25 octubre
Conceptos básicos de marketing / Marketing
¿Cuánto vale mi sitio web?
- alper koçer
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¿Cuánto vale mi sitio web?
Hay muchas razones por las que podría querer saber cuánto vale su sitio web, y puede resultar difícil saber por dónde empezar a asignarle un valor.
Y, por supuesto, si bien el verdadero valor de un sitio web es lo que alguien está dispuesto a pagar por él, ciertamente puedes comenzar a comprender cuánto deberías poder ganar si vendieras tu sitio.
En esta guía, le mostramos formas de calcular el valor de su sitio web, analizando:
¿Cuánto vale un sitio web?
¿Qué afecta el valor de un sitio web?
Cómo aumentar el valor de su sitio web
Los mejores consejos para vender su sitio web
Los mejores consejos para comprar un sitio web
¿Cuánto vale un sitio web?
Para determinar cuánto vale un sitio web, es importante que primero distingamos lo que entendemos por “sitio web”.
En este artículo, nos referiremos a un sitio web como un negocio digital, donde el sitio web en sí es el negocio, en lugar de ser solo un activo de un negocio fuera de línea.
Entonces, ¿cómo se valora un sitio web?
El cálculo del multiplicador de ganancias
Como cálculo rápido, a menudo se considera que el valor de un sitio web está entre 24 y 36 veces sus ingresos mensuales, lo que se conoce como multiplicador de ganancias.
Eso significa que si su sitio web genera $10,000 cada mes, podría esperar venderlo por entre $240,000 y $360,000.
Por supuesto, esto no tiene en cuenta su beneficio neto, la inversión de tiempo requerida, la estructura y configuración del negocio o el desglose de las fuentes de tráfico, etc., pero al menos puede llegar a alguna manera de descubrir cómo cuánto podría valer su sitio web.
Por ejemplo, un sitio web que tiene como principal fuente de tráfico orgánico, en lugar de pago, casi siempre tendrá una valoración más alta debido a los costos asociados con la adquisición de clientes.
Exploraremos los factores que afectan el valor de un sitio web y las formas en que usted puede impactar positivamente su valor.
¿Qué afecta el valor de un sitio web?
Quizás le sorprenda saber que la mayoría de los sitios web se venden por menos de 100.000 dólares.
Una combinación de factores influye en el precio que se consigue en una venta final, sin olvidar que, como hemos comentado anteriormente, una web sólo vale lo que alguien está dispuesto a pagar.
Sí, existen herramientas que le permitirán comprender una estimación aproximada del valor, utilizando fórmulas simples como las que compartimos anteriormente. Aun así, la verdadera prueba es si un comprador potencial está dispuesto a realizar esa inversión y si el propietario del sitio web está dispuesto a vender al valor de mercado.
A menudo ocurre que tiene más sentido para el propietario de un sitio web conservar sus activos y recibir los ingresos mensuales que realizar una venta hoy; a menos, por supuesto, que vayan a recibir un precio superior al valor de mercado.
En realidad, el precio de venta de un sitio web suele situarse entre el valor de mercado y el valor previsto por el vendedor (por cuánto está dispuesto a vender).
¿Está buscando vender un sitio web de Adsense?
Diferentes sitios web utilizan diferentes formas de monetización, pero muchos todavía dependen de Adsense para generar la mayor parte de sus ingresos.
Si un sitio web que desea comprar depende casi exclusivamente de Adsense para generar ingresos, puede utilizar la herramienta de referencia de AdSense de SEMrush para determinar las ganancias potenciales.
Simplemente continúe e ingrese un dominio y verá un ingreso mensual estimado a través de Adsense. Luego puede utilizar esta cifra para aplicar un multiplicador y obtener una idea rápida del valor de venta potencial.
Pero exploremos esos factores que afectan el valor de un sitio web, incluido un vistazo a cómo puede obtener información sobre ellos, no solo en su sitio web, sino también en otros.
Beneficio neto y márgenes netos
Quizás sea innecesario decirlo, pero el beneficio neto de un sitio web es uno de los factores clave de su valor.
Los compradores suelen estar especialmente interesados en los márgenes netos, que pueden calcularse mediante:
Beneficio neto / Ingresos = Márgenes netos
Los ingresos por sí solos pueden ser engañosos y es por esta razón que el beneficio neto y los márgenes se utilizan con mayor frecuencia como factores que intervienen en una valoración sólida.
Piensa en ello de esta manera.
Podrías generar ingresos considerables, pero si los costos para generarlos son altos, las ganancias reales que quedan después de los gastos podrían ser bajas.
Y no olvidemos que los sitios web suelen comprarse como inversión. El comprador necesita saber que existe la posibilidad de ganar dinero.
Cuanto mayor sea su beneficio neto, mayor será el valor de su sitio web.
Los márgenes difieren de un sector a otro; sin embargo, como regla general, se podría esperar que un sitio web de comercio electrónico típico tenga márgenes netos de entre el 20% y el 35%. Por el contrario, un sitio web afiliado puede alcanzar un 80 %.
Divisiones de fuentes de tráfico
Aquí es donde la valoración de un sitio web se vuelve más compleja; sin embargo, el impacto de la división de la fuente de tráfico de un sitio web está más estrechamente relacionado con los márgenes netos de lo que se podría pensar en un principio.
Verá, un sitio web que genera la mayor parte de su tráfico a través de búsquedas orgánicas, gracias a una estrategia de SEO exitosa, normalmente tendrá l
gastos más bajos y márgenes netos más altos que uno que depende de la publicidad paga para la mayoría de sus adquisiciones de clientes.
Tanto el comprador como el vendedor deben comprender cómo la división del tráfico afecta el valor general del sitio web.
Por supuesto, en un mundo ideal, utilizará las estadísticas de Google Analytics para obtener una imagen clara. Será necesario proporcionar información valiosa al comprador para ayudarlo, pero si desea determinar la división del tráfico en un sitio web, puede hacerlo utilizando SEMrush.
Encuentre el valor del tráfico orgánico de un sitio web
Para obtener información sobre el nivel y el valor del tráfico orgánico de un sitio web (cuánto costaría adquirir este tráfico a través de canales pagos), puede utilizar la herramienta de investigación orgánica.
Introduce un nombre de dominio y verás varias estadísticas presentadas en la pestaña de descripción general:
Tendencias estimadas del tráfico a lo largo del tiempo.
Utilizando el ejemplo anterior, podemos ver que se estima que Nerdwallet.com recibe 17,5 millones de visitas orgánicas cada mes, y el costo asignado a ese tráfico es de 80,8 millones de dólares.
Estos datos le darán una especie de indicación del alcance y el valor potencial del tráfico orgánico de un sitio.
Encuentre el costo del tráfico pago de un sitio web
Dicho esto, deberá equilibrar el tráfico orgánico con los costos de adquisición del tráfico pago, y esto se puede estimar utilizando la herramienta de investigación publicitaria.
Si continuamos e ingresamos al mismo dominio, veremos un panel similar al que vimos para orgánico, con las estadísticas relacionadas con los canales pagos.
Tendencias del tráfico de búsqueda paga a lo largo del tiempo.
Aquí podemos ver que la inversión publicitaria estimada en este sitio es de 1 millón de dólares al mes.
Es importante que no se centre en este coste de forma aislada. No olvide que el tráfico pago es un canal clave para casi todas las empresas, y si los canales pagos generan un retorno de la inversión sólido, no hay problema con esto.
La consideración es la división entre canales orgánicos y pagos, con el potencial de ver un múltiplo más bajo obtenido en un sitio cuando el tráfico pago representa porcentajes significativos más allá del orgánico.
En este ejemplo, la división es de 17,5 millones de visitas orgánicas frente a solo 127,4 mil visitas pagas, definitivamente no es una proporción que pueda generar preocupación durante una venta.
Transferibilidad
Si vendiera su sitio web mañana, ¿qué tan fácil sería transferir el negocio a los nuevos propietarios? Ésta es una consideración muy real que a veces se olvida. Sin embargo, cuanto más fácil sea la transferencia, mayor será la probabilidad de que el precio de venta sea mayor.
O, para darle la vuelta, es posible que descubra que su sitio web vale menos si hay complicaciones, de alguna manera, con la transferencia.
Las cosas a considerar son:
¿Será simple y directo para un nuevo propietario tomar el control de los contratos de proveedores vigentes?
¿Todos los sistemas instalados son fáciles de transferir, incluso si eso significa que un nuevo equipo se hará cargo de la gestión diaria del sitio web?
¿El sitio web está construido sobre un CMS de código abierto que puede ser desarrollado fácilmente por un nuevo equipo, o está construido sobre una plataforma personalizada de la que sería difícil y costoso migrar o brindar soporte en el futuro?
¿Será posible que el equipo o los contratistas se transfieran a los nuevos propietarios o forman parte de su equipo?
¿Los clientes están “comprados” en el negocio en sí (la marca), o han comprado al propietario y sus costumbres?
Si bien hay numerosos factores en juego, tenga en cuenta que cuanto más fácil sea transferir el sitio web a nuevos propietarios sin interrupciones, más fácil será conseguir un precio de venta más alto.
La disrupción cuesta dinero y cuanto más se pueda hacer para evitarla, mejor.
El mercado
¿Cuáles son las futuras oportunidades de mercado para el sitio web?
¿Ha llevado el sitio a su punto máximo de crecimiento o todavía existen oportunidades para impulsar los ingresos y la expansión?
Una vez más, un sitio web con oportunidades de crecimiento probablemente pueda atraer una valoración más alta que uno que haya maximizado sus oportunidades. Especialmente si estos pueden ejecutarse sobre las bases y procesos actuales del sitio web, con inversiones futuras en gran medida sólo en marketing.
Un buen indicador aquí es investigar cómo se compara el sitio con la competencia utilizando el mapa de posicionamiento competitivo de la herramienta de descripción general orgánica:
Esto puede ayudarle a determinar el tamaño de las oportunidades que existen.
Métodos de monetización
La forma en que monetices tu sitio web puede tener un impacto en su valoración final.
Depender de un único método puede considerarse de alto riesgo, debido a que pueden ocurrir cambios inesperados. El mes pasado, Amazon redujo drásticamente sus tasas de comisión para los afiliados, lo que provocó importantes caídas en los ingresos de muchos de los que utilizan la plataforma como motor clave de ingresos.
Un sitio que combina múltiples fuentes de ingresos es una inversión menos riesgosa y, a menudo, puede exigir un precio de venta más alto.
Competencia futura
Para maximizar el valor de su sitio web, es posible que se le solicite que firme un acuerdo de no competencia. Este es un acuerdo que se realiza entre el comprador y el vendedor y que significa que el vendedor no lanzará un nuevo negocio o sitio web que compita.
tes directamente con el que han vendido. Protege al comprador de competir contra alguien que conoce su nueva adquisición al dedillo.
Por supuesto, estos rara vez se solucionan indefinidamente y son absolutamente negociables, solo recuerde que debe estar preparado para celebrar dicho acuerdo para obtener el valor máximo de su sitio.
Después de todo, el comprador necesita proteger su inversión.
Cómo aumentar el valor de su sitio web
La pregunta del millón que probablemente te estés preguntando es ¿cómo puedes aumentar el valor de tu sitio web antes de venderlo?
Tenemos algunos consejos importantes a continuación.
1. Diversificar las fuentes de tráfico
Un objetivo clave al desarrollar la presencia de su sitio web debe ser diversificar sus fuentes de tráfico.
Cuando eres capaz de demostrar que un alto porcentaje de la adquisición de nuevos clientes proviene de fuentes orgánicas, en lugar de fuentes pagas, puedes exigir un precio de venta mayor, en gran parte como resultado de una menor dependencia del tráfico pago.
Dicho esto, el tráfico orgánico no es inmune a las actualizaciones de algoritmos y similares, por lo que es importante centrarse en una combinación de fuentes de tráfico, en lugar de una sola.
Cree una presencia social sólida, así como una lista de correo electrónico, además de implementar una sólida estrategia de búsqueda orgánica y paga.
2. Variaciones de dominio seguras y perfiles sociales
Un sitio web vale más cuando posee una multitud de variaciones de dominio, así como todos los perfiles sociales principales relacionados con ese dominio.
Imagínese hablar con un comprador potencial y tener que revelarle que otra persona posee la versión .com de su dominio .us o .co, incluso si tiene una buena fuente de ingresos y tráfico.
Se trata de la percepción del paquete completo y de garantizar que se pueda ofrecer una “marca” completa; esto ayuda a aumentar el valor.
3. Construya una marca y una gran reputación
¿Estás ofreciendo una marca a la venta o simplemente estás vendiendo un sitio web?
Cuando puedas construir una marca, además de una gran reputación, en última instancia podrás pedir un precio más alto por tu sitio web.
Volviendo a nuestro ejemplo anterior de NerdWallet.com, está claro que los propietarios han dedicado tiempo y esfuerzo a construir una marca. No es simplemente otro sitio afiliado que podrías olvidar tan pronto como lo encuentres.
Han combinado contenido excelente con una excelente experiencia de usuario y han agregado valor real a los usuarios, algo que muchos olvidan hacer.
Podemos ver la prominencia de la marca por el hecho de que su nombre recibe 246.000 búsquedas por mes solo en los EE. UU.
Si puede demostrar que ha construido una marca, no sólo un negocio, estará en una posición mucho mejor para aumentar el precio de venta.
4. Obtenga un dominio premium o de marca
Esto puede parecer simple, pero un .com casi siempre generará un precio de venta más alto que un .net, un .co o cualquier otro TLD genérico, en igualdad de condiciones.
Todos estamos acostumbrados a que los sitios web líderes tengan nombres de dominio con los que estamos familiarizados y, para la mayoría de nosotros, eso significa un .com. Podríamos ir tan lejos como para decir que muchos consumidores ni siquiera sabían que los dominios .company (por ejemplo) existen.
Su dominio debe ser de marca y con esto también nos referimos a que no sea una palabra clave de concordancia exacta de cola larga. Volviendo a NerdWallet.com, la marca y el nombre corto funcionan bien. Pero imagínese si ese mismo sitio fuera BestRewardCreditCard.com.
Estamos bastante seguros de que sabemos a qué dominio le darías un mayor valor.
5. Diversificar los métodos de monetización
Cuando tiene múltiples flujos de monetización adjuntos a su sitio, está minimizando el riesgo para el comprador, y el riesgo minimizado a menudo le permite aumentar el precio de venta.
Ya sean ingresos de afiliados, Adsense, ventas de comercio electrónico u otras formas de monetizar un sitio, cuando puedas diversificar, debes hacerlo. También es menos riesgoso para usted mientras aumenta los ingresos del sitio.
Los mejores consejos para vender su sitio web
Cuando se trata de vender un sitio web, estos son nuestros principales consejos para ayudarle a lograr una venta sin problemas:
Estar preparado
Asegúrese de haber preparado toda la información que un comprador potencial querría ver antes de siquiera pensar en intentar iniciar discusiones sobre una venta. Esté preparado para permitir el acceso a Analytics, o al menos para enviar informes, así como evidencia de ganancias.
Utilice su red
No siempre es necesario poner su sitio a la venta en el mercado abierto. No es raro que los competidores muestren interés o aquellos en sectores complementarios. Comuníquese con contactos clave en su red, analice la venta en privado e interactúe con aquellos que crea que pueden estar interesados.
Sea receptivo
A menudo, un comprador querrá actuar rápidamente y cuanto más receptivo sea usted, más probabilidades tendrá de realizar la venta. Asegúrese de responder las consultas y preguntas de manera oportuna y esté disponible durante el proceso.
Conozca su precio de venta objetivo
Sepa siempre qué precio estaría dispuesto a aceptar, en el extremo inferior de la escala. Esto le brinda un punto final en el sentido de que sabe que no está preparado para aceptar un precio inferior a ese precio, independientemente de las circunstancias, pero es un
También le da espacio para la negociación.
Los mejores consejos para comprar un sitio web
Si es usted quien compra, estos son nuestros principales consejos para ayudarle a realizar una buena inversión:
Profundice en la historia del sitio
Cuanto más sepa sobre el historial de un sitio, menos riesgosa será su compra. Asegúrese de contratar a un especialista para que analice el rendimiento histórico del dominio desde una perspectiva orgánica y de SEO, verificando penalizaciones históricas o ajustes algorítmicos. Debe realizar la compra con la mentalidad de que no puede saber demasiado sobre su historia.
Chatea con el equipo
Si los miembros del equipo que trabajan diariamente con el sitio web vendrán como parte de la venta, asegúrese de reunirse con ellos antes de completar la compra. La química dentro de un equipo es clave para el éxito y debes saber que pueden trabajar juntos para seguir impulsando el crecimiento.
Analizar tácticas de construcción de enlaces
No querrás comprar un sitio web que haya estado utilizando tácticas de construcción de enlaces de sombrero negro y descubrir, digamos dentro de tres meses, que el sitio se ve afectado negativamente por una actualización del algoritmo. Contrata a un especialista para que realice una auditoría de enlaces completa si no te sientes cómodo haciéndolo tú mismo. Plantear cualquier inquietud al propietario del sitio; Es posible que algunos de los enlaces identificados sean históricos y se hayan colocado en un archivo de desautorización, por ejemplo.
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