Cuando se trata de hacer publicidad en Facebook, es importante recordar una cosa: ¡un anuncio de Facebook no es nada sin su imagen!
Claro… los titulares, el texto y las llamadas a la acción son importantes. Pero cuando gran parte del espacio está dedicado a la imagen en sí, esta se convierte en un componente clave del rendimiento de su anuncio. ¿Es culpable de usar fotos de stock aburridas sin pensarlo demasiado? Las fotos de stock son obvias y funcionan mal bajo presión. ¡Nadie presta atención a fotografías tan genéricas! (No se preocupe, todos hemos pasado por eso).
Para ayudarle a empezar en el camino hacia un mejor diseño de anuncios en Facebook, analizamos más de cerca las imágenes. Aquí hay seis mejores prácticas para generar más clics.
1) “Incruste” un mensaje escrito en su imagen
Una imagen vale más que mil palabras. Cierto. Pero también puede poner palabras reales en esa imagen. Sin embargo, use el texto con precaución, ya que Facebook limita el texto al 20% de una imagen. No escriba una novela de la longitud de Harry Potter dentro de su imagen. Debe ser estratégico sobre lo que dice.
Concéntrese en su propuesta de valor. ¿Qué es lo que hace que su artículo anunciado atraiga fuertemente a los espectadores? Y, ¿cómo puede decirlo de una manera que sea clara y se ajuste a los requisitos de texto de Facebook?
Mire solo la imagen de su anuncio. ¿Alguna idea de cuál podría ser la propuesta de valor? Son “4 comidas gratis”. Esa propuesta salta del anuncio para reforzar las declaraciones escritas en el fondo.
También puede pensar en esta estrategia como una forma de filtrar y luego “preparar” a sus audiencias publicitarias. El anuncio atrae a un cierto segmento de personas que están interesadas en la propuesta de valor. Las comidas gratis tienen un atractivo amplio, pero aun así habrá quienes no estén interesados. Ver la parte de “4 comidas gratis” de antemano les dice a estas personas desinteresadas que no sigan adelante. No tienen que leer el anuncio para tener una idea básica de su esencia. Para aquellos que están interesados, sin embargo, el anuncio los “prepara” sobre qué esperar cuando realmente lo lean.
Tenga en cuenta que la propuesta de valor de su imagen debe encajar con el texto. Por ejemplo, no puede decir “4 comidas gratis” en la imagen y luego nunca mencionar las comidas en el texto principal del anuncio. El texto de la imagen debe ser relevante, trabajando en simetría con el mensaje escrito principal.
2) Use colores que destaquen
¿Alguna vez ha oído hablar de “el desorden”? Es un término acuñado por el especialista en marketing Chet Holmes para describir el aluvión de mensajes que enfrentan los consumidores. El punto de Holmes es que, con un número cada vez mayor de mensajes, es más difícil que nunca captar la atención de un consumidor.
Desafortunadamente, Facebook no es diferente. “El desorden” también existe allí. Solo mire los feeds de noticias. Esta área de Facebook por sí sola se está volviendo progresivamente más concurrida. Su desafío entonces, como anunciante, es romper el “desorden” del Newsfeed.
Una forma fácil de hacerlo, como explica AdEspresso, es darle a su anuncio algo de color. Un poco de color puede ser de gran ayuda para captar la atención de un lector y hacer que se concentre en su anuncio.
Solo asegúrese de usar los colores correctos. Aquí es donde le paga (quizás literalmente) pensar estratégicamente. Hagamos primero el color incorrecto. Porque definitivamente hay un color que quiere evitar.
¿Alguna suposición? Es el azul. Nada ayudará a camuflar su anuncio como el azul. El esquema de color de Facebook se basa en el azul. Eso significa que el uso de azul en sus anuncios hará que se mezcle, en lugar de destacar.
Puede haber momentos, sin embargo, en los que tenga que usar azul. Cuando eso suceda, use un tono brillante de azul. Quiere darle a “su” azul la mejor oportunidad de eclipsar el propio azul de Facebook.
Si sus anuncios de Facebook no están confinados a una camisa de fuerza azul, pruebe con el rojo. Elegant Themes defiende el rojo en un gran anuncio, que se muestra a continuación.
Hable de romper el “desorden” del Newsfeed. Este anuncio no solo rompe. Quema el “desorden” hasta convertirlo en cenizas en una hoguera rugiente que usted, el espectador del feed de noticias, probablemente no se perderá.
Y aquí está la buena noticia. Esta técnica no es solo para diseñadores profesionales. Con una herramienta gratuita como Snappa, puede superponer color sobre cualquier imagen de fondo.
3) Use colores contrastantes
Si va a poner algo de color en su anuncio, no le tema al contraste. Los colores que contrastan fuertemente entre sí pueden funcionar a su favor.
Eso tampoco es solo teoría. Puede encontrar evidencia que muestra que los colores contrastantes hacen que sus anuncios sean más efectivos. Uno de los casos más llamativos proviene de Performable. En una prueba dividida, el equipo de Performable experimentó con el color del botón de CTA (“llamada a la acción”) de su sitio web. El botón era originalmente verde en un esquema de color verde y gris. Para la prueba, el color del botón se cambió a rojo, por lo que contrastaba fuertemente con el resto del sitio.
¿Cree que funcionó? Definitivamente. Cambiar solo este elemento aumentó las conversiones en un 21%. Naturalmente, puede haber habido otros factores acechando detrás de escena de esta prueba. Pero los resultados aún defienden fuertemente el uso de colores contrastantes. Y ese caso solo se fortalece cuando lo piensa lógicamente.
En esta rueda, los colores en los lados opuestos contrastan fuertemente entre sí. Los colores naranja en la parte superior derecha, por ejemplo, están en claro contraste con los azules en la parte inferior izquierda. También puede verificar el contraste de la prueba dividida de Performable. Solo mire cómo contrastan los rojos y verdes en la rueda.
Tomemos esa rueda de colores ahora y veamos su lección sobre el contraste en un anuncio de Facebook real. Aquí hay uno de Udemy.
Udemy hace un uso poderoso de colores contrastantes en este anuncio. Observe cómo el azul oscuro del texto (tanto en negrita como normal) contrasta con el fondo amarillo brillante. El blanco de la llave también ayuda, contrastando tanto con el texto negro como con el fondo amarillo.
4) Agregue un botón de “Llamada a la acción”
Si quiere que más personas hagan clic en su imagen, intente hacer que su imagen sea más “amigable para hacer clic”.
Eso se logra colocando una imagen de un botón dentro de su anuncio. Tener un “botón” en el que aparentemente se puede hacer clic aprovecha la tendencia natural de las personas en línea. Esta tendencia resulta de un condicionamiento constante. Una y otra vez, las personas ven que hacer clic en un botón en un sitio web les permite hacer de todo, desde abrir un correo electrónico hasta guardar una cola de NetFlix.
Como anunciante en anuncios de Facebook, puede usar este condicionamiento a su favor. LeadPages ciertamente lo ha hecho. Con frecuencia publican anuncios de Facebook con botones de “Llamada a la acción” (CTA) dentro de las imágenes de los anuncios. Aquí hay uno bueno:
En el anuncio de LeadPages anterior, el botón “Haga clic para obtener detalles” prácticamente le insta a hacer clic en él. Ese es un punto importante porque quiere decirles a las personas que ven su anuncio qué acción tomar. No asuma que simplemente verán el anuncio e instintivamente sabrán hacer clic en él.
Tener un botón ayuda con esa reacción instintiva, como hemos mencionado. Pero aún puede decir directamente lo que quiere que hagan las personas cuando vean el botón en su anuncio. De esa manera, cuando su botón se vea “amigable para hacer clic”, las personas sabrán que de hecho deberían hacer clic en él.
5) Varíe los tamaños de fuente para obtener un mejor énfasis
El anuncio de Elegant Themes muestra el efecto que tiene variar los tamaños de fuente en una imagen. Las palabras “WordPress Theme” son mucho más grandes en la imagen, lo que demuestra su importancia. La parte “The Ultimate” sigue siendo importante, por supuesto. Pero Elegant Themes probablemente quiere que los espectadores se concentren en el hecho de que su oferta es un tema de WordPress. Variar el tamaño de este texto (“WordPress Theme”) lo coloca directamente en el centro de atención.
También puede ver este principio demostrado en un anuncio de Facebook de la personalidad en línea Ramit Sethi.
El anuncio de Sethi emplea tamaños de fuente variables con sus “30 ideas de negocios en línea exitosas”. Esas 30 ideas son la propuesta de valor del anuncio y Sethi quiere que usted lo sepa. No solo aumenta el tamaño de fuente de esa frase, sino que también la pone en negrita. En comparación, el título de su oferta (“Zero to Launch”) y su nombre (“por Ramit Sethi”) son tan pequeños que parecen detalles triviales. Y eso es probablemente lo que Sethi quiere. Solo concéntrese en esas 30 ideas.
6) Use fotos de cabeza
El anuncio de “Zero to Launch” anterior también es notable porque hace uso de una foto de cabeza. Las fotos de cabeza permiten que Sethi sea reconocido instantáneamente por su rebaño de casi 100,000 fanáticos de Facebook. Esos fanáticos, a quienes sin duda usa como audiencia de anuncios de FB, verán la foto de cabeza y lo reconocerán. Es como su tarjeta de referencia para prestar atención.
Espero que usted también haya prestado atención y ahora esté mejor equipado para hacer anuncios de Facebook. Al incorporar algunas de estas mejores prácticas en las imágenes de sus anuncios de Facebook, estoy seguro de que verá mejoras en las tasas de clics. Después de todo, parecen estar funcionando para algunos negocios bien establecidos.
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