Cómo hacer posicionamiento de marca: un enfoque basado en valores

Cómo hacer posicionamiento de marca: un enfoque basado en valores
Crear una imagen de marca coherente puede aumentar los ingresos de tu empresa hasta en un 23 %. Con solo delinear una estrategia de posicionamiento de marca clara y consistente, su empresa puede atraer más clientes, ganar más dinero y optimizar todos sus esfuerzos de marketing.
El desarrollo de una estrategia de posicionamiento de marca solo puede realizarse después de haber realizado la segmentación del mercado y delineado su orientación. Una vez que haya terminado, finalmente podrá llegar a las partes más impactantes y poderosas de su estrategia general de marketing: el posicionamiento.
¿Qué es el posicionamiento de marca?
En resumen, el posicionamiento de marca es el proceso de decidir cómo quiere que sus clientes piensen de usted.
Cuando vendes productos y produce contenido, es probable que desees generar cierta emoción y afinidad. Por lo tanto, buscas posicionar tu marca de cierta manera.
El posicionamiento de marca es más que simplemente producir un logo o un jingle. Si se hace correctamente, puede ayudarle a diferenciar su negocio de cualquier otro competidor, incluso si vende productos más o menos idénticos.
Para construir la estrategia de posicionamiento correcta, usted debe:
Delinear las necesidades clave de los segmentos de clientes objetivo;
Definir la estrategia de posicionamiento en función de esas necesidades, o lo que los especialistas en marketing llaman descubrir la “razón para creer” de su público objetivo;
Resalte los puntos de diferenciación de su marca (rasgos de ventaja competitiva); y
Cree un plan de marketing basado en todos los pasos que ha seguido anteriormente.
En lo que nos centraremos aquí es en el enfoque basado en valores para el posicionamiento de la marca.
¿Por qué es importante el posicionamiento de marca basado en valores?
Lo principal que hay que entender es que el posicionamiento tiene menos que ver con las características del producto y los rasgos racionales; se trata de percepciones y de que usted tome el control de la narrativa que los consumidores asocian con su negocio.
Con un marco claro de posicionamiento de marca, su empresa puede decirles a los consumidores por qué es diferente de los demás. Al diferenciarse, puede fortalecer su relación con sus clientes existentes. También puede asegurarle a su empresa que será más probable que los clientes elijan su producto en lugar del producto de la competencia.
Si retrocedemos en el tiempo, las marcas de cigarrillos hicieron un gran trabajo al diferenciar un producto prácticamente idéntico: podías ser un hombre de Marlboro o un aficionado progresista a Camel, y eso marcaba la diferencia. Porque obtendrías una imagen clara de una persona que elige una marca sobre otra, y todo esto fue gracias a las variaciones en el posicionamiento de la marca.
Fuentes:
http://tobacco.stanford.edu/
https://www.goantiques.com/
El marco VBBP explicado
VBBP, o percepción de marca basada en lo visual, se refiere a cómo los consumidores reconocen visualmente una marca.
Con todo, la percepción de marca es la representación que tiene un consumidor sobre un negocio en particular. Los consumidores forman percepciones de marca basándose en una serie de criterios:
Reseñas en línea
Noticias
recomendaciones de amigos
Experiencias personales
Consumo de marketing externo (anuncios, redes sociales, etc.).
Independientemente de cómo dice ser su empresa, los consumidores pueden formarse una opinión diferente sobre lo que realmente es su empresa. La percepción de la marca se relaciona con el posicionamiento de la marca porque ambas son formas de comunicar el mensaje de una marca a sus clientes.
Cuanto más trabaje para crear una determinada personalidad de marca, más podrán sus consumidores asociar su empresa con esa personalidad, también conocida como ellos mismos.
¿Por qué es importante la percepción de la marca?
Al igual que un posicionamiento de marca sólido, una percepción de marca sólida puede ayudar a que su empresa tenga más éxito. Es más que encontrar las palabras clave adecuadas o satisfacer la intención del usuario.
Si asocia su marca con rasgos positivos que su mercado objetivo aprecia, es más probable que sus clientes objetivo le compren. A cambio, usted realiza más ventas y aumenta sus ganancias.
Siempre que sus clientes se enfrentan a la elección entre su empresa y otra, toman notas mentales sobre lo que saben sobre cada empresa. Ya sea consciente o inconscientemente, ese individuo decide a qué empresa comprar basándose en estas notas mentales.
Cómo crear una estrategia de posicionamiento de marca en un marco basado en valores
1. Describir el segmento y las necesidades de los consumidores.
Para posicionarse en el mercado, es necesario comprender a quién se dirige. ¿Quiénes son los clientes ideales para su negocio y por qué?
Una vez que te hayas tomado el tiempo para definir tu personaje comprador, debes pensar en qué valores le interesan a ese tipo de personas. ¿Qué cualidades buscan en una empresa? ¿Cómo puedes demostrarles que tienes estas cualidades?
Al apelar a las creencias y valores fundamentales de su mercado objetivo, puede acercarse a aquellos a quienes su empresa intenta llegar.
Por ejemplo, Nike envía un mensaje muy claro en todas las formas de comunicación: al elegir Nike, apoyas la fuerza y el empoderamiento de todas las personas.
Fuente: nike.com
2. Establece la esencia de tu marca.
Para definir la esencia de tu marca, tienes que responder a las siguientes preguntas:
¿A qué se dirige tu marca?

para despertar en la gente? ¿Qué es lo primero en lo que pensarán cuando se trata de tu marca? Piénsalo. Piensa en cómo quieres que la gente perciba tu empresa.
¿Cómo y en qué circunstancias la gente se vería obligada a recurrir a su marca?
¿Cómo beneficiaría su marca el proceso de vida/trabajo de su segmento objetivo? ¿Qué cambiará exactamente?
Una vez que tenga sus respuestas, podrá establecer por qué la gente elegiría su marca y producto en función de su sistema de valores.
Todo esto se conoce como la «esencia de marca». Son los pensamientos, sentimientos y emociones generales que las personas tienen cuando piensan en su empresa.
3. Resalte los beneficios funcionales y emocionales de su marca.
A continuación, debe asegurarse de comprender los beneficios funcionales y emocionales de su marca. Más específicamente, debes pensar en los beneficios funcionales y emocionales que tus clientes obtendrán de tu marca.
Considerándolo todo, debes pensar en lo siguiente:
Cómo utilizará el cliente el producto/servicio
Qué debe esperar el cliente al utilizar el producto/servicio
Lo que debe sentir el cliente después de utilizar el producto/servicio
Qué debe esperar el cliente después de utilizar el producto/servicio
Cuanto más piense en cómo se siente el cliente y qué obtiene de su empresa, mejor alineado estará el posicionamiento de su marca. La clave es centrarse siempre en los clientes y en su conocimiento de su marca.
3. Identifique la «razón para creer».
El siguiente paso es definir por qué los consumidores confiarían en los valores de marca que intenta comunicar.
Esencialmente, existen tres formas clave de hacer que su segmento objetivo crea en sus mensajes de comunicación:
Elija los principales puntos de diferenciación, tanto funcionales como emocionales, que le hagan destacar de la competencia;
Piense por qué su audiencia creería en su singularidad, cuán alentadores, sostenibles y duraderos son realmente estos puntos de diferenciación.
Defina las tácticas clave que comunican mejor la percepción de su marca. En el ejemplo de Dove, nos vemos obligados a creer en sus mensajes de empoderamiento y autoaceptación porque nunca utilizan imágenes lujosas o glamorosas. Nike utiliza tanto celebridades como personas de la “vida real” y sus historias para respaldar su idea de que todas las personas pueden “simplemente hacerlo” independientemente del contexto.
Integración del posicionamiento de marca en su estrategia general de marketing
Ahora que sabes cómo crear una estrategia de posicionamiento de marca, debes pensar en vincularla con tus esfuerzos generales de marketing.
Cada segmento de clientes que se ve impulsado por mensajes más personalizados debe abordarse con un plan y una combinación de marketing específicos. Aquí es donde entra Semrush .Trends, que le brinda información y evaluaciones del desempeño de sus propias tácticas de marketing y de sus competidores para ayudarlo a afinar y maximizar sus esfuerzos de comunicación de marca.
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