El éxito de una campaña de pago por clic (PPC) depende de varios factores, incluidas las palabras clave utilizadas. Para maximizar sus resultados, tenga en cuenta los siguientes puntos al realizar una investigación de palabras clave para PPC.
Estos dos factores juntos determinan la cantidad de impresiones y clics que puede recibir su anuncio según el algoritmo de anuncios de búsqueda.
Informativa: El usuario quiere saber más sobre un tema o producto. Navegación: El usuario quiere encontrar un sitio web, página o ubicación específica. Comercial: El usuario quiere investigar servicios, productos o marcas específicas. Transaccional: El usuario quiere realizar una acción, como hacer una compra.
La explicación es sencilla: los visitantes con intención transaccional están más cerca de la compra cuando ven su anuncio y hacen clic en él.
En este punto, su intención es informativa y no transaccional, por lo que la probabilidad de una compra inmediata es menor. Lo que debe hacer es darles la información que necesitan para avanzar más en el embudo de ventas.
Según la documentación de Google Ads, el Nivel de calidad es “una herramienta de diagnóstico que le da una idea de qué tan buena es la calidad de su anuncio en comparación con otros anunciantes”.
Tasa de clics (CTR) esperada: ¿Qué probabilidad hay de que un usuario haga clic en su anuncio según el texto del anuncio y la segmentación por palabras clave? Relevancia del anuncio: Qué tan cerca coincide su anuncio con la intención de búsqueda. Experiencia en la página de destino: El diseño, el rendimiento y su experiencia general en su sitio web.
Un Nivel de calidad más alto significa que es más probable que su anuncio aparezca en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Su puntuación de Ranking del anuncio está determinada en gran medida por su Nivel de calidad y la relevancia de su anuncio.
Elija palabras clave con un alto volumen de búsqueda, pero que también tengan una intención de búsqueda que se alinee con los objetivos de su campaña y su presupuesto.
El volumen de búsqueda es una métrica que estima cuántas veces los usuarios buscan una palabra clave específica (o palabras clave relacionadas) durante un período de tiempo determinado (generalmente mensual).
Su anuncio aparece cuando se busca una de las palabras clave que ha segmentado. El volumen de búsqueda de las palabras clave que elija determina con qué frecuencia se puede mostrar su anuncio a los usuarios.
Sin embargo, existe una relación inversa entre el volumen de búsqueda y la intención de compra. Las palabras clave con un mayor volumen de búsqueda tienden a ser más generales y, por lo tanto, tienen tasas de conversión más bajas.
Términos principales: Palabras clave de concordancia amplia con un alto volumen de búsqueda. Suelen consistir en una o dos palabras como “zapatos” o “chaleco salvavidas”. Mid-tail: Palabras clave más específicas con buen tráfico. Suelen consistir en dos o tres palabras como “portátiles de trabajo baratos” o “beneficios para la salud del yoga” y son más específicas que las palabras clave de concordancia amplia. Long-tail: Palabras clave detalladas o específicas con un menor volumen de búsqueda. Suelen consistir en tres o más palabras como “zapatillas de correr azules para mujer” o “chalecos salvavidas rojos para niños pequeños”.
Las palabras clave de concordancia amplia son más generales que las palabras clave mid-tail y long-tail. Por ejemplo, términos de búsqueda como “zapatos de hombre” o “hatha yoga” no son tan específicos como “tabla de tallas de zapatos de hombre” o “clases de hatha yoga cerca de mí”.
Por lo tanto, tienden a tener un mayor volumen de búsqueda y son más difíciles de posicionar. Esto aumenta los costos de PPC.
Por lo tanto, considere el monto total que puede gastar, incluidas las palabras clave específicas por las que ofertará.
Por ejemplo, si tiene un presupuesto mensual de 100 USD para anuncios, es posible que desee segmentar palabras clave con un CPC de entre 0,50 USD y 1 USD en lugar de 20 USD por clic.
Google Ads determina dónde aparecen sus anuncios en los resultados de búsqueda según estos factores. Sin embargo, esto no significa que deba pagar una fortuna para obtener la máxima visibilidad.
Las mejores palabras clave para su campaña proporcionarán un mayor retorno de la inversión (ROI). Esto significa probar palabras clave con un CPC más alto para ver cómo es la tasa de conversión en comparación con las palabras clave con un CPC bajo.
Es posible que cinco clics de consultas de búsqueda por valor de 20 USD generen más conversiones o ingresos que 100 clics en anuncios por valor de 1 USD.
Nota: Con plataformas como Google Ads (anteriormente AdWords), puede establecer límites de presupuesto y límites de oferta para sus campañas publicitarias PPC. Por lo tanto, no tendrá que preocuparse por exceder el presupuesto si segmenta palabras clave costosas. En cambio, la cantidad de impresiones y clics está limitada a su presupuesto.
El PPC y el SEO requieren investigación de palabras clave y el proceso es similar para ambos. Sin embargo, el enfoque para evaluar y seleccionar palabras clave suele ser diferente.
En línea con el ejemplo anterior, piense en temas como “seguridad al nadar”, “cuándo comprar un chaleco salvavidas nuevo” o “tallas de chalecos salvavidas”.
Por ejemplo, una tienda en línea que vende equipos de deportes acuáticos podría segmentar palabras clave como “comprar chalecos salvavidas en línea” o “chalecos salvavidas para niños”.
Las estrategias de marketing digital a menudo incluyen campañas de SEO y PPC. Para lograr un alto ROI, cada una requiere su propio enfoque de optimización.
En esta etapa, no se preocupe por identificar todos los modificadores posibles. Sería imposible hacer una lluvia de ideas para cada palabra clave relevante para su nicho.
La herramienta Keyword Magic Tool devuelve sugerencias de palabras clave basadas en su palabra clave inicial. Haga clic en la casilla de verificación junto a cada palabra clave que sea adecuada para su negocio.
Nota: No necesita seleccionar todas las versiones mal escritas de su palabra clave. Dependiendo de su tipo de concordancia de palabras clave, puede segmentar estas palabras clave sin agregarlas a su campaña.
Ha comenzado a crear una lista de las palabras clave que desea segmentar. Agregue palabras clave relevantes a esta lista y luego organícelas según la intención de búsqueda, el volumen de búsqueda, los anuncios a los que se ajustan y otros criterios.
En la parte superior de la herramienta Keyword Magic Tool, escriba la siguiente palabra clave de su lista en el cuadro de búsqueda. Luego haga clic en “Buscar” y repita el proceso para cada palabra clave de su lista original.
Descubra qué palabras clave están ofertando otros sitios en su nicho o industria. Estas palabras clave también podrían ser valiosas para su negocio.
Consejo: ¿No está seguro de qué sitios investigar? Intente escribir las palabras clave del primer o segundo paso en la búsqueda de Google. Vea qué sitios están publicitando.
En “Posiciones de búsqueda pagada”, verá una lista de las palabras clave para las que aparecieron los anuncios de este sitio web durante un período de tiempo determinado, como 30 días.
Examine las palabras clave del sitio web de la competencia para ver qué podría funcionar para su campaña. Copie las palabras clave y péguelas en un documento separado o en una hoja de cálculo.
Ahora debería tener una selección bastante sólida de palabras clave relevantes que puede considerar para su campaña publicitaria.
Ahora que tiene una lista de palabras clave, utilice la herramienta PPC Keyword Tool para analizar sus palabras clave y organizarlas en grupos de anuncios.
Busque el nombre de la lista de palabras clave que creó en el segundo paso (la misma lista a la que agregó las palabras clave descubiertas en el tercer paso) y haga clic en ella.
En la página “Administrador de palabras clave”, haga clic en “Enviar palabras clave”. Seleccione “Todas” y “PPC Keyword Tool”. Luego haga clic en “Aplicar”.
Si ve un cuadro de diálogo que le pide que configure la herramienta PPC Keyword Tool, haga clic en “Configurar PPC Keyword Tool”.
Si sus anuncios segmentan una región o ciudad específica, selecciónelas en los menús desplegables correspondientes. Luego haga clic en “Iniciar PPC Keyword Tool”.
Seleccione el proyecto recién creado en los menús desplegables. Luego, en “Campaña” y “Grupo”, seleccione “Campaña predeterminada” y “Grupo predeterminado”. Haga clic en “Enviar palabras clave”.
Utilice la herramienta PPC Keyword Tool para crear y ajustar rápidamente grupos de anuncios antes de cargarlos en Google Ads.
Desde la página “PPC Keyword Tool”, haga clic en “+ Grupo” en la lista de la izquierda para agregar palabras clave a un nuevo grupo.
En el cuadro de diálogo “Mover palabras clave al grupo”, haga clic en el menú desplegable “Grupo”. Luego haga clic en el nombre del grupo al que desea mover las palabras clave.
Por ejemplo, si desea segmentar diferentes tipos de compradores, organice sus palabras clave en dos o más categorías como “mujeres”, “hombres” y “niños”.
Elija la estrategia de concordancia de palabras clave correcta y agregue palabras clave negativas a sus campañas para ayudar a proteger su presupuesto publicitario.
Dependiendo del tipo de concordancia de palabras clave que elija, sus anuncios pueden aparecer en varias búsquedas de palabras clave. Las palabras clave negativas le indican a Google Ads cuándo no mostrar sus anuncios.
Concordancia amplia: Coincide con cualquier palabra clave o término de búsqueda que Google considere estrechamente relacionado con su término objetivo. Por ejemplo, “chalecos salvavidas” puede coincidir con “chalecos salvavidas” y “dispositivos de flotación”. Concordancia de frase: Coincide con cualquier consulta de búsqueda que contenga su término objetivo, incluso si hay palabras adicionales antes o después. También coincide con variaciones ligeramente modificadas de los mismos términos (por ejemplo, “chalecos salvavidas” puede coincidir con “chalecos salvavidas para niños” y “chalecos salvavidas rojos”). Concordancia exacta: Coincide solo con la coincidencia exacta.
Luego, haga clic en el menú desplegable en la columna “Tipo de concordancia”. (De forma predeterminada, dirá “Concordancia amplia”). Haga clic en otro tipo de concordancia de la lista.
Escriba o pegue la lista de palabras clave negativas en el cuadro de texto. Haga clic en “Agregar”. Cuando termine de agregar palabras clave, haga clic en “Agregar palabras clave”.
Nombres de marcas que no vende (por ejemplo, “Nike”), tipos u opciones que no ofrece (por ejemplo, “niños”), usuarios que buscan cupones, ofertas o productos gratuitos (por ejemplo, “cupón”, “herramientas gratuitas”).
Utilice la función de negativos entre grupos en la herramienta PPC Keyword Tool para generar automáticamente sugerencias de palabras clave negativas. Esto le ayuda a evitar conflictos entre sus grupos de anuncios y campañas.
Mientras su campaña está en ejecución, verá una lista de los términos de búsqueda que activan sus anuncios en su cuenta de Google Ads. Utilice los datos del informe de términos de búsqueda para agregar palabras clave negativas.
Haga clic en el botón “Exportar datos” en la esquina superior derecha. Seleccione “Seleccionar todo”. Seleccione la campaña en el menú desplegable. Luego, en el menú desplegable “Informe”, seleccione “Palabras clave + Negativas”. Haga clic en “Exportar a CSV”.
Dado que paga por cada clic que recibe, querrá monitorear constantemente las palabras clave que activan sus anuncios. Utilice la herramienta Semrush PPC Keyword Tool, Google Ads Editor o Google Keyword Planner para actualizar su campaña.
Preste mucha atención a agregar palabras clave negativas. Revise el informe de términos de búsqueda en Google Ads para ver las consultas que activan sus anuncios. Preste atención a todo lo irrelevante que deba excluirse.
No. Ejecutar campañas de PPC no afecta directamente el ranking orgánico y el SEO de su sitio web. Sin embargo, muchas empresas utilizan ambas estrategias para un enfoque integral del marketing digital.
Debe considerar los costos de investigación, desarrollo de estrategias y publicación de anuncios para campañas de PPC. Luego agregue la cantidad que paga por cada clic.
El SEO tiene costos para que los expertos desarrollen y ejecuten una estrategia a largo plazo. También cosas como la redacción de contenido, el diseño y la experiencia del usuario del sitio web.
Aunque el proceso básico de creación y ejecución de una campaña puede parecer simple, la competencia puede ser feroz. También hay algoritmos y cálculos de Ranking del anuncio que deben entenderse para optimizar el rendimiento de su campaña.
Al igual que la investigación de palabras clave SEO, la investigación de palabras clave PPC requiere conocimientos técnicos y las herramientas adecuadas.
Para principiantes, utilice una herramienta como Google Keyword Planner o Keyword Magic Tool de Semrush para realizar una investigación de palabras clave para campañas de PPC.
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