos de preparación de impuestos a familias de bajos ingresos.
Cree postales, folletos, cupones y tarjetas de presentación y envíelos a un público local objetivo. La publicidad por correo directo es una idea de marketing efectiva y barata para propietarios de pequeñas empresas.
Para proporcionar más valor de marketing, incluya un código promocional, un código QR o una dirección de correo electrónico que las personas puedan usar para comunicarse con su empresa. Esto le dará una estimación de cuántas personas interactuaron con sus anuncios.
Servicio relacionado: Agencia de marketing con IA