Cómo construir su marca personal a través del marketing por correo electrónico
El futuro del branding es personal
Todos tenemos una marca personal, solo tenemos que decidir qué tan grande queremos que sea esa marca personal y cómo crearla.
Si tiene pensamientos, ideas, un sistema de creencias sólido o cualquier tipo de valor que agregar, entonces la gente querrá saber más sobre usted, seguirlo y trabajar con usted. Cuando pone esto a disposición de las personas para que lo descubran, esencialmente está construyendo su marca, lo que conduce a innumerables oportunidades, abre un camino para construir su propia comunidad y genera un gran valor para su trabajo.
Cuando Bill Gates presenta su lista de ‘5 libros para disfrutar este verano’ cada año, algunos de nosotros la revisamos, ponemos los libros en nuestra lista de lectura obligatoria e incluso los regalamos a amigos; este es un efecto del branding personal que creó confianza, y esto no sucede debido a anuncios, vallas publicitarias o sitios web elegantes.
Si se enfoca en la palabra ‘personal’, en el branding personal, verá que no tiene que ser una gran empresa para ser conocido o escuchado. Puede ser simplemente usted mismo – ‘Me, Inc.’, y aun así tener grandes impactos similares a los de una gran empresa.
¿Por qué el marketing por correo electrónico?
Se ha dicho muchas veces y si quiere otra validación, lo diremos de nuevo: los correos electrónicos funcionan. Para cualquier industria y cualquier persona cuando se hace correctamente. Y el correo electrónico puede ser mucho más efectivo que cualquier red social, afiliados o reenvíos de WhatsApp.
Déjeme decirle por qué.
Cuando alguien se registra para recibir sus correos electrónicos, le está dando permiso para enviarle contenido, ofertas (e incluso GIFs de gatos). Y una vez que tiene el permiso de alguien, también tiene su atención, y esto construye su relación con ellos.
Sabemos que el lapso de atención en las plataformas de redes sociales es tan bueno como el de un pez dorado. Pero siempre puede integrar la estrategia de redes sociales con sus correos electrónicos más adelante en su viaje. Entonces, concentrémonos primero en el marketing por correo electrónico .
Otra razón por la que el correo electrónico es tan central para el branding personal es su alcance.
Hay alrededor de 5.59 mil millones de cuentas de correo electrónico activas, y el número solo está aumentando. El correo electrónico ha resistido la prueba del tiempo.
Una guía de 5 pasos para el branding personal a través del correo electrónico
1. Construya su lista
El término ‘lista de suscriptores’ es hoy en día más famoso que los ‘growth hacks’. Pero, a diferencia de esos trucos, una lista realmente ayuda a aumentar su nivel de abundancia y atraer verdaderos fanáticos. Si configura una página de destino (landing page), un banner de sitio web o ventanas emergentes de suscripción adecuadas, podrían traerle correos electrónicos día y noche, y podría estar en camino de construir ‘Me, Inc.’
Veamos un ejemplo de una buena página de destino.
Cuando está construyendo una marca personal y planea usar el poder del marketing por correo electrónico, el objetivo de su página de destino debe ser dar a las personas un fragmento de quién es usted, en qué cree y qué valor puede agregar al lector si se convierten en parte de su comunidad.
Aquí hay un ejemplo de cómo Allison Malson usa una página de destino que define claramente lo que hace y a qué obtendrá acceso si hace clic en el botón – ‘Obtener acceso instantáneo’. Esta página utiliza un solo CTA (llamada a la acción), que es una de las características clave de una buena página de destino. Un solo CTA es importante para que no distraiga a su audiencia con alguna otra acción.
El objetivo: la gente debe darle su dirección de correo electrónico. Dos consejos para crear una buena página de destino:
- Hágalo agradable: No le gustan las cosas feas. Tampoco a sus lectores ni a sus hermanos.
- Hágalo claro y conciso: Dígales breve, hermosa y exactamente lo que obtendrán si le dan su ID de correo electrónico.
Elementos de ventanas emergentes y banners de sitios web efectivos para la recolección de correos electrónicos
Aquí hay ejemplos de dos personas influyentes que usan ventanas emergentes y banners de sitios web para recolectar correos electrónicos.
Dos elementos muy claros de la página de destino, ventanas emergentes o banners, que definen claramente cómo puede ayudar a la audiencia (propuesta de valor), y si alguien quiere esa ayuda, qué debe hacer (CTA).
No olvide el SEO
Toda la belleza y el texto sexy no significarán nada si la gente no puede descubrirlo en línea. Por lo tanto, lo siguiente es el SEO.
Optimizar su página de destino para señales de SEO significará más visibilidad, más visitantes y, por lo tanto, más personas dispuestas a ser parte de su lista de correo electrónico. Y dado que construir una marca personal es un maratón y no una carrera de velocidad, tiene sentido invertir en actividades que cosecharán beneficios a largo plazo.
Así que haga que su página de destino sea amigable con el SEO. La buena gente de SEMrush tiene todo resuelto sobre SEO. Sugiero que tome la prueba gratuita de 7 días y revise algunos recursos increíbles allí.
Y no olvide poner una gran foto suya en su página de destino. A todos les gusta ponerle cara al nombre.
2. Compartir su contenido: elegir la plataforma correcta
No espere a que su lista sea enorme antes de enviar su primer boletín o correo electrónico. Piense en cómo puede involucrar a su audiencia y su lista crecerá. Pero incluso antes de eso, piense en cómo puede aprovechar todas las plataformas y el software que los empresarios nerds construyeron para ayudarlo a almacenar y nutrir su lista.
¿Cómo va a compartir su contenido, medir los niveles de participación y tomar las medidas necesarias para solucionar posibles problemas?
La respuesta son las plataformas de marketing por correo electrónico. Si bien estas plataformas requieren pago, también brindan los inmensos beneficios de ahorrar tiempo y darle la tranquilidad de que sus correos electrónicos se enviarán exactamente cuando usted lo desee (incluso cuando esté bebiendo su agua de coco perfectamente fría o caminando por el monte Kilimanjaro).
Si busca en la web ‘software de marketing por correo electrónico’, se verá abrumado con opciones que afirman ser las mejores, populares, asequibles, personalizables o las más lindas. No se deje llevar por las promesas. La mayoría de las plataformas ofrecen una prueba gratuita por unos días, así que pruebe las que le gusten y luego tome una decisión.
Aquí hay algunas características básicas que debe verificar antes de comprar cualquier suscripción:
- Captura de leads: Obtiene y almacena información de contacto de formularios web y páginas de destino.
- Entrega masiva: Envía correos electrónicos en grandes lotes.
- Segmentación: Agrupa correos electrónicos por rasgos comunes.
- Viajes automatizados: Envía una serie de correos electrónicos predefinidos basados en algún disparador.
- Plantillas de correo electrónico: Proporciona plantillas de aspecto profesional y fáciles de personalizar.
- Métricas: Rastrea la tasa de apertura y la tasa de clics, dos de las características más importantes para garantizar que está llegando a la audiencia correcta con contenido que quieren leer.
Opte por algo poderoso, pero comprensible y manejable. Hay muchas plataformas de marketing por correo electrónico que puede elegir según el precio, el nivel de automatización, la facilidad de uso y otras características.
3. Causar una buena primera impresión
Es menos probable que los suscriptores de correo electrónico lo olviden y se involucren más con usted si causa una buena primera impresión con una serie de correos electrónicos que les cuentan su historia inspiradora, conmovedora e interesante.
Esa historia exige ser contada. ¿Pero se pregunta si es mucho trabajo enviar un correo electrónico cada vez que alguien se registra? No con flujos de correo electrónico automatizados.
En su software de marketing por correo electrónico, puede establecer una regla de que cada vez que alguien nuevo se registre, se le envíe una serie de correos electrónicos antes de enviarle sus correos electrónicos o boletines regulares.
Una serie automatizada de correos electrónicos de bienvenida puede verse así:
1. En el primer correo electrónico: Agradezca a la persona por suscribirse a su boletín y presénteles también sus otros canales de redes sociales. Cuénteles sobre su horario de publicación de blogs o envío del boletín.
2. En el segundo correo electrónico: Cuénteles su historia: cómo empezó, quién es usted y cómo les aportará valor
3. Finalmente, introduzca enlaces a algunos de sus mejores contenidos de los archivos.
No tiene que ser complicado al principio, solo informativo. Eventualmente, cuando tenga un producto, servicio o curso gratuito, puede tener un cuarto correo electrónico para enviar a su lista una guía gratuita, un curso o un enlace a su producto.
Una vez que un suscriptor haya pasado por este embudo de bienvenida, puede crear una regla para agregar su correo electrónico a su lista de difusión. Y luego, recibirán todos sus correos electrónicos regulares. Este es solo uno de los ejemplos de flujos automatizados. Una vez que sea un ninja, puede hacer otras cosas también.
4. Hacer que su marca sea pegajosa
Hacer algo que se quede en la mente de las personas no depende de un factor, sino de tres:
- Qué tan reconocible es.
- Con qué frecuencia y qué tan consistentemente lo ven.
- Qué tan identificable es.
Así que hablemos de cómo lograr esto.
Un estilo de marca consistente: fuente, logotipo, tono de escritura y estilo de correos electrónicos ayuda a su audiencia a reconocerlo de inmediato y genera confianza a largo plazo. Elija una guía de estilo que pueda mantener a largo plazo. Algo simple, rápido de usar y compatible con dispositivos móviles.
Sea consistente con su horario para que su correo electrónico se convierta en parte de la rutina de las personas. Siempre puede escribir correos electrónicos con anticipación y usar las funciones de programación integradas en su software de marketing por correo electrónico. Por el amor a los felinos peludos, apéguese a un día de la semana y una hora específica para enviar sus correos electrónicos.
Las personas prefieren contenido que sea original, identificable, fácil de leer y que tenga un tono amigable. En última instancia, le está escribiendo a Adam, quien lee su correo electrónico religiosamente con su café de la mañana del domingo, o a Samantha, quien lo abre en su largo viaje al trabajo.
Estás conversando con personas y no simplemente enviando mensajes a una lista. Así que escribe de forma auténtica y sincera.
5. Descubre qué está funcionando
Construir tu marca personal no es una actividad de una sola vez. Es un proceso continuo, y para ver si vas por el camino correcto, debes verificar la salud de tu lista y el rendimiento de tus correos electrónicos, lo cual cubrirá 5 elementos principales:
Salud de la lista – Verifica el crecimiento de suscriptores, la tasa de cancelación de suscripción y el número de miembros activos (personas que han abierto tu correo electrónico al menos una vez en el último mes, 3 meses o cualquier período de tiempo que definas).
Rendimiento del correo electrónico – Verifica la tasa de apertura (personas que recibieron el correo dividido por las personas que lo abrieron) y la tasa de clics (personas que abrieron el correo dividido por las personas que hicieron clic en cualquier enlace dentro de él).
Estas cinco métricas te dirán cómo está funcionando tu estrategia.
No te vuelvas loco con cada métrica ni rastrees cada una hasta el decimal, y no te preocupes por hacer hojas de Excel con fórmulas aterradoras. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico tienen paneles que puedes configurar y simplemente mirar una vez a la semana para ver cómo te va.
Estos números te darán una idea de qué tipo de correo electrónico le gusta a tu audiencia y si les estás aportando un valor real. Basándote en los números, haz más de lo que funciona y menos o nada de lo que no funciona. Esto mantendrá a tu audiencia comprometida, y su intercambio social/ el boca a boca te ayudará a hacer crecer tu marca personal.
Conclusión
Construir una marca personal puede llevar tiempo y esfuerzo, pero vale totalmente la pena. El correo electrónico n.º 55 definitivamente será mejor que el n.º 3. Así que sigue refinando tu mensaje y tu marca. No serás perfecto al principio.
Reiteraría nuevamente la importancia de la marca personal diciendo que el cambio es inevitable, en línea, en los mercados, en los trabajos e incluso en tu propia empresa. Pero una cosa que siempre tendrás es tu marca personal.
Tu ‘Me, Inc.’. Eso es único y debe usarse para ganar abundancia, libertad y crecimiento. Cuando lo combinas con el marketing por correo electrónico, podrás construir una gran estrategia para hacer crecer tu marca personal. ¡Ve y constrúyela!
Descubre qué quieres decir y qué tipo de marca personal quieres construir. Utiliza múltiples canales como redes sociales, marketing por correo electrónico, colaboraciones, reuniones, etc., para difundir tus ideas, palabras y trabajo.
Nos encantaría saber qué piensas sobre el uso del marketing por correo electrónico para construir tu marca personal, así que háznoslo saber en la sección de comentarios.