Cómo impulsar el SEO de su tienda de comercio electrónico ofreciendo códigos promocionales
Los códigos promocionales son una herramienta de marketing valiosa para cualquier tienda de comercio electrónico, independientemente de su tamaño. Ayudan a generar interés sobre sus productos, atraer tráfico, animar a la gente a comprar y más. Pero muchos no se dan cuenta del verdadero poder que tienen los códigos promocionales para mejorar también el SEO.
Según un análisis del experto en SEO Brent Payne, hay más de 15 millones de búsquedas mensuales de consultas relacionadas con cupones. Esa es una gran oportunidad para atraer a un grupo demográfico de personas que están listas para comprar.
Los códigos promocionales también pueden afectar su presencia en línea de otras maneras que impactan su autoridad de dominio y su rango en general. Aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo los códigos promocionales para el SEO.
Genere interés y atraiga más tráfico
Los códigos promocionales no se tratan solo de impulsar las ventas. También se pueden utilizar para alcanzar todo tipo de objetivos de marketing, mejorando su SEO en el proceso.
Apunte a palabras clave relacionadas con la promoción (por ejemplo, código promocional, descuento, oferta, cupón) para atraer un nuevo tipo de tráfico de búsqueda.
Comparta códigos promocionales en sus perfiles de redes sociales y trabaje con influencers para difundirlos también. Inclúyalos en sus campañas de búsqueda pagada, anuncios impresos y en cualquier otro lugar que se le ocurra. También puede atraer tráfico de sus clientes actuales ofreciendo promociones por correo electrónico, como hace la oferta de hotel de Agoda en este correo electrónico:
Este interés adicional mejora el tráfico general del sitio, las tasas de clics, las conversiones y otros factores que indican a los motores de búsqueda que su tienda de comercio electrónico es valiosa para los resultados de búsqueda.
El objetivo principal de su código promocional ni siquiera tiene que ser fomentar las conversiones. Puede atraer fácilmente a los buscadores con una oferta de descuento y luego optimizar su página de destino para animarlos a hacer clic, explorar su sitio y aprender más sobre sus productos antes de que conviertan.
Aquí hay algunos de los diferentes tipos de códigos promocionales que puede ofrecer para generar interés y atraer tráfico al sitio:
- Envío gratis, El costo de envío es uno de los factores más importantes que desalienta a las personas a comprar en línea. Ofrezca envío gratuito para atraer a las personas a su sitio e incluya un monto mínimo de compra para mejorar sus márgenes (por ejemplo, envío gratuito en compras de $100 o más).
- X dólares de descuento, Ofrezca un descuento fijo en un producto individual, una categoría de productos o en toda su tienda (por ejemplo, obtenga $10 de descuento en su primera compra).
- X por ciento de descuento, Ofrezca un porcentaje de descuento en un producto individual, una categoría de productos o en toda su tienda (por ejemplo, obtenga un 10% de descuento en todos los zapatos para niños).
- Regalo gratis, Ofrezca un obsequio gratis con la compra o compre uno y obtenga otro. Esta es una excelente promoción para limpiar el inventario.
- Promoción que vence, Ofrezca una promoción por un período de tiempo limitado. Puede ser recurrente (por ejemplo, una promoción semanal) o estacional (por ejemplo, descuento de limpieza de primavera).
- Descuento por registrarse, Ofrezca a los nuevos clientes un porcentaje o una cantidad en dólares de descuento cuando se registren en su boletín informativo. Esta es una gran estrategia para generar clientes potenciales y conversiones.
Optimice para conversiones con fechas de vencimiento
La tasa de clics es un factor de clasificación importante para los motores de búsqueda. Las tiendas de comercio electrónico pueden atraer tráfico de búsqueda de muchas maneras diferentes, pero el uso de palabras clave relacionadas con promociones puede mejorar su tasa de conversión y su SEO.
Atraiga tráfico que esté buscando activamente promociones y ofertas. Presénteles una oferta irresistible y seguramente harán clic. Puede hacer que esta estrategia sea aún más efectiva incluyendo un sentido de urgencia.
Ofrezca su promoción por tiempo limitado y destáquela en su página de destino para que los visitantes se sientan obligados a actuar ahora. Cree una fecha de vencimiento clara para cada cupón y utilice un lenguaje que impulse la conversión en sus CTA, como “Solo hoy” o “La oferta exclusiva termina el domingo”.
Aquí hay un gran ejemplo de “sentido de urgencia” de Old Navy:
Enviaron un correo electrónico lleno de códigos promocionales e incluyeron una cuenta regresiva activa para animar a su audiencia a actuar.
Mantenga su sitio fresco con promociones regulares
Desde la actualización de Google Caffeine, la frescura del contenido se ha convertido en un factor de clasificación importante. La frecuencia con la que se han actualizado sus páginas a lo largo del tiempo y la importancia de esos cambios implican un factor de frescura que Google considera para las búsquedas sensibles al tiempo.
Crear y publicar nuevos códigos promocionales en su sitio regularmente es una excelente manera de optimizar esto. Realice una venta promocional semanal o estacional y actualice los códigos promocionales en todo su sitio para mantenerlo fresco.
Debe incluir estas promociones directamente en sus páginas de productos, pero también crear una página de promoción/código de cupón independiente que actualice con todas sus ofertas. Optimícela para palabras clave relacionadas con la promoción y modificadores de palabras clave que sean relevantes (por ejemplo, precio reducido, oferta, asequible, rebaja, etc.).
A continuación, cree enlaces internos desde sus páginas de productos y otras áreas de su sitio que apunten a su página de promoción. Optimice el texto de anclaje para una variedad de palabras clave relacionadas que ayuden a los motores de búsqueda a comprender de qué se trata su página de promoción.
Cuando finalice su promoción, simplemente puede reemplazarla por una nueva o decirles a los visitantes que vuelvan a consultar más tarde para ver la próxima oferta.
Estrategias de ventas
Cree ventas generosas y dignas de mención (por ejemplo, compre uno y obtenga otro gratis) para atraer aún más tráfico a su página de promoción desde la búsqueda y otros lugares. Es una gran estrategia para usar si necesita limpiar el inventario y actualizar sus listados de productos.
La tienda de comercio electrónico de ropa Jachs New York hace un gran trabajo al integrar promociones en su tienda de comercio electrónico para atraer tráfico, mejorar los enlaces internos, fomentar las conversiones y más.
Ofrecen un 40% de descuento en toda la tienda con un código promocional de invierno de temporada:
Y también ofrecen un 25% de descuento por referencias:
Fomentar las reseñas
Ofrezca descuentos con códigos promocionales a su audiencia como incentivo para proporcionar reseñas de sus productos. Si ya está familiarizado con el SEO de comercio electrónico, se dará cuenta de lo importantes que son las reseñas para los resultados de búsqueda de Google Shopping.
Invierta en anuncios de listado de productos (PLA) y Google mostrará sus productos de comercio electrónico en los resultados de búsqueda de “Compras”. Con ellos, proporcionan reseñas de calificación de estrellas agregadas de sitios web de comerciantes, agregadores de reseñas de terceros, sitios editoriales y consumidores. Es fácil ver cómo las reseñas positivas/negativas pueden determinar si los buscadores hacen clic o no en su anuncio de producto.
Utilice códigos promocionales para fomentar las reseñas en toda la web y mejorar la apariencia de su producto en los resultados de búsqueda. Puede incluir ofertas promocionales especiales para sus clientes existentes a través de sus correos electrónicos de marketing (por ejemplo, ¡obtenga un 15% de descuento en su próxima compra si revisa nuestro producto!).
Cree enlaces con códigos promocionales
Probablemente la mejor manera en que los códigos promocionales pueden ayudar a su SEO es a través de la construcción de enlaces. Los códigos promocionales están diseñados para ser compartidos fuera de su sitio web, lo que lo convierte en una excelente oportunidad para obtener nuevos enlaces que apunten a su sitio.
Trabajar con sitios afiliados es una forma de construir enlaces. Al trabajar con afiliados, puede obtener enlaces a su sitio cuando presentan sus promociones.
Más específicamente, los sitios afiliados de cupones son una gran parte de la construcción de enlaces con códigos promocionales. Los grandes sitios de cupones como Savings.com e incluso los sitios de devolución de dinero como Ebates son excelentes candidatos para esto. También puede buscar sitios de cupones de nicho para enviar, pero tenga cuidado; hay muchos sitios de cupones de spam por ahí.
Estos sitios de spam se clasifican alto en los resultados de búsqueda, dando la apariencia de un sitio de alta calidad. Pero lo que están haciendo es mostrar códigos de spam para tiendas. Los visitantes harán clic en estos códigos, pero ninguno de ellos funcionará, lo que significa que pagará comisiones pero no atraerá ventas a su sitio.
Una buena manera de verificar un sitio afiliado de cupones confiable es asegurarse de que tenga buenas métricas (es decir, un alto Trust Flow en Moz) y una alta autoridad de dominio o puntuación de autoridad, para que sus vínculos de retroceso beneficien a su SEO.
Una métrica compuesta como Alexa Ranking puede ayudarlo a tener una idea de la autoridad de dominio de una plataforma. Es un complemento de navegador gratuito que le indica cuántos sitios están vinculando a un dominio y su rango de tráfico:
Blogs e influencers
Los blogueros y los influencers son otras formas posibles de obtener enlaces con sus códigos promocionales. Manténgase al tanto de los blogs y otros sitios en su nicho y busque oportunidades para colaborar.
Podrían presentar uno de sus productos en su blog, por ejemplo, luego puede ofrecer un código promocional de 10% de descuento para animar a su audiencia a comprar. Es una forma mucho más asequible de difundir sus productos y obtener tráfico adicional que los anuncios.
Si tiene problemas para conectarse con blogueros de forma natural a través de la divulgación, intente utilizar una plataforma de marketing de influencers. Con ellas, puede descubrir y pagar a blogueros para que promocionen sus códigos promocionales y tal vez enlacen de vuelta.
Aquí hay algunas plataformas de marketing de influencers para consultar:
- Famebit – bueno para vloggers de YouTube.
- Intellifluence – plataforma de servicio completo, buena para principiantes.
- The Dealspotr Marketplace – plataforma de bajo costo centrada en la promoción de códigos promocionales a través de influencers.
- Influenster – Puede enviar productos gratuitos a influencers.
Las plataformas de marketing de influencers también son un gran lugar para encontrar y pagar a influencers de Instagram, Twitter o Facebook para que compartan sus códigos promocionales. Esto puede ayudarlo a construir más enlaces en el proceso, generando interés sobre su promoción y atrayendo tráfico.
Conclusión
El auge del comercio electrónico lleva años en pleno apogeo, lo que hace que destacar sea un desafío competitivo. Independientemente del tamaño de su tienda de comercio electrónico, necesita emplear estrategias únicas para dar a conocer sus productos.
Crear y promocionar códigos promocionales en la web es una excelente manera de destacar entre el ruido y llegar a audiencias específicas. Al mismo tiempo, puede mejorar su SEO generando interés, apuntando a nuevas palabras clave, fomentando reseñas y creando enlaces.
Tenga en cuenta el SEO al poner en marcha su próxima campaña de códigos promocionales para obtener el doble de beneficios de sus esfuerzos.
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