04 noviembre
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Cómo hacer PPC si tiene una pequeña empresa: Soluciones SEMrush
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Cómo hacer PPC si tiene una pequeña empresa: Soluciones SEMrush
En SEMrush somos conscientes de que la moneda más preciada para un especialista en marketing de pequeñas empresas es el tiempo. Y estamos seguros de que no existen canales de marketing “malos”; algunos simplemente se utilizan en el momento equivocado o de forma incorrecta.
Hacer malabarismos con todos ellos puede ser difícil, y para eso se inventó SEMrush: para ayudarlo a tomar decisiones inteligentes brindándole datos valiosos y eliminando las conjeturas de su rutina de marketing. Queremos que ahorre tiempo y recursos valiosos abordando cada uno de los principales canales de marketing de la manera correcta.
Si analizamos 4 de los canales de marketing más populares en términos de relación tiempo/resultado, podría verse así:
Para que una empresa sobreviva, necesita obtener clientes potenciales y realizar ventas, y ahorrar el mayor tiempo posible al hacerlo.
Suena simple, pero el SEO lleva tiempo y ser encontrado en la búsqueda orgánica no siempre es algo que los nuevos propietarios de sitios puedan esperar. Por lo tanto, para obtener tráfico inmediato, la mayoría recurre al pago por clic (PPC). Sin embargo, conseguir tráfico no es sinónimo de conseguir leads.
Con una gama increíblemente amplia de opciones de orientación que ofrece Google Ads, es fácil elegir la estrategia equivocada y terminar viendo cómo su presupuesto se va por el desagüe (pero esto se puede evitar).
Descubramos algunos trucos que te ayudarán a planificar una campaña de PPC inteligente y bien pensada con la ayuda de las herramientas de SEMrush.
Comience con las palabras clave adecuadas
Herramientas a utilizar: Keyword Magic Tool y PPC Keyword Tool
Una vez que haya decidido cuánto está dispuesto a gastar en PPC, es hora de sumergirse en el proceso de investigación de palabras clave. Si el presupuesto de su campaña es limitado, es posible que desee establecer el coste por clic (CPC) máximo que está dispuesto a pagar. También es una buena idea comenzar con las palabras clave de la «parte inferior del embudo» para dirigirse a usuarios con una alta intención de conversión.
Elegir palabras clave relevantes de gran volumen con baja competencia y CPC puede parecer engorroso, pero con la ayuda de las herramientas adecuadas, es muy factible. Tenemos algunos ejemplos de cómo utilizar las herramientas para encontrar las palabras clave adecuadas.
Digamos que estás promocionando una tienda online que vende alimentos orgánicos; Usaremos este término de ejemplo como palabra clave inicial para la investigación. Para aumentar sus posibilidades de llegar a los usuarios que probablemente realicen una compra, también puede utilizar palabras como «comprar», «barato», «entrega», «cerca de mí», etc., en la sección de concordancia amplia.
No pase por alto la opción «Excluir palabras clave»: es extremadamente útil filtrar palabras clave irrelevantes (por ejemplo, ciudades o países a los que no realiza envíos).
Probablemente tenga cientos de consultas posibles, así que ahora definamos por cuáles de ellas vale la pena ofertar. Si la palabra clave tiene un volumen de búsqueda decente (1), un CPC razonable (2) y una densidad competitiva baja (3), definitivamente es una buena candidata para su lista de palabras clave:
Intente experimentar con diferentes términos de búsqueda hasta que sienta que ha reunido suficientes. Una vez que tenga una colección de términos, puede enviarlos todos a la Herramienta para palabras clave de PPC.
Como el costo de la publicidad para una determinada palabra clave puede diferir significativamente en diferentes regiones y ciudades, puede valer la pena analizar los términos con mayor detalle a nivel local. Con la ayuda de la herramienta de palabras clave de PPC, puede acceder a las métricas de palabras clave locales más precisas. Al configurar su campaña en la herramienta, seleccione una ubicación para obtener el volumen de búsqueda, la densidad competitiva y los datos de CPC al nivel de la ciudad.
La configuración de región y ciudad es opcional, si prefiere extraer datos a nivel de país.
(Nota: la exportación directa de Keyword Magic a la herramienta de palabras clave de PPC, el volumen de búsqueda local, la densidad competitiva y los datos de CPC solo están disponibles para cuentas pagas de SEMrush)
La herramienta de palabras clave de PPC le ayudará a:
Organice las palabras clave en grupos y campañas.
Filtre palabras clave duplicadas, grupos vacíos y símbolos innecesarios, haciendo que su lista de palabras clave esté limpia y ordenada.
Palabras clave negativas de concordancia cruzada que provocan competencia entre tus propios anuncios haciendo crecer tu CPC.
Una vez que haya hecho esto, tendrá una lista de palabras clave limpia, organizada adecuadamente y que contiene solo palabras clave relevantes.
Para obtener más detalles sobre cómo utilizar la herramienta de palabras clave de PPC y limpiar su lista de palabras clave, lea esta guía.
Calcule el CPC para las palabras clave de su nicho
Herramienta a utilizar: Mapa de CPC
Para las empresas que se dirigen a varias ubicaciones dentro de un país, por ejemplo, las empresas que ofrecen entregas en varias ciudades, puede valer la pena comprender el valor potencial de sus palabras clave de nicho en esas ubicaciones específicas.
Los consumidores buscan diferentes cosas en diferentes lugares y, por lo tanto, el costo promedio por clic puede diferir según la ubicación. La herramienta CPC Map representa un mapa interactivo que muestra el CPC local promedio para una de las 17 industrias, desde educación en línea y viajes hasta legal y criptomonedas. En la herramienta, puede verificar el CPC promedio en un área particular, como estado o región, para su nicho específico. Actualmente, la herramienta proporciona datos de 13 países, incluidos EE. UU., Reino Unido, Canadá, India, Australia, Brasil, Francia, Italia y Spa.
en Alemania, Austria, Sudáfrica y Rusia.
Puede comparar fácilmente los costos de publicidad y el volumen promedio de consultas de búsqueda para su industria en un estado o región elegidos, uno al lado del otro. Además, verá un gráfico de CPC que muestra cómo cambian los costos con el tiempo en un área en particular.
Puede utilizar esta información para comprender mejor si tiene sentido que su empresa se oriente a determinadas áreas. Digamos que hay una pequeña demanda de su producto o servicio en Illinois y Missouri; sin embargo, el costo promedio por clic es considerablemente mayor allí. Por lo tanto, es posible que no desee anunciar su producto en estos estados.
Al analizar el CPC promedio (costos de PPC) y el volumen de búsqueda promedio (demanda de PPC) de palabras clave en diferentes regiones, puede encontrar las ubicaciones más receptivas y asequibles para anunciar su negocio.
Descubra los datos de CPC locales
Con la herramienta de mapas de CPC de SEMrush
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Crear anuncios que funcionen
Herramienta a utilizar: Creador de anuncios
El siguiente paso es trabajar en las creatividades publicitarias. Puede haber cientos de anunciantes más que compitan por la palabra clave a la que se dirige, por lo que su anuncio debe ser relevante y destacar entre los demás.
Además de la regla de oro de «utilizar palabras clave en los titulares», existen muchos trucos que pueden aumentar la conversión de tu anuncio. Estas son las técnicas que descubrimos al analizar las campañas de PPC de los principales minoristas online de Australia:
Una vez que haya terminado de crear su lista de palabras clave con la ayuda de PPC Keyword Tool, puede pasar a crear anuncios sin salir de SEMrush.
En la sección «Proyectos», encontrará la herramienta Creador de anuncios. Importará automáticamente las campañas y los grupos de palabras clave que haya creado anteriormente y lo llevará al siguiente paso: crear anuncios para cada grupo.
En la imagen de arriba puede ver que la herramienta de creación de anuncios puede hacer lo siguiente:
Asegúrese de respetar los límites de caracteres de Google Ads (1)
Agregar rutas URL y una URL de destino (2)
Asignar el nuevo anuncio a un grupo de palabras clave (3)
Obtenga una vista previa inmediata del anuncio (4)
La herramienta también le proporciona ejemplos de anuncios de sus competidores. Siempre que te quedes sin inspiración, echa un vistazo a sus anuncios para encontrar CTA relevantes.
Otra función que puede aprovechar para ahorrar tiempo es la inserción dinámica de palabras clave. Es especialmente útil cuando tienes una amplia gama de productos de prácticamente el mismo nicho. Imagine crear anuncios separados para algunas docenas de palabras clave como «plátano orgánico», «aguacate orgánico», «monstera deliciosa orgánica», etc.
En su lugar, puede simplemente agregar una variable a su anuncio y Google Ads la reemplazará automáticamente con la palabra clave a la que se dirige:
Asegúrese de hacer un buen uso de las extensiones de anuncios, que le permiten mostrar información adicional sobre su empresa, haciendo que sus anuncios de texto sean más visibles en la página de resultados de búsqueda. Al agregar extensiones, puede mejorar el rendimiento de sus anuncios y obtener más valor de ellos. Hay varios tipos de extensiones entre las que puede seleccionar según sus objetivos.
Puede crear extensiones para sus campañas publicitarias directamente en la interfaz del Creador de anuncios. Actualmente, hay cuatro tipos de extensiones disponibles para su creación en la herramienta:
Enlace de sitio. Extensiones que le permiten mostrar enlaces adicionales debajo del texto de su anuncio estándar. (1)
Gritar. Esta es una línea de texto adicional en la que no se puede hacer clic y que brinda a los usuarios más detalles sobre su negocio, como costos de envío, ofertas especiales, etc. (2)
Fragmento estructurado. Estas extensiones se muestran en forma de encabezado (por ejemplo, «Tipos») y lista de valores (por ejemplo, «Hoteles boutique, hoteles de lujo, hoteles de aeropuerto»), destacando los valores clave de su producto o servicio. (3)
Llamar. Este tipo le permite incluir un número de teléfono en su anuncio, para que el buscador lo vea (o un botón de llamada en el que se puede hacer clic si su dispositivo puede realizar llamadas). (4)
Tan pronto como haya terminado de redactar anuncios, podrá exportarlos, junto con las palabras clave, a archivos de Excel, que luego podrá importar al Editor de Google AdWords.
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Pruebe las campañas de display
Herramienta a utilizar: Informe de publicidad gráfica
Las campañas en la Red de Display de Google se consideran más efectivas para fines de marca. Por lo tanto, si su objetivo es obtener clientes potenciales y conversiones, este canal probablemente no sea su opción ideal. Sin embargo, puede resultar útil cuando tiene dificultades para limitar su público objetivo simplemente utilizando campañas de búsqueda.
Un ejemplo sería si se dirige a propietarios de pequeñas empresas. Siempre que necesitan encontrar una empresa de logística, simplemente buscan “empresa de logística”; no tiene sentido que agreguen «para pequeñas empresas» a la consulta. La segmentación por audiencia será su ayuda en este caso.
Además, en las campañas de display puedes dar rienda suelta a tu creatividad e involucrar a las personas con imágenes cautivadoras. Teniendo esto en cuenta, el nicho de alimentos orgánicos es perfecto para campañas de display. La audiencia es fácil de definir y las ideas para anuncios visuales son infinitas. Al mismo tiempo, es extremadamente difícil determinar cuál de los
Vale la pena destacar sus ventajas.
¿Deberías centrarte en fotografías profesionales? ¿Recetas deliciosas? ¿Ofertas y descuentos especiales?
¿Sería mejor dirigirse a usuarios de escritorio o de dispositivos móviles?
¿Qué sitios web serían los mejores para colocar sus anuncios?
Para ahorrar recursos y evitar reinventar la rueda, echemos un vistazo a lo que hacen otras tiendas de alimentación ecológica a la hora de realizar campañas de display.
El informe de publicidad gráfica renovado le mostrará qué tan reñida es la competencia en su nicho y cómo exactamente sus rivales están atrayendo clientes:
– Qué tipos de anuncios están usando (1)
– Qué sitios web colocan sus anuncios (2)
– Cómo se ven exactamente sus anuncios (3)
Podemos explorar este informe para tomar prestados algunos CTA interesantes para anuncios de texto, así como elegir algunas ideas visuales.
Este es el segundo banner más eficaz del anunciante, que se ha encontrado 1567 veces en más de 500 sitios web. ¡Vale la pena analizarlo!
Haga clic para ver el informe completo
Otra ventaja es que puedes filtrar los anuncios por dispositivo (computadora de escritorio, tableta, móvil) y tipo de sistema operativo (iOS versus Android).
Este análisis le ayudará a planificar una campaña de display basada en datos reales, en lugar de depender de la técnica de rociar y orar.
Bonificación: aproveche la oportunidad de probar el comportamiento del usuario
PPC también es una forma rápida pero efectiva de probar qué tan fácil de usar es una página.
Antes de comenzar a generar tráfico masivo a sus páginas web, considere utilizar un software de seguimiento de sesiones. Estas herramientas permiten grabar las sesiones de los usuarios para ayudarlo a descubrir qué problemas enfrentan a lo largo de su viaje (por ejemplo, los usuarios pierden el botón «Pedir» porque queda cubierto por la ventana de chat y otros descuidos interesantes de UX).
En SEMrush utilizamos Inspectlet. Tiene hasta 100 grabaciones de sesiones gratuitas al mes, pero por sólo $39 al mes puedes ampliar el límite hasta 5000 sesiones.
Conclusión: PPC como base para más
Con todas las ventajas que tiene el canal PPC, hay un aspecto que no debes ignorar: cada clic en tu anuncio te quita dinero de tu bolsillo. Entonces, cuanto antes empieces a pensar en cómo diversificar tus fuentes de tráfico, mejor.
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