Orientación geográfica: estrategia de PPC local y consejos prácticos

Orientación geográfica: estrategia de PPC local y consejos prácticos

Los especialistas en marketing online siempre están buscando formas de mejorar la eficiencia de sus campañas publicitarias. En particular, las empresas que tienen presupuestos ajustados deben aprovechar al máximo sus actividades de PPC para asegurarse de no tirar dinero por el desagüe.

Aunque dirigirse a todo el mundo con sus anuncios puede parecer tentador, en realidad dirigirse a todo el mundo no significa llegar a todo el mundo. No es necesario que sus anuncios se vean en todos los rincones del mundo. Una estrategia de PPC local bien planificada como parte de su campaña de PPC más amplia le permite transmitir su mensaje a las personas adecuadas.

En esta publicación, lo guiaré paso a paso para optimizar su campaña con orientación geográfica para que funcione como una máquina bien engrasada. Al final de la publicación, encontrará consejos interesantes para un PPC local más inteligente.

¿Qué es la orientación geográfica?

En pocas palabras, la orientación geográfica, o PPC local, es una estrategia de publicidad paga que está diseñada para dirigirse a una audiencia dentro de un área específica. Esta estrategia desempeña un papel fundamental cuando se trata de crear campañas personalizadas y altamente orientadas. Al utilizar estrategias de orientación geográfica en Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords), puede entregar su mensaje a sus clientes potenciales en función de su ubicación geográfica.

¿Por qué segmentar por ubicación geográfica?

Una campaña de pago por clic con orientación geográfica puede ser un arma poderosa en su arsenal de marketing digital. Hay dos razones clave por las que el PPC local puede ser muy beneficioso y vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo:

En primer lugar, si crea el texto de su anuncio teniendo en cuenta aspectos específicos de la ubicación (por ejemplo, puede contener palabras clave específicas de la ubicación o términos que solo los locales conocen), resonará exitosamente en su audiencia. Significa que será más probable que su mensaje capte la atención de su audiencia.
El segundo punto es continuación del primero. Si su anuncio atrae efectivamente a sus usuarios, también se verá mejor a los ojos de Google. Puede ayudarle a mejorar el nivel de calidad de su anuncio, ya que uno de los factores que influye en el nivel es el porcentaje de clics esperado. Cuanto mayor sea su nivel de calidad, menor será su CPC.
Optimización de la orientación geográfica en Google Ads

Google Ads ofrece una variedad de opciones excelentes que se adaptan a sus objetivos comerciales específicos. Puede dirigirse a los usuarios por ubicación según varios criterios:

Países.  Puede dirigirse a países enteros donde vende su producto o servicio. Este método lo utilizan generalmente grandes empresas que operan en grandes áreas geográficas.
Áreas dentro de un país.  Con esta opción, puede orientar sus anuncios a estados, ciudades o incluso códigos postales. Puede resultar beneficioso para las empresas que trabajan en un área particular de un país.
Múltiples localizaciones.  Puede orientar sus anuncios a un grupo de ubicaciones (hasta 1000 ubicaciones dentro de un país).
Radio de ubicación.  Puede seleccionar un radio de distancia alrededor de una ubicación específica. Por ejemplo, si es propietario de una tienda física o realiza entregas en un radio determinado alrededor de su localidad, esta estrategia puede resultar muy beneficiosa.

Después de seleccionar una campaña en Google Ads, haga clic en la pestaña «Configuración» en la interfaz y elija la sección «Ubicaciones». Haga clic en el botón «editar» debajo de las ubicaciones para configurar las opciones de orientación.

Una vez que haga clic en la pestaña de búsqueda y comience a escribir su ubicación, verá un menú desplegable de coincidencias relevantes, donde podrá seleccionar la ubicación deseada. Puedes buscar por país o región, como estado o provincia, ciudad, código postal e incluso aeropuertos. Cerca de cada ubicación sugerida verá un número que representa el alcance: una estimación de cuántas personas en esta ubicación en particular (o personas interesadas en esta ubicación) encajan en su configuración de orientación. Los datos se basan en la cantidad de usuarios registrados.

Hay dos opciones en las que puede hacer clic para cada ubicación que aparece en el menú desplegable:

Objetivo.  Le permite agregar esas ubicaciones a su lista de áreas específicas.
Excluir.  Le permite excluir ciertas áreas y evitar que sus anuncios aparezcan en esas ubicaciones.
Opciones de ubicación avanzadas

Una vez que haga clic en «Búsqueda avanzada», verá una ventana emergente donde podrá buscar ubicaciones para orientar o excluir, incluida la búsqueda por radio, que también se denomina orientación por proximidad.

Para seleccionar un radio de distancia alrededor de una ubicación específica, elija la opción Radio. Luego ingrese una ubicación que será el centro del radio y especifique la distancia alrededor del área elegida a la que apuntará, ya sea en millas (mi) o kilómetros (km).

Por ejemplo, los anuncios en la pantalla siguiente se mostrarán a personas dentro de un radio de 20 millas de Detroit.

Esta opción puede ser especialmente beneficiosa para empresas que realizan entregas dentro de un radio seleccionado o empresas locales cuya base de clientes se encuentra dentro de un radio alrededor de la empresa.

También puede agregar ubicaciones de su elección de forma masiva. Google Ads le permite agregar una lista masiva de ubicaciones objetivo. Haga clic en la casilla de verificación «Agregar ubicaciones en bloque». Luego puede escribir o pegar hasta 1000 a

áreas a la vez para seleccionarlas y excluirlas de forma masiva. Las ubicaciones pueden ser países, ciudades, códigos postales, etc.

En la sección «Ubicación», también puedes ajustar las opciones avanzadas de ubicación. Haga clic en «Opciones de ubicación» para elegir a quién desea dirigirse y quién debe excluirse.

De forma predeterminada, sus anuncios se mostrarán a las personas en función de dónde es probable que se encuentren físicamente o de los lugares que les interesen. Sin embargo, puede utilizar las opciones de ubicación sugeridas para limitar los anuncios para que aparezcan solo en un tipo de ubicación.

Ajustes de la oferta de ubicación

Si se dirige a varias ubicaciones dentro de un país, puede valer la pena evaluar su potencial en términos de CPC y demanda de sus servicios en esas ubicaciones específicas. Aquí es donde entra en juego la herramienta Mapa de CPC . Representa un mapa interactivo que muestra el CPC promedio de una de las 17 industrias (por ejemplo, banca en línea, viajes, bienes raíces, seguros, etc.) en un estado o región en particular. Actualmente, está disponible para varios países, incluidos EE. UU., Reino Unido, Canadá, India, Australia, Brasil, Italia, Sudáfrica y Rusia. La herramienta también le permite verificar el volumen promedio de consultas relacionadas con una industria en particular en diferentes ubicaciones.

Incluso dentro de un país, las empresas deberían considerar si tiene sentido o no prestar servicios en áreas específicas. Por ejemplo, si hay poca demanda de sus servicios en Texas y Luisiana, y el CPC es considerablemente alto, es posible que no desee orientar sus anuncios a estos estados.

Con esta información, puede establecer modificaciones de la oferta a nivel estatal en función de:

Qué bien se desempeñan esos estados.
Costos de publicidad en esos estados.

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Consejos de orientación geográfica para un PPC local más inteligente

La estrategia de PPC local adecuada puede tener un impacto significativo en el éxito de su negocio. Cualquier campaña publicitaria exitosa requiere conocimiento, experimentación y pruebas, e incluso los pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia. Para ayudarle a volverse local y mejorar sus resultados de marketing, hemos recopilado seis poderosos consejos para llegar a su público objetivo.

 

1. Excluya ubicaciones donde no estarán sus clientes potenciales

Elegir las ubicaciones de destino adecuadas es extremadamente importante, pero la exclusión de ubicaciones es igualmente crucial para el éxito de su campaña. Le ayuda a utilizar su presupuesto publicitario de forma inteligente al no mostrar sus anuncios al público equivocado. Además, puede ser una forma eficaz de evitar altas tasas de publicidad en ubicaciones objetivo de alta demanda.

La opción de exclusión de Google Ads le permite evitar que sus anuncios se muestren en determinadas partes de sus áreas de orientación, por ejemplo, una región o una ciudad dentro de un país. Por ejemplo, su empresa no brinda servicios ni envía productos a una determinada ciudad dentro de un área más grande, o su empresa ofrece una promoción especial que no es relevante para una región específica de un país objetivo. En tales casos, vale la pena evitar que sus anuncios se muestren a personas que no tendrán acceso a lo que ofrece.

2. Incluya términos específicos de la ubicación en sus anuncios

Los anunciantes experimentados planifican sus estrategias en función de cómo las personas buscan su negocio. Algunos usuarios limitan su búsqueda agregando el nombre de la ciudad o ubicación a la consulta de búsqueda. Al incluir términos específicos de la ubicación en sus anuncios junto con sus palabras clave, puede especificar su público objetivo, lo que puede ayudarlo a eliminar el tráfico no calificado.

Puede experimentar y utilizar otros términos de ubicación, como códigos postales, códigos de área, destinos turísticos y nombres de calles. Al agregar términos específicos de la ubicación, puede orientar sus anuncios tanto por ubicación geográfica como por intención de búsqueda. Los usuarios que vean sus anuncios geográficamente relevantes estarán más calificados y, por lo tanto, tendrán más probabilidades de realizar una conversión.

3.Haga un buen uso de los términos que solo conocen los locales

Para dirigirse a los consumidores locales, es necesario hablar su idioma. Al incluir palabras y frases en sus anuncios que solo una audiencia local conoce, puede crear mensajes hiperlocales y ultrarelevantes. Por ejemplo, el término «plato picante» se usa en el Medio Oeste y se refiere a un plato principal que se sirve en una fuente para hornear, y la palabra «hoagie» es una palabra que se usa en Filadelfia para un sub sándwich.

Investiga para saber de qué están hablando las comunidades locales y cómo lo están haciendo. Empiece a aprovechar el idioma local y a redactar anuncios que resuenen perfectamente entre los consumidores locales.

4. Habilite extensiones en sus anuncios

Incluso el más mínimo detalle puede tener un gran impacto en el éxito de su campaña. Las extensiones de anuncios brindan beneficios a tu campaña publicitaria, pero para una estrategia local son indispensables. Los dos tipos de extensiones de anuncios más populares entre los anunciantes son las extensiones de ubicación y de llamada.

Extensiones de ubicación.  Estas extensiones de anuncios muestran la dirección de su empresa, el número de teléfono y un mapa de su ubicación. Asegúrese de que su cuenta de Google My Business sea precisa, esté actualizada y esté vinculada al anuncio, ya que las extensiones de ubicación se basan en su perfil de GMB.
Extensiones de llamada.  Este tipo le permite incluir un número de teléfono en su anuncio. W.

Cuando se muestran sus anuncios, las extensiones de llamada proporcionarán a los usuarios un número de teléfono o un botón de llamada en el que se puede hacer clic (si su dispositivo puede realizar llamadas) para que puedan llamar a su empresa directamente. Puede programar un número de teléfono para que se muestre solo durante su horario comercial.

5. Obtenga información local para crear mensajes muy relevantes

Es posible que haya oído hablar del servicio llamado Google Trends que muestra con qué frecuencia se ingresa un término determinado en el motor de búsqueda en relación con el número total de búsquedas realizadas en Google durante un período de tiempo específico. La herramienta es utilizada principalmente por SEO y especialistas en contenido; sin embargo, los anunciantes pueden hacer un buen uso de Google Trends explorando qué ubicaciones están más interesadas en lo que usted ofrece. Puede ver dónde una palabra clave en particular es más popular por país, ciudad, región o área metropolitana.

Asegúrese de seguir las noticias locales, las celebraciones navideñas tradicionales y otros eventos locales, que pueden aumentar la demanda de productos y servicios específicos, brindando una oportunidad para impulsar las ventas. Estos conocimientos le ayudarán a crear anuncios relevantes y eficaces que darán como resultado una mejor respuesta de los consumidores.

6. Probar y optimizar

Finalmente, sus anuncios se están publicando, pero ¿cómo puede asegurarse de que sus anuncios entreguen los resultados deseados? Probar, medir resultados y optimizar sus anuncios son elementos vitales de cualquier campaña exitosa. Puede utilizar las pruebas A/B para descubrir qué anuncios funcionan mejor y realizar los ajustes necesarios a su estrategia.

 

Conclusión

Presentar su anuncio a su audiencia a veces puede resultar complicado. Aquí es donde el PPC local se convierte en su arma indispensable en la batalla del pago por clic para captar la atención de los consumidores. Si puede alinearse usted y su marca con su audiencia local, estará en sintonía con sus necesidades, deseos y preferencias. Con suerte, las técnicas proporcionadas en esta publicación lo ayudarán a revitalizar y revitalizar sus anuncios PPC locales.

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