Geo-Targeting: Estrategia local de PPC y consejos prácticos Los especialistas en marketing online siempre buscan formas de mejorar la eficiencia de sus campañas publicitarias. Especialmente las empresas con presupuestos ajustados deben aprovechar al máximo sus actividades de PPC para asegurarse de no tirar el dinero por la ventana. Aunque pueda parecer tentador dirigirse a todo el mundo con sus anuncios, en realidad esto no significa que llegue a todos. Sus anuncios no necesitan ser vistos en todos los rincones del mundo. Una estrategia local de PPC bien planificada como parte de su campaña de PPC más amplia le permite presentar su mensaje a las personas adecuadas. En este artículo, le guiaré paso a paso a través del proceso de optimización de su campaña geo-dirigida para que funcione como la seda. Al final del artículo, encontrará consejos útiles para un PPC local más inteligente. ¿Qué es el geo-targeting? En resumen, el geo-targeting o PPC local es una estrategia de publicidad pagada diseñada para dirigirse a una audiencia en un área específica. Esta estrategia juega un papel crucial a la hora de crear campañas altamente específicas e individuales. Con la ayuda de estrategias de geo-targeting en Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords), puede transmitir su mensaje a sus clientes potenciales en función de su ubicación geográfica. ¿Por qué apuntar por ubicación geográfica? Una campaña de pago por clic geo-dirigida puede ser un arma poderosa en su arsenal de marketing digital. Hay dos razones importantes por las que el PPC local puede ser extremadamente beneficioso y valer la pena el tiempo y el esfuerzo:
En primer lugar, el texto de su anuncio resonará bien con su audiencia si tiene en cuenta aspectos específicos de la ubicación (por ejemplo, puede contener palabras clave o términos específicos de la ubicación que solo los lugareños conocen). Esto significa que es más probable que su mensaje capte la atención de su audiencia. El segundo punto sigue al primero. Si su anuncio realmente atrae a sus usuarios, también se ve mejor a los ojos de Google. Esto puede ayudarle a mejorar el nivel de calidad de su anuncio, ya que uno de los factores que influyen en el valor es la tasa de clics esperada. Cuanto mayor sea su nivel de calidad, menor será su CPC.
Optimización de la orientación por ubicación en Google Ads Google Ads ofrece una serie de excelentes opciones que se adaptan a sus objetivos comerciales específicos. Puede dirigirse a los usuarios por ubicación según varios criterios:
Países. Puede dirigirse a países enteros donde vende su producto o servicio. Este método suele ser utilizado por grandes empresas que operan en grandes áreas geográficas. Áreas dentro de un país. Con esta opción, puede dirigirse a estados, ciudades o incluso códigos postales. Esto puede ser beneficioso para las empresas que operan en un área específica de un país. Múltiples ubicaciones. Puede dirigirse a un grupo de ubicaciones (hasta 1000 ubicaciones dentro de un país). Radio de ubicación. Puede seleccionar un radio de distancia alrededor de una ubicación específica. Por ejemplo, si posee una tienda física u ofrece entregas en un radio determinado alrededor de su ubicación, esta estrategia puede ser muy beneficiosa.
Después de seleccionar una campaña en Google Ads, haga clic en la pestaña “Configuración” en la interfaz y seleccione la sección “Ubicaciones”. Haga clic en el botón “Editar” en “Ubicaciones” para establecer las opciones de orientación.
Cuando hace clic en la pestaña “Buscar” y comienza a escribir su ubicación, aparece un menú desplegable con coincidencias relevantes donde puede seleccionar la ubicación deseada. Puede buscar por país o regiones, por ejemplo, por estado o provincia, ciudad, código postal e incluso aeropuertos. Junto a cada ubicación sugerida, aparece un número que representa el alcance: una estimación de cuántas personas en esa ubicación específica (o personas interesadas en esa ubicación) encajan en su configuración de orientación. Los datos se basan en el número de usuarios registrados.
Excluir. Le permite excluir áreas específicas y evitar que sus anuncios aparezcan en esas ubicaciones.
Opciones de ubicación avanzadas Cuando hace clic en “Búsqueda avanzada”, aparece una ventana emergente donde puede buscar ubicaciones que desea incluir o excluir. También puede buscar por radio, lo que también se conoce como orientación por proximidad. Para seleccionar un radio de distancia alrededor de una ubicación específica, seleccione la opción Radio. Luego, ingrese una ubicación que sea el centro del radio y especifique la distancia alrededor del área seleccionada a la que desea dirigirse, ya sea en millas (mi) o kilómetros (km). Por ejemplo, los anuncios en la pantalla a continuación se mostrarán a personas en un radio de 20 millas alrededor de Detroit.
Esta opción puede ser especialmente útil para empresas que realizan entregas dentro de un radio seleccionado o para empresas locales cuya base de clientes se encuentra dentro de un radio determinado alrededor de la empresa. También puede agregar ubicaciones de su elección en masa. Google Ads le permite agregar una lista masiva de objetivos de ubicación. Marque la casilla “Agregar ubicaciones en masa”. Luego puede ingresar o pegar hasta 1000 áreas a la vez.
En la sección “Ubicación”, también puede ajustar las opciones de ubicación avanzadas. Haga clic en “Opciones de ubicación” para seleccionar a quién desea dirigirse y quién debe ser excluido.
De forma predeterminada, sus anuncios se muestran a las personas según dónde se encuentren físicamente o en qué lugares estén interesados. Sin embargo, puede utilizar las opciones de ubicación sugeridas para limitar la visualización de anuncios a un solo tipo de ubicación. Ajustes de ofertas por ubicación Si se dirige a varias ubicaciones dentro de un país, puede valer la pena evaluar su potencial en términos de CPC y demanda de sus servicios en esas ubicaciones específicas. Aquí es donde entra en juego la herramienta de mapas de CPC. Representa un mapa interactivo que muestra el CPC promedio para una de las 17 industrias (por ejemplo, banca en línea, viajes, bienes raíces, seguros, etc.) en un estado o región en particular. Actualmente está disponible para varios países, incluidos EE. UU., Reino Unido, Canadá, India, Australia, Brasil, Italia, Sudáfrica y Rusia. La herramienta también le permite verificar el volumen promedio de consultas de búsqueda relacionadas con una industria específica en diferentes ubicaciones.
Incluso dentro de un país, las empresas deben considerar si tiene sentido atender ciertas áreas. Por ejemplo, si hay poca demanda de sus servicios en Texas y Luisiana y el CPC es considerablemente alto, es posible que no desee dirigirse a esos estados.
Consejos de geo-targeting para un PPC local más inteligente La estrategia de PPC local correcta puede tener un impacto significativo en el éxito de su negocio. Cada campaña publicitaria exitosa requiere conocimiento, experimentación y pruebas, e incluso pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia. Para ayudarle a actuar localmente y mejorar sus resultados de marketing, hemos reunido seis consejos efectivos para llegar a su público objetivo.
Excluya ubicaciones donde sus clientes potenciales no se encuentran Elegir las ubicaciones objetivo correctas es extremadamente importante, pero la exclusión de ubicaciones es igual de crucial para el éxito de su campaña. De esta manera, puede utilizar su presupuesto publicitario de manera sensata al no mostrar sus anuncios a la audiencia incorrecta. Además, puede evitar precios de anuncios altos en ubicaciones objetivo con alta demanda. Con la opción de exclusión en Google Ads, puede evitar que sus anuncios se publiquen en partes específicas de sus áreas objetivo, como una región o una ciudad dentro de un país. Ejemplo: su empresa no ofrece servicios ni entrega productos allí, o su empresa ofrece una promoción especial que no es relevante para una región específica de un país objetivo. En tales casos, vale la pena evitar que sus anuncios se muestren a personas que no tienen acceso a su oferta.
Agregue términos específicos de la ubicación a sus anuncios Los anunciantes experimentados planifican sus estrategias en función de cómo las personas buscan su empresa. Algunos usuarios limitan su búsqueda agregando el nombre de la ciudad o la ubicación a la consulta de búsqueda. Al incluir términos específicos de la ubicación junto con sus palabras clave en sus anuncios, puede especificar su público objetivo, lo que puede ayudarle a eliminar el tráfico no calificado. Puede experimentar y usar otros términos específicos de la ubicación, como códigos postales, códigos de área, destinos turísticos y nombres de calles. Al agregar términos específicos de la ubicación, puede apuntar tanto por ubicación geográfica como por intención de búsqueda. Los usuarios que ven sus anuncios geográficamente relevantes están más calificados y, por lo tanto, es más probable que realicen conversiones.
Haga un uso sensato de los términos que solo conocen los lugareños Para dirigirse a los consumidores locales, debe hablar su idioma. Al incluir palabras y expresiones en sus anuncios que solo una audiencia local conoce, puede crear mensajes hiperlocales y ultra relevantes. Por ejemplo, el término “Hotdish” se usa en el Medio Oeste y se refiere a un plato principal servido en una fuente para horno, y la palabra “Hoagie” es una palabra usada en Filadelfia para un sándwich. Investigue para averiguar de qué hablan las comunidades locales y cómo lo hacen. Comience a usar el idioma local y escriba anuncios que resuenen perfectamente con los consumidores locales.
Active las extensiones en sus anuncios Incluso el detalle más pequeño puede tener un gran impacto en el éxito de su campaña. Las extensiones de anuncio ofrecen beneficios para su campaña publicitaria, pero son indispensables para una estrategia local. Los dos tipos de extensiones de anuncio más populares entre los anunciantes son las extensiones de ubicación y de llamada.
Extensiones de ubicación. Estas extensiones de anuncio muestran su dirección comercial, número de teléfono y un mapa de su ubicación. Asegúrese de que su cuenta de Google My Business sea correcta y esté actualizada y vinculada a Ad, ya que las extensiones de ubicación se basan en su perfil de GMB. Extensiones de llamada. Con este tipo, puede incluir un número de teléfono en su anuncio. Cuando aparecen sus anuncios,
las extensiones l proporcionan a los usuarios un número de teléfono o un botón de llamada en el que se puede hacer clic (si su dispositivo puede realizar llamadas), para que puedan llamar directamente a su empresa. Puede configurar un número de teléfono para que solo se muestre durante su horario comercial.
Obtenga información local para crear mensajes altamente relevantes Quizás haya oído hablar del servicio llamado Google Trends, que muestra con qué frecuencia se ingresa un término específico en el motor de búsqueda en relación con el número total de consultas de búsqueda realizadas en Google durante un período de tiempo determinado. La herramienta es utilizada principalmente por SEO y especialistas en contenido. Sin embargo, los anunciantes también pueden hacer un uso sensato de Google Trends para averiguar qué ubicaciones están más interesadas en su oferta. Puede mostrar dónde es más popular una palabra clave específica por país, ciudad, región o área metropolitana. Asegúrese de seguir las noticias locales, los días festivos tradicionales y otros eventos locales que impulsan la demanda de ciertos productos y servicios, ofreciendo así la oportunidad de aumentar las ventas. Estos conocimientos le ayudarán a crear anuncios relevantes y efectivos que conduzcan a una mejor respuesta de los consumidores.
Pruebe y optimice Finalmente, sus anuncios están funcionando, pero ¿cómo puede asegurarse de que sus anuncios brinden los resultados deseados? Probar, medir los resultados y optimizar sus anuncios son elementos importantes de cualquier campaña exitosa. Con la ayuda de pruebas A/B, puede averiguar qué anuncios funcionan mejor y realizar los ajustes necesarios en su estrategia.
Conclusión A veces puede ser difícil presentar su anuncio a su audiencia. Aquí es donde el PPC local se convierte en su arma indispensable en la batalla de pago por clic por la atención del consumidor. Si puede alinear su marca y a usted mismo con su audiencia local, estará en sintonía con sus necesidades, deseos y preferencias. Esperamos que las técnicas presentadas en este artículo le ayuden a revitalizar y dinamizar sus anuncios de PPC locales.
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