Cómo realizar una investigación de palabras clave de PPC para campañas de CPC rentables

Cómo realizar una investigación de palabras clave de PPC para campañas de CPC rentables

La publicidad de pago por clic (PPC) en Google y Bing depende en gran medida de la investigación de palabras clave de PPC.

Seleccione las palabras clave adecuadas para que sus campañas de marketing lleguen al mayor número de clientes potenciales.

Investigación de palabras clave de PPC: 3 consideraciones clave

El éxito de una campaña de pago por clic (PPC) depende de varios factores, incluidas las palabras clave utilizadas. Para maximizar sus resultados, considere los siguientes aspectos al realizar una investigación de palabras clave para PPC.

1. Intención de búsqueda y nivel de calidad

Los términos de búsqueda objetivo y la intención de búsqueda deben alinearse con los objetivos de su campaña.

Juntos, estos dos factores determinan la cantidad de impresiones y clics que su anuncio podría recibir, según el algoritmo de anuncios de búsqueda.

También influyen en el coste por clic (CPC).

La intención de búsqueda indica el tipo de búsqueda que realiza un usuario.

Generalmente se agrupa en cuatro categorías:

Informativo: el usuario desea obtener más información sobre un tema o producto.
Navegación: el usuario desea encontrar un sitio web, una página o una ubicación específicos.
Comercial: el usuario desea investigar servicios, productos o marcas específicos.
Transaccional: el usuario quiere realizar una acción, como realizar una compra.

Las palabras clave con intención más comercial o transaccional tienden a generar más conversiones.

La explicación es simple: los visitantes con intención transaccional están más cerca de realizar una compra cuando ven su anuncio y hacen clic en él.

Por ejemplo, si buscan «chalecos salvavidas», probablemente estén comprando uno.

Básicamente, están listos para comprar. Sólo necesitas darles ese empujón final para que actúen.

Por otro lado, quienes buscan “seguridad en la natación” o términos similares probablemente estén buscando información.

En este punto, su intención es informativa y no transaccional, por lo que es menos probable que realicen una compra de inmediato. Lo que debe hacer es brindarles la información que necesitan para avanzar en el embudo de ventas.

La intención de búsqueda también es importante debido a las pautas de nivel de calidad de Google.

Según la documentación de Google Ads, el Nivel de calidad es «una herramienta de diagnóstico destinada a darle una idea de qué tan bien se compara la calidad de sus anuncios con la de otros anunciantes».

Es una puntuación del 1 al 10 que Google asigna a sus anuncios en función de tres factores:

Tasa de clics (CTR) esperada: la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio según el texto del anuncio y la orientación por palabras clave.
Relevancia del anuncio: qué tan cerca coincide su anuncio con la intención de búsqueda.
Experiencia de la página de destino: el diseño, el rendimiento y la experiencia general de su sitio web

Un nivel de calidad más alto significa que es más probable que su anuncio aparezca en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). La puntuación del ranking del anuncio está determinada en gran medida por el nivel de calidad y la relevancia del anuncio.

Lo que significa que pagará menos por cada clic.

Por eso es importante elegir palabras clave con una intención de búsqueda que se alinee con su oferta.

2. Volumen de búsqueda

Seleccione palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda pero que también tengan una intención de búsqueda que se alinee con los objetivos de su campaña y su presupuesto.

Esto ayuda a aumentar sus clics y conversiones.

El volumen de búsqueda es una métrica que estima el número de veces que los usuarios buscan una palabra clave determinada (o palabras clave relacionadas) durante un determinado período de tiempo (normalmente mensualmente).

Por ejemplo, “chalecos salvavidas” tiene un volumen de búsqueda mensual estimado de 18.100.

Su anuncio aparece cuando se busca una de sus palabras clave específicas. El volumen de búsqueda de las palabras clave que seleccione determina la frecuencia con la que se puede mostrar su anuncio a los usuarios.

Esto se llama impresiones.

Si su anuncio PPC se muestra con más frecuencia, más usuarios tendrán la oportunidad de hacer clic en él.

Sin embargo, existe una relación inversa entre el volumen de búsqueda y la intención de compra. Las palabras clave con mayor volumen de búsqueda tienden a ser más generales y, por tanto, tienen tasas de conversión más bajas.

Hay tres categorías de palabras clave:

Términos principales: palabras clave de concordancia amplia con volúmenes de búsqueda elevados. A menudo constan de una o dos palabras, como «zapatos» o «chalecos salvavidas».
Cola media: palabras clave más específicas con buen tráfico. Por lo general, constan de dos o tres palabras, como «computadoras portátiles comerciales económicas» o «beneficios para la salud del yoga», y son más específicas que las palabras clave de concordancia amplia.
Long-tail: palabras clave detalladas o específicas con menores volúmenes de búsqueda. A menudo constan de tres palabras o más, como «zapatillas de correr azules para mujer» o «chalecos salvavidas rojos para niños pequeños».

Las palabras clave de concordancia amplia son más genéricas que las palabras clave de cola media y larga. Por ejemplo, términos de búsqueda como «zapatos de hombre» o «hatha yoga» no son tan específicos como «tabla de tallas de zapatos de hombre» o «clases de hatha yoga cerca de mí».

Por lo tanto, tienden a tener un mayor volumen de búsqueda y son más difíciles de clasificar. Esto aumenta los costos de PPC.

3. Precio CPC

Cuando se trata de investigación de palabras clave PPC, querrás elegir palabras clave que se alineen con tu presupuesto de marketing y objetivos de campaña.

El costo de ejecutar su campaña de PPC está determinado por la cantidad de clics que reciben sus anuncios y el precio de CPC.

Recuerde, el CPC es el monto que se le cobra cada vez que

El usuario hace clic en su anuncio.

Así que considere la cantidad total que puede gastar, incluidas las palabras clave específicas por las que ofertar.

Por ejemplo, si tiene un presupuesto de $100 por mes para gastar en anuncios, es posible que desee orientar palabras clave con un CPC de $0,50 a $1 en lugar de $20 por clic.

Google Ads determinará dónde aparecerán sus anuncios en los resultados de búsqueda en función de estos factores. Pero eso no significa que debas pagar un ojo de la cara para conseguir la máxima visibilidad.

En su lugar, optimice su texto y elija palabras clave menos competitivas.

Las mejores palabras clave para su campaña generarán un mayor retorno de la inversión (ROI). Esto significa probar palabras clave de CPC más alto para ver cómo se compara la tasa de conversión con palabras clave de CPC más bajo.

Es posible que los cinco clics que reciba de las consultas de búsqueda de $20 generen más conversiones o ingresos que 100 clics en anuncios de $1.

Nota: Al utilizar plataformas como Google Ads (anteriormente AdWords), puedes establecer límites de presupuesto y de oferta en tus campañas publicitarias de PPC. Por lo tanto, no tendrá que preocuparse por excederse del presupuesto si apunta a palabras clave costosas. En cambio, la cantidad de impresiones y clics está limitada según su presupuesto.

Investigación de palabras clave de PPC versus SEO

PPC y SEO requieren investigación de palabras clave y el proceso para ambos es similar. Pero el enfoque para evaluar y elegir palabras clave suele ser diferente.

¿Qué hace que una palabra clave sea «buena»?

El SEO y el marketing de contenidos se utilizan para llegar a los compradores durante todo su proceso de compra.

Entonces, antes de que estén listos para comprar, es posible que sea necesario utilizar palabras clave informativas.

De acuerdo con el ejemplo anterior, piense en “seguridad al nadar”, “cuándo comprar un chaleco salvavidas nuevo” o “tallas de chalecos salvavidas”.

Las campañas de PPC, por otro lado, utilizan términos que generan ventas o conversiones inmediatas.

Pero, en primer lugar, ¿qué es la investigación de palabras clave de PPC?

Este proceso consiste en identificar palabras clave relevantes por las que ofertar al ejecutar campañas publicitarias en línea.

Por ejemplo, una tienda en línea que vende equipos para deportes acuáticos puede orientar sus anuncios a palabras clave como «comprar chalecos salvavidas en línea» o «chalecos salvavidas para niños».

Las estrategias de marketing digital suelen incluir campañas tanto de SEO como de PPC. Cada uno requiere su propio enfoque de optimización para garantizar un alto retorno de la inversión.

¿Se pregunta cómo realizar una investigación de palabras clave para PPC por su cuenta?

Pruebe este enfoque paso a paso.

Paso 1: Lluvia de ideas sobre palabras clave

Diferentes palabras clave producirán resultados diferentes en términos de costos publicitarios, resultados de campaña y visibilidad.

Con eso en mente, comience el proceso de investigación de palabras clave de PPC buscando palabras clave relevantes.

Primero, considere lo que ya sabe.

¿Qué productos o servicios vende?

¿Qué otras palabras podría utilizar un buscador para describir sus productos o servicios?

Volvamos al ejemplo de los “chalecos salvavidas”.

Podrías crear una lista de palabras clave como:

Chalecos salvavidas
salvavidas
Chalecos salvavidas
Chaquetas flotantes

No se preocupe por identificar todos los modificadores posibles en esta etapa. Sería imposible hacer una lluvia de ideas sobre todas las palabras clave que sean relevantes para su nicho.

Estos son sólo un punto de partida mientras se prepara para el siguiente paso.

Paso 2: realizar una investigación de palabras clave

Utilice su lista de palabras clave para descubrir más palabras clave y realizar investigaciones.

Un buen recurso para esto es la herramienta Keyword Magic Tool.

En la navegación de la izquierda, haga clic en «Publicidad» > «Herramienta mágica de palabras clave».

Escriba una palabra clave de su lista de lluvia de ideas y haga clic en «Buscar».

La herramienta Keyword Magic Tool devuelve sugerencias de palabras clave basadas en su palabra clave inicial. Haga clic en la casilla de verificación junto a cada palabra clave que sea adecuada para su negocio.

Nota: No es necesario seleccionar todas las versiones mal escritas de su palabra clave. Dependiendo del tipo de concordancia de palabras clave, podrá orientar sus anuncios a esas palabras clave sin agregarlas a su campaña.

Cuando haya terminado de explorar las sugerencias, haga clic en «Agregar a la lista de palabras clave» > «Crear nueva lista vacía».

En el cuadro de texto, escriba un nombre para la lista y haga clic en la marca de verificación verde.

Ha comenzado a crear una lista de palabras clave a las que desea orientar sus anuncios. Agregue las palabras clave relevantes a esa lista y luego organícelas por intención de búsqueda, volumen de búsqueda, anuncios con los que encajan y otros criterios.

En la parte superior de Keyword Magic Tool, escriba la siguiente palabra clave de su lista en el cuadro de búsqueda. Luego haga clic en «Buscar» y repita el proceso para cada palabra clave de su lista original.

Ahora es el momento de ampliar su búsqueda analizando las palabras clave de la competencia.

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Paso 3: analizar las palabras clave de la competencia

Conozca por qué palabras clave están pujando otros sitios de su nicho o industria. Estas palabras clave también podrían ser valiosas para su negocio.

Para ello, utilizaremos la herramienta Investigación publicitaria .

En el panel de navegación de la izquierda, haga clic en «Publicidad» > «Investigación publicitaria» (lo encontrará bajo el encabezado «Análisis de mercado»).

En el cuadro de texto, escriba la URL de un competidor y haga clic en «Buscar».

Consejo: ¿No estás seguro de qué sitios buscar? Intente escribir palabras clave de los pasos uno o dos en la búsqueda de Google. Ver qué sitios anuncian

Elija las palabras clave a las que planea dirigirse.

Ahora verá un informe de investigación publicitaria para el sitio web que escribió.

En «Posiciones de búsqueda pagada», verá una lista de las palabras clave en las que aparecieron los anuncios de este sitio web durante un período de tiempo específico, como 30 días.

Revise las palabras clave del sitio web de la competencia para ver qué podría funcionar para su campaña. Copie y pegue las palabras clave en un documento u hoja de cálculo independiente.

Repita este proceso para otros sitios web de la competencia en su nicho.

Una vez que haya analizado a los competidores relevantes, agregue sus palabras clave a su lista desde el paso dos.

En el panel de navegación de la izquierda, haga clic en «Publicidad» > «Administrador de palabras clave».

Luego haga clic en el nombre de la lista de palabras clave que creó en el paso dos.

Haga clic en «Agregar palabras clave».

Pegue las palabras clave de su análisis competitivo en el cuadro. Luego haga clic en «Agregar palabras clave».

Ahora debería tener una selección bastante sólida de palabras clave relevantes para considerar en su campaña publicitaria.

Descubra los anuncios de búsqueda de sus competidores

con la herramienta de investigación publicitaria

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Paso 4: cree una lista final de palabras clave

Los grupos de palabras clave organizan términos y temas relacionados para darle estructura a su campaña de PPC.

Ahora que tiene una lista de palabras clave, utilice la Herramienta para palabras clave de PPC para analizarlas y formarlas en grupos de anuncios.

Comience abriendo la lista de palabras clave que creó en el paso tres.

En el panel de navegación de la izquierda, haga clic en «Publicidad» > «Administrador de palabras clave».

Busque el nombre de la lista de palabras clave que creó en el paso dos (la misma lista donde agregó las palabras clave descubiertas en el paso tres) y haga clic en ella.

En la página Administrador de palabras clave, haga clic en «Enviar palabras clave». Seleccione «Todos» y «Herramienta para palabras clave PPC». Luego haga clic en «Aplicar».

Si ve un cuadro de diálogo que le solicita que configure la Herramienta para palabras clave de PPC, haga clic en «Configurar la Herramienta para palabras clave de PPC».

En el cuadro de texto de la página de la Herramienta para palabras clave de PPC, escriba la URL de su sitio web. Haga clic en «Configurar».

Ahora verá el cuadro de diálogo «Agregar palabras clave». Haga clic en «Manualmente».

Ahora escriba una de sus palabras clave en el cuadro de texto. No importa cuál. Haga clic en «Agregar».

Haga clic en «Ubicación».

Haga clic en el menú desplegable «País» y seleccione el país.

Si sus anuncios están orientados a una región o ciudad específica, selecciónelos en los menús desplegables correspondientes. Luego haga clic en «Iniciar la herramienta para palabras clave de PPC».

Ahora vuelve al «Administrador de palabras clave».

Haga clic en su lista de palabras clave entre las opciones que se muestran.

Haga clic en «Enviar palabras clave» > «Todos» > «Herramienta para palabras clave de PPC». Luego haga clic en «Aplicar».

Ahora debería ver un cuadro de diálogo llamado «Herramienta para palabras clave Enviar a PPC».

En los menús desplegables, seleccione el proyecto que acaba de crear. Luego, elija «Campaña predeterminada» y «Grupo predeterminado» en «Campaña» y «Grupo». Haga clic en «Enviar palabras clave».

Deberías ver un mensaje que dice «Exitoso». Haga clic en «Ir a la herramienta para palabras clave de PPC».

Finalmente, haga clic en la URL del proyecto del sitio web que acaba de crear.

Verá su lista completa de palabras clave dentro de la Herramienta para palabras clave de PPC.

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Paso 5: cree grupos de palabras clave

Organice sus palabras clave en campañas y grupos de anuncios para que sea más fácil realizar un seguimiento y administrar su inversión publicitaria.

Utilice la herramienta para palabras clave de PPC para crear y ajustar rápidamente grupos de anuncios antes de cargarlos en Google Ads.

Para agregar palabras clave a un nuevo grupo desde la página «Herramienta de palabras clave de PPC», haga clic en «+ Grupo» en la lista de la izquierda.

En el cuadro de texto, escriba el nombre del nuevo grupo de palabras clave que está creando y luego haga clic en la marca de verificación.

Seleccione la casilla de verificación junto a cada palabra clave que desee agregar a este grupo.

Haga clic en «Acciones» > «Mover a grupo».

En el cuadro de diálogo «Mover palabras clave al grupo», haga clic en el menú desplegable «Grupo». Luego haga clic en el nombre del grupo al que desea mover las palabras clave.

Finalmente, haga clic en «Mover al grupo».

Organice sus palabras clave en grupos que le faciliten su seguimiento y gestión.

Por ejemplo, puede agruparlos por producto, cliente, tipo o términos de búsqueda y utilizarlos en sus anuncios en consecuencia.

Si, por ejemplo, desea dirigirse a diferentes tipos de compradores, organice sus palabras clave en dos o más categorías, como «mujeres», «hombres» y «niños».

Paso 6: ajustar la concordancia de palabras clave y las palabras clave negativas

Elija la estrategia de concordancia de palabras clave correcta y agregue palabras clave negativas a sus campañas para ayudar a proteger su presupuesto publicitario.

Dependiendo del tipo de concordancia de palabras clave que elija, sus anuncios podrían aparecer en una variedad de búsquedas de palabras clave. Las palabras clave negativas le indican a Google Ads cuándo no mostrar sus anuncios.

En primer lugar, profundicemos en los tipos de concordancia de palabras clave.

Hay tres opciones de concordancia en Google Ads:

Concordancia amplia: coincide con cualquier palabra clave o frase de búsqueda que Google considere estrechamente relacionada con el término al que se dirige. Por ejemplo, “chalecos salvavidas” puede coincidir con “chalecos salvavidas” y “dispositivos de flotación en agua”.
Concordancia de frase: coincide con cualquier consulta de búsqueda que contenga su frase objetivo, incluso si tiene palabras adicionales antes o después. También coincidirá con variaciones ligeramente modificadas de los mismos términos (por ejemplo, «chalecos salvavidas» puede coincidir con «chalecos salvavidas para niños» y «chalecos salvavidas rojos»).
Coincidencia exacta: solo coincide con la qu exacta

ery o sinónimos como los has descrito. En este caso, podría especificar “chalecos salvavidas” y “chalecos salvavidas”.

Cambie el tipo de concordancia de las palabras clave de su lista utilizando la herramienta para palabras clave de PPC.

En la navegación de la izquierda, haga clic en «Publicidad» > «Herramienta para palabras clave de PPC» y haga clic en el proyecto de su elección.

Luego, haga clic en la navegación desplegable de la columna «Tipo de coincidencia». (De forma predeterminada, dirá «Concordancia amplia»). Haga clic en otro tipo de coincidencia de la lista.

Las palabras clave que no queremos que activen anuncios en nuestras campañas se denominan palabras clave negativas.

En la herramienta de palabras clave de PPC:

Haga clic en el botón «Negativos». Luego haga clic en «+ Negativos» > «Manualmente».

En el cuadro de texto, escriba o pegue una lista de palabras clave negativas. Haga clic en «Agregar». Cuando haya terminado de agregar palabras clave, haga clic en «Agregar palabras clave».

Considere agregar palabras clave negativas para cosas como:

Marcas que no vende (por ejemplo, “nike”)
Tipos u opciones que no ofrece (p. ej., “niño”)
Personas que buscan cupones, ofertas o obsequios (p. ej., “cupón”, “herramientas gratuitas”)

Utilice la función de negativos entre grupos en la Herramienta para palabras clave de PPC para generar automáticamente sugerencias de palabras clave negativas. Esto le ayuda a evitar la superposición entre sus grupos de anuncios y campañas.

Para hacer esto, haga clic en el botón «Negativos de grupos cruzados».

Cuando su campaña esté activa, verá una lista de términos de búsqueda en su cuenta de Google Ads que activaron sus anuncios. Utilice los datos del informe de términos de búsqueda para agregar palabras clave negativas.

Esto ayuda a mejorar el rendimiento de la campaña al excluir ubicaciones no intencionadas.

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Paso 7: Exporte su campaña de palabras clave PPC

La herramienta para palabras clave de PPC de Semrush facilita la exportación de sus listas de palabras clave e importarlas a Google Ads.

En la esquina superior derecha, haga clic en el botón «Exportar datos». Elegir todos.» Seleccione la campaña en el menú desplegable. Luego elija «Palabras clave + Negativos» en el menú desplegable «Informe». Haga clic en «Exportar a CSV».

Guarde el archivo en su disco local.

A continuación, sube el archivo a Google Ads y continúa con el siguiente paso.

Paso 8: supervise sus campañas y actualice sus listas de palabras clave

La investigación de palabras clave no termina cuando lanzas tu campaña de Google Ads.

Debido a que paga por cada clic que recibe, desea monitorear continuamente las palabras clave que activan sus anuncios. Utilice la herramienta de palabras clave PPC de Semrush, el editor de anuncios de Google o el planificador de palabras clave de Google para actualizar su campaña.

Preste mucha atención a la adición de palabras clave negativas. Revise el informe de términos de búsqueda en Google Ads para ver las consultas que activan sus anuncios. Esté atento a cualquier cosa irrelevante que deba excluirse.

Preguntas frecuentes sobre investigación de palabras clave de PPC
¿El PPC afecta el SEO?

No. La ejecución de campañas de PPC no afecta directamente la clasificación orgánica ni el SEO de su sitio. Pero muchas empresas utilizan ambas estrategias para lograr un enfoque integral del marketing digital.

¿Es el PPC más barato que el SEO?

Hay demasiados factores para decir con seguridad qué estrategia es más barata.

Para las campañas de PPC, debe considerar el costo de realizar una investigación, desarrollar una estrategia y publicar los anuncios. Luego agregue lo que paga por cada clic.

Con el SEO, los expertos tienen costos para desarrollar y ejecutar una estrategia a largo plazo. Además de cosas como redacción de contenido, diseño y UX del sitio web.

¿Es el PPC más fácil que el SEO?

Los resultados de PPC suelen ser más predecibles que los de SEO. Pero eso no siempre lo hace más fácil.

Si bien el proceso básico de configuración y ejecución de campañas puede parecer sencillo, la competencia puede ser feroz. Además, es necesario comprender algoritmos y cálculos de ranking del anuncio para optimizar el rendimiento de su campaña.

¿Cómo encuentro buenas palabras clave de PPC?

De manera similar a la investigación de palabras clave SEO, la investigación de palabras clave PPC requiere algunos conocimientos técnicos y las herramientas adecuadas.

Para empezar, utilice una herramienta como Google Keyword Planner o Keyword Magic Tool de Semrush para realizar investigaciones de palabras clave para campañas de PPC.

Después de eso, siga los pasos descritos en nuestra guía de investigación de palabras clave de PPC para lograr su estrategia correcta.

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